在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

回到母校工作的发言稿篇一

各位领导、各位同志：

我和志勇相识于的乡镇区划调整。那次区划调整，原九华、龙舌、营防三家土管所实现合并办公，我和志勇便自然而然地聚集到一起，从此，我便与志勇之间开始了长达四年之多“亲密接触”。也正是从这种近距离的接触中，使我更清晰、更深刻地感受到一名基层国土人，一位普通共产党员对事业、对生活的理解和追求，从中受到深刻的教育和启迪，并由此而奠定了我们俩之间牢不可破的友谊。

有人说：“磨难是所学校”。它教会人怎么做人，怎么面对生活，在我脑海中，有一件事特别令我终身难忘。对我来说，祖上是富甲一方的大户，父亲是个干部，家境一直比较好，没有经受过经济的拮据、家庭的变故等磨难，所以花起钱来有时大手大脚。而志勇却自幼家境贫寒。艰苦的生活炼就了他吃苦耐劳、不事铺张的性格和习惯，有时对自己，他简直就到了“抠门”的地点。由于离家较远，很长一段时间，他的午餐就是在办公室里吃，从家里带来的白米饭就辣椒酱，而当时土管站的楼下就有一个很不错的饭店！当我们后来得知这一情况时都惊呆了，纷纷埋怨他不注重保重身体，更何况我们站也不缺他吃午饭的那几个钱呀。可他淡淡一笑，未作任何解释，以后仍然我行我素，这件小事，对我和同志们触动很大，从此以且大家都较为注意节俭。

也是因为自小家境贫寒，长大后家庭又连遭变故的缘故，志勇对于工作十分珍惜和投入，他初中毕业后报名入伍，第二年就入了党，后来又转为志愿兵。转业到土管部门以且，他更像个拼命三郎，全身心投入工作。他家住吴窑，离九华镇政府有37里路，上下班很不容易，为此他买了一辆摩托车。几年来，他骑着摩托车风里来、雨里去，用摩托车的两个轮子在他家和镇机关、在镇机关和农户间量下了三十万多公里的路程，等于四年多时间围绕地球走了一圈半。不仅如此，无论是烈日炎焱还是天寒地冻，他都提前半小时到班，打扫办公室，整理茶具，等待迎接第一批服务对象。在整个镇机关中，他家距离最远，上班最早，上班时间最长。四年多中，他从未向站领导请过假，就连他家中建房这个人生中最重要的大事也不例外。志通的这种执着的工作态度让我们惭愧，更让我们感到鞭策。几年来，我们全站上下，戮力同心，快节奏、高效率，勤奋努力工作，得到了全镇干群的高度评价。连续四年机关部门测评，我们土管站雄居榜首。

志勇对生活特别容易满足，特别容易感恩，从不向组织上伸手。他的爱人在家中无工作，仅靠给建筑工程队打临时工补贴家用。我们多次动员他把爱人带到九华来，找个熟人打通关系进厂。但被他婉拒了。他说：“不要给人家添麻烦了。况且，这对我在九华开展工作也不好”。一天始我们以为他们夫妻感情有点疙瘩，所以他闲烁其辞，但后来发现他们夫妻俩伉俪情深，相敬如宾。我们不禁为我们当初的想法而汗颜，真是以“小人之心度君子之腹了”。确实，在九华的工作中一直未有七大姑八大姨的人情干扰，这为他工作的顺利开展带来了不少便利。我们终于理解了志通的良苦用心。

最让我们敬重的莫过于志勇对变通群众的态度了。到九华土管站工作以来，志勇分工的是农民建房的报告材料整理、报批、发证、验收工作，办公室内务和参加土地巡查，办公室作为基层土地执法工作的窗口，志通从不居高临下，总是以一个农民儿子的身份设身处地为对方着想。

回到母校工作的发言稿篇二

各位领导，各位前辈：

大家下午好！

能有机会在这里做经验交流，我很激动，也很惭愧。因为和在座的各位经验丰富的前辈相比，我还处在学习阶段，所以谈不上什么经验。但按照学校的安排，今天我就献丑了。不过我今天谈的不是什么经验，我只是想在这里给大家谈谈我做班主任的一些感想。若说的不好，还请各位见谅！

今天我想分享的主题是：如何选拔班干部？

每个班主任在接手一个班的时候，对于这个班的学生肯定都不是很了解，那么在这种情况下，该如何选拔出班主任的得力助手呢？我是这样做的：

第一：调查：所谓调查就是自己事先设立好一个表格进行书面调查，这个表格中涉及的内容要尽可能的多，可以包括学生的爱好、特长、是否担任过班干部以及家长的职业等。从表格中我们就可以得到很多有用的资料。比如说：哪个同学的字写得很漂亮，就可以作为宣传委员的后备之选，谁的特长是体育，也就可以定为体育委员的候选。至于了解学生家长的职业，这可以为我们班主任以后在了解学生家庭教育情况提供一定的帮助。

第三：观察，就是在临时班委当值期间，班主任细心观察全班同学的各种表现，看哪些同学的表现适合做什么班干部。

第四：储备，把自己观察到适合做某种班干部的学生备个案，以便到真正要选的时候自己心中有数。

第五：造势，所谓造势就是自己有了目标人选，但不能马上公布说我就喜欢这个，就让他做什么职位，而是暗地里制造机会给这些同学，让他们有机会在班里表现自己，更是为了让其他同学认识到这些同学确实适合做班干部。

第六：选拔，选一个时间，让学生自己选择班干部，这个时候一定要民主。因为通过之前的造势，同学们也基本上能了解各同学的能力，基本上也都能按照自己的意思选出匹配的班干部了，所以这个时候就不需要班主任过多的去插手。也只有学生自己选出来的班干部，在以后工作中他们才会服气，才会听指挥。

第七：培训，选定班干部后，要想这些班干部以后能很好的为自己工作，做自己的得力助手，就得培训。学生都只是一个孩子，就算他们有那么一点点的领导能力，也还很不成熟，所以为了以后能更好的开展工作，就得培训。我一般都是先集体培训，给各个班干部分工，让他们明确自己的职责，然后进行单独培训，比如说班长，单独跟他分析班里的一些同学的情况，让他明白班里一些顽固分子应该采取怎么样的方法去管理才会让他们更服气些等。

第八：优化，对整个班干部队伍进行不断的优化，让本来就优秀的他们越来越有能力为班主任办事。

最后就是放手了，班主任在幕后操作，放手让班干部来管理一些班级的日常事务，比如卫生轮值安排，眼保健操，班级值周等，培养班干部组织这些班级日常事务的能力，等他们越来越有经验了，自己就真的可以从繁重的工作中解放出来，也就有机会悠闲地坐在办公室里做自己的事情了。

当然这只是我管理班级的一个方法，不是全部更加不是万能的，要想管理好一个班级还需要一些其他的要素和方法，比如说制定班规啊，后进生的转化啊等等，但对于这些，在座的各位前辈都是很有经验的，我就不敢妄言了。

以上是我对班主任工作的一点粗浅的见解，有不妥之处，还请各位前辈多提宝贵意见。

我的发言完毕，谢谢大家！

回到母校工作的发言稿篇三

20xx年已经过去我们将迎来一个全新的`20xx年；回顾这一个多月来，我通过努力的工作，也有了一点点的收获，我感觉有必要在这一个多月来对销售工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心在这竞争激烈的市场中，把下一年的工作做得更好，销售工作计划发言稿。下面我简单介绍一下我20xx年的工作计划：

1. 对于老客户要经常联系，有时间有条件的情况下可以送些小礼物，好稳定和客户的关系，在有老客户的同时，还要不断以各种媒体获得更多的客户信息。

3.见到客户之前要多了解客户的状态和需求，再好准备工作，才不会丢失这个客户，在客户遇到问题时我们不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，让客户相信我们的工作实力，只要我们有积极乐观的工作态度才能更好的完成任务。

4.和公司其他员工有良好的沟通，和团队精神，多交流多探讨，才能不断增长业务技能，每个月要自己给自己定个目标，尽自己最大的努力去完成任务，为公司创造更多的利润。

信誉是公司的保障，所以一定要大好信誉的名声。顾客是公司的生命，所以一定要联系好顾客群，不要轻易放过每一个客户，做到不到最后一秒不放弃，或许在最后一秒你成功了。

以上是我这一年的工作计划，在工作中总会有各种困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。

回到母校工作的发言稿篇四

各位领导、同志们：

我镇位于县城以西，内辖32个村、2个居委会和1个渔场，农业人口3.6万，城镇人口3000多人，城镇人口比重较大，属城郊乡镇。自去年11月中旬全县新农保试点工作开展以来，我镇新农保工作坚持“以人为本，统筹兼顾”的工作思路和“保基本、广覆盖、有弹性、可持续”的工作原则，创新举措、统一标准，认真落实新农保政策，20xx年新农保工作任务如期、如质、超额完成，全镇新农保参保人数达到1.5万人，占总任务的105.6%，基本上达到了“村不漏户、户不漏人、人不漏项，项不出错”的新农保工作要求，广大村民踊跃投保的热情空前高涨，目前这一良好发展势态对于镇域经济社会和谐发展起到了积极的推动作用，有效解决了群众最关心、最直接、最现实的许多问题，为我镇经济社会平稳较快发展奠定了良好的基础。

将全面启动，我们鹿角镇党委政府将按照县委、县政府的要求，坚决完成任务，我们的具体做法是：

一、 全面动员 全力推进

一是全方位落实会议精神。我镇将按照今年新农保和城镇居民养老保险试点工作的具体要求，召开专题会、成立由镇长任组长的专门班子，主要采取负责干部包片、联点干部包村、村干部包组、党员组长包户通力协作工作模式，层层分解、明确指标、签订目标责任状，真正让镇、村领导干部把社保工作挂在心上，提在手上，落实在行动上。二是全方位加强绩效考核。将社保工作纳入镇、村、部门党政绩效考评，实行一票否决，加强督促检查，根据绩效评估结果奖优罚劣，确保社保工作目标任务落到实处。

二、完善体系 务求实效

一是宣传发动。力求做到家喻户晓、人人皆知，让所有参保人员提高认识、消除顾虑、踊跃参保。二是调查摸底。对全镇各村、场、居委会进行详细调查摸底，城镇居民逐户逐人进行登记，为全面开展工作打好基础。三是制订方案。认真研读今年新农保和城镇居民社会养老保险政策文件，结合我镇实际，及时制定实施方案，确保各项工作尽早深入开展。

各位领导、同志们，在县委、县政府的正确领导和县劳

动局精心指导下，我们有信心、有决心做好新农保和城镇居民养老保险工作，真正做到党的惠民政策的阳光普照在鹿角大地。

谢谢大家！

二0xx年八月十六日

回到母校工作的发言稿篇五

尊敬的领导，亲爱的同事们：

大家好！

刚刚听了领导和其他兄弟支行行长的讲话，我深受启发。现在我代表支行做表态发言，请各位领导、同事批评指正。

有人说，如果将银行比作一部高速运转的机器的话，那么“服务提升工作”无疑就是整部机器的轴心，这一方面做得好与坏关系到银行运作的好与坏。现在银行间的竞争日趋激烈，各个银行展开浑身解数，以各种手段，来缓解竞争压力，拉大银行间的差异。那么，银行之间的差异在哪里？产品吗、人员吗、设施吗？都不全是，对我们而言，是我们对待服务提升工作的态度，最起码的的态度就是要把徽商银行“与市场同行、与客户共赢”的经营理念时时刻刻放在心上。

“服务提升”多么平凡而又不简单的四个字，那多我们又该怎样做呢？我们支行决心做好一下三个方面的工作。

一是教育员工树立品质之上的企业理念，不断加大技术培训力度，提高员工操作技能，使品质文化深入人心。二是充分利用银行现有资源，进行强势拓展营销，适时开展业务技术营销拓展竞赛，把市场需求、客户心理和市场营销结合起来，使员工积极走向市场、面对竞争，打造良好的金融产品品牌。三是突出金融产品个性，增强客户对金融产品的认知感，取得社会的信任和理解，增强银行的综合竞争力。四是加大硬件设施投入，适时调整网点布局，捕捉客户信息及时反馈，正确处理客户关系，广泛征求客户意见和建议，建立良好的银企关系。

首先，结合当前实施的服务提升工作，建立内部各岗位之间，员工与客户之间的言行规范。使员工在行动中切实体现出以客户为中心、以发展为准绳，牢固树立全局观念、大局意识，强化培训锻炼，养成自觉行动，确立管理为基层服务、后台为前台服务、行政后勤为业务发展服务的群体意识。其次，完善服务功能，加大文明优质服务力度，坚持使用文明用语，践行为客户服务宗旨，以客户最大需求为目标，不断提升客户满意度。第三，适时开展讨论与座谈，演讲与模范报告，实地观摩与示范演练，重复性演示与竞赛在竞争的环境中，广交朋友，谋求公众支持与合作，最终实现社会效益和经营效益的双丰收。第四，大力倡导典型引路，形成团结互动良好风尚以形象宣传和全员营销为主题，充分运用大众传播媒介进行业务、形象品牌及先进事迹宣传，叫响银行品牌，有丰富客户资源，形成雄厚的竞争实力。

坚持“以人为本”企业价值观，促使员工积极参与管理，充分行使民主权力，正确处理个人与集体利益之间的关系，广征群众意见，帮助员工树立信心，增强战胜和克服困难的勇气。结合改革实际，针对不同环境、不同条件、不同场合下的不同人出现的不同情况采取不同的解决方法，激发员工潜能，调动员工积极性。员工要积极参与各项政治活动、经营活动、争先创优活动，强化道德责任感。以确立以市场为导向的企业经营哲学，由内而外，依据市场变化，确定管理定位。通过市场调查和分析，确定各种需求的内容和边界，优化人、财、物要素配置，不断地塑造企业精神，以人为本、以情感人、以理服人，促使全员拧成一股绳，力求在支行内部营造一种公平、和谐的企业文化氛围。

我相信，只要做到以上三点，做好服务提升工作绝对不会是空想，我也坚信我们支行能够达到那样的高度，更好的为广大客户提高最人性化的服务，为微商银行今后的不断发展壮大留下属于我们支行的一页！

我的发言完了，谢谢大家！

回到母校工作的发言稿篇六

各位领导、老师们：

大家好!

今天我很高兴能在这里跟大家交流我发言的题目是《抓重点挖特点扬亮点》。近几年我校教育宣传工作在教育局的精心指导下，在学校领导的高度重视下，取得了一定的成绩，自20xx年以来，我校已经连续四年被评为教育宣传工作先进集体，宣传成绩也是一年上一个台阶，实现了稳中有升。取得这样的成绩，我们总结出以下经验和体会跟大家探讨。

学校领导一直高度重视宣传工作，经常听取宣传工作汇报，提出加强和改进宣传工作的指导意见，只要有活动、有素材，领导们做到活动前通知，活动后交流并指导。每学期结束根据投稿质量，给宣传组一定的物质和精神奖励，使他们在被认可的工作氛围中更加努力。目前，我校仅有三位通讯员，但分工具体，互相协调，避免报道的重复和遗漏。这里值得一提的是，我们还借助教育论坛，引导师生发帖、查阅，并由教师将学生的优秀作品上传到学校版块，由宣传组负责收集整理，出版《学生优秀作文选》。

学校工作总给人一种范围窄，多是常规工作，值得写的东西不多的感觉，其实，当我们掘地三尺，潜心思索，又会发现原来别有洞天。在挖掘题材方面，我们的主要做法是：

一从重点工作中挖掘信息。学校的工作重点如德育工作、校本教研、科研工作等，通讯员紧紧围绕这些重点工作，将重要措施和先进做法及时向外推广。如《古潭中心校开展“联片”数学教研活动》。

二从上级文件中挖掘信息。各级文件、会议中都蕴含着信息，比如，在有关安全、学生补助等这些文件中，我们就可以把学校的体制创新工作的办法等相关工作的落实情况整理成信息，再上报，其采用的可能性就会很大。如《惠民政策暖人心古潭小学351名学生喜领生活补助费》《古潭中心小学开展“安全教育周”系列活动》。

三是从学校材料中提炼信息。学校工作会带有一定的探索性与尝试性，一项工作的开展与发展直至取得成效往往要经历一个较长的过程，因而日常的工作信息是一种处于原始状态的信息，常会显得“质朴有余深度不够”，但这些材料中又不乏亮点，我们加强了对工作经验的总结与提升，做到“去粗取精”，将材料化浅为深，变缺为全，形成专题式、综合性信息，就能提高原有信息的价值。如《古潭乡中心小学“五加强”推进学校常规管理》就是从总结中提炼的，《古潭小学开学工作呈现“六好”》是从开学工作汇报中提炼的。

四是从会议、活动中寻找题材。学校或者班级召开的会议和举办的活动中，有的是有特色的，选其作为报道题材。如《班会课“实巧活”提高德育实效》。

写好通讯稿，提高采用率，选准切入点是一个十分关键的因素。有时我们面对的材料很多，但并不是所有的都要一一报道，同一个材料从不同的角度来写就有不同的意义，我们就选择其中一个最新颖的角度，又可以给别校提供参考价值的信息。

一是内容体现信息新要求。如贯彻“科学发展观”精神方面，有要求要注重“科学发展观”精神的贯彻执行情况和带来的新变化，对于这方面的内容我们就有意识地多着笔墨。因此我们那时采写的《古潭乡中心小学科学发展重实效》就能采用。

二是内容体现时代特征。将信息与时代大背景、中心任务、会议精神等联系起来，如在学习科学发展观活动中，我们将活动内容整理成信息《古潭乡中心小学学习实践活动呈现四大亮点》。

三是选择具有开创性的做法。如《加强德育研究开创德育工作新局面》《古潭中心小学严抓内宿生管理》。

四是在对比中选准切入点。学校工作很多是周而复始，反映这些工作的报道也常带有一定的重复性。而“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”，我们有时会换个通讯员写，是同一个通讯员的就换个思维，认真对比，找出今年不同往年的新东西。如，组织学生去敬老院、去扫墓等活动，其实做法是大同小异的，只是我们选取的角度不一样，从学生自制方案、自制花圈去写，就不显得“老调重弹”了，所以这方面的报道年年能采用。

提高教育信息稿子的采用率，还有一个秘诀，那就是多采写深度报道。我们通讯员是这么做的：

第一是深在深入采访上。要深入“第一线”不耻下问，如上学期的家长会活动，通讯员亲临现场，跑上跑下，边拍摄边记录，但因班级多，为尽量避免遗漏，会后跟家长、学生、教师等交流采访，还到相关处室查阅各班所交来的材料。收集了大量材料，确保了信息的真实性、准确性和全面性，写出的《“变脸”家长会备受欢迎》就比较有深度和说服力。

第二是深在信息化上，所写的通讯稿能容纳与新闻主题相关的多个信息，追求含金量，能提供给人家值得借鉴的做法，如我校的家长会变了，是哪方面变了，怎么变，我们将家长会形式、内容的变化等相关信息提炼成《家长会“变脸”备受家长青睐》，就能在《新隆安》上刊登。

第三是深在从“点”上收集，多从“面”上报道。学校开展的每一项活动与方方面面紧紧相连，作为通讯员就不能跟着“见一报一”地去进行表面信息的传递，而树立宏观意识，从全局考虑，多向思维，以更广更高的角度去写，如各种比赛、会议、活动等等，不是简单地写今天谁参加，谁发言，就完了，可以从活动有何意义、措施、亮点去撰稿。

第四是深在用好背景材料上，如学校开展教研活动，本是一项常规工作，如果就写哪一天由谁执教教研课，谁又发言，提出什么，多是大同小异，采用率就不高，我们在写《古潭中心校开展“联片”数学教研活动》就在最后一段通过一些背景材料的交代，提高信息层次，同时让读者更深刻了解开展此活动的意义。

好了，我的发言就到这，与其说是经验介绍，不如说是工作汇报，至于我们学校信息宣传报道的点滴做法，如果能给大家一点帮助和启发，真是我们的荣幸之至。我们知道我们的做法还不够成熟，仍许多不足之处，敬请各位领导、老师批评指正。

谢谢大家!

回到母校工作的发言稿篇七

大家下午好，

按照学校和级部的安排，下面由我简单谈谈召开期中考试家长会的一些个人想法。

我策划这次家长会的指导思想是：“让墙壁说话、让家长说话、让图像说话、让数据说话”

家长会前期需要准备的材料主要有：“期中考试成绩单和学科多元评价表、班级量化考核反馈表、学生自我评定表”，另外，为了便于家长了解班级管理的具体情况，我准备了“班级情况介绍”，为了加强初中学习性指导，我准备了“孩子的成绩你读懂了吗”和“如何快速适应初中生活”两篇指导性文章供家长阅读。

对于教室的布置上，我个人的看法是遵循：“整齐、温馨、有文化”的原则，下面我提个人的三点建议：

下面是我们班的班级建设情况。

对于家长会组织前期组织上，我采取了三种做法：

下面具体看看我们班此次家长会设计的流程：

活动形式上，全场由学生主持，班主任仅作为家长会嘉宾的身份。

内容上，贯穿期中考试表彰、学生才艺展示、家长经验交流、班主任经验介绍、亲子互动环节、校园生活展示。

在具体安排上，保留了传统的班主任发言的内容，但内容和时间有所缩减，加强了家长在家长会上的指导和参与作用，主要体现在两个方面，一个是家长作为教育经验的传授者，二是家长作为班级活动的参与者（家长作为颁奖嘉宾给优秀学生家长颁发奖状）。突出了学生在家长会中的主题作用（组织者和才艺展示者）。

特色项目上、加入了班级原创视频《初中生活的一天》，以及亲子互动环节（家长给孩子送生日礼物），营造一种温馨的氛围。

这样的设计思路，基本上体现了：“班级文化——让墙壁说话；家庭教育——让家长说话；校园生活——让图像说话；学生表现——让数据说话”的指导思想。

最后预祝大家把此次家长会办成一个学习成效展示、生活情况展示、学生才艺展示、家教经验展示、老师风采展示的才艺展示会！祝大家成功，谢谢！

回到母校工作的发言稿篇八

在古代，建筑技术和社会分工比较单纯，建筑设计和建筑施工并没有很明确的界限，施工的组织者和指挥者往往也就是设计者。

在欧洲，由于以石料作为建筑物的主要材料，这两种工作通常由石匠的首脑承担；在中国，由于建筑以木结构为主，这两种工作通常由木匠的首脑承担。他们根据建筑物的主人的要求，按照师徒相传的成规，加上自己一定的创造性，营造建筑并积累了建筑文化在近代，德国bsp建筑设计事务所是一个国际性的建筑设计机构，在建筑设计、城市规划、室内设计与景观设计方面提供服务。

事务所成立于1981年，由具有长期伙伴关系的马丁.布尔钦、史密克.布尔克和阿弗瑞德.索曼合伙主持。总部设在德国巴伐利亚州慕尼黑福莱辛格市，长期的实践工作使事务所积累了丰富的设计经验，设计成果遍及多瑙河、莱茵河及易北河畔，慕尼黑奥林匹克体育中心、德累斯顿国际机场及汉堡海滨城区流淌着设计师辛勤工作的汗水。

在近代，建筑设计和建筑施工分离开来，各自成为专门学科。这在西方是从文艺复兴时期开始萌芽，到产业革命时期才逐渐成熟；在中国则是清代后期在外来的影响下逐步形成的。

随着社会的发展和科学技术的进步，建筑所包含的内容、所要解决的问题越来越复杂，涉及的相关学科越来越多，材料上、技术上的变化越来越迅速，单纯依靠师徒相传、经验积累的方式，已不能适应这种客观现实；加上建筑物往往要在很短时期内竣工使用，难以由匠师一身二任，客观上需要更为细致的社会分工，这就促使建筑设计逐渐形成专业，成为一门独立的分支学科。希望可以帮到你。

回到母校工作的发言稿篇九

大家上午好！

时间过得飞快，今天是七月的第一天，转瞬之间半年的时光就在我们不经意中匆匆流失。随着时间的推移，我们相处的时间也在与日俱增，除增加工作的交流外，也希望大家提出别的宝贵意见，大家走到一起不容易，虽然有些同事因为一些原因离开了东辉，但是我和公司是非常希望大家一直在东辉工作。

因此，希望大家既要在工作上相互理解和支持，服从统一安排，也要在工作之外相互关心和帮助。只有真正的沉下心来做，才能更好地工作，工作做更好了才能成为东辉摆脱困境、向前发展的动力。

销售部7月份管理政策：

一、7月份起，老市场，老客户全部由区域经理接管，所有业务人员从零开始，开拓新市场和新客户，暂定两个月的时间里完成公司规定的销量后，奖励20xx元。

二、业务人员由毛经理和屈经理一带一的帮扶，最少半月时间，新客户开发政策公司可以适当放宽。

三、针对猪价格上涨，行情回暖，七月份应抓住机遇加大促销力度，促使老客户上量和新客户的成交。暂定以赠包的形式促销。

四、新客户及猪场资源的储备，条件成熟后，在下半年召开一次大型的招商大会。

回到母校工作的发言稿篇十

各位尊敬的领导和校长们：

大家好！本人胡海华，来自城北乡的一所村级完歇—黄鹤小学，小学德育工作发言稿。非常荣幸，今天有机会能够在这里与大家研讨德育工作。首先得感谢上级领导对我的厚爱，让我代表乡村学校德育导师代表向大家作德育工作汇报，给了我一个向大家学习的机会。为此，我为黄鹤小学的德育工作和个人观念作以下汇报：

首先，学校德育工作是一项抽象的工作 ，它不是一项显而易见的工作。不像平时盖一座大楼那样，不像教师们上一堂课或写一个教案那样，可以触摸的到，可以看得的见的工作。只有您深入整个学校的氛围，才能真真切切的感受得到它的存在，感受得到它的重要性。

其次，学校德育工作的量非常大，且很杂、很乱。做好德育工作，会发现它是个无底洞，你永远也做不完，永远也做不美丽。时间长了会让人失去耐性，会激不起工作兴趣，让人乏味。

再次，学校德育工作的好坏，无法去总结它，无法用支言片语表述它，只有用漫长的时间来体现那一代人的品质。

最后，黄鹤小学地处马路的尽头，是个经济落后、交通信息闭塞、思想观念陈旧的地方。地方不大，却是个赌民横溢的地方，这地方，学校的对面，没有晴天与雨天，没有白天与黑夜，麻将声、赌博声不断，声声传入校园的每一个角落。再说，村里赌民横溢，影响的是一代代的孩子。家长们在赌博是，手气不旺，会叫自己的孩子给他摸牌、掷骰子，来改变自己的手风。学校里已有一部分学生已经掌握了相当的赌博技术，他们才十来岁呢！当孩子们之间有摩擦时，家长们往往是这样教育的：在学校里，你自己先不要动他们，如果他们先动你，你也就不用怕，爸爸会出医药费的。家长们如此的教育、社会如此的教育，与学校地教育相背道而弛。给学校的德育工作带来巨大的困难，让学校地教育无比的困惑。

学校的德育工作自始至终都存在者，都在努力的做着。然而德育导师制的实施却是从20xx年3月份才开始，又可以说是该项工作初级阶段。所以学校根据实际情况，制定了符合学校特色的德育导师制实施计划和方案，并赋予实施。

1、健全学校德育管理系统。

进行学校德育管理，需要有一健全的组织机构。我们建立了校、处、班三级管理网络，明确德育管理的职责。校长负责制。由校长、德育主任、大队辅导员和班主任组成德育领导小组，从校长到最基层的班，可形成一种垂直的联系并沟通教导处、总务处之间的横向联系，这就使学校的德育工作从组织系统方面做到了上下左右联系密切，指挥灵活，步调一致，信息畅通，充分发挥德育管理的效能，从组织上保证学校德育工作的实施。

2、明确责任，调动每位德育工作者的积极性。

发挥德育组织作用必须明确学校各类人员德育工作职责，调动广大德育工作者的积极性、主动性和创造性，才能使德育工作落实。要调动全校教职工的积极性，首先应调动管理者育人的积极性。学好《小学德育纲要》、《中小学德育工作规程》以及党和国家的方针政策等，统一认识，一致行动，建立和落实德育工作目标及工作步骤，使他们既明确自己的责任，又有一定的职权范围和利益。其次应调动教书育人者的积极性。一是调动班主任教师加强班级管理的积极性。因为班级是学校教育教学的基本单位，班主任是班级工作的组织者和指导者，是学校贯彻教育方针、促进学生全面健康成长的骨干力量，是学校德育工作的骨干。

为调动他们育人的积极性，学校制定了班主任工作职责、德育导师工作职责、考核细则，，对德育导师工作出色的同志在评先、评职、晋级等方面优先，队伍稳定。二是调动各科教师教书育人的积极性。学科教师是不容忽视的德育工作者，学校提出要在学科教学中以知识为载体渗透德育。爱国主义教育是德育的主旋律，各科进行爱国主义教育都是同本学科的知识紧密结合在一起的，这就增强了爱国主义教育的说服力和感染力，能给学生深刻的影响，形成强大的内化力量。各学科德育以知识为载体，能实现知识与道德、教学与教育、教书与育人的统一效果。第三，调动服务者育人的积极性。学校的后勤人员在学校德育工作中有其重要的作用，特别是在营造校园育人环境方面，需要他们有构思、有设计、有计划地实施。学校制定了有关服务育人的职责和制度，期末评价将成绩显著的同志评为巴蜀好职工，进行奖励。 学校在德育管理中，重视了对各类人员的管理，运用激励性原则，调动了各方人士的积极性，达成了育人共识，形成了合力，充分发挥了学校各类人员的聪明才智，使学校德育工作取得显著成效。

回到母校工作的发言稿篇十一

为履行“依法治税，兴税报国”的工作职责，服务地方经济社会发展，近年来，省局党组围绕全省地税发展的大局，在认真分析、深入调研的基础上，结合实际提出了“收好税、带好队、定好位”的总体工作思路，省局赵亚平局长为此着重指出：要“收好税、带好队、定好位”，其中最关键的是“定好位”，要把地税事业放在全省的大局中去思考、去谋划、去运作，在具体工作和每项工作的各个环节中，注重加强协调，体现服务大局。实践证明，这一思路和做法，既符合科学发展观的要求，也符合全省地税系统的实际，已成为各级地税机关的行动指南，得到了社会各界的普遍认可。作为基层地税部门落实省局党组和赵亚平局长的总体工作思路与工作指示精神，深刻领会和正确把握“收好税、带好队、定好位”的科学内涵和精神实质，关键在于“定好位”，要做到准确定位，只有这样，才能完成新时期党和政府赋予地税部门的工作任务，实现地税工作的新跨越，服务地方经济社会发展，建设和谐社会。本文就准确定位是做好税收工作的关键，浅谈几点认识。

地税机关要准确定位，首先要知道自己单位的工作职责和工作使命。地税机关的工作职责和工作使命就是组织政府收入、调控经济发展、调节社会分配。准确定位就是围绕地方党委、政府的中心工作，围绕服务地方经济发展的大局，积极履行职责，圆满完成任务，这里面着重抓好三方面工作。

（一）依法大力组织收入

要坚持从经济到税源、从税源到税收的原则，科学测算、合理分解税收收入计划，加强月度、季度、年度收入的分析预测，强化对计划执行情况的检查指导。要建立起持续稳定增长的税收收入机制，保持税收收入增长与经济发展相协调，不断提高地税收入占地方财政收入和生产总值的比重。要强化对重点税源企业、行业和地区的分析，动态跟踪和准确把握税收收入趋势，加大分析成果转化的力度，促进税收职能作用的有效发挥。要健全重点税源档案，完善重点税源企业定点联系制度，加强重点税源监控，提高税收收入质量。

（二）认真落实税收政策

要严格落实各项税收优惠政策，加大政策扶持力度，帮助企业用好、用足各项税收优惠政策，增强企业发展后劲。在认真落实税收政策中，要加强宣传辅导，保持优惠政策公开透明；要吃透优惠政策精神，严格贯彻落实到位；要加强部门协调，保证各项税收优惠政策准确、及时、高效地落实到位；以此全面落实税收政策，确保减免退税持续增长。

（三）发挥参谋助手作用

要立足自身职能，加强对各项税收政策的研究，认真搞好经济税收比对分析，及时向各级党委、政府献计献策，提出发展经济、调整结构、培植税源的建设性意见，积极参与和支持产业结构调整，推动经济与税收协调发展，充分发挥参谋助手作用。

领导干部准确定位，要提高自己的战略思维能力、谋划发展能力、科学决策能力、依法行政能力和应对复杂局面的能力，要多出主意，用好干部，以此完成税收工作任务，促进税收各项工作发展。

（一）多出主意

领导干部要多出主意，出好主意，帮助地税工作开展，解决地税工作中存在的问题，促进地税工作上台阶。为多出主意，出好主意，领导干部要把握好以下五点：一是努力学习，增加学识，能够发现问题、分析问题，具有解决问题的方式方法和能力；二是善于思考，有看法、有观点，有思路，能够出好主意；三是善于调查研究，从调查研究中掌握第一手的情况和资料，使出的主意符合实际，管用。四是倾听意见，广采众长，善于倾听来自各个方面的建议和意见，通过消化吸收变成自己的东西，使自己出的主意更科学、更民主；五是会拟定方案，从时间安排，程序步骤，人、财、物调配，组织协调，任务落实有详尽的实施方案，使出的主意，能够实行，并取得成效。

（二）用好干部

完成税收任务，促进地税工作上台阶，关键在于干部。作为领导干部一定要用好干部，发挥干部的作用。用好干部一是要根据《党政领导干部选拔任用工作条例》的精神，按照“德、能、勤、绩、廉”的要求选拔任用好干部，培养一支高素质的干部队伍，去承担新时期的税收工作任务；二是要调动干部的工作积极性，能够立场坚定、精神饱满、不畏艰难、开拓进取地开展工作，完成工作任务，实现工作的高效与完美；三是要强化干部的教育培训，要在加强党性修养、培育全局眼光、培养战略思维能力和提高理论素养等方面下功夫，夯实干部的理论基础、党性基础和实践基础，不断提高干部的综合素质；四是要加强干部的管理监督，坚持从严管理，培育优良作风，使干部政治坚定、业务过硬、作风优良、纪律严明，充满生机活力，特别能战斗、特别能奉献。

税务人员准确定位，要围绕税收中心工作，结合自身岗位实际，振作精神、鼓足干劲、刻苦勤奋，努力完成工作任务，为纳税人提供优质服务，保持清正廉洁。

（一）完成任务

税务人员要强化组织收入工作的中心地位，根据自己的岗位职责与工作任务，确保思想认识到位，工作力度到位，措施落实到位，充分发挥自己的主观能动性与工作积极性，不怕辛苦，不畏艰难，想方设法去完成任务，在自身工作岗位上做出优异成绩，促进税收工作发展。

（二）搞好服务

税务人员要坚持以人为本，转变执法观念，增强服务意识，成为创新型、实干型、服务型、高效型、廉洁型的税务干部，更好地为经济社会发展服务。要有过硬的专业知识和业务技能，有拼搏奉献的思想，为纳税人排忧解难，真诚服务好纳税人，获得纳税人的满意。要把维护纳税人的利益作为一切工作的出发点和落脚点，坚持公平执法，积极构建公平、法治、诚信的税收环境，为社会各界和广大纳税人提供最优的服务，真正体现立党为公、执政为民的要求。

（二）清正廉洁

税务人员要树立马克思主义世界观、人生观、价值观和正确的权力观、地位观、利益观，弘扬社会公德、职业道德、家庭美德，积极参加党风廉政建设，聆听法制教育讲座，参与强廉政文化载体建设，提高反腐倡廉意识，筑牢反腐倡廉的思想道德防线，努力防范以权谋私、滥用职权行为的发生，做到爱岗敬业，干净做事，打造自己清正廉洁人生。

以上浅谈了准确定位是做好税收工作关键的几点认识，只要我们地税每个干部职工都能做到准确定位，按照组织的要求、岗位的职责和需完成的工作任务，兢兢业业、脚踏实地、认真努力工作，我们地税部门就一定能不辱使命，干出优良业绩，获得党和政府的信赖，获得人民群众的拥护与满意。

回到母校工作的发言稿篇十二

我们联湖村是渔业村，没有耕地，但我们拥有广阔的水面，这是我们赖以生存和借以发展的宝贵资源，唯有谋划好、利用好它才能把联湖建成生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主的社会主义新农村。今年，我们将继续着力做好富民与惠民工作：

。今年我村发包收入预计突破500万**，村级经济总收入预计可突破700万。为确保这一目标的实现，我们将继续着力做好水产品的品质提升与品牌打造工作。一是品质提升。继续深入实施生态渔业修复工程，加大对已经进行生态放养的湖泊的管理力度，提升湖泊管理的人防、技防水平，积极申请将阮白荡设为我村绿色无公害水产品生产基地。继续推行生态型养殖，充分利用天然饵料，按照科学养殖模式进行增殖、养殖，确保水产品的生态和优质。村两委班子将继续做好后续配套服务工作，针对承租方提出的问题第一时间予以答复并解决，确保生态渔业的顺利开展。二是品牌打造。我村设想在今年利用村集体资金筹办一家主营淡水产品深加工兼营鲜活水产品的企业，直接利用本村及周边优质水产品资源，打响一个本土水产品牌。积极和养殖户沟通，探索恢复我们锦溪消失的水产，实现水产品的特色化、多样化和高端化。

坚持把增加渔民收入作为我村各项工作的出发点和落脚点。一要鼓励渔民学好、学精养殖技术，为老本行增添新活力。二要引导和鼓励上岸渔民积极就业。积极为村剩余劳动力提供就业信息，用好现有的资源，依托镇劳动保障所和富民强村办的技能培训，提高求职者的劳务素质和劳务效益，依托古镇游船，增加船娘收入。

我村是渔业村，随着经济社会发展，大部分渔民上岸后有对于土地、宅基地的要求，这是群众最关心的焦点、难点问题。我们要坚持把保持农村稳定作为做好我村各项工作的基石，()加强政策宣传，正确引导群众，避免不稳定情况发生；要建立较为完善的应急处理机制，在遇到突发问题时及时、有效干预，尽量解决在萌芽阶段。三是强队伍保发展。在决胜现代化的关键时刻，我们更要全力提升村级干部队伍建设，在学习和实践中不断提升思想觉悟，增强带领群众共同致富的信心和勇气；不断提升政策水平与法制观念，增强解决难题与化解矛盾的能力和水平；不断提升团结力和执行力，密切党群干群关系，真正成为村里百姓的贴心人与当家人。

各位领导，联湖村的发展离不开党委、政府的关心和支持，我们将进一步发挥资源优势，创新工作思路，狠抓工作落实，为全镇经济社会加快发展勤奋工作、贡献力量！

回到母校工作的发言稿篇十三

当前社会上正掀起一股关于感恩热烈之风。相即伴随着“滴水之恩，涌泉相报”、“街芳街草，以谢恩泽”、“饮水思源”等悠久的感恩文化成长，我们知道感恩是一种美德、是一种态度、是一种信念、是一种情怀，同时也是人生的一种使命。

感恩的心，感谢有你，伴我一生让我有勇气作我自己。父母的养育之恩、老师的教育之恩、领导的知遇之恩、公司的待遇之恩、社会的关爱之恩，看到的想到的，我们没有理由不去做一个感恩的人,我们正感受着“和谐”、“感恩”所带来的温暖。这更不能不使我们联想到集团公司近年来跨越式发展所创造的辉煌，所带给我们20万矿工丰厚的回报。新型能源化工集团建设目标的出笼，煤电、煤焦、建材、煤盐、煤化工循环产业链的强势打造，天安上市、开封炭素的投产，收购禹州、瑞平等与大企业的强强联手，矿工收入的持续增长，矿山更加和谐安康，还有棚户区改造等一系列富民工程，无不让我们看到了集团公司气势如虹的发展明天，一切表明，建设新型能源化工集团，铸造和谐安康的百年平煤指日可待。

做为集团公司的一分子，此刻我的心潮激情澎湃，我的脑海热血沸腾，我有太多的感想倾诉，来表达对集团公司的感恩，因为强大的平煤集团在物质和精神给了我们太多满足，赋予了我们青春的自信。我毕业之后有幸被分配到物资供应总公司工作，几年来亲历了总公司的发展壮大：总公司加强对各矿供应站的统一管理、重点供应商管理办公室的成立及有效运作、完善现代化仓库的建设、新程街乐居小区的兴建以及最近的棚户区改造工程如火如荼的进行，从上班时二三百元到现在收入的近千元，百里矿山到处流动着物资供应总公司发展脉搏跳动的气息，让我真真切切的感受到了总公司深化物流体制改革的成就。

企业是我们幸福生存的家园,我们每个人在为企业奉献着青春和智慧的同时,企业也在为我们提供自我发展的空间和实现自我价值的平台。在这个平台上，我们在增长着阅历,丰富着自我,实现着人生的价值;在这个平台上，我们用激情点燃着理想，用薪酬支配着生活。因此,我们应该感谢企业,感谢企业培养我们,感谢企业让我们成长,感谢企业给予我们一片展示自我的天地。用感恩之情转化为忠诚企业的具体行动。好矿工吴如便是我们学习的榜样，在他荣获“中国十大杰出矿工”时，经典的颁奖词这样写到：“称一个人为矿魂，这是对一个煤矿工人生命的最高褒奖。一个农民出身的矿工，在平日的岗位上，在最普通的生活中，毫无自私自利之心，满腔博大深沉之爱，不仅圆满地做好自己的分内工作和分外工作，还能自觉地把矿山安全放在高于一切的位置，身体力行，感召别人，带动集体。”吴如事迹给我们上了感恩的生动一课，吴如身上体现了感恩系列教育活动的主题：“人与人的感恩，人与企业的感恩，人与环境的感恩。”

天地生人，有一人应有一人之业;人生在世，生一日当尽一日之勤。强大的平煤集团赋予了我们所有一切感激和奋进的源泉，我又有什么理由不以恳切的情怀去感恩回报呢?历史已铸就了集团公司全面腾飞的基础，使命正激励着我们阔步前进。感恩就要有责任，让我们立足本质，践行“忠诚事业，追求更好”的公司文化理念，从一点一滴做起，从身边事情做起，常怀感恩之心，为全力实现集团公司期间友好又快和谐发展发一份光、散一份热，肝胆相献、奋斗不止、青春无悔，我始终坚信：青春会因你而绚丽多彩!

谢谢大家!