最新销售总监具体岗位职责说明书(十三篇)

销售总监具体岗位职责说明书篇一

2、负责组织制定年度规划及预算;

3、负责对外招商引资工作;

4、负责两支队伍(业务员队伍、经销商队伍)建设及销售目标分解、绩效考核;

5、负责月度促销政策和分销政策的制定、核算、审批、费用控制;

6、负责市场策略、渠道策略、产品策略、价格策略、竞争策略的制定并实施监控、结果评估，对问题及时修正;

7、负责竞品市场政策分析、应对并监控实施、结果评估。

销售总监具体岗位职责说明书篇二

1、负责公司产品的销售及推广;

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

3、开拓轨道交通产品市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

7、组织建立和完善公司营销部门、营销团队;规范销售流程，制定销售制度，完善销售目标;

8、负责部门营销人员的培训、绩效激励和考核工作。

销售总监具体岗位职责说明书篇三

职责：

1、领导销售部、制定公司全年发展战略和销售目标;

2、负责展厅、展览、美陈、活动等相关的资料收集及大客户的挖掘 ;

3、建立广泛、良好的客户关系，建立销售网络并进行有效管理和维护客户良好关系;

4、对工程设计方案做出预算并对签订的合同进行把关，管理销售人员协助完成项目报价;

5、较强的团队管理能力和部门之间协调能力;

6、招聘销售人员并善于培训;

7、完成全年公司销售目标及其他渠道业务开发工作;

岗位要求：

1、4年以上的展厅、美陈、活动公司销售经验;

2、2年以上销售团队的管理经验;

3、有一定的社会资源和客户资源

4、良好服务意识，较强的沟通、分析、把握、应变能力;

5、责任心强，良好职业道德及团队管理经验;

6、对公司政策执行力度大，善于应酬和出差;

7、对工作有忘我的精神并敢于挑战;

8、做人有担当做事有条理对公司绝对忠诚而不斤斤计较;

9、老板不在公司能监督并带领团队独立开展业务;

销售总监具体岗位职责说明书篇四

职责：

1、负责创建、培训、管理营销团队;

2、组织并策划高级营销活动，开发高端客户市场;

3、展开一站式综合营销业务。

4、负责定期开展营销拓展培训，使团队业务人员不断掌握专业知识及营销技能，更好的服务于高端客户，创造职业价值和高薪收入。

任职资格

1、擅长团队管理及业务辅导和培训;

2、热爱营销工作并有极强的中高端客户市场开拓能力以及良好的客户沟通能力、关系管理能力以及优秀的营销技巧 ;

3、25岁以上，大学本科及以上学历;

4、海外留学经历者优先考虑;

5、有销售经验者优先考虑;

6、诚实守信以及良好的团队合作精神;

7、迎接挑战的信心和对工作的激情;

8、此工作为弹性工作时间,所以需要具备良好的自我时间管理能力。

销售总监具体岗位职责说明书篇五

岗位职责：

1、负责带领团队搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;

2、协作总经理制定各类电话销售管理制定及服务标准;

3、负责对电话销售团队组建及人员进行培训、管理、评估;

4、负责定期形成销售业绩报告;

5、带领团队完成销售目标;

任职资格：

1、有电销团队的管理经验。

2、较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的营销网络及销售成本控管经验;

3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀者优先。

4、工作严谨，计划性强并具有战略性思维;

5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

销售总监具体岗位职责说明书篇六

1.制定并实施区域销售计划，完成销售目标;

2.制定并实施区域回款计划，完成回款目标;

3.销售团队管理与协同;

4.执行销售和市场营销的战略和行动计划;

5.提升客户关系，建立与更新客户信息;

6.收集与分析市场及竞品信息并制定解决方案;

7.与其他部门合作

销售总监具体岗位职责说明书篇七

职责：

1、接听客户对旅游线路等产品信息的咨询电话，接受客户对旅游线路的预订需求，处理订单

2、能独立完成客户报名手续与操作

4、能运营维护ota网站和后台，拓展产品线，整理及维护产品资源

5、开拓和维护企业客户

任职资格：

1、从事旅游行业，有ota在线旅游相关工作经验者优先录用。

2、能熟练处理电脑文件，表达能力强，逻辑清晰有条理;思维敏捷心思细腻，亲切有耐心

3、注重团队协作，踏实认真，有进取心。

销售总监具体岗位职责说明书篇八

1、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标;

2、根据既有的销售体系，完善完整销售体系和流程;

3、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场;

4、负责销售团队的建设和成长，培养专业的销售团队，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护;

5、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润;

6、帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户，并负责协调维护市场与技术关系;

7、负责所辖团队的销售管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施;

8、定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系;

9、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据;

10、建立和发展客户关系，向用户提供最佳的解决方案，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解和营销方案;

11、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。

销售总监具体岗位职责说明书篇九

1、根据公司项目总体规划，制定项目的销售策略并实施，完成公司下达的销售指标;

2、组建并管理团队，培训并激励团队成员完成业务指标;

3、协助完成地产项目的前期定位、价格定位、产品定位、客户定位及形象定位等;

4、协助城市负责人拓展地产新项目，促成代理合作;

5、负责项目收佣工作，保证及时回佣;

6、与开发商保持良好沟通，维护客情关系;

销售总监具体岗位职责说明书篇十

岗位职责：

1、负责公司产品销售;跟进和维护客户。

2、制订个人及团队销售计划，积极主动开拓市场和客户。

3、按市场需求和公司发展的总体规划，制订和执行公司产品的经营方针和战略。制订和实施完成公司的年度产品营销计划;对完成公司年度计划的综合质量，负营销职务责任;

4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导。

岗位要求：

1、大专以上学历，五年以上相关岗位工作经验

2、熟悉公安、智能穿戴市场且有资源人脉者优先

3、较强的市场开拓能力;

4、具有较好的沟通谈判能力;

5、有较好的抗压性

6、能适应短期出差。

销售总监具体岗位职责说明书篇十一

1、协助总经理制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测

2、全面负责公司的业务拓展、管理及协助下属的工作

3、负责下属的培训、激励和考核工作

4、组建公司销售团队，规范销售流程，制定销售制度，完善销售目标

5、制定销售预测、预算和相关人力计划，设计并实施促销计划

6、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展

7、参与建立企业的分销体系及制定、招待业务计划

8、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

9、领导团队配合服务部门提高质量的增值服务、技术服务、培训计划，加强与上游厂家的深入联系

10、收集和分析各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门

11、负责对区域销售进行评估、跟踪及管理，开拓新的市场

销售总监具体岗位职责说明书篇十二

职责：

1.协助总经理建立全面的销售战略;

2.制定并组织实施完整的销售方案;

3.引导和控制市场销售工作的方向和进度;

4.组织销售序列开发多种销售手段完成销售计划及回款任务;

5.主持公司重大销售合同的谈判与签订工作;

6.进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求;

7.协助处理重大客户投诉，跟踪处理投诉结果;

8.管理各区域销售经理，并对其进行绩效考核;

9.帮助各区域经理建立、补充、发展、培养销售队伍;

10.对各区域经理进行业务指导和技巧培训。

岗位要求：

1、具备涂料产业专业知识与技能及20xx年以上管理销售团队经验，具有保温材料、有涂料工程销售渠道优先

2、应具有全日制高等院校本科以上学历(市场营销、公共关系等专业)

3、对工作有自信心、处事果断、时间观念强、办事有序不乱、工作不拖拉、讲究效率、执行力强

4、能够熟练使用各种办公软件，具备很强的数据分析能力及市场分析能力;

5、有良好的团队合作意识和个人素质，能够承受一定工作压力及商务谈判能力

销售总监具体岗位职责说明书篇十三

1.销售总监要负责督促销售人员的工作并检查其工作;

2.销售总监要负责制定年度、月度的销售计划;

3.销售总监工作岗位职责要定期做好年度、月度的销售总结;

4.要负责管理整个销售团队，要定期给销售团队进行培训;

5.销售总监要给每位销售人员进行绩效考核的评定，其评定项目主要有开发客户的数量、拜访客户的数量。有没有及时跟进客户以及有没有及时完成公司下达的销售指标;

6.要总结并要给销售人员制定计划;

7.要善于与上下级沟通，遇到问题时要给予帮助;

8.要提高销售人员的素质，并要定期给他们进行专业的培训;

9.销售总监工作岗位职责要合理运用销售策略;

10.要妥善处理员工提出的反对意见。

11.销售总监工作岗位职责要负责维护和管理潜在的客户以及现有客户。