在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

农村电子商务营销策略农村电子商务的经营模式篇一

在网络科技飞速发展的今天，虚拟市场大有将实体市场取而代之之势。那么电子商务时代的市场营销应该怎么开展，下面小编为大家准备了电子商务与市场营销的文章，欢迎阅读。

(一)网络市场存在的必然性与必要性

由于网络市场覆盖面过于庞大，学术界亦难为其完整定义。然网络市场的存在已不容忽视。

当今社会，电脑正像电视一样走入了大多数普通家庭，手机更是人均持有量超过了1部。根据“第31次中国互联网发展状况统计报告”对6岁以上中国常驻人口的调查显示，截止2012年底，我国网民规模达到5.64亿，其中网络购物用户达到2.42亿;手机网民4.2亿，手机网民使用手机网上购物较2001年底增长了136%。并且，在快节奏生活的今天，道路的拥堵和停车困难使得我们不情愿去到一家六层楼的商场东游西逛显然已不符合大众的生活习惯，而且如今的白领们多半也没有时间去“享受”这种东游西逛的乐趣。点击鼠标去选择自己喜欢的商品，更符合这一类人的生活方式。而这一类人，亦是当今社会的消费主体。恰恰是这一类人的存在，使得网络市场有了存在的必要性，网络市场亦势必因为这一群消费主体的存在而不断壮大、完善。

(二)网络市场的运营模式及其带来的附加价值

网络市场中，多数是由供货方直接将货物交至购买方手中，购买方则会在验货之后以信用卡(或其他方式)支付货款。如此一来不但免去了中间流转环节，将其效率大大提高，流转环节的减少加上节约的店铺资金使得购买成本大大降低。有过网购经历的朋友不难发现，同样的商品在网上购买较之在实体店中购买更为便宜，原因多数就在于此。而当收入维持不变，单价降低时，购买能力则相对提高。这便是网络市场其运营模式所带来的附加价值。

(三)网络市场的存在的优势

相较于实地经营店而言，网络商铺则可不受时间、天气等影响，实实在在成为二十四小时不打烊的店铺。且网络市场更为宽广，小小一方显示器连接着的可以说是整个世界，相比于实体经营店，它所能提供的货品必定更加齐全，甚至是想象不到的齐全。比如近年来出现的.“春运神器”等商品，迄今为止，只有在网上才买得到。

(一)商品的定位

每一件商品都有属于自己的市场定位，只要找对定位自然不愁买家上门。而想要找到属于自己的定位，首先则要清楚自己商品的受众方向。比如一家商铺，其出售的主要货品是文具，则其商品受众多为学生。那么这位老板就要考虑，该如何做才能吸引学生的眼球。

(二)信息的失准

通常情况下，商家请网络公司为其建立网址之后其更新频率并不很快。其原因并非网络公司不负责任，而是因为网络公司对商家的资料了解不多，网络公司即使想帮助商家更新但因没有及时的资料而爱莫能助。通常这种情况下，网络公司会为商家提供一个网络后台，商家可以自行更新资料。但如果这时商家没有及时更新信息，使得网站上的信息过时失准，则自然难以收到预期的效果。

(三)关键词不当

多数买家在网上挑选商品时，通常很少会直接去一家商铺购买，多数则会先通过关键词搜索到相关信息，然后再逐一比较筛选。而这时候关键词的设定则变得尤为重要。好的关键词会让人眼前一亮，有想去一看究竟的欲望。这时候即使卖家商品与其他同类商品相比并无特异，却也能取到先声夺人之效。而关键词设定则应注意以下几点，首先是要明确，关键词即是商品的标签。其次则是要特别，要显示出商品的特点与优势。另外避免从众，即使是同类，甚至是同一产品，亦要展现出自己的与众不同。

(四)网页主打信息失误

许多商家为了将自己的商品介绍得尽量详细，故而在网页上多落文字。其中这种做法完全是大错特错。在当今中国，网站最大的推广与链接平台莫过于“百度”。然而很多商家并不知道，百度网对于信息的抓取以图片最为直接迅速。所以当商家在为自己的网站更新消息时应多以图片为主，不但利于百度抓取，而且亦能让买家更直观的看到商品。毕竟通过文字了解商品需要一定的思维想象。

(五)网站的活跃度

同样对于百度而言，当关键词相同时，网站的活跃度的则决定了该网页的排名前后，活跃度越频繁则排名越会靠前。多数人浏览网页时会选择弹出的第一条消息，而想要争取到这一机会，则需要商家自己多下功夫，最好是由专人来负责消息发布，发布消息时则应同时注意以上几点。

此外，如果商家想更好的推广商品，提升自己的知名度，则可注册一微博或者微信账户，专门用来发布商品信息，最好能实现与网站同步更新。在这个“吃饭先照相，上车就低头”的时代里，“微”的影响力是不容小觑的。而且这样的力量，是可以免费获得的。

当电子商务和虚拟商城已开始大片占据市场，传统的销售模式固然有值得学习之处，然亦有许多方式观念已不合时宜，接下来本文便就继承与改变两点，浅作阐述。

(一)继承

相比于网络商铺，实体店的存在可以用“历史悠久”来形容。其发展历程已经成了一门科学，甚至一门哲学。在此其中，许多营销理念、方式颇值得网络商铺来借鉴、学习。这值得学习的一部分，通常被称作精华。

1、 营销战略

在买方市场的时代，好的营销战略显得尤为重要。常用的营销战略主要则是通过“广告效应”与“品牌效应”来提升自己商品的知名度，塑造自己的公信度。这两点只要灵活变化，则能很好的应用到网络营销当中。及时且吸引眼球的消息更新则是很好的广告。而如淘宝上的买家好评则是足够有公信度的品牌。

2、 营销方向

相传这世上第一个成功的营销者是那条名叫撒旦的蛇，它成功的将禁果营销给了夏娃。尽管这一说法有待考证，但却也很直观的说明了营销的要点，即需求。无论是市场营销或者网络营销，正确的营销方向都是决定成败的关键。而正确的营销方向所指，便是买方市场的需求。

3、 营销理念

在传统的营销理念中，决策力与执行力极其重要，正确的决策与判断将决定一单生意的成败。而坚定的执行力与命令完成度则决定着一家公司的未来。这两点，亦同样适用于网络营销。

(二)变革

1、观念的改变

在传统的市场营销模式中，“以人为本”的营销观念似已成了主导。更有人说下等人卖的是商品，上等人卖的则是人品。这句话虽然被市场营销者们奉为金科玉律，然而在网络营销中，这一条却并不适用。原因很简单，在网络营销中，买方与卖方通过网络联系，期间根本很难产生足够的了解，更遑论所谓的“人品”。买方看中的是实实在在的货品。所以，由市场经济转入网络经济，首先要变的即是观念。

2、模式的改变

这里所说的“模式”不单单是指企业模式，亦是指管理模式。由于互联网的便捷，企业中难免出现“离散状态”即企业员工与管理者身处不同地区。虽然更好的实现了资源共享与资源整合，使企业更具多面性和灵活性，但却在同时弱化了企业内部的管理。然而毕竟利大于弊，管理问题虽不能忽视，但管理得当亦可忽视。

1.

电子商务的定义

2.

电子商务的概念

3.

电子商务的物流模式

4.

做好电子商务的五大要点

5.

浅论对电子商务的认识

6.

浅谈对电子商务的认识

7.

跨境电子商务的定义

8.

电子商务的相关学科及适合人群

农村电子商务营销策略农村电子商务的经营模式篇二

【摘  要】当前，许多企业都倾向于利用电子信息技术来进行商业竞争，网络在市场营销中的应用为企业的发展提供了新动力。利用网络的便捷传播特性来开展市场营销，是当前网络时代最具优势的营销手段。烘焙企业追随着时代发展的趋势，应积极地创新市场营销策略。

【关键词】烘焙企业;市场营销;网络营销

基于网络信息技术的发展，网络用户与日俱增，众多企业看中了网络平台的优势，利用网络信息来发掘消费用户，越来越多的网络购物方式应运而生。目前在网络环境中进行购物活动已经是越来越常规化的事宜，网络的到来推动了经济的发展。未来，网络环境下的市场营销会有巨大的发展空间。

近年来，网络营销在电子信息技术的支持下不断发展壮大，几乎成为了所有企业的主要营销方式。这种营销策略中包含着开展网络调研、网络新产品审核、网络宣传促销、网络销售交易以及网络售后服务等环节，其本质上是企业进行的市场营销活动，只是活动进行的平台是网络平台，因此就形成了网络营销。对于传统的烘焙企业而言，在新环境下开展网络模式的营销，是一种适应新时代的改革举措，也是其发展的必然需要。

2 烘焙行业网络营销现状以及分析

我国的烘焙行业较为庞大，近些年的发展也呈现着稳步上升的趋势，年产值达到了600亿元之上，在我国的国民经济中具有重要占比。人们对食品口味的要求提升和烘焙技术的提高为烘焙企业的发展提出了更高的质量需求。因此，烘焙企业在面对市场竞争时，需要保证拥有较强的核心技术以及良好的品牌效应。就好利来而言，正是其专注于产品质量以及市场营销，才不断地扩展发展空间，成为当前规模庞大的烘焙连锁企业。

在烘焙行业中，其准入门槛低，唯一需要注重的就是客户的感受，烘焙企业中的所有运营都围绕着客户进行。因此，烘焙产品的推陈出新以及宣传營销是企业的主要努力方向。当前，在电子商务的引领下，有些烘焙企业已经步入了网络营销的道路，开展“线上+线下”同步进行的营销策略。例如，稻香村等一些知名的企业，都拥有了自家的网站和微信公众平台。但是就当前的烘焙企业网络营销环境而言，其所采取的营销手段单一，工作人员的素质未能达到要求，新产品的推广工作往往受到了许多制约，这严重影响了企业的营销与发展。

3 烘焙行业网络营销中存在的问题

3.1 对大数据认识不清

在网络时代，信息以数据的形式呈现，大数据实则就是企业与消费者之间形成的一些关联。通过一些非结构化数据进行链接，打通企业产品与消费者之间的联系通道。在大数据时代，对数据的分析评价具有十分重要的意义。它对企业来说，可以更加精准地定位客户需要，成为其产品宣传推广时的主要参考依据;对客户而言，这些数据能够展现其需要，使其快速地找到自己所需要的适宜产品。但是许多烘焙企业并没有发现大数据中所包含的这些有效信息，在进行产品宣传推广时，往往是人云亦云，丝毫没有将自身独特的产品性能体现出来。

3.2 对网络营销的组成缺乏了解

要想开展有效的网络营销活动，就必须对网络营销的组成有透彻的了解，把握好网络营销的每一个环节，打造高端的企业品牌。烘焙企业在进行网络营销时，首先需要注重的就是品牌效应，将品牌特色与消费群体的需要相连接，成就良好的品牌形象。其次，网页的展现以及产品的质量，甚至是价格都需要控制在合理的范围内，才能够吸引消费者。最后就是促销的手段与渠道，营销活动离不开促销手段，促销手段的形式是多种多样的，但是当前许多烘焙企业在这方面的重视不足，导致其在营销方面的影响力较小。在开展网络营销活动之前，必须先将网络营销的组成以及作用进行深入的研究，利用好各个组成的优势，科学地将产品融合到营销活动中去。

3.3 人才建设和网络营销不匹配

农村电子商务营销策略农村电子商务的经营模式篇三

摘 要：随着智能终端的普及与移动网络的发展，移动互联时代来临。移动互联网凭借“精准、互动、整合”的优势，已成为新时期电子商务企业营销的必争之地。传统的电子商务营销体系也在加速向移动端迁移，电子商务营销业态呈现出超速发展的态势。本文主要针对电子商务企业的营销现状，运用swot分析法进行分析，提出对应的移动互联时代电子商务企业营销策略，寻找适合国内电子商务发展的道路。

关键词：移动互联时代； 电子商务； 营销策略

一、移动互联时代电子商务企业营销研究背景和意义

目前，我国经济持续稳步增长，尤其是以电子商务为代表的新兴市场经济，更是在世界范围内占据了举足轻重的地位。这些新兴的电子商务企业在与传统企业竞争过程中，通过利用先进的移动互联网技术，极大的降低了成本，并依托于先进的移动互联网技术，极大的提升了自身的知名度，这对于我国经济实现转型发展有着重要的研究价值和意义。针对这样的情况，本文则是主要是研究当前我国电子商务发展的具体情况，并依托于当今的移动互联网发展背景，以国内优秀的电子商务企业的营销策略为例，运用swot法深入分析，促进移动互联时代电子商务企业营销模式的进一步完善发展。

二、我国电子商务企业营销现状

（一）我国电子商务企业营销发展宏观状况

根据对相关数据资料的收集整理，可以发现我国的经济增长速度有所放缓，但是我国的经济水平仍处于一个较为稳定的运行状态，在这样的背景下，电子商务的发展就有了足够的经济基础作为支撑。如下图所示，截至 2015 年 12 月，全国开展在线销售的企业比例为 32.6%，相比过去四年有所提升。受中国网络零售市场发展带动，开展网上销售业务的企业数量、销售规模增长迅速。随着移动互联网技术的逐步发展，我国的电子商务所占据经济的份额还会持续获得增长，这也给国内电子商务企业的发展提供了机遇。

（二）我国电子商务企业营销微观状况

1、电子商务是现代化信息技术高度发展的产物，这就需要在电子商务运行的过程之中运用大量的现代管理技术以及高新的网络架构设计。但是，截至目前为止，也许是由于资金的限制，我国的很多电子商务企业在进行网络构建时，并没有对自己的“流量”来建立一个强大的网络平台，时有“网站爆炸”问题的产生，严重影响了电子商务的正常发展。

2、目前，我国的电子商务企业在运行的过程之中，对于自身企业文化的建立与宣传投入了大量的人力物力资源，并试图在互联网上形成属于自身的话语权。但是，在当今知识爆炸的年代，一些有噱头、有内涵的企业文化往往被一些优秀的企业完全垄断，而且互联网的高度信息化决定了电子商务是一个“大鱼吃小鱼”的过程，如果只是一味的模仿，很容易导致电子商务企业的倒闭。

三、移动互联时代电子商务企业营销的swot分析

（一） 移动互联时代电子商务企业营销的优势分析

从 2013 到至今，移动互联网再次获得了巨大规模的高速增长，在过去几年发展的基础上，完成了 ict 产业核心技术架构的颠覆，lte 成为历史上最快的移动通信技术，形成开放与开源成为主流技术的主导发展模式。与此同时，涉及网络营销行业中移动网络营销领域的相应技术逐步成熟，重点包括：云技术，管道技术，终端技术三个方面。它们为移动互联时代电子商务企业营销的爆炸性发展提供了技术基础支撑。

（二）移动互联时代电子商务企业营销的劣势分析

1、由于电子商务企业数量的快速增长，面临着日趋激烈的市场竞争，许多电子商务企业祭出了“打折”的大招，通过融资等手段，大量的给予消费者“补贴”。在这样的背景下，很有可能导致电子商务企业最后只能落个“花钱图个热闹”的结局，还会导致电子商务企业的运营成本大幅度上升，成为了制约电子商务企业发展的重要因素之一。

2、移动设备屏幕尺寸的限制，导致广告位有限；优质门户的价格通常较高。

3、我国的电子商务企业受限于自身规模和资金，对于交通物流企业的依赖程度大。与此同时，由于我国的第三方物流渠道发展还不够完善。因此，电子商务企业经常出现配送货物不及时的问题，这也成为制约电子商务企业进一步发展的劣势。

（三）移动互联时代电子商务企业营销的机会分析

1、在电子商务企业中，35.5%通过移动互联网进行了营销推广，其中有 21.9%的企业使用过付费推广。随着用户行为全面向移动端转移，移动营销将成为企业推广的重要渠道，也会为电子商务企业提供一系列的便利帮助。

2、随着移动互联网技术的进一步发展，我国政府职能部门对于电子商务企业的扶持力度也进一步加大，鼓励电子商务企业等企业进行联合，促进电子商务行业的发展。这些都表明，电子商务企业拥有着扩大发展的机遇与潜力。

（四） 移动互联时代电子商务企业营销的威胁分析

1、随着我国电子商务的快速发展，不断有外国的大企业加入我国电子商务企业市场，例如亚马逊等大型电子商务企业，都将自己的目光投向了中国市场，这些行业巨头严重压迫了我国电子商务企业的生存空间。与此同时，uber等专注于某一项电子商务行业的企业也在不断扩张自己在中国的营业范围，使得我国电子商务企业所面临的竞争环境变得更加严峻。

2、我国移动网络化的发展不均衡性，如运营商的移动网络差异，南北地区之间的移动网络效果差异，城市与农村的移动网络效果差异，导致电子商务企业想通过移动网络开展营销活动受到较多方面限制。

四、移动互联时代电子商务企业营销策略

为电子商务企业构建合理的产品经营管理结构，指的是电子商务企业按照一定的商品类型进行对产品的分类，充分的利用好大数据技术，并按照消费者需求量的不同制定商品营销策略。一方面，电子商务企业由于设计管理比较便捷，可以通过专门设置工作人员进行对网页结构的优化设计，规划出方便消费者的选取的经营管理结构。另一方面，电子商务企业在设计产品时，需要重点考虑产品如何能够给消费者带来良好的体验，通过为消费者提供良好的体验来完善产品质量，使其更加受到市场欢迎。

（二）基于营销内容定制化开展的营销策略

营销内容的定制化是用户在营销过程中接受的前提，营销对象不对，再好的营销方式都无法打动消费者的心就像现代广告业创始人约翰·沃纳梅克说过的那句著名的话一样，“我知道我的广告费有一半浪费了，但问题是我不知道白花的是哪一半。”可见精准营销过去对于广告主而言是可望而不可即的一件事，幸运的是，在移动互联网时代，借助于“数据挖掘”，实现营销内容的定制化已不再是空中楼阁。可以说，智能移动终端与生俱来的“精确到人”的特质，让商品、服务、信息等营销内容“单体化集聚”从可能成为了现实。广告适用对对象，能够更精准地出现在需要看到者的手机上。

（三）基于信息分享的社交媒体营销策略

社交媒体营销是指通过新媒体和社交网络，将人们的关系由线下延伸至线上，并借助关系让用户产生对产品的认知、认同和认购，因此在参与感和用户黏度方面具有得天独厚的优势。目前常见的类型有微博营销、微信营销和网络社区营销。由于其信息交互性强、内容丰富、参与范围广，一旦在营销工作中成功运用，往往会为企业取得惊人的营销效果。例如 电子商务企业建立微信公众平台，通过促销让客户添加成为好友，之后可以向“粉丝”推送包括产品消息、最新活动等消息，通过用户群、朋友圈推广等进行产品的网络化营销。

（四）电子商务企业通过开展促销活动，打响自身的知名度

所谓促销策略，指的就是电子商务企业通过开展“折扣”活动，打响自身的知名度。该方法有利于借助于先进的传播手段，向特定的消费者群体传达商品信息，进而有效扩张电子商务企业的营业范围。目前，消费者在互联网上拥有着许多选择的机会，电子商务企业行业的竞争也空前激烈，这就需要电子商务企业根据自身商品的特点，制定相应的促销手段，实现电子商务企业的快速发展。

截至目前为止，我国的电子商务企业在进行促销策略制定的时候，难以制定出切实有效的促销策略。针对这样的情况，就需要电子商务企业充分结合电子商务的特点，制定相关的网络调查问卷，以互联网数据为核心，了解消费者的切实需求，制定出符合电子商务企业定位的促销策略方案。

五、结语

目前，随着移动互联网的高速发展，我国的电子商务企业也迎来了发展的黄金时期。根据对我国相关部门提供的数据的分析与研究，不难发现，电子商务企业所从事的行业是离不开数目众多的消费者的，只有掌握足够的消费者群体，才能够保证电子商务企业的正常运行和发展。针对这样的情况，电子商务企业想要在激烈的市场竞争之中存活下来，就需要利用好先进的大数据分析技术，制定符合电子商务企业发展的营销策略。

参考文献：

[1] 张晓莉. 企业管理的“进化论”——助读《激活个体：互联时代的组织管理新范式》[j]. 人力资源. 2016（02）

[2] 互联时代，员工需要什么样的办公室？[j]. 职场. 2013（06）

[3] 邱浩. 胸怀全渠道忘掉全渠道坚守零售本质[j]. 时代经贸. 2014（12）

[4] 郑新安. 移动互联时代：品牌塑造源于产品本身[j]. 商业文化. 2014（06）

[5] 唐·舒尔茨. 改变——移动互联时代下的整合营销[j]. 成功营销. 2012（06）

[6] 北京大学互联时代企业经营与管理总裁高级研修班[j]. 现代企业文化（上旬）. 2015（08）

农村电子商务营销策略农村电子商务的经营模式篇四

摘 要：随着科学技术的发展，电子商务对企业营销环境造成了很大的影响。通过互联网，企业可以打破时间与空间的限制，实时向客户提供最新的商品信息并开展各种营销活动。企业如何在商务背景下制定出科学合理的营销策略成为了各个企业管理层共同思考的问题。本文首先阐述了电子商务背景下企业营销策略所具备的普遍特点，并在此基础上提出了企业可以遵循的策略制定与创新的方式与方法。

关键词：电子商务；营销策略；企业管理

电子商务的出现，为市场经济灌注了新鲜血液，在电子商务的背景之下，企业获得了与这个时代紧密相连的营销渠道。通过有效的利用电子商务，能够切实降低企业的销售成本，为企业的产品推广和营销都具有很大的积极作用，能够提高经营效率。电子商务对传统的企业组织结构、企业经营的理念和模式产生了巨大的冲击。现如今，传统的企业营销模式已经无法跟上时代的步伐，在一定程度上不能满足指导实践的要求。因此，针对电子商务环境的营销策略需要进行重新构建。

首先，电子商务实现了企业与消费者之间的双向交流。传统的营销方法只能单方面的将产品的信息通过媒介传达给广大消费者，消费者始终处于一个被动的地位，一方面消费者得不到真正满足自身需求的产品，另一方面企业也无法获知消费者的真实需求，营销部门由于无法及时获得消费者的反馈信息，在产品的营销与企业的盈利方面都有一定的限制。电子商务解决了这样的单项营销现状，为消费者与企业建立起了沟通的桥梁。通过互联网设置交流平台，企业能够迅速掌握消费动向，大大提高企业营销调研的质量。同时，还能够扩大交流范围，短时间内与各个地方取得联络，并能够马上得到回应。与消费者保持密切的联系，企业能够站在消费者的角度，与其共同创造出新的市场需求。

其次，电子商务具有全球性的特点。与实际的空间范围不同，电子商务将国别界限予以淡化，在企业营销的观念上被赋予了更多的国际化内涵，电子商务本身属于一种全球范围的资源共享系统。企业在进行国际化信息交流的同时，还可以利用这种渠道直接获取到国外消费者。企业既可以掌握营销思想，也可以扩大市场范围。

再次，电子商务是的贸易活动增加了虚拟化的特点。无论是供应方还是需求方，都可以通过电子市场推销或购买产品，交易活动通常只见物不见人，企业与消费者只要在互联网上建立联系，无论在什么地方都可以实现交易。这种无形的交易带来了市场营销行为的变化，需要不同于传统的安全性监督。

第一，产品策略。电子商务为消费者与企业建立了可以及时交流的平台，利用这一平台，企业可以充分了解消费者的信息与消费者对于产品的要求。无论是新产品的开发还是产品线以及产品组合的决策都需要综合消费者的实际需求的意见，应当定位为“以消费者为中心”的市场策略。消费者通过电子网络在企业的引导下做出对产品的选择，企业则根据这些要求合理改进产品，从而充分满足消费者的需求，并为消费者提供优质的服务。但这一过程当中，需要先进生产系统的支持，具有完备的信息技术。唯有如此，才能够提高消费者对企业的信任程度和满意度，使得企业在市场经济当中占据较好的竞争地位。

第二，价格策略。电子商务背景之下的价格策略所注重的是用户的价值、价格变动能力以及定位系统智能化。常规的产品定价是以产品的成本作为基础，但通过电子网络的媒介作用，企业在生产产品之前，需要建立诸多与消费者的联系，展开充分的市场调查和产品设计，了解顾客的需求。这一工作成本在电子商务背景下的产品成本中占据很大的比重。在制定某一产品的价格时只是反映出原材料与劳动力的成本显得不尽科学。也就是说，企业在制定产品价格的时候更应该考虑到市场营销有关活动的反应，产品对用户的价值也应该是价格铭感度和竞争性的反应。

第三，促销策略。电子商务背景下，企业要开展商品促销，可通过建立自己的网站，在网站上进行促销活动。企业应为网站促销设计较为全面和灵活的策划，将相关产品的促销信息进行充分的展示和宣传，而不是在网站上完全充斥广告，使其成为一个空洞的广告宣传空间，如果不能通过该网站使得消费者获取有益信息，那么网站也无法发挥促销效果，会缺少实际意义。此外，由于网络电子商务具有虚拟特点，企业应进一步创建网站的可信度，坚固网站的安全性，取得消费者的信任。任何一个网站的细节都需要企业多加留意，企业的信息保持完整，网站的时效，网站本身都应该做出详细的介绍，从而提高网站促销的有效性。

三、结语

综上所述，现如今电子商务在经济市场上发挥着重要的作用，具有建立沟通、资源全球化共享以及虚拟化的特点，在这些特点的基础上，企业应建立相应的营销策略，通过产品策略、价格策略、促销策略等，提高企业的市场信誉度和知名度，为消费者提供更好的服务，充分满足消费者的需求。唯有如此，企业才能够在电子商务的背景之下，跟上时代的脚步，得到长期稳定的发展。

参考文献：

农村电子商务营销策略农村电子商务的经营模式篇五

【摘  要】电子商务是农村地区实施乡村振兴战略的重要路径，通过大力发展电子商务产业，对解决“三农”问题、提高精准扶贫成效起着积极作用。论文以山东省泗水县为例，介绍电子商务发展现状，分析了农村地区电子商务发展遇到的瓶颈，并提出了有效解决策略，期望对促进农村经济持续发展有所帮助。

【关键词】泗水县;农村地区;电子商务

1 泗水县电子商务发展现状

2017年9月，山东省泗水县被列入全国电子商务进农村的综合示范县，为泗水县发展电子商务带来了机遇。近年来，泗水县大力开展电子商务项目建设，取得了一定成效。具体包括：一是泗水县已建成电子商务公共服务中心、镇级电商服务站、村级电商服务站，促使电商公共服务体系初步形成。二是泗水县已建成县级仓储物流中心、镇级物流分拣中心，县仓与5家快递公司建立起了合作關系，为农村物流配送提供了基础设施保障。三是泗水县自主开发网上商城，共有420个村站店铺，形成了本县独立运行的电商平台。同时，泗水县实施网上商城与线下商城的联合营销模式，为农产品销售拓宽了渠道。四是泗水县创新开展电商扶贫工作，鼓励贫困户在网上商城开设店铺，实现贫困户增收。

2 农村地区电子商务发展中遇到的瓶颈

泗水县在电子商务发展中虽然取得了显著成效，但是受多种因素影响仍然面临着发展瓶颈。具体表现在以下方面：第一，部分村级物流快递点存在着收货效率低、配送时间长、快递公司代理点少等问题。例如，全县仅有邮政实现了全村代理服务覆盖，而圆通、顺丰、韵达、申通、百世等常用的快速公司未能实现村级全覆盖。第二，大部分流通到电商销售渠道的农产品缺少标准化的包装，很多农产品无法追溯生产源头，易出现农产品质量问题，影响本地区电商品牌发展。第三，泗水县严重缺少电商专业技术人才，很多优秀的高校毕业生不愿意到本地从事电商工作，使得本地区电商经营者呈现出年龄结构不合理、多以中老年人为主的现状，不利于本地区电商业务质量的提升。第四，电商扶贫缺乏金融支持，大部分贫困户缺少电商创业资金，由于贷款成本较高、审批手续烦琐，所以会削弱贫困户投资电商发展的积极性。

3.1 完善农村电商服务体系

泗水县要进一步完善县级、镇级和村级的三级电商服务体系，为电子商务发展提供完善的服务保障。具体策略如下：第一，完善县级电商公共服务中心。泗水县要拓展服务中心职能，在服务中心中配备专业团队，强化对村镇电子商务的统一管理，并开展农产品研发、品牌产品培育、网络营销等服务。第二，完善镇、村电商服务站建设。泗水县要扩大镇、村的服务站点覆盖范围，逐步实现全面覆盖，由服务站为农户提供代购代销、代收代发以及小额信贷服务。第三，加强基础设施建设。泗水县要全面推进“三网”融合，扩大5g网络覆盖范围，促进宽带网络技术升级，满足电商发展对网络配置的高要求。同时，泗水县还要建设全链条的物流服务体系，使传统的物流管理模式向智慧型物流转变，引入云计算、大数据、互联网等技术，提高物流运作信息化水平。此外，泗水县要建设专用冷链配送物流，进一步完善现代物流中心的配送功能，并积极建设覆盖村镇的物流站点，提高物流配送效率。

3.2 加快农产品品牌培育

3.2.1 培育品牌企业

泗水县要培育一批优质的电商企业，帮助企业塑造品牌形象，引导企业强化品牌化发展观念，严格把关产品质量控制，对产品进行独立包装设计，提高产品的附加值。在品牌企业培育中要实施电商诚信管理，对电商企业进行信用评价，严厉打击销售假冒伪劣产品的企业，维护消费者的权益。

3.2.2 建设农产品质量保障体系

泗水县要持续完善农产品质量溯源机制，鼓励更多的企业加入质量溯源体系，要求农产品必须经过标准化的生产管理，推行“一品一码”，以强化农产品质量管控，便于对农产品质量追根溯源。在标准化生产中，构建起产销一体的产业链，对农产品生产、加工、包装、销售等环节进行全过程监控，以保证农产品质量。

3.2.3 举办特色产品展销

泗水县要积极开展县内外的产品展销活动，借助网络平台向各省市宣传本地区的特色农产品，扩大当地农产品在社会上的知名度。同时，泗水县电商服务中心还可以打造线下体验店、特色线上专区、线上农品馆等，带动当地特色农产品电商业务做大做强。

3.3 推进电子商务人才建设

泗水縣要重视电子商务人才培养，为本地区电子商务发展提供充足的人才保障。具体策略如下：第一，加大人才引进力度。泗水县要在电商人才引进中给予财政补贴，设立专项资金，提高电商人才的福利待遇，以稳定电商人才队伍。泗水县有关部门要加大电商宣传力度，让大学生村官、农村青年、创业人员都认识到电商发展趋势，主动投入电商人才队伍建设中。第二，加强电商培训。有关部门应定期举办电商培训班，邀请高等院校教授、电商龙头企业管理者、电商专家等到本地开展培训讲座活动，向广大电商经营者传授电商基础知识，提高经营者的从业技能。在本地电商人才培育中，要鼓励农民提升文化水平，积极参加电商现场指导、远程农业知识教育等活动，提升农民网络致富的意识，培养一批具备较高信息素养和文化水平的新型农民。

3.4 实施电商精准扶贫

泗水县要全面落实精准扶贫措施，以电商发展为载体提高精准扶贫工作成效，带领全县群众打赢脱贫攻坚战，共同迈入小康生活。具体策略如下：第一，加强宣传教育。泗水县有关部门要对贫困地区农民进行电商宣传教育，通过广播、宣传栏、宣传手册等多种媒介宣传电商的优越性，使贫困户了解到电商是脱贫致富的有效途径，提高贫困户参与电商发展的积极性。第二，提供就业机会。有关部门要重点针对建档立卡贫困对象开展扶贫工作，帮助贫困户借助电商平台创业就业，提高贫困户的收入水平。第三，创新扶贫金融产品。泗水县政府要为贫困户经营电子商务提供必要的资金支持，引导金融机构向贫困户提供信贷服务，如免担保、免抵押的小额信贷，帮助贫困户度过创业难关。

3.5.1 精准营销

泗水县要利用大数据收集农产品生产地区、销售地区的信息，实时掌握农产品的供求情况，为电商经营者匹配农产品销售种类提供依据，保证农产品适销对路。泗水县还要分析农产品购买者的消费习惯、消费需求，以消费市场为导向调整农产品生产结构，避免出现产能过剩的问题。

3.5.2 互动式销售

在农产品营销过程中，小规模的电商经营主体可通过抖音、微信、微博、各大电商平台推销农产品，详细介绍农产品的特色与品质，积累稳定的客户群体。同时，在宣传过程中，不得宣传虚假信息误导消费者，以免对泗水县电商发展造成不良社会舆论影响。此外，在泗水县还要创新农产品线上与线下的互动式销售模式，由电商经营者与线下零售企业建立起长期合作关系，对零售企业直接供货，稳定农产品的销量。

3.5.3 联动式营销

泗水县要积极推进第一、第二和第三产业融合发展，发挥出产业联动效应，推进电商营销模式创新。例如，电商经营者可以在田间、加工生产车间安装监控设备，在网络营销过程中向消费者播放真实的农产品生产和加工情景，使消费者能够直观感受到农产品的品质，激发对农产品的购买意愿。同时，通过拍摄农业田园风光和农村民俗民风，还能够向消费者宣传本地区特色的旅游资源，从而带动乡村旅游业发展。

4结论

农村地区发展电子商务已经成为脱贫致富的重要实践路径。泗水县政府要加大对电子商务产业发展的支持力度，进一步完善电子商务配套服务体系建设，改善电子商务基础设施条件，重视电子商务人才培养，并积极落实电商精准扶贫措施，从而提高全县农户的收入水平，促进电子商务快速发展。

【参考文献】

【作者简介】王春风（1984-），男，山东泗水人，从事电子商务发展与管理、招商引资及营商环境管理研究。