每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

互联网项目策划书团队介绍篇一

一、项目背景及国内行业大环境

1.殡葬文化简介：殡葬文化，是在社会发展过程中形成并沉淀下来的，集中了人们对死亡的认识、生存的价值、人性亲情等有关于人类本源性问题思考得出的结论。或许这个答案永远都不圆满，所以我们一直在不断的思考探索，从未停歇的思考和探索也就是我们传承传统殡葬文化的过程。

中国殡葬文化的起源可以追溯到 旧石器时代晚期。山顶洞人的遗骸周围，撒有含赤铁矿的红色粉末，并有钻孔的兽齿、石珠、骨坠等装饰品随葬。这几乎是最早最原始 的土葬。随着历史的发展，出现了阶级，殡葬文化也处处体现的阶级的“三六九等”，在墓地、葬具和随葬品等方面都有所体现。从北京猿人将洞穴上层当作生者的 居室，下层为死者的墓地。到秦始皇陵的规模及豪华程度，俨然一幅宫城都邑图，将“事死如事生”的丧葬礼俗发挥到了极致。直到明、清两代的殡葬礼仪已经形成 一套隆重而繁琐的殡葬礼仪。

整个土葬时期，实行土葬主要是为了防止死者被野兽吃掉，同时也是为了使死者的得到永恒的安息和葬地。中国人之所热衷土葬，一方面是人们对土地十分依赖和留 恋，此外人们还认为土地埋葬先人的形式是为死者提供了另外一个活动的空间。新中国成立以后至今，我国开始逐渐推行“火葬”。随着社会经济的发展，物质文化的生活不断丰富，人们逐步从满足基本生活要求提升到满足精神需求的层面。殡葬行业也从满足人们基本的处置遗体的需求，逐步上升到满足人们精神需求的高度

2.互联网+殡葬业背景介绍：以互联网的思维提供现代化的殡葬服务，重新组织和塑造殡葬行业资源，让用户享有更多个性化服务的同时，也能在一定程度上控制自己的消费选择。服务项目除了传统业务外，还探索定制3d打印骨灰盒、骨灰钻石、回忆录撰写、太空葬礼、二维码扫墓、在线告别式等各种凝固追思的新形式。力图打通线上与线下，打造便利而有尊严的丧葬服务体验。

3.国内行业环境分析：国殡葬业作为一个拥有近14亿人口市场的特殊行业，其容量及发展潜力都是惊人的，孕育着无限的商机。我们旨在对中国民情、国情、政情之格局分析，掌控中国殡葬市场发展态势，规划怀恩立基点及经营之道，率先抢占中国殡葬市场先机。

（一）、民情分析

（1）、中国人口进入老龄化阶段。

二十世纪末，中国60岁以上老年人口占总人口的比例超过10%，2005年底，中国60岁以上老年人口近亿，占总人口的比例达%。预计到2020年，老年人口将达到亿。而到2050年，60岁及以上老年人口可能多达亿人，占总人口的30%以上。

2006年底, 全国老龄工作委员会办公室指出，目前中国老年人口高龄化（80岁以上）趋势也非常明显，80岁以上的高龄老年人1600万人，2020年将达到2200万，其中，农村老龄化程度比较高、老年人口分布比较多，占据老年人口60%。人口的发展呈现出“孩子越生越少，老人越来越多”的趋势。（2）、中国人口老化进程加快

以湖南人口年龄结构为例,从1998年进入老龄化以来，老化进程不断加快，据2005年1％人口抽样调查，2005年全省65岁及以上的老年人口为万人，占全省总人口的％，比 2000年提高个百分点，其中长沙市60岁以上的老人有近100万人。省人口和计划生育委员会相关负责人表示，我省老龄化具有以下基本特征：

①老年人口增长快于总人口增长

“十五”期间，我省总人口仅增长了％，而65岁及以上的老年人口却增长了％，老年人口的增长幅度大大高于总人口的增长幅度。

②老年人口高龄化趋势明显

国际上常用低龄（60－69岁）、中龄（70－79岁）、高龄（80岁以上）老人比重三个指标反映老年人口的年龄结构状况。从高龄老人占老年人口的比重来看，2000年为％，2005年则上升到％，比重提高了个百分点。

（3）、中国人口的死亡率造就殡葬市场巨大潜力 国家统计局公布的数据表明，我国死亡人口每年大约有900万 人。按照最低标准丧葬费用计算，假如平均每人2000元丧葬费，那么，可以估算出殡葬行业每年的既定市场份额为180亿元。如果再算上骨灰存放、购买墓地以及其他殡仪服务等费用，殡葬行业的销售总额将超过2000亿元。随着经济的发展和大众对殡葬消费水平的提高，预计国内殡葬市场将以每年20％的速度递增。（二）、国情

随着中国市场经济体制的确立和加入世界贸易组织，中国的殡葬业与其他行业一样，呈现出前所未有的发展态势。50年代，以毛泽东等为首的中央领导推行火化，屈指算来，我国推行火化已有50余年的历史，但根据现状，我国的殡葬还存在诸多薄弱的环节。

（1）、人才以及设备落后：长期以来，由于受几千年封建思想影响，对殡葬业的从业人员一直存在世俗的偏见。因此，殡葬业的员工是近亲多，子承父业多，家庭成员多，学历低的多，这“四多”现象普遍存在。导致国内大部分殡仪馆的各种人员整体素质偏低，殡仪服务设备设施也较为陈旧。殡仪馆内缺乏具有专业技术的高级技工、专业人员。由于资金投入不足，殡仪设备的科技含量不高，无法与西方发达国家相抗衡。在目前的1500多个殡仪馆中，达到国家一、二、三级殡仪馆的只有20%，尚有80%的殡仪馆未达到等级标准。

（2）、市场垄断：殡葬业长期以来享受政府有关政策的保护。行业的垄断状态有其独特的优势，但也产生了负面作用。这种垄断，使殡葬服务单位缺乏降低服务成本的激励机制和市场竞争机制，垄断消除了机构外的竞争压力，垄断造成了与殡葬相关事业的滞后，垄断下的非市场经济行为，实质上保护了落后，垄断使大多数殡葬事业仍然处于服务项目单一，经营服务手段粗糙，产品质量低下，员工缺乏市场竞争意识、忧患意识，领导者缺乏适应市场变化能力。这种垄断状态下人们的惰性心造成的这样的一个单位拿到市场上去很难有竞争力，容易导致落后挨打且亏损倒闭的局面。由于接尸、火化、骨灰寄存等到服务项目收费很低，这三项收费基本上亏损，殡仪馆则用出售骨灰盒的暴利来弥补殡仪馆的亏损，存在着严重的收费不合理现象。

（3）、政企不分：管理体制上存在着政事不分。殡葬管理处（所）和殡仪馆是两块牌子，一套人马，既当裁判员又当运动员，这种管理体制，既不利于殡葬管理，又不利于殡仪馆的经营。精力都集中在殡仪馆的经营上，使对社会面上的殡葬管理弱化，现有的僵化体制使殡葬业经营活动严重缺乏，内在发展动力不足。殡葬事业单位仍然采取企业经营事业化管理的体制，行业的领导者还是采用上级指派的方式，这样的领导者并不一定能全面而正确的掌握殡葬业的情况。所以这种体制很难适应现代社会市场竞争。

（4）、重视程度不同，发展不平衡：殡仪馆的发展很不平衡，由于我国的经济发展不平衡，加上当地政府对殡仪馆更新改造重视程序不同和殡仪馆更新改造对政府投资的依赖性等因素，经济不发达省份有的是吃饭财政，无力更新改造殡仪馆，所以，造成殡仪馆的发展很不平衡，悬殊很大。致使有的殡仪馆，例如广州市殡仪馆，投资2亿5人民币，占地267亩，建成了非常漂亮的现代化的欧式殡仪馆，无论从硬件建设和软件建设都达到国际一流水平，而还有相当多的殡仪馆存在着难以维继的状况。（5）、服务网点不足：我国有近14亿人口，全国仅有殡仪馆、公墓等殡葬单位2600多个，实在太少，而美国有2亿人口，全国就有24000多个殡葬服务公司，法国有5700万人口，全国就有6000多个殡仪葬服务公司，他们基本上一万人就平均有一个殡葬服务公司，并且“生前、临终、后续”等服务完善配套都形成了产业规模。按照这个国际标准,以湖南为例，殡仪服务如果要形成产业化经营,将具有6000多所专业化服务公司的市场容量。因此，我国殡仪服务网点布点任务很重。

（6）、未开放前，多为地下操作：在国内的竞争压力已经显现出来，很多行业都将目标对准了殡葬业这最后一块尚待开垦的土地，等待着政策的开放，一旦国家政策允许，他们将迅速冲击市场，想方设法挤进中国的殡葬业，竞相抢占丧葬市场。目前地下的殡仪服务代办点、殡葬用品商店多如牛毛，也已侵吞了相当一部分的市场；人民群众的文化水平与品味在日益提高，但是，大部分服务机构都不能满足丧家需求，比如：服务不专业、价格杂乱等。

（7）、产业规模未成型：大部分殡仪服务公司和殡葬生产制造商仍属于地方性经营运作，不明码标价，毫无体系规模可言，比较分散，几乎找不出一家品牌规模经营的大型殡葬服务公司，根本无法满足群众的消费需求。由于历史和现实的原因，我国殡葬设备用品的销售和采购，与其他行业相比还较为传统和落后。为了给各地殡仪服务部门提供设备、用品，全国目前有各类殡葬设备用品生产厂商约3000家，主要生产火化机、殡仪车、冷藏柜、纸棺、寿衣(被)、骨灰盒及各类祭奠用品。这些生产厂家一般规模较小，市场分散，均属于家庭作坊式运作模式，主要通过上门推销的方式销售其产品。由于缺乏对市场信息资源的准确掌握，这种销售方式一是效率低，二是费用高，对生产厂家产生较大压力。而作为殡葬设备用品的采购单位，殡仪馆和公墓等殡仪服务部门，也大多采用到生产厂家现场考察的方式采购设备用品。由于行业资源渠道的闭塞、产品供应厂商的规模限制，各殡仪馆往往是需要多少用品就要跑多少生产厂家，使采购成本和时间成本大大增加。同时，由于产品分散，殡仪馆在产品质量、性能、价格等方面缺少指导和比较，使采购效率和采购质量大大降低。

（8）、陵园墓地，存在不规范：随着世界范围内土地资源的日益短缺和生态环境保护的日益紧迫，在殡葬改革上取消土葬风俗，推行火葬制度已经成为主流，过去的“坟山”及墓地零散分布的状况正慢慢成为历史，而较之更科学、生态和便于管理的殡葬用地新模式——“公墓”逐渐得到了发展，并且在运作模式上也由过去的“隐讳所在，任其发展”向市场化发展，墓地是整个殡葬行业中最赚钱的，因此也是竞争最激烈的，民间也涌现出一批私人出资兴建陵园的大型企业。当前陵园的品牌销售策略主要是通过环境建设、永续服务质量以及“风水”文化等方面提高商品价值，部分陵园更是利用骨灰存放进行传销、炒买炒卖陵墓等违规销售方式，提高预占市场份额。

三、政情

（1）、中国尚未制定殡葬法，以1997年颁布的《殡葬管理条例》代行统一规范与管理殡葬实务的职能。除了“积极地，有步骤地实行火葬，改革土葬，节约殡葬用地，革除丧葬陋俗，提倡文明、节俭办丧事”的殡葬管理方针和政府为殡葬管理部门重要内容外，对殡葬、葬式、葬法、设施、服务以及殡葬用品的产销行为也作出了指导性规定。但是对于殡仪馆性质、合理竞争环境、市场开放程度均未做明确规定。

（2）、中国的殡葬业在政府的保护下发展了几十年，至今尚未形成优势，没有大的集团，也无足够的经营者群体和专业队伍，在市场大潮面前显得束手束脚。在此背景之下，修订《殡葬管理条例》被国务院纳入了今年的立法计划，体制性障碍有望突破，早日打破殡葬业的垄断经营状况，这是公众的期待，也是行业管理的必然趋势。修订重点集中在以下方面：

①全面开放，走向市场化：市场化是殡葬改革的必然趋势。所谓市场化，就是遵循市场经济的规律，使殡仪服务走向市场化，打破垄断，依靠市场调节。《条例》规定除了火化具有公益性质，殡仪服务全部放开，公民、法人、组织，只要符合行政许可条件，都可以从事殡仪服务。这不仅是市场经济规律的要求，也是国务院依法行政的要求。民政部门制定政策、颁布法律法规，实施监督管理，让殡仪服务回归市场，真正体现了该管的管起来，该放的放下去。

②政企分离：从政府行政改革的角度看，实现政企分开是个大方向，政府应由“运动员”变成“裁判员”。对此，国家民政部社会福利和社会事务司司长张明亮在接受媒体的访问时直言“要害”，他说：“经营权和管理权分离是殡葬改革的关键。” ③定义殡仪馆性质：《条例》明确规定殡仪馆为公益性非营利机构。殡仪馆仅提供遗体运送、冷藏、火化服务，并按照国家规定的标准收费。收费管理办法由省、自治区、直辖市人民政府价格主管部门会同民政部门按照不营利原则制订。

④规范墓地运作方式：严禁炒卖墓地塔位，墓地买卖交易必须具备“火化证”、“死亡证”两项证明。这项政策的推出，使墓园根本不可能再实施预占市场的经营方式。

二、项目主要建设与开发

企业主要功能包括寺院莲花位认捐、网上族谱库建立、殡葬用品销售、全国墓地在线销售、一站式生命关怀服务、殡葬资源搜索，线下临终关怀等内容。

从遗体处理、法律程序办理、葬礼策划和执行、丧葬用品和设施采购、到购买墓地并最终落葬，前后涉及十几个项目，需要对接 n 个供应商。最要命的是，整个服务链条极不透明，中间环节过多（比如寿衣出厂后至少过两道手），服务质量缺乏标准，价格虚高（殡仪用品加价十倍以上是常态），消费者体验十分恶劣。正是由于传统殡葬业的恶劣体验，才给了互联网介入空间。

对用户而言，互联网可以提供更多的透明性和消费自由，通过对供应商资源的整合也可以提供一站式解决。对商家而言，互联网则可以通过优化产业链条改善其成本结构，并帮助优质商家获取更大市场。个人看来，这两点都是用户比较现实的痛点，也是网络工具撬动传统殡葬业的最有力杠杆。建设与开发

1、从文化角度重塑殡葬体验

中国传统殡葬礼俗的传承体系已经断裂，80后、90后们接受殡葬教育的渠道和内容与上一辈完全不同，他们对“尊严”、“怀念”等价值有着完全不同的理解。就未来的殡葬用户而言，他们正渴求着一个新的文化塑造者，一个迎合现代人情感结构的殡仪品牌，以及一整套精心设计的葬礼体验。看过《入殓师》的朋友，应该会对剧中安详、充满尊严感的葬礼过程印象深刻。2、产业链条透明化

殡葬业灰色地带之多无需赘言，而且每个用户都知道自己会被“宰”。如果互联网服务能让用户被“宰”的稍微少一些，或者能让“宰”客轻一些的商家脱颖而出，都是对这个行业的正向推动，而且也不难获得商业上的成功。

3、给予用户更多消费自由和控制权

殡葬业与家装、婚礼有着许多共通，现在这些行业里经过验证的一些模式，可以被殡葬o2o所借鉴。而贯穿这些模式的主线，就是如何重新组织和塑造行业资源，让用户享有更多个性化服务的同时，也能在一定程度上控制自己的消费选择。4、重塑供应链(b2b2c)鉴于殡葬体验主要来自于线下，殡葬o2o在相当程度上依赖于线下环节。那么如何服务并把控线下商家，就成了一个必须考虑的问题。创业者或许可以搭建一个b2b市场，让供求信息更有效的流动并削弱传统分销商的影响，帮助中小商家优化成本结构。也可以深度切入上游，将商品、专业人员、培训、品牌等上游资源和能力以c端体验为导向进行整合，以类似api的形式供中小商家调用。5、新产品、新服务、新市场的开发

各路线下殡葬企业已经向我们证明了他们在产品和服务上的创造性(比如从遗体中提取碳元素做成人工钻石等等)，特别需要关注的是二三线城市的潜在机会。如果某天这个长尾被启动，互联网殡葬公司将可以依靠其渠道和品牌优势爆发巨大能量。

殡葬的人文关怀：应更注重绿色殡葬，文明殡葬，令逝者淡然的面对死亡，使其成为重生的新的开始。

三、项目实施的现有基础

政府方面：政府政策方向的倾斜，引领+照顾

硬件设施方面：对于现有的硬件设施基础加以改造，例如殡仪馆方面引入互联网系统，墓地方面提供线下-线上o2o模式等

技术方面：生成一套完备的互联网殡葬系统，类似于目前军队的单兵作战系统或银行的内部系统。在此层次做一个完善的殡葬服务专业系统。其他方面：联合周边省市州殡葬单位，做好协调与配合，达到同行业间规范管理，树立行业标准以及准入门槛。

四、项目实施进度计划

①项目建设工期：18个月

②项目实施进度安排：2016年主要完成项目的前期准备工作 2017-2018年为项目实施阶段。五、项目资金需求及来源

本工程项目估算静态投资额2000万元，动态投资额50万元，项目总投资2050万元。相比之下传统模式正常年业务收入400万元，新的模式下预计收入800-1000万元。资金来源：政府占比：70%

项目融资：30%

六、项目经济与社会效益分析

①：因项目属社会公益事业，它的建设涉及社会公众的切身利益，一定受社会公众的关注。

因项目属社会公益事业，它的建设涉及国家财政与地方财政收支平衡，也会引起政府相关部门的关注。②：项目与所在地交互性分析

①：项目已为所在地村镇所接受，肯定比异地新建容易取得理解和支持。

②：因合作殡仪馆项目所在地正处于市区与水阁工业区之间，同时附近又是高速公路出入口，地理位置十分特殊加上良好的环境绿化措施，很容易被外界所接受。

③：从当地遗体数量以及火化占比可得出结论，传统火化以被当地居民所接受，新形式的火化，在原有基础上也会逐渐得到大家的认同。

七、项目可行性报告

a.投资省。将互联网基础与实体殡仪馆结合，可节省建筑资金100万元，有利于压缩成本，并使原有资源得到有效充分利用。

b.污染程度大幅度减低，且流程系统化，殡仪馆除了火化的实际功能，其他功能都已将环境生态因素考虑进去，并且做到了集环保，公共事业，整体社会资源的有效保护。

c.殡仪馆位于城乡结合部，交通方便，利于节约时间，减轻中低收入家庭的经济负担。

d.改造后的殡仪馆解决了硬件设施的不足，可完全满足公众需求。e.土地征用问题大大降低，节省土地成本。f.与城市五年内总体发展做到和谐统一。g.垃圾场地可作为场馆的绿化用地。h.占用耕地规模同样减小

八、其他需要说明事项

计划书以本文为标准，如有变动，需提交材料审批后做项目临时计划更改。

互联网项目策划书团队介绍篇二

“互联网＋”项目策划书

作品名称：云实验 学校全称： 申报者姓名： 指导教师姓名：

二零一八年六月

目录

一、产品与服务介绍 .........1.1app 的设计.1.2app 所提供的服务.....1.3app 的阶段性发展.....1.4app 的核心竞争力.....3 3

3 4 4

错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。二、市场分析及定位.....2.1 市场机会........2.1.1 产业发展趋势.2.1.2 市场分析..2.2 服务的对象......2.3 市场容量与结构.2.3.1 市场容量..2.3.2 总体市场定位.2.4 市场竞争........2.4.1 产品竞争分析.2.4.2 竞争优势分析.

三、

错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。

一、产品与服务介绍

1.1app的设计

学生们首次接触化学都是在初中，可能有的会早一些在初一，有的会晚一些在初三，但是每而化 一个接触过化学的学生都会对化学的实验印象非常深刻，学作为当今社会非常重要的一类学科，展中化工厂也占据了很大的一部分，初中时候学生都会觉得化学实验很

当今工业发 好玩，感觉一些现象很神奇。而化学也是一门以实验为基础的学科，化学离不开实验，实际进行的化学实验也就显得尤为重要。工厂中时时刻刻都在进行实验。

而进行实验就避免不了

需要药品和器材，药品的消耗的器材的损耗也是十分的巨大，有些原材料也是非常的昂贵，这些损耗都需要消耗钱去解决；并且了解化工的人都知道，化工中最避免不了的就是污染，无论是对人体还是对环境都会产生一定的影响，以改变现状的工具。

这也是现在很多人对化工类的工作和学科避

app 是一个很好的可

之不及的一个主要原因。因此这样一个可以在网络上进行化学实验的1.2app所提供的服务

产品简介：

该 app 会收录现有的化学药品的理化性质、市场上的价格、储存条件、各类反应的反应条

件、反应的化学方程式，实验器材的市场价格、规格、使用方法以及功能。学生可以在app

中输入原材料和原材料的规格用量以及反应的环境条件，一步的相关数据的分析计算。产品功能：（1）

实验数据收录功能

app会自动进行虚拟反应，提供反

如有需要可以进行每 应过程中的变化、现象，以及每一步会产生什么样的产物以及副产物，app 会对当前网络数据库中的化学实验进行收录并且记录该实验过程中每一步的反 应式和环境条件以便能够模拟出更加正确的虚拟实验，若是数据库中没有的实验，也可以自己手动对实验进行收录操作录制视频或者拍摄实验过程的照片皆可。

（2）

虚拟进行实验功能

数据库中的实验数据自动模拟出这个实验的反应历程，当学生在 app 中输入几种反应物以及用量规格，反应的环境条件，app 会自动提取

并且实验过程中的一些变化、现象也会在那个相应的过程中有所体现，并且学生需要在实验过程中不断地去更改每一步的反应条件，所以也不会让学生做吃等死，什么都不用干。

（3）实验相关数据计算功能

在自动生成实验的过程中，有些实验由于几种反应物的用量规格不同会出现不同的反应历程，所以该 app会有实验相关的数据的计算，以此来判断实验的过程会出现怎样的变化，并且有些实验会要求计算产率之类的数据，在虚拟实验结束后，学生可以在 app中的

总结

（4）由虚拟实验生成流程图功能

app 会根据学生的需要在虚拟实验进行的过程中，根据过程同时自动生成该实验的反应流程图，使学生对实验过程一目了然，并且有利于学生对实验进行总结。

（5）模拟工业上生产的可行性功能

一些对工业生产有兴趣的同学可以用此功能对自己制作的工业生产流程进行检验，app 会对输入的实验进行产率评估、成本评估、市场收益评估等等 流程在工业生产上是否有真正的可行性。

⋯..以此来判断该

（6）结束后指出过程中的错误功能

在虚拟实验结束后，过程中出现的一些错误 app都会一一指出并且会根据实际情况给出最佳的改正方案，也就是说如果过程有较大的错误实验出现的结果也是不同的，并不会

是肯定出现正确的想要的结果。

（7）实验过程自主功能

该功能会让学生在实验中自己动手组装实验所需的仪器以及每件仪器的规格，并且过程中的操作进行的时间和温度控制都需要学生手动进行操作。因此学生们可以在实验的过程中学到一些东西，并且对于一些有创造性的学生也可以节约一些药品和时间。

1.3app的阶段性发展

我们团队规划发展大体分为前、中、后期三个时期 前期：进行简单的实验

中期：

教学

后期： 模拟工业上生产流程、产率收益计算，可用于学生对工业生产上作出贡献，提高工业生产发展水平。

1.4app的核心竞争力

此 app 对于学生来说是非常新颖的，出现后很多大学、高中、初中都会进行尝试。该

app的核心竞争力有以下几点：

1、可以节约大量的实验药品，减少学校的一大笔开销 2、可以减少一些实验对环境的污染，有利于环境的改善

3、可以减少一些高危实验的风险，避免由于实验操作造成的事故

4、可以让学生有更多的时间进行实验操作，避免由于实验室紧张造成的尴尬状况 5、由于没有成本，不会消耗药品，所以有利于促进学生们对于实验的创新 6、实验过程细节操作全是由学生自己手动进行操作，节的把握。

7、app的改错功能也会让学生对自己错误有更加深刻的认识，并且由于实验结果并不一定

是想要的，所以学生可以多次进行实验模拟来得出想要的结果，有利于提高学生的自主性。

所以也会锻炼学生对于实验的一些细

【市场定位及分析】

● 2.1市场机会 4

2.1.1 产业发展趋势 4：

该类 app 从来没有在市场出现过，只可能在理论存在的实验当面有一定发展。2.1.2 市场分析 4：

由于学生做的实验，大部分都是已存在的理论实验，所以在中学，大学阶段的学生之间很有市场。但是在更高深的科研当面，不会有太大市场。另外在一些工业化工厂应该很有市场。

● 2.2服务的对象 5： 中学，大学专科或本科在校生

● 2.3 市场容量与结构 5

2.3.1 市场容量 5：全体学习化学的学生 2.3.2 总体市场定位：学校

● 2.4市场竞争 6 2.4.1 产品竞争分析：

具体操作实验在一段时间内优势还是强于网上实验，因为不准确性 2.4.2 竞争优势分析：

节约化学原材料；避免对人身体的伤害，对环境的污染；可重复性操作，方便，简洁；网上操作实验，会让很多人有兴趣参与，从而对实验理论印象很深刻。

三、商业模式 3.1 总体的规划

此 app 旨在提供更便利、更环保、更节约的新的实验模式。许多实验耗材价格昂贵并且不易 于保存，因此在此

app 上可以直接选择实验所需要的药品，工具等。维持

app 正常运行需

要搜集大量的资料确保实验的药品，工具齐全，精准。在过程中可以避免直接接触药品，实

实验时，每一步都要遵循

在 app 中实验现象会 验可以轻松的通过网络操控，模拟真实实验得出需要的实验数据。现实实验室的注意事项，操作失误会有相应提示甚至导致实验的失败。

尽可能的逼真，使实验者记忆深刻不会混淆。通过这些来实现绿色健康节约便利的实验环境以及准确的实验数据及现象。3.2 推广渠道

①学习类公众号推广 ②学校推广 ③同学之间推荐

④实验老师的辅助推广 ⑤做展板推广

四．营销策略

（1）.在校人员通过下载并注册 app，选择将要做的实验，然后进行在线预习后作小测验及格后，可在网上进行实验操作，在线时长一定

可以领取各大视频 vip。

（2）.学生可通过对实验的了解，在网络上进行仪器的操作、药品的添加、和实验现象的观察。老师通过学生的签到、学习的在线时长、和实验的完成情况进行打分，不懂得的地方可以在线联系老师进行视

频教学，使学生学习更便利，并保证学生随时随地的学习。（3）.通过下宿舍、下学院推广 app，并赠送小礼物。（4）.通过朋友圈、空间积攒到一定数目，给予会员服务，独享免

广告和高级实验的操作权利。

（5）.通过配套产品社区式互动营销产品，主要用户和商品的粘性。（6）.后期通过 app免费提供给其他学校，收取中间的维护费用和技术开发费用。

财务分析 盈利模式 盈利模式规划

本互联网 +实验的优势是方便学生与老师进行实验，能过通过模拟方式进行实验室难以实现的实验，避免了安全隐患、节约成本。获取利润是任何项目生存与的发展的需要，目能够 “利润最大化” 我们将会不断的完善项目的设计，样，才能大大提高企业的市场竞争力，降低生产及管理成本，扩大影响规模，以创新求发展，以期实现项目产品的产业化，只有这 是实现研究成果的商品化，形成具有本项目特点的优势产品，本逐末，不能一味追求利益而忽略或减少师生的优良体验。

下，设置收费项以实现盈利。收入增长分析

随着服务质量不断提升，为使本项

改进 app 功能，提高产品的精度，才能将产品转化为商品价值。本项目的主要获利方式

树立良好的品牌。但是不能舍 在免费满足所有教学要求的前提

本项目影响力扩大，使用的师生会越来越多，并且从单个使用逐渐

被整个学校整个使用。用户量大，产品质量提升从基数和用户付费几率双向提升用户对本产 品的付费认可。开发针对于多种人群不同需要的付费产品，让用户只买自己需要的服务。在此基础适当接广告，广告内容严格把控把不利于学业不适合青少年的广告排除在外，提高广告费用的方法提升商家对此广告位的重视程度，结合使买广告位的商家提升广告的观赏性。

成本降低分析

1.结合学校单位，注册者必须被所在单位审核后才能提交申请，以此省出人工审核费，同时结合高科技人脸相片审核，最节约人力同时又能保证用户群体的单纯。

2.尽量使用校园学生代理，此举能不但能进一步扩大应用产品在学生中影响，又能培养一批

筛选一批本产品的工作人员。

六、风险控制

6.1 普遍存在的风险

普遍存在的风险多数是指由于管理制度不完善，使用人员不当，没有建立有效的监督机制而造成的。管理经验不足，本店仍处于初创业阶段，对管理层仍存在经验不足的问题，由于公司管理制度不完善、使用工作人员不当和没有建立有效监督机制。

贪污盗窃风险，由于将现金、银行支票、财务账集中由一人管理，被不法人盗窃。公司人员无故私自离职，不能及时找到替补长期员工，临时工工资高于实际员工工资。应对措施：

采取减少风险策略。即在风险管理中，采取相应的措施，减少因发生风险可能给企业带来的损失，也称控制风险策略。按控制风险的目的可分为预防性控制和抑制性控制。

（1）请专业人员进行指导，建立健全管理体系，公司制定健全的管理制度，奖励和惩罚制度明确。

（2）财务方面一人保管账本一人保管现金，分开管理，定期向上级人员汇报财务情况，实行每日交付制。

（3）管理人员应关心员工，及时和他们沟通，了解员工内心的想法，积极做好处理措 施，对员工提取的意见应适当采纳，或向上级汇报情况，避免员工私自离职给公司带来的损失。

6.2 市场风险及应对措施

市场风险就是在经营过程中会造成公司损失的一切可能，括市场自身决定的结果。企业经营本身存在着竞争和竞争对手，主要来自于市场供应关系的变化，不断发展变化的关系。

市场竞争相对较激烈，顾客基本没有二次光临的可能，可避免的。可能因为某一个小问题而失去一个客户，保证。

同时的发布内容不能违反国家相关规定 应对措施：

（1）适时推出一些优惠活动，抓住客户的贪便宜的心理，用优惠活动创造更多的价值，也能带来更多的口碑。

（2）时刻关注市场的东西，不断创新，提供优质的服务，并根据市场的变换做出我们自己的应对策略，尽量规避风险，同时也掌握更多的一线信息，作为我们日后发展的策略。

同行业间相互抢客源的现象是不

而每一个客户都是我们公司收入的重要

;所采用技术

在运营中除了人员的失误还包

必然伴随着风险。此类风险

在市场经济中，供应与需求永远是一种不平衡与平衡之间

;相应制作费用无法按时支付或收回

无法满足 app 的定位及目标功能等都属于市场风险。

（3）定期对我们的员工进行调查访问，员工可以通过匿名信的方式向上级提交意见，上级会根据实际情况对员工提出的问题进行相应的处理。

（4）大力开拓市场。目前团购，外卖平台较多，网购普遍，因此人们对网购，网络支 付等比较认可，这是对我们有利的一面，本项目旨在提供不同于团购，外卖平台的服务。差

异化服务，满足客户的需求。加强宣传，树立高端网络形象，消费者接受认知一个新生事物需要一个时间过程，因此我们要广发宣传和广告，研究可行的营销策，推出有效的营销方式。迅速占领客户。

（5）储备高素质人才。app 项目运营意义重大，必须确保人员数量和质量。在这个全新的行业，有很多新的工作量和具有挑战性的工作，比如公关、谈判与合作、技术支持、业 务宣传、营销策划等一系列的工作，均需要不少高素质的管理人员、技术人员和营销人员进行支撑。

（6）加强项目运营管理能力。针对技术风险，需要长期储备人才技术人员，工程上要选 用优秀的设计，时常保持更新，关注网络测试和系统安全和稳定。准备必要的备用方案，制定好人员分工计划，确保各项工作有序进行，制定员工服务考核体系等，确保服务好每个顾客。（7）关注现金流的平衡。考虑收入、成本与预期值可能的重大变化，从而对财务现金流有准确安全的筹划，对可能出现现金流短缺的情况，及早准备。

6.3 技术风险及应对措施

技术风险主要是指软件设计缺陷，造成投资者交易数据计算错误，给投资者财产造成损失。以及在信息技术层面，投资者交易数据被破坏、修改、泄漏等等风险。在软件项目开发

和建设的过程中，战略管理技术因素是一个非常重要的因素。目所必须且自己又不熟悉的技术。要重点关注该风险因素。

项目组一定要本着项目的实际

则需 要求，选用合适、成熟的技术，千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项

如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够，app 软件的开发：其主要风险均来自于两个方面，一是软件管理，二是软件体系结构

及开发技术。软件产品的开发是工程技术与个人创作的有机结合。按照工程化的思想进行发挥的过程。的合理程度是取决于集体智慧发挥的程度和经验的运用。6.3.1app 软件管理将影响到软件的因素：

软件开发是人的集体智慧

软件体系结构

软件管理是保证软件开发工程化的手段。

（1）app 软件是否能够按工期的要求完成：软件的工期常常是制约软件质量的主要因 素。很多情况下，软件开发商在工期的压力下，放弃文档的书写，组织，结果在工程的晚期，大量需要文档进行协调的工作时，致使软件进度越来越慢。软件的开发不同于其他的工程，在不同的工程阶段，需要的人员不同，需要配合的方面也不同，所有这些都需要行之有效的软件管理的保证。

（2）app 软件需求的调研是否深入透彻：软件的需求是确保软件正确反映用户的对软 件使用的重要的文档，探讨软件需求是软件开发的起始点，但软件的需求却会贯穿整个软件 的开发过程，软件管理需要对软件需求的变化进行控制和管理，不至于造成软件工程的一改再改而无法按期完成 受。软件管理需要控制软件的每个阶段进行的成度，造成软件缺陷。

（3）app 软件的实现技术手段是否能够同时满足性能要求：软件的构造需要对软件构 造过程中的使用的各种技术进行评估。软件构造技术通常是这样： 最成熟的技术，往往不能 体现最好的软件性能;先进的技术，往往人员对其熟悉程度不够，对其中隐含的缺陷不够明 了。软件管理在制定软件开发计划和定义里程碑时必须考虑这些因素，策。

并做出合理的权衡决

一方面保证软件需求的变化

;同时又要保证开发的软件能够为用户所接

不能过细造成时间的浪费，也不能过粗，1

（4）app 软件质量体系是否能够被有效地保证：任何软件管理忽略软件质量监督环节 都将对软件的生产构成巨大的风险。而制定卓有成效的软件质量监督体系，是任何软件开发 组织必不可少的。软件质量保证体系是软件开发成为可控制过程的基础，进行交流的基础和依据。

6.3.2app 软件体系结构及开发技术风险：

也是开发商和用户

（1）app 软件的可伸缩性：是指软件在不进行修改的情况下适应不同的工作环境的能

力。由于硬件的飞速发展和软件开发周期较长的矛盾，软件升级的需要显得非常迫切。如果软件的升级和移植非常困难，软件的生命期必定很短，使得化费巨大人力物力开发出的软件系统只能在低性能的硬件或网络上运行，甚至被废弃不用，造成巨大的浪费。

（2）app 软件的可维护性：软件的维护也是必然的事情，为了保证软件的较长使用寿 命，软件就必须适应不断的业务需求变化，根据业务需求的变化对软件进行修改。修改的成本和周期都直接和软件的体系结构相关。一个好的软件体系结构可以尽可能地将系统的变化

放在系统的配置上，即软件代码无需修改，仅仅是在系统提供的配置文件中进行适当的修改，然后软件重新加载进入运行状态，就完成了系统部分功能和性能要求的变化。对于重大改动，需要打开源代码进行修改的，也仅仅是先继承原先的代码，然后用新的功能接替原先的调用接口，这样将把软件改动量减小到最低。

（3）app 软件易用性：软件的易用性是影响软件是否被用户接受的关键之关键因素。在软件产品中，设计复杂，功能强大而完备，但因为操作繁复而被搁置者屡见不鲜。造成的主要原因在于缺乏软件开发中软件体系结构的宏观把握能力。行软件需求的确定和对潜在需求的挖掘。系统和后台数据。

（4）项目管理风险

本项目管理的风险主要来自于

app 软件项目自身的特点：

另一方面，缺乏有效的手段进

软件设计需要呈现一个很好的界面以及稳定的软件

app 软件产品不可见：开发的进展以及软件的质量是否符合要求难于度量，从而使软件的管理难于把握。

软件的生产过程不存在绝对正确的过程形式：

用不同的或者说是有针对性的软件开发过程，过程中不断的调整。

app 软件项目往往的成型是

可以肯定的是不同的软件开发项目应当采

并在开发

而真正合适的软件开发过程是在软件项目的开

发完成才能明了的。因此项目开发之初只能根据项目的特点和开发经验进行选择，" 一次性 " 的，及唯一性。以往的经验可以被借鉴的地方不是

很多。回避和控制软件管理风险的唯一办法就是设立监督制度，项目开发中任何较大的决定

都必须有主要技术环节甚至是由用户参与进行的。在该项目中项目监督由项目开发中的质量监督组来实施。

（5）维护阶段的风险

app 软件维护包含两个主要的维护阶段，一个是软件生产完毕到软件试运行阶段的维

护，这个阶段是一种实环境的测试性维护，其主要目的是发现在测试环境中不能或未发现的(包括硬件 问题;另一个阶段是当软件的运行不再能适应用户业务需求或是用户的运行环境 工程的角度看，软件维护费用约占总费用的 维护性的轻视是大型软件系统的最大风险。步扩展系统。

在软件系统运营期间，主要的风险源自于技术支持体系的无效运转。

科学的方法是有一平台，软件环境等)时进行的软件维护，具体可能是软件的版本升级或软件移植等。从软件

55%~70%，系统越大，该费用越高。对系统可 在软件漫长的运营期内，业务规则肯定会不断发

在确保可维护性的前提下逐 展，科学的解决此问题的做法是不断对软件系统进行版本升级，1

支客户支持队伍不断收集运行中发现的问题，并将解决问题的方法传授给软件系统的所有使用者。

应对措施：

（1）预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前，针对相关人员开展好技术培训工作；

（2）做好各阶段的技术评审工作，通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性；

（3）对新技术的使用要谨慎，要循序渐进，尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工 作。

（4）在技术创新与技术风险之间进行平衡，并做好创新技术的研究和试验工作。（5）对软件项目过程中使用的各种技术进行评估，软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑以上因素，并作出合理的权衡决策。

6.1.4 财务风险及应对措施

财务风险是指在企业各项财务活动中，由于内外部环境及各种难以预料或无法控制的因

企业的财务风险往

财务收益与预期

都可能促使这种风险转 素，使财务系统运行偏离预期目标而形成的经济损失的机会性或可能性。往是由经营风险引起的，是企业在财务活动中由于各种不确定因素的影响，收益发生偏离，因而造成经营过程中的某一方面和某个环节的问题。

变成损失，导致企业盈利能力和偿债能力的降低。在公司成立之初，由于一切都是从零开始，难免会遇到资金周转不灵的情况，财务风险产生的内因和外因诸方面同时面临流动资金不足的困难

局面，造成经营困难，引发各类危机。从而引发经营危机。如实际投资超出预算，在 计算实有投资和固定投资方面不全面造成资金流通不明确；

应对措施：

（1）一方面我们要积极开展业务，做好财务计划，减少坏账损失，获得收入，提高资

金周转率。另一方面我们会尽可能的节约成本，减少不必要消费。量，做充分的市场推广，增加收入，争取利润最大化。

（2）高薪聘请有经验的会计人员，工作负责、有职业道德并且每个项目都能精确计算。（3）营销部门和财务部门应积极沟通，准确了解其经营状况，做出明确的决定，有什么不好的情况应及时向上级报告。

（4）规章制度严明，人员做事严谨有条。

（5）大力开拓市场，加强宣传，树立高端网络形象，消费者接受认知一个新生事物需要一个时间过程，因此我们要广发宣传和广告，研究可行的营销策，推出有效的营销方式。迅速占领客户。

（6）关注现金流的平衡，考虑收入、成本与预期值可能的重大变化，从而对财务现金流有准确安全的筹划，对可能出现现金流短缺的情况，及早准备。

同时，我们会提升服务质

客户应用平台出售缴纳租金的错

误，工资结算的错误，以及其他投资的错误决定导致的资金流失。

6.1.5 政策风险及应对措施

这种风险经常与国家政策和大的经济环境有关，有时，甚至受到全球经济的影响。应对措施：

我们应该仔细咨询当地政府或招商办，政策是否有保证，以及怎样来保障这些有利条件能够被享受。可以通过与上述机构签定合约，以法律形式来保障自己的合法权益。我们在进

入之前会对相关政策有一定的研究预测，避免假的或短暂的利好消息，不盲目投资，咨询律

师、权威人士和相关部门是一个不错的方法。

6.1.6 计划风险

（1）与技术项目直接有关的高层权力机构决策造成的中断；（2）一些影响技术项目的事件或行动造成的中断；（3）因能力不足造成的中断。

6.1.7 管理风险及应对措施

1.公司内部出现的一系列问题如人员冗杂、效益不高。（1）如招聘失败（2）新政策引起员工不满（3）技术骨干突然离职

2.在新兴行业创业，没有相关的经验可循，需要不断拓展和摸索，无形中增加了创业的风险。对管理者的素质要求非常高。公司在成立之初，公司成员都是一些有志青年，管理层 偏于年轻化，没有做足够的经验，并且在这个新领域没有很多的范文能够让我们参照借鉴，只能一步一步摸索。管理风险可能会影响公司的生产经营决策和效率，增加生产成本。

应对措施：

（1）根据自身的发展状况照招聘专业的管理人士，同时也不断提升自身的综合素质，增强对市场的可预测的把握能力，看准市场动态方向。

（2）积极开展人员培训工作，不断学习，提高自身建设。并且在团队建设方面也会吸取一些大公司的优秀经验，以此壮大我们的企业。

（3）建立完善的内部控制机制，明确各工作人员的职责，加强监督。（4）建立强大全面的专家顾问团队将对企业的运营进行全方位的指导和咨询。（5）积极的人才引进机制也将使得企业的决策层不断丰富升华，以降低决策中的失误。（6）尽量减少企业的业务种类，压缩企业的业务流程，采取合作或外包的方式将风险 转移出去，降低企业管理的复杂性和不确定性。

（7）利用保险企业对企业人员及财产管理的风险进行转移。

6.1.8 经营风险及应对措施

公司成立后，难免会有来自竞争对手的压力，随着 应对措施：

（1）提高自己的服务质量，充实公司技术含量，扩展自己的产品开发，做好宣传，通过一些活动回馈客户，争取最多的固定客户。

（2）营销专员根据不同情况，积极开展营销活动，制定不同营销策略。利用强有力的 营销组合和客户服务建立高知名度、高美誉度、高忠诚度的品牌形象，实行多层次的价格策略，决不降低质量损害消费者的利益和以盲目的削价竞争损害投资者的利益。

（3）保障与合作企业的沟通和相互支持，适当引入竞争以提高合作者的质量，规划预留合作单位的可替代机会。

app 的大众关注度的上升，关注到

它优点的肯定会越来越多，会有越来越多的竞争者加入这个行业。

（4）应加强管理监督和质量控制。

6.1.9 用户风险及应对措施

由于 app 市场中充斥着盗版软件，app 用户极有可能在无意中下载了盗版软件，并在使用过程中因受到盗版 app 的侵害而遭受损失，此时，不知情的 app 用户有可能错误将矛头指向正版 app 的运营者或开发者。

应对措施：

（1）app 开发者可在自身官方网站的醒目位置，提供正版（2）在 app 开发者的网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载

app 市场、论坛等非官方渠道下载。

（3）可在 app 中加入程序，在首次启动时提示用户核实是否为正版（4）通过技术手段，向用户提供核实正版

app 的途径。

（5）在网站用户协议、app 用户协议中对用户使用。

app。

app 的下载链接。

app，避免通过第三方

6.2 客户拒绝付款

我们会通过沟通与协商来解决，倘若有必要的话，会考虑使用法律手段来维护自己的权

益

6.3 资金链临时中断的规避

创业初期我们的团队融资先是来自我们内部人员的投资，以及内部人员的家庭或者来自

因为作为一项前期 以增加运营资金。也 其他亲朋好友的投资都行。同时我们也可以向国家申请大学生创业资金。高投入的项目，运营前期资金会很缺乏，所以我们还会向银行的贷款，可以找寻其他的金融机构的为我们企业营销活动提供融资及保险服务。

我们企业要通过金融

比如银行贷款 机构开展经营业务往来。金融机构业务活动的变化还会影响企业的营销活动，们企业应与这些公司保持良好的关系，现资金断裂的情况如下：

规避方法

（1）提前预留风险基金，做好时间差，搞好金融单位的关系，（2）做好财务风险的规避 利率上升，会使企业成本增加；信贷资金来源受到限制，会使企业经营陷入困境。为此，我以保证融资及信贷业务的稳定和渠道的畅通。

如果出

6.4 其他风险及规避

6.4.1 服务风险及应对措施

服务风险是指在生产和服务企业中，服务质量不合格甚至给顾客造成伤害，不但要承担赔偿责任甚至民事责任，刑事责任，还会严重损害企业的信誉，给企业带来重大的危机。

应对措施：

（1）尽到合理通知义务。作为

app 运营者，应当对其 app 中与用户密切相关的功能

向用户做好提示，尽到相应的通知义务。取等方面向用户告知。

尤其应当注意对收费服务、联网功能、隐私信息获

app 用户的操作情况实时

app 运营者向用户告知的形式可以多种多样，可通自有网站公开用

户协议，或可在软件安装程序中内嵌用户协议，也可以通过根据 app 运营者可在很大程度上避免承担潜在不利的法律责任。

（2）避免格式条款无效。随着互联网企业和 给予用户提示信息。一般而言，若对于用户尽到了通知义务，而用户又对此予以认可，则

app 运营者的法律意识逐步提高，不少企

一些互联网企业 业已经意识到用户协议或软件协议的重要性。但是在实践操作中我们发现，对于用户协议的认识存在误区，一味免除企业自身的责任，从而导致其制定的协议并无法保护自身的利益。为避免格式条款无效的情形，在拟定用户协议时，应当首先以公平合理的立 场作为协议的起草基础；其次，对于用户协议中减轻 的方式加以注明，提醒用户注意。

app 运营者责任的条款，应当以醒目

6.4.2 保密风险

互联网行业中，想法和创意占有举足轻重的地位，是互联网企业重要的无形资产之一，因此对企业内部信息的保护显得尤为重要。

基于劳动关系的特殊性，app 运营者雇员自主进行

app 应用的开发，还应当尤其注意

单位与员工之间的保密以及竞业禁止约定。的开发信息泄露给其他竞争对手。

应对措施：

（1）保密约定：互联网企业与员工签订劳动合同时，可在劳动合同中约定相关的保密

义务，或可同时与员工另行签订保密协议，公司秘密。

（2）竞业禁止：企业与员工建立劳动关系或解除劳动关系时，可与员工签订竞业禁止 协议，约定员工在离职后的一段期间内，不在相同或相类似的竞争行业就职，用人单位给予员工一定补偿。

并约定相应的违约责任。

确保员工在职期间保守

避免员工在职期间、或离职之后，将本单位 app

互联网项目策划书团队介绍篇三

页眉内容

互联网项目策划书

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本，由此可见，策划书的写作是在活动开战之前，为了能够保证活动很好的开展，活动组织者应该制定一个完美的策划书，你知道怎样写策划书吗?不知道的话，可以到出国留学网来了解，下面是小编和大家分享的策划书的相关内容，欢迎大家前来了解，想知道更多内容，可以登录策划书网。

第一章 摘要

第二章 公司介绍

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1、董事会

页眉内容

2、经营团队

3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

第三章 行业与市场分析

一、移动互联网行业政策分析

二、移动互联网产品行业发展现状

三、移动互联网产品市场规模分析

四、移动互联网产品市场价格走势

五、移动互联网产品市场前景预测

第四章 产品/服务与技术

一、移动互联网产品/服务状况

1、移动互联网主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

页眉内容

2、移动互联网产品特性

3、正在开发/待开发产品简介

二、技术描述及技术持有

1、核心技术

2、知识产权策略

3、无形资产(商标/知识产权/专利等)

三、研究与开发

1、研发能力

2、研发规划

3、技术成果或技术水平(生产产品所需引进的技术)

第五章 商业模式分析

页眉内容

一、发展理念

二、市场定位

三、商业模式

1、产业微笑曲线分析

2、商业模式结构

3、商业模式的核心要素

四、盈利模式

第六章 营销策略

一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二、销售政策的制定(以往/现行/计划)

页眉内容

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1、主要促销方式

2、广告/公关策略媒体评估

七、移动互联网产品价格方案

1、移动互联网定价依据和价格结构

2、影响移动互联网价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

页眉内容

九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据

第七章 企业管理

一、公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)

四、薪资、福利方案

五、股权激励

第八章 发展规划

一、发展计划

1、发展战略

2、未来三至五年发展战略

页眉内容

二、具体业务发展计划

1、市场开发计划

2、技术研发计划

3、人才培养计划

4、企业文化建设

第九章 投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

互联网项目策划书团队介绍篇四

前言

随着生活的信息化，电脑的普及及运用，网上购物已经取代了传统的购物模式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式，因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，通过对市场的调查和分析，选择了网上创业，针对市场的需求选择了虚拟充值的市场，开了一家专卖游戏点卡的网店。

1.项目背景分析

1.1电子商务产业背景及地位

在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人的速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平的13%,而且正在以高速的增长速度发展。

1.2 xxx(你选择的商品类型)发展现状分析

我从事的是网络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯qq的几大热面游戏的虚拟点卡、官方cdk等等。众所周知现在网络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品，他可以在人们工作累的时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。

中国现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善，针对有游戏的法律法规已经相当的健全，这也使得中国的游戏市场得到了良性的发展，并且游戏的发展速度是在电子商务领域当中发展最快的，也是盈利性最强的。

我研究的是现在网络上最热门的几款游戏，也是游戏玩家人数最多的热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己的本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己的游戏角色，让他们变得更加的强大，从而显示出自己的英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了实现盈利的手段，而且这些潜在的用户会源源不断的充值来装备自己的游戏角色，让游戏当中的领主的地位得到稳固，1.3 c2c电子商务平台现状分析

我主要对淘宝网进行的研究，它是一个综合性的平台，里面有各种各样的商家，和庞大的消费用户群体。也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝网是更开始起步网络创业者最好的选择之一，淘宝去年一年的消费金额是一万亿。这是一个多么大的数字，而且这些交易金额都是由成千上万的ctoc商家来独立完成的。可见淘宝网的价值所在，并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他最先实现了网络交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说，今年淘宝网要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果。淘宝网的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。

淘宝网在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事。这样就给它有了良好健康发展的保障，所以我也选择了它。

2.项目的市场分析及定位

2.1 项目开发环境的swot分析

2.1.1 内在优势

(1)需要大 想想我们身边的哥们，哪个不见手机，哪个不需要呢。

(2)无需物流 不见发货的困扰，基础上只要几分钟就可以完工一桩交易~无需物流，就不会产生因快递地方的错误而产生的纠纷哦。

(3)拨款小不压钱 只要花300元就可以开张了。而且操作容易。只要发动软件,一切都交给软件自动完工。无需存货，不用考虑卖不出门的压货问题。

(4)适合兼职 基础上不需要先期购买啥，不需要跑来跑去的浪费时刻，只要有一台电脑，就可以随时完工交易，不会被固定的地点套住自我的步伐。

(5)累积信誉快 做实物难就难在信誉累积太慢，不见信誉，顾客流失率就高。而做话费，周内都有可能升钻。

2.1.2 内在劣势

现在淘宝店铺的信用分为，虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种

什么是虚拟宝贝?主要指无需物流就可以完成交易的商品，比如网络游戏点卡、话费充值戏币等等。

什么是实物宝贝?主要指需要物流参与的一些实实在在的商品，比如服装、化妆品等等。在实物宝贝中有一类是比较特殊的，比如在淘宝上软件、店铺装修、虚拟主机、网站建设、装修模板等等，都是属于实物宝贝的生活服务类目下的商品，所以由这类宝贝带来的交易也属于实物宝贝交易。

相信有很多朋友会知道，我以前店铺经营的是自动充值软件，同时在我刚从事这个行业 初期也做充值业务，所以积累了很多虚拟宝贝交易。

但是，由于现在淘宝在7月8日以后已经推出了一些新的规则，并且淘宝自身也出了充值系统，所以，以前网络上很多人都说的先靠虚拟冲钻然后转型做实物的做法就不再适用了。

所以，现在想做实物的掌柜就最好不要让自己的店铺有任何的虚拟宝贝交易的信用，如果现在还有的朋友是想靠虚拟冲钻然后转型做实物，那么这样你打造出来的店铺是一个废店，会存在很多弊端。

2.1.3 外在机会

如果你原来的方法大量的行动，只能得到你现在的结果，说明你更加要创业赚钱了，如果你不去改变五年十年二十年，你可能还是现在这个样子!为什么每一个中国人都在活着，因为每一个人一出生下来的时候，就下定决心一定要活着，当生命遇到危险的是时候，不论他有没有钱，他都会变出钱来，想尽一切办法，所以当人生命遇到问题的时候他永远没有借口，因为他一定要活着，生命对于我们重不重要?成功对于我们重不重要?假如活着不成功，又有什么意义呢?当你把生命和成功划为等号的时候，你的人生当中永远都没有借口了，当你没有借口的时候，你真的可以大成功了，是还是不是?

虽然网上创业已经开始成为大学生自主创业的一种发展态势很好的选择,有很多机遇,但也存在许多亟需解决的问题。第一个问题:较强的创业意识与对创业相关信息的不了解之间的矛盾。大学生创业的意识较为强烈, 但是对创业的相关信息可以说极为不了解,存在“眼高手低”的现象,这是大学生创业、包括网上创业潜在的问题之一。第二个问题：资金问题。尽管网上创业有成本少的优点，但在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重资金问题局限了大学生网上创业的规模和形式，没有太多的资金

2.1.4 外在威胁

网络创业作为一种创业形式，那么就必不可少的会遭遇一定风险，而我们网络创业者是否就应该逃避，放弃继续创业呢?答案肯定是否定的。任何一个行业，只要你进入就存在风险，我们不能害怕风险，而应当积极的去寻求减低风险的发生。作为当代大学生，我们初次创业，必定会遭遇经验不足、处事错误、资金缺乏等一系列问题。所以，在初次创业时，我们可以适当的降低我们的投资额度、投资范围，用初期的时间换取创业的经验，当然，在这期间，我们可以寻求他人的帮助，是自己的创业计划更完美的进行。大学生网络创业是一个新的就业选择，不可避免的会产生一些比较成功的例子，当然，更加少不了失败的例子。所以，我们需要用辩证的眼光看待问题。有报道说：淘宝创造了大量的奇迹，公正说它带动了上下游产业的发展，包括物流、金融等等，也有大量的卖家通过经营自己的淘宝店获得了成功，但是我们应该去客观判断这些卖家的成功，他们的成功莫不是付出了大量的努力，并且拥有相关的货源以及营销方面的优势。近日来，曾有某些所谓“专家”开始建议大学生大量的进入淘宝网进行网络创业，对于这些言论我们应更多是抱着一种愤怒的心情;这些所谓的“专家”到底对于淘宝网店的盈利、经营模式了解多少，对于成功的卖家实际了解有多少，对于成功网店的经营流程了解有多少。网络销售并不是大多数人想的那么一马平川，20%的卖家至少获得了80%的成交量，剩下的那些卖家只能算是纯粹玩票性质，更多是担当“陪太子读书的角色”。所以说，我们大学生想要进行网络创业不应当更风进行，一定要自己事先考虑清楚，多方面进行了解、咨询，最终做出符合自身利益的决定。因此，纵览全局，大学生在网络创业之前应该考虑自己拿什么和其他专业的2.2 网络市场细分及定位

截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，打到38.3%。在如此庞大的网络市场中，其中网络购物用户达到1.94亿人，较上年底增长20.8%，网上支付用户和网上银行全年用户也增长了21.6%和19.2%，目前用户规模分别为1.67亿和1.66亿。为了更好的宣传产品，我们进行了网络市场的细分和选择，最终确定网络目标消费群体。

2.2.1 网络市场细分

随着互联网的普及，电子商务的盛行，无论是个人还市公司互联网的应用人群在日益增多。

1.移动话费充值。通过通信人家园数据显示目前的移动用户大约是7亿人，所以移动话费充值具有很大的消费市场。

2.电信话费充值。dcci互联网数据显示电信用户为420万，在话费充值领域也占有一定的市场份额。

3.联通话费充值。dcci互联网数据显示联通用户大约有3.4亿万户，虽然联通用户远远不及移动用户多，但其市场也是比较乐观的。

4.q币。截止2011年，腾讯qq用户已经突破5.13亿。所以根据目前的qq用户情况来看，q币的充值市场也是非常大的。

5.游戏点卡。根据问卷调查显示，56.93%的被调查人群为男性，也在这些男性中，大多数都喜欢玩网络游戏，所以游戏点卡会受到男性的青睐。

2.2.2 目标消费者定位

通过问卷调查数据显示，进行网上充值的一般是在校学生和上班一族。

1、在校学生。因为在校经常接触电脑，尤其是大学还是大学生基本人手一台电脑，并且对网购很容易接受，他们上网时间很充足，甚至可以说大学生已经对网络产生了依赖性。

2、上班一族。考虑到这一群体因为工作原因，很少有时间到营业厅充话费，并且大多数上

班一族都会接触到电脑，所以上网的时间也很充足，在没有话费的情况下，他们也会选择最便捷的网上充值。

3.项目建设及管理模式

3.1 进货渠道选择

网店分为实物和虚拟两种：实物需要有好的进货渠道，投资相对就比虚拟的大很多，如果做实物代理，又受限制，虚拟则不同，做虚拟网店你只需要投资300购买软件就可以终身受益，虚拟网店是每一个在淘宝网开店的好的选择，虚拟网店不用找货源，也不担心货物积压。我们用的软件是第5代速度达自动充值软件，不用东奔西走的找货源，不用担心压货，也无需你一直都守在电脑旁，购买了软件后，你就是终身的代理商，你可以销售软件，每销售一套软件，你就可以提成190元。这个利润还是可观的。而且这个软件可为全国的：移动、联通、电信、小灵通话费充值，可充值腾讯业务，qq充值：如qq会员、qq的红、黄、蓝、绿、黑钻等业务，也可充值游戏点卡等业务，无需你天天在线就可自动充值。

3.2 网店风格设计

3.3 网店经营理念

本店的经营理念：客户的需求，用户的满意

服务理念：信誉第一，客户至上。优质服务

经营宗旨：脚踏实地，诚信经营

3.4网店的服务管理

1、服务热情周到，有礼貌

2、对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定

3、主动介绍商品

4、发货及时，保证商品及时发送

5、在保证利润的情况下。提供更适合买家的促销方案

6、交易中发现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善解决

7、向买家表示感谢

3.5 网店推广策略

在开店初期，网店的推广是一个重要的环节。只有提升自己的网站的人气。那些潜在的买家可能会成为你真正的买家。本店推广方式有从网上推广和网下推广两种方法进行。

(1)通过腾讯qq、淘宝旺旺的发送消息功能来宣传推广本网店。

多于其他网店进行友情链接，引起潜在顾客的注意，从而提高本网店的人气，在有影响力的论坛发吸引人的帖子再加上店铺的链接，变相宣传本网站，让更多人注意本网店。

(2)从身边的亲朋好友进行口头上的宣传，让他们带动网站的人气、在学校派发网站简介的宣传单。

4.项目投资及利润分析

4.1 项目投资计划

淘宝网消费者保障服务，保证金 1000元

购买淘宝旺铺 68元

店铺装修 100元

购买充值软件 300元

周转资金 200元

总计投资1668元

4.2 预计利润获得状况

网上开店卖什么最好最终的走向，据去年进行的一项调查显示，22.64%的用户曾使用现实货币购买过网络游戏中的id或虚拟物品。以我国目前收费运营中的几款主流网络游戏计算，总注册账号已经超过4亿个。如果以23%的比例计算，将会有9000万个注册账号参与现金交易，以每笔交易金额100元计算，整个市场的规模可达到90多亿。而在韩国、我国台湾地区等网络游戏发达的地方，虚拟物品交易市场已经达到数十亿美元。

关于网游产业的一个事实是：网络游戏拉动的相关产业规模，已远远超出了网络游戏本身的市场规模。仅 2003年一年，网络游戏对电信产业的直接贡献就达到87.1亿元，因服务器、pc等设备销售而产生的对it业的直接贡献为35亿元，对媒体和传统出版的直接贡献也达到26.4亿元。

这些数据就像是一座冰山，而冰山最底部、最庞大的一部分，就是网络游戏的虚拟物品交易。虚拟充值的利润主要通过2种方式获得，一种是充值。充值的利润在1～2%之间，游戏点卡充值在于8～10%左右，qb拿货9折、qq业务8.3折.每个人,每个月都需要充值.这个走量赚钱的。然后出售一个软件也可以获得利润你每卖出去一个就可以获得230元利润.5.网络创业的发展前景

作为近年逐步发展起来的一项新的创业形式潮流，网络创业具有其他创业形式所不赋予的优势，其中，最具代表性的是电子商务技术的发展。作为互联网时代重要的一种网络应用，电子商务的快速发展带动了网络创业的发展。而电子商务的应用范围和模式众多，基于互联网商务功能可以划分为基于产品销售模式、基于服务销售模式和基于信息交付模式三大类。基于网络产品销售模式进行网络创业，所需的成本、时间和技能要求相对来说比服务销售和信息交付要低，因此也更容易成为大学生

此外，中国的网络购物正在快速增长，截止到2012年7月，已经有4亿个网民在网上购物，越来越多的网民习惯于价格透明和购买方便的网络购物。目前，在中国网民中，大约4个人中有1个人是网上购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，每3个网民中就有2个人在网上购物。中国网络购物的市场潜力还远未被释放。同时，与网络购物密切关联的网络支付发展十分迅速，目前使用的网民规模已经达到7 571万人，2012年上半年增长率达到300%，有力地推动了网络购物的发展。所以说，网络创业的前景是比较可观的，具有极大的吸引力和推动力。

6.结论

2012年的这个大背景：大学生毕业人数高达770万，但与此同时，经济危机对我国就业产生的影响还未完全消退，大学生将面临愈加困难的就业局面。而据最新数据显示，2012年，中国网民数达到了4.2亿，网络购物产生的财富将有望突破10万亿，由此产生的巨大商机吸引了众多创业者的目光。点击鼠标、扫描照片、寻找客户„„简单的操作方式，低廉的成本，网络使创业不再是企业或职业个体经商的专利，愈来愈多的大学生也投入了网络创业的滚滚洪流之中。

互联网创业项目策划书【二】

项目背景：

信息产业将是未来的主流，如今社会发展的大趋势就是信息化建设，更是现代化各行业的关键环节。中国的信息化程度依然不足，中国的大城市网络建设趋向成熟，中小城市的网络建设却是不很健全。区域之间的信息化程度不均衡，就会导致地区之间的信息流阻塞，进而导致地区之间的文化，产品，资讯等等不能更好的输出输入，进而导致区域之间的经济失衡，所以中国要缩短贫富差距，平衡区域之间的经济水平，就有必要大力发展信息产业。

国家信息产业部门为了贯彻会议精神会大力扶持信息产业的发展。我们的项目就是在此背景下开展。

项目介绍：

制造业互联网+网是由互联网+网络科技有限公司开发创建，平台是属全国性信息交互类网络平台，平台以互联网为纽带，以市和县为做单位，搭建一个包含信息类、购物类、折扣类等等的庞大网络平台系统。全面覆盖所有大中小城市，为各个地区的资源打通一个需求与被需求的隧道，设立一个有效的桥梁，并且为各地区的教育、旅游、农业、商业等提供一个高效便捷的信息服务平台，为各行业提供超为便利的信息网络服务和资源共享服务，强有力的推动各地区的经济发展。我们要创建一个行业完整、信息广泛、服务全面，企业，商家，个体都能为之应用的交互立体网络系统---制造业互联网+。

制造业互联网+是以县市为单位，在全国各个地区搭建地方性门户网站，每个市或县，制造业互联网+寻找一名运营商来运营制造业互联网+为他搭建的门户网站，制造业互联网+以树根链锁方式把全国各个地区的地方性门户网站链接起来，让全国的信息真正的系统化，脉络化，效率化的流动起来，制造业互联网+整合了雅虎的资讯、赶集的分类信息、淘宝的个人店铺、阿里巴巴的企业商家等等众多网络平台的靓点，也屏蔽了相应的缺点。平台包揽新闻资讯、网上商城系统、折扣卡系统、分类信息、个人店铺、广告系统等等，平台会随需求不断的添加系统板块。

制造业互联网+是要打造一个以老百姓为中心的线下线上互动综合性立体网络平台,为老百姓提供一站式服务，通过制造业互联网+的平台让老百姓生活的方方面面方便，快捷，实惠......互联网创业计划书范文项目相关介绍：

在信息飞速发展的今天，互联网就是财富的金钥匙。为什么马云(阿里巴巴创始人)会身价亿万，成为福布斯风云榜的人物---因为他选择了互联网;为什么李彦宏(百度创始人)会成为世界的风云人物----因为他选择了互联网;为什么张朝阳、丁磊、马化腾等人会年纪轻轻成为国际人物----因为他们都选择了互联网。互联网不仅是创造财富的机器，更是人类社会精神生活的载体。互联网早已渗透大城市，早已渗入到人类生活的方方面面，在不知不觉中改变人类传统的生活方式。目前，中国人口已超13亿，我国的互联网广告收益已超160亿，这要归功于互联网信息传播之快，之广，之全。由于操作简单，企业商家可以利用互联网得到多样化的信息，更可以利用互联网展示多样化的信息。传统交易问题：

一、交易短路，供需不均衡，信息不对称，信息流阻塞，导致众多交易无法完成;

二、只局限于区域，需求与供应不能扩展;

三、处于原地踏步阶段，因无媒介，靠传统行销手段，只能本地产本地销。 自古以来中小城市就是最完整的实体，最基本的单位，更是信息的源泉，行业的终端。只有加强各地区的交流与互动，才能使各地区的经济均衡发展，这是各地区政府人民心之所向。制造业互联网+网就是做此事业，我们就是要使各地区的信息互动起来，使各地区的经济均衡发展，使各地区的人民共同富裕。马云不懂互联网，只会浏览网页，但是马云却创造了奇迹，被称为不懂it的it之父，我们能够让不懂互联网的朋友也能通过互联网创造财富。制造业互联网+五大王牌盈利模式：网上商城盈利模式折扣卡系统盈利模式分类信息置顶盈利模式个人店铺盈利模式广告系统盈利模式。

一、商城系统盈利：

网上商城是制造业互联网+为各地区运营商提供的一个坐享其成的王牌盈利模式，我们在各地区运营商的平台上集成了一个网上购物商城，我们把网上商城的入口镶嵌到各个地区运营商网站上，各个地区的消费者直接进入或是通过各个地区的运营商网站进入到商城，都是同一个商城。

在商城上有上万种商品，商品包括日用家居、家用电器、手机数码、化妆品、钟表首饰等等，制造业互联网+会源源不断的为商城提供最新商品。商城上的商品是制造业互联网+与厂家直接签约合作，在确保质量的前提下，其价格绝对低于市场价格。

如果您所运营区域内的消费者购买了商品，并且收货地址是您所运营的区域，那么商品的利润就是您的。比如您运营的区域为是上海，上海的消费者在网上商城购买了商品，并且收货地址是上海，那么这单商品的利润就是您所有。这个王牌不需要您做任何事情，所有的工作都由总部来处理，作为运营商的您，就是坐收渔翁之利。

二、折扣卡系统盈利模式：

运营商与商家之间是合作关系，折扣卡是商家与消费者之间的一种介质。我们帮商家免费在我们的网络平台上作宣传推广，帮助商家招揽更多的消费群体，商家要对我们为他招揽的消费群体进行折扣优惠。也就是说商家要为持有制造业互联网+折扣卡的消费者打折优惠。例如消费者拿着折扣卡去吃饭、去美容、去购物、去娱乐、去健身、去住店、去理发、去洗浴、去旅游等等，各处合作商家要根据制造业互联网+折扣卡给予消费者折扣优惠。

对于消费者而言，制造业互联网+折扣卡，会使他们在消费的时候得到优惠折扣，会省钱;

对于商家而言，和制造业互联网+合作，可以得到免费的宣传推广，可以招揽更多的消费群体。

所以，通过折扣卡，你就会整合两大群体(消费群体和商家群体)在你的折扣卡系统活跃。消费者要想了解更多的折扣讯息，更多的折扣商家，需要到你的平台上去查看浏览，所以通过折扣卡，你就可以整合两大群体(消费群体和商家群体)在你所运营的制造业互联网+平台上活跃。

折扣卡会一传十，十传百，会有更多的人知晓制造业互联网+折扣卡，办理制造业互联网+折扣卡，同时，也就会有更多的人知晓你所运营的制造业互联网+平台。

运营商有五项收益：

1销售折扣卡

办理折扣卡的费用是50元，使用期限一年。

假若您所运营的区域有人口50万，摒除老人，小孩等等没有消费能力的人，保守估计三分之一的人具有办卡能力，假若估值年办卡量5000张，那年收益为10万元—20万元;

2卡冠名广告，运营商可以在折扣卡背面冠名当地企业商家广告，广告收入自得。商家在折扣卡上冠名广告，有很多优势，连锁反映，长期效应等等，折扣卡冠名权可以以竞价方式招标，出价高的商家优先，假若发卡量5000张，宣传期期一年，那冠名广告费可为1万元——3万元;

3金牌商家后期展示收入

品牌商家后期可以适当收取品牌商家展示费用，具体费用运营商自拟，收入自得;后期，金牌商家展示可以酌情收费，假若在你的平台上金牌商家有1000家，假若以10元/家/月收费，那您的收益将为1万/月---年收益为12万元;

4折扣商家展示后期收入

折扣商家后期可以适当收取折扣商家展示费用，具体费用运营商自拟，收入自得;后期，收入如金牌商家;

5特殊化服务

商家要求特殊化服务，比如要求增大版面，要求独家视频介绍等等，此费用方面运营商与商家自行商议，收入自得。比如，一家饭店要求做独立视频介绍，按宣传期限一月，广告费假若1000元，一年费用为1.2万，10个商家，年收入12万元。

三、分类信息置顶盈利模式

制造业互联网+在平台上集成了分类信息服务，个人、企业、商家可以在分类信息栏目免费发放信息，企业招聘、个人求职、物品转让、房屋出租等等涉及生活工作方方面面的信息服务。我们可以在热门栏目设置分类信息置顶服务，如物品转让，房屋转租，搬家服务等等，假若热门栏目设置10个置顶信息位，置顶信息位是按天计费，假若价格10元/条/天，每个栏目是置顶十条，那每个栏目收益为：100元/天----3000元/月，年收益为3.6万元。价格为运营商自拟，收入为运营商自得。

四、个人店铺盈利模式

当地的自由人可以在您的平台上开设自己的个人店铺(如淘宝一样)，您可以适当收取租用费，假若每个店铺的价格是100元/年，有500个店铺，那年收益为5万元。价格为运营商自拟，收入为运营商自得。

五、广告位盈利模式

制造业互联网+为运营商的平台准备了60个广告位，当地的企业商家可以在这些广告位投放广告，假若广告位的价格是 300元/块/月，60个广告位每月收益是1.8万元，每年收益是21.6万元。价格为运营商自拟，收入为运营商自得。

商家首页推荐盈利：

我们可以把商家推荐到首页展示，让消费者更快捷的了解这个商家，那么首页推荐每个月的费用假若价格为500元，假若推荐10家，每个月的利润是5千元，年收益为6万元。

个人店铺首页推荐盈利：

平台的首页设立了个人店铺首页推荐功能，首页可推荐10个人店铺，假若每个商家推荐收费是500元/月，那每月的利润是5千元，年收益为6万元。未来：制造业互联网+后期会开发自己的产品，源源不断的推出新的盈利模式，使运营商的收益几何倍增。

总部和各地区的运营商是相互依存的关系，没有总部，运营商不能运营，没有运营商，总部也不能开展工作。扶持各个地区的运营商，使各个地区的运营商壮大起来，稳定的运营起来，步入盈利轨道，是总部的责任，也是总部的工作，只有使各个地区的运营商稳定运营，总部才能稳定运营，总部稳定运营了，各地区运营商才能更好的发展壮大，才能更多的盈利。

就像一棵树，只有枝叶不叫作树，只有树根也不叫作树，枝叶加树根才是一颗完整的树。总部是树根，在地下;各地区运营商是枝叶，在地上。枝叶要想长的更加茂盛，需要根部提供充足的养分;根部，要想把触角扎的更深，需要更加茂盛的枝叶。根部和枝叶是相互依存的一个整体，少了哪一部分都无法生存。所以，只有根部和枝叶协调合作，团结一致，共同奋斗，才能使这棵树，越长越大，越长越强，才能在未来抗击强悍的暴风雨，才能迎接明天更加灿烂的朝阳。总部对运营商保障：

在技术方面，总部对各个地区运营商的网站进行全方位的支持，维护，升级，保障各个地区运营商网站的稳定运行，绝无后顾之忧;

在网站的后台操作方面，总部保证各个地区运营商能够自行操作，耐心教授技术操作，保证让不懂网站的人都能够自行运营网站;

在市场运营方面，总部会对各个地区的运营商进行运营方面的知识培训，保障每一位运营商能够顺利的开展市场，运营商在运营期间遇到的市场问题不能自行解决可反馈至总部，总部会极力协助运营商解决，保障运营商能够正常运作。

加盟制造业互联网+网的流程：

1 合同签订：在双方达成共识并且确认合作意向后，总部会与意向运营商签订运营合同，以书面化的材料确定双方的权利与义务;

2 交纳权益金费用：3000元，获得授权及独家运营资格，费用包括网站使用费、网站升级费、网站维护费等(在代理期间不会追加任何费用)。若是需要总部配置办公用的笔记本电脑，则需要支付共4200元。(注意：此笔记本是公司自主开发的产品，作为对运营商的扶持政策之一，以成本价格提供给运营商)

3 开通网站：总部在确定运营商签订合同和款项后，会为运营商开通其地区的网络平台，同时，市场部会为运营商进行技术操作和运营方面的具体培训，保障运营商能够自行开展业务(详情电话沟通);

4 业务开展：总部对运营商当地市场进行分析并协助运营商确定针对当地的盈利点，并协助开展相关业务。

互联网项目策划书团队介绍篇五

目录 前言 2 1.项目背景分析 2 1.1电子商务产业背景及地位 2 1.2 xxx（你选择的商品类型）发展现状分析 3 1.3 c2c电子商务平台现状分析 3 2.项目的市场分析及定位 3 2.1 项目开发环境的swot分析 3 2.1.1 内在优势 3 2.1.2 内在劣势 3 2.1.3 外在机会 4 2.1.4 外在威胁 4 2.2 网络市场细分及定位 5 2.2.2 目标消费者定位 5 3.项目建设及管理模式 5 3.1 进货渠道选择 5 3.2 网店风格设计 6 3.3 网店经营理念 6 3.4网店的服务管理 6 3.5 网店推广策略 6 4.项目投资及利润分析 6 4.1 项目投资计划 6 4.2 预计利润获得状况 6 5.网络创业的发展前景 7 6.结论 7 前言

随着生活的信息化，电脑的普及及运用，网上购物已经取代了传统的购物模式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式，因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，通过对市场的调查和分析，选择了网上创业，针对市场的需求选择了虚拟充值的市场，开了一家专卖游戏点卡的网店。1.项目背景分析

1.1电子商务产业背景及地位

在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人的速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平的13%,而且正在以高速的增长速度发展。

1.2 xxx（你选择的商品类型）发展现状分析

我从事的是网络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯qq的几大热面游戏的虚拟点卡、官方cdk等等。众所周知现在网络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品，他可以在人们工作累的时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。中国现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善，针对有游戏的法律法规已经相当的健全，这也使得中国的游戏市场得到了良性的发展，并且游戏的发展速度是在电子商务领域当中发展最快的，也是盈利性最强的。我研究的是现在网络上最热门的几款游戏，也是游戏玩家人数最多的热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己的本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己的游戏角色，让他们变得更加的强大，从而显示出自己的英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了实现盈利的手段，而且这些潜在的用户会源源不断的充值来装备自己的游戏角色，让游戏当中的领主的地位得到稳固，1.3 c2c电子商务平台现状分析

我主要对淘宝网进行的研究，它是一个综合性的平台，里面有各种各样的商家，和庞大的消费用户群体。也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝网是更开始起步网络创业者最好的选择之一，淘宝去年一年的消费金额是一万亿。这是一个多么大的数字，而且这些交易金额都是由成千上万的ctoc商家来独立完成的。可见淘宝网的价值所在，并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他最先实现了网络交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说，今年淘宝网要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果。淘宝网的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。

淘宝网在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事。这样就给它有了良好健康发展的保障，所以我也选择了它。2.项目的市场分析及定位

2.1 项目开发环境的swot分析 2.1.1 内在优势

(1）需要大想想我们身边的哥们，哪个不见手机，哪个不需要呢。

(2）无需物流不见发货的困扰，基础上只要几分钟就可以完工一桩交易~无需物流，就不会产生因快递地方的错误而产生的纠纷哦。

(3）拨款小不压钱只要花300元就可以开张了。而且操作容易。只要发动软件,一切都交给软件自动完工。无需存货，不用考虑卖不出门的压货问题。

(4）适合兼职基础上不需要先期购买啥，不需要跑来跑去的浪费时刻，只要有一台电脑，就可以随时完工交易，不会被固定的地点套住自我的步伐。

(5）累积信誉快做实物难就难在信誉累积太慢，不见信誉，顾客流失率就高。而做话费，周内都有可能升钻。2.1.2 内在劣势

现在淘宝店铺的信用分为，虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种 什么是虚拟宝贝？主要指无需物流就可以完成交易的商品，比如网络游戏点卡、话费充值戏币等等。

什么是实物宝贝？主要指需要物流参与的一些实实在在的商品，比如服装、化妆品等等。在实物宝贝中有一类是比较特殊的，比如在淘宝上软件、店铺装修、虚拟主机、网站建设、装修模板等等，都是属于实物宝贝的生活服务类目下的商品，所以由这类宝贝带来的交易也属于实物宝贝交易。

相信有很多朋友会知道，我以前店铺经营的是自动充值软件，同时在我刚从事这个行业 初期也做充值业务，所以积累了很多虚拟宝贝交易。但是，由于现在淘宝在7月8日以后已经推出了一些新的规则，并且淘宝自身也出了充值系统，所以，以前网络上很多人都说的先靠虚拟冲钻然后转型做实物的做法就不再适用了。

所以，现在想做实物的掌柜就最好不要让自己的店铺有任何的虚拟宝贝交易的信用，如果现在还有的朋友是想靠虚拟冲钻然后转型做实物，那么这样你打造出来的店铺是一个废店，会存在很多弊端。2.1.3 外在机会

如果你原来的方法大量的行动，只能得到你现在的结果，说明你更加要创业赚钱了，如果你不去改变五年十年二十年，你可能还是现在这个样子！为什么每一个中国人都在活着，因为每一个人一出生下来的时候，就下定决心一定要活着，当生命遇到危险的是时候，不论他有没有钱，他都会变出钱来，想尽一切办法，所以当人生命遇到问题的时候他永远没有借口，因为他一定要活着，生命对于我们重不重要？成功对于我们重不重要？假如活着不成功，又有什么意义呢？当你把生命和成功划为等号的时候，你的人生当中永远都没有借口了，当你没有借口的时候，你真的可以大成功了，是还是不是？

虽然网上创业已经开始成为大学生自主创业的一种发展态势很好的选择,有很多机遇,但也存在许多亟需解决的问题。第一个问题:较强的创业意识与对创业相关信息的不了解之间的矛盾。大学生创业的意识较为强烈, 但是对创业的相关信息可以说极为不了解,存在“眼高手低”的现象,这是大学生创业、包括网上创业潜在的问题之一。第二个问题：资金问题。尽管网上创业有成本少的优点，但在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重资金问题局限了大学生网上创业的规模和形式，没有太多的资金 2.1.4 外在威胁

网络创业作为一种创业形式，那么就必不可少的会遭遇一定风险，而我们网络创业者是否就应该逃避，放弃继续创业呢？答案肯定是否定的。任何一个行业，只要你进入就存在风险，我们不能害怕风险，而应当积极的去寻求减低风险的发生。作为当代大学生，我们初次创业，必定会遭遇经验不足、处事错误、资金缺乏等一系列问题。所以，在初次创业时，我们可以适当的降低我们的投资额度、投资范围，用初期的时间换取创业的经验，当然，在这期间，我们可以寻求他人的帮助，是自己的创业计划更完美的进行。大学生网络创业是一个新的就业选择，不可避免的会产生一些比较成功的例子，当然，更加少不了失败的例子。所以，我们需要用辩证的眼光看待问题。有报道说：淘宝创造了大量的奇迹，公正说它带动了上下游产业的发展，包括物流、金融等等，也有大量的卖家通过经营自己的淘宝店获得了成功，但是我们应该去客观判断这些卖家的成功，他们的成功莫不是付出了大量的努力，并且拥有相关的货源以及营销方面的优势。近日来，曾有某些所谓“专家”开始建议大学生大量的进入淘宝网进行网络创业，对于这些言论我们应更多是抱着一种愤怒的心情；这些所谓的“专家”到底对于淘宝网店的盈利、经营模式了解多少，对于成功的卖家实际了解有多少，对于成功网店的经营流程了解有多少。网络销售并不是大多数人想的那么一马平川，20%的卖家至少获得了80%的成交量，剩下的那些卖家只能算是纯粹玩票性质，更多是担当“陪太子读书的角色”。所以说，我们大学生想要进行网络创业不应当更风进行，一定要自己事先考虑清楚，多方面进行了解、咨询，最终做出符合自身利益的决定。因此，纵览全局，大学生在网络创业之前应该考虑自己拿什么和其他专业的 2.2 网络市场细分及定位

截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，打到38.3%。在如此庞大的网络市场中，其中网络购物用户达到1.94亿人，较上年底增长20.8%，网上支付用户和网上银行全年用户也增长了21.6%和19.2%，目前用户规模分别为1.67亿和1.66亿。

为了更好的宣传产品，我们进行了网络市场的细分和选择，最终确定网络目标消费群体。2.2.1 网络市场细分 随着互联网的普及，电子商务的盛行，无论是个人还市公司互联网的应用人群在日益增多。1.移动话费充值。通过通信人家园数据显示目前的移动用户大约是7亿人，所以移动话费充值具有很大的消费市场。2.电信话费充值。dcci互联网数据显示电信用户为420万，在话费充值领域也占有一定的市场份额。

3.联通话费充值。dcci互联网数据显示联通用户大约有3.4亿万户，虽然联通用户远远不及移动用户多，但其市场也是比较乐观的。4.q币。截止2011年，腾讯qq用户已经突破5.13亿。所以根据目前的qq用户情况来看，q币的充值市场也是非常大的。

5.游戏点卡。根据问卷调查显示，56.93%的被调查人群为男性，也在这些男性中，大多数都喜欢玩网络游戏，所以游戏点卡会受到男性的青睐。2.2.2 目标消费者定位

通过问卷调查数据显示，进行网上充值的一般是在校学生和上班一族。

1、在校学生。因为在校经常接触电脑，尤其是大学还是大学生基本人手一台电脑，并且对网购很容易接受，他们上网时间很充足，甚至可以说大学生已经对网络产生了依赖性。

2、上班一族。考虑到这一群体因为工作原因，很少有时间到营业厅充话费，并且大多数上班一族都会接触到电脑，所以上网的时间也很充足，在没有话费的情况下，他们也会选择最便捷的网上充值。3.项目建设及管理模式 3.1 进货渠道选择

网店分为实物和虚拟两种：实物需要有好的进货渠道，投资相对就比虚拟的大很多，如果做实物代理，又受限制，虚拟则不同，做虚拟网店你只需要投资300购买软件就可以终身受益，虚拟网店是每一个在淘宝网开店的好的选择，虚拟网店不用找货源，也不担心货物积压。我们用的软件是第5代速度达自动充值软件，不用东奔西走的找货源，不用担心压货，也无需你一直都守在电脑旁，购买了软件后，你就是终身的代理商，你可以销售软件，每销售一套软件，你就可以提成190元。这个利润还是可观的。而且这个软件可为全国的：移动、联通、电信、小灵通话费充值，可充值腾讯业务，qq充值：如qq会员、qq的红、黄、蓝、绿、黑钻等业务，也可充值游戏点卡等业务，无需你天天在线就可自动充值。3.2 网店风格设计 3.3 网店经营理念

本店的经营理念：客户的需求，用户的满意 服务理念：信誉第一，客户至上。优质服务 经营宗旨：脚踏实地，诚信经营 3.4网店的服务管理

1、服务热情周到，有礼貌

2、对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定

3、主动介绍商品

4、发货及时，保证商品及时发送

5、在保证利润的情况下。提供更适合买家的促销方案

6、交易中发现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善解决

7、向买家表示感谢 3.5 网店推广策略

在开店初期，网店的推广是一个重要的环节。只有提升自己的网站的人气。那些潜在的买家可能会成为你真正的买家。本店推广方式有从网上推广和网下推广两种方法进行。（1）通过腾讯qq、淘宝旺旺的发送消息功能来宣传推广本网店。

多于其他网店进行友情链接，引起潜在顾客的注意，从而提高本网店的人气，在有影响力的论坛发吸引人的帖子再加上店铺的链接，变相宣传本网站，让更多人注意本网店。

（2）从身边的亲朋好友进行口头上的宣传，让他们带动网站的人气、在学校派发网站简介的宣传单。

4.项目投资及利润分析 4.1 项目投资计划

淘宝网消费者保障服务，保证金 1000元 购买淘宝旺铺

68元 店铺装修 100元 购买充值软件 300元 周转资金 200元 总计投资1668元

4.2 预计利润获得状况

网上开店卖什么最好最终的走向，据去年进行的一项调查显示，22.64%的用户曾使用现实货币购买过网络游戏中的id或虚拟物品。以我国目前收费运营中的几款主流网络游戏计算，总注册账号已经超过4亿个。如果以23%的比例计算，将会有9000万个注册账号参与现金交易，以每笔交易金额100元计算，整个市场的规模可达到90多亿。而在韩国、我国台湾地区等网络游戏发达的地方，虚拟物品交易市场已经达到数十亿美元。关于网游产业的一个事实是：网络游戏拉动的相关产业规模，已远远超出了网络游戏本身的市场规模。仅 2003年一年，网络游戏对电信产业的直接贡献就达到87.1亿元，因服务器、pc等设备销售而产生的对it业的直接贡献为35亿元，对媒体和传统出版的直接贡献也达到26.4亿元。

这些数据就像是一座冰山，而冰山最底部、最庞大的一部分，就是网络游戏的虚拟物品交易。虚拟充值的利润主要通过2种方式获得，一种是充值。充值的利润在1～2%之间，游戏点卡充值在于8～10%左右，qb拿货9折、qq业务8.3折.每个人,每个月都需要充值.这个走量赚钱的。然后出售一个软件也可以获得利润你每卖出去一个就可以获得230元利润.财务预测表 时间

客户数

利润（元）

充值客户

代理

一级

二级

1-3月

100 2 0 400

3-6月

500 5 1

1000

6-12月

2000 20 4

4000

1-2年

8000 50 20

12000

5.网络创业的发展前景

作为近年逐步发展起来的一项新的创业形式潮流，网络创业具有其他创业形式所不赋予的优势，其中，最具代表性的是电子商务技术的发展。作为互联网时代重要的一种网络应用，电子商务的快速发展带动了网络创业的发展。而电子商务的应用范围和模式众多，基于互联网商务功能可以划分为基于产品销售模式、基于服务销售模式和基于信息交付模式三大类。基于网络产品销售模式进行网络创业，所需的成本、时间和技能要求相对来说比服务销售和信息交付要低，因此也更容易成为大学生创业者的普遍选择。此外，中国的网络购物正在快速增长，截止到2012年7月，已经有4亿个网民在网上购物，越来越多的网民习惯于价格透明和购买方便的网络购物。目前，在中国网民中，大约4个人中有1个人是网上购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，每3个网民中就有2个人在网上购物。中国网络购物的市场潜力还远未被释放。同时，与网络购物密切关联的网络支付发展十分迅速，目前使用的网民规模已经达到7 571万人，2012年上半年增长率达到300%，有力地推动了网络购物的发展。所以说，网络创业的前景是比较可观的，具有极大的吸引力和推动力。6.结论

2012年的这个大背景：大学生毕业人数高达770万，但与此同时，经济危机对我国就业产生的影响还未完全消退，大学生将面临愈加困难的就业局面。而据最新数据显示，2012年，中国网民数达到了4.2亿，网络购物产生的财富将有望突破10万亿，由此产生的巨大商机吸引了众多创业者的目光。点击鼠标、扫描照片、寻找客户„„简单的操作方式，低廉的成本，网络使创业不再是企业或职业个体经商的专利，愈来愈多的大学生也投入了网络创业的滚滚洪流之中。根据我们的调查，主要问题及建议如下： 1.缺少资金支持与社会认可。九成大学生虽然怀揣创业梦，但是资金仍是大学生最头疼问题。大学生网络创业的资金大部分人认为应在1000-2000元之间。这笔资金除了平时兼职获得，就是伸手向父母领取，前者对大学生学习造成压力，后者对大学生家庭带来负担。表示不支持大学生网络创业的人都是从业人员，认为学习应该是大学生的主流生活；而大学生本身87%都认为网络创业可以和学习兼容。97%的人都认为大学生网络创业只能解决一小部分的就业问题，认为大多数人还是应当参与到职业生活中去。保护大学生网络创业利益方面，98%的人都认为应当重视法律，一方面是法律建设（国家社会的支持），一方面大学生应该知法懂法。建议政府在解决大学生就业问题时能考虑大学生贷款，给大学生网络创业带来新的契机。希望能有相关法律政策支持大学生自主创业的行为，维护大学生的利益，这不仅为大学生上了一堂良好的成长课程，也为大学生踏入社会打下了良好基础。

2.网络创业知识片面，教育不深入。我们可以看到了解大学生中对网络交易平台了解较深的人几乎为0，大部分同学对网络创业的认识仅仅停留在其光鲜的表面。但是，在看上去很美的网络创业下，据相关统计，网络创业收入呈现两极分化，从分文不赚到上千万不等。而网络创业的成功率大概只有2%，九成多的店长没法通过网店收入养活自己。“网络创业者众多，真正发展起来却并不容易。”大学生应该做好全面的心理准备。建议大学可以增设相关选修课程，补充大学生创业的相关知识。也可以开设讲座，提高大学生对网络创业的兴趣。不过在做这些事的同时，应注意为大学生做理性分析，让大学生对网络创业有全面的了解，能根据自己的情况做出对自己做合理的大学安排 这次网上实践，我们的课题是网络创业。作为一种新型的建立在虚拟世界之上的创业方式，调查起来相当有难度。我们开始就在到底采用什么调查方式上产生的分歧，每个人都有不同的意见。经过讨论和碰撞，在组长的协调下，后来选择了问卷调查和访谈调查相结合的方法。通过这个小小的波折，我们学会了团队协作的要领——遇到问题要学会沟通，要去耐心不带情绪地倾听思考再得出结论。确定调查方法后，我们开始设计调查问卷，通过商讨分配了任务，这个环节进行的很顺利。但是通过设计问卷，我们也发现我们对网络创业的了解还不很全面，也借这个机会扩大了我们的知识面。在发放问卷的过程，我们需要与很多人沟通，要说服他们去填问卷还要帮他们解决关于问卷的疑问，这里需要有很多沟通的技巧。由于大家性格上的差异，有的人进行很顺利，有的人不怎么顺利。有人遇到困难，其它人就会一起帮她想办法提供经验建议。在这中间，我们都发现了团队合作的乐趣所在，都从彼此身上获得很多智慧很多力量。访问过程中，考验了组员的胆量和沟通能力，让我们了解了我们的缺点和优点，让我们接触到社会更多的东西。整理问卷分析数据过程很繁琐，但是我们组员还是靠着耐心和毅力完成这个过程。总之，通过这次社会实践，我们了解了关于网络创业的各个方面的知识，我们意识到团队协作的重要性，享受到团队合作的乐趣，学习到了团队协作的方法和技巧。这次社会实践也让我们去除焦躁，了解如何去完善自己，如何与人沟通，为使我们自己能更好地融入社会打下基础！！v :q2282799963