心得体会的写作过程可以激发我们更深层次的思考和洞察力。写心得体会时，可以结合自身的经历和感受，给予一定的个人化色彩。以下是小编为大家整理的一些心得体会，希望能够给大家带来一些启示和帮助。

教育顾问的自然心得体会篇一

自然教育是一种以自然为教室的教育方式，通过亲身体验和探索自然，培养学生的独立思考和解决问题的能力，同时也让他们对自然充满敬畏和热爱。在这样的教育环境中，我不仅解决了很多问题，还获得了许多宝贵的体会。下面我将从参与自然教育的体验、增强观察力、培养团队合作精神、滋养情感和保护自然环境五个方面展开，分享我的心得体会。

首先，在自然教育中，我亲身参与了各种户外活动，收获了许多难忘的体验。在一次远足行程中，我们穿越了茂密的森林，徒步攀爬陡峭的山脉。这种困难的挑战让我不仅锻炼了意志力，也提高了我的体能素质。在夜间露营时，我第一次亲眼看到了星空下的美丽露天，仿佛置身于银河之中。这样的经历让我明白了自然的壮丽之美，也更加珍惜和爱护自然。

其次，自然教育培养了我的观察力。在与自然亲密接触的过程中，我学会了仔细观察自然界的种种奇妙现象。在湖泊边，我静静地坐下，观察着水面上荡漾的涟漪。我发现，每一片涟漪都像一幅艺术品，每一个微小的变化都蕴含着秘密。这样的细致观察让我对周围的事物有了更深刻的理解，也让我更加珍视一切生命的存在。

再次，自然教育培养了我与他人合作的能力。在团队建设的活动中，我们经常需要在面对各种困难时共同努力。在一次搭建帐篷的任务中，我们需要相互协作，在规定的时间内搭建出一个完整的帐篷。虽然开始时我们遇到了很多问题，但通过大家的共同努力和交流合作，我们成功地完成了任务。这样的合作让我明白了一个人的力量有限，只有团队的合作才能取得更好的成果。

此外，自然教育滋养了我的情感。在面对大自然的时候，我常常感受到一种莫名的力量，它让我心灵得到了净化和滋养。当我静下心来倾听风吹草动的声音，看着花朵的绽放和蝴蝶的飞舞时，我感受到了一种平静和宁静。这样的体验让我更加懂得了感恩和珍惜，并且让我学会了尊重和保护自然。

最后，自然教育培养了我保护自然环境的意识。在参与各类自然教育活动时，我也了解到了环境保护的重要性。例如，在一次野外生活技能训练中，我们学会了采集垃圾和处理废物的方法，以减少对自然的污染。这样的教育使我深刻认识到自然资源的宝贵和人类与自然的和谐共处，从而激发了我保护自然环境的责任感。

通过参与自然教育，我不仅学到了许多知识，更重要的是培养了我的独立思考和解决问题的能力。自然教育的体验让我更加关注自然界的种种奇迹，并更加珍惜和保护自然的美好。通过培养观察力和团队合作精神，我也更加懂得了尊重他人和珍惜友情的重要性。在滋养情感的过程中，我感受到了宁静和平静，也学会了感恩和爱护。最后，自然教育让我更加关注环境保护的重要性，培养了我保护自然资源的意识和责任感。综上所述，自然教育在我心中留下了深深的印记，让我从中领悟到了许多人生的真谛。

教育顾问的自然心得体会篇二

第一段：自然教育的重要性（引言）。

自然教育是指通过亲近自然环境，了解自然现象与规律，培养孩子对自然的尊重和保护意识的教育方式。在现代社会，由于科技的发展和城市化进程的加速，孩子们与自然的接触机会越来越少，这导致了他们对自然的认知和体验的匮乏。而自然教育则可以弥补这一不足，培养孩子们对自然世界的兴趣和热爱，并使他们在成长过程中具备保护环境的意识和能力。

第二段：自然教育的方式与方法。

自然教育的方式多样化，包括户外探索、参观农场、亲身实践等。户外探索是一种让孩子们亲近自然的重要方式，可以通过组织野外徒步、露营等活动，引导他们观察、探索自然界的奥秘。参观农场可以让孩子们了解农作物的种植过程、动物的饲养和繁殖情况，以及农民的辛勤劳动和田园生活的价值。亲身实践是让孩子们参与到种植、植树、护理动物等活动中，亲手感受自然界的变化和生命的奇迹。

第三段：自然教育的收益与益处。

自然教育不仅可以提高孩子们的科学素养和环保意识，还可以培养他们的观察力、想象力和创造力。在自然环境中，孩子们可以感受到不同季节、天气、植物和动物的变化，激发他们对世界的好奇心和求知欲。同时，自然教育还可以培养孩子们的团队合作精神和社会责任感，让他们学会与他人合作、分享和尊重他人的意见。此外，自然教育还能够促进孩子们的身心发展，提高他们的身体素质和心理素质。

第四段：自然教育在现实中的实施困境与对策。

尽管自然教育的好处和必要性已经得到广泛认可，但在实际落地时还面临一些困境。一方面，现代社会重视学生的学科成绩而忽视了对他们的自然教育。另一方面，自然环境的破坏和城市化的进程使得孩子们更难接触到自然。为了解决这些问题，我们应该加强教师的培训和引导，让他们更加重视自然教育的重要性，并在课程中融入自然教育的内容。同时，政府和社会应采取更多措施，保护自然环境，提供更多机会让孩子们亲近自然。

第五段：结论。

自然教育作为一种培养孩子们对自然兴趣和热爱的教育方式，具有重要的意义和价值。通过亲近自然环境，让孩子们学会尊重和保护自然，培养他们的科学素养和环保意识，提高他们的观察力和生活技能。尽管自然教育面临一些困难和挑战，但我们应该加强教师的培训和引导，保护自然环境，为孩子们提供更多亲近自然的机会，让他们在成长过程中享受自然的美好并学会保护自然。

教育顾问的自然心得体会篇三

自然教育是一种通过亲身接触自然，观察和感受自然现象的方法，帮助人们培养对自然的敬畏和保护意识。在过去的几个月中，我有幸参与了一次自然教育活动，从中获得了许多宝贵的体验和心得。以下是我对自然教育的一些思考。

首先，自然教育能够唤醒我们的兴趣和好奇心。在自然环境中，我们可以亲身体验到大自然的美丽和神秘。我还记得那一天，我们去了一个湿地公园，在湖边发现了许多鸟类和水生动物。他们在水中嬉戏，展示着独特的生活方式。在导游的带领下，我们学习了许多关于鸟类和湿地生态系统的知识。通过观察和学习，我对这个陌生的世界充满了好奇心，并对自然世界的神奇之处产生了浓厚的兴趣。

其次，自然教育让我明白了人类与自然的相互依存关系。在活动中，导游向我们介绍了许多人类活动对自然环境产生的不良影响，比如过度开发土地、污染水源等。这让我认识到，我们必须意识到我们的生活方式对自然环境的影响，以及如何保护和可持续利用自然资源。只有保护好我们赖以生存的大自然，我们才能够永续发展。

第三，自然教育培养了我对环境保护的责任感。在活动中，我们不仅学习了如何保护环境，还亲自参与了环保行动。我们清理了湖边的垃圾，种植了一片树林，并设计了一些宣传海报来提高人们的环保意识。通过亲身实践，我深刻地意识到每个人都应该为环境保护贡献自己的力量。从小事做起，比如垃圾分类和节约用水、用电，我们都可以为环保事业做出一份贡献。

第四，自然教育加强了团队合作的能力。在自然教育活动中，我们通常需要和其他人一起完成任务。比如，在活动中，我们被分成了小组，一起进行调查和观察。每个人都有自己的任务，但是必须保持沟通和协作，以完成整个任务。通过与队友的互动，我学会了倾听和尊重他人的意见，并且体验到了团队协作的力量。

最后，自然教育让我更加珍惜大自然的美丽和宝贵资源。通过近距离观察和体验大自然，我更加深刻地体会到了大自然的恢弘和壮丽。每一片绿叶和每一朵花都有着独一无二的魅力，每一滴清泉和每一块岩石都蕴含着自然的力量。在自然中，我可以放松心情，远离喧嚣和压力，感受到大自然给予我们的宁静和满足。

总而言之，自然教育是一次珍贵的机会，让我亲身感受到大自然的奇妙和伟大。通过自然教育，我重新认识了自然与人类的关系，增强了环保意识和责任感，学会了团队合作，更加珍视大自然的美丽。我相信，自然教育将继续帮助更多的人们理解和保护我们美丽的地球家园。

教育顾问的自然心得体会篇四

自然教育是一种通过亲身体验并从中获得知识和启示的教育方式。在这种教育中，人们通过观察大自然的美妙景象和生物活动，沉浸于自然的氛围中，从而加深对自然界的理解和尊重，培养对环境保护的责任感。自然教育不仅是培养科学素养的重要途径，也是培养个人综合素质的有效方法。

在我读取自然教育课程的过程中，我深深地体会到了大自然的美丽与壮观。在山水之间，我感受到了大自然的宏伟和巧妙。我曾亲眼见到壮丽的日出和日落，亲身体验到了风的轻柔和雨的细腻。我也经历过大自然中的生死轮回，领悟到了生命的珍贵和脆弱。同时，我在观察自然界的过程中，学到了许多科学知识。我了解了植物和动物的生长过程、相互依存的关系、繁衍和适应环境的方式等等。通过自然教育，我不仅从观察自然中学到了知识，更重要的是，我接触到了生活中的美丽和奇迹。

第三段：自然教育对人的影响（300字）。

自然教育不仅开拓了我的视野，增加了我的知识储备，还对我的心理和身体产生了积极的影响。通过自然教育，我不仅变得更加开朗和乐观，也变得更加善于观察和思考。我学会了耐心，学会了与他人合作，学会了独立，这些能力在日常生活和学习中起到了积极的作用。同时，自然教育还让我的身体更加健康，我经常进行户外活动，呼吸新鲜的空气，锻炼身体，增强体质。自然教育不仅丰富了我的知识，更让我变得更加健康和快乐。

第四段：自然教育对环境保护的启示（200字）。

通过自然教育，我深刻地意识到了保护环境的重要性。我明白了大自然的生物之间是如此的密切相连，一个物种的消失将会给整个生态系统带来严重的破坏。我也懂得了人类与自然生态的相互作用，我们的行为对自然环境有直接的影响。因此，我要努力学习环保知识，积极参与环保活动，为保护环境尽自己的一份力量，让美丽的大自然得以留存。

第五段：总结自然教育的意义和价值（200字）。

自然教育不仅是对知识的拓宽和积累，更是一种生活态度和价值观的建构。通过自然教育，我们能够更好地了解自然界的奥秘，培养自己的科学素养，同时也能够更好地保护环境，谋求人与自然和谐发展。自然教育拓宽了我的视野，丰富了我的人生阅历，让我感受到了大自然的博大与魅力。我渴望将自然教育与生活紧密结合，将这种对大自然的敬畏放在日常行为中，以身作则，为可持续发展做出贡献。

教育顾问的自然心得体会篇五

【导语】本站的会员“小崔~”为你整理了“自然教育课程。

”范文，希望对你有参考作用。

不知不觉20xx年又要过去了，在过去的一年，对于一名刚从事教师工作的新教师，收获很多。在新课程改革的学习和七年级自然。

教学。

实践的交互过程中，我本着“认真学习，热心教育，”的想法来工作，初一年级使用的是义务教育湘教版的教材。新课改为学校的发展增添了一份保障，注入了一份活力。同时，也给我们教师带来严峻的挑战和发展的机遇。在此就本人的初一自然教学工作谈谈自己的体会与思考。

一、经验与体会。

《自然课程标准》的基本理念是学习对生活有用的自然；学习对终身发展有用的自然；改变自然学习方式；构建开放式自然课程；构建基于现代信息技术的自然课程；建立学习结果与学习过程并重的评价机制。在这基本理念的指导下，我在教学方法和评价学生方面反复摸索，得出如下体会：

1、深挖教材内涵，灵活运用教法。

教无定法，应“以学定法”，这是新课程以人为本的教育思想的体现。教师应根据不同的教学内容和教学对象采取灵活多样的教学方法。我在备课时认真钻研教材，熟悉课程标准后，再换个角度想，如果我是学生我喜欢以什么样的方式来学习新内容。想出几个方案，在课堂上针对学生的具体情况来选择不同的教法。如：在学习《世界气候类型》时，在气氛活跃的班级让学生自己看图填表，然后小组讨论，最后在全班对填错较多的部分共同分析错误的原因；在气氛较为沉闷的班级，采取了游戏的方式，把整个班级当成了亚欧大陆，定讲台为北方，各小组讨论“应该处于什么样的气候类型，为什么？”

自然课程目标中，在情感态度价值观的目标上，要培养学生对自然的好奇心和学习自然的兴趣。这就需要在选择教法时，应根据学生心理发展规律，联系实际，引导学生从现实生活的经历与体验出发，唤起学生的学习兴趣，不能强迫施教。而唤起学生兴趣的办法就是用游戏的方式进行教育。在新教材第一章的第一节《地球和地球仪》的内容中讲到了经纬线和经纬网定位的知识，而这部分知识学生在小学没有接触过，加上学生的空间思维能力不强，知识没有较强的递进性，学生学起来较为困难。我采取了讲授法和活动法学习经纬线效果都不是特别突出。于是讲完这些内容之后，上了一节经纬网练习课，采取游戏和竞赛的方式，在室外上课。让学生以小组合作的方式，自己定方向建经纬网，然后确定自己所在的位置，再在操场上画好的几个经纬网地图上真正地实践一下。学生“玩中练”“玩中学”得兴奋极了。不仅激发了学生学习自然的兴趣和积极性，还增强了学生的自信。大部分学生终于因此弄清了经纬网，收获不小。

教法选择的好，不仅可以增强学生的学习自然的兴趣，还可以促进学生的发展，培养学生的创新意识和创造能力。而培养学生的创新能力是新课程改革中的一个重要任务。学生的创新思维都是在教师为学生创设的各种情境中迸射的。如：在《降水和降水的分布》一课中，关于降水的季节分配的教学，我是这样设计的：学生四人为一组，每组给12个试管，作为一年中的12个月，再给一瓶红颜色的水，让学生自己设计世界任何地区可能的一年的降水量，将水注入到试管里，展示并说明该地区的降水季节分配的状况，然后在绘制成图。这就给学生创设一种自由、宽松、平等、民主的课堂氛围，鼓励学生勇于创新，发展学生的求异思维，促使他们生动、活泼、自主的学习发展。

2、过程与结果并重，运用鼓励性评价。

自然新课程标准要求建立学习结果与学习过程并重的评价机制。强化评价的诊断和发展功能，弱化评价的甄别和选拔功能。为了实现评价目标的多元化，评价手段的多样化，形成性评价和终结性评价并举，定性评价和定量评价结合，本学期我校的自然学科从下列三个方面对学生进行评价（以初一为例）：学生课堂表现占25%，（包括：课堂纪律、《自然填充图册》作业、自然小论文、课后动手实践）；期中考试占25%，期末考试占50%（题目以选择、填空、读图绘图题为主，为学生应知应会的最基本常识）。学期末，教师根据上述四项为每个学生打出具体分数，然后根据总分评出等级，并对特殊学生给予一定的评语。

评价不仅关注学生的学习结果，还应关注学生的学习过程，也要关注实践活动中表现出来的学生的情感态度的变化。评价的根本目标是促进学生的主动发展、全面发展和个性发展，因此自然课程标准中也提倡运用“鼓励性”的评价机制。在教学过程中，鼓励性评价可以通过教师的语言、情感和恰当的教学方法不失时机地给不同层次的学生以充分的肯定、鼓励和赞扬，使学生在心理上获得自尊、自信和成功的体验，激发学生的学习动机，诱发学习兴趣，进而使其积极主动的学习。

如果教师给学生以富有激励性的话语和催其奋进的目标，进而达到沟通师生之间的情感，这种情感也必然会唤起学生的主动性，激励、鞭策学生完成目标。使学生的学习变被动为主动，变消极为积极，便死气沉沉为生动活泼的学习过程。如：《三大宗教》一课，提前两周给学生设计一些有关宗教的问题，让学生根据问题或问题以外的内容查找资料，学习研究三大宗教。上课时采取了分组竞赛的方式，学生热情高涨。当提问泉州有哪些宗教建筑景点时，抢到此问的学生竟然回答出了十多处。因此良好的评价氛围，真正地激发了学生主动参与的积极性，鼓励性的评价机制激活了自然的课堂教学。

二、思考与困惑。

随着新课程改革的深入，在实施过程中也出现了一些应该引起我们更多关注，加以认真研讨的问题。

不能完全真正的落实以人为本，灵活的教学现在课堂活跃了，学生提问多了，有时教师怕学生问，一问时间就来不及，教学进度完不成。预先设计好的难点重点落实不了，于是想方设法把学生的思路往自己设计好的路子上引，顺着教师讲课的路子的问题教师欢迎，如果是奇思异想的问题，教师往往视而不见，或草草打发。如《人类的居住地——聚落》一节，给学生展示了5种不同的自然环境的图片，在背景音乐的烘托中，让学生选一个环境来设计房屋，我们的目标是让学生领会聚落的外貌、材料大都因地制宜，没曾想有学生在北极地区建了个宫殿，还配有全方位的导弹、枪炮等高技术的防御系统；有学生在沙漠地区设计的房子，有防御系统，还有吸收太阳能系统——白天转化为室内冷气，夜晚转化为室内暖气……对于导弹枪炮等我知之甚少，又不是本课内容。我就简单评价了他们的想法有创意、独特，希望将来能自己设计出来，就转回了我的.思路。课后我反思，如果能顺着学深的思路展开教学，让学生就这方面有无利弊，或让学生回家查查资料，了解防御系统有无必要安排在这里，有无科学性等，这不仅真正的尊重学生的个体，做到以人为本，还可以培养学生有了疑问和好奇就追根究底的学习态度和坚持不懈的毅力。

1、反思、思考跟不上，教师素质有待提高。

教师是课程改革实施的主体，也应该是课程开发的主体。但教师直接参与课程开发有许多现实的困难。教师工作负担重，教师习惯了依靠现成的教学材料来教学，没有思考与反思的空间，也没有把课程开发看作是份内的事情，所以课程改革的目的与教师课程改革的实践总有偏差。课程改革给教师带来了挑战，提出了更新更高的要求，教师应该感受到这种挑战的紧迫性，应努力提高自身素质和专业技能，掌握和了解最新科技的自然知识，熟练的驾驭现代教育技术，做到各学科都要涉足，知识面广一点，不能落伍于时代。

2、课堂教学活应不乱，教师收放应有度。

随着教师教学观念的变化，教师的教学态度平和亲切，教学方式方法多样的变幻，使得课堂教学中学生的兴趣不断的提升。有时就会难以控制情绪，造成课堂混乱；有时还会出现学生回答问题的积极性很高，但别人回答的问题他又回答了一遍；还有时学生为了抢先回答问题，胳膊伸得老高，甚至站起来，身体前倾，举手示意……每遇到这样的环节，教师真不愿打消学生的积极性，但课堂教学必须要收放有度。当学生过于兴奋进入误区时，教师要及时调控，及时纠正，课堂教学不仅要提高学生的学习兴趣，还得养成良好而正确的学习习惯。

这几个月来的“理论联系实际”的教学实践，让我切实感到学生的成长和发展是教育的出发点和归宿。我们必须尊重和承认学生的个性，以学生的全面发展和主动发展为着眼点，努力弥补教学中的不足，完善教育思想，在今后不断的学习和探索中有更大的进步。

教育顾问的自然心得体会篇六

自然教育，是指通过亲身接触和体验自然环境，培养儿童及青少年的环境意识、创造力、动手能力和社会责任感的一种教育方式。我是一位教育工作者，在长期的教学实践中，亲身体验了自然教育的魅力。通过与自然的亲密接触，我深切体会到了这种教育方式对学生的积极影响，教育的最终目标是培养出健全的个体，自然教育是一种有效的途径。以下是我对自然教育的一些心得体会。

首先，自然教育能够培养儿童的环境意识。在自然环境中，孩子们能够感受到大自然的美妙，发现其中的规律和关系。在森林里，他们可以欣赏到不同种类的树木，了解它们之间的相互关系；在河流里，他们能够探索不同种类的鱼类和昆虫，观察它们的生态环境。通过这些体验，孩子们能够认识到环境的重要性，懂得保护自然的必要性，并逐渐养成爱护自然环境的好习惯。

其次，自然教育能够培养儿童的创造力。自然是一个无穷无尽的创造源泉，而自然教育正是让孩子们去接触这个源泉，从中汲取创造的力量。在自然中，孩子们能够观察到各种各样的生物和现象，激发他们的好奇心和求知欲。而在创造的过程中，孩子们常常需要动手实践，不断尝试和调整，培养他们解决问题的能力和创新思维。这种乐于动手、勇于尝试的态度，对于孩子们的未来发展有着积极的影响。

再次，自然教育能够培养儿童的动手能力。传统的教育方式往往过于强调学生的理论知识，而忽视了实践和动手能力的培养。然而，实践和动手能力在现实生活中却是至关重要的。通过亲身参与自然中的活动，孩子们能够锻炼手部肌肉，提高手眼协调能力。比如，学习植物的生长过程，孩子们可以亲自动手种植、浇水、给植物修剪。这种动手实践的经验不仅能够增加他们的知识，还能够培养他们的动手能力和灵活应用的能力。

最后，自然教育能够培养儿童的社会责任感。在自然的怀抱中，孩子们能够感受到自然界的和谐与平衡。而这种和谐和平衡的维护，正是社会责任感的核心内容。通过了解自然生态系统的平衡与脆弱，孩子们能够认识到人类与自然界的相互依存关系，进而形成对自然世界负责的态度。而这种责任感，将伴随他们的成长，影响他们在社会中的行为和选择。

总之，自然教育是一种独特而有效的教育方式，通过与自然的亲密接触，培养学生的环境意识、创造力、动手能力和社会责任感。在自然的教育过程中，学生们能够深入体验和感受，不仅能够增加他们的知识储备，还能够引导他们的情感与思维发展。希望今后能够有更多的学校和教育机构能够重视和推广自然教育，让更多的孩子能够从中受益，成为有责任感和创造力的社会成员。

教育顾问的自然心得体会篇七

第一段：引言（200字）。

露营自然教育是一种旨在通过让孩子亲身体验大自然的美丽与奇妙，提供实践和感知能力，培养他们对环境的敏感性和责任感的教育方式。我于去年参加了一次露营自然教育活动，这次经历让我深刻体会到大自然的无穷魅力以及自然教育在孩子成长中的重要性。

第二段：感悟大自然的奇妙（200字）。

参与露营自然教育活动，让我有机会亲身感受到大自然的奇妙之处。在游览森林时，我看到了许多我从未见过的植物和动物，比如棕榈树和彩虹蜥蜴。我还学习了一些关于大自然生态系统如何维持平衡的知识。这些新奇的事物让我对大自然产生了更深的敬畏之情，也让我开始反思我们与自然之间的关系。

第三段：培养实践和感知能力（200字）。

在露营自然教育活动中，我们不仅仅是被动地学习和观察，更是通过实践来增加我们的理解力。比如，在野外生存的训练中，我们学会了如何建立帐篷、生火，以及如何寻找食物和水源。这些实践的经验让我明白到知识和技能只有通过实践才能真正掌握。同时，我们还进行了各种感知训练，如感知环境中的细微声音、触摸和气味等。这些训练让我们更加敏锐地感知周围的事物，并加深了对自然界的理解。

第四段：增强环境意识和责任感（200字）。

露营自然教育活动不仅仅是为了让我们欣赏大自然的美丽，更是为了培养我们对环境的敏感性和责任感。在活动中，我们学会了如何进行环境保护，如如何分类垃圾、合理使用资源、保护野生动物等。同时，活动组织者还鼓励我们在活动结束后，继续保持对环境的关注和支持。这使我意识到每个人都应该为环境负责，以保护我们共同的家园。

第五段：结语（200字）。

露营自然教育活动让我深深地感受到了大自然的美丽和神奇。通过实践和感知，我从中学到了很多知识和技能，并培养了对环境的敏感性和责任感。我相信，只有通过亲身体验大自然，我们才能真正理解并珍惜它。因此，我强烈推荐每个人都参与露营自然教育活动，享受大自然带来的快乐，同时也为环境的可持续发展出一份力。

总结：以上文章是一篇关于“露营自然教育心得体会”的连贯文章。通过介绍个人经历，强调了参与露营自然教育活动的重要性。具体讲述了参与露营自然教育活动后的感悟，包括对大自然的敬畏、实践和感知能力的培养，以及环境意识和责任感的增强。最后，总结了文章的主旨，呼吁更多人参与露营自然教育活动，为环境保护出一份力。

教育顾问的自然心得体会篇八

自然教育是一种让人们与自然亲近、了解和尊重自然的教育形式。在自然教育的过程中，我有幸参与了一次户外徒步活动，亲身体验了大自然的魅力，收获了许多宝贵的心得和体会。

首先，在这次户外徒步活动中，我深刻感受到了大自然的美丽和恢宏。起初，我们穿行在茂密的森林里，沿着曲折蜿蜒的小径前行。空气中弥漫着花草的香气，微风拂过脸颊，给人一种清新宜人的感觉。不时地，我们还可以听到鸟儿欢快的歌声，仿佛在为我们的到来欢呼。渐渐地，我们来到了一座高山上，俯瞰着千万座山峰，云雾缭绕。山顶上，阳光照耀下，形成了奇特的光影，美不胜收。站在这里，我感到如同融入了大自然的怀抱，充满了力量和能量。

其次，在自然教育中，我也体会到了人与自然的和谐共生。在徒步过程中，我们需要与自然互动、相互合作。有的时候，我们需要跋山涉水，攀爬险峰，以顽强的毅力战胜困难；有的时候，我们需要仔细观察大自然的变化，学会尊重和保护自然。在与自然的交互中，我深深地感受到，人类只有与自然和谐相处，才能得到自然的恩赐，也才能找到真正的快乐与幸福。

再次，自然教育让我认识到了自然的伟大和无私。在这次徒步活动中，我看到了大自然的生命力和创造力。在森林里，我看到了树木茂盛而繁密的绿叶，它们不仅能够吸收二氧化碳，还为我们提供了清新的空气；在山水间，我看到了流水潺潺的感人瞬间，水流不仅为我们提供了饮水和洗浴的资源，还孕育了丰富的生态系统。大自然无私地给予我们一切，而人类却经常对自然随意破坏，这让我深感惭愧和反思。

最后，在这次自然教育中，我还学会了与他人相互帮助和团结合作。在徒步过程中，队友之间互相支持，相互鼓励。有时候，由于地形复杂、力量不足等原因，我们会遇到困难和挫折。但是，总有一位队友伸出援手，给予我力量和信心。这种友情和团队精神温暖了我，也让我深刻认识到，在自然教育中，团结合作是取得成功的关键。

总之，在这次自然教育中，我深深感受到了大自然的美丽和伟大，意识到与自然和谐相处的重要性，也收获了友谊和团队精神。我相信，通过自然教育的方式，我们能够更好地了解和保护自然，实现人与自然的和谐发展。同时，也希望能有更多的机会参与自然教育，感受大自然的魅力，提升个人素质和环境意识。

教育顾问的自然心得体会篇九

近年来，自然生长教育一直备受关注。自然生长教育追求以自然为导向，尊重孩子个体差异，培养他们的自主性和创造力。我很幸运能参与一次自然生长教育项目，通过亲身体验，我深刻地感受到了自然生长教育的独特魅力，并从中汲取了许多宝贵的教育智慧。以下是我对自然生长教育的几点感悟和心得体会。

首先，自然生长教育注重以自然为导向，为孩子提供了广阔的空间和自由的发展环境。在项目中，孩子们可以在自然环境下自由游玩、观察、探索。他们自由选择活动，充分发挥自己的好奇心和创造力。与传统教育不同的是，孩子们没有受到成绩压力和考试的束缚，他们能够全身心地体验自然，享受探索和发现的乐趣。这使得他们的自主性得到了充分的发挥，也培养了他们的创造力和探索精神。

其次，自然生长教育尊重孩子个体差异，注重培养每个孩子的独特品质和能力。在项目中，我们发现，每个孩子都有自己的兴趣和特长。有的孩子喜欢观察花草，有的孩子喜欢爬山，有的孩子喜欢探索昆虫。他们在自己喜欢的领域中得到了充分的发展，取得了很好的成果。这使我明白了，教育不能一刀切，应根据每个孩子的特点和潜能进行个性化的培养。只有真正尊重孩子的个体差异，才能培养出健康、快乐、自信的孩子。

再次，自然生长教育注重孩子的自我管理和自我反思能力的培养。在项目中，孩子们不仅需要自己做出选择，还需要对自己的行为和行动进行反思。例如，他们需要评估自己在探索中的安全风险，需要根据自己的情况制定行动计划。他们在活动之后，还会与同伴一起进行反思和总结。这样的培养方式，使孩子们习得了自我管理和自我反思的能力，为他们日后的成长奠定了坚实的基础。

最后，自然生长教育的核心是培养孩子的环保意识和社会责任感。在项目中，我们不仅学习了如何与自然和谐共存，还学习了保护环境的重要性。孩子们通过亲身参与环保活动，如垃圾分类、植树等，体会到环保的价值和意义。他们从小就知道自己应该如何保护环境，如何履行社会责任，这将对他们未来的人生观和价值观的形成产生积极的影响。

通过这次自然生长教育项目，我深刻体会到了自然生长教育的独特魅力。自然生长教育不仅注重以自然为导向，提供自由的发展环境，更尊重孩子个体差异，培养他们的自主性和创造力。同时，还注重培养孩子的自我管理和自我反思能力，以及环保意识和社会责任感。这些都是传统教育所无法比拟的优势。我相信，如果在教育中能够更多地借鉴和应用自然生长教育的理念和方法，我们将培养出更加健康、快乐、有责任感的下一代。

教育顾问的自然心得体会篇十

自然是人类赖以生存的根基，也是我们从小就应该与之建立联系的重要对象。然而，由于现代城市生活的快节奏和信息爆炸的环境，我们与自然的联系愈来愈淡薄。为了弥补这一缺失，我参加了自然教育活动，并在其中获得了一些独特的体会和心得。

首先，自然教育让我重新认识了环境保护的重要性。在自然教育的课堂上，我了解到地球上的自然资源无法再无限续采，污染问题也对生态环境造成了巨大的威胁，这给人类的未来带来了巨大的阴影。然而，通过接触自然，我也看到了大自然的伟大之处。山川湖泊、河流海洋以及丰富的植物和动物世界，构成了这个美丽的地球，我们作为人类的一员，应该对自然进行保护和研究，以便我们的后代也能够享受美好的自然环境。

其次，自然教育让我意识到我们与自然的亲密关系。在自然的怀抱中，我们栖身，取食，生存，这种无微不至的关系是人们往往忽略的。通过参与自然教育活动，我才悟到了它的珍贵。在山清水秀的地方徒步穿越，呼吸着新鲜的空气，观赏着五彩斑斓的花朵，听着鸟鸣虫唱的声音，不仅可以放松身心，更能够感受到大自然的力量和智慧。我们的存在与自然的联系紧密交织，只有与自然和谐相处，才能找到真正属于我们的生活方式。

第三，自然教育激发了我对探索和学习的热情。这些活动让我不仅在户外获得了很多知识，也激发了我的好奇心和求知欲。在自然教育的活动中，我学习到了很多有趣的事情，如植物的种类、动物的习性、自然界的循环和变化等。通过亲身体验和观察，我逐渐明白了一些自然现象背后的科学道理。这种在实践中学习的方式，不仅让我对知识更加深入的了解，也让我逐渐培养了观察、思考和解决问题的能力。

另外，自然教育也增强了我与他人的协作能力。在自然教育的活动中，我们通常需要组队完成一些任务，如搭建帐篷、进行野外生存等等。在这个过程中，我需要与队友合作，分工协作，集思广益，以求共同达到目标。这种与他人紧密合作的经历让我学会了倾听和沟通的重要性，同时也培养了我和他人共同努力、互帮互助的意识。这些经验对我个人和团队都非常宝贵，也让我在日常生活中更加善于与他人合作。

综上所述，参加自然教育活动让我重新认识了环境保护的重要性，也让我深深感受到我们与自然的亲密关系。同时，它激发了我的学习热情和探索欲望，培养了我的观察和解决问题的能力。此外，自然教育也通过团队合作的方式增强了我的协作能力。因此，我相信自然教育对于个人的成长和社会的发展都起着积极的作用，我们应该积极参与其中，为保护地球家园，创造美好未来而努力。

教育顾问的自然心得体会篇十一

第一段：培训的背景和目的（150字）。

教育顾问作为一个重要的职业，不仅需要拥有扎实的教育知识，还需要具备出色的沟通和指导能力。为了提高教育顾问的专业水平和服务质量，我参加了一次为期一个月的教育顾问培训。培训的目的是帮助我们了解行业最新发展动态、掌握专业技巧，提高自身综合素质，为学生提供更好的教育辅导和指导。

第二段：培训的主要内容和学习收获（250字）。

在培训期间，我们主要学习了教育市场的概况、招生政策、高考改革动态以及大学专业选项等方面的知识。通过系统的学习和实际案例分析，我对各类学生的需求和问题有了更深入的了解，并学会了如何根据学生的个性特点和兴趣爱好提供个性化的辅导和指导方案。同时，培训还注重培养我们的沟通和语言表达能力，通过多种形式的讨论和角色扮演，我们的沟通能力得到了有效的提升。

第三段：培训的交流和互动形式（250字）。

培训期间，我们除了传统的课堂学习外，还组织了各类讲座、研讨会和实地考察等活动。这些活动为我们提供了与业界专家及同行交流的机会，让我们深入了解行业发展趋势、学习成功案例，并与他人分享自己的经验和观点。在这些交流和互动中，我不断吸纳了各类宝贵的经验和建议，极大地拓宽了自己的思路和视野。

第四段：培训的意义和启示（300字）。

这次教育顾问培训对我来说是一次宝贵的经历。通过培训，我不仅提高了专业知识和技能，还培养了良好的工作习惯和服务意识。我意识到作为一名教育顾问，我们的职责不仅仅是为学生提供选校建议，更重要的是要了解他们的需求和梦想，并通过专业的指导帮助他们实现自己的目标。面对每一位学生，我应该倾听他们的声音，提供合适的教育咨询和支持。同时，我还意识到要时刻关注教育行业的最新发展动态，不断学习和提升自己的专业能力，才能更好地适应和引领行业的变革。

第五段：未来发展规划和总结（250字）。

参加教育顾问培训让我受益匪浅，但这只是我职业发展的一个起点。未来，我将继续学习和深化对教育行业的理解，提高自己的教育背景知识和咨询能力。我计划参加更多的培训和研讨会，了解更多的成功案例和最新的教育政策，同时还要加强与同行的交流和合作，不断开阔自己的视野和思路，为学生提供更好的教育咨询和指导服务。

总结起来，教育顾问培训让我获得了丰富的知识和宝贵的经验，提高了自己的专业能力和服务质量。通过这次培训，我明确了自己的职业发展规划和目标，也为未来的工作打下了坚实的基础。我相信，只要我不断学习和努力，我一定能成为一名优秀的教育顾问，帮助更多的学生实现他们的梦想。

教育顾问的自然心得体会篇十二

自然教育是指通过亲身接触自然环境，培养人们的环境意识、生态思维和自然观察能力的教育方法。自然教育的目的是让人们了解和尊重自然，培养人与自然和谐共处的能力。在参与自然教育活动的过程中，我深感自然教育对于个人的成长和社会的可持续发展具有重要意义，并获得了许多宝贵的体会。

首先，自然教育能够增强人们的环境意识。在参与自然教育活动时，我们亲身体验了大自然的美丽和奇妙之处，从而更加深刻地认识到自然环境的价值和重要性。我曾参与一次森林徒步活动，在山间的小路上行走，我感受到大自然的壮丽景色和无限魅力。这个过程让我明白，自然环境是人类生活和发展的基础，我们要保护好它，以确保子孙后代有一个美好的未来。自然教育培养了我对环境的关注和热爱，激发我主动参与保护环境的行动。

其次，自然教育能够培养人们的生态思维。自然界中的各个生物和生态系统相互依赖、相互制约，它们共同构成了一个复杂而精妙的生态系统。参与自然教育活动，我亲身体验和观察了生物与环境的相互作用，加深了我对生态平衡和生态保护的理解。我曾在河边观察到鸟类在水中觅食的情景，这让我明白鸟类与水生动物之间的相互依赖关系。我也亲眼目睹了野生动植物的保护区，里面有丰富多样的物种和独特的生态系统，这让我更加珍惜生物多样性的重要性，并明白了人类应当保护和维护生物多样性。

第三，自然教育能够提高人们的自然观察能力。在参与自然教育活动的过程中，我们被要求仔细观察和记录自然界的景象和生物特征。这种观察锻炼了我们的观察力和细节感知能力。我曾经参加过一次昆虫采集活动，我学会了如何观察昆虫的体态特征、生态习性等。通过这种观察，我不仅学到了丰富的昆虫知识，还能够更好地理解和描述自然界的奇妙之处。自然观察的能力不仅使我更加温故知新，还培养了我对自然界的好奇心和求知欲。

第四，自然教育能够激发人们的创造力和想象力。大自然是一个充满创造力的源泉，它孕育了许多令人惊叹的事物。在自然教育活动中，我们常常需要自己动手制作一些小玩意儿，比如用树枝和草叶做成的小动物模型，或者用土壤和种子种出的小植物。这种创造的过程让我激发了自己的创造力和想象力，也让我更加意识到自然界所赋予的创造力是无穷的。

最后，自然教育能够促进人际交往和合作能力的培养。在参与自然教育活动的过程中，我们常常需要与队友合作完成一些任务，比如野外定向活动。这种团队合作的过程中，我们需要相互协作、相互支持，才能够达到最好的效果。通过这种合作，我学会了与他人的沟通和协商，同时也增进了与他人的友谊和相互理解。

总之，自然教育对于个人的成长和社会的可持续发展具有重要意义。通过自然教育，我们能够增强环境意识，培养生态思维，提高自然观察能力，激发创造力和想象力，促进人际交往和合作能力的发展。这些都是我们成为全面发展的人所需要具备的素质。因此，我希望更多的人能够参与自然教育活动，亲自感受大自然的魅力，并从中获得宝贵的体会。

教育顾问的自然心得体会篇十三

近年来，随着教育市场的不断扩大和竞争的日益激烈，教育顾问的角色备受重视。作为学生与家长之间的桥梁，教育顾问的工作既需要灵活的沟通能力，也需要深厚的教育知识储备。为了提高自身的综合素质和专业能力，我参加了一场关于教育顾问培训的课程。通过这段时间的培训，我深深地体会到了教育顾问这一角色的重要性，并汲取了许多宝贵的经验和教训。

首先，培训让我对教育顾问的工作有了更全面的认识。教育顾问不仅仅是提供学校信息和择校建议的角色，更重要的是要帮助学生和家长理清求学的目标和发展方向。培训课程中，我们学习了如何进行综合素质评估，分析学生的个性特点与发展需求，进而为其制定合适的学习计划。同时，我们还学习了如何与学校、家长和学生进行有效的沟通和合作，以保证达到最佳的教育效果。培训的这些内容为我未来的工作打下了坚实的基础。

其次，培训给我带来了对教育市场的深入了解。教育市场是一个变化迅速的市场，只有了解市场动态，才能更好地为学生和家长提供服务。在培训过程中，我们学习了市场调研的方法和技巧，了解了教育市场的热点和趋势。通过和行业内的专家进行交流和讨论，我对教育市场的发展方向有了更准确的判断能力，也能够更好地为学生和家长提供有针对性的服务。

第三，培训加强了我与他人的合作能力。教育顾问的工作需要与学校、家长和学生紧密合作，只有团队合作才能取得最好的成果。在培训中，我们分组进行了多种实践活动，通过合作完成了学校选择、教育方案设计等任务。这些活动不仅锻炼了我们的合作能力，也增强了我们的沟通和交流技巧。培训结束时，我们之间建立了深厚的友谊和合作关系，这对我未来的工作和发展都有着积极的影响。

第四，培训让我意识到了不断学习和提升的重要性。教育是一个永无止境的事业，只有不断学习和提升自己，才能更好地为学生和家长服务。在培训中，我们接触到了各类教育理论和实践经验，学习了新的教育方法和教育技巧。尤其是培训结束后，我主动寻找了更多的学习资源，如参加教育讲座、阅读教育书籍等，不断提高自己的教育专业素养和服务能力。

最后，培训让我认识到了教育顾问的职业责任和使命感。作为一名教育顾问，我们不仅是学校和家长的代表，更是学生未来成长和发展的引领者。我们的工作直接关系到学生的未来，我们所做的决策和建议都有可能影响学生的一生。这就要求我们在工作中要承担起责任，尽最大的努力为学生提供最好的教育资源和发展机会，确保他们能够走上成功之路。

通过这次教育顾问培训，我深刻地体会到了教育顾问的重要性和挑战性。我明白了自己作为教育顾问所需要具备的知识和能力，并且意识到了持续学习和提升的重要性。我会将培训中学到的知识和经验应用到实际工作中，为学生和家长提供更好的教育咨询和服务，努力成为一名真正合格的教育顾问。

教育顾问的自然心得体会篇十四

插秧自然教育活动是一次难得的机会，让孩子们可以身临其境地体验农田劳动。通过亲自插秧，孩子们不仅学到了农田劳动的辛苦和意义，在体验中也领悟到了自然的奥妙和生命的可贵。以下将分享我参与插秧自然教育活动的心得体会。

第一段：准备与期待。

参与插秧自然教育活动前，我既兴奋又期待。这是一次接触田园生活的机会，我迫不及待地想要感受土地的触感和农田的气息。我准备好了工具，穿上了耐脏的衣服，怀着满腔热情出发。

第二段：插秧的过程。

到达农田后，我看到了一片秧田。工作人员向我们介绍了插秧的步骤和技巧，并给我们每人分发了一捆苗种。贴着摩擦后的手套，我沿着准备好的沟渠，将秧苗一个个细心地插入泥土中。刚开始时，我手忙脚乱，有时甚至埋得太深或太浅。但随着插秧的进行，我渐渐掌握了力度和角度，插入的速度也加快起来。虽然浑身都是汗水，但内心却充满了成就感和快乐。

第三段：与大自然的亲密接触。

插秧自然教育活动不仅是一次劳动体验，更是与大自然的亲密接触。我感受到了泥土的湿润和凉爽，也看到了蜜蜂忙碌地采集花蜜，听到了鸟儿欢快的鸣叫声。与平日的城市生活不同，这里的一草一木都散发出生命的气息，让我深刻感受到了自然的神奇和美妙。

第四段：学习与思考。

插秧的过程既是体力劳动，也是学习的机会。我了解到了农民的辛勤劳动和对农田的关心，深刻认识到粮食的来之不易。同时，我也思考到了自然的循环和生命的重要性。只有我们给予地球足够的关心和爱护，才能获得绿油油的稻谷和美味的大米。

第五段：感悟与收获。

通过插秧自然教育活动，我收获颇丰。我不仅了解了农田劳动的辛苦，也重新认识到了自然的奇妙和生命的可贵。我明白了粮食的来之不易和自然的循环，更加懂得了珍惜身边的一切。此外，这次体验也增强了我与大自然的亲密关系，让我深刻感受到了大自然的独特之处。

插秧自然教育活动不仅让我收获了劳动的喜悦和自然的美好，更让我明白了农业是国家的根本，粮食是人民的生命线。在以后的生活中，我将更加关注农田劳动和粮食问题，为保护自然、尊重劳动付出自己的一份力量。

教育顾问的自然心得体会篇十五

自然教育，顾名思义，是指对大自然进行教育。自然教育与传统的教育有着本质上的不同，它强调与自然环境的互动与接触，并试图通过多样化的教育方式，引导人们更加关注自然，了解自然，与自然和谐共存。在我与自然亲密接触与领悟的过程中，我更深刻地理解到了自然教育的重要性与魅力。

第二段：自然教育的内涵与重要性。

自然是人类生存的根本，人类的生产与发展离不开自然的支撑。然而，在快节奏的现代社会里，人们往往偏离自然，忽略了自然的影响与启示。自然教育是引导人们回到自然的一条道路，是让人们更好地明白自然，关爱自然的一种努力。除此之外，自然教育还可以培养人类的观察与创造力，提高人们对生活的关注度与生态环境的掌控能力。

第三段：我与自然的深度接触。

在我与自然积极接触的过程中，我受到它的启迪，也深感到它的神秘。在阅读自然的脉搏，探究自然规律的过程中，我总能收获新的感悟。比如，在漫步于青山碧水之间，我深刻感受到山的广阔与水的潺潺流动，阅读每一寸土地、每一颗植物，在这宁静的空间里悟出启示，领悟生命的真谛。

第四段：自然教育拓展了我的视野。

自然教育是一次巨大的敞开心扉的旅程，每一次与自然的接触都可以开拓人们的视野。通过观察和合理的探究，我在追寻自然中不断地发现美的痕迹。例如，通过观察树枝与叶的形態，我逐渐学会了辨识不同的植物，在慢慢探究的过程中收获惊人的发现，感受到自然中微小生命的奇妙与神秘。

第五段：结语。

总体来说，自然教育是一次丰富多彩的体验之旅，一次接触真实本源的旅程。在漫步静谧的自然之间，我感受到自然的神圣与美好，感悟到自然的精华与哲学。更重要的是，自然教育使我懂得了如何与自然和谐共处，如何保护自然和生命。我坚信，自然教育不仅能启发我们思考根本问题，更能使我们拓展视野，增进心灵感受，让我们拥有更美好、更回归本源的生活。

教育顾问的自然心得体会篇十六

活动教育是一种基于学生自主参与和体验的教学方式，旨在培养学生的全面发展和创造力。而其中的自然教育更是活动教育中的一种重要形式，通过亲近自然、探索自然，让学生在实践中体验和感知自然界的奥秘，从而拓宽自己的视野，并培养对自然的关怀和保护意识。如此多年来，我一直在实践中探索活教育自然教育的方式，深感其在学生成长中的重要性。在我参与和实践的过程中，我总结了一些心得体会。

首先，活教育自然教育能帮助学生开拓视野。通过亲近自然和实践活动，学生可以感受到自然界的壮美和多样性。比如，我曾组织学生到山区进行郊游，让他们亲身体验大自然的力量和美丽。在山间小溪中，学生们发现了不同种类的昆虫和植物，感受到了生命的奇妙和变化的宏伟。这样的体验让学生认识到人类只是自然界中的一部分，学会从整体的角度来看待和思考问题。他们的眼界得到了开阔，思维方式也更加多元化。

其次，活教育自然教育能促进学生的身心健康发展。现代社会给学生带来了很大的学习压力和竞争压力，而活教育自然教育正是一种有效的缓解压力的方式。自然界充满了简单和平静，而这种平静又有助于学生放松身心、调整压力。我曾组织学生进行户外露营活动，让他们远离城市喧嚣，亲近大自然，感受夜晚的宁静与美丽。这样的活动让学生们忘却了繁重的学业负担，放松了身心，使他们更具精力和动力去面对学习和生活中的挑战。

此外，活教育自然教育能培养学生的探索精神和创造力。在自然界中，学生们可以自由地触摸、感受和品味生活中的种种细节。比如，我曾带领学生进行摄影活动，让他们通过镜头去观察和记录身边的美景。通过这样的活动，学生们不仅锻炼了观察和表达的能力，更培养了他们的审美能力和创造力。不少学生在这个过程中展现出了惊人的摄影天赋，获得了各类比赛的奖项。这样的成功经历激发了学生们的自信和求知欲，使他们更加积极地参与到学习和创作中。

最后，活教育自然教育能够培养学生的环境保护意识。自然是人类赖以生存的基础，然而，如今地球面临着诸多环境问题，需要我们共同来保护自然资源。通过自然教育，学生们可以亲身感受到大自然的博大和宝贵，体验到生态平衡的重要性。在我组织学生进行环保主题的实践活动时，他们亲自参与制作环保手工制品、植树造林等活动，加深了他们对环境保护的认识和理解。他们也愿意主动倡导环保，影响身边的人一起行动起来。这样，他们从小就培养了珍惜环境、保护自然的良好习惯，为地球的可持续发展贡献着自己的力量。

总之，活教育自然教育是一种能够培养学生综合素质和人类观的有效方式。通过亲近自然、探索自然，学生们开拓了视野，促进了身心健康的发展，培养了探索精神和创造力，以及环保意识。然而，要落实活教育自然教育，需要教师与学生共同努力。教师应当在教学中发挥指导和激发学生自主学习的作用，学生则需要积极参与，并亲自接触和实践。相信随着活教育和自然教育的不断发展，学生们的成长将更加全面、健康和和谐。

教育顾问的自然心得体会篇十七

人们常说，“活到老，学到老”。教育始终是人类发展的重要组成部分，而活教育与自然教育作为其中的两个重要分支，为学习者提供了全新的学习方式与场所。活教育注重实践、动手，意味着亲身体验、情感参与，强调学习者的主动性和创造性；自然教育则追求与自然环境的融洽，倡导感知、探索与关怀，培养生态意识和环保意识。本文将结合我个人的实践经验，探讨活教育和自然教育的重要意义，并总结心得体会。

第二段：亲身实践与情感参与（250字）。

在我参与活教育与自然教育的过程中，最深刻的感受莫过于亲身实践和情感参与的重要性。活教育将学习和实践结合起来，让学习者从理论中获得的知识得以真正应用，从而加深理解。在自然中学习的过程中，学习者能够用自己的手触摸、用自己的脚踏实地，通过亲身体验，对自然环境产生更深刻的认识和理解。而情感参与则让学习者从被动变为主动，真实地感受和体验所学的内容，提高学习的积极性和主动性。

第三段：生态意识与环保意识的培养（250字）。

活教育和自然教育也能够培养学习者的生态意识和环保意识。在活教育中，学习者能够直接面对生活中的问题，通过自己的实践和尝试，不断寻找解决的办法。这种学习方式能够增强学习者的责任感和担当意识，培养他们对环境的敏感性和关怀之心。在自然教育中，学习者能够与自然环境直接接触，感受大自然的美丽与脆弱，从而深化他们对生态系统的认识和理解，促使他们主动参与到环保行动中去。

第四段：激发创造力与培养思考能力（250字）。

活教育和自然教育还能够激发学习者的创造力和培养他们的思考能力。在活教育中，学习者通过实践和动手操作，不断尝试和探索，培养了他们的创造力和解决问题的能力。而在自然教育中，学习者与自然环境的互动能够激发他们对自然现象和规律的思考，培养他们的观察力和分析能力。这种培养方式注重学习者的主动性和探究精神，有助于培养学习者的创新意识和独立思考能力。

第五段：总结感悟与展望未来（300字）。

活教育和自然教育作为一种新的学习理念和方式，为学习者提供了更广阔的学习空间和机会，有助于培养学习者的实践能力、情感参与、生态意识、创造力和思考能力。在我个人的实践中，我深刻体会到了这两种教育方式的重要性和价值，也加深了我对教育的理解和思考。展望未来，我希望能够进一步深化对活教育和自然教育的研究和实践，将其应用于实际教育中，推动教育的创新与改革，培养更具有创造力和社会责任感的新一代人才。

通过对活教育和自然教育的探讨，我们可以看到其在培养学习者的实践能力、情感参与、生态意识、创造力和思考能力等方面的重要作用。活教育和自然教育不仅能够促进学习者的全面发展，还将为我们构建一个更绿色、更和谐的未来提供有力的支持。希望越来越多的教育者和学习者能够重视并积极参与到活教育和自然教育中去，共同创造更美好的教育未来。

教育顾问的自然心得体会篇十八

自然教育在近年来逐渐受到广大家长的关注，其核心理念是尊重儿童的天性，鼓励他们通过与自然环境的互动和观察来获得知识和成长。作为一位妈妈，我始终坚信母婴自然教育的重要性，并在育儿过程中不断尝试和实践。通过这段时间的亲身体验，我深刻体会到母婴自然教育带给我们的种种好处，下面将从观察和互动、探索和创造、情感和心理等方面进行探讨。

首先，母婴自然教育重视观察和互动，可以激发儿童的好奇心和探索欲。在我的育儿经历中，我意识到给予孩子足够的自由空间，让他们在自然环境中尽情观察和探索是多么重要。曾经，我带着孩子在公园里玩耍时，发现他对花朵和昆虫充满了极大的兴趣，于是我鼓励他靠近、触摸、感受。通过观察，儿童学会了区分不同的颜色、形状，他们学会了观察植物的生长变化、昆虫的行为，还学会了通过触摸来认识不同材质的物体。这种观察和互动的过程，激发了儿童的好奇心，培养了他们对于自然万物的热爱，也让他们在互动中从自然中汲取到了宝贵的知识。

其次，母婴自然教育注重探索和创造，可以培养儿童的创造力和解决问题的能力。在孩子的成长过程中，我发现他们对于探索和创造具有天然的热情。我鼓励孩子们用自己的方式去解决问题，让他们亲自动手，学会自己思考和实践。例如，当孩子向我问起昆虫的生活习性时，我并没有直接告诉他们答案，而是带他们一起去观察和研究。通过这种创造性的探索，孩子们学会了提问、思考和解决问题的能力，不仅是对于自然现象的探索，还包括生活中的各种日常问题，他们能够自主地寻找方法解决，培养了良好的独立思考和解决问题的能力。

再次，母婴自然教育注重情感和心理的培养，能够促进儿童的自我认知和情绪管理能力。在儿童成长的过程中，我们不能仅关注他们的知识，更要注重他们的情感和心理发展。在自然环境中，孩子们可以自由表达情感，尽情释放内心的喜怒哀乐，通过观察和探索，他们学会了自我认知和情绪管理。曾经，我带着孩子去海边玩耍，他们第一次接触到了大海的宽广和浩瀚，他们的内心充满了无尽的好奇和震撼。当面对大海时，他们一方面感到害怕，但另一方面也感到兴奋和愉悦。在这个过程中，我引导他们表达自己的情感，让他们感受到自我的存在和自我价值，通过这样的经历，他们学会了理解和管理自己的情绪。

最后，母婴自然教育在培养孩子的自然环保意识方面也有着重要的作用。随着环境污染和自然资源的匮乏，我们应该培养孩子们对自然的关爱和保护。在我的育儿经验中，我常常鼓励孩子们节约用水、保护动物和植物，提醒他们珍惜自然资源。例如，我带孩子去公园野餐时，我们总是注意垃圾分类，不随意乱扔废物。通过这样的日常教育，孩子们逐渐养成了良好的环保习惯，学会了保护环境和珍爱自然的重要性。

总之，母婴自然教育是一种注重观察和互动、探索和创造、情感和心理发展的教育方式。在我的育儿经历中，我深刻体会到它对儿童成长的积极影响。通过观察和互动，孩子们学会了从自然中获得知识和成长；通过探索和创造，孩子们培养了解决问题的能力和创造力；通过情感和心理的培养，孩子们学会了自我认知和情绪管理；同时，母婴自然教育还能培养孩子的环保意识，让他们从小学会保护环境和珍爱自然。因此，我坚信母婴自然教育对于孩子的成长和发展有着重要的意义。

教育顾问的自然心得体会篇十九

置业顾问实习总结（一）：

透过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到此刻的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自我办，所以学的东西也多，不仅仅要熟悉自我公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：

1。在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析能够很准确的定位自我在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。

2。我务必在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。

3。不管自我的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自我的任何感情强加在同事、客户身上，那里不比学校有同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。

5。当自我业绩不好的时候千万别怀疑自我，甚至去埋怨别人或者说自我运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮忙的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自我努力就有回报的工作，你要明白别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你务必多思考。6。地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自我当初的选取。所以自我必须要给自我做一个人生规划任何一个工作等做到必须程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自我的人生有正确的方向。

中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生务必要掌握以下几点;。

1。较强的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信服放心)。

2。广阔的知识面(跟不一样的客户交流，会有不一样的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不一样的人聊天的资料不一样交流会更愉快)3。善于发现客户需求的眼睛(根据聊天的资料要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济潜力能够承受的范围)。

4。善于倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流)。

5。善于学习和沟通的潜力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的潜力，你善于沟通才能把你自我介绍出去，继而把自我推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你务必学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面)。

置业顾问实习总结（二）：

置业顾问实习报告。

恭喜你，高贝！在你的实习报告里，我没有看到抱怨，害怕，懊悔和怀疑，我看到的是一个气场十足的置业顾问，充满了正能量，谁能想到你工作还不到半年，为你喝彩！为你加油！

迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

由于对房地产销售十分感兴趣，所以2013年2月我到了西安冲鸣置业有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的资料只有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售――置业顾问。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习状况。

实习公司简介。

西安冲鸣置业有限公司是2008年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。[莲山课件]公司成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作资料是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，如果客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的具体信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自我的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。

下方是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：1。户外商铺宣传和销售的业务流程:。

寻找顾客――电话约客――谈判――客户回访――签合同――售后服务。

2。房地产销售的业务流程：

寻找顾客――现场接待――谈判――客户回访――签合同――办入住――售后服务。

实习目的：

1。了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程2。了解房地产公司整个工作流程。

3。确立自我在房地产公司里最擅长的工作岗位。

4。学习关于房地产知识，掌握销售楼盘的基本职能和技巧。

实习资料：

职位：置业顾问。

工作资料：前期先理解公司培训，对自我的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比较出我们的优势和劣势，从而找出应对方法。在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客开始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天至少务必约5批客户，所以说公司在约客户、带客户这方面还是十分重视的。

接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每一天负责接待客户，接听电话和约客户。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街区，您之前来过我们那里吗？。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。如果是第一次来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。让客户了解我们的项目具体的位置、附近的配套设施和升值空间，顺利的话就是交定金（小定1000，大定10000）――签购房合同――做分期――办入住。这就是整个过程。

接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业顾问（名字）然后问客户思考你们的住宅和商铺不，客户放电话前要问是怎样了解我们项目的，根据实际状况对出具体的解答并登记。记得最开始有一次，我打电话刚说：您好，那里是学府街区售楼中心。电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说你们这群人一天吃饱没事干了，整天打骚扰电话！我直接就和那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。我还很不服气。慢慢的时间长了，我也学会了怎样和这类客户打交道。当客户对你很愤怒很生气的时候，你自我首先不要急不要燥，静下心来慢慢跟客户解释沟通，这样貌客户也就会心平气和下来，沟通才会继续。从这件事，我懂得了和任何客户打交道，自我首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥，自我都不能表现出一丝不耐。

实习体会。

透过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到此刻的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自我办，所以学的东西也多，不仅仅要熟悉自我公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：

1。在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析能够很准确的定位自我在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。

2。我务必在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。3。不管自我的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自我的任何感情强加在同事、客户身上，那里不比学校有同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。

前言：

即将迈进大学生活的最后一个年头,站在我面前的就是那个向往已久的工作社会,我的心。

种培训，也是一种挑战。培训是在培训我在今后工作时所应具备的能力，培训我在离开学校。

和家人羽翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价。

值。挑战是挑战我能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我来说，让我由稚嫩向成熟更迈。

进了一步！

不仅如此，我也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟了许多道理！其实实训之。

前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭。

可以学到东西的。在店里最主要的两个任务就是：看小区以及和置业顾问一起去看房源。譬。

以真的可以学到很多。

识。黄总和魏总的讲解实在精彩，是我对房地产又增加了几分喜欢。工作有时比较闲，我还。

会坐在那听置业顾问之间谈话，置业顾问与客户的交流，记得有一个新置业顾问问一个经验。

不是要等到所有的问题都集中到一起时你才来解决！那样可定会出问题的。的确，工作中存。

在了太多的不确定的因素，许多现实中的技巧和经验需要在实践中不断的去琢磨去领悟。不。

是光用想，想只是行动的开始，但不是行动的执行者。“实践出真知”，这是个永远不会变的宗旨。

这么顺利的完成实训，并且还学到那么多知识，在离别的时候，对他们每个人不仅充满的是。

（1）、实习时间2013年6月。

产开发流程、房地产企业以及房地产经营管理工作的感性认识，锻炼学生独立从事房地产开。

发与经营相关业务的能力，并为今后从事房地产开发经营实践打下基础。

（3）、实习内容。

主要了解所研究房地产的以下情况：

1、项目基本情况。包括项目名称，性质，开发商，地理位置，总占地面积，总建筑面积，建筑密度，容积率，各类建筑构成等。2、开发商情况。

位的招投标等，项目的建设手续办理情况，物业管理安排。5、项目的规划设计方案，房型户型，主要客户群分析。6、项目的优势和劣势分析。

7、项目的投资额估算和融资方案。8、项目的营销方案和渠道。9、项目的收入估算。

10、项目的经济效益测算。

11、关于对于提升该项目开发效果的建议等。

（4）、实习过程。我们小组共10人，在6月9号早上八点半早学校南门集合，到未来。

域房地产进行实习，到达未来域后，我们分为两个小组一个小组负责在外面询问门岗等基本。

业管理有关的一个部门经理，在交谈中，有人负责提问问题，有人负责记录问题，有人负责。

容的了解与未来域的相关信息的对比一一与部门经理进行核实与试探性询问，涉及到商业机。

密的我们主动避开，总之通过我们的不懈努力，完成了未来域的房地产实习。

（5）、收获与体会1、团队协作。

根据老师安排每个小组分为10人，我们小组通过一天时间组合而成，平常也很少在一起。

实习或工作过，不过大家对这次房地产实习都很认真，以魏翠红为组长，积极带领小组成员。

以这次实习任务能够圆满完成离不开小组的积极努力团结协作。2、个人提高。

此次未来域房地产实习精力，进一步了解了房地产行业的某些具体行规等特点，对房地。

产行业的初步征地开发到后期的销售入住等专业问题也有了很多实际的认识，最重要的是为。

以后从事房地产行业提供了不可多得的经验，同时也将课本上的理论知识与实际状况进行了。

一次完美的整合与理解。指导老师：郝凌云。

学生：申志宽。

学号：121410239。

班级:1214102。

次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过。

此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下。

有以下几点：

1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模。

容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针。

对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且。

能提高质量。

利。

3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到。

一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦。

往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会。

产及其产权基础知识；第二部分是房地产开发全过程基础知识；第三部分是房地产交易与营。

市场和三级市场；建国以来中国房地产发展基本上是师从于香港、起源于深圳、传播于大陆。

内地；房地产的经营模式主要有土地开发、房产开发和物业经营；房地产的开发流程主要是：

会

次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过。

此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下。

有以下几点：

1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模。

对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且。

能提高质量。

2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案。

利。

3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到。

一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦。

往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会。

要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。

作为房产公司的员工，深知前端面貌是公司对于购房者的名片，为了了解同行最新动态，也是借此机会学习他人所长，为此参观了红谷滩正在售的九颂山河楼盘。

下八一桥往洪都大桥方向约200米处有一九颂山河宣传板，还有一位保安站台，往里走有宣传海报之类的，门口绿化做得很不错，进门口会立马有人迎上来，且问我是否第一次来看房，之后便引我到区域图位置进行讲解，区域图采用的是立体格局的方式，辐射新老城区，置业顾问首先给我大致介绍了周边地理位置，然后是非常有自信的告诉我这个项目所拥有的四大特点，我比较有印像的是政府在**江一百米之内不再会批住宅用地，这块地是很稀有的了。介绍完区域之后便引我到沙盘位置，沙盘也与我讲到了四大优势，其中也有一点印象深的是楼间距大，告之我五十米之内的算是标准的楼间距，但他们的达到了一百五十米，且只有六栋，绿化率达百分之四十以上，之后在了解我想要的户型后介绍了几种楼似户型，在沙盘边还有一个区域模型是将来会建成的**江主题公园，也给我简单介绍了下主题公司建成后都有哪些娱乐休闲设施，全部了解后我想做一份置业计划书但因房价未出没给我做，还过建议我办张卡，可以参加活动且开盘可优先选房，最后拿了些资料给我并送我至马路边。

教育顾问的自然心得体会篇二十

自然教育是园长们经常关注的话题之一，因为园长对自然教育的重视程度直接影响着孩子们的成长和发展。作为园长，我多年来一直在实践与探索自然教育的方法和策略，积累了许多宝贵的心得体会。在这篇文章中，我将分享我关于园长自然教育的心得体会，希望有所启发和借鉴。

首先，自然教育应从娃娃抓起。幼儿时期是孩子们最敏感、最好奇的时期，也是他们学习与探索自然的最佳时机。作为园长，我们应该提供充分的机会和环境让孩子们亲近自然，探索自然。例如，在幼儿园中建立一个户外的自然探索区，让孩子们亲手种植和维护花草，观察蚂蚁、蝴蝶等小生物，切身体验自然的奥秘。通过这样的活动，孩子们对于自然的热爱和探索欲望将会得到充分的满足。

其次，自然教育应与课程内容相结合。自然教育并不是一个独立的课程，而是应该与各个学科有机结合。作为园长，我们应该研究和制定符合幼儿特点的自然教育课程，并与其他学科紧密配合。例如，在语言课中，可以通过朗读有关大自然的故事书来引发孩子们对自然的兴趣，培养他们的阅读能力。在数学课中，可以通过自然场景游戏来让孩子们学习数学的概念和技能。将自然元素灵活地融入到课程中，不仅能增加孩子们的学习兴趣，也能提高他们的学习效果。

第三，自然教育需要注重实践。自然教育并不是简单地告诉孩子们关于自然的知识，而是通过实际操作和亲身体验让他们深入理解和感受自然的美妙。作为园长，我们应该提供丰富的实践机会让孩子们亲自参与进来。例如，组织户外野餐或露营，带领孩子们亲自采摘水果或蔬菜，观察不同季节的变化等等。通过这样的实践活动，孩子们能够直接感受到自然的魅力，加深对自然的认识和理解。

第四，自然教育需要培养孩子们的环境意识和保护意识。作为园长，我们要让孩子们明白自然资源的宝贵性和有限性，增强他们的环境意识和保护意识。我们可以通过参观自然保护区、观看环保主题的电影等方式，让孩子们了解环境问题的严重性，引导他们从小做起，积极参与到环境保护的行动中来。例如，组织孩子们参与垃圾分类、节约用水等活动，让他们明白环保不仅是口号，更是一种责任和行动。

最后，自然教育需要与家长合作。家长是孩子成长过程中最重要的伙伴，也是自然教育的支持者和参与者。作为园长，我们应该与家长保持密切的沟通和合作，共同关注孩子们的自然教育问题。例如，定期组织自然教育沙龙、家长培训等活动，为家长们提供交流和学习的机会。此外，我们还可以鼓励家长陪伴孩子们参加户外探索活动，让他们亲身感受到孩子们在园外学到的知识和技能。

总之，园长自然教育的心得体会是多方面的，需要从娃娃抓起，与课程内容相结合，注重实践，培养环境意识和保护意识，并与家长合作。只有这样，我们才能真正实现对孩子们的自然教育目标，让他们从小就与自然和谐共生，拥有健康、积极的成长环境。

教育顾问的自然心得体会篇二十一

顺其自然教育一词自20世纪出现以来，逐渐引起了广泛的关注和讨论。在当今繁忙的社会中，顺其自然教育的理念为我们提供了一种与自然和谐相处的方式。作为一名教育工作者，我在与孩子们的相处过程中亲身体会到了顺其自然教育的重要性。下面，我将分享我在顺其自然教育中的体会和心得。

顺其自然教育的核心理念是尊重和理解孩子的天性，鼓励孩子们自由发展和探索。这种教育模式主张不要向孩子们强加规定和限制，相信他们能够自主学习和成长。顺其自然教育的目标是培养孩子们的独立思考和解决问题的能力，使他们发展成为自信、有爱心、有创造力的个体。

在实践中，我发现顺其自然教育的最重要的一点是为孩子提供自由的学习环境。与传统教育不同，顺其自然教育中的教师更像是一个引导者和观察者，而不是一个严厉的监管者。孩子们可以按照自己的节奏和倾向去学习，教师则注重观察和记录孩子们的发展过程，帮助他们发现自己的兴趣和潜能。

顺其自然教育的优势在于激发了孩子们的内在动力和学习兴趣，使他们更加主动地参与学习。这种教育方式还可以培养孩子的创造力和解决问题的能力，使他们更好地适应未来的社会。然而，顺其自然教育也面临着一些挑战。在培养孩子们的自律和责任感方面，顺其自然教育需要相应的引导和支持。另外，顺其自然教育的理念有时会与传统教育观念产生冲突，需要教育工作者们坚守初心，统一思想。

在我的教学实践中，我逐渐认识到顺其自然教育的有效性。在顺其自然教育的环境中，我发现孩子们更加放松和自由，他们能够更好地发挥自己的特长和才华。与此同时，我也注重观察和记录孩子们的兴趣点和需求，以便更好地引导他们的学习。我发现，尊重孩子们的个体差异和学习方式是顺其自然教育的基础，同时也是我作为教育工作者的责任和使命。

顺其自然教育的理念和实践在当今社会中具有重要的意义和影响力。随着科技的不断发展和社会的变迁，顺其自然教育的教育模式将更加受到重视和推广。然而，我们也需要时刻反思和探讨如何更好地适应和引导孩子们的成长。只有加强教育工作者的专业培训和实践经验，才能更好地发挥顺其自然教育的潜力，为孩子们的未来奠定坚实的基础。

通过对顺其自然教育的了解和实践，我深深体会到了它的重要性和价值。作为一名教育工作者，我将一直坚持顺其自然教育的理念，努力为孩子们创造一个自由、和谐和富有挑战性的学习环境。我相信，顺其自然教育能够培养出更加独立、自信和有爱心的个体，为我们的社会发展贡献力量。

教育顾问的自然心得体会篇二十二

是的，这就是售前顾问。一个激情万丈独挑大梁的角色，一个有欢笑也有泪水的岗位。

其实我一直觉得售前顾问与舞台上的表演者有很多相似的地方。“台上一分钟，台下十年功”。一场优秀的表演，与演员本身的天赋有关，而更为重要的，一定是演员细心揣摩剧本、苦练演技的结果。售前顾问也是一样，唯有潜心修炼，方能彰显专业。

想要成为一名优秀的售前顾问，我觉得以下几点非常重要。

外要修其形，内要练真功；

紧跟客户走，团队立大功一、外要修其形我一直认为，一个好的售前顾问，一定要有大师风范。何为“大师风范”？——自信、激情、镇定、良好的表达。

好的电视剧为什么吸引人？因为剧本精彩，表演自然，观众会不自觉的就被带入剧情当中，一直看下去，不愿意换台。一场好的演讲也是一样。如果演讲者连话都说不流畅，意思表达不清，语言平铺直叙，客户肯定有想要换台的冲动。对于公司与产品的评价，肯定也要大打折扣了。

我们有一些顾问，对产品解决方案了如指掌，对客户应用场景感同身受，但是一到了讲台上，特别是面对一屋子的客户高层，就容易紧张。说话声音小，前言不搭后语，甚至连眼神都不敢跟客户正面接触。这样就很难与客户有一个愉快的交流，也很难给客户留下好的印象。

自信，是作为售前顾问非常重要的一个基本素质。当然，这个自信，需要有过硬的行业知识、产品知识，充分的事前准备作为基础，否则就是盲目自负了。对于张嘴就说大话、不懂产品却随口承诺的售前顾问，我相信销售都是避之唯恐不及。

自信，体现在与客户接触的每一个接人待物、方案讲解、疑问解答等等细节中。自信的微笑与不卑不亢的态度，是一个售前顾问良好风范的直接表象。售前顾问代表的是公司的专家形象，如果专家都对自己不自信，客户又怎么会信任的把项目交到你手中呢？第二个就是激情。

工作是否有激情，往往是一个售前顾问是否能成长为一个优秀售前顾问的非常重要的因素。售前工作有其特殊性。客户的需求千变万化，客户项目进程刻不容缓。售前就好像随时待命出征的战士一样，需要随时做好打一场硬仗的准备，也经常需要为了一场完美的呈现而日夜兼程。售前的方案其实没有统一衡量的标准，如果没有工作的激情、挑战的激情，没有对成功的渴望，是很难打造出一份相对完美的方案的。

另外，如果在现场演讲中注入一些激情，也必将使你的表现更加的出彩。虽然说不同的顾问有不同的风格，有人喜欢静静的叙述，也有人喜欢抑扬顿挫。但是总体而言，还是激情演讲更能抓住客户的注意力，让客户更深的了解我们的方案。

第三点是镇定。

逆，不惶馁；

安，不奢逸；

危，不惊惧；

胸有惊雷而面如平湖者，可拜上将军。”深以为然。

每个顾问的知识范围都是有限的，产品的功能范围也是有限的。遇到客户的突发提问，其实并不是每个问题都要硬邦邦给出正面回复。如何应对客户的突发提问，有一些技巧。比如说：

1.当客户突然问到某个管理难题如何解决时，可以问客户，为什么会存在这个管理难题？在业务上是否是一个一定要解决的问题？还是因为存在其他的前提条件。有些问题其实并不重要，不是核心问题，客户会有人自己跳出来把这个问题挡回去。

2.客户的管理水平或者周边的环境是否足以支撑解决该问题？有时候，即使是软件能够解决该问题，客户的环境也不足以支撑该功能的实施。比如一些高级生产排程的问题。

所以日常对各软件厂商典型客户的资料收集与学习非常重要。

4.能正面回答的，于我们有利的问题，一定要给出直接明确的答复。尽量少用“应该可以”“好像可以”“我觉得”等不确定性的字眼。客户会对你的答案产生不信任感。那么你这个问题就是白回答了。

5.实在是难以回答的问题，可以微笑着对客户说，需要回公司与顾问团队讨论后给客户答复。当然，这种情况不宜多。否则客户对你的信任感会大幅降低。一个优秀的售前顾问，最好是一个问题都不要带回来，都能给客户满意的答复。

第四点就是优秀的表达。

表达能力是售前顾问非常重要的能力体现。这里不仅仅是我们常说的口才好不好的问题，更重要的是，是否能做到“主题明确、思路清晰、言简意赅、印象深刻”。售前与客户的交流往往机会难得，时间有限。如何在有限的时间内，把公司想要传达的信息让客户记住并且得到客户认可，如果能做到以上四点，应该就离目标不远了。

有人会说，啊，我表达不好，遇事容易紧张，我看来是做不了售前了。其实不是这样的。所谓的“大师风范”——自信、激情、镇定、良好的表达，其实都是可以通过不断的练习来培养并持续改善的。

记得我刚进公司的时候，因为以前在甲方的业务部门，对erp行业术语非常的陌生，也不知道一个演讲到底该如何组织语言，演讲经常时断时续，有时候自己都讲不下去。特别是一遇到很多图表没有文字的ppt我就犯愁。

怎么办呢？没有办法。我就一张一张ppt去请教前辈们，“这张ppt该怎么讲呢？”“如果是你你怎么讲？”然后把听来的内容理解之后在ppt下面写备注，再背下来。然后一遍一遍讲给自己听。在去客户的前一天晚上，我往往要无数次的过ppt，直到闭上眼睛也能把整个方案内容复述的差不多为止。这样，第二天的演讲往往就会非常的顺利。因为每张片子在翻页之前我都知道下一张是什么。经过这么多年的不断练习，我现在已经不需要这么辛苦。我相信大家都可以做到，只是看你愿意付出多少努力而已。

二、内要练真功前面讲到优秀的售前顾问需要自信、激情、镇定、良好的表达。但是这些都有一个前提条件，就是顾问要胸中有料。如果客户业务也不熟悉，产品功能也不熟悉，只有“大师风范”，那跟电视购物的导购员就没有区别了。“腹有诗书气自华”，胸中有丘壑，自然能表现的自信与镇定。

但是，怎样才能修炼好内功呢？一般来说售前顾问分为两种。一种是偏业务的行业顾问，一种是偏产品的产品顾问。

行业顾问往往需要有行业背景，比如说有在专业厂商的工作经历，或者有在甲方企业的实务经验。这样才能了解行业的全貌，深刻理解行业难点与痛点，为成为行业专家奠定基础。除此之外，对行业解决方案的学习与理解、对行业案例的收集、对行业动态的关注也非常关键。这些资料有些可以来自内部知识中心，有一些则需要到一些专业网站上进行收集与主动学习。做一个有行业方向的有心人，你就会在日积月累的阅读中积累越来越多的知识。

而对产品知识的熟悉，我觉得是每一个售前顾问的基本功。

不管你是行业顾问、行业专家，还是初出茅庐的产品顾问，都需要做到对产品功能心中有数。什么功能能实现，什么功能不能实现，每个标准功能客户的应用场景是怎样的，客户应用中的异常流程应该如何处理等等，售前顾问都应该了如指掌。

虽然顾问式营销中理论中有一句话，叫“我们卖的不是牛排，而是烤牛排的吱吱声”，但是如果你不知道怎么烤牛排，又怎么知道会不会把牛排烤糊呢？以前有一种观点认为，高端的售前顾问是不需要懂产品的，只需要去客户那里讲行业知识与专业知识，得到客户的认同就好了。这种顾问的确有些时候在与客户高层沟通时会很容易得到客户的认同，但是随着客户需求的越来越细致与理性，很多客户会不仅满足于此。客户不仅需要你给出行业解决方案建议，也需要你给出准确的功能匹配与开发评估，否则会给项目带来很多交付的风险。到底公司能做什么、不能做什么、准备给客户做到什么程度，如果售前顾问都没有一个明确的判断，最终带来的，只能是项目范围的无边无界，以及项目实施的高风险。当然，我们也可以通过行业顾问与产品顾问一起配合，来达到既满足客户高层对高端交流的期望，又实现公司对项目风险与范围的提前规避的目的。

三、紧跟客户走成熟的售前，在以展现自己的产品优点与方案特性为核心目的的前提下，永远是以听众为核心，讲解他们最关心的、迫切的、最感兴趣的主题。

你说你的产品在财务方面很强大----关我什么事，我不关心财务；

我们站在台上，永远要听到客户在问：关我什么事？有时候讲完一个方案，客户上来说，“啊，你们讲的很好，很专业。非常感谢！”但是最后客户却选择了别人签单。为什么？因为你没有抓住客户的核心需求，解决客户的核心问题。

在讲解方案之前，一定要多做了解：这个企业为什么现在提出要上信息化？谁提出立项的？他的目的是什么？哪些问题是他最核心想要解决的？了解不清楚这些问题，你的方案讲的再完整再全面，客户可能还是认为：你没有讲到我所关注的，不适合我。

另外，成熟的售前，要学会以客户的语言来表达。

不要总站在台上讲“bom、mrp、aps”，客户企业内部怎么表述相关名词的？这是我们要关注的问题。很多时候我们在方案讲解之前会安排需求调研。需求调研的目的，一方面是了解客户的业务现状，了解企业的管理难题。另外更重要的一点，是了解客户决策团队的人员关系、客户内部的术语与表达习惯。

在方案讲解的时候，如果能适当的以企业的真实案例来举例子，以客户的表达术语来进行方案陈述，一方面可以很好的抓住客户关注的焦点，也能让客户觉得你很了解企业，更能让客户在短时间内更好的理解我们的方案。

比如，在讲解某个销售管理的方案时，可以特别提到：“需求调研时，我们销售的王总跟我讲，我们的信用管理目前比较难处理.......”，尽量多的提到客户的人员与称谓，客户的注意力会马上回到方案上来。并可以在方案讲解中带动更多的互动交流，让整个会议更加生动与愉快，给客户留下深刻的印象。

与客户的会议交流，让客户不打瞌睡是第一层次；

让客户集中注意力听完全程是第二层次；

而让客户参与其中并能很好的控制场面，让客户满意的点头则是第三层次了。

四、团队立大功很多时候我们都认为，如果售前顾问能力很强，既懂行业又懂产品，客户的什么问题都能给出满意的答复，是不是这个项目就一定是我们的呢？其实不然。

排除掉商务原因与不公平竞争因素，客户依然有可能不选你而选别人。这是我在实际项目支持中了解到的一个影响客户选型的非常重要的因素，而且在近来越来越重要了。----“客户要选的，是一支可以帮助客户做好项目的团队，而不是一个个人能力非常突出的售前顾问。”曾经有一个亲身经历的项目让我印象非常深刻。

在那个项目中，几家供应商都一样在需求调研后进行方案讲解，我们的讲解非常成功。客户广泛认为我们的方案紧抓需求，能够很好的解决客户的问题，也对我的个人能力非常认可。这个时候，竞争对手找到客户的项目负责人，说了这样一句话：“他们只有这一个顾问了解制造行业，其他顾问都很一般。对行业与产品的了解都很有限。”（这个我们事后才了解到）。

客户为了慎重起见，要求几家供应商安排详细的产品demo演示。经过慎重的准备之后，我们又给客户进行了产品演示，产品演示依然以我为主。效果虽然不是特别出彩，也算比较好的完成了任务。但是出乎意料的是，最后客户选择了另外一家签约。

客户说，你们每次出现，都是销售+固定的售前。虽然售前顾问表现非常不错，我们也很认可，但是我们不知道你们团队的其他人会如何。而另外一家供应商，在产品演示环节，是由供应链、生产、财务的实施顾问，分模块分顾问给客户进行了一天的产品演示，客户觉得这个团队是一个值得信赖的团队，而且也显示出竞争对手的销售项目经理具有很好的项目资源协调能力。虽然后来我们做了一些补救，比如安排实施团队与客户见面，客户案例考察等。但是客户依然认为竞争对手的协同作战能力比我们突出。

这个案例让我深刻的了解到，售前顾问的本质到底是什么。

我们虽然一再强调，售前顾问要内外兼修，体现专家形象。但是售前顾问的本质，不是卖自己，而是卖产品与团队。现在的客户，越来越明白售前顾问是不会全程参与后面的项目实施的。只有让客户真的认识到产品方案的优势与项目团队的优势，客户才会买单。而一味的表现售前顾问的个人能力，虽然也许客户会很认可你，却不一定在项目竞争中胜出。

因此售前顾问在项目团队中，不仅要起到技术支持与方案支持的作用，也需要协助销售项目经理一起，统筹安排好项目的售前资源与项目进程。什么时候需要出现技术顾问，什么时候需要出现实施顾问，什么时候需要安排企业高层会面，这是一门学问，也是直接影响项目成败的关键因素。把握好项目节奏，在正确的时间打好正确的牌，才会让客户对整个团队认可，最终放心的把项目交给你。团队的协同作战力量不容小觑。

有人说，选择了做售前顾问，就得“清苦伴孤灯”----深夜伏几案，只影伴孤灯。顾问的路很长，从懵懂少年可以一直做到白发苍苍。前行进步，我们唯一的选择。

第2篇：置业顾问工作心得体会置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。以下是小编整理的置业顾问工作心得体会，欢迎大家参考！置业顾问工作心得体会1九月份的工作未见实际成效，让我十分沮丧，在同事和王经理的帮忙下，我化悲痛为力量，恢复了斗志，认识到这个月业绩差的原因，以及在下个月的工作中更加注重调整自我的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。现就九月份工作中的薄弱之处总结如下：

1）、没能很好的调整自我的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。

2）、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。

3）、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至很多资料客户不易记住。

4）、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经很熟练的掌握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。

在铭记和纠正以上各条错误的同时，我会自觉学习心理学方面的知识，所谓知己知彼，百战百胜。我相信，如果能准确决定出客户的购房需求，再进行针对性的楼盘解说后，我必须能有优异的成绩。

【体会2】置业顾问工作心得体会过去的20xx年对于我来说是不可思议的一年。因为就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就一向存在的梦想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业顾问。我完成了一次华丽的转身，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮忙密不可分。

去年九月份，我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开始逐渐接触房地产，并参加了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动，透过工作经验的积累和渠道领导的着力培养，自身的业务潜力得到迅速提高，并立刻成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。

今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人潜力和业务知识也在飞快提升。个性是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解，自我的分析和决定潜力显著提高。这也为以后从事置业顾问的工作打下了一个良好的基础。

20xx年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成绩的肯定，更是一个全新的开始——加入东方王榭销售部，成为其中的一员。

不知不觉，入职已有三个多月。回想即将过去的20xx年，在一年里，我在金科获得的实在太多太多，说也说不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。

我原本只是一个普普通通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的销售经验，在那段令人怀念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了超多和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有机会踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个普通的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的主角转换。

我更加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她用女性特有的细腻和情感，包容和教导我，很多次的利用下班时光跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。

入职以来，从半知半解到此刻对销售流程有必须的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时光，当然更少不了同事间的帮忙。接触置业顾问的工作后才明白，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自我。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有金科这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。

来自 cOOCO.NEt.Cn

所以，从今年十月中旬第一次以职业顾问身份参与开盘到目前这段销售期内，我总共销售了将近5300万左右的金额，售出物业将近80套，对于公司的销售任务都能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥善于思考的优点，透过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中透过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。

但是，透过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待来年解决。首先，在一些业务知识比如银行贷款个性是公积金这一块，我对一些政策法规和具体细节还不太了解，在跟客户面谈时如果遇到类似问题还得经常电话求助银行朋友。我想作为像金科这样一个大企业的置业顾问，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也务必详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉金科无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我近期已经在网上下载超多相关的文章，寄望透过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自我。

其次，由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对于洋房物业的销售基本能够说是毫无经验。我想相对于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不一样，因此对于这两类客户的销售方式也务必有相应的变化。比如应对不一样文化水平和不一样购房心态的客户，我们都就应有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。以前总以为一个优秀的销售员务必有自我的个性，没有个性的销售员但是是个服务员而已。但是透过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了务必有能够感染客户的个性外，更就应具备能够随时适应不一样消费者心态的应变潜力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好东方王榭二期御园洋房的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业潜力方面都要把自我打造成一个适合王榭高雅大气之风的置业顾问。

另外，由于正式进入部门的时光不长，所以自我对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级失误。虽然在主管和同事的帮忙下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在来年的工作生活中得到改善，一方面自我会多学多问，另一方面也期望领导的鞭策，同事的提点。

20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的期望和梦想。虽然近期政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化，再到契税和开发商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。但是，透过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，锡城楼市市仍将持续坚挺。

首先，近十年以来，无锡楼市除了在20xx年底因为金融危机的影响严重下跌过之外，在其它年份一向是持续着稳定上涨的态势，可见其大势是稳步往上走的。这和中国的gdp增加速度是成正比的，也和无锡在过去十年的城市化进程息息相关。相比周边其它城市，无锡房价原本就算低的，如果以目前无锡在苏锡常地区的经济比重来讲的话，那么锡城的房价还大有上升空间。因此，哪怕像北京、上海、深圳这些大城市房价下跌，无锡也不必须会降价。

另外，房市的繁荣也是和老百姓的购房需求分不开的。照目前来看，未来几年，无锡房市仍存在超多的刚性需求。从去年开始，围绕着地铁的修建和旧城区的改造，无锡又开始了新一轮轰轰烈烈的城市化进程。未来几年，伴随着“崇安新城”“惠山新城”等政府规划的几大区的改造以及地铁二三号线的动工，将会出现超多因房屋拆迁而出现的刚性需求。我在渠道部门任职时，曾多次深入到周山浜一带、崇宁路、庆丰里和风顺里这些拆迁区域，对里面拆迁住户的购房心态也有所了解。在类似周山浜、崇宁弄这些区域里面，很多住户都是一家有两三套房将近一两百个平米，如果不拿安居房拿赔款的话，少则七八千，多则每平米能拿到上万的补偿金。很多人都是因此而暴富，并且用拆迁费加上原先的存款购置高档商品房。在庆丰里、风顺里、风和里这些原先的商品房拆迁户里面，也有超多户主选取以拆迁补偿金购买商品房，这种状况在观天下和上院几次开盘中也得到过体现。另外，像金科在区的主要竞争对手“爱家金河湾”，之所以在xx年上半年度卖得如此火爆，除了整个市场的回暖以及政府的区域建设之外，周边周山浜和庆丰里等大片区域的拆迁赔款所带来的刚性需求也是其主要原因之一。

当然，由于区域不一样，各地方的拆迁赔款也不尽相同。但是，随着时代的发展，人们的消费思想以及住房观念也在悄然变化，购置高档物业，追求人居梦想以及投资消费将成为主流。中国目前的人口年龄结构正处于“人口红利”阶段，超多的婚房需求也在近几年得到充分的体现。再者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着许多购房者的思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段时光又有所增加，“把钱放银行不如投资不动产”成为很多投资客的口头禅。因此，相当一部分刚性需求购房者的购房心态也将影响新年无锡楼市的整体走向。

再展望一下我所销售的东方王榭：明年三月份第一批高层交付，差不多在六七月份会有相当一部分业主装修完毕并且入住，这必将提高哥伦布广场及周边商铺的消费水平，而“金科新大陆”地块在公司领导和同事的规划建设下相信也将以最快的速度面市，届时“哥伦布”与“新大陆”交相辉映，整个个区域的商业优势毋庸置疑。另外，随着广益路与通江大道的贯通，新公交路线的开发，东方王榭常被客户诟病的“地段偏远”“去市中心不方便”的缺憾也将大大得到弥补。并且，政府新出台的“地产企业拿地首付不得低于百分之五十”的政策对东方王榭洋房这样的珍稀物业来说反而也是个不小的利好。

因此，我认为：这即将到来的20xx年，对于无锡，对于楼市，对于金科，还有对于我，都是充满期望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满期望的新一年里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用使命般的激情应对客户，用认真严谨的态度应对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！【体会3】置业顾问工作心得体会能成为实习置业顾问，我应该很荣幸，所以，我需要不断的对自己更多的充实，营销，策划，建筑，家居等方面，还有其他如收藏，运动等方面也应该多些学习。下面是小编为大家收集整理的置业顾问工作心得体会，欢迎大家阅读。置业顾问工作心得体会篇1迈出大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

由于对房地产销售十分感兴趣,而且我们就是学房地产经营与估价的专业的，所以2009年11月我到了上海xx地产南京分公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容有两个一个是户外广告的招商，另一个是房产销售??置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。

xx地产是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。

时间过的很快，近半年的实习工作已经结束了，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在以后是正式工作中，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献，更为以后的工作创造辉煌业绩做铺垫。

新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。

在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。千里之行，始于足下。置业顾问工作心得体会篇2通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到现在的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟悉自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。

2.我必须在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。

3.不管自己的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。

4.自己一定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

5.当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮助的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考。

6.地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自己当初的选择。所以自己一定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自己的人生有正确的方向。

实习建议通过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要寻找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说本来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺。做销售的必须要对每一个客户一定要非常了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。这些都是了解客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。而我们公司要求我们一定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。总有一天你一定会用得上。而且销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富有趣，要求知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。所以通过我在学校的专业知识的学习和实习当中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生必须要掌握以下几点;1.较强的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信服放心)2.广阔的知识面(跟不同的客户交流，会有不同的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不同的人聊天的内容不同交流会更愉快)3.善于发现客户需求的眼睛(根据聊天的内容要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济能力可以承受的范围)4.善于倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流)5.善于学习和沟通的能力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的能力，你善于沟通才能把你自己介绍出去，继而把自己推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你必须学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面)6.要永远懂得实践是检验真理的唯一标准(在没接触一件事情之前，永远不要下结论。比如打电话挺简单的一件事情，但要成功的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对项目的兴趣到过来项目具体了解真的很不容易。所以永远也不要小看任何一件事)置业顾问工作心得体会篇3房策是一个很开放的地方，也是一个让人能学习到很多东西的地方，我把一个新人的工作总结写上来，大家一起点评，嘿嘿4月工作总结和5月工作计划4月工作总结来到销售部已经有1个半月，经历了xx的最后一期的开盘，也在开盘中学习到了很多，人说好记性不如烂笔头，时时对自己的工作进行总结，让自己在总结中得到更多的成长。

整个4月认购1300万左右，签约1200万左右，其中两套因工程抵款，尚未签约。达到了月初的工作任务1000万的认购。在这个过程中，我对置业顾问这个工作有了更多的认识，也学习到了很多东西，具体如下1.做好一名优秀的置业顾问，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业知识和技巧。

之所以把勤奋和坚持安排在第一位，这点是从xxx身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待疲惫的时候，依然是保持了激-情，积极的接待客户。更加难能可贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，也许在50米跑步中，是冠军，但是800米呢，1000米或者更多呢?还是能保证吗，就很困难了。

好的心态，对待问题，能从辩证的角度来看待问题。从xx部进入销售部，在很多人看来不是一件好事情，是一个比xx部还不稳定的工作，时时都有走人的危险。但是从另外一个角度想，见习置业顾问，可以让我在个人能力上得到更多提升，反而成了好事。在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都必须要耐心，而且要心里充满希望，相信他们是来看房子的，而且我们的房子很适合他们，他们也会很喜欢。很多时候，我们自己对自己的产品没有信心，对自己的客户也没有信心，其实很多犹豫的客户，只要自己多积极一点，说不定就能成交了。

好的专业知识，客户才会更加的信任你，这就需要我在工作中不断对自己加强学习。同时技巧也是很有必要的。没有做置业顾问之前，很多时候我不理解为什么可以给客户更多的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的提成但是对客户来说，可以节省很多钱。担任置业顾问以后，我明白，高价销售，可以为企业创造更多利益，从小的方面来说，很多时候不是不给折扣，而且谈判结果就是这样了，如果在提到更多优惠，可能物极必反，最后反正没有办法达到成交。总之，技巧这块我还在努力学习。

2.以感恩的态度来面对一切事情和xx的几个物管都有接触，他们都是年轻人，虽然他们是物管，但是他们也有自己的理想，xx说她以前是一个销售部的实习生，和xxx是一起工作的，后来因为各种原因而做了物管，但是她还是很想从事置业顾问工作。xx也很憨厚老实，他是为了还债而从事物管，但是也是打算以后能担任置业顾问。每个人都有梦想，但是并不是每个人都愿意为了自己的梦想而付出，实现梦想需要苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。我现在能成为实习置业顾问，我应该很荣幸，所以，我需要不断的对自己更多的充实，营销，策划，建筑，家居等方面，还有其他如收藏，运动等方面也应该多些学习。

3.扬长避短进入xx房地产公司，一个好的企业文化，可以让我有更多机会改掉自己的缺点。对我个人来说，我最大的缺点就是拖拉，执行力不够强。

在上个月，我能达到这么多成交，和努力接待客户有不可少的关系，所有只要有付出了，肯定会有回报的。

5月工作计划1.5月，努力接待客户，实现300万的认购2.利用空闲时间，学习完《市场营销》。

3.把xx开盘的的具体执行情况写下来，作为案例分析。

4.写两篇文章，一个以别墅为研究项目，一个以本地整体市场为研究对象，题目待定5.多向主管和策划经理学习。

【体会4】置业顾问心得体会透过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到此刻的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自我办，所以学的东西也多，不仅仅要熟悉自我公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：

1。在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析能够很准确的定位自我在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。

2。我务必在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。

3。不管自我的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自我的任何感情强加在同事、客户身上，那里不比学校有同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。

5。当自我业绩不好的时候千万别怀疑自我，甚至去埋怨别人或者说自我运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮忙的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自我努力就有回报的工作，你要明白别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你务必多思考。

6。地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自我当初的选取。所以自我必须要给自我做一个人生规划任何一个工作等做到必须程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自我的人生有正确的方向。

实习推荐透过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要寻找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说本来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺。做销售的务必要对每一个客户必须要十分了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他们需要的户型，理解的价格范围，他们买房子的用途等等。这些都是了解客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。而我们公司要求我们必须要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。总有一天你必须会用得上。而且销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越简单为了让谈判过程更加丰富搞笑，要求知识面必须要广。这些知识会提高你的签约成功率。所以透过我在学校的专业知识的学习和实习当中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生务必要掌握以下几点;1。较强的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信服放心)2。广阔的知识面(跟不一样的客户交流，会有不一样的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不一样的人聊天的资料不一样交流会更愉快)3。善于发现客户需求的眼睛(根据聊天的资料要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济潜力能够承受的范围)4。善于倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流)5。善于学习和沟通的潜力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的潜力，你善于沟通才能把你自我介绍出去，继而把自我推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你务必学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面)6。要永远懂得实践是检验真理的唯一标准(在没接触一件事情之前，永远不要下结论。比如打电话挺简单的一件事情，但要成功的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对项【体会5】置业顾问实习报告恭喜你，高贝！在你的实习报告里，我没有看到抱怨，害怕，懊悔和怀疑，我看到的是一个气场十足的置业顾问，充满了正能量，谁能想到你工作还不到半年，为你喝彩！为你加油！迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

由于对房地产销售十分感兴趣，所以2013年2月我到了西安冲鸣置业有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的资料只有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售――置业顾问。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习状况。

实习公司简介西安冲鸣置业有限公司是2008年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。[莲山课件]公司成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作资料是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，如果客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的具体信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自我的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。

下方是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：

1。户外商铺宣传和销售的业务流程:寻找顾客――电话约客――谈判――客户回访――签合同――售后服务2。房地产销售的业务流程：

寻找顾客――现场接待――谈判――客户回访――签合同――办入住――售后服务实习目的：

1。了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程2。了解房地产公司整个工作流程3。确立自我在房地产公司里最擅长的工作岗位4。学习关于房地产知识，掌握销售楼盘的基本职能和技巧实习资料：

职位：置业顾问工作资料：前期先理解公司培训，对自我的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比较出我们的优势和劣势，从而找出应对方法。在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客开始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天至少务必约5批客户，所以说公司在约客户、带客户这方面还是十分重视的。

接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每一天负责接待客户，接听电话和约客户。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街区，您之前来过我们那里吗？。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。如果是第一次来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。让客户了解我们的项目具体的位置、附近的配套设施和升值空间，顺利的话就是交定金（小定1000，大定10000）――签购房合同――做分期――办入住。这就是整个过程。

接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业顾问（名字）然后问客户思考你们的住宅和商铺不，客户放电话前要问是怎样了解我们项目的，根据实际状况对出具体的解答并登记。记得最开始有一次，我打电话刚说：您好，那里是学府街区售楼中心。电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说你们这群人一天吃饱没事干了，整天打骚扰电话！我直接就和那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。我还很不服气。慢慢的时间长了，我也学会了怎样和这类客户打交道。当客户对你很愤怒很生气的时候，你自我首先不要急不要燥，静下心来慢慢跟客户解释沟通，这样貌客户也就会心平气和下来，沟通才会继续。从这件事，我懂得了和任何客户打交道，自我首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥，自我都不能表现出一丝不耐。

实习体会透过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到此刻的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自我办，所以学的东西也多，不仅仅要熟悉自我公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：

1。在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析能够很准确的定位自我在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。

2。我务必在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。

3。不管自我的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自我的任何感情强加在同事、客户身上，那里不比学校有同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。

【体会6】房地产实训心得体会】前言：

即将迈进大学生活的最后一个年头,站在我面前的就是那个向往已久的工作社会,我的心已经开始飞进那里.我高兴,我兴奋,因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我可以回报社会.但是我又害怕又胆怯,我常常会扪心自问:我准备好了吗？是的,我在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我不能完全立刻适应这激烈残酷的社会.这次的实训是一个过度的桥梁，感谢老师给了我这次的机会。

为期三周的实训期已经结束，这短短的19天对我这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我在今后工作时所应具备的能力，培训我在离开学校和家人羽翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我来说，让我由稚嫩向成熟更迈进了一步！不仅如此，我也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟了许多道理！其实实训之前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭理我，直到去了之后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。

我的实训地点是在南京路-铜山新区店，这是我意义的第一个工作的地方。那天，店长陈浩给了我们每人一张名片，然后我们就开始分成2组，一组坐店，一组出去调查。第一天上班，我真的跟一个傻子一样，只有静静的坐在那看着置业顾问不停的忙他们自己的，仿佛我是空气，当时真的觉得自己在那帮不上忙，而且还占空间！不过，两个女的店员后教我们打电话，搜房源。一晃一天就过去了。在今天，我们还知道了他们其实和我们年纪上差不多，只是经历了时间的磨练，他们已经心理上变得成熟，真可谓社会磨砺人啊。几天的的相处，店里面的置业顾问对我来说已经不是那么陌生了，偶尔跟他们聊聊天也可以学到东西的。在店里最主要的两个任务就是：看小区以及和置业顾问一起去看房源。譬如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的，徐州市的房屋基准价是：一环以内6000元/平方米，二环到一环5700元/平方米，三环到二环是4400元/平方米，三环以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，关于营业税的征收是按基准价计算房屋总价的5.5%，个人所得税征收的比例是1%，过户（契税+印花税等）总共按2.3%来算，佣金是房屋总价的2%也可以是买卖双方各一个点，再到贷款税按千分之三+300元的手续费，所以总共需要交的税基本就这几种。同时置业顾问还教了我如何来认识房屋的户号、坐落，怎样看卧室、客厅、卫生间及厨房是怎样的的构造，怎样的是坐南朝北，怎样的是坐北朝南以及周围的环境如何，正如他们所说的，我实训也就十九天，不想学玩玩就过去了，想学的话，在这十九天里是可以真的可以学到很多东西！工作的这段时间，我们还有几次总体的培训，讲些房地产的基本知识和经纪人的基本常识。黄总和魏总的讲解实在精彩，是我对房地产又增加了几分喜欢。工作有时比较闲，我还会坐在那听置业顾问之间谈话，置业顾问与客户的交流，记得有一个新置业顾问问一个经验比较丰富的置业顾问：如何防止客户与防治私下谈价？有经验的置业顾问则说：这不是当时就能处理好的事，在你到买房去看房时，实现就该做好充分的准备来防止他们私下谈价，而不是要等到所有的问题都集中到一起时你才来解决！那样可定会出问题的。的确，工作中存在了太多的不确定的因素，许多现实中的技巧和经验需要在实践中不断的去琢磨去领悟。不是光用想，想只是行动的开始，但不是行动的执行者。“实践出真知”，这是个永远不会变的宗旨。

注意加强团队的配合，不一意孤行；

听从上级的安排，不盲从；

把握自己的方向，不摇摆！篇2：房地产实习总结房地产实习总结（1）、实习时间2013年6月（2)、实习目的通过到房地产企业或者相关单位进行房地产开发经营业务的参观实习，增强学生对房地产开发流程、房地产企业以及房地产经营管理工作的感性认识，锻炼学生独立从事房地产开发与经营相关业务的能力，并为今后从事房地产开发经营实践打下基础。

（3）、实习内容主要了解所研究房地产的以下情况：

1、项目基本情况。包括项目名称，性质，开发商，地理位置，总占地面积，总建筑面积，建筑密度，容积率，各类建筑构成等。

2、开发商情况。

3、项目提出的背景（投资环境分析） 4、项目的开发建设时间，建设条件，开发建设过程如用地获取、征地拆迁、主要承包单位的招投标等，项目的建设手续办理情况，物业管理安排。

5、项目的规划设计方案，房型户型，主要客户群分析。

6、项目的优势和劣势分析。

7、项目的投资额估算和融资方案。 8、项目的营销方案和渠道。

9、项目的收入估算。

10、项目的经济效益测算。

11、关于对于提升该项目开发效果的建议等。

（4）、实习过程。我们小组共10人，在6月9号早上八点半早学校南门集合，到未来域房地产进行实习，到达未来域后，我们分为两个小组一个小组负责在外面询问门岗等基本工作人员和一些住在这里的顾客，搜集有关未来域的相关信息。另一小组也就是我被分配的小组与未来域接待我们的相关负责人进行各种实习问题的询问与了解。接待我们的是负责物业管理有关的一个部门经理，在交谈中，有人负责提问问题，有人负责记录问题，有人负责拍照（获得允许后），而我负责问问题和追加问题、拍照等相关工作。最后通过我们对实习内容的了解与未来域的相关信息的对比一一与部门经理进行核实与试探性询问，涉及到商业机密的我们主动避开，总之通过我们的不懈努力，完成了未来域的房地产实习。

（5）、收获与体会1、团队协作根据老师安排每个小组分为10人，我们小组通过一天时间组合而成，平常也很少在一起实习或工作过，不过大家对这次房地产实习都很认真，以魏翠红为组长，积极带领小组成员分配任务，合理进行人员布置与行程规划，小组内的每一位成员没有出现打酱油的现象，每个人都参与了未来域房地产项目的调查、询问、拍照、总结、讨论等小组内的共同工作，所以这次实习任务能够圆满完成离不开小组的积极努力团结协作。