体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

教研工作计划与总结心得体会篇一

本学期全面贯彻邢台县教育局加盟新教育的方针政策、县教研室计划、学校继续深化课改工作思路和教导处全面实施分层教学和实施导学案计划及实施细则为基准，以研究在分层教学环境下语文教学有效课堂高效课堂、学习《新教育》教学理论，并在课堂上运用新教育思想为工作重点，从教学各环节研究贯彻新教育思想，达到有效课堂高效课堂效果的方式方法，研究高效课堂常态化的具体措施。结合我校七年级走班制的实施，研究走班制下的语文课堂如何提高实效性。以课堂教学为研究主阵地通过听评课活动进行有效研究。积极开展学生课外阅读及指导，积极开展各种课外活动，努力提高学生学习兴趣，丰富学生生活，提高学生学业水平。

二、工作重点。

本学期的工作重点：分层教学环境下语文教学有效课堂高效课堂的研究。走班制语文教学各环节实施策略研究。《新教育》的学习及新教育思想如何在教学中渗透、贯彻。利用公开课、研讨课、专题讨论等形式研究语文课堂各环节的细节问题，努力提高课堂教学的有效性高效性。继续组织本教研组老师积极学习语文新课标，深入理解新课标的精神实质，结合其他学校经验结合我校实际，做好语文学困生的转化的研究和实施，努力提高我校语文成绩。

三、具体措施。

1、积极学习和研究分层教学有关理论知识和实施经验，探讨分层教学中走班制模式，进一步推进我校课堂教学改革。

2、加强新课标的学习。领会新课标的精神，努力改变课堂教学，提高教学效率。加强《新教育》的学习和研究，开展《新教育》学习心得交流活动，加强新教育思想在课堂教学中的渗透和贯彻。

3、利用公开课、示范课等形式，做好分层教学研究和语文课堂有效性高效性研究。研究常态化语文教学的有效性高效性。

4、上好课外阅读课，尤其是引导学生要阅读名著。开展各种课外活动，提高学生学习兴趣。

5、初三年级组要把握中考脉搏，做好中考复习。

教研工作计划与总结心得体会篇二

搞好教师的备、教、改、导、考五方面的检查工作，督促全组教师搞好教学活动，并对具体环节提出要求：

备——要有可操作性的教案，要求新教师备详案，并能彰显课改理念。

教——认真上好每节课，总结经验，及时反思。

改——关注学生学习过程，认真批改作业，做好记录，进行有针对性的训练。

导——做好辅导，防止两极分化。

考——合理进行质量检测，不以成绩作为衡量学生的唯一标准。

在教学常规管理中，注重教研意识，树立教研氛围，如有条件，教研组要进行集体备课，共同分析教材，钻研教法，探讨疑难问题。

教研工作计划与总结心得体会篇三

紧紧围绕着提高小学语文课程改革的实效性，促进学校的内涵发展为中心，以服务、研究与指导为基本方针，努力创设良好的语文教研环境，积极探索各种行之有效的教研方式，建构我校有特色的语文教研文化，提升我校语文教研品位，提高学生的语文素养和教师的专业水平，深化语文课程改革，努力提升我校小学语文教学的整体水平。

二、工作重点。

（一）加强理论学习，转变教学观念。

1．组织教师认真学习和钻研语文课程标准，将“用课程标准指导我们的教学实践”变为我们的自觉行动。同时，认真阅读、深入学习教学研究刊物上的有关文章，借鉴成功的经验，改进我们的教学。

2．在理论学习的基础上，继续重视课堂教学的研究和改革，切实提高课堂教学效益，扎实提高课堂教学质量。立足课堂，要注意发现和分析课堂教学中遇到的问题，研究解决问题的方法。要注意及时总结反思，积累研究资料，撰写心得和论文。

3．加强对新教材的学习、研究和使用。本学年，我校一至六年级都将使用人教版的实验教材，为进一步帮助教师提升教学理念，提高实施新教材的能力，我们要坚持“先培训，再上岗；不培训，不上岗”的原则。开学初（2月16日），组织一至五年级教师进行新教材分析，让教师清楚地了解新教材的编写意图、基本结构、教材的主要特点和相应的教学建议。六年级的新教材培训，科教办将于开学初举行。要建立“一切为了学生的发展”的教学理念，树立“以人为本，育人为本”的思想。并把新的理念运用到自己的教育教学中，创造性地使用好新教材。

（二）抓好校本教研，提高教学实效。

1．开展以“集体备课”为基本形式的校本教研。教师以级为单位，每周一起共同钻研教材，吃透教材，用活教材，同时充分发挥每位教师的才智，互相取长补短，保证课堂教学的质量。

2．开展名师授课录像观摩活动。新课程的实施需要教师不断更新观念，及时充实提高，决不能穿新鞋，走老路。因此，我校语文科组要组织教师观看名师授课录像，作好笔记，观看后进行交流，谈收获，谈看法，并就学校的实际情况商讨如何将名师的教学用到我们的课堂，进行集体备课，修改，上课，使学生能享受到更优质的教学。本学期，镇将组织十二位学科带头人将分成四组，分别开展上课、评课、专题讲座等活动，以此引领全体语文教师深入教学研究，共同探索更佳的教学策略。计划举行不同课型的研讨活动，分别是：低年级识字教学，中年级阅读教学、高年级古诗教学。他山之石可借鉴，我们要积极参与，虚心求教，取长补短，坚持向课堂40分钟要质量，做到在课堂上完成学困生的辅导，并指导学生完成各种巩固性的练习，不再利用课余时间对学生进行加压补习、从而更好地体现减负，实施素质教育。

（三）配合宣教办，落实教师聘任制，促进教师专业成长。

按照《大朗镇中小学教师聘任实施办法》，本学期，镇将实施教师聘任制。按照“先考后聘，以考定聘，以聘定训，以训促教”的聘任机制，镇将有计划、有步骤地开展此项工作。为了提高专业水平，我们要自觉学习教学理论，主动参与教学科研，努力优化课堂教学，提高教育教学的水平。

（四）培养学生良好的学习习惯，提高学生整体的语文能力。

1．营造“书香校园”氛围，促进小学生课外阅读。经过一个学期的中华文化经典诵读，学生的良好品德和健康人格得到一定培育，有利于养成良好的学风、班风和校风。

课外阅读是小学语文教学的有机组成部分，是课内阅读的延续。语文课程标准对各年段的课外阅读在数量上、范围上等各方面都有明确的要求，我们要想方设法优化教学过程，提高教学效率，节省出时间来指导学生进行课外阅读，认真落实课标的课外阅读目标，为学生终身发展奠定坚实的基础。

在推进课外阅读的过程中，我们还应该重视课外阅读方法的指导：注重激发兴趣，使之乐读；交给方法，使之会读；推荐好书，使之多读；检查效果，使之有效。我们要根据自己班的实际开展各具特色的系列读书活动。此外，上学期学校已真正发挥图书馆其作用，这学期继续鼓励学生去借阅图书，营造“书香校园”氛围，使读书活动成为师生生活中不可缺少的内容。五月请各班评选“中华文化经典诵读小能手”各5名。

2．强化朗读训练，推进语文实践。学生朗读能力提高和朗读习惯的养成，是素质教育中阅读教学的重要目标，新课程标准指出，小学各年级的阅读教学都要重视朗读。语文教师要明确它的地位和意义，摆正读与讲的关系。注意把朗读贯穿于阅读教学的始终，注意指导学生有感情地朗读，并且注意朗读方法的选择要服务于训练目的，积极引导学生在读中识、读中悟、读中思、读中问、读中说、读中议、读中练，实现以读促读，以读促悟，以读促记。

3．举行小学生现场作文比赛，培养学生的写作兴趣。语文课程标准指出：在写作教学中应注重培养观察、思考、表现、评价的能力，要求学生说真话、实话、心理话，不说假话、空话、套话。激发学生展开想像和幻想，鼓励写想像中的事物。提倡学生自主拟题，少写命题作文，鼓励自由表达和有创意的表达。为培养学生的写作兴趣，提高写作水平，镇定于第七周举行小学生现场作文比赛，我们要进一步加强学生作文教学的指导。

4．重视良好的语文学习习惯的培养。小学阶段是培养学生“兴趣、习惯、方法”的黄金时期。我们要将学生学习习惯的培养当作一件大事来抓。一是要培养学生严格的“学风”，通过严格的学风带动习惯的培养。（1）抓一丝不苟的学习态度――每篇课文都要认认真真地读，每节课都要认认真真地听讲与思考，每一次练习都要认认真真地完成，每一处错误都要认认真真地改正；（2）抓一滴不漏的学习要求――凡是学过的知识都应该会，凡是做过的习题都应该对，凡是经典的课文与诗文都应该会背。（3）抓良好的写字习惯。结合写字课程，狠抓学生的作业，严格要求学生书写认真，写字规范、端正、工整，字体美观。

（五）继续贯彻减负规定，严格控制学生作业量。

我们要继续执行教育部的《中小学生减负规定》课外作业布置要求：课堂作业要当堂完成，确保学生课间休息。一二年级不留书面家庭作业，三、四年级的书面家庭作业总量不超过一小时，五、六年级书面家庭作业总量不超过一个半小时，严禁用增加作业量的方式惩罚学生。每一位教师要根据不同层次的学生有针对性的布置作业，并要及时进行批改和辅导。提高教学质量的关键在于用先进的教学理念和科学的方法，激发学生的学习兴趣，教会学生会学。严禁用加大作业量、争抢时间换取教学的高质量。这学期将不定期检查教师的作业布置和批改情况。

（六）举行优秀教学论文评选活动，提升教师理论水平。

本学年，镇继续组织开展体现课改、课标精神的小学语文教育教学优秀论文评选活动。我校于五月四日前进行校级评选的基础上，推荐5―6篇优秀论文参加镇的评选活动。继续做好资料上传，为广大教师提供了一个交流、展示的平台，提升教师理论水平。

（七）加强教学过程管理与质量监控的力度，保证实验工作的扎实开展。

根据课程标准的要求，我校继续加强对教学过程的指导与质量监测，保证教学工作的扎实开展。各级组要认真按《语文课程标准》（修订稿）的评价建议、各年段的要求进行教学与教学评估，认真按照《大朗镇小学教学质量检测方案》的精神，做好单元自测、期中自查和期末检测。同时，认真做好小学毕业考核有关工作。毕业班要抓早、抓紧、抓实，加强指导，及早做好复习，保证教学质量的稳步提高。教育办计划于第十三周举行六年级语文复习研讨会，加强交流，共同提高。

三、工作行事历。

周次。

主要工作。

制订本学期语文科组计划。各年级以级为单位进行语文教材分析。开学出一期语文学科墙报。落实经典诵读内容。寒期学习笔记和心得体会征集、上传；检查寒假各年级经典诵读的情况。

常规教学检查。主题教研活动，开展语文教学观摩课活动。落实各年级诵读内容。第七周参加镇举行小学生现场作文比赛。迎接学校检查经典诵读情况。

8―11。

常规教学检查。主题教研活动，开展语文教学观摩课活动。做好期中检测，总结、反馈。准备家长会。中华文化经典诵读节启动。出一期与经典同行专栏。各班开展经典诵读比赛。（方案另定）。评选优秀教研论文上送镇参评。第一届经典诵读画册《与经典同行》编写。

12―15。

主题教研活动，开展语文教学观摩课活动。业务学习，写好学习笔记和心得体会，检查资料上传情况。“读经典，明事理”书法、绘画、征文比赛。小学毕业班自查复习指导。

16―20。

常规教学检查。更换三楼学科墙报。“六一”国际儿童节，各年级确定的经典诵读的主题汇报表演。各班评选“中华文化经典诵读小能手”。制定复习计划迎期末检测。档案整理、学期结束。

教研工作计划与总结心得体会篇四

二、具体目标与措施：

目标一：加强日常的教学与管理，提高教学的实效性、

措施：

目标二：抓好教研组基础工作。

措施：

1、备课：

2、上课：

a、课前熟悉教案，并做好课前一切准备工作，做好练习与示范操作、

b、课堂教学中目标指定明确、具体，切实做到以学生发展为本，激励学生主动参与教学活动，培养学生基础性学力、发展性学力、创造性学力。注重学法指导，积极推广使用电化手段，逐步提高现代化教学设备运用水平，提高课堂教学质量。

c、课堂教学过程中注重全体学生的学习，特别要加大对后进生的关注度，尽量做到100%的覆盖面。

3、听课。

a、教师每周听课不少于1节。

b、每位教师认真做好听课记录，做到有建议，有点评。

目标三：进行课题研究，深化二期改革，提高教研活动质量。

措施：

a、学习教学新理念，并以市级课题为指导，继续探讨_提高学生在校生活质量_。

目标四：课内学习与课外活动结合，扩大英语输入量，注重英语综合技能培养和英语学习习惯的培养，让学生在_以人为本_的教学氛围中，个性得到充分的发展，提高英语学习的质量。

措施：

a、鼓励组织学生参加学科竞赛活动，在竞赛中获得学习的快乐和成就感，以激发学生的学习兴趣和学习主动性。

b、建立英语晨读制度、英语朗读不仅能培养学生正确的语音语调，对于促进学生后续的英语学习，养成良好英语习惯很有帮助、因此从本学期开始每周一或二次早晨朗读英语15分钟和课前2分钟预备铃的英语朗读。

c、学唱英语歌曲、观看英语原版影片、在英语歌曲、英语儿歌以及英语原版片的氛围感染下，感受英美国家的文化，同时提高英语学习的兴趣，潜移默化中习得英语，增加英语输入量，提高学生的英语听说读写的综合技能。

三、日程安排：

2、认真学习_改进小学英语课堂教学的几点意见_，并在组内进行交流，以指导教师的教学实践。

3、根据各年级的实际情况，制定切实可行的教学计划，促使教学工作有条不紊地开展。

4、组内教师互听互评，多反思，多交流，取长补短，提高教学质量。

5、开展第一次备课活动。

6、落实第一次3—5年级质量监控。

1、认真做好质量监控后的分析，并总结经验，吸取教训。

2、教研组会议：讨论交流工作中的得失与困惑、并交流各自经验、互相取长补短、开展讨论_什么是有效的课堂教学_。

3、邀请专家听随堂课，组内教师互听互评，多反思，多交流，提高教学质量。

4、开展第二次备课活动。

5、组织学生参加区英语书写、听力、知识比赛。

6、落实期中质量监控。

1、做好期中质量监控和质量分析。

2、邀请专家听随堂课，组内教师互听互评，多反思，多交流，提高教学质量。

3、认真做好复习工作，迎接期中考试。

1、组织教师交流在新课程标准下英语教学教研的心得。

2、开展第三次备课活动。

3、落实第二次3—5年级英语质量监控。

1、期末考核期末质量调研分析。

2、根据各年级，各班级实际制定复习计划。

教研工作计划与总结心得体会篇五

1、深化改革，积极构建适合我园的课程体系。

次活动的调整。本学期，我们在上学期的基础上，进一步完善教师的工作体系，并探索适应我园的课改体系。我园依据本园的实际情况，利用园的各种资源环境，充分分析了解幼儿的发展特点和学习能力，明确幼儿在园一日生活中的各项活动都是幼儿园的课程，布置合理有效的区域活动，灵活运用适宜的教学空间，使孩子能充分感受到活动带来的快乐。

2、制定常规，努力提高教研活动的时效性。

（1）加强教研工作管理，定期组织教师开展业务学习，并定期督促、分析、调整、增强保教工作的有序性，努力提高教研工作的有效性。

（2）继续开展一系列的园本教研活动，组织教师学习幼儿园课程管理，解决在教学活动中的困惑。共同讨论教学中的难点问题，教师寻找相关的经验文章或理论，进行集体学习、研讨。有计划地进行教学观摩研讨、评比活动。如教师相互观摩、交流、开展半日活动，案例评比等，形成积极参与教研活动的良好氛围。

3、以教后反思为纽带，营造良好的科研氛围。

幼儿进行个案跟踪，观察幼儿一日活动中的行为和反应，鼓励教师积极参与案例分析评比，这将有效地提高教师的教学水平和教研能力。

4、建设队伍，不断提升教师们专业素质。

（1）认真讨论各项主题活动的组织与实施，开展有关主题教学活动。

（2）开展教学沙龙活动，开展集体备课，教学评课活动，定期进行教学经验交流。

（3）并可能地提供机会，让教师外出观摩、听棵、听讲座等，丰富经验，提高教育教学能力。

5、重视家长工作有家园联系，建立起家园联系的桥梁。

（1）继续探讨并努力做好家长工作，通过日常性，阶段性，家长参与、家长委员会等多种形式的家长工作，加强家长对本园各方面的了解与支持。

（2）办好家长园地，填写家园联系手册，促进家长与教师之间沟通的桥梁。

（3）定期向家长宣传育儿信息，传递现代育儿的教育观，提高家长的育儿水平。

教研工作计划与总结心得体会篇六

为了全面实施素质教育,进一步深化课程改革,不断提高高一政治组的教学水平,切实提高教师的综合素质,确保教育教学工作持续快速发展,根据我校的整体思路,高一政治组特制定如下校本教研计划：

一、工作思路。

本学期高一政治组的校本教研工作将继续按照中牟二高整体指导思想开展，积极引导本组教师学习、研究、实践高中思想政治新课程标准。贯彻落实学科教学建议，改善教师的教学方式和学生的学习方式，提高教和学的有效性，促进师生共同发展。

二、主要工作及措施。

（一）加强理论学习，提升教师的教育理论素养。

引导本备课组全体成员利用网络等平台学习一些先进的教育教学理念，并积极的运用到教学实践中。

（二）以“听、评、备”三位一体教研活动模式为载体，优化课堂教学。

1、本期教研的工作重点是开展优化课堂教学活动。结合本校实际情况创造性地开展优化课堂教学活动，最终形成具有学校、教师自身特色和风格的教学模式。

2、坚持听评课活动。坚持学校倡导的同组教师的听评课活动，听后都要提出具有可操作性的改正意见，这样备课组成员可以在互听互评中取长补短，相互学习，共同提高。

3、扎实做好“一课一研”。本学习一周安排4节课，在每节课上课前都有“一课一研”，在这个活动中，主要负责人负责讲解本节具体知识，如何讲，都设计了哪些环节等，其他成员再提出自己的间接和建议，这样集众人智慧形成本节课具体的上课思路。

4、重视老教师的传、帮、带和新教师的指导工作。本学期我们高一政治备课组有两位新教师，他们在知识上、观念上、技术上都比较有优势，但是教学实践稍微欠缺，因此在本学期的`工作中，要充分的发挥好老教师的传、帮、带的作用，对新教师提出可行性的建议，帮助新教师尽快的成长。

5、认真落实学校提出的“定人定点”培优补差工作。

“定人定点”工作是一项复杂细致的工作，但是对提高学生成绩很有帮助，对学生的帮助很有针对性。在本学期的工作中，本备课组坚决贯彻落实“定人定点”，将配有补差落到实处。

6、加强时政学习，培养时政思维。

教研工作计划与总结心得体会篇七

转眼间，紧张、繁忙的一学期又结束了。回顾本学期的工作，我们语文教研组的四位老师立足岗位，团结协作，在学校教导处的领导下，严格执行学校的各项教育教学制度和要求，顺利地完成了各项教育教研任务。工作中每位老师都能兢兢业业、踏踏实实地根据教学工作计划，以新课程标准的基本理念为指导，以培养良好的学习习惯为目标，以提高教育质量为根本，转变教学观念，有目的，有计划，有步骤地进行课程改革实验，全面提高本组语文教学水平及语文教学质量。现将本教研组一学期来的教学工作状况总结如下：

一、制定切实可行的教研计划。

本学期的教研活动计划以教导处工作计划为指导，依据本年级、本学科特点，在征求了其他教师的意见后制定了切实可行的教研计划。计划本着务实的原则，力争有效指导本学期组内教研。为了更好地开展教研活动，我们还透过讨论，制定了具体的实施措施，每次活动有资料、有中心发言人。为了使每次活动顺利进行，计划制定好后张贴在醒目的地方，让每位老师在每次活动前都能够针对活动主题充分地准备。

二、开展扎实有效的教研活动。

1、教研组教师针对一年多来苏教版语文教学活动进行探讨，开展群众备课活动。第一次教研活动中，我们除了制定计划、确立重点，大家还提出了一年多来语文教学中出现的困惑进行探讨，组内教师畅所欲言，纷纷发表自我的看法，大家都认为良好的学习习惯对学生的学习、生活有着决定性的作用。低年级学生，学习刚刚起步，可塑性强。我们在教研活动中仍然把《培养学生良好的学习习惯》继续定为本年级研究专题。要求每位老师，平时教学中严格要求，训练到位，经常抓，抓经常，并且经常交流，相互借鉴一些好的做法，采用班班互比互学的ji励措施，培养学生良好的学习习惯。一学期下来这方面的工作虽然取得了一些进步，但是透过平时教学、听课以及日常的学习生活的状况看，本年级组的孩子在许多方面仍然做的不够好。

2、本学期我们全组老师用心学习新课标，教研活动时进行切实有效的学习讨论，用先进的教育理念来充实自我，改变传统的教学模式。透过群众备课，认真探悉教材，发现教学及备课中存在的问题，学习他人的教学优点，改善自我的教学活动，使教研活动具有针对性，和实效性。本学期，我们教研组在单元备课时继续采用中心发言人说统帅课的整个教学过程，大家各抒己见的形式，一同讨论研究教学方法与策略，对重点难点进行反复推敲研究，并展开热烈的讨论，在讨论中提高认识，在讨论中促进教学。在讨论中肯定、学习好的教学方法，这对课堂教学起到了十分有利的指导作用。教学中，我们采用实践与反思相结合的方法，每单元上完统帅课后大家都能够用心认真地进行单元教学反思。教师们能够畅所欲言，毫无保留的将自我教学中的成功经验与大家交流共享，教学中不足的地方大胆地说出，大家及时地讨论，提出应对的措施。

3、上好组内课，认真听评课。提前说课并一次次地试讲、修改教案、修改课件，组内老师不厌其烦、用心听课，针对她们教学设计及讲课中存在的问题献计献策，帮忙修改完善，相信在今后学校开展的教育教学活动中大家会更加努力，取得好成绩。在平时的教学中大家能够互相认真听课，课下探讨，取长补短，虚心向经验丰富的老师学习，提高教学水平。

4、及时、认真地检查教案、作业。本学期互查了两次作业、教案，在检查中看到本组老师能够认真钻研教材精心备课，并能根据教材的特点，认真布置和批改作业。

5、运用直观性教学手段，创设活泼生动的教学课堂。

三、加强对青年教师的培养。

由于我们组的新教师较多，因此要充分发挥教师间同伴互助的作用。透过老带新，相互学习，共同探讨，加快青年教师的成长过程；透过教研活动的内聚力、引导力、提升力，促进教师的可持续发展，让新教师的教学水平不断提高。

四、重视后进生的转化，有针对性的进行辅导。

本教研组教师对于辅导工作都十分重视，不仅仅对优生加以辅导，使之潜力和成绩更好，对于后进生的辅导更加重视，每位教师对后进生都能认真地有针对性地辅导，力争使他们赶上班中同学前进的步伐。后进生们在老师们的精心指导下，学习成绩都有了必须的提高。

总之，一学期下来我们教研组虽然没有轰轰烈烈的业绩，但每一位老师都能踏实，认真地工作，教学工作苦乐相伴。在下学期的教研组工作中，我们将在不断找出不足、发扬优点，克服缺点，对自我的教学工作多反思、多总结，调动本教研组所有教师参与的用心性，开展多种行之有效的活动，促进各方面工作效率的提高。

虽然有些新来的老师还是有些缺乏经验，潜力还不是很强，教研活动水平和经验不是很足。这就需要我们这些老资格的教师多多的支持和帮忙，但是还是有些地方不尽如人意。这是我们语文教研组需要改正的。

在以后教学的岁月里，我相信我们组的教研成绩会越来越好的，随着老资格教师的不断学习和新教师的不断提高，我相信我们语文教研组老师的学生成绩都会有一个很高的提高的。

这就是我们教师组的的群众总结。

教研工作计划与总结心得体会篇八

尊敬的公司领导：

首先祝大家新年快乐愿在新的一年里工作顺利、业绩蒸蒸日上。我是^v^，我在11月23日应聘进入中富公司，任商务经理一职。两个月来，我积极学习公司文化与制度，努力提升自己的专业素质，迅速地融入公司集体与部门团队，配合部门经理与其他成员，完成各项工作。现将这两个月来的工作体会与未来展望向各位领导汇报。

一、工作总结。

作为商务经理，我的工作主要是开展市场销售产品。两个月以来，我积极收集与学习行业有关的行业信息、政策，市场调查。积极的完成各项工作。主要工作成果有：

1.建立了与客户之间的人际。了解其经济与销售能力。

2.针对竞争产品初步做了市场调查，准确记录信息。

3.配合客户完成开发客户。商量具体销售方法。

4.完善工作总结、下月度计划及每月开发客户计划的有效实施、上报工作。

根据个人岗位职责及任务分配，针对前阶段工作中存在的问题，加以思考、分析、改进，对下一步的工作有清晰的计划，明确的目标。主要工作计划有：

1．完成之前未完成的工作：跟进完成的工作；跟进为完成原因事宜。

2．完成下一步工作：改进部分存在的问题，积极跟进每个环节。

3．完成更多的成绩：积极了解各行业的信息工作，提高专业素质，并更好完成销售工作。

三、工作展望。

以成为一个优秀的职业商务人员为目标。

1．积极学习相关的专业知识具备优秀的专业素质。

2．积极学习公司制度与文化，热爱公司，以服务公司为荣，具备强烈的责任感与使命感，有较高的道德素质和专业素质。

3．积极思考，努力学习、进步，具备优秀的思考与解决问题的能力，以丰富的经验为基础，具备优秀的创造能力。

4．具备优秀的团队精神与沟通协调能力。

5．具备优秀的语言能力。

以上是我的工作总结和对职业道路的规划。

我由衷的感激公司对我的知遇之恩，我将努力地工作学习，提升自己的专业能力，为公司鞠躬尽瘁，奉献自己的青春和才智。

我热爱中富公司，我希望自己能成为一名能干有最佳成绩的人员，恳请领导批评指导。

总结人：^v^。

一年的时间转瞬即逝，现在想想自己刚进大学时，一脸的懵懂，一切茫然，不之所错。进学生会也是冲着高中还有的那一点点微不足道的所谓的经历，觉得学生会会是一个锻炼能力的地方。就开始参加进学生会的笔试面试等等，还在自己未完全明白过来的时候就进了办公室，当时很是欣喜。后来也有幸的成为了两届主席团助理。

在办公室一年的工作中，我主要是负责青志的相关资料的收集与汇总。开始时的自己什么也不会，需要做的都是一些琐碎的事情，加上青志的活动又很多，我花在上面的时间很多，但是开始那段时间学到的东西几乎没有。因为自己一直以来的急躁，导致青志的有些资料做的不好，但是几个主任总是细心的给我讲解，使我开始渐渐地静下来去做事情。通过这一年做青志相关的资料，我明白了不管遇到什么事情，只要自己静下来慢慢的去做始终可以做好的。这一年的时间也使自己渐渐的沉稳下来。

开学之初的院运会是我参与进去的第一个大型的活动，还记得这次活动中我表现不是那么好。开始的第一件事，去高分子学院借桌子，用了很久的时间，耽误了运动会的一些事情。想想那真的是自己不明白具体的情况导致的，当时自己和另外一个干事还觉得心里蛮委屈的。毕竟是第一次做那样的事情，但是后来就清晰的明白了，事情是自己做的，自己的方法和态度很重要。在整个运动会的过程中，我明白了什么是团队，什么是协作，不管是团队中谁做错了事情，自己都不应该去推卸责任，大家都应该是共同进退的，有了团队之间的默契合作，很多事情才能更顺利的进行下去。

接下来的迎新晚会，使我明白了一个参与活动的人都应具备大局的观念。不应只是以自己或者只是单纯几个人的想法去做事情，时时以集体以大局为重才是最重要的。因为原来的自己是一个比较内敛的人，一般情况下不喜欢去考虑太多的事，但是通过一年以来的很多事情之后，自己知道了一个优秀的人应该具备那些素质。

开部门例会的氛围。一个部门真的应该是在严肃的时候严肃，总的还是应该有家的感觉，这样的学生会才是大家更愿意融入其中的。其实我觉得我学到的更多的是从容冷静的面对遇到的一切，面对现在的竞争和压力，无论是遇到什么困难与挫折，无论我们在怎样的职位，有了怎样的成就，都应该从容冷静，都要不以物喜，不以己悲，坦然的面对，从容的解决。相信这样要做好自己的本职工作会更加容易的。

我更深知自己还存在很多不足之处，首先就是在做事的时候还是不够大胆，始终有点放不开，这样自己具备的一些能力还是不能用在实处。其次就是自己的沟通能力还有待提高，原来的我是一个不喜欢交流的人，但通过时间的锤炼，我学着与大家沟通交流，但这方面的能力不强。当然还有很多的不足，在今后的学习生活工作中，再接再厉，积极的向周围优秀的人学习借鉴，取长补短，争取使自己变得更加优秀。

最后，很感谢这一年来的时光，在这一年的时间里我成长了不少，自己更加清晰的认识自己，了解自己。并且认识了很多优秀的人，很多有想法的人，收获了友谊。同时真心感谢这一年以来在我身边的这些人，不管是在学习还是在工作中，有你们的帮助才使我逐渐成长，谢谢你们！

对于未来一年的工作计划，如果自己有幸成为团委学生会主席团的一员，尽自己的努力，根据现有的一些经验和过去的一年里面自己看到的学生会存在的一些不足之处来展开相关的工作。

首先，过去的一年我觉得在学生会里面，大家合作时的默契不好。针对此，我觉得应该是加强自己思想方面的提高，使自己首先在思想素质方面达到一个应有的高度，再通过与大家的相互的交流沟通（这个主要是在活动中与平时），希望和大家一起进行反思总结，相互借鉴提高。接着就是集体中的干事的思想素质提高，这个主要得依赖与部门部长的工作，通过一些有益的故事给以启发。相信只要是大家的思想都达到了一个应有的高度，整个学生会合作的默契就不存在问题了。

其次，制度意识还不够强。针对此，加强大家的制度学习了解意识，定期的通过考核（主要是相关资料的整理情况）确定大家对制度的了解情况，对制度不了解的，及时的去了解相关的制度。因为只有具有良好的制度意识之后学生会的工作才会更有效的开展，大家的各方面的素质才会提升在一个新的阶段。并在平时的工作中主席制度中的不足之处，并及时的加以修改完善。渐渐的总结经验教训，相信这样的一年之后，将不会出现今年十佳评比和五四评比那样的尴尬局面。更相信学生会的制度工作更加的完善，大家的提高也更加明显。

最后，学生会的创新意识不够，家的那种温馨感还不明显。所以在未来一年的时间里面应该更广大的接近同学，设计出同学们愿意参与，觉得意义重大，有家的温馨感的活动。这要在制度足够健全的前提之下进行，与同学们交流更多之后，了解了大家的心声之后，对学生会的相关工作的开展会更有益。定期的开展类似家的温馨似的交流会，大家在一起坦诚的交流，交流生活学习工作。并在过程中不断的总结经验教训，不断探索提高。

这只是一些想法，具体的工作开展情况还得根据当时的具体情况而定。但不变的将是每一个成员之间素质的提升工作。未来一年，充满变数，需要用平常心，坦然积极乐观的去面对。不管遇到什么情况，相信团队的力量，大家携手并进，共进退，相信整个学生会的明天会更美好！

教研工作计划与总结心得体会篇九

今年以来，市教研室紧紧围绕市教育局20项重点工作和《再次创业行动方案》，认真履行“研修、管理、引领、指导、服务”的职能，充分发挥参谋部和作战部的作用，在工作中做出了一些

成绩

高考、中考关系我市的`办学声誉，为此，我们把提高高考、中考质量当作重中之重。一是深入高中学校，具体指导备考工作。先后召开了三次高考备考研讨会，帮助各校制定了备考复习方案，并组织了三轮模拟考试。收集了各科考试数据，进行认真仔细的分析，总结成功经验，找出存在的问题，提出具体的改进意见，高考成绩取得新的突破。二是组织了多次中考研讨会和四次中考模拟考试，有针对性地指导中考备考工作。我市高考、中考成绩再创历史新高。

一是加强了高中一二年级期末质量过程管理，制定并完善了奖惩方案，同邢台市举办了两次联考，夯实高中段每个环节，为高考成绩持续提高打下坚实基础。二是制定并逐步完善了初中地理、生物、音乐、体育、美术和信息技术等薄弱学科的质量检测和评价方案。在全省率先成功组织了初中毕业生音乐、美术、信息技术考试和初二地理、生物结业考试，加强了中

小学

半年来，我们坚持深入学校，深入课堂，着力打造高效课堂。先后举办教学研讨活动50多场，参加人员达3000多人次。召开了“高一、二年级教学质量分析会”在一中、三中、十中分学科召开了二轮复习研讨会等。在阳邑中学召开了初中有效教学现场会；在进修学校举办了以“实施有效教学，创建高效课堂”为主题的校长论坛；在二中召开了加强初中薄弱学科教学研讨会等。在伯延小学举办了“大成全”语文实验阶段汇报会；在兰村小学召开了小学盟校数学高效课堂观摩会，在康宿小学召开了联盟校教学研讨会等；同时，我们还召开了综合改革实验项目工作会，在第二幼儿园召开了盟园教研现场会，在实验小学、南关小学等校召开了科研课题结题鉴定会等；特别是我市承担了“邯郸市课业革命现场交流会”。会议圆满成功，受到与会同行的好评。这些活动在提供交流互动平台的同时，促进了教师素质提高、高效课堂的构建和教学成绩的全面提升，我市8人次在邯郸市公开课教学中获奖，其中孟霞获全国小学高效课堂大赛特等奖。

今年

暑假

专业

教研工作计划与总结心得体会篇十

一学期的教学教研工作伴随着夏趣的到来，即将接近尾声。俗语说^v^春的`耕耘、秋的收获^v^，回顾一学期的教学教研工作，我们有着几充实、几分感概……本学期，我们教研组的工作本着^v^为了学生服务，为了自己的提高^v^的理念，在全体老师们兢兢业业的工作中扎扎实实、卓有成效的开展着。现将一学期的工作小结如下：

教研的内容决定着老师们业务水平发展的方向，对于自身素质的提高起着关键性的影响，本着为教师们负责任的态度，我们在学期初便让老师们填写^v^语文组活动开展方案^v^一表，让大家谈谈说说自己内心的想法和自己所需提高的方向与内容，采用共同协议的办法确定出新学期教研的内容并撰写入教研计划中。这么一来，我们学习的目标更为明确，学习内容更加贴近了自身发展的需求，真正达到?^v^为用而学、学以致用^v^的效果，老师们学习的劲儿也就更足了，为今后更好地开展教学教研工作奠定了良好的坚实后盾。

在此，特别还要提到的是我们教研组的相栖老师所执教的《分数的意义》一课，在指导老师王恭礼的组织下，全体教员们采用集体备课的方式，深入课堂听课并及时予以辅导，从教学设计、教学方法、教师个人业务能力等全方位的进行指导，努力提高了他个人的综合授课能力。此课在xxxx届新教师汇报课的活动中受到了一致的好评。

（1）、我们教师们的听课及评课的基本功仍有待于进步，对于听课的方向、听课前准备以及听课时所要观察的要领（即：听什么？看什么？想什么？）这三个问题都不能很好地掌握；再者我们评课仍较停留在点上，未能从全面的进行综合分析评课。

方向：采用每次开课由一位教师做为主评，其他老师做为辅评以提高评课的能力。

多观看教学课堂录像，再让老师们对所观看的录像做出综合的评析及谈谈自己的若干建议。

（2）、我们的理论水平仍存在着欠缺，在下学期我们将更一步鼓励教师多多地阅读教育刊物，多写写教学反思以进一步提高理论的素质，以理论来指导、武装我们的实践。

总之，^v^学无止境、教无止境、研无止境^v^短短的12个字充分概括了我们教学教研的方向与精髓,唯有我们在这浩瀚的教海中乘风破浪、勇于开拓，才能在课程改革的瞧石上激起一朵朵美丽的浪花！

教研工作计划与总结心得体会篇十一

以县教科研室拟订的“五环节教学模式”和学校教研工作计划为指导，围绕进一步提高课堂教学效益为中心，以提高教育教学质量和效率和目的，大力推进课程改革，切实转变教育观念，增强教师的能力和水平；开展集体备课，加强对新教材的学习、研究；深入课堂，相互学习并适时反思。进一步提高我校高中语文教学质量。

1.把握新时期语文教学的新动向，加强学科教学科研工作，强化备课组的功能，集思广益，博采众长，提高全组教师的业务水平。

2.充分运用语文教学规律，加强学生思想道德教育以及审美情趣的教育。

3．扎实、认真地贯彻落实学校教育教学管理各项规章制度，努力营造语文组良好的工作氛围，保持和优化语文组在全校各教研组中的大组地位。

4.以“新课标”为指针，不断提高教学质量，加强语文备课组集体备课的力度，加大教研组听课力度，促进教师严格自律，不断上进。

1．完成县级课题“语文教学五环节教学模式”的结题工作。为我校的课题工作画一个完美的句号。

2．搞好组内合格课、优质课工程。

3.通过走出去和请进来的方式加强校际间交流。让年轻教师经常出去学习培训，促进新教师早日成熟。

1.发挥集体备课的优势。课前主讲教师设计课题组内教师共同策划，从环节到模式，从重点难点各个击破。

2.备课组活动每次活动有主题、有针对性、有中心发言人，且上交发言材料。

3.教师之间相互听课，并及时展开互评活动。上课教师进行自我反思与组内教师集体反思并形成材料。教研组组长一学期听组内至少20课时，组内教师至少15课时。

4.开展业务学习和专业化素质培训。增强教师的业务知识和提高教师的教学水平。

5．扎实贯彻《校科研组管理办法》。认真履行作为一个课题教师的责任和任务。

6．进一步规范教研组活动制度。单周召开教研组活动，双周各备课组活动。要求教研组、备课组活动必须准时参加。

7．新老教师“一对一”帮带。

（1）．帮带对象：高中语文组新分配和教学工作不满三年的青年教师。

（2）．语文组新老帮带结对情况：黄春梅秦学梅、吴建波杨娟、

（3）．责任义务

老教师与新教师就像师傅和徒弟，师傅应从“严”出发，不遗余力地对徒弟进行帮带，包括教案、听课、课堂教学指导、教学理论引导等方面；新教师应经常性的听课、备课、课堂教学艺术方面的学习，要做到认真、谦虚。要新老师必须听师傅的课至少15节，期末检查。

8．充分发挥课题主研教师的龙头作用。引领全组教师的共同进步。凡是外出听课学习的教师必须形成听课忽然反思材料，供组内教师学习。

教研工作计划与总结心得体会篇十二

这个学期，语文教研组的工作在县教研室和学校的统一领导下，按照学期初制定的工作计划，全体语文教师团结协作，真抓实干，兢兢业业，踏踏实实全面贯彻县教研室对教研工作的要求。教学工作是学校工作的中心，教学质量是衡量办学水平和效益的主要标志，切实有效地提高教学质量，提高学生的综合素质是社会的要求，家长的希望和学校教师的立足之本。本期语文教研组工作有活力，人人有创新精神。组员们善于钻研，勤于探索，认真备课，精心教课；在教学、教研以及培养学生语文素养方面作出了积极有效的探索，也取得了优异的成绩。较为圆满地完成了本学期的教学教研工作，现总结如下：

本学期，我校语文教研组以教研组为中心，参加学校组织的校本培训学习，收到了良好的实效。

1.开学初，语文教研组继续加强教育理论与实践经验的学习，使新的课程理念深入人心。在教师的自主学习中，每位语文教师的教科研水平都得到了更进一步的提高。

2.重视集体备课，发挥团队优势。本期我们重点研究教学中存在的问题，探索课堂教学中的困惑，调动学生的主动性、积极性。

3.开展好教研活动，利用教研活动的时间组织切实有效的学习讨论活动，用先进的教育理念支撑深化教育改革，改变传统的教学模式。教师在学习、交流、实践的过程中，把新的教学理念渗透到了教学中，教学注重了以培养学生的合作交流意识和实践创新能力为主，注重了尊重学生的需要，培养了学生的自学能力。

4.遵循语文教育的规律，注重学生的实践活动。开学以来，为了丰富学生的文化生活，营造书香校园，进一步深化课堂教学改革，语文组协助学校举办了各种丰富多彩的语文实践活动，让学生走出课堂，走向社会，去探索学习，拓展视野，丰富生活，将课堂上学到的知识运用到实践中去，到生活中去解决课堂上产生的疑问。提高了学生学习语文的兴趣，锻炼了学生多方面的能力，为树立大语文观，提高学生的语文素养奠定了基础。例如：硬笔书法比赛、征文比赛、手抄报比赛。

5认真积极地开展校内听课活动，促进教师集体教学水平的提高，一直是我校搞好教研工作的传统。本学期，继续开展互听互评课活动，鼓励教师之间相互学习，一起讨论，共同参与，发挥着传、帮、带的作用。每次活动，我们都认真抓好以下环节：组织听课，评课、总结。大家集思广益，发言积极，共同探讨了一些日常教学中存在的问题。

1、有些教研活动开展的不够扎实，在许多具体工作环节上缺乏创意，活动效率不高，没有发挥出教研活动应有的作用。

2、我们教师们的听课及评课的基本功仍有待于进步，对于听课的方向、听课前准备以及听课时所要观察的要领（即：听什么？看什么？想什么？）这三个问题都不能很好地掌握；再者我们评课仍较停留在点上，未能从全面的进行综合分析评课。多观看教学课堂录像，再让老师们对所观看的录像做出综合的评析及谈谈自己的若干建议。

3、学生活动开展少，对学生能力的培养不够。对学生的课外阅读指导还不够，在学生活动的组织上依然没有跳出应试的窠臼，对其语文综合素养的提高关注不够。

4、缺乏写作课，作文教学要指导学生掌握文章的基本写作能力，注重指导审题、立意、选材、布局、表达的能力；要引导学生学会观察生活、感悟生活。教师要研究初中生的写作状况和写作心理，作文教学要有时间保证，要上好作文指导课和讲评课。

1.教师是教育的关键，我们要从自身找原因，不怨天尤人，不抱怨环境，努力加强学习，提高工作的责任心和工作的艺术性，开展教师之间更进一步地交流沟通，努力提高我们组老师的专业技术水平。

2.严格抓好平日的教学常规工作，从上课、批改作业、能力训练入手，严格要求学生，牢记古语“教不严，师之惰”，以此相互勉励。

3.从学生的角度来讲，我们将以树立学习的自信心，树立竞争的学习风气为主，注重学习兴趣和学习方法的培养，扩大阅读量和作文量，进行有序地专门训练，提高他们的综合水平。

总之，“学无止境、教无止境、研无止境”，我们相信，在总结本学期经验教训的基础上，在各位教师的共同努力下，我们组下学期各方面的工作会做得更好。对此，我们充满信心。

教研工作计划与总结心得体会篇十三

1、开好家长会，架好新桥梁。

将每一位孩子培养成有文化、有素养的一代新人，是社会的需要，更是每一位家长所盼望的，因此，发挥家长的教育作用形成家校合力，是实施教育的一个重要途径和手段。那么，家长会无疑是让学校、老师和家长走得更近的一个平台，这个平台不仅利于家长全面了解班级管理的各项制度和要求，并做好配合工作，还可以通过老师与家长的相互沟通，进一步加深对学生的了解，从而提高教育的针对性和有效性，同时，还可以向家长传播先进的教改信息，对家长进行有效的家教培训，提高家教的科学性。所以，开好家长会，架好新桥梁，既是实施班级管理的出发点，又是落实高效课堂的落脚点，意义重大，不可忽视。

2、转变观念，积极参与班级管理。

搞好班级管理，不仅仅是班主任的责任，科任教师同样有责任和义务参与管理。一个班级是否具有良好的氛围，不但影响着学生的健康成长和发展，还直接影响着教育教学活动的进行。

一般来说，班主任管理学生相对严格，学生更容易与任课老师接近一些，任课老师要善于利用这一特点，在关注学生学业进步的同时，还要主动了解他们的思想动态，倾听他们的心声，关注他们的身心发展。无论自己作为班主任还是科任教师，都要积极调整自己的心态，改变自己的观念，积极主动地参与到班级管理中，为班级管理献计献策，从而促进班集体的健康发展，形成教育合力。

3、建立激励机制，优化班级管理。

激励就是要唤起学生的自我教育，激发起学生的自觉意识和自我教育的愿望，良好的班集体一定要有有效的激励机制和民主、平等的管理理念。实践证明，表扬和鼓励可以帮助学生重新认识自我，点燃他们努力奋进的星星之火，鼓足他们放飞希望的勇气。每个学期，教师都可以设立各种奖项，如设置“学习标兵奖”、“学习进步奖”，定期给他们奖励学习用品，送星星、送笑脸等，对不同层次、不同学生给以全面评价，调动每一位学生的上进心。只要教师多实践、多总结、多反思，构建出有效的激励机制和实施措施，就会有意想不到的收获。