最新基础培训心得体会(精选16篇)

基础培训心得体会篇一

近期，我有幸参加了一场关于信贷基础知识的培训课程。在这段时间的学习中，我从中获益匪浅，对信贷基础知识有了更加全面的认识。以下将从培训内容、学习方法、认知升华、实践应用和未来展望五个方面来总结这次培训的心得体会。

培训内容是我在信贷基础知识方面的首次接触，因此我对培训的内容很是期待。这次培训涵盖了信贷的基本概念、信贷工作的流程和各类信贷产品以及风险管理等方面的内容。通过系统的学习，我对信贷的概念和要素有了初步的了解，并且了解到信贷在经济发展中的重要性。同时，培训还帮助我了解到信贷业务的全过程，从申请、审批再到追踪管理，每一个环节都有其独特的意义和要求。

在学习方法方面，培训给了我们很多实用的方法和技巧。首先，从理论到实践，在学习的过程中我们需要与实际案例相结合，通过分析实际情况能够更好地应用所学内容。其次，通过模拟操作锻炼信贷分析的能力和动手能力。最后，同学间的交流与反馈也极大地丰富了学习的过程。这些学习方法都让我有机会一边学习一边不断地改进和提高自己。

在这次培训中，我对信贷的认知有了新的升华。之前，我对信贷是停留在纸面上的信息，只是知道它是金融领域中的一个实践。但通过这次培训，我深刻认识到信贷对于经济运行的重要性以及其对社会的贡献。只有通过信贷的流动，才能够将经济资源高效地配置到各个领域，从而推动经济的发展。同时，在风险管理方面，信贷也有其特殊的挑战和风险，需要通过科学的手段进行控制和防范。

培训的实践应用是培训成果的关键。通过培训课程，我能够通过参与角色扮演和案例分析等实践活动，将所学的知识和技能应用到实际工作中。在实践应用中，我发现信贷分析并不是一蹴而就的，需要不断地积累和提高。实践中的挑战也让我更加深刻地领会到信贷工作的复杂性和需要不断学习的特点。

最后，对于未来发展，我有着新的展望。信贷基础知识是金融领域中一个重要的基础，而信贷工作的需求也在不断增加。因此，我希望能够将所学到的信贷基础知识不断运用到实际工作中，通过不断的实践和学习，提高自己的信贷分析能力和风险管理能力。我希望能够在未来的职业生涯中专注于信贷工作，并为自己和企业做出更大的贡献。

通过这次信贷基础培训，我对信贷的认知有了新的提高。学到的知识和技能不仅能够应用于实际工作中，还让我对信贷的重要性有了更深刻的认识。我相信，在未来的发展中，通过不断的学习和实践，我能够成为一位优秀的信贷专业人员，并为经济的发展做出贡献。

基础培训心得体会篇二

任教十几年来，经历的培训也不少，可惟独这次远程教育培训给我留下了深刻的印象。几个月下来，习惯了路上的奔波，习惯了班主任的声声叮嘱，更习惯了专家们对我思想上的冲击。每天的感觉是幸福而又充实的，因为每一天都要面对不同风格的讲师，每一天都能听到不同类型的讲解，每一天都能感受到思想火花的冲击。在这里，我更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。

作为一名中青年教师，我深知自己在教学上是幼稚而不成熟的，在教学过程中还存在太多的问题，但是经过这一段时间的学习，我相信自己是有所收获的。一些对教育教学工作很有见解的专家以鲜活的案例和丰富的知识内涵，给了我具体的操作指导，使我的教育观念进一步得到更新，真是受益非浅。下面是我通过培训获得的点滴体会：

一、教师如何进行知识更新。

一个成功的教育者，首先是一个善于自我更新知识的学习者。教师的知识更新包含了两个层面的内容，一是打破，二是重建。即打破传统的、陈旧的甚至是落后的教育理念、理论和教学的方式、方法，建立起一整套全新的、科学的、先进的、合乎时代潮流的教育思想体系。作为教师，实践经验是财富，同时也可能是羁绊。

因为过多的实践经验有时会阻碍教师对新知识的接受，也能一时地掩盖教师新知识的不足，久而久之，势必造成教师知识的缺乏。缺乏知识的教师，仅靠那点旧有的教学经验，自然会导致各种能力的下降甚至是缺失，这时旧有的教学经验就成了阻碍教师教学能力的发展和提高的障碍。在充分尊重教育者的基础上，强调打破教育霸权，用全新的、科学的、与时代相吻合的教育思想、理念、方式、方法来武装教育者的头脑，使之打破其坚冰一样的由陈旧的知识和经验累积起来的教育思想和理念，那么，在此基础上建立起来的新的知识结构和教学理念必然充满生机和活力。

二、教师应有的课程意识。

教师的课程观不能停留在“课程即教材”这一层面上，课程也是师生共同构建学习经验的过程。课程不再是由专家编制、教师执行的，物化的、静止的、僵化的文本形态，课程也是师生在教学中共同创制的、鲜活的、过程性的、发展着的活动形态。课程不是一种结果，而是一种过程，更是一种意识。

正如著名课程专家斯腾豪斯所说，课程本质上是一种艺术，艺术的本质是一种探究。这就要求教师在教学过程中具有探究、创新的精神。课程是教师与学生共同建构的一个艺术品。其次，课程是开放的、民主的、科学的。所谓开放，是指课程的开发要全社会关心教育事业的人共同参与；课程要在实施过程中不断修改，不断趋向完善；课程的设计要为儿童个性的发展留有一定的空间。所谓民主，就是课程决策、课程编制的过程应该是对话式的；课程实施的过程也应该是师生交互并生成意义的过程。所谓科学，是指课程是儿童的课程，课程必须回归儿童世界、适应不同儿童的发展需要，使不同层次的儿童都能获得成功感。

三、在教学活动中，教师要当好组织者。

专家认为，应当创设情景，巧妙地提出问题，引发儿童心理上的认知冲突，使儿童处与一种“心求通而未得，口欲言而弗能”的状态。同时，教师要放手给儿童，给他们想、做、说的机会，让他们讨论、质疑、交流，围绕某一个问题展开辩论。教师应当让儿童充分思考，给儿童充分表达自己思维的机会，让学生放开说，并且让尽可能多的儿童说。这样，儿童自然就会兴奋，参与的积极性就会高起来，参与度也会大大提高，个体才能得到发展。

基础培训心得体会篇三

为期五天的班组长培训已经降下帷幕。参加完这次培训，让我无论在工作和生活的价值取向和班组管理的理解上都有了进一步的体会。它不光是一个学习的过程，同时也是提升自我，超越自我的过程，对于刚上管理岗位的我来说，无疑是旱地里下了一场“及时雨”。授课形式新奇、生动、有趣，在老师讲解中我们不知不觉就学到了知识，找到了分析问题和解决问题的方法。在学习中，我不断把老师所讲授的知识与自己在实际工作中遇到的问题结合起来思考，如何改进和提高班组的管理水平，使其成为一个完美的团队呢?通过培训，我找到了答案。

首先，班组长是整个班组工作的组织领导者和指挥者，也是直接参与工作的人，其综合素质的高低，将影响班组管理的成败。所以，班组长不仅要具备善于沟通、执行力要强、具有影响力、关注细节、带领团队等管理能力，还要掌握足够的技术技能、与人共事的人事技能和思想技能。同时，班组长要明确自己在班组中的角色，对自己的定位要清楚，明白工作的主要职责，了解上级领导对自己的期望和班组员工对自己的期望。在班组长的带领下，设定一个共同明确的目标，朝着这个目标制定行动方向，有计划、有步骤的实施，在实施的过程中，班组长要树立权威性和强有力的执行力。

不仅自己要能出色的完成任务，还要使班组成员个个会干，个个愿干。要扮演好兵头将尾的角色，安排、布置班组成员完成任务，指导他们如何完成任务，在完成任务的过程中，发现问题，遇到困难，要和他们一起想办法，出主意，发扬团队精神，齐心协力共同完成任务。既要实干，也要巧干。让班组成员在完成工作的过程中锻炼成长，使班组成员个个成为业务上的行家里手。在工作中，班组成员要坚持不懈的学习，学习文化知识和专业技能，通过大量各种知识的吸取，保持积极的上进心。一个班组的工作，需要每位员工的配合和协作，这就要求全体成员要增强纪律意识，以团结为核心思想，面对工作中的各种困难和挑战，要相互理解、支持和鼓励，解决问题的关键在于人，努力就有可能，退却就不可能，只要肯开动脑筋，办法总比问题多！

在班组中有时候会形成非正式组织也就是平时所说的小团体，对这样的小困乏体不要一味的排斥，要给予正确的引导，让这种力量发挥到工作中或者说有益的事情上，在班组管理中，经常都要进行一些必要的沟通，有时候，我们只有明沟，没有暗沟，有时候只有暗沟，没有明沟，这时就需要两手都要抓双沟建设，以同理心倾听，以共情心同应，先梳理心情后处理事情，采取换位思考的沟通技巧，赞赏、批评、表扬与批评相结合，任何一个铁石心肠的人都会被融合，这样工作就好开展多了。

班组“5s”管理方面，它注重的是细节工作，也是容易被忽视的工作，但做好了它，领导对此满意，社会也非常认可。所以我们平时的工作一定要注重“5s”管理，把有用的东西放好，把不用的东西扔掉，把有用的东西按照使用方便原则摆放好，把现场的灰尘、油渍、污垢通通清理掉，保持现场的清爽美观，让好的行为成为习惯，形成班组高素质局面就显得越来越重要了。

在实际工作中，当一个好的班组长并不容易。其一，要善于发现别人的优点，主意方法与人沟通，把大事做细，小事做透，充分发挥人的主动性，调动大家的热情，积极参与管理，才会取得更好的成绩。其二，更要发现自己的不足，主动积极地学习，掌握更好更新的管理手段，提高自己所在班组的业务水平和沟通协调能力，不断增强班子团队凝聚力。班组长是现场管理的第一责任人，发挥着重要的作用：

1、是生产顺利运行的保障，

2、影响决策的实施质量，

3、影响制度的落实程度，

4、提升企业战斗力的关键，班组长与其他管理者不同，他必须要深入工作现场，既是管理者，又是生产者，要会和懂生产各个环节的工艺流程和操作程序，才能发现得出问题，管理到位。

这次学习培训，虽然时间不多，但在教师的讲解下，在与同事间的交流中，使我受益菲浅，回到班组一定将所学融会贯通，结合实际地运用到生产工作中去，从小事抓起，从自己做起，为兖矿美好明天，尽自己最大努力。

基础培训心得体会篇四

我是一名中学教师，很庆幸县教体局为我们提供这次培训学习的机会，有名师为我们传授教学经验和进行技术指点。从教以来，我接触教育技术也有一段时间了，教学中总存在许多困惑，这次培训正好是我一个学习的机会，虽然学习很紧张，但过得很充实，受益匪浅，下面就谈谈我对教育技术培训的点滴体会。

十多天的培训，使我对今后的教育教学形式、手段有了更进一步的认识。我深深的体会到了教育技术与各学科的密切联系，教育技术今后将成为教师教学和学生学习的重要工具。在新课程改革的形势下，未来教育应溶入先进的教学理念与最新的教育技术，致力于教育技术在课堂上的有效应用，以提高课堂教学效率。

这次培训将会对我今后的教育教学产生极大影响，同时促使我各方面的能力有了较大提高，特别是对教育技术的综合运用能力，现在已不只停留在课件的制作上。它使我认识到作为一名教师应积极主动吸纳当今最新的技术，并致力于把它们应用于课堂内的教与学活动。

培训只是一个手段，培训只是一个开端，对于培训给予的清泉，我要让它细水长流。我将因此而振作精神，在教育天地中走得更宽，更远。

我坚信，短暂的十多天将使我终身受益，并为我今后的教育教学拓宽道路，我定会好好珍藏且不断充实!

最后，请允许我真诚地对杨老师道一声：“老师，您辛苦了!谢谢!”

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基础培训心得体会篇五

近年来，随着物流行业的蓬勃发展，卡车驾驶员的需求量也不断增加。为了提高自己的竞争力和驾驶技能，我决定参加卡车基础培训课程。在接受培训的过程中，我深刻体会到了卡车驾驶的挑战和乐趣。下面是我对卡车基础培训的心得体会。

首先，卡车基础培训课程使我对卡车驾驶技能有了更全面、系统的了解。在课程中，我学习到了卡车的结构、性能以及操作方法等方面的知识。我了解到了卡车的各个部件的作用和运转原理，这对于我日后的驾驶操作提供了很大的帮助。此外，培训课程还对卡车的维修和保养进行了详细的介绍，使我在日常使用和管理中能够更加得心应手。

其次，卡车基础培训课程强调了安全驾驶的重要性。在培训过程中，我学习到了许多有关驾驶安全的知识和技巧。课程中，我们进行了各种场景的模拟训练，包括刹车距离、转弯半径和车距掌握等。通过这些实操训练，我进一步提高了对危险情况的预判能力和处理问题的能力。学员们还亲身体验了紧急刹车和紧急避让等操作，这些训练都为我们以后遇到紧急情况时的反应能力提供了充分的准备。

第三，卡车基础培训课程让我深刻感受到卡车驾驶的责任与压力。卡车作为快递运输的主力军，背负着重要的物流任务，驾驶员对货物的安全和及时送达负有直接的责任。在培训课程中，我们不仅学习了相关法律法规，还进行了道路事故案例分析。这些教学内容让我明白了卡车驾驶员的责任和义务，使我更加注重安全驾驶，严格遵守交通规则。

第四，卡车基础培训课程也为我提供了交流学习的机会。在培训中，我结识了来自不同背景、不同地区的学员，通过交流和分享，我了解到了许多不同的驾驶经验和技巧。我们一起面对挑战，克服困难。在课程中，我们通过小组讨论和互动交流，不仅加深了对知识的理解，还培养了团队合作和解决问题的能力。这些交流学习的机会让我受益匪浅，也结交了一些志同道合的朋友。

最后，卡车基础培训让我对卡车驾驶这一职业有了更加深入的认识和热爱。通过培训，我感受到了卡车驾驶的轻松和自由。驾驶卡车穿梭在公路上，享受着独特的风景和旅途。培训过程中的挑战和克服，进一步激发了我对卡车驾驶的热情和信心。我相信，只要坚持努力，不断学习和提升自己的技能，我一定能在卡车驾驶这一职业中取得更好的成绩。

总之，卡车基础培训课程让我对卡车驾驶有了更深入的了解和认识。我学到了许多实用的知识和技巧，在安全驾驶和货物运输方面提高了自己的能力。同时，通过交流和互动，我结交了一些志同道合的朋友。我相信，未来的卡车驾驶之路将会更加充满挑战和机遇，我会坚持努力，不断提升自己的技能，为物流行业的发展贡献自己的力量。

基础培训心得体会篇六

团课基础培训，是一项为健身教练提供专业知识和技能的重要训练。通过参与这样的培训，我有幸深入了解团课训练的理念和方法，并向优秀的教练学习了许多宝贵的经验。在此次培训中，我收获颇丰，不仅提高了教学水平，也拓宽了视野。下面将围绕培训的内容、特点、技巧和体会来谈一谈我在团课基础培训中的心得体会。

第一段：培训的内容。

团课基础培训涵盖了大量的知识和技能，并通过理论学习和实践操作相结合的方式进行。首先，我们学习了团课训练的理论基础，包括训练原则、运动生理学等方面的知识。然后，我们通过观摩实际训练课程，了解了如何设计合理的课程结构和运动组合，以及如何运用音乐和气氛烘托等手段提高课堂的趣味和吸引力。最后，我们还学习了如何与学员进行沟通和互动，以及如何处理突发状况和应对不同情况下的变化。

第二段：培训的特点。

团课基础培训的一个显著特点是强调实践操作。通过观摩和参与实际的团课训练，我有机会亲身感受到不同类型的训练课程，如有氧操、踏板操、舞蹈操等。在实际操作中，我们还能够亲自上台进行教学练习，从而检验自己的教学技巧和表达能力。这种实践操作的方式使我更加深入地理解了团课训练的要点和技巧，也增强了我对课程设计和教学过程的把握能力。

第三段：培训的技巧。

在团课基础培训中，我学到了一些重要的技巧，对于提高课堂效果和增加学员参与度非常有帮助。首先，音乐的运用非常关键，可以通过选取适宜的音乐来调整课堂的节奏和气氛，使学员更加投入。其次，建立良好的沟通和互动关系也很重要，通过与学员充分交流和互动，可以很好地刺激学员的兴趣和积极性。另外，及时纠正学员的动作和姿势也是教练必备的技巧之一，这可以防止学员受伤并确保他们正确地进行训练。

通过参与团课基础培训，我收获了很多宝贵的经验和体会。首先，要做一个优秀的团课教练，理论和实践是密不可分的。只有充分掌握课程设计和技巧，才能在教学过程中游刃有余。其次，与学员的互动和沟通是至关重要的。要成功地激发学员的热情和动力，教练应当充当一个良好的引导者和榜样。最后，持续学习和提升是教练的必修课。团课训练是一个不断发展和变革的领域，只有紧跟时代潮流和不断学习新知识，才能保持自身的竞争力。

第五段：总结与展望。

通过团课基础培训，我不仅提高了教学水平，也扩展了自己的视野。在未来的团课训练中，我将更加注重实践操作并加以巩固，不断提升自己的教学技巧和表达能力。同时，我也会不断学习新知识，关注最新的团课训练理念和方法，以适应不断变化的市场需求。我相信，通过不断努力和实践，我会成为一名优秀的团课教练，为学员提供更好的训练体验和服务。

通过这次团课基础培训，我对团课训练有了更深入的理解，掌握了更多的教学技巧和方法。这不仅对我的个人发展有着积极的推动作用，也使我能够更好地为学员提供高效、安全和有趣的团课训练。我相信，在不断学习和努力的过程中，我会不断进步，成为一名更出色的团课教练。

基础培训心得体会篇七

甚至我清晰地记得大学的会计教师说过，她当时最不情愿选的职业就是当教师。虽然走入教师这个行业可能比拟仓促，但我想应当极少有人当了教师会懊悔。由于没有哪个职业能像教师一样收获满满的成就感，由于没有哪个职业能像教师一样对自己的职业怀有那么深的情怀。

我记得很久前曾经读到过这样一个故事：一位三十多岁的班主任，在学生放学以后，别的教师都下班了，他还在加班。他把没有批改完的作业仔细批完，把班级近期的状况进展梳理和总结，把下周的工作提前预备好。当他最终把手头的事情全都处理完，马上奔回自己的小家，和妻子、孩子团聚一起吃饭的时候，突然接到了一个生疏的电话。电话里对方说话很客气：“请问您是某学生的.班主任吗？我们这里是市图书馆，您的学生在我们图书馆偷书被监控发觉，请您过来处理一下吧！”对方挂完电话后，这位教师心里暗想：学生都已经放学了，我也已经下班了，有事情为什么不找家长，还要给我打电话，平常在学校的事情已经够烦的了，好不简单可以回家了还要找我！！虽然心里这么想，但一点也没阻挡他当即走到公路边打车的速度。坐在出租车上的时候，这位教师已经想好了一百种方法来处理偷书的学生，甚至到了之后先给他一个耳光，大骂一通然后再通知家长过来领人，到时让家长再骂一遍才能解恨。但是，当这位教师下车那一刻，他突然转变了想法。他走进图书馆，看到学生被图书治理员拦在一边。他径直走过去，站立在治理员的面前，深深地鞠了一躬：“对不起，先生，我真诚地向您赔礼。我的这名学生平常很爱看书，他可能看到了自己特别喜爱的书，身上又没有带钱，所以才会做出愚蠢的行为。您的一切赔偿要求我都可以同意，请您能够原谅他，感谢您！”治理员看到班主任风尘仆仆赶来，又言辞恳切的模样，实在不忍心难为他了，于是让班主任把图书价钱补齐后就让两人离开了。走出图书馆门口，班主任说：“下次没钱买书要提前告知我。”学生始终低头不敢说话，但我想此时班主任在他心里肯定非常高大，他对班主任也肯定心怀感恩。

虽然故事里并没有讲到学生是否真的爱看书，我想这已经不重要了，重要的是学生在遇到困难的时候第一时间想到的是他的班主任，而班主任在接到电话的第一时间没有迟疑地赶去。明明恨不得拳脚相向，但最终却选择包涵和敬重，这就是一个教育者的情怀。

每一个教育者，都应当有这份情怀，每一个教育者，都应当心怀学生，心怀有爱，这也是一个教育者的初心。当教师遇到这样一群得意的学生，便注定你选择了一条永不会懊悔的人生路。

基础培训心得体会篇八

近期，我有幸参与了一次团队基础培训，这次培训不仅给我带来了关于团队合作的新认识，更让我深刻理解到了团队的力量和重要性。在培训中，我收获了很多新的思维方式和技巧，并且对团队建设的心得深感体会。以下将结合自己的经历和思考，从培训的目的、内容、实践和成果四个方面，分享我的团队基础培训心得体会。

首先，这次团队基础培训的目的是为了教会我们如何有效地与他人合作，并培养我们的团队协作能力。在培训开始之前，我们一起参与了一次小组动态游戏，这对我们的团队协作能力进行了初步考验。通过这次游戏，我意识到一个团队的成败并不仅仅取决于个体的能力，而更重要的是团队成员之间的默契和协作。正是这样的目标引导和理念，帮助我们认识到了集体的力量。

其次，培训的内容充实而多样，让我们收获颇丰。其中，我印象最深刻的是团队决策和沟通技巧的讲解。在团队决策方面，我们学习了如何进行有效的讨论和投票，以达成集体决策。这个技巧在实践中非常实用，能够帮助团队成员快速达成共识。此外，沟通技巧的讲解也给我留下了深刻的印象。我们学到了主动倾听的重要性，以及如何通过有效的沟通传递信息和解决问题。这些内容的学习使我意识到，沟通是团队合作的基础，只有通过良好的沟通，才能减少误解和冲突，提高团队的凝聚力和效率。

培训中的实践环节让我更加深入地理解了所学内容的重要性和实用性。其中，与其他团队成员进行任务分工和协作的实践，给了我很大的启发。我们需要在有限的时间内完成一个团队任务，这要求我们根据每个人的特长和弱点，合理分配任务，使得每个人都能充分发挥自己的优势。通过实践，我不仅学会了更好地运用所学的技巧，还认识到一个高效的团队需要每个成员都能充分发挥自己的潜力，形成优势互补的合作。

最后，培训的成果是我们团队协作能力的大幅提升。在培训的最后一天，我们进行了一个最终任务的合作。这次任务需要我们遵循团队决策的原则，进行有效沟通，共同解决问题。通过这次任务，我深刻感受到了团队的力量和效果。在团队的合作下，我们能够给出更多创新的想法，更好地解决问题，取得了出乎意料的成果。整个团队在这次培训中的成长和进步，让我深感骄傲和自豪。

总结起来，这次团队基础培训让我对团队合作有了全新的认识，学习了许多有关团队决策和沟通技巧的知识，通过实践体验团队的力量，最终取得了令人满意的成果。在今后的工作和生活中，我将不断运用这些知识和经验，与他人更好地合作，共同创造更大的价值。同时，我也愿意将这些心得体会分享给身边的人，希望能够鼓励更多人积极参与到团队合作中，感受团队的力量，实现更多的个人和团队的成长。

基础培训心得体会篇九

在一次一般的数学上，上课铃已经响过了，但是同学小王和小张却兴致勃勃地在谈天，投入得连上课铃响了都没留意，这两个学生原来就是班级学习数学的”困难户”，学习没兴趣，上课没精神，却特殊沉溺于电脑嬉戏。我认真听了一下他们的谈天内容，聊的正是当下比拟炽热的.网络嬉戏英雄联盟，正好这节课的内容需要大量的计算，于是我拿出我提前预备的ppt，放出两个英雄的图标，他们立刻双眼放光:”教师，原来你也玩嬉戏啊.”我没理睬，而是基于这个嬉戏设置了一道关于损害计算的题，他们俩史无前例地拿出了封尘已久的笔开头计算，不仅算得正确，而且是班里算得最快的，我望着他们,说:”你们两个人特别聪慧，但是这些聪慧都用到嬉戏上了，你们花了那么多的时间来打嬉戏，莫非只是为了一个虚无缥缈的段位吗?教师也玩嬉戏，可教师不会成天玩嬉戏，只是把嬉戏当成是一个放松消遣的工具，我们作为学生，我们最主要的任务固然是学习。”两位同学悄悄低下了头。

没有兴趣为切入点，中职生能不怕数学,能学好数学吗?我也反思了自己，要努力查找学生的闪光点，学会换位思索，“以学为本，因学论教”，注意学生感受，想学生所想，依据学情设计教案，因材施教，充分调动学生的学习兴趣。

基础培训心得体会篇十

施工单位：(乙方)。

根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国建筑法》及有关规定，双方就完成边坡支护项目施工有关各项事宜，甲乙双方本着友好合作与互惠、互利的原则，经充分协商达成如下协议：

第一条工程概况。

1.1工程名称：

1.2工程项目：

1.3工程地点：

1.5工程质量：

1.4工程量：

第二条承包方式包工包料。

第三条承包范围：

第四条工程工期。

4.1有效工期总天数为天，本合同工程定于年月日开工，于年月日竣工。如不能按期开工，工期以实际开工之日起计算。

4.2乙方按合同工期每提前竣工一天，甲方应支付乙方的奖励金额为元；乙方按合同工期每延期一天，乙方应支付甲方的罚款金额为/元。

4.3若由不可抗拒的自然条件(如雨和地下障碍物等因素)影响工程施工，工期可顺延；若因甲或乙方原因造成的工程停工而延误工期，由责任方承担并按4.2条费用标准向对方支付损失。

第五条工程价款及结算。

5.1工程单位造价：

1，工程开工乙方机具进场开始施工甲方付工程总款的20%，

2，施工中至施工完成甲方按形象进度付工程总款的70%，

3，工程基础回填土完成甲方付工程总款10%。

4，结算：最终结算以现场实际完成并经甲方现场负责人签证的工程量做为依据。若由于设计变更，施工超出合同规定的承包范围，可按甲方提供的设计变更和洽商做为结算依据，本工程价款包含税金。

基础培训心得体会篇十一

团课，作为一种集体体育运动的形式，旨在提高团队协作能力、培养个体的纪律性和意志力。团课的基础培训是参与者初次接触集体运动的重要阶段，我有幸参加了一次团课基础培训，并且在此过程中获得了一些宝贵的体会和心得。通过团课基础培训，我深刻认识到了团队合作的重要性，提高了自身的身体素质和意志力。以下是我对团课基础培训的心得体会。

首先，团课基础培训让我意识到团队合作的重要性。在团课中，我们不再只顾个人的利益，而是要将集体中的每个人都融入到整个团队中去。只有每个人都尽力发挥自己的专长，互相配合，我们才能够取得成功。在团队合作的过程中，我深刻感受到了集体的力量，大家相互之间互助互补，共同努力去完成一个整体的目标。这给我留下了深刻的印象，让我明白了只有一个人的力量是有限的，而团队的力量是无限的。

其次，团课基础培训提高了我的身体素质。团课是一种高强度的集体运动，它需要身体具备一定的力量和耐力。在训练中，我们进行了各种各样的体能练习，如力量训练、有氧训练等。这些训练不仅使我感受到了身体的极限，更让我意识到了自己的不足之处。通过不断的训练和努力，我的身体素质得到了提高，我变得更加强壮和健康。同时，这也让我明白了只有通过持之以恒的训练，才能够达到自己想要的效果。

再次，团课基础培训培养了我的意志力。团课的训练是辛苦而艰难的，许多训练项目对我的体力和耐力都是一种考验。但是，我深知放弃并不是解决问题的办法。只有坚持下去，才能克服困难，提高自己的能力。在培训过程中，我学会了面对困难时坚持不懈的精神，这对我以后的生活和工作都有着极大的帮助。我相信，只要我有足够的意志力和毅力，我就能够击败一切困难。

最后，团课基础培训让我感受到了集体的温暖和友爱。在团课中，我们不再是个人的孤独一人，而是成为了一个团队的一分子。我们团结在一起，互相帮助和支持。无论是在训练中还是在生活中，我们都能够感受到大家之间的友爱和真诚。这种集体的温暖让我觉得自己更加勇敢和坚定，也更加愿意去帮助他人。通过团课基础培训，我与团队中的每一个人都建立了深厚的友谊，这是我一生中珍贵的财富。

总之，团课基础培训是我参与集体体育运动的重要经历。通过这次培训，我深刻认识到了团队合作的重要性，提高了自己的身体素质和意志力。同时，我也体验到了集体的温暖和友爱。我相信这次培训对我以后的生活和工作都有着深远的影响。我将继续努力，不断提升自己的能力和素质，为团队的发展和进步做出更大的贡献。

基础培训心得体会篇十二

我有幸参加中英西南基础教育项目这一国外教育援助项目活动，与一些专家、教授、教育行政领导、中小学校长、老师接触，参加了资金发放组织宣传，校长和老师培训，项目学校工作调研、评估，设计编写教材，项目讨论等方面的工作。这些工作一直在理论与实践结合，行动与讨论结合，调研、培训、教学、管理等一体化的过程中运行，本人置身其中，受益颇多，为之感慨。

这是一个促进教育公平的项目。是英国支持中国西南贫困地区处境最不利儿童接受义务教育的项目。它以促进教育公平，帮助处境最不利女童、少数民族、留守、残疾、离弃、家庭极贫困儿童获得公平入学，公平接受优质教育机会为动身点和归宿点，帮助中国政府普及义务教育，促进教育公平。贯穿项目全过程的思想主线就是促进教育公平，整个项目渗透着全纳赋权民主公平和谐参加关爱弱势群体有教无类共同探究知行统一等思想内涵。项目的重点是帮助处境最不利儿童更新理念，增强自我进展能力，与四周同龄人一道获得相同的学习、生存、进展机会。项目总是公平接纳每位参加者，使其有机会表达自己的真实思想，展现自己独特而有效的做法，共同参加质疑、探究、相互沟通，展现阅历、成果。既学习教育理论，又进行教育实践，还进行教育探究讨论。参加者在项目活动中被转变、被更新，很愿意地成为中英基础教育项目的学习者、实践者、讨论者、推广者。参加项目活动后，能够从教育公平领悟到社会和谐、社会公平领悟到民主、公平、爱的教育领悟到缩小城乡差别，实现城乡教育均衡进展领悟到关爱弱、帮助势群体，转变处境最不利儿童对促进社会和谐进展，公平进展的重要意义。这个项目高度重视并且帮助处境最不利儿童转变弱势与现实生活中一些人乐于趋炎附势，锦上添花创佳绩，不乐于雪中送炭，帮助弱者转变弱势的思想行为形成鲜亮的对比。从中可以感受到项目提倡的教育公平对我们现实的工作和生活有着切实的指导作用。项目的工作证实了教育公平是实现人与人公平的必定途径，是建设和谐社会的基石。实施中英基础教育项目有利于增强干部、师生家长的公平意识和民主精神，有利于培育独立健全的人格，有利于推动我国民主法制建设和各项事业的均衡进展。这是一个具有较强经费支撑力的项目。英国政府为这个项目提供2700万英镑的资助，是至今外国政府对中国政府实施规模最大的国外教育援助项目。这个项目使云南、贵州、四川、广西壮族自治区27个最贫困县的1668000多名儿童受益，帮助22万处境最不利的儿童完成初中教育，使6万名弱势儿童的学业成果得到了提高。这个项目使西南地区27个贫困县的教育局领导、学校领导、老师得到了参加国家级、省级、县级校长专业化、老师专业化进展的培训机会，在教育理念、教学、教研、管理、编写教材、组织培训的活动过程中，到县城、省城、北京的交通、食宿、培训所用教材以及各项工作所需经费皆由项目资助经费开支，这给西南地区27个贫困县的领导和老师带来了学习提高的实惠。有的老师说，在农村贫困地区教书多年，第一次有机会到省城、到首都学习培训，激动不已，终生难忘。这是一个推动贫困地区老师专业化持续进展的项目。中英西南基础教育项目为使处境最不利儿童得到公平接受优质教育的机会，着力打造老师队伍，加强农村贫困地区老师专业化提高的培训，有针对性地编写培训教材，促使他们的专业思想、专业知识、专业技能、专业品质、专业理论快速提高。参加培训后的老师进一步修正、更新了自己的教育理念，增强了面对全体学生，关爱、改善弱势群体的意识。老师们进一步拓展了所教学科的知识，教育学的知识，与教育联系着的方方面面的社会知识。在教什么，怎样教，怎样讨论教，怎样评价教与评价学等方面学到了许多新的专业知识。初步把握了全纳赋权参加式合作学习共同讨论游戏活动激活学生，激活课堂教学，变学生被动学习为乐观主动学习，探究式学习的行动策略。引导老师由经师变为导师。老师们进一步提高了专业技能，在综合应用听、说、读、写、思、议、评，收集整合应用各种教学信息资源的技能，师生共同探究问题的技能，教学讨论的技能，使用现代教育信息的技能，有效组织课堂教学的技能，协调处理各种关系的技能都有了明显的增强和提高。老师们进一步加强了专业品质的修养，在理论学习和参加培训的实践中改善了个人的思想行为，调适了自己的心理，排解了不良情绪，熟悉到营造良好心境，养成良好性情、良好行为习惯，在学生面前展现良好行为举止、良好精神风貌的重要性。老师们进一步提升了专业理论水平，特殊在教育公平理论、人本主义理论、教育科研理论、评价理论方面的思想水平有了明显提高。我们观察了贫困县老师参加项目培训的情景和跟踪到课堂听课的情景，可以看出，老师参加项目培训活动后，专业化水平不同程度地有了提高。

基础培训心得体会篇十三

怀着空杯的心态，2009年4月16日，我有幸参加了****保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。

下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。

一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼。

第一天上午的培训，是银保的****总。

和合规的****总授课。授课中，****总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：****目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者??他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。

正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，****总在讲述****的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。

二、态度决定一切，理念产生力量。

从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。

课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。

三、对目标执着，才能成功在握。

人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。

四、做最好的自己，缔造成功的未来。

培训也已近尾声，但****的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人！我希望在****这个平台上实现我的梦想。感谢****给了我机会，我将用行动证明给“****”看，“****”没有选错人，同样我也没有选错****。

好！我爱“****”！啪！啪！啪！

怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿股份有限公司什邡分公司“技能提升”培训班。培训为期2天，2天里，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为国寿的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。

公司对此次培训非常重视，光是师资队伍就是集合了最前端的，可见体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们也很珍惜这次机会，课堂上，大家都积极参与和投入到培训中，课堂上的团体合作，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。细细回味2天的课程，我感触至深，收获甚丰，心情也是异常舒畅，豁然开朗。

首先是正确认识自己的心态，灵活调整自己的心态，分清什么是真压力，什么是伪压力。面对生活和工作中的不愉快，也要学会换位思考，进行角色认同，就会减少自己的负面情绪，进而减少自己的压力。

社会的发展迅速，我们每个人只是地球的一份子，没了任何一个，地球依旧自转，其实做人就应该想开些，就像现在的我一样想，既然压力是永远不可避免的话题，我又何必给自己找理由去逃避呢!不是有这么一句话吗：你改变不了环境，但你可以改变自己；你改变不了事实，但你可以改变态度。你改变不了过去，但你可以改变现在；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能预知明天，但你可以把握今天；你不能样样顺利，但你可以事事尽心；你不能左右天气，但你可以改变心情；你不能选择容貌，但你可以展现笑容；你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度。所以，换一副“眼镜”看世界，我们就会少些忧愁与烦恼，多些开心与快乐，人，简单就好！学习了怎样给自己减压，那么就是怎样塑造一个健康向上的心态！良好的心态是做好一切工作的良好开端。一个人是否拥有阳光般的心态，直接或间接地影响到他学习、工作、生活的方方面面。我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。

不端正自己的心态，快快乐乐地去工作呢？

最后，当我们以最良好的姿态出现，那么如何沟通就是最关键的。沟通是人与人之间叫我的桥梁，没有沟通就没有相互交流的平台。以前，我总以为沟通就是和对方说话，然而老师的一堂课就彻底颠覆了我的所有观念。通过学习我知道，沟通并不单单是和对方说话，沟通的目的就是和对方达成共识。这个世界上，没有任何人可以用语言魅力说服对方，只有和对方在沟通中间达成共识，进而统一观点。

工作中，如何做到与有效沟通，首先需要我们学会先处理心情在处理事情，其次能做到“听，说，问”。做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到业务合作。

以上就是我的学习体会，我相信每次的学习都是我们人生的加油站，每次的体会都是我们的成长蜕变，最后相信自己、肯定自己！相信自己是最棒的，给自己最积极的肯定，那么我们就可以走向成功！

经过近一个星期在中国保险公司贵阳分公司都市路支公司的实训，在渠道经理的关照和指导下，及自身的努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢中国保险公司贵阳分公司都市路支公司，给了我这么好的一次机会。针对这次在贵公司实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。

次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。

二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。单单光看还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长继续培训及同伴们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧。我们的渠道经理给我分配了一个农行网点，通过实践一周，我的沟通上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。在实践中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。

三、不断的自我总结提高了我的自我学习能力，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，渠道经理都要求我们把问题记下来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们立对纠错，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水平。业绩分享的时，再把成功者的经验记下来，互相交流学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力。轮流的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我发觉我成长的很快。虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足：一是工作中有时自信心不足，有放弃的念头。时而出现低级错误；二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。三是对一些业务知识特别是银行、金融、证券知识不够熟悉。四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要；熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能；通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。最后由衷的感谢我的母校对我的培养，感谢中国保险公司贵阳分公司都市路支公司，给了我这么好的一次机会。

国寿组训之风雨彩虹路。

怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第4期组训培训班。通过20余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢!培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：

一、态度决定一切，理念产生力量。第4期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业;另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。

二、养成良好习惯，体现组训风范。

不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。

三、充实知识教育，提升专业技能。

字说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决问题。这些对原本粗放型经营的单位来讲，具有相当现实的指导意义。业务报表体系的建立，不仅要直观易懂，导向突出，同时尽量做到格式统一，防止工作量过大而影响业务报表的质量，更重要的是要将可用资源优化配置，争取价值最大化。准确、科学、完整也是对业务报表的基本要求之一。系统设立业务报表并进行指标分析的终归目的是发现问题和解决问题。作为一名职场的组训，仅有发现问题的能力是不够的。只有通过敏锐的观察和精准的判断，将发现的问题锁定下来，并运用科学的方式来分析出问题产生的原因，根据原因设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。有关职场训练的7节课，重点是要提升组训人员的辅导和培训业务员的能力。通过辅导和培训，将组训所学的知识有效地转移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业，将知识转化为生产力，从而达到业绩辉煌组织满堂的良好效果。怎样才能有效地训练呢?首先要营造温馨的氛围，鼓励全员参与，激发业务伙伴提升素质，卓越成长的欲望;其次，要以培养能力为出发点，一切课程的设置，专题的选材都必需顺从业务伙伴的需求出发，以创造绩效为归宿。做到需什么练什么，缺什么学什么。同时，要使伙伴们明白，训练是双向的交流，是互动的过程，不是传统的、简单的教与学的老模式。专业知识是组训施展水平的基础与出发点，只有把基础夯实，才能构筑起飞的平台。

四、技巧必不可少，演练实战是宝。

市场如战常要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航，期待变革的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。组训作为一名保险教练，除了要让动运员掌握丰富的知识，端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。

年来，xx保险xx公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入千万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。

一、工作思想。

积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为xx保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。

全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。

二、业务管理。

“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：

1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。

识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

三、部室负责工作。

除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入xxxx元，其中车险保费xxxx元，非车险业务xxxx元，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。

四、工作中的不足。

由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。

总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。

新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。

员工的奋力拼搏下，取得了一定的经营业绩。

2004年，我司实收毛保费****万元，同比增长*%，已赚净保费***万元，净利润***万元，赔付率为**%。较好地完成了上级公司下达的任务指标。

一、围绕目标，落实计划，紧抓业务工作。

1、计划落实早、措施实。

2004年初，我司经理室就针对**地区保险市场变化及2003年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。

在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。

基础培训心得体会篇十四

近期，我参加了一次关于基层基础培训的学习，通过这次培训，我对基层工作的重要性有了更深刻的理解，并且也获得了一些宝贵的经验和体会。下面，我将分享一下我的学习心得。

首先，基层工作是一个永远需要坚持的事业。在培训过程中，我们了解到基层工作是我们党的根基，是群众利益的最直接的受益者。在基层，我们能与广大群众密切接触，深入了解他们的所需，真正将党的政策传达到每个人心中。但是，基层工作并不容易，需要我们始终保持初心，坚持艰苦奋斗。只有投入更多的时间和努力，才能够真正为人民群众做出贡献。

其次，在基层工作中，我们要注重个人能力的提升。只有不断学习和提升自己的专业知识和能力，才能够胜任基层工作。通过这次培训，我了解到，基层工作需要全面掌握多个方面的知识，包括法律法规、组织管理、人际沟通等多个方面。同时，基层工作也需要具备很强的责任心和执行力，能够在最短的时间内解决问题并作出决策。因此，我们要注重学习和提高个人素质，不断更新自己的知识，使自己能够更好地为基层服务。

第三，在基层工作中，注重团队合作和沟通能力的培养。基层工作需要我们与各种各样的人打交道，需要我们善于沟通和协调。在这次培训中，我们通过小组合作和讨论，学习了如何与他人进行有效的沟通，如何解决团队中的矛盾和问题。同时，我们也学到了团队合作的重要性：一个好的团队能够更好地发挥各人的优势，解决问题和完成任务。因此，在基层工作中，我们要积极与他人合作，发挥团队的力量。

第四，在基层工作中，我们要始终关注群众的需求。基层工作的最终目的就是为了群众的幸福和利益。在培训中，我们了解到基层工作要关注群众的需求，听取他们的意见和建议，积极解决他们的问题。只有真正满足了群众的需求，才能够赢得他们的支持和信任。因此，在基层工作中，我们要始终关注群众的需求，努力为他们提供更好的服务和帮助。

最后，在基层工作中，我们要时刻保持党的纪律和作风。党的纪律和作风是我们基层工作的基础和保障。在培训中，我们深刻认识到，只有自觉遵守党的纪律和作风，才能够真正做好基层工作。我们要时刻保持清正廉洁的作风，勤政务实的工作态度，严格要求自己，不断提高自我的修养和自律能力。

通过这次基层基础培训，我对基层工作有了更深刻的理解，并且也获得了一些宝贵的经验和体会。基层工作是艰苦而充实的，需要我们始终保持初心，不断学习和提高自己。在今后的工作中，我将注重个人能力的提升，加强团队合作和沟通能力的培养，始终关注群众的需求，保持党的纪律和作风。相信只要我们始终坚持以上几点，我们就能够更好地为人民服务，为建设基层工作做出更大的贡献。

基础培训心得体会篇十五

作为一名新入职的公司员工，我参加了为期两周的基础作业培训。这是我第一次参加这样的培训，我从中学到了很多实用的知识和技能。在此发表我的心得体会，希望能够分享给大家。

第一段：培训前的期望。

参加培训前，我对培训的期望是学习一些基础的知识和技能，为以后的工作打好基础。我也期望借此机会认识更多的同事，扩大人脉。此外，我还想通过培训提升自己的职场素养，学习如何与同事和客户相处，并培养团队合作精神。

第二段：培训内容和收获。

这次培训主要包括业务基础知识、公司文化及价值观、职场礼仪和团队协作等方面的内容。在业务基础知识方面，我学习了公司的业务流程和一些基础的操作技能，如客户沟通技巧、业务量化分析和项目进度管理等。在公司文化及价值观方面，我们了解了公司的历史、使命和愿景等。这让我更加了解公司的文化价值观，并对公司的未来发展有了更深刻的认识。在职场礼仪方面，培训课程强调了与同事和客户沟通的基本礼仪和技巧，让我学会如何与人相处、如何处理各种职场冲突。此外，在团队协作方面，我们进行了很多团队活动，这让我懂得了相互信任、尊重和合作的重要性。

第三段：培训带给我的启示。

这次培训让我有很多启示。首先，培训让我意识到，学习是一个不断更新的过程，只有不断学习和更新自己的知识和技能，才能跟上时代的发展，保持竞争力。其次，我学会了如何与同事和客户相处，如何尊重他人，倾听他人的意见。这让我更加成熟、从容，更容易获得他人的支持和信任。最后，我学会了如何与团队协作，如何发挥个人努力和团队合作的优势，以达成共同目标。

第四段：培训后我的计划和建议。

参加完此次培训后，我对自己提出了新的计划和目标。首先，我需要不断学习和改进自己的知识和技能，以保持与时俱进的竞争力。其次，我将会经常与同事交流、分享经验、学习相互之间的职场交往技巧，提高彼此的工作效率。最后，我建议公司能够加强类似的培训，不断推陈出新，让员工掌握更加实用、先进的知识和技能，以提高企业的整体竞争力。

第五段：总结。

此次基础作业培训是我职场之路上的一个很好的起点。培训内容丰富、深入浅出、富有启发性，对我将来的发展具有重要的指导意义。同时，通过培训，我也认识到了自身存在的问题和不足，得到了有益的锻炼和磨练。我相信，在今后的职场生涯中，我会不断学习、不断提高自己的能力，成为一名优秀的职场人士。

基础培训心得体会篇十六

保险公司是市场经济中以“经营风险”为主要功能的特殊企业。保险人员在上岗前需要经过培训。下面是带来的保险公司培训学习心得体会范文，希望大家喜欢。保险公司培训学习心得体会1。

到黄州学习了三天，虽说天气炎热，感觉有点累，但是很值得，比任何一次的学习收获都要多，真的是受益匪浅。不但学到了很多专业知识，还有优秀的同仁们展业经验的精彩分享，最重要的是谈教授的讲课深深的打动了我，吸引了我。

还有自己的内在形象也很重要，要想做好保险，除了学好专业知识，还要先学做人，先献爱心，先交朋友，先做服务，后做保险。所以我们寿险营销员一定要记住的圣经：交天下朋友，结天下善缘；知天下人心，保天下太平；造天下大福，积天下大善；播天下仁爱，济天下苍生。

最后就是；坚持！相信！你相信什么，你就做什么；你相信多少，你就成功多少；你相信多久，你就成功多久；你永远相信，你就永远成功。

寿险成功=相信。相信自己吧！

我非常荣幸参加了公司组织的20xx年第一期岗前培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课，让我对自己有了一个新的定位和目标。

在培训中，对于咱们新华人寿，我有了一个全面的认识，而且了解了保险的基础知识，对保险有了新的认识，起码不再是白板一张，张口不能说话了！在这次学习中，我认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。同时这次的培训体会到保险是一种对人的生存、死亡、致残等风险的给付及对财产的灭失、损坏等风险的赔偿的责任。说到底保险就是一种对未来的风险所承担的责任！而且也意识到了，每一个人都需要一份保险，这真正的体现了“一张保单一辈子的幸福”。因为谁也不能预见未来，所以不如提前防范，防患于未来！

做正确的事情，然后正确地做事情。是啊，在工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的。这就要求我们要熟练的去记忆了解每一款我们公司的产品和同业的产品，因为只有自己全面的认知，才能更好的挖掘我们产品的优点所在！绝对不能，自己喜欢哪一款，就放弃其他本公司的产品，不然就会让自己失去一个竞争的机会！态度将决定一切，因为我自己本身就空，所以我是抱着双倍的空杯心态去学习，结果杯子刚刚装了个底儿就回来了，但就这个浅显的底儿，就让我确定了一个短期目标，使我明白要实现自我价值，就要脚踏实地，从点滴做起，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。

曾一直听说，在保险这个行业中，人们特别注重团队合作意识，我一直抱着怀疑的态度，但这次培训却让我切身体会了一把！在培训中，不但有来自各个支公司大融合的团队，而且还有一直闪耀的队伍，那就是我们，中心支公司，白天大家在大团体中认真去学习每一堂课，晚上，经理放弃自己的休息时间，全心全意的去给我们开小灶的辅导培训，这给了我很大的帮助，这个时候我才真的真正的体会了“团队”这个词的分量！相信其他队员也深有同感。而且咱们的李老师只要在呼市，就会抓紧时间询问我们的情况，哪里有不懂不会，也同样放弃休息认真的讲解给我们，丝毫不会吝啬！因此我代表我们全体成员，对两位表示感谢！谢谢！

一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。我想，不论做什么事情，只要比别人多付出一点，比别人多努力一些，比别人多学习一分，那么我就会离成功更近一些。

培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：

第4期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业；另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切。只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。

第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。

有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。

一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。

浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。

我非常荣幸参加了公司组织的20xx年后备管理干部培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。

公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入沉思……在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。

参加此次培训的同志都是人保分公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何带领好一支团队？二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法？三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。

在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造激—情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力量？课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的认识和理解：

第在管理岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权力”。

在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思考，就会更好地理解上司和公司的政策；中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱，我们需要对下级负责更需要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。

第二、做正确的事情，然后正确地做事情。

工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的，一个成熟心态职业经理人，必须具有较高的情商，具有较高的处理工作中的矛盾和冲突的能力，这样班组的管理才不会偏离方向，才能与公司的策略保持一致。

第三、前途是光明的，满怀信心、坚持不懈就必定会迎来美好的明天。

从进出口的数据显示，我们的经济正逐步走出低迷走向复苏，我相信20xx年将是丰收的一年，也是整个保险行业竞争激烈的一年，信心、决心将是我们到达成功彼岸的双桨。

在日常的工作中，我不断总结班组经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：公司对于中层干部的核心能力的定义是什么？我们又如何才能做一名称职的职业经理人？我相信两点是我们作为职业经理人需要不断提高的必备素质：

一是学习能力。

学习能力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们需要保持空杯心态、谦虚不自满，这样才能容纳更多的知识和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我的团队和班组也将会越来越强大。

二是要有责任心、服务心、感恩之心。

我们是一家服务型的企业，对客户、对员工、对上司，对身边的人和事都需要责任心、服务心、感恩之心，甚至对于我们的竞争对手，我们都需要怀有感恩之心，行业竞争和竞争对手是企业动力之一，我可以取精华去糟粕，不断提升我们的团队和自我，感恩对手为我们追求卓越提供了压力也营造了动力。

三是追求卓越不断修炼。

有人说江山易改本性难移，然而对于管理者而言，高情商是必备的素质，需要我们不断提高自己的心胸，包容豁达，因此性格修炼是成为一名称职的职业人所不能缺少的特质。

虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。特别是修“德”的一个小故事：一个牧师爸爸把世界地图给撕碎了，让他的小孩重新拼好，爸爸一开始以为小朋友需要很长的时间才能拼好，但是他的小孩却用了很短的时间就完成了，当爸爸问原因的时候，小朋友说，地图后面是一个人，只要把人拼对，世界就对了。这个故事给我很大的启发，德高才能望众，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要谨记修炼自己的品德，我始终相信德有多高能走多远，我个人认为修“德”比一切的梦想和目标来的更重要，正如那个小故事背后的寓意，人正了，世界就对了。

通过这次培训学习，使我更加进一步认识到作为一名管理者责任的重大，任务的艰巨。感谢公司给予我们基层管理者的关心重视和培养，通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用，与各位兄弟姐妹携手把picc做的更大更强。