当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

培训学习心得体会篇一

得到了老师们的高度评价：学习过程中不断提出问题，分析问题,教学反思，用新课程理念及要求自己评价过去的教学活动实践，感悟点颇多，目的是提高自己以后的教学实践能力，使自己的教学活动符合新课程改革的要求标准，使自己的教学更高效。

新课程新在哪?关在"新"上，新课程理念，新课程内容，新教学组织安排，新评价等，知道新课程的特点，更好理解新课程改革.。

新课程的特点

(1)教育应为学生的终身发展奠定基础。

(2)新课改革目标:精选终身学习必备的基础内容，增强与社会进步、科技发展、学生经验的联系，拓展视野，引导创新与实践。培养学生具有强健的体魄、顽强的意志，形成积极健康的生活方式和审美情趣，初步具有独立生活的能力、职业意识、创业精神和人生规划能力;正确认识自己，尊重他人，学会交流与合作，具有团队精神，理解文化的多样性，初步面向世界的视野和与其他国家、民族交往的能力。

(3)结构创新：课程中所有学生在同样的时间内，同样的进度、学习同样的内容，还要求达到同样的标准的做法，为最大限度地促进学生个性发展，满足学生多样化的需求。

(4)新课程的实施：立足的角度，具体落实新课标，借鉴的经验，在新课改的实施过程中，要注意学生的知、情、意的全面发展;不仅要关注学生的知识技能的发展，同时要兼顾其情感、态度、价值观等方面的培养。在学与教的关系上，强调学的核心地位，教师的教是为促进学生的学，教服务于学。在教育教学活动中应当尊重学生的差异，强调教学中要根据学生的不同特点进行针对性的教育。

新课改教学实施中要体现出尊重和满足不同学生的需要，运用多种教学方式和手段，引导学生积极主动地学习，掌握最基本的知识和技能，形成积极的情感态度和正确的价值观，为学生的终身发展奠定基础。

(5)新课程的评价

结合教师与学生评价及学生间相互评价，结合书面考试、口头表达、课堂提问、平时作业等评价形式，使学生能及时了解到自己的进步程度。完善的评价方式的运用就能促进学生自觉开展自主学习，与其他学生进行心灵的沟通，学习上进行朋友式的合作交流，有利于学生对生活充满乐趣，对学习的充满兴趣。

我通过学习获得的认识和具体方面的体会，新课程为学生提供了自主学习，合作学习，探究学习的平台，更有助于学生大众全面学习，终身学习。通过新课程的通识培训学习，使我对新课程的性质、基本理念、设计思路、课程目标有了全面的了解，明确了新课程改革的目标和方向。但要完全适应新课程的教学，不论是从知识上还是技能上都需要不断地学习完善，我们在新课程的实验之路上任重而道远。

培训学习心得体会篇二

“我爱学习吗?爱!还是不爱!”自从那次考试后，我的脑边就一直响着这个声音……

那天是我期待已久的期末考试。我对我的成绩，那是相当放心，我的成绩从来就没下过95分，不过我考得这么好都是为了炫耀，我从来都对学习不看重。这不，今天又要考试了，我可是十分高兴。

我兴奋得以每秒20米的速度冲向学校。来到学校，我的死党晓群就跑过来问我：“亲爱的虹虹啊，你今天怎么这么高兴啊?”“今天不是期末考嘛，我不高兴能咋地?”我回答道。晓群迷惑不解：“要考试你还高兴?”“当然啦!”“那你……”晓群还没说完，监考老师就来啦，她急忙回到座位。“同学们，今天要期末考，大家是知道的，透露一点秘密，这次期末考很容易，你们老师说要是考不到60分就别来上学了!”这个可怕的监考老师又来增加我们的压力了。“切!”大家齐声说道。

“可以发试卷了，可以发试卷了。”广播发出声音。“唰唰唰——”试卷发下去了。我一看，语数英都是那么简单，看来这次我又能炫耀咯!一题过一提，一题又一题，我以每分钟20题的速度做完了前面的题，现在只剩下作文了。“小意思。”我没看清楚题意就开始写作文了。不一会儿便把作文写完了，我满意地看着我的杰作。

在离考试结束只有15分钟时，我突然发现我的作文题意不对，怎么办，离考试结束还有15分钟，要不要改?反正不改也是错，那就赌一赌吧!我用修改液吧作文涂掉。“5年级的学生注意，5年级的学生注意，离考试结束还有10分钟，离考试结束还有10分钟。”这消息传进我的耳朵里，要快，要快!我赶快写文，可这文要边写边想，可不是容易的事，加上过度紧张，怎么想也想不出来。“5年级的学生注意，5年级的学生注意，离考试结束还有5分钟，离考试结束还有5分钟。”又来了，怎么办，别管了，随便写一些，我手颤抖着写了几个字。怎么了，手不听使唤了?不行啊，快写。怎么办?“5年级的学生注意，5年级的学生注意，考试结束，考试结束。”啊，怎么办?去求老师。“老师，我可不可以写下去，我的作文还没写完。”我快要哭了。“不行!”监考老师一口回绝。……

考试结束了，我也哭了。我失去了考试前的得意。在同学面前我是个很坚强的女孩，可是我这次竟然哭了。死党晓群走过来，递给我一块纸巾，无语。我拿着纸巾擦着眼泪，突然，我怔住了，“我这是怎么了，我哭了，我怎么会哭了，为了一次考试，我哭了?因为我不能向同学炫耀?还是考不到60分被老师鄙视?不，那种感觉绝对不是;难道我……不，不可能。我爱上学习了?”

回到家，我一个人关在房间里，想了很久：“是这样吗?我爱学习?”

培训学习心得体会篇三

《政工写作学》是政治军官的得力助手，它有助于提高政工干部的政工写作理论水平和政工写作能力。学习《政工写作学》是培养合格的政治指挥军官的迫切需要，也是新形势所赋予我们的要求。半年来，通过对这门课的全面系统学习，我既掌握了政工写作学的基本理论，又使自己的实际写作能力得到了明显提高，真正实现了由一名“门外汉”到“普及型”的转变。现就学习《政工写作学》谈谈个人的几点体会。

一、端正态度，提高认识是学好《政工写作学》的根本

刚开始接触这门课的时候，总觉得学得好与坏都无所谓，反正毕业回单位后也无关紧要，就是要写一些材料，凭自己以前的一点老底子也能应付。后来通过教员的讲解、引导，我确实认清了当前的形势及我们这一代跨世纪的政工干部所担负的责任，尤其是在当今社会，素质教育已成为一种时尚，有了过硬的素质，方能站稳脚跟，有了过硬的素质就有用武之地。为此我决心在有限的时间里学好《政工写作学》，努力提高自己的写作能力。认识提高了，我学习的自觉性和主动性都大大增强了。

二、勤学、勤写是学好《政工写作学》的关键

《政工写作学》是一门理论性和实践性极强的学科。只学理论，不去实践，想学会写作只是一句空话;同样没有理论作指导，想提高实际写作能力也是天方夜谭。为此，我主要在“勤学勤写”上下功夫。勤学就是学好教材理论部分的同时，还时常阅读其他有关写作学的资料，努力使自己做到“全面进步”。半年来我先后系统地学习了《写作概论》、《写作入门》、《水兵记者》等教材和资料，还积累了一万多字的读书笔记。勤写就是每学一种文体都要求自己动手写一篇，力争每种文体都按自己的思路去写。半年来，除了完成教员课堂要求的作业外，我先后自己动手制作各种文书18篇，经过反复的练习，基本上掌握了各类文书的制作要领和基本要求。另外，我自己还试着在教员的引导下搞些小创作。半年来，我的作品“戒烟”被刊入《军旅青春文库》，后又在《中国海洋报》上发表。《老实人未必吃亏》发表于《政工学刊》第6期。以上所有成绩的取得是勤学、勤写的结果。

三、虚心求教，不耻下问是学好《政工写作学》的“捷径”

《政工写作学》是一门新学科，我对它很陌生。这决定了我在学习过程中难免会出现一些“谜团”。比如课堂上教员讲的津津有味，自己也听得一清二楚，可等到自己拿起笔来，却左右为难，无从下笔，即使写了许多也是层次杂乱，思想含糊，连自己都不满意。我意识到如果这样下去，自己的写作能力不会有任何提高，于是我便“厚着脸皮”把自己的习作拿出来向教员请教，向内行的人请教。向身边的人请教。这样，别人的批评多了，自己的思路也清晰了;别人的“讽刺”多了，自己的干劲更足了;到最后是别人的“赞叹”多了，自己的成果也多了。比如，我开始写的一篇政工文章拿给教员看时，教员的评论是没有创新意识，叙述也过于平淡，没有现实意义，但我没有气馁，而是把这种指正作为动力。经过不懈努力，习作《敬烟与敬礼》终于变成了铅字。向别人求教，可以得到真诚的批评和帮助，这样无疑对自己是一种莫大的启发和收获。

四、敢于“表现”自我，抓住每一次锻炼机会是提高自己写作能力的诀窍

人的各种能力的提高需要一个循序渐进的过程，这是事物发展的规律，写作也不例外。我认为要使自己的写作能力真正得到提高就要敢于“表现”自我，抓住每一次锻炼的机会。我的做法是：一要注重口述训练与写作教训同步走。平时队里组织的各种活动积极参与、踊跃发言，并写出自己的心得体会。二是认真总结经验教训与不断自我改进、完善相结合。对自己写作和学习中存在的问题认真分析，及时克服。三是有“丑媳妇不怕见公婆”的精神主动参与写作。今年四月份、六月份，我先后参加了学院的精神文明宜讲团到地方为群众作宣传，为了更好地宣传党的路线、方针、政策，真正讲出自己的真切感受，我主动把讲稿的写作任务“包”了下来，经过认真备课，我的讲稿受到同学们和地方群众的好评。

通过这些活动，自己的写作能力也有了明显提高。

以后我会以加倍的学习热情，努力学习和实践，争取在政工写作这一领域取得更好的成绩。

培训学习心得体会篇四

文化是民族的血脉，是人民的精神家园。全面建成小康社会，实现中华民族伟大复兴，必须推动社会主义文化大发展、大繁荣，兴起社会主义文化建设新高潮，提高国家文化软实力，发挥文化引领风尚、教育人民、服务社会、推动发展的作用。

抛弃传统、丢掉根本，就等于割断了自己的精神命脉。博大精深的中华优秀传统文化，是我们在世界文化激荡中站稳脚跟的根基。中华文化源远流长，积淀着中华民族最深层的精神追求，代表着中华民族独特的精神标识，为中华民族生生不息、发展壮大提供了丰厚滋养。中华传统美德是中华文化精髓，蕴含着丰富的思想道德资源。不忘本来才能开辟未来，善于继承才能更好创新。努力实现中华传统美德的创造性转化、创新性发展，引导人们向往和追求讲道德、尊道德、守道德的生活，让十三亿人的每一分子都成为传播中华美德、中华文化的主体;把跨越时空、超越国度、富有永恒魅力、具有当代价值的文化精神弘扬起来，把继承传统优秀文化又弘扬时代精神、立足本国又面向世界的当代中国文化创新成果传播出去;综合运用大众传播、群体传播、人际传播等多种方式展示中华文化魅力;对中国人民和中华民族的优秀文化和光荣历史，要加大正面宣传力度。通过学校教育、理论研究、历史研究、影视作品、文学作品等多种方式，加强爱国主义、集体主义、社会主义教育，引导我国人民树立和坚持正确的历史观、民族观、国家观、文化观，增强做中国人的骨气和底气。

一、什么是中华民族传统文化。

传统文化是指来自真如自性，而传承不悖、真常普适，充满智慧的文化。其意有六：一是原始性，即其内容不需要经过任何人为加工，完全顺承宇宙人生规律的自然属性，如果经过所谓的发展或完善，则会失去其原有的真如实性。二是真理性，即其内涵完全与宇宙人生自然规律相符合，是自然属性的真实表露，是真正意义上的绝对真理，就与之契合的程度而言，过与不及皆非绝对真理。三是恒常性，即其内涵不但具有连续性、完整性，而且是超越时间和空间，历久而弥新，永远不会过时。四是普适性，即其精神内涵适应任何不同时代的国家、地区、民族、党派、组织和个人等，是真正意义上放之四海而皆准的真理，历历可考，颠覆不破。五是涵容性，即其不但能够适应融入一切文化，而且能够包容涵盖一切文化，圆融无碍，润物无形。六是实用性，即其来自真如实性，应用于实际，效用真实微妙，只要肯遵循顺应，皆得其益，其受益多少随契入程度不同而有所差别。上述六个方面实际上就是传统文化的根本属性。传统文化是具有圆满道德的圣哲智慧与宇宙万有本体完全契合的产物，即是宇宙人生规律通过圣哲智慧的完美表露。它是宇宙人生规律的真实反映，是圣哲亲证圣现量境界的真实展现，是绝对真理，而不是经过实验或实践总结概括所得到的比量结论，即相对真理，此即传统文化产生的客观本质条件。通过对世界主要文化历史的学习考察认为，一种文化要被确认为传统文化，一般要经过千年的承传作用。即使放宽条件，至少也要经过五百年的传承作用才能确认。那些历经沧桑、经过时代淘汰而巍然独存下来，光芒永不磨灭的才称得上传统文化。这是传统文化产生的主观认知条件。

据上所述，代表中华民族文明的原始儒释道三家文化(简称传统三家文化，下同)，完全符合相应标准，具备传统文化六种根本属性，是当之无愧的中华民族传统文化。

佛教产生于古代印度，但传入中国后，经过长期演化，佛教同中国儒家文化和道家文化融合发展，最终形成了具有中国特色的佛教文化，给中国人的宗教信仰、哲学观念、文学艺术、礼仪习俗等留下了深刻影响。不但成为中华民族传统文化极其重要的核心成分，而且矫正和提升了人们对中华民族本土文化的认知。

由于传统文化传承作用的主要载体是语言及文字典籍等，其中以原始经典最为可靠，所以本文所述中华民族传统文化主要指儒释道三家文化原始经典，这也是儒释道三家文化最纯正的精华部分。不包括因演变退化而失真，甚至与相应传统内涵相悖的现代三家文化，也暂不含传统儒释道三家文化以外的其他国学(因无暇全面考察，故宁缺毋滥)。

中华民族传统文化之所以能够承传至今，绵延几千年而不绝，至少有以下五方面原因：

第一，由于中华民族传统文化是宇宙人生规律的真实表露，是放之四海而皆准的绝对真理(其六种根本属性，如果缺少其中一个，都有被淘汰的可能)。而人类有认知真理、掌握真理、应运真理的迫切需要(任何组织与个人都很难阻止和改变人类这最根本而又最崇高的追求)。因此中华民族传统文化能够绵

延几千年而不绝，这也是中华民族传统文化被世界其他文化所宗崇的主要原因。因此，中华民族传统文化是人类最先进的文化。我们必须树立民族文化坚定的自信之心!

第二，由于圣哲和祖师大德们慈悲济世的弘愿，和圆满智慧起用的结果，使中华民族传统文化能够承传几千年而不绝。如果没有他们善巧方便的阐发、演说和承传宇宙人生的圆妙真理，我们人类至今还会处在黑暗迷蒙之中。因此，我们应真诚的感恩圣哲及祖师大德，和所有为传统文化承传做出贡献的人们。第三，由于中华民族的先祖们创造了人类独有而充满智慧且先进实用的汉字和文言文，这是传统文化传承的绝妙工具。中国的汉字是智慧的符号，文言文是智慧传承的绝妙载体。如果不把语言和文字分开，随着时代的演化变迁，过若干年后就不会有人懂得三家文化典籍内容的真实含义。因而中华民族的汉字和文言文对人类文明的贡献，远远超过世界其他任何人类文明，包括中国的四大发明在内。因之，中华民族的汉字和文言文也必将成为引领世界文化交流和传承的理想而先进的工具，世界许多国家和地区(包括英国在内)已经开始学习汉语了。因此，我们应真诚的感恩具有伟大智慧的先祖们。

第四，由于中华民族在几千年来，形成了传统文化完备的教育传承体系：一是中华民族大家庭祖辈世代沿袭的家文化(包括家道、家学、家风、家业等)，尤其是传统文化世家，做到了言传身教、信解行证，使传统文化枝繁叶茂、根深蒂固;二是私塾独特的教学方式和选贤用能的科举制度，扶助、巩固和加深了人们的传统文化理念;三是不可忽视的多元文化社会教育，培养了人的良好习性，保护了人的善良禀性，开发了人的纯真本性;四是整个社会大环境有崇尚学习和落实传统文化的风气(包括政治、经济、文化、教育等各个方面)。这四者分别体现了家庭教育、学校教育、社会教育和国家教育，其内容均未超出伦理、道德、因果、科学、哲学的智慧教育范畴。为中华民族传统文化的传承做出不可磨灭的突出贡献，使中华民族传统文化能够一脉相承，绵延几千年而不绝。因此，我们要真诚的感恩伟大的祖国，热爱勤劳纯朴的人民。

第五，由于中华民族传统文化具有深远的本源和浑厚的底蕴，与宇宙人生规律暗合道妙。因而，使佛家这一外来文化能够根植于华夏大地，并且提升与矫正了我们对本土儒家文化和道家文化的认知和笃行，从而使中华民族传统文化能够绵延几千年而不绝。因此，我们要真诚的尊敬和爱戴崇德兴仁，具备人

类优良传统和智慧，胸怀博大、善于包容的伟大中华民族;同时，也为能够出生在这样的国度而倍感庆幸。

由于上述原因，使中华民族传统文化能够绵延传承几千年而不绝，成为人类文化传承应用成果卓著的唯一独特典型范例，这绝非偶然，世界著名历史学家(英)阿诺尔德.约瑟.汤恩比博士对此认识可谓深刻而又透彻。

二、必须纠正和化解对中华民族传统文化的错误诱导和认知。

几千年的历史经验告诉我们，中华民族传统文化是充满智慧的圆满真理，它不但是中华民族的文化瑰宝，而且是整个人类的文化瑰宝。这是因为，中华民族传统文化不但是唯一完美的伦理、道德及因果规律宝典，而且是唯一圆满的哲学大典，同时也是唯一终极的科学盛典。但在现今社会，一提到中华民族传统文化，有相当一部分人则认为是封建、是宗教、是迷信、是糟粕。其实这些观点纯属主观臆断，完全不符合事实，只要有这样观点的人，就可以肯定他对中华民族传统文化的认知很粗浅，甚至根本不了解，这样一味否定是很不科学的。中华民族传统文化，由其产生的主客观条件和六种根本属性所决定，因而不是封建，亦非宗教，不存在迷信，更不是糟粕。就以误会最深的佛家文化而论(下同)，正如著名学者高志其所说：「佛学不是纯粹的宗教，但它却具有宗教的功能与使命;佛学不是纯粹的科学，但它却能涵盖与阐述科学发展的原理;佛学也不是纯粹的哲学，但它却具有超越哲学而抵达哲学本源的认识论与方法论。」「实际上佛学包容了文化的根本原理与精义，包容了科学的根本原理与精义，包容了哲学的根本原理与精义，同时也包容了宗教的根本原理与精义。由于它既可阐述物质领域的科学原理，又可阐述精神领域的科学原理;既具至高无上的理性思惟，又具深入透达的实证境界，所以可称为是大科学。」

(一)中华民族传统文化本身不是封建。儒释道三家传统文化，就其产生的社会形态而言，均在封建社会以前就早已形成，绝非封建分封制下的产物。就其根本属性及其形成的主客观条件而言，封建社会及人类任何社会制度本身不会产生宇宙人生规律，而揭示宇宙人生规律的圣哲智慧不受任何社会制度限制。所以，对中华民族传统文化不能强加「封建」而予以否定。德国马克斯.米勒说：我们在圣哲所倡导的美德上，找不到一点人性的弱点和低劣的东西，它是迄今所知最完美无上的道德准则。几千年来，中华民族传统文化，能够受到世界上那么多大师级专家学者的尊崇，有那么多仁人志士身体力行，而且被无数实践所检验，被现今诸多科学领域的大量成果所证实，也绝不是以。

就能否定得了的。况且，封建社会也曾较长时期多次出现过让世界瞩目的太平盛世，同样也产生了让世界尊崇的物质文明和精神文明。不能以短暂的末代衰落而否定一个朝代乃至整个民族文化，否定民族文化就等于摧毁整个民族的精神灵魂，这岂不是弥天之大谬!

或有人问，儒家男尊女卑的观点难道不是封建吗?其实，此封建并非彼封建。这里所说的男尊女卑最早是来自《周易.系辞上》，「天尊地卑，乾坤定矣……干道成男，坤道成女……」。其意是在阐述男干(天)女坤(地)的人生哲理，即：男子要自尊自爱、仁义忠恕，为家国天下树立良好形象;女子要谦卑柔顺，承托维系家庭的和谐运营，给家人以温暖和安宁。男女分别依大自然所赋予的禀性及能力各司其职，各尽其责，维护天道人伦，这样家庭社会才能和谐，进而达到民族团结、国家稳定、天下太平。然而，许多辞书将「虽不曾夫贵妻荣，我只知是男尊女卑」中的男尊女卑解释为，尊，地位高;卑，低下。在封建社会里男子地位高，女子地位卑下，这是重男轻女的不平等封建礼教。显然，「男尊女卑」至少有两种不同解释，不能将元朝「男尊女卑」的含义强加给周朝的「男尊女卑」，然后又批判周朝的男尊女卑是不平等的封建礼教。其实如果细细体会元朝男尊女卑的含义，也有周朝男尊女卑的韵味，因为它是出自内心的真诚，没有丝毫强迫的意味。类似于这种张冠李戴、误解和错解，甚至歪曲之处很多，诸如「致知在格物」、「割不正不食」、「仁者无敌」、「人性本善」与「人性本恶」、「唯我独尊」、「人定胜天」等等，是以自我见解望文生义解错了，而不是古圣先贤表错了。

(二)中华民族传统文化非宗教。现有宗教概念可概括为四类。一是进行了较深入研究，明白事理，了解真实情况的专家学者及大师们所称的宗教，其含义是「人类主要的教育、重要的教学、尊崇的教化」。就此意义而言，中华民族传统文化是名符其实的宗教，这样的宗教也可称为传统的宗教，而绝不是现在社会上所认为的宗教。二是佛家自称的宗教，宗指宗门，即禅宗;教指宗门以外的九个宗派，即教下，宗门与教下合称为宗教，即佛家十个宗派的简称，与现在社会上所谓的宗教毫不相干。三是一般学术界所称的宗教。这实际是外来语，由于对其阐释定义很多，「一般认为，宗教是以信仰和崇拜超自然力量和境界为核心的社会意识，是由宗教观念、宗教体验、宗教行为和宗教体制四个基本要素构成的社会文化体系」。此宗教的主要特征是，一般都有唯一创造并主宰宇宙(万能)的神，神与教徒是父子或主仆关系，教徒不能怀疑质问神，不可妄称神名，不许信奉其他宗教，更不能升格为神。而传统的儒释道没有树立这样的神，教学中只有师生关系，学生对导师的教导不懂可存疑，允许质询。

培训学习心得体会篇五

连日来，知识型新型工人--农民工楷模巨晓林同志的先进事迹经中央各大新闻媒体播出刊发后，在国家重点工程——哈大铁路客运专线中铁电气化局集团公司等参建单位数万名干部员工、农民工兄弟当中引起了强烈的起了强烈的反响。

通过收听收看广播电视，他的“忠诚企业、爱企如家的主人翁精神;认真学习、刻苦钻研的进取精神;恪尽职守、精益求精的敬业精神;敢为人先、勇攀高峰的创新精神;团结互助、乐于奉献的团队精神。”使奋战在哈大客运专线的中铁电气化局集团公司等单位的数万干部职工和农民工深深地被巨晓林自强不息、勇攀高峰的进取精神所感染。

从他的事迹中，大家深切地体会到，知识就是力量，技能就是本领，岗位就是舞台，努力就有希望的道理。巨晓林同志用自己从“农民工”到“知识型职工”的奋斗经历证明了一个朴素而又实在的道理：“只要有理想、有信心、有知识、有技能，农民工同样能大有作为!”。

他通过自身的不懈努力，实现了从一名农民工到“五型职工”的跨越。

不仅是当代农民工的楷模和骄傲，也是我们当代工人阶级的光荣和骄傲，更是我们高速铁路客运专线建设者的光荣和骄傲。

大家纷纷表示，一定要以巨晓林同志为榜样，刻苦学习，努力钻研，敬业爱岗，大胆创新，誓把我国东北地区第一条铁路客运专线建设成为世界一流的高速铁路。

培训学习心得体会篇六

经过这个假期的培训，我内心有种冲动：要干就要干到！下面是我这段学习的内容和收获：

重庆学习第一天王涛主任就给我们上了难忘的一课：相互介绍同伴。让我惊奇原来还可以这样上课！为我们接到新班级的时候提供一种新的方法。上班第一节课一贯的做法是自我介绍，我们也常常让学生自我介绍，这并不陌生：可以规规矩矩的介绍自己的姓名籍贯年龄等信息，也可以幽默的解读自己的名字让别人一下子记住，还可以展示自己的才华让大家难以忘记…但是让陌生的学员经过5分钟短暂的交流后介绍对方我还是第一次经历。当时那个紧张啊，生怕介绍错误引起笑话，所以在那5分钟的时间里马上交流起来，还把重要的信息记录在笔记本上…介绍时真是激动！结果短短的五句话竟说的语无伦次！没想到作为老师天天面对学生讲课也没有把自己的胆量锻炼出来！

重庆学习第二天上午学习了教师情绪与压力管理，李学容教授主讲。全程风趣幽默，生动形象。教授分析了压力的来源：变化快的生活步调、激烈的竞环境、选择的多样性、需求的多样化。又分析了教师心理障碍的危害：导致学生心理问题、影响正常的师生关系等。最后提出了解决方案：良好的角色认知、良好的认知素质、正确的自我意识、良好的情绪控制能力、和谐的人际关系。经过这次课程是我认识到我们自认为没有很健康的心理可能很有问题，提醒我们要时刻反省，学习。

重庆第三天学习

今天上午听取了西南大学附中张万国老师的班级管理经验。他从企业管理中总结出一套独特的管理方法应用于学生管理，取得了非常突出的成就：一个班考上清华北大8人，几乎全部上重本。值得借鉴的做法是：1。建班前做精心准备理念、规划、学生培养目标、计划、公关、桌贴、卫生等。2。建班第一天有序充实的工作、报道、典礼、班会、走读生会、晚自习。3。建班后一个月重要工作：熟悉环境、校规、校纪、拓展、人生设计、班干部选举、班规。感谢万国老师给我提供了这么详尽的规划。另外他介绍了一些重要理念和方法：教育就是唤醒，用榜样来唤醒孩子的潜能；教育是慢的艺术；发动学生管理学生；学生自己制定班规；卫生细化，责任到人。丰富的课外活动。

第四天重庆学习

今天上午听了重庆市三立职业培训学校袁婷婷校长讲的重构学习体验_基于学习者的教与学。

主要内容如下：1。有效学习的五个方面：激发信心全员参与身心合力的相互学习关联内容。2。课程的四个要素：知识、情绪、技能、关系。启发重视关系在教学中的作用。3。人们摄入信息的主要类型：视觉型、听觉型、感觉型。启发课堂要用多种形式，板书、图片、音乐、视频中总有一中符合某种类型学生的口味4。90208理论九十分钟注意力集中，20分钟理解力集中，8分钟走神一次。启发8分钟模块式教学，2分钟空白。知识理出头绪。模式为：内容_参与_回顾循环往复。5。大脑遗忘规律：先快后慢。启发及时回顾。两分钟停顿。低密度学习。6。多样化的教学方法。理论基础左脑数字，右脑图片音乐。如九宫格，思维导图，班级标志。7。高效开场：能否打断走神、是否促进交流、是否与内容有关、是否激励了学员积极性、是否有趣、是否调动好奇心、坚持三分钟原则。8。如何激励学员：用描述性词汇加鼓励表扬。拒绝绝对加评价。9。结束培训的三个关键要素：激发信心全员参与关联内容。10。记忆的七大原则

第五天重庆学习今天听了江北进修学院的黄教授讲的核心素养与课程改革的深化。

核心素养就是明确学生应具备的适应终身发展和社会发展需要的必备品格和关键能力。

核心素养与素质教育：核心素养是实现素质教育的可操作性的载体与内容。

核心素养与三维目标：核心素养需要多角度的目标。

教学情境：根据具体教学要求创设合理的情境。教师在创设教学情境时应突出问题导向，通过问题驱动，引导学生探究。

培训学习心得体会篇七

我有幸参加了在清代华大学大学举办的为期两个月的“清华大学机械加工骨干教师”培训班学习。首先要感谢国家教育部，市区教育局的领导给我们这样一次难得学习和交流的机会；同时也要感谢培训部的各位老师周到细心地工作，使我们在清代华大学学习的每一天都感到很充实，收获很大。我深知参加本次培训对自己来说意味着什么，虽然天很热，也很辛苦，但我珍惜这次学习的每一天，不放过学习过程中的每一个环节，无论是有关教育教学理念的讲座，还是走进企业，听北京优秀企业领导给我们展示在学校中见不到的另一面……自始至终，我都在努力地学习，力争做到不辜负学校领导的期望。在学习过程中我慢慢地认识到了自己的贫乏与稚嫩，学习又逐渐地使我变得充实与干练。是的，在培训学习的每一天都能让人感受到思想火花的撞击与迸发，整个培训的过程，给了我太多的感悟和启迪！同时又仿佛是一剂“兴奋剂”，给了我无限的工作热情和留下了太多的思索！

在本次培训中有幸让我们听到了清华的专家、学者对教育方面的前沿的思考、精辟的理论、独到的见解，对生活、对工作、对事业、对学生独特的感悟，李政涛教授的“生命自觉与教师实践智慧”的报告激起了我内心中的心弦，触及到我思想的深处，我一次次禁不住问自己我该怎样做、做什么样的教师能适应现代教育的发展，怎样做一名优秀的教师；见到了对教育发展深入研究，见解独到的清华大学付水根教授和张学政教授，我们还有幸走进了北京现代，使我们看到了优秀企业的优秀管理模式和物流系统，这些都是我们在学校当中不可能见到的；在北京自动化工程学校参观，我们找到了自己的差距，做为一个职业学校，我们还有很多的路要走……在此期间，我学到的远不只是专业的知识和做学问的方法，更多的是他们执著于教育事业、孜孜不倦、严谨勤奋、潜心钻研、尽心尽责的那种热爱工作，热爱生活的高品位的生命形式；作为一个学者，他们那闪光的人格魅力令我震撼！让我感染！学生教学管理如何做？几年来的辛苦探索，留下太多的茫然与困惑！在教学过程中，无论是教育教学的相关讲座，还是专业知识的授课，无论给我们上课的是知名教授，还是普通的老师，没有那一个不是兢兢业业的。这些，让我开阔了眼界，拓宽了思路，转变了观念，促使我站在更高的层次上反思以前的工作，更严肃地思考此刻所面临的挑战与机遇，更认真地思考未来的路如何去走。在那里就从听取的报告中浅谈几点自己的感悟。

教师基本素质方面：

一、教师务必多读书、丰富自己的知识、提高自己的修养

做为一名职业学校的老师。所以总是很放松自己。总是进行自我安慰“承办人业学校的老师嘛，上好自己的课就能够了”但是在我听完清华大学教授张学政的讲座之后，让我深有感触。我们的教师需要的不仅仅仅是书本上的专业知识、更需要的是渊博的知识、教育的智慧，我们要改变的是过去的老师的形象，我们要做一个有智慧、有爱心、让自己快乐也要让学生快乐得人，要想让自己的课讲的更好，更加的吸引学生。就务必提高自己的个人素质。

张老师有一句话讲的十分好。“什么是教育？教育首先就是爱。爱他的学生，没有爱的教育不是真正的教育，培养对学生的爱就是要帮忙他（帮忙学生克服成长的障碍，帮忙他就要成全他，成全他拥有完美的生活，获得走向幸福的潜力）”x老师的一个个独特的观点真的是引起了我深深的思考，我们在应对学生的时候过多的关注的使学生的成绩，学生在繁重的学业负担下似乎也变得麻木，没有动力，如果我们能让学生感受到他这天的努力就是明天获得完美生活的潜力，拥有幸福的潜力，那学生就会更多的发挥他们自动自觉的一面；一个素质好的老师，讲课在差也差不到哪去。一个素质差的老师，讲课在好也好不到哪去”我对这句话是十分的同意的。只有课堂上的生动语言和有深度的提问才能吸引学生，激发学生的学习兴趣。只有提高了自己的文学修养，才能讲出生动的一课。听到了张教授的报告，才明白如何成为一名优秀的教师。首先的一点是务必要多读书，读好书。两位老师都是每一天要阅读有关自己学科的许多资料的书。不但这样他们都同时读了许多课外的读物来丰富自己的知识。我也从中立志要多读书来提高自己的各方面的素质。努力让自己成为一名优秀的专业课教师。

二、尝试多种教学方法，改变课堂，创造多彩课堂。

教师就务必在各个方面提高自己。尤其是在教学方面，一个优秀的教师不会上课单一。而是要有多种多样的课堂方式。只有形式多样的课堂，才能更好的吸引学生。让学生喜欢上专业课，从而在各个方面提高自己的专业课水平。张教授特意在讲座中说：一堂课下来，教师必须要明白在教学生生么，学生发展了没有，改变了没有，学生走出教室与走进教室有无变化？这就要求我们教师在备课的时候绝对不仅仅是在备教材，更多的是要关注学生，关注学生能学会什么，是否发展了。这也就要求我们的教学是面向全体的教学，我们的教学鼻血要采用更多的学习方法、教学方法，那里说的方法也不仅仅仅是单纯表面好处的活跃，而是要。看课堂有没有深度，好的课堂应是有生成感，推进感的课堂，教师不仅仅仅准备给学生什么样的挑战，好要看学生能提升什么，突破什么？我们要使课堂变成思维的舞蹈者。同时我们还就应在科学的理念指导下改革教学方法的。老的教学方面已经不能适应新的社会的需求了。同时也不可能满足我们新一代的学生了。所以作为当代的老师不能只满足目前的状态。就应从此刻开始学会适应社会、适应学生。所以了就应改在科学的理念指导下，改变教学方方法。不能只是单纯的像以前那种教学的方法，我教你学。也不管学生会不会。此刻要多学习。

三、转变教师主角。

“学生是学习和发展的主体。要关注学生的个体差异和不同的学习需求，充分激发学生的主动参与意识和进取精神，用心倡导自主、合作、探究的学习方式，为学生全面发展和终身发展奠定基础”。新课程将改变教师与学生的传统主角、教学方式和学习方式，用心倡导学生主动学习和主动探究的精神，教师要不断地实现自我更新。新课改强调教师是学习活动的组织者和引导者，同时认为学生才是课堂的主体，老师应尽可能地把课堂还给学生，让尽可能多的学生参与课堂，把“主宰”权还给学生。我认为，学习的目的是为了学以致用，而不是单纯地为了考试，为了升学，因此，作为教师确实有必要转变一下自己的主角地位，顺应课改的需求，把放飞心灵的空间和时间留给学生，营造宽松自由的课堂氛围，在这种简单的氛围里真正地引导学生们用心、主动地学习，这样一来，学生有了较自由的学习空间，有了与老师平等对话的机会，变得越来越大胆，在课堂上踊跃发言，用心地表现自我。

四、教师要理解学生、尊重学生，要有学生立场。

学生是个独立人格的人，他自己的兴趣、爱好、要求、愿望。老师要尊重学生，平等地对待学生。智慧的教师要把自己当成学生，把学生当成自己，把学生当成学生，要有学生立场。对学生说话的音量要适中，不要大嗓门；尽可能用商量的口吻提出推荐。如“我认为你这样做比较好”，并让孩子明白这样做的理由和益处，这时孩子会自觉地按你的要求去做。要尊重孩子探究和认识周围世界的特点，接纳孩子的错误，不要用相同的尺度去衡量所有的孩子，应给于他们更多的独立和自由，关爱和接纳每一个孩子，使孩子不断感受到和体验到老师对自己的关注、喜爱、鼓励和支持。

五、教师要学会终身学习。

新时代、新知识、新课程都要求教师树立终身学习的目标，实现自身的可持续发展。学习不仅仅仅只专业方面，要扩充到各个领域，不断的提升自身的修养和素质。首先务必树立终身学习的意识，把不断学习作为自身发展的源泉和动力。其次，教师应把学习贯彻在自己的教学实践中，将学习与实际教学结合起来，努力探索新的教育教学方法。再次，在丰富自身专业知识的同时，广泛涉猎各种社会科学和自然科学知识，从而更好地适应教学的需要，透过总结经验，提高自身，向更完善的目标努力。最后，要充分利用现代信息通讯技术，不断扩大学习资源和学习空间，及时了解专业领域以及其他领域的最新发展动态，注重与其他教师和专家的合作探讨，教师要秉承终身学习和教育理念，以适应教育改革的浪潮。

最后，我们还要做一个幸福快乐的人。你会寻找幸福吗？关于让自己幸福的工作着。怎样才能幸福起来呢？这是很多老师，尤其是应对竞争压力、人际关系压力的教师群体，怎样样才能幸福起来呢。首先要弄清楚，幸福要靠谁来给，是别人，还是自己。外在条件对幸福是否重要呢？回答是肯定的，当然重要，每个教师都期望自己得到别人的认可，都期望自己的辛苦努力能够得到高回报，都期望自己的境遇十分好，所以我们都在努力的改变着我们的生活条件、工作条件、人际关系，但这些外在的条件往往改变起来很不容易，所以应对短时间内我们无法改变的外界条件，我们就应采取的态度是，现实的从自己能够影响的活动中创造幸福、体验幸福、享受幸福。只要教师是一个幸福并快乐着的人，才会让学生感受到幸福并快乐，我们的社会需要的也是培养出更多的幸福并快乐的人。

短短两个月培训，走进了教授们的心灵世界，感叹于他们思维的敏捷，语言的风趣丰满，独特的教育视角，健康乐观的人生观，丰富的教育经验……把我印象最深的记录下来，给自己留个纪念，愿我也能拾级而上。

培训学习心得体会篇八

为了培养我们青少年的核心价值观，江苏省开展了八礼四仪的活动，要求我们严格遵守并把“八礼四仪”带入学习和体验中，从小做一个文明有德之人。

通过学习了八礼四仪让我感触深刻，有了八礼四仪，大家相互遵守，相互监督，社会就会变得和谐，美好。我身边就有八礼四仪——行走之礼的故事。

星期六早晨，我乘公交车去外婆家，那时还有很多座位，我挑了一个单人座，舒舒服服的坐了下来。“红梅新村到了，请从后门下车。”“嘀，嘀，嘀，嘀，嘀，嘀。”一下子上来了好多人，车子被挤得满满地，像个三明治。

“嘀，老年卡。”随着人流上来了一位七旬的老人，可位子早已没了，还黑压压的挤满了人，老人被挤得左摆右晃，站也站不住，她先摇摇晃晃的走到一个在听音乐的年轻人身边，可年轻人看也不看继续听着音乐，脸看着窗外，根本不管老人。老婆婆叹了口气，只好站在一边。

连站了几站，人流一点没减少，反而多了几个人，我本打算不管，但想起学校正在学习八礼四仪，那里面不就有一条行走之礼吗?上面说要遵守交规、礼让三先、扶老助弱、主动让座。哦，对哦，乘公交车是要主动让座的!那位老婆婆太可怜了，一位老人了还没有座位坐，她已累的满脸汗珠，布满皱皮的手不停的擦脸，我实在看不下去了。我一小伙子坐着而让一老人站着，太惭愧了。我想都没有想，站了起来把老人接到自己位置上，自己站在了一边，老人十分感动，不停地说着谢谢，我听着觉得十分温暖，老师曾说过：赠人玫瑰，手有余香，帮助别人快乐自己。看来是真的，许多人也向我投去了赞赏的目光，我的心顿时比吃了蜜都甜，“那时候天总是那么的蓝，日子总过得太慢……”

中国自古以来就有文明古国之称，承载着举止文明的优良传统。当下是年少的我们，应该学会包容、善待他人，拥有一颗善良纯洁的心。自觉遵守着“八礼四礼”，养成良好的习惯，给更多的人作出一个好榜样，成为一个对社会、对他人有用的文明之人。

培训学习心得体会篇九

家庭是儿童成长的第一个社会，父母是儿童的第一任老师，家庭环境从基础上决定了儿童社会化的程度与方面。在家庭环境中，父母的言传身教、家庭的生活方式、父母的教育方式等软环境都会对儿童的性格、思想道德、行为举止产生深刻的影响。

根据家庭软环境的范畴，父母之间的关系、亲子关系、以及家庭的文化氛围都会对儿童社会化产生深刻的基础的影响，从这三个方面选取家庭暴力、儿童养育模式以及家庭生活方式作为这三方面的具体代表，来探索儿童社会化历程的足迹。

儿童无论是心理还是生理均处于极不成熟阶段，家庭是幼小心灵的唯一归宿。家庭暴力使儿童遭受强烈的受挫感、恐惧感，产生逆反心理和对立情绪，走上非正常的社会化历程，甚至导致暴力犯罪行为的产生。

儿童养育模式直接制约儿童社会化的具体过程，由于这一制约作用是在潜移默化中进行的，不易被人注意，因而与教育观念相比，养育模式对个体身心的影响更潜在，也更深远。

在儿童社会化过程中，父母或者在他们的父母指导下，或者在书本和医生的指导下养育儿童，基本处于传统模式之路，而且我国儿童养育模式极具传统化特点。由于缺乏理性的思考和理性的方法，父母更习惯于用使儿童听话的方法来化解儿童社会化中的一些问题。在外来文化与传统文化激烈碰撞的推动下，家庭软环境也会表现出相应的变化，同时也会影响儿童社会化历程，产生变化的社会化结果。

随着社会的发展，家庭结构和家庭生活方式都出现新的特点。伴随着陌生人社会的形成，家庭的生活方式呈现出现代化的趋势，同时家庭教育也表现出理性化的倾向，为儿童社会化发展营造了良好的环境，也产生了一些问题，例如自由理性的核心家庭，使得儿童缺乏在多维人际关系中成长的机会，不利于儿童的身心健康成长。这些问题的出现不是由于理性自由的缘故，而是由于家庭软环境缺乏传统价值内核的结果。应该采取在家庭软环境中植入理性与和谐并存的价值内核，传统化与西化并举的方法化解这一矛盾。

儿童社会化并非道德观念的灌输过程，而是在儿童自身认知水平、判断能力提高的前提下，儿童自觉自发的过程。营造有利于儿童认知发展的软环境，必定是理性的，也必须是和谐的。在父母的教育观念、思想行为中加入传统和理性的因子。家庭软环境将会构建起理性与和谐的价值内核，形成父母亲子之间的和谐关系、家庭理性的文化氛围、父母理性而又和谐的思想行为等有利于儿童社会化的软环境，最终有利于儿童健康成长。

培训学习心得体会篇十

为什么领导总是很忙?员工总是在问怎么做?为什么?这是在我的日常工作中经常遇到的问题，而我从来都没有去考虑过这个问题，也没有去解决这个问题。通过学习过猴子管理法使我明白猴子=责任，每个养猴人都有自己需要养的猴子，领导只是去引导养猴人用正确的方法养猴。

领导需要回答的是选择题而不是问答题，员工存在的唯一理由就是帮领导解决问题。作为一个员工现在应该由让领导做问答题过渡到做判断题，再从做判断题过渡到做选择题。把复杂的问题简单化，把简单的问题通俗化，让领导感觉到你的高效。作为一个领导现在应该授渔而不是授鱼，提供解决方案的指导办法，具体方案让其自己想。 猴子管理法第一点是锁定责任，使猴子永远在下属身上。当下属问道自己该怎么去做的时候，我们能回答的只是给他指明方向，确定流程，在关键问题给予指导，这样才能培养员工的主观能动性。 第二点让员工养好自己的猴子。一遇到问题就立马去问领导怎么办，这是在逃避自己的责任。其实应该自己事先想好解决方法，尽可能的多想几个。在向领导提出问题的同时给出自己的解决方案，方案

一、方案二、方案三......由领导来选择，最终确定其问题的解决方案，这样员工的素质才能够等到提高。

第三点勤检查。作为一个领导对于员工提出的问题要记录下来，并询问员工的想法，和他一起讨论制定出改进方案，最后对成绩进行考核。

第四点是勤激励，让员工们快乐的养着他们的猴子。当员工有一点小进步是我们可以给予鼓励说声“谢谢，你真棒”“好样的，真厉害”简短的话语能给员工很大的信心。当员工的能力达到一定的水平是给予他的将是高成本的鼓励。

第五点是淘汰促进提升，让每个员工都有危机感， 处理领导和下属的关系是一门艺术。如果你想要制造权利，那就凡事都超越下属;如果你想要业绩，那就让下属超越你。凡事只会请示领导的下属，不是一个好下属;不懂得放权的领导，不是一个好领导。

培训学习心得体会篇十一

冒着炎炎的酷暑，十多天的新课程培训学习宣布告一段落。辛劳伴着收获，感想颇多。通过学习加强了对新课程的认识，益处多多，势在必行。学到了知识，但还有些笼统，仍需继续学习、理解、消化并用于实践。而最主要的收获是对学校体育和体育教师的形象和角色产生前所未有的认识。

以往体育教师在学校里的形象是什么？可有可无，什么人都能代替的“放羊人”；头脑简单，四肢发达；轻松、愉快，无教学压力；小三门，底层人物，福利、职称、优秀往后排；时常还要参加些校内的体力劳动等等。从这次新课程培训的论坛交流上不难看出，多数体育教师的内心充满了自卑和不满，长期处于压抑和抱怨状态。至于造成这种境况的原因无非是以往社会对学校体育的关注度不够，重视程度不够。虽然教育理论已经明确指出学校体育的重要性，并且给出了可行的改革方案，但地方的执行力度是远远不够的。

通过这次学习让我们看到了改变命运的曙光，学校体育改革的圣火已经燃到了我们的身边。我们必须抓住这一学校体育改革浪潮，全体同仁共同努力，甘于付出，把这次学校体育新课程改革作为改变我们体育教师形象的时机。让体育教师成为具有不可代替的，具有高超专业素养的、备受关注的人群。让学校体育也像其他学科那受到社会和领导的关注。

要想改变学校体育和体育教师的形象，我认为在全面贯彻落实新课程改革的前提下，我们体育教师首要做到的是自身在课堂上角色的转变：

1、从讲台上走到学生中间。教师不再以自我为中心，上面讲，下面听，上面做，下面学。而要走到学生中间做活动的参与者、观察者、指导者、评论者、总结者。

2、教师从命令学生做练习的“司令”变成鼓励和引导学生一起参与快乐运动的“政治委员”。教师不能在想让学生做什么，就让学生做什么了。而是要科学合理的制定多层次的教学目标，以目标引领教学内容，引导学生快乐的参与运动。

3、教师从给学生测验、打分的“考官”变成给学生总结学习和锻炼成果、分析不足的“教练员”。教师不再单一的给学生做定量性质的评价。而是要定性和定量相结合的评价学生的体育成绩和锻炼效果，为学生体育与健康课的不断进步起到推动和鼓励的作用。

4、教师从抱着“教学大纲”给学生灌输动作要领的“书匠”变为给学生带来身心健康、社会适应能力、终身体育意识的朋友。教师不再有现成的教学内容，不再在学生身上做无用功。而是要在有限的课堂上给学生带来终身的益处。

同时我们的学生也要做到角色转变：

1、学生从滥竽充数的“随波逐流者”变为有独立空间的“运动者”。学生不再只是跟着全班同学一起做很多不喜欢的东西。而是可以独立的思考，独立的练习、独立的进步。

2、学生从被动的“接受者”变为主动的“选择者”。学生可以根据自身爱好和条件主动的选择学习内容。

3、学生从“样样通，样样松”转变为能够展示自我特长的“个性者”。学生通过选项学习可以集中的练习某项技术，该项技术水平必然得到快速的提高，有机会展示自我个性和特点。

如能做到以上转变，相信学校体育绝对会蹬上一个新的高度。

体育新课程的实施对我们提出了更高的要求。我们必须全力以赴，抓住契机，接受挑战，不断的学习，不停的摸索，不断的进步，为我们的学校体育事业谱写新的篇章。

培训学习心得体会篇十二

我是装备销售员，从事本工作五六年了，谈起营销感触颇深。尤其是在公司合并，走上正规流程后，20xx年以来感觉压力越来越大，从发展客户到货款回收，一系列的工作好像走进了一个新领域，还得边做边学，任务、业绩、成果与责任是实现目标的动力，才智、勤奋、心态是发展的潜力，要做一个成功的营销员还真不是那么容易。虽然20xx年是我们营销人员的一个转折点，但今年上半年六个月以来，我个人的销售业绩确实不理想，今年上半年硫化机的总收入才27万多，其中新收入不足10万。所以，是值得思考的时候了，争取下半年发挥潜能，完成公司交给我的任务，有一个好的总结向领导汇报。我相信有斗志、有爆发力就会事半功倍，尤其是通过公司的正确领导和企业文化的熏陶，我对工作更加有信心。在公司通过努力学习，通过理论与实际相结合，我感悟颇多，下面谈谈心得体会：经过多年的学习和领悟，营销与销售二者是要区分开来，营销的架构要比销售大得多，销售是营销架构里面的一分支，作为营销人员或销售员都应该懂，在这里不多说，我想要说的是要找到自己的位置、目标和责任，然后熟悉产品的技术参数，工作原理及操作过程，一般故障及特殊故障的处理，才能开展工作，营销就未必，因为营销要跟据策划走，销售一定要熟悉才能游刃有余。下面我对销售的认识和体会总结了四点;

第一点：信息资料的收集

其实收集信息很容易，通过网上查询，通过顾客、朋友介绍，还有通过自己走访就能收集到很多资料信息，最主要的是在收集过程中要有前瞻性，比如，一个单位或公司所需的产品服务暂时与你的销售无瓜葛，说不定半年或一年的发展后又能与你的产品挂钩了，再有公司自身的发展，我们自己开发的产品走进了顾客所需的范围等等，像这样在收集资料时特别注意它的发展动态和趋势，然后把它归纳在我们常说的边缘客户里。营销也好、销售也好，最忌讳的就是有一单做一单的心理，那样会丢失很多有利资源和信息，没有资源也就不能发展客户，一定要点点滴滴的积累无形的信息资源，那是一条创造财富的通道。

第二点;发展客户

发展客户它包含信息资源的收集和归类、风险分析和定位、实施沟通和运作。信息资源归类大致四类;一是上面所说的边缘客户，二是产品服务对路的但还没有做进去的客户，三是已经在做的客户，四是快要做完了或转向的客户。风险分析就是对客户进行跟进了解，他的投资规模、发展动态、在市场的生存能力，做一个大致分析，给一个风险定位，主要是保证自身的投入和资金回收。实施沟通和运作是对客户详细了解所需产品服务的要求，生产营运中的困难，然后给予满足要求解决困难的一个承诺，建立供求的关系。取得双方相互信赖。

第三点;销售计划

计划，是把你所搜集的信息和发展中的客户对产品服务销售的过程，用合理的时间安排完成，收集的信息资料越多，发展的客户越广，产品在市场上占有率就越大，你的计划就非常饱满，从上面四种客户中就能看出，边缘客户是新生力量，第二种、第三种客户是重点发展对象，第四种是淘汰的风险对象，有新生有淘汰相辅相成。运作计划做得好就会生生不息，不断涌现新的客户，有着无穷的发展空间。这也是步入成功的重要步骤，必须把销售计划做活才能有效的发展。

第四点;计划的运作实施

计划的运作实施是按照销售计划所规定的时间，把整过产品服务销售的过程启动，从收集客户资料到发展客户，产品销售服务到货款回收的整个过程的运作与实施，这是你的天赋加才智，勤劳加耐心，技巧与策略的发挥。这其中使我体会最深刻的是把你的问题和困难或是顺利的喜悦都与同事多谈淡，你会得到很多的意见和点子，再是与上司多沟通，你会得到很多的帮助，这就是集思广益，汲众之力，博众之长，克己之短而无往不胜的谋略，穷则思变，灵活运用每个信息是技巧的体现，比如;20xx年我在上海磨宝公司做硫化机销售时，发现那里的员工情绪大，经过和他们交谈得知上海磨宝公司发展不景气，好几名员工准备要离开磨宝公司，后来经过联系，得知他们在上海中羽公司做金刚石砂轮，我找到中羽公司说明来意，做硫化设备销售的，当时他们经理不见我，说他们都是新设备，不需要再购硫化机了。这是我在中羽吃的第一次闭门羹，后来经过多方面了解中羽公司的发展情况和生产情况，发现他们生产产品合格率只有50-60%，我又到他们车间与生产工人交谈和观察生产操作情况，发现产品的原材料在硫化过程中流平性不好，操作程序及设备平行度有欠缺，经过反复思考，把我的想法和解决问题的方法告诉他们生产主管，汇报给他们总经理。第二天他们总经理约我见面，谈及问题时，我跟他算了一笔账，据了解一个成品砂轮销售价1900.0元/个，原材料需1000.0元，合格率只有50-60%的话可以说没有利润，如果按照我的操作方法和购卖我公司硫化设备，合格率可以提高到80-90%以上，根据砂轮生产流程，一台设备一天可以生产10.个砂轮，利润是9000.0元/天，按照合格率80-90%每天至少有6-7千元利润，生产100个砂轮可购卖一台硫化机，10天时间可以完成。我公司硫化机再怎么样也不止做100个砂轮和10个工作日吧，希望你们考虑试试。后来中羽公司听取了建议，购了我们公司的硫化机进行实验，果真达到我所说的80-90%的合格率，取得了他们对我们公司的信赖，从20xx年到现在一直跟我们有业务往来。从上述看这并不是什么特别的技巧体现，但不放过每一个小信息，及时跟进，站在客户的立场及时沟通，取得客户的信赖是非常重要的。当然，在销售的领域里自信、本能、机会加客情信息的整合更是缺一不可。相信刻苦、勤奋始终不一，朝着理想的目标走，一定会成功，但成功的背后一定是泪水加汗水------辛酸。

以上是我对销售的一点体会和认识，其实还很不够，今年六个月的时间过去了，我任务完成量没有过半，我知道这是没有积极努力所造成的结果，以后我会认真检查缺点和存在的问题，争取下半年认真发挥，努力完成全年的销售任务。在公司领导的指引下和部门上司的帮助下，更加努力学习销售技巧，深刻领会销售内涵，弥补不足之处，发扬团队精神，采取主动、勤奋的作风扩展市场，提高销售量。给公司一个满意的答巻，做一个合格的营销员。