方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是小编为大家收集的方案范文，欢迎大家分享阅读。

招商方案怎么做篇一

一、工作思路

招商工作思路：紧紧抓住××区成立的良好契机，以建设××地区主导产业综合配套园区为目标，进一步拓宽招商领域，创新招商方式，培育新兴产业，提升引资水平，积极延伸××各专业功能区主导产业链条，注重错位发展，主动承接国内外产业转移，实现与各专业功能区的功能互补，促进园区成为××区域基础设施完善、产业特色鲜明、功能布局合理、服务机制完备的中小企业基地。

二、工作目标

任务目标：园区招商部工作人员每人每年引进投资2亿元，其中科长引进投资3亿元。园区管委会其他工作人员每人每年提供招商信息不少于10条，并积极协助做好所提供信息的招商洽谈、引进等相关工作。

预计到年底：后四个月内园区引进企业2家以上，引进投资3亿元以上。

三、工作重点

(一)完善产业定位。结合园区原产业发展规划，重新聘请高水平的规划设计单位对园区在××区域中的发展定位、产业选择、产业优化进行深入细致的研究，修定园区产业发展规划，突出产业特色，初步形成以装备制造、现代物流、钢铁精深加工等为主导产业，新型建材、汽车零部件、食品加工、精细化工、综合服务等产业协调发展的产业布局，努力打造一个以临港配套工业为定位的现代化的中小企业园区。园区产业发展规划计划于明年3月底前完成。

(二)谋划储备项目。密切联系各专业功能区，围绕装备制造、现代物流、钢铁精深加工、新型建材、汽车零部件、食品加工、精细化工、综合服务等产业，瞄准上下游产业链条，谋划一批关联产业项目。在此基础上，面向韩日、东南亚，搞好对外招商项目的论证和包装，拿出对外资有吸引力的项目，与外商的预期实现最大的对接，集中研发一批对全区经济和社会发展有较大影响的精品项目、品牌项目对外招商，并达到园区项目储备库储备项目保持在50个以上的目标。

(三)多措并举开展招商活动。一是做好小团组招商。挑选一些“懂招商”、“有人脉”的能人进行招商技能培训，组建2-3个专业招商小组，每个招商小组由2人组成。重点对长三角、珠三角、京津唐及东北老工业基地等地区，广泛联络重点摸排，锁定目标产业和企业，进行敲门招商。每个招商小组每月外出招商不少于2次。二是开展好专项招商。充分利用各专业类招商洽谈会平台，广泛开展各项推介洽谈活动。积极参加北京、上海、广州、深圳等重点城市投资洽谈活动，不断扩大园区知名度，吸引客商落户。三是充分调动各方关系招商。积极与各大科研院所、大学院校联系合作，重点引进高新技术、新兴产业等项目，年内力争实现与3家以上科研院所或大学院校实现合作。同时，主动对接××各功能区，密切联系合作，深入研究延伸产业链条，实现招商整体优势，扩大招商工作成果。在此基础上，积极与省、市招商部门沟通，采取多种措施密切联系，充分发挥省、市招商部门招商资源丰富、人脉关系广泛的优势，为园区引进一批高质量的项目。四是做好网络招商。尽快完成园区网站建设，计划于10月底前完成，每月上网发布招商信息不少于10条。此基础上，广泛搜集国内外招商信息，充分利用各种关系，积极加强与国内外大集团、大企业、科研院所、各地商会及各类投资机构沟通联系，及时了解各大企业投资动态，跟踪捕捉招商信息，整合客商、项目资源，为招商工作提供全面的信息服务，每月收集信息不少于10条。五是做好以商招商。依托××七大专业功能区内领军企业，以及园区内××装备制造、××绿色能源汽车等现有规模较大企业，拉长产业链条，以企引企，以商招商，壮大现有产业规模。同时，组织有招商意向的企业家，参加一些较大规模的招商引资活动，到重点区域进行考察洽谈，优化资本结构，扩大经营规模，进而推进园区快速发展。六是做好中介招商。目前园区招商部已与××钢铁服务业协会、××商会、××湘籍企业家协会、××创意产业协会等建立联系，可在其引荐项目完工投产后，给予一定的奖励，以调动其招商引资的积极性。

(四)加强项目服务。强化抓招商必须重点抓落地，抓落地重点抓服务的意识，营造浓厚的项目推进氛围，坚持把项目落地开工作为招商引资工作的主要抓手和扩大招商成果的最关键环节，组织主要招商力量盯办有投资合作意向的项目。对有投资意向的项目，积极联系洽谈，争取早日签约。对签订合作意向的项目，通过服务督导，积极促进项目尽快实施，早日转变为现实生产力。同时，进一步加强投资软环境建设，严格落实入区企业“全程一站式”服务制度，全面实施项目代办、领办制度，为入区企业提供最优、最快、最好的服务，促进入区企业早日开工建设。

四、保证措施

一是制定优惠的招商政策。在××区招商政策的基础上，结合园区实际，研究更加优惠、切实可行的招商政策，以最优的政策，不断加大招商引资力度。固定资产投资3亿元以上的项目，奖励2万元/亩；固定资产投资5亿元以上的项目，奖励3万元/亩；固定资产投资10亿元以上的项目，奖励4万元/亩；对固定资产投资20亿元以上的，区域税收贡献大的，产业拉动能力强的，取得省级以上高新技术认证的，以及世界和国内500强企业，大型央企、上市公司等投资的项目，采取一事一议的方法，给予更加优惠的政策。对跨国、跨省企业将总部、生产基地、研发中心、销售中心设在园区的，除享受正常税收优惠外，增加2年企业所得税地方留成部分50%的财政奖励。对高层次人才带具有自主知识产权、技术国内外领先、具有良好市场潜力和产业化条件的项目，给予50-100万元的创业启动资金。

二是加强招商队伍建设。加强招商人员的业务学习培训，严格实施每周六下午例会学习制度，使招商工作人员全面掌握国家当前的经济政策、产业政策，充分了解国内外经济趋势，熟悉先进的招商引资模式，全面提升园区招商人员业务水平。鼓励、组织招商人员“走出去”，学习各地先进招商引资经验。同时，建立健全招商人才选拔、使用、考核机制，年初招商引资工作指标下达到个人，年终量化考核。招商工作业绩突出的，予以重用提拔。以更好发挥招商人员主观能动性，培养和造就一支高素质、复合型、专业化的招商人才队伍。

招商方案怎么做篇二

前言

中法文化年这一表现中法两国在各种不同领域的密切关系的盛会又迎来了一个特殊时刻。

20xx年6月，中国文化部对外文化交流中心、法国雷恩音乐节组委会、法国驻华使馆音乐推广站将联合在中国举办一个别开生面的国际音乐节。

此次文化交流的目的是将法国最有代表性的当代音乐带给中国的观众。法国最著名的“雷恩国际音乐节”将被直接邀请到中国，并与中国本土最有代表性的现场音乐家与乐队共同演绎中法文化年最精彩的户外节目。届时，我们将声乐、电子等传统的表演形式与现代城市的发展趋势相融合，呈现一场特殊的听觉盛宴。

此次国际音乐节旨在通过交流与对话，以满足现代城市的年轻一代对文化多样性日益增长的需求。北京也将通过与世界的文化交流，证明其是名副其实的文化之都。北京着眼于发展与创造。我们看到这里人们的城市生活、消费观念和生活方式在不断改变，这一切也是北京艺术创造力和想象力的源泉。

音乐节期间，中法著名乐队和dj共计百余名音乐家将在北京市区最具都市生活代表性的大型户外场所同台演出，拟接待观众数万人，并通过与国内外大型媒体共同合作覆盖全国乃至亚洲和欧洲。

音乐节特点

1.展现不同类型法国音乐的最大演出，法国雷恩国际音乐节选送6个法国顶级乐队现场表演，7位国际著名dj，共计70余位艺术家

2.首次在政府主办的文化活动中云集中国当下最具代表性的现代音乐领军人物及乐队近30人，4个乐队；2名dj；5位歌手（暂定名额）

3.音乐节按照国际惯例采取露天形式在晚间举办，所有参与者可以自行携带或租用帐篷、桌椅等设施

4.最大的露天音乐会，预计每场5000—10000名观众参与；将是中国有史以来最大的国际型现场乐队表演

5.音乐节将成为所在城市当晚最盛大的午夜狂欢嘉年华，音乐节现场将设置食品、饮料、法国特产、所在城市特产、音乐出版物、图书、旅游纪念品等各类商品销售位若干，最大的丰富音乐节活动设置，充分满足城市时尚人群的休闲消费欲

6.音乐节特设整体vi系统，为本次大型户外活动提供细致入微的全程引导服务

7.音乐节将成为中国城市高度发展的时尚文化生活标示之一

注：音乐节详情另见策划方案

雷恩音乐节中国巡演—20xx年世界看中国之夏日焦点

政治待遇之高

法国文化年重点项目，两国政府主办，两国文化年主席、两国副部级以上领导将出席并接见嘉宾

社会影响之大

我国首次与西方强国联合打造的大型文化经济交流活动中法文化年即将以本次音乐盛会划上完美句号

时代意义之重

我国首次以国家名义主办“现代音乐”盛事

现代音乐活动首次获准在首都北京公开亮相

本次活动将在中国的外交史、音乐史、社会发展史上留下划

时代的篇章

媒体支持之强

全国百余家强势媒体联合报道

新华社、中新社、cctv、凤凰卫视、人民日报、南方周末、中国青年报、北京青年报、新浪网、中华网、中国国际广播电台、中央人民广播电台、周末画报、时尚……

境外知名主流媒体的全面关注

路透社、法新社、tfi、france 2、法国国际广播电台、法国世界报（le monde）、channel【v】、mtv、香港大公报、澳大利亚国家电视台、加拿大国家电视台、bbc、cnn……

人群覆盖之广

北京、上海、深圳、广州、武汉、西安等全国重要城市中精选3-4家（北京为指定城市），每场5000—10000人的现场音乐会，瞬间感召各地时尚消费精英；

媒体同步覆盖全国上亿现代音乐爱好者及时尚消费人群

演出阵容之最

首次中法现代音乐峰会

欧洲顶级乐队、国际知名dj 共70余位法国艺术家，超豪华演出阵容首次抵华，再现世界顶级音乐盛会法国雷恩国际音乐节的空前盛况；中国现代音乐先驱、教父级大腕、各时期领军人物30余人首次在政府支持下与国际音乐巨星同台交流

赞助合作方案

级别名额内容金额

a类

全程总赞助1家全程总冠名

含一地开幕城市演出独家冠名600万

b类

巡演城市赞助2家巡演分站冠名300万

c类

特别赞助/特别赞助商50-100万

d类

一般性赞助/作为赞助商之一参与20万起

注：每地演出场次限一场，开幕城市演出可考虑两场

a类 全程总冠名回报细则

1.总冠名企业列为本次音乐节全程赞助商及协办单位之一

2.总冠名企业领导受邀出席由两国主席代表、中法文化年组委会、法国大使馆、中华人民共和国文化部中外文化交流中心共同发起的开幕酒会并致辞；相关领导亲切接见合影

3.以总冠名企业的名义在北京举办新闻发布会；企业名称将在全国乃至国际各大知名媒体中连续出现；品牌形象与中法文化年直接挂钩，显示品牌的强大实力，打响国际知名度

4.总冠名企业享有开幕演出城市独家冠名权，该演出现场冠名企业名称将以“xxx”中法现代音乐节出现在舞台上方醒目位置

5.音乐节新闻发布会邀请各大国际国内知名媒体报道，企业代表出席受邀媒体包括：路透社、法新社、新华社、cctv、凤凰卫视、

channel[v]、旅游卫视、中国人民广播电台、人民日报、北京

青年报、sina网、sohu网、yahoo网、中华网等

6.总冠名企业代表将受邀出席中法文化年组委会召开的新闻发布会并发表讲话，企业名称出现在现场醒目位置

7.总冠名企业名称在城市巡回演出中出现在每场醒目位置并安排企业代表出席各城市巡演新闻发布会

8.全程宣传过程中组织部分重要媒体对企业进行采访

9.在指定时间段内允许赞助企业促销时使用本次音乐节及中法文化年的标识；允许企业在中法文化年组委会允许的范围内以本次音乐节名义组织促销活动

10.在全国主流媒体上报道有总冠名商冠名的“xxx”中法现代音乐节相关专题文章50次以上

11.音乐节所有制作物上出现冠名企业logo

12.音乐节各地宣传活动现场出现冠名企业标识

13.音乐节各地演出现场以“xxx中法现代音乐节” 字样出现总冠名企业名称

14.音乐会各地演出现场舞台一侧巨型广告位一块(品牌、产品名、logo；企业自行设计制作)

15.音乐会各地演出现场观众区巨型广告位(品牌、产品名、logo；企业自行设计制作)

16. 音乐会现场产品陈列／产品促销亭(赞助商自行设计制作，组委会统一管理)

b类 巡演城市冠名回报细则

1.冠名企业列为本次音乐节分站赞助商及协办单位之一

2.所赞助城市演出冠名主题“xxx之夜”

3.冠名企业领导受邀出席由中法文化年组委会、法国大使馆、中华人民共和国文化部中外文化交流中心、当地人民政府共同发起的城市巡演开幕酒会并致辞；相关领导亲切接见合影

4.巡演城市新闻发布会邀请企业代表出席致辞，各大国际、国内及地方知名媒体到场报道

5.在活动期间组织部分媒体对企业进行专访

6.在指定时间段内允许地方冠名企业在当地促销时使用本次音乐节的标识；允许企业在组委会认可范围内以本次音乐节的名义进行促销活动

7.在主流媒体上报道有冠名企业名称的音乐节相关文章20次以上

8.当地宣传活动现场出现冠名企业标识

9.音乐节当地巡演所有制作物上出现企业标识

10.音乐会现场舞台一侧巨型广告牌位一块(品牌、产品名、logo；企业自行设计制作)

11.音乐会现场观众区设冠名企业巨型广告牌一块(品牌、产品名；logo；企业自行设计制作)

12.舞台区上方醒目出现企业冠名主题“xxx之夜”

13.音乐会现场设有冠名企业产品陈列和产品促销亭（企业自行制作，组委会统一管理）

c类 特别赞助企业回报细则

1.赞助企业列为本次音乐节特别赞助商及特别鸣谢单位之一

2.赞助企业领导受邀出席由中法文化年组委会、法国大使馆、中华人民共和国文化部中外文化交流中心、当地人民政府共同发起的城市巡演开幕酒会；相关领导亲切接见合影

3.巡演城市新闻发布会邀请企业代表出席

4.在活动期间组织一家媒体对企业进行专访

5.在指定时间段内允许地方冠名企业在当地促销时使用本次音乐节的标识；允许企业在组委会认可范围内以本次音乐节的名义进行促销活动

6.当地宣传活动现场出现赞助企业标识

7.音乐节当地巡演所有制作物上出现企业标识

8.音乐会现场观众区设赞助企业广告牌一块(品牌、产品名；logo；企业自行设计制作)

9.音乐会现场设有赞助企业产品陈列和产品促销亭（企业自行制作，组委会统一管理）

d类 一般性赞助企业回报细则

1、赞助企业列为本次音乐节指定赞助商及鸣谢单位之一

2、赞助企业领导受邀出席由中法文化年组委会、法国大使馆、中华人民共和国文化部中外文化交流中心、当地人民政府共同发起的城市巡演开幕酒会；相关领导亲切接见合影

3、巡演城市新闻发布会邀请企业代表出席

4、允许企业在组委会认可范围内以本次音乐节的名义进行促销活动

5、当地宣传活动现场出现赞助企业标识

6、音乐节当地巡演制作物上出现企业标识

7、音乐会现场设有赞助企业产品陈列和产品促销亭（企业自行制作，组委会统一管理）

招商方案怎么做篇三

代理商政策

1.20xx年12月31日前加盟的代理商首次进货额6.8万，享受5折成为公司代理商，并且每年享受10万元期权，再次进货一次性不低于6.8万元享受3折优惠。低于6.8万元不少于2万元的只享受5折，不进行累计。

2.20xx年1月1日起加盟的代理商首次进货额13.6万元享受五折，成为公司代理商，并且每年享受10万元期权，再次进货不低于13.6万元。以后逐年倍增，至公司上市前半年增加到68万元。

3.代理商协助公司发货，享受5%的物流补贴。

4.代理商自加盟次年开始每年不少于第一次的进 货额。如不能完成，代理商可自行转让代理权限，也可由公司另行安排转让，并补偿现金1万元。取消经销商第二年及以后的期权权利。

代理商经营模式

一．建立分销中心

1.代理商可以在本地区设立分销代理

2.代理商本地区消费会员采取累进消费

3.本地消费会员按公司要求填写申请表

4. 20xx年12月31日前，消费会员一次消费额达13600元，每年享有2万期权。消费会员一次消费额达6800元，每年享有1万元期权。

二、三主粮养生粥坊.

三、美容养生会馆专卖

1.在各大养生馆、美容院建立馆中馆、店中店

2.召开顾客终端会，以“送美丽、送健康”为主题的养生煮粥会

3.与当地的妇联、各个单位工会进行联合开展别开生面的'煮粥联谊会，从而扩大各大美容院顾客群体。

4.开展糖尿病及心脑血管疾病患者跟踪测试服务

5.对肥胖者及亚健康人群进行膳食结构调整测试服务

经济效益分析

1.某区（县）有人口50万人，假设有500人以每人每周消费1斤燕麦米计则该代理商每周的营业额为500×1斤×68元=34000元。按3折成本计，则每周的经营利润为23800元。

2.每月按4周计，则每月经营利润为95200元。

3.每年52周计算，则年经营利润为114.24万元。