无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

发盘函中文篇一

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grinder and shall appreciate it if you would give us the best fob ningbo price. i have

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adam

发盘函中文篇二

geiger, dear sir, i need your quotation for g cans of sliced mushrooms and mushroom stalks, including packing / delivery time / price. the terms are cfr / german port task: thank you for your advance best dear xxx, dear xxx, we have received your inquiry on xx for sliced mushroom and canned mushroom handle according to your requirements. our quotation is as follows: name product: canned mushroom slice and mushroom handle specification purpose: can / carton nw: g packing: ordinary export brown cartons, buyers brand quantity: ctn / conta usa $cfrdaman payment terms: l / c on site delivery date: no later than / / term validity: / (if any) if you have any questions, please let me know at any time.

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we hope to cooperate with your company to expand business. im sorry, we cant accept your counter-offer. please believe us, this is our firm offer.

in fact, we have received many orders from other companies and the price is very competitive. if you accept our price, please dont hesitate to inform us. considering that the price of raw materials has been rising, we hope you can make a final decision as soon as possible.

we hope you can make a decision as soon as possible, and pay high respect to your active press. after our careful consideration, we have received your letter dated, and thank you very much subject to the following offer: please note: we will. please send the trademark "rose" to you by dhl as soon as possible.

in addition, please scan the trademark before packing for our final confirmation. please send us your s / c, we will have a good start and do long-term business in the near future. sincerely.

中文翻译：

盖伊格，亲爱的先生，我需要你方对g罐装蘑菇片和蘑菇柄的报价，包括包装/交货时间/价格条件是cfr/德港任务：谢谢你advancebest regardsxxx亲爱的xxx，我们很好地收到了你方于xx日根据你方要求对蘑菇片和蘑菇柄罐头的询盘，我们的报价是以下：姓名产品：罐装蘑菇片和蘑菇柄规格用途：罐头/纸箱nw:g gw：包装：普通出口棕色纸箱，买方品牌数量：ctn/conta美国$cfr达曼付款条款：信用证现场交货日期：不迟比//期限有效性：/（如有）如有疑问，敬爱的先生，请随时通知我，非常感谢你方报盘，但经过我们仔细研究，我们发现你方价格太高，我们知道你方货物质量很好，与欧洲生产的产品相比，你方价格比你方竞争对手高，我们希望你方能将价格降低大约美元/箱，我方认为这一让步应该被你方接受亲爱的xxx，谢谢你方的评论，我们得知我们的样品符合你方的要求，我们的质量是可以接受的，但很遗憾，你认为我们的价格比其他国家的同类产品要高，我们希望与贵公司合作，扩大业务。很抱歉，我们不能接受你方的还盘，请相信我们，这是我们的实盘，事实上，我们收到了很多其他公司的订单，而且价格很有竞争力。如果你接受我们的价格，请不要犹豫地通知我们，考虑到原材料的价格一直在上涨，希望你能尽快做出最后的决定，希望你方能尽快做出决定，并向你方积极的新闻界致以崇高的敬意，经过我们的仔细考虑，我们收到了你方年月日的来信，并深表感谢，我们决定接受以下报盘：请注意：我们会的请尽快用dhl将“玫瑰”商标寄给您。

另外，请在包装前扫描商标以供我们最终确认。请将您的s/c寄给我们，我们将有一个良好的开端，并在不久的将来做长期的生意。此致。

发盘函中文篇三

一、实习目的

1通过实习培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易实习，让我们能够在一个国际商业环境中切身体会商品进出口 交易的全过程，也能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口 交易的主要操作技能。

2通过实习培养外贸实务的具体操作程序，使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧;

3让我们能运用经济计量学等方法分析和研究国际经济贸易中的一些实际问题，具备一定的科学研究能力。

4让我们具备扎实的专业知识。国际贸易专业人才必须掌握国际贸易专业基本理论知识和基本技能，要通晓我国外贸政策和理论、国际贸易规则与惯例进出口 交易程序与合同条款等。

5熟悉本专业工作的内容，培养学生理论联系实际、观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后从事相关工作打下良好的基础。

二、实习时间

20_年x月01号至20_年x月30日

三、实习地点

_电气有限公司

四、实习单位及岗位介绍

(一)实习单位介绍

我实习的单位是_电气有限公司。_电气有限公司主要经营：温度变送器、压力传感器、压力变送器等产品。公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用户至上用心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。

(二)实习岗位介绍

我从事的职务是外贸业务员。主要职责就是搜索联系客户，利用电话或者外贸函电和客户交流商谈相关事宜，最 后与客户建立合约。

五、实习内容和过程

(一)了解公司基本状况及市场分布

迈出大学，踏入社会，找到了第一份工作。去公司的第一个周，经理没有给我安排具体的工作，让我先了解一下公司的情况，然后就发给我本公司简介，公司简介主要介绍了公司的历史以及经营产品。在上班期间，我严格按照经理要求，细心认真的了解公司基本情况，公司产品，并认真记下了它们的中英文学名，主要用途，主要销路。熟悉公司市场分布。我们公司主要销往中亚等地，主要客户也是来自这几个地区，或者是这些地区的代理商，相对于这几个地区，北美、等地区的业务量只占比较少的一部分，虽然这些地区也有很多的市场需求，但由于市场垄断以及关说等贸易壁垒、市场需求等原因，这些地区的市场和销量并没有很大发展，从一定程度上限制了公司的业务量，通过这一段实践对我公司产品市场分布的了解，我觉得公司的市场走向可以从两方面一起发展，一方面，进一步拓展原有市场，做大市场，占领更多的市场份额;另一方面，发展新的市场，可以派遣公司员工去当地市场做实地市场调查，了解当地的真实状况。

(二)具体实施过程

2发盘、询盘、还盘。公司让我给客户发邮件，也就是贸易中说的发盘，虽然刚离开学校可毕竟对专业学的不精，所以忘了发盘的内容，幸好又看了一遍书。就这样几天一直在寻找新的客户，希望能赶快建立一笔业务，拉一笔单子，让公司看看我的实力，但好像并不那么容易。客户向我发来询盘，我及时回复货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及型号等，然后给客户做正式发盘。客户又发来还盘，我拿不定主意就请示了一下经理，经理同意了接受。经过洽谈收到了客户的正式订单，也是我的第一笔订单。

3下生产订单。得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给业务部。

六、实习总结和体会

在这几个月的工作当中，我感觉自己受益匪浅，学到了许多在学校不能学到的东西，懂得了许多与人相处，做事的道理。

发盘函中文篇四

dear sir or madam,

your letter of 日期asking us to offer you the product has received our immediate attention . we are pleased to be told that there is a

great demand for our products in 某市场。

in compliance with your request ,we are making you the following offer subiect to our final main products

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packing：

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payment:

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interest your early order.(we hope this offer will be of interest to you,

and look forward to hearing from you soon.)

yours faithfully,

发盘函中文篇五

购货发盘

are prepared to order 20 cases of black tea at 10 pounds per kilogram. 我公司准备订购二十箱红茶，每公斤十英磅。

now order 10 machine tools at us $ 10 000 per set cif shanghai. 我公司现订购十台机床，每台cif(到岸价)上海1万美圆。

are ready to purchase 200 tons of copper at the price closed at london metal exchange on 15 th.

我公司即可按伦敦五金交易所15日价购买二百吨铜。

can book 20 000 tons of fertilizers at us $ 200 per ton fob osaka. 我公司可订购二万吨化肥，fob(离岸价)大阪，每吨 二百美圆。

d like to buy 100 tons of bitter apricot kernels as per the terms and conditions reached last time, to be shipped at the end of march.

我公司想按上次谈成的期限和条件订购二百吨苦杏仁。三月底交货。

售货发盘

can supply 1000 tons of tallow at us $ 300 per ton fob sydney. 我公司可供一千吨兽脂，每吨300美圆，fob(离岸价)悉尼。

d like to supply you 100 tons of walnuts at the price reached last time plus 5%.

敝公司想按上次交易价加5%向贵公司供应一百吨核桃仁。

now offer l00 tons of bitter apricot kernels at the lowest us s 1000 per ton cif shanghai.

我公司现报盘一百吨苦杏仁，每吨最低一千美圆cif(到岸价)上海。

are prepared to offer 1000 tons of groundnut at the market price for immediate shipment.

我公司准备按市场价供应一千吨花生仁，即期装运。

is our offer for 10 000 pieces of table cloth at us cif new york. 这是我公司的报盘，一万块台布，每块5美圆，cif(到岸价)纽约。 stipulating the term of validity 规定有效期

offer is open for three days.

该报盘有效期为三天。

发盘函中文篇六

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解，巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题，分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算，询盘，发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡，竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在2月里的一天中接到了在香港发展20多年的金堡葡萄酒国际贸易有限公司在深圳分部市场发展招聘国际贸易业务员的面试通知，到了深圳外贸分部，在hr的介绍下，了解到公司的发展历史，体会到公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和法文，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。

在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘，商务谈判等等但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客

发盘函中文篇七

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解，巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题，分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算，询盘，发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡，竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在2月里的一天中接到了在香港发展20多年的金堡葡萄酒国际贸易有限公司在深圳分部市场发展招聘国际贸易业务员的面试通知，到了深圳外贸分部，在hr的介绍下，了解到公司的发展历史，体会到公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和法文，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。

在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘，商务谈判等等但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客

发盘函中文篇八

(邮件解读：客户告诉你他是一个主要的分销商，言外之意就两个，一个是他的需求量会非常大，第二个就是他在当地对这个产品有绝对的定价权。谁白了就是告诉你他很牛叉，所以你在报价的时候要先掂量掂量。后面又说他们在寻找长期的合作伙伴。注意“长期”这个词用的很巧妙，就是告诉你他们不是一榔头买卖，如果价格合适，产品质量过关，他们是有后续订单的。邮件中的第二句话无意就是在向你示威，希望你不要随意报个高价蒙混过关。)

(邮件解读：向你们索取产品目录，给你们一种貌似有大规模采购意向的“错觉”，同时涉及保险，运费等具体操作层面的信息询问，貌似马上就要购买一样)

(邮件解读：让你亮出你具有竞争力的一面，就是让你提高产品品质的同事降低价格，然后在重复自己有大的订单量给你施压。好像如果不把最低价格报给他就不行)

(邮件解读：在时间上给你施加压力，言外之意就是如果不尽快回复我们随时可能换成其他人家的)

德克

2017年5月6日

以上短短的一封询盘邮件，处处“杀机”，如过你不能正确读取客户的信息，就无法正确针对性的进行回复。所以外贸新人应该多看看外贸客户的询盘邮件，这样有助你快速的学习和成长。

希望这篇中文询盘范文解读对您有所帮助。

发盘函中文篇九

dear adam,

the new price has already reached to the bottom of price range. you can not buy angle grinder of similar quality at such a price anywhere else. however, as this is the first time to do business with you, we accept your request to give you a discount of 5%.

as we have received large numbers of orders from our clients, it is quite probable that our present stock may soon run out. we would therefore suggest that you take advantage of this attractive offer.

we look forward to receiving your first order.

sincerely,

frank

发盘函中文篇十

为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业中解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能及就业能力。本人与2022年x月x日至2022年x月x日期间，在__国际贸易有限公司(以下简称国贸公司)__分部实习，主要参与__进口__物流和市场贸易;货运集装箱运输__，然后通过物流运输__，另外，参与为进口__办理各种展厅入驻手续、签订租赁契约和商品的包装，提供__展厅及市场的相关咨询服务;收集__企业相关资料，了解__在__的发展市场，跟酒店和餐馆谈业务并签订长期合作合同。

同时，也借此实习报告的机会对这段时期的工作及体会稍作总结。

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解，巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题，分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算，询盘，发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡，竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

在公司的实习过程中，接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实现了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到到很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘，商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通。

实习期间，参加了多场企业培训，培训中，我发现，在高层的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥"众人同心，其利断金"的加乘力量，企业才能持续成长。

三、收获与感想

第一，自身定位，加强外语学习在。所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。

第三，要有很强的动手能力，实践能力很重要。在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，“读万卷书，行万里路”。要知道梨子的味道，就应该去尝一尝梨子。抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。

通过本次实习，使我受益匪浅。基本掌握进出口贸易的工作流程。例如国际发盘、还盘、fob报价，信用证及t/t，d/t等。使我明白了学懂书本理论还是远远不够的。也知道了书本理论和实践的差距。我们要结合书本理论和动手实践。才能在国贸上得到完美体现。以至在以后的工作当中也牢记这个道理。才能在社会上占有一席之地。