在当下社会，接触并使用报告的人越来越多，不同的报告内容同样也是不同的。优秀的报告都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是小编带来的优秀报告范文，希望大家能够喜欢!

台光试用期工作报告 试用期工作报告篇一

弹指一挥间，一个月已悄然而过，从6月3日进入***大家庭，任*******以来，感觉这一岗位非常适合自己，现就将我一个月工作情况作如下汇报：

首先，从我来****的第一天，就给自己确立了目标，一定要实现自己的事业梦。不管在这能不能实现自己的梦想，我都会踏踏实实、认认真真的过好每一天，一定要让每一天都过得充实有意义。为此，我设定了每日的工作计划和任务，每天都忙忙碌碌，虽然有时感觉累，但是我觉得值。为了我的梦想，必须先苦后甜，必须从现在开始好好努力，不能再虚度；为了我的梦想，必须严格要求自己，必须做最好的自己。

其次，是对我一个月来工作情况的汇报。主要分三大块：

一、工作完成情况 1.文件的编撰

2.项目材料的上报

6月3日至今，协助****上报项目5项，主要有《******》、《*****》、《*****》、《****》、《*****》中期评估材料，此外，还协助******完成了《*****》可行性研究报告的查漏补缺及该项目的备案工作，2015年*******的策划和筹备工作等。

3.档案规整

为了尽快掌握公司历年来项目申请/验收情况，按照个人新的思路，将2012—2014年项目档案，统一进行了规整。根据申报时间的先后顺序，将各个项目本子申报和验收情况作了统一编号处理，如2012s0

1、2012s02；2012y0

1、2012y02等等，一直到2014s11，总共51项，其中2012年规整出26项，2013年14项，2014年截至目前11项。并按照年份进行摆放，这样不但有利于我们部门方便查找项目资料，而且在紧急的情况下，别的部门也可以按照清单顺序轻而易举的找到所需文件，于人为己都方便。

4.其他工作

参加公司组织培训学习3次，一是产品配比的学习，二是对产品包装袋及发货流程的学习，三是安全教育培训，都深有感触，每次都收货满满；此外代表公司参加外部会议3次，分别都整理了相应的会议纪要汇报给上级领导；其他领导交办的临时性工作。

二、个人学习情况

为了能很快的适应公司工作环境，进入最佳的工作状态，我先后学了公司《员工考核制度》、《内控制度》；了解了《****手册》、《****》；还有《******》，*****等。通过学习使我更加的热爱我的工作，觉得在这工作很光荣。

此外，还通过自学和查阅相关资料，了解了复合肥和复混肥的区别，学习了****四大系列产品：*********，对公司产品有了一个概括化的了解，相信今后我会加大力度继续学习，力争在最短的时间内掌握我公司产品信息，包括销售价格、销售网点、产品搭配、销售渠道等，做好下一步的推广宣传，提高公司知名度和信誉度。

三、

①工作中不够聪明，不会灵活处理事件。所以我选择笨鸟先飞这条路，自己多学多问，只有掌握了足够的知识才能体现自己的价值，为公司贡献自己的力量。

② 不擅于言语表达。只有埋头苦干，不知道抬头仰望，不懂得能说会道，可以用俗话来说就是拉不上台面，为此，我专门买了一本《演讲与口才》来锻炼自己的表达能力。

③ 工作中略有情绪化思维阻碍，导致工作目标不坚定。工作中难免会因为自己情绪的原因，对工作产生厌烦心理，为此，我买了《35岁之前，与别人拉开距离》这本书，目的就是时刻提醒自己要明白自己的奋斗目标，一定要坚持到底，决不能放弃，所以我每天利用上班和下班在路上的2个小时，阅读这本书，为的就是不让自己有半分懈怠，一定要咬定自己的奋斗目标，并为其而努力奋斗。

最后，谈一谈个人建议及想法，其实说到这个话题，我觉得应该有很多这样或者那样的建议或者不满，但是对于我来说，却觉得都不

是什么大事，都是能接受的。包括公司的管理模式、体制改革、人员结构，我觉得上级领导安排得都很到位，虽然我刚来的时候也曾抱怨劳动太多，工作太过于程序化，导致工作效率降低。但是，回过头来想想，真的是对的，一个公司想要做大做强，必须得有规范的规章制度去约束人；一个团队的建设，必须得有每个人的努力协作，才能共同进步。所以我只想说，我能

豪。

*********一员，我觉得很光荣，很自汇报人：***** 2014年7月8日

台光试用期工作报告 试用期工作报告篇二

试用期工作报告

时间过的很快，不知不觉来到s2已经快3个月了。在这三个月中，我收获了很多，也认识了很多可爱的同事。比如霸气的朱总，亲切的丹娜姐，热情的陈艳，耐心讲解面料知识的楼师傅等等，大家给予了我足够的宽容、支持和帮助。当然还有我们何姐带领的最最团出色的电子商务团队。我们的s2淘宝商城旗舰店开业仅一个月，仅日销售额就达到了2w，这在淘宝的卖家中是一个非常了不起的起点！这段时间里，在大家的帮助、努力下，我通过不懈努力，各方面均取得不小的进步，渐渐的和整个大家庭更加的融洽了。

在这两个月中，我本这“把工作做的更好的”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成本职工作。新到s2，担任电子商务市场营销部经理，虽然是我的老本行，但是面对新的工作环境，新的公司体质，我必须从新开始，一步一步扎实前进。作为一个市场推广，我必须努力去了解s2的情况，这样才能更好的把s2推向大众，让更多的消费者接触s2，了解s2，购买s2，并为我们推荐更多的人来接受我们s2的衣服。其实作为一个推广人员，对写作文字和营销广告意识的要求非常高，而且一定要有细心、细腻、耐心的心态。在这期间虽然出现了不少的问题，但是这些问题对我来说，更多的是一笔财富，我相信在解决我所遇到的问题会为今后的工作积累下更宝贵的经验。

在今后的工作中，我将在以下几个方面继续努力：

1、在公司方面，要更加熟悉公司的情况，比如产品、品牌、定位以及规章

制度和各部门的工作流程。以期能更好的融入整个s2大家庭。

2、在自身修养方面，加强整体素质的提高。尤其需要学习人与人之间沟通的技巧，学习怎么公关；更要充分利用培训和分享会等公司提供的学习

机会提高自己，并分享给大家，促进团队的一起成长！

3、在工作上，我要加强自己的营销意识，完善自己的工作流程，加强对下

属的管理和工作的安排。对于线上的推广，我要合理做好推广计划，上

报每月、每期的预算，认真及时的完成上级给我的工作和任务。犯了错

误要能扛起来。

4、生活方面，我要加强和团队的交流和沟通，大家始终一心。把团结放在重点位置。

杉杉s2是咯团结奋进的大家庭，十亿个亿个朝气蓬勃的、年轻的、充满激情的团队。最后还是需要再次感觉大家对我的帮助和鼓励，这也将是我对公司风险的使命源泉。在今后的工作后总，我将继续努力，争取短时间改善现存的个人不足，以饱满的精神状态和扎实的工作作风，做好自己的本职工作。对未来，对s2，对电子商务部，我充满了期待！我相信在不久之后，我们的电商团队一定会成为业内的顶级团队！

我们不相信个人，我们只相信团队！

袁迪

2011年7月27日星期三

台光试用期工作报告 试用期工作报告篇三

【试用期工作总结报告】试用期总结

报告

最近发表了一篇名为《【试用期工作总结报告】试用期总结报告--严子恒》的范文，感觉很有用处，希望对网友有用。试用期总结报告--严子恒

平凡之路

阳春三月，桃花送春。

暖人的午后阳光从窗外照射在我的眼睛上。眨眼才发现我来到东方财富这个大集体已经三个月了。在我还没有做好迎接下一阶段挑战的时候，试用期已经结束了。

说一说我在这三个月的试用期当中学到的一些东西和内心的一些真实体会。

初入东财，内心也是有点小激

动的，毕竟也算是托了朋友的福可以找到一个符合自己预期的销售岗位。一直想着一定要好好工作，不能给朋友丢脸呀是不是？

之前从事过一段时间的销售工作，对网络营销也有一定的经验，入职后首先需要掌握的就是产品知识了，工欲善其事必先利其器嘛。前半个月基本上都是在认识我们的产品。叫做choice金融终端，听名字好像很厉害的样子。后来从培训中得知我们是利用大数据来对市场进行分析的，原来如此。从大数据这个点上面我大概知道它的卖点在哪里了。

随着对产品的熟悉，也慢慢的开始正式的展开销售工作，从最基本的打电话到微信和qq跟进客户，到成单后的业务流程也开始学到。这点对以后工作的正常运行起到一个比较好的领头作用。

12月是部门成立以来业绩最好的一个月，当月的业绩是2002183元，拿

下订单649个，销售冠军当月完成了371788的优异成绩。在大环境都好的情况下，范文top100我也有幸能有两万多一点点的收获。

可是！野蛮生长的销售都是不合格的。

在合规展业的过程中，我开始发现了我的不足，从客户的初次接洽到最终成交，没有寻找到一个比较让我满意的跟进流程。无非就是每天问问客户用的好不好？您有考虑购买吗？您这边有什么我们可以帮助的吗？我们现在有优惠活动哦要不要考虑一下多买几年呀。。。

低级销售，这是我对自己第一个月的评价。1.只从自己的角度出发，以成交为第一目的，没有考虑过客户的感受。这样的成交率是十分低下的。2.没有对客户群体进行具体细致的分类，导致大单做成小单，成交单变成失败单。3.没有对客户的跟进流程进行梳理，也导致流失了一部分本来可以成交的客户最后自然

流失或者被市场消化。这三点是比较致命的失误。

在后来的超越组销售技巧交流会上，我收获很大。

2016年1月，行情一片惨淡，经历了多次熔断和千股跌停后的市场丧失了信心。散户开始不买账，不再消费我们的产品。续费客户开始不买账，不再消费我们的产品。对我们的业绩造成了很大的影响。这个时候要开始有意识的去划分客户群体，放弃掉不可能购买的客户，把更多的精力放在那些身在市场不可自拔，有研究精神的个人和机构用户，1，对专业个人来说，他们对市场是有信心的，不管是涨跌，他们不会离开这个市场。2，对机构客户来说，软件只是他们工作的一个常用工具，市场好坏与他们无关。所以尽管1月比较惨淡，我们还是拿下了893393的业绩。

从一月开始我们就在一直商讨如何提高业绩的问题，每天都会讨论，想了各种办法，其实做业绩有时候就是一

件很枯燥的事情，重复的接触新客户，跟进老客户，再接触新客户，跟进老客户，当每天的付出没有业绩来回报的时候，对个人的信心和工作热情是有打击的。但是没有办法，承受不了压力就别做销售了。

有句话叫做业绩就是尊严。在销售这条路上，以业绩论英雄。

想到的办法就是量变引起质变。我觉得很好。

二月份是比较难熬的一个月，过年前一周客户们开始休息，上班后一个周客户还在休假。后期通过续费政策的刺激和大家的努力我们也拿下了957660元的业绩，经此一役，也断了我们依靠续费生存的道路，也开始引起我们对新增客户的重视。

随着添加的客户越来越多，难以管理。我开始对我所有的客户开始综合管理，微信不能分组所以通过每个人的账号到期日来进行备注，这样我能知道哪个人什么时候到期，便于我及时和他联

系，qq上通过分组和日期划分两种方式结合。需要重点联系的客户在笔记本和表格中进行标注。思想汇报专题这对我的工作效率有一定的提升。

都说成功一定有方法，失败一定有原因。在大环境好的时候那就拼命做业绩吧，在市场疲软的时候就总结得失吧。

我曾经学习如何把飞机起落架加工的完美无缺一丝不差的安装在飞机上。我也曾经学习如何在茫茫人海中找到一个愿意做投资的人。现在我要学习如何在海量的电话名单中寻找属于我的一个两个三个无数个choice金融终端的使用者。

销售这条路很孤独，一万人与你同行，最后陪在你身边的只有自己不变的信念。我行，我可以。我一定可以。

曾经有个人在我选择这条路的时候对我说：希望你一路错到对。

希望多年后经过我的努力，他能亲口告诉我：你的选择是正确的。

ps：对于电商团队的两点小小提

议。

1）电商团队成立时间不长，所以还没有形成完善的工作体系，每一个

销售人员都是各展神通，希望能有更多的机会把大家撮合在一起进行交流学习。少数几个人撑不起整个电商团队。只有每一个人都是销售冠军。choice才能在市场上有足够的知名度。业绩才有可能蒸蒸日上。业绩也从侧面反映了产品的优劣。

2）电商组成员希望不分彼此，最全面的范文参考写作网站在发生业绩有争执的情况下不必因为少

量的提成影响同事间的和睦。让他三尺又何妨？

以上就是《【试用期工作总结报告】试用期总结报告--严子恒》的范文全部内容，讲的是关于客户、业绩、销售、市场、一个、开始、工作、我们等方面的内容，觉得好就按收藏下。