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河南省洛阳经济学校教师篇一

一、洛阳概况

二、市场概况

三、竞品状况

四、本次洛阳之行所采取的策略

五、感受

继新乡市场成功开拓之后，根据公司商务推广部门的人员配备及河南省医药市场的实际情况，商务推广组将第二试点战场选择在洛阳。

洛阳市场的开拓，我们仍然本着完善模式、培养人才、锻炼队伍的宗旨，力求通过具有代表性的两个完全不同状态的市场，摸索并总结出一套具有极强可塑性和实战性的经验型文本模板。

商务推广组仍然由原班人马组成，于2007年8月7日从北京出发，8月8日抵达洛阳开始工作。本次工作共历时18天，其中用于市场调研的时间为7天，比新乡大大缩短；用于市场开拓的时间为9天，其余两天为路途时间。

本次洛阳市场共开发7个县，还有两个县没有开发，成功谈成7个客户，销售六片板装苏榕7件、盒装乙螺1件。

一、洛阳概况

洛阳市位于河南省西部，地处亚欧大陆桥东段，横跨黄河中游两岸，“居天下之中”素有“九州腹地”之称。洛阳地理条件优越。它位于暖温带南缘向北亚热带过渡地带，四季分明，气候宜人。洛阳东邻郑州，西接三门峡，北跨黄河与焦作接壤，南与平顶山、南阳相连，总人口646万人。洛阳现辖偃师市、孟津、新安、洛宁、宜阳、伊川、嵩县、栾川、汝阳等一市八县和涧西、西工、老城、廛河、洛龙、吉利六个城市区。

二、市场概况

洛阳是河南省的第二大城市，经济水平在河南省处于上游，市场相对比较活跃，是中国中药的发源地之一，其具体概况可以从以下几个方面来描述：

（一）经济相对较为发达，医药市场比较活跃和成熟，但药品价格不是很高。

（二）政府监管相对较严，但医保和新农合的建设还相对滞后。

（三）全国调（diao）货、串货,也可堪称小型医药集散地。

（四）医药商业主要由鼎信、华卫、康达、明康、康宝、万国、中原康城、康祥等八大商业控制，其中以鼎信、华卫、康宝、康达、明康最为典型。

（五）市区的终端药店主要由鼎信、华卫、康达、万国、济生等五大医药连锁和好一生、开心人、本草堂等三大医药超市所控制，其中以鼎信、华卫、康达、万国最具有代表性。

（六）临床渠道主要由个别的商业公司和挂靠商业公司的个人代理商在操纵，其中以康达、康宝挂靠的个人代理商为最多。

（七）各县级的医药市场情况各异，相对具有不平衡的特点。

（八）各县级的终端药店，基本由县医药公司及其连锁公司所占据，但多数都为加盟店。

（九）渠道操作基本都下沉至各类终端，个人代理商极为隐蔽，对各类品种都不易快速兴奋。

（十）代理商的类型可分为自然人型和商业公司型，其中自然人型代理商主要有各商业公司的业务人员、各生产厂家派驻各地的业务人员、挂靠商业公司的个人代理商、纯游击型个人代理商。

三、竞品状况

洛阳市场的竞品，除在几年前南昌“山易亭”曾稍有“辉煌”及山东新达跃跃欲试外，现在基本都比较平静，品类也较少。具体竞品如下：

（一）“山易亭”尼美舒利分散片

1、生产厂家：南昌飞弘药业有限公司

2、规格：0.1*10s3、价格：代理价为3.80---3.90元，零售价为5.00---8.00元，个别地方卖到10.00元和10.50元。

点评：洛阳是“山易亭”在河南省的大本营，原为我方代理商---任彦兴在操作，后来由于林洪忠以其特殊的身份插入并干扰市场，所以该产品就一直没有抬头之日。

现在的洛阳市场，在我方苏榕未全面进入之前，山易亭在同名竞品中姑且属于布货最广的，但其也只能说是占据冰山一角，从销售情况来说，也只能用“不足一提”来形容。

（二）其他

1、“灵泰邦尼”尼美舒利片：牡丹江灵泰药业股份有限公司的，洛阳市场出现的规格为50mg*12s，50mg*20s，其只能在个别地方零星看到，销售状况也不乐观。

2、“瑞芝清”尼美舒利颗粒：海南中瑞康芝制药有限公司的，其在诊所内仍然按一元一袋的方式来销售，销售情况还是不错，但市场布货很小。

3、“力美松”尼美舒利分散片：湖北丝宝药业有限公司的，仅在一家靠近洛阳中心医院的药店见过，其零售价格原来为24.00元，现在降为20.00元。（在这家药店同时见到了苏榕，零售价为25.00元）

四、本次洛阳之行所采取的策略

（一）快速市场调研，快速掌握市场状态

通过对新乡工作的具体分析，以及事前对洛阳市场的充分预估，商务推广组决定采取快速市场调研的方式，快速地掌握该地的市场状态，在有限的时间内，为实际的市场开拓预留充裕的时间。

由于在出发前，我们已经对洛阳各渠道业态的信息进行了初步的确认，已经基本明确所需调研的各个基本点，所以我们前后仅用7天的时间就完成了调研的工作，并基本掌握了洛阳的市场状态，为后续的工作的夯（hang）实了基础。

（二）价格拉升，为市场整合留空间

针对洛阳市场下沉至终端的现实及目标代理商的市场覆盖能力，我们在谈县级代理商之前就遇到了一些意欲做洛阳地区的地市级代理商，所以从综合角度考虑，我们把代理价位放至2.10元（个别的除外），为将来的市场整合预留空间。

（三）因地制宜，走县串乡

洛阳的市场与新乡属于两种不同的状态，针对其代理商渠道下沉的特点，我们在寻找目标代理商时并没有只局限在县城内，而是根据当地的实际情况因地制宜、县乡联动，本次大部分的代理商及其信息都来源于乡镇级终端。

（四）做深卖点、事实胜于雄辩

本次洛阳之行，可以说我们用上了全部的招术，在涉及产品“疗效”这一卖点时，我们用实验的事实令对方信服：

1、崩解实验

2、亲身体验

五、感受（这是我在五年前发表于网上的，今天再用，仍然感触颇深）

人行天地间

悲喜压双肩

足道登攀千难万险

独尝世上苦辣酸甜

看萧何月下追韩信

观勾践卧薪尝苦胆

做营销人千锤百炼

行营销路策马腾鞭

一声两声道破玄虚真谛

万语千言难酬壮志云天

尾声：虚心做人，方为人上人；

行吾事，察雅言，营销人智创营销天。

2007-8-29

河南省洛阳经济学校教师篇二

洛阳市中心苗圃2004-2008年工作总结

近五年来，洛阳市中心苗圃在市委、市政府的高度重视下，在局党组的正确领导下，每年紧扣单位发展目标，坚持以“建设一流景区，提供一流服务，树立一流形象，创造一流效益”为总体目标，积极建立和完善管理体制，狠抓干部队伍建设和单位经济发展，积极推进各项工作，实现每年经济收入稳步递增，圆满完成了每年各项目标任务，现总结如下：

一、近五年来完成的主要工作、主要成绩及存在问题

1、建立、健全各部门制度，不断加强单位内部作风建设。中心苗圃每年年初不断完善机关管理方法，并根据每年市局下发的责任目标，对各部门各人员实行责任包干制。五年来相继完善了办公室、财务、销售、科研、生产后勤等各个部门的工作岗位职责，每人工作效率均与工资挂钩，实现多劳多得，有效提高干部职工的劳动积极性，进一步加强了单位的综合管理。

执行班子例会制度，每周一召开一次班子会议，通报工作，及时解决问题，每月工作一总结、一计划，研究下步工作措施，有效提高工作实绩。严格执行财务制度、车辆管理制度、生产物资采购保管和使用制度，严肃组织纪律和财经纪律，保证了各项工作顺利开展。

2、较好完善园区基础设施建设和科研设施建设。

近五年来市中心苗圃依据国家、省种苗站建设标准，多方筹集资金，加强了内部管理环境的改善、研究设施的强化和研究技术的创新，完善了牡丹研究设备和仪器，相继建成牡丹资源保存冷库，牡丹人工气候室，牡丹成果展厅，牡丹组培实验室。

五年来，中心苗圃每年花会前投入大量资金，对园区环境进行了集中整治，改善了游园道路、护栏，增加了垃圾桶、说明牌、指示牌等旅游基础设施，大大提高了园区的园艺化水平。设立了接待服务中心、工商管理投诉站、警务区等服务设施，实现了规范化管理。并于2007年改建了牡丹展厅400平方米，于每年3月中旬对外开放。自04年以来共投资360万元，重点对南院国际牡丹景区进行园艺化改造。共修建园艺化道路8180㎡，观花长廊2 座，旅游公厕1座，设置道路指示牌200块，品种指示牌1000余个。完成主景区绿篱3000米。新设垃圾箱500个，确保花会卫生设施美观实用。

3、做好花会营销工作

五年来始终坚持以“建设一流景区，提供一流服务，树立一流形象，创造一流效益”为总体目标，积极围绕提高牡丹观赏效果和园艺建设水平为中心思想，加大牡丹调整改造、种植力度，并通过各项花会活动推动景区以牡丹文化为内涵的建设步伐，利用层出不穷的活动使游客留恋忘返，同时使我们得到国内各大媒体的广泛关注，几年来的活动亮点曾多次掀起国内省内媒体舆论高潮，使我们取得了良好的宣传效果和社会效益，增加了可观收益。还通过内抓管理，外树形象，全方位打造可服务性精品景区，较好的提高了经济效益和社会效益。

4、加强引种保护措施，创新管理方法，促进科研工作新发展。五年来，为做好牡丹资源保护工作，促进牡丹产业的可持续发展，市中心苗圃相继建立了牡丹基因资源保护区、精品牡丹园、世界珍稀 牡丹品种园、野生牡丹驯养基地、新品种繁育基地等专属工作区，使研究工作实现科学化、精细化、规范化，具有较强的实用性和可操作性。五年来累计引进、繁育、种植牡丹近150万株。目前达到种植牡丹80万株，收集保存牡丹原始种7个，国内牡丹栽培园艺种620个，引进国外牡丹品种126个，培育新品种317个，牡丹品种总数达到1050个，牡丹盆花产量大幅提高，生产示范功能得到充分发挥。管理实行集约化经营模式，充分调动广大技术人员和生产工人的积极性，改变林业粗放生产管理状况，目标明确，责任到人，严把管理质量，大大提高了牡丹驯化成功率，加快了牡丹新品种的研发速度，为丰富牡丹种质资源积累了宝贵经验。在野生牡丹驯化、新品种培育和牡丹四季开花研究等方面，已具有国内领先水平。

5、取得的成绩

①2005年在第六届花卉博览会中中心苗圃盆花共获得金奖1项、银奖3项、铜奖5项的好成绩，同时“菱花湛露”品种获花卉展品盆栽类三等奖。

②2005年在首届中国绿化博览会中中新苗圃催花牡丹获“名优植物金奖”。

③2005年在首届中国国际林业产业博览会中中心苗圃的牡丹盆花获“林博会优秀展品金奖”。

④2005年中心苗圃的“华煜”牌催花牡丹荣获河南省林业厅授予的河南省林产品“知名品牌”光荣称号。

⑤2007年中心苗圃盆花在中国国际林业产业博览会中获得金奖。⑥2008年完成了“国家牡丹研发与推广中心”的申报工作，使中心苗圃的牡丹栽培、繁衍技术被国家机构认可，正式批准在洛阳市中心苗圃成立国家牡丹研发推广中心。

⑦2008年在第八届花会博览会中，中心苗圃提供的洛阳红牡丹品种盆花展品被本届花博会组委会评为 “特色产品奖”和“优质产品”荣誉称号。

6、存在的问题

五年来，中心苗圃的工作虽然取得了较好成绩，但也存在一些问题，主要表现在①中心苗圃地理位置距市区较远，市民游玩交通不便。②作为观赏公园，园林化建筑资金投入严重不足。③中心苗圃场区周边环境较差，影响旅游形象和旅游收入。④中心苗圃的管理体制不利于旅游景点的市场化运作模式。⑤市场竞争激烈，同行竞相压价，造成行业无序竞争，直接影响全市旅游经济收入。

二、2008年苗圃目标任务完成情况 ㈠、工作目标完成情况

今年共投入150万元用以完成园区改造工作，完成园区周边环境的整治。通过各种经营手段和管理措施，花会期间累计接待政府领导及国内外游客21万人次，旅游团队2100批次，比去年同比增长36.2%，实现综合经济收入300万元。内拥有重大业绩和重要业绩。超额的完成了2008年综合管理和职能责任目标的各项工作。

㈡、主要做法及成效

1、做好花会前园区改造工作，达到提高观赏价值的良好效果。中心苗圃花会前完善牡丹展厅400平方米，并于3月下旬对外开 放。投资150万元，重点完成北院九色牡丹观赏带3000平方米（人工湖护堤美化），对南院“千年牡丹王”景区和北院主景观区进行园艺化改造。新建售票中心300平方米，停车场6000平方米，刷新水泥护栏4000米。完成观赏喷泉、武后池及邙山大渠牡丹园段的清淤、蓄水，完成接待楼、接待中心、过街天桥等的修缮和美化，完成园区周边环境的整治。园内设置道路指示牌30块，品种指示牌600余个；设置照相台50个，休憩石凳30个，满足游客照相和休息需要；新设垃圾箱50个，确保花会卫生设施美观实用。为进一步提高国家牡丹园园艺水平和观赏水平，我们通过早、中、晚品种花期差异和九大色系花色差异对牡丹种植区域进行规划调整，以品种的换域移植达到提高观赏价值的良好效果。

2、生产科研紧密结合，保证牡丹花开质量和时间。

做好牡丹生产管理的同时，使生产工作与观赏效果紧密结合起来。根据今年的天气情况，将提前预测出初花期、盛花期、落花期的具体时间，并根据实际需要进行技术调控，2月中旬，对部分早开牡丹品种采用拱棚覆盖等措施进行保温促开。在南院国际牡丹观赏园搭遮荫棚5000平方米，同时通过降温措施在牡丹展厅设立盆栽牡丹观赏区，保证展摆牡丹每天达到200盆以上，较好的保证了牡丹开花质量和开花时间，使游客花会期间高兴而来，满意而归。

3、加强新闻媒体沟通，加大宣传推介力度，创造可见收益。今年，我们增强与新闻媒体的沟通，分别在人民日报、新华社、中新社、中央电视台、中央人民广播电台、工人日报、河南日报、大河报、河南电视台、河南人民广播电台、河南工人日报、东方今报、河南商报、洛阳电视台、洛阳日报、洛阳晚报、洛阳人民广播电台、洛阳广播电视报、中网、洛阳信息港、中国经济文化网等国内有影响的媒体推出牡丹系列新闻专题、形象广告等，进行宣传报道，提高辐射能力，推动花会各项工作开展。利用现代化传媒手段，通过网络及时向外界传递国家牡丹园牡丹品种、牡丹知识、开花时间、园容园貌，并使赏花群众能够实时观看牡丹开花情况。

为扩大宣传效果，在市区主要路口设置大型广告指示标牌，市区重点路段公交站设置形象标牌，市重点路段设立宣传栏，采取门票代售等方式大力开展门票促销活动，方便市民购票，增加花会期间游客数量，实现良好的社会经济效益。

4、强化单位内部管理，有效提高花会接待水平。

为了提升单位形象，提高旅游品位，成立游客接待中心。制订了完善的花会接待工作方案和运作程序，主要承担着花会接待、营销服务、导游管理等工作任务，按不同的服务对象制定处置预案，更好地完成花会期间上级领导视察接待，市直、友好单位来访人员接待和社会团体、旅行社业务接洽等工作任务，使旅游接待工作更加规范、有序。为全体职工制作了统一的胸牌，全体职工挂牌上岗，为游客提供周到、细致的服务。

为加强安全保卫工作，完善了警务区，设置旅游监控系统。为强化卫生管理工作，完成摊位的规划建设，组建了保洁队。花会前组织专业培训，选拔优秀导游，使其在业务知识上更加专业，从根本上提高接待服务水平。

三、今后一个时期，中心苗圃工作面临的形势和机遇 目前，中央委员会通过了《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》，中心苗圃决定抓住当前国家重视农林项目的机遇，积极争取国家级、省级、市级项目资金。用于加快园区园艺化改造和基础设施建设，重点建好牡丹专题园、精品园、文化园以及道路、停车场、票务中心和旅游商品市场。内抓管理、外树形象，加强职工队伍培训，提高服务水平。

四、今后工作打算。

1、中心苗圃将充分利用国家级牡丹研发与推广中心的优势，进一步加大新品种开发力度，坚持规模与质量并存，建立专家联系机制，加强科技力量，丰富科研内容，努力研究新技术，加速成果转化。积极争取上级资金支持，有计划地开展牡丹基础性、前沿性课题研究工作。

2、中心苗圃将加大园艺化改造力度，多形式、多渠道创造经济效益。与黄河湿地保护处合作建立多功能科普展馆，利用牡丹周年开花技术，使展馆实现全年开放，满足国内外游客常年赏花的需求，增加经济效益。

3、中心苗圃将拓展牡丹第三产业销售市场，进一步加强牡丹副产品、牡丹旅游纪念品的开发力度。目前已对牡丹深加工产品市场进行了详细调查，初步建立了一条牡丹种植、产品开发、生产销售服务链条，目前牡丹化妆品、牡丹浴、牡丹茶、牡丹饼等10余种产品已少量上市，但还需进一步提高质量，打造精品。牡丹生物无公害农药，牡丹消毒剂，牡丹色素染料，牡丹涂料等产品已研制成功，这为牡丹根、花、种子的综合利用开辟了新途径，为牡丹产业的可持续发展创 造了条件。所以中心苗圃将一如既往的促进牡丹产业化的深入开展，建立长效销售机制，推动牡丹产业良性循环。

4、针对苗木生产销售方面，中心苗圃将充分发挥国家牡丹基因库资源优势，建立牡丹标准化生产基地。国家牡丹园拥有1000余种牡丹资源和20多年的专业生产经验，技术力量强，管理水平高，建立了牡丹标准化商品生产销售平台。目前，我们要充分发挥这些优势，严格按照国际标准加快良种繁育和推广，采取公司加农户的形式，巩固和发展邙山牡丹产业带，重点作为品种登录和产权保护工作，把我们的牡丹盆花打造成国内外知名品牌。

5、根据明年在洛召开的“世界集邮展览会”，中心苗圃将提前筹划，组织活动，将邮展与园内花会各种活动有机结合，通过各类花会活动促进洛阳与各国、各地之间的友好交流，展示洛阳完美形象，为创建洛阳和谐文化，培育文明风尚，推动洛阳文化发展、繁荣做出自身贡献。

6、继续积极申请林业种苗科技推广和节水灌溉项目资金160万元用于基本设施建设，加快园艺化改造步伐。

洛阳市中心苗圃

2008年11月11日

河南省洛阳经济学校教师篇三

河南省洛阳监狱端午节

社区服务之慰问敬老院活动安排

一： 活动主题：关爱老人、奉献爱心

二： 活动对象:敬老院孤寡老人

三： 活动背景：

尊老敬老是中华民族的传统美德，然而社会经济突飞发展,竞争愈演愈烈的今天却有越来越多的老人被冷落，是敬老院让这些需要帮助的人重新找到了家,得到了家的温馨,爱的呵护。我们每个人都要走过少年，青年，壮年，老年的人生之路，这是任何人都不能抗拒的自然规律。尊重老人，敬爱老人，说到底就是尊敬自己，敬爱自己。会懂得孝顺父母的我们，更应该打开心胸去接纳敬老院中孤独的老人，给他们欢乐，给他们祝福，陪伴他们去更好的生活。四：活动目的：

借助端午节向敬老院的孤寡老人表示慰问，送去一份关爱和温暖。让他们感受社会大家庭的温暖。通过此次献爱心,走访敬老院的活动,让我们的青年志愿者身心更加明朗,明白阳光是不吝啬每个角落的，同时呼吁我们每一个人从身边的小事做起, 爱岗敬业，争做楷模，奉献自己的一份爱心, 永葆共产党员的先进性，让我们的社会变得更加和谐。五：组织机构

组长：金奇

副组长：韩彬

成员：郭利超 王晓艳 康艳红 张红玲耿丽 毛亚辉 六：活动时间：2012年 6月21日上午 七：活动地点：敬老院

八：活动流程：

（一）活动前期准备：

1．联系敬老院负责人

2．对参与社区服务的志愿者进行培训，并说明注意事项。

（二）活动当日安排：

1.布置场所；

2.敬老院院长或老人介绍他们的情况；

3.领导讲话；

4.王晓艳养生保健操

5.参观敬老院；

6.离开时与老人合影留念。

九、注意事项：

1.参与活动的同志应当服从组织安排和管理，不得擅自离开岗位。

2.在活动中对待人要亲切热情大方，注意个人行为，体现洛阳监狱志愿者风貌，注意维护洛阳监狱良好形象。

3.每位参与者都怀有饱满的热情及认真负责的态度对待此次活动。按分配完成每人的工作，讲团结，讲奉献。

4.活动前的宣传要到位；活动中的文字记录，照相、记录一定要切实做好；活动后要进行总结。

河南省洛阳经济学校教师篇四

河南省洛阳经济学校

2005年上半年主要工作总结

在省社党组和理、监事会的正确领导和大力支持下，我校领导班子以“三个代表”重要思想为指针，以“招生就业为重点，实现学校从生存走向良性发展”为指导思想，不怕困难，与时俱进，使2005年上半年的各项工作取得了令人欣喜的成绩，学校各项工作出现了多年来没有的新气象。

一、进一步理清学校发展思路，制订学校中长期发展战略

经过三年多来的努力，我校已基本走出困境。招生规模和在校生规模逐年增加，实现了以中专为主、本专科联合办学的办学形式；学生就业率达100％，今年上半年已将明年需安置的毕业生基本安置完毕，就业单位规模大、待遇高、条件好，就业对招生的促进作用日益显著；学校债务压力逐渐减轻，学校的社会诚信形象得到确立；各项管理水平逐步得到提高，办学条件逐步得到改善；教职工的思想觉悟逐渐提高，精神振奋，“思进步、谋发展”成为广大教职工的共同心声。在省社领导的关心和大力支持下，学校领导班子审时度势，及时把握学校发展机遇，在多次到外校参观学习的基础上，集思广益，于年初制订了“2005－2007年学校发展规划”，明确提出了今后三年的发展思路、工作目标和主要-1-

工作任务，力争通过三年的努力，使学校发展为在校生达2000－2500人的规模，不仅还清现有全部外债，而且新增固定资产投资600万元以上、通过省部级重点中专验收，使学校工作“上台阶、上规模”，使各项管理工作上水平，并办出2－3个特色专业，实现新校区办中专，其规模达2000人左右，老校区办高等教育，其规模达500左右的基本办学格局，为学校的长足发展打下坚实的基础。

二、认真开展“保持共产党员先进性”教育活动，发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用

根据中央、省、市委统一部署，我校党组织和全体党员积极参加了第一批保持共产党员先进性教育活动。按照洛阳市的工作安排，学校党委制订了活动方案，各支部根据活动方案认真组织落实，全校49名党员全部参加了教育活动。在教育活动中，我们做到了“规定动作不走样，自选动作有创新”。学校领导班子成员个个以身作则，带头参加学习，认真解剖自己，勇于剖析别人，认真开展批评和自我批评。在职的同志都能较好地处理好工作与学习教育的关系，做到教育工作两不误；离退休老党员，学习自觉性高，许多同志克服年老多病的困难，坚持教育活动落到实处，不走过场。在教育活动中，大家联系学校实际，筹划学校发展，为学校领导出谋划策，表现出了极大的主人翁责任感和强烈的事业 心。活动结束后，我校党委被评为教育活动“先进单位”，有四位同志被评为教育活动“先进个人”。

在保持共产党员先进性教育活动中，省社党组和市社党委给予了我校极大的关心和支持。省社党组成员、监事会主任王宗国同志代表省社党组亲自参加我校党委民主生活会，市社党组书记、理事会主任郝忠孝同志亲自参加我校教育活动动员大会和校党委民主生活会，使全体党员倍受鼓舞，有力地促进了我校保持共产党员先进性教育活动的顺利开展。

三、重视抓好招生和就业工作

我校始终把招生和就业工作当作学校的生命线。学校领导班子和全体教职工把扩大招生规模，当作增加学校收入、解决学校生存和发展的主要出路。开学伊始，组织教职工讨论，制订05年招生方案；召开全校教职工大会，公布04年招生人数、教职工完成招生任务情况和全校招生费用支出情况，公开选聘招生科长和高教科长，明确了全年中专1000人、高教200人的招生工作目标。学校领导班子多次主持召开招生就业座谈会，多次召开办公会研究招生和就业工作，在学校经济较为困难的情况下，从人员、经费、车辆等方面全力保障招生工作需要。全体教职工从维护学校生存发展的强烈责任出发，以极大的热情投入到招生工作中，甚至连学 校的外聘教师、外聘临时工都以极大的热情投身到招生工作中。我们还注意根据社会招生变化，及时调整招生工作思路，积极主动向省教育厅争取普通中专“3＋2”招生计划100人，并积极与孟津县移民局联系，以“移民智力开发，实施人才带动战略”形式，由县移民局委托我校培养50名初、高中毕业生，毕业后全部由我校安置工作。在招生方法上，除采用历年来行之有效地办法外，我校还发动教职工广泛建立招生咨询点，积极在社会上发展兼职招生人员，拓宽招生渠道。在高教招生中，我们除积极抓好与浙江大学和西北工业大学远程教育招生的同时，积极与洛阳电大和洛阳职工科技学院联合开办成人专科免试注册入学招生工作。截止目前，中专已实现报到注册交费200人、高教报名交费170人。全体教职工有信心实现今年中专招生1000人、高教招生200人的目标。

四、想法设法改善办学条件

根据我校办学规模和新校区发展需要，我校今年上半年积极筹备办公楼和浴池建设。目前，图纸设计和立项审批、工程招投标工作正在加紧进行。同时，我们还相继投资100余万元，对新校区校园内的高压线路进行了移线改造工程，规划建设了新校区文化设施和照明设施，对新老校区安全设施、学生食堂和学生宿舍进行了改造，新购计算机130余台，新建两个计算机房和两个多媒体投影教室，新购学生双人床150张、课桌600张、方凳800个，及时满足了扩大招生的需要。

五、坚持实行“三公开”，注重加强廉政建设

几年来，我校一直认真执行省社“三公开”制度，从制度上杜绝腐败现象的发生。上半年，我校利用集体采购方法，购买了130台计算机、150张学生双人床、600张课桌、800只方凳、1000套新生生活用品、30余万元教材，并对新校区文化设施、照明设施、新老校区学生宿舍和食堂维修等工程进行了公开招投标。所有2000元以上大宗物品采购和工程建设全部实行集体采购和公开招投标，杜绝了暗箱操作，公开透明，从制度上杜绝了腐败现象的发生。我们还坚持实行校务公开、财务公开制度，学校的收支情况、大项开支、招生费用等均向群众公开，自觉接受群众监督。

六、加强制度化建设，提高学校管理水平

上半年，我们制订实施了《财务开支管理办法》、《安全档案目标责任制度》、《学生寝、教室财产管理办法》、《关于鼓励教职工进修学习的规定》、《关于鼓励教职工发表学术论文的规定》等制度，并对原有制度进行修订完善，将36项安全管理制度、49项行政办公、财务管理、教学管理、学生管理、后勤服务管理等制度汇编成册，发至全体教职工认真 贯彻执行。

同时，我们大力加强各项管理工作，强调教职工为学生服务的观念，强调工作目标责任制。由于加强了管理，在校生流失现象大幅下降，各类违纪事件大幅下降，没有发生大的恶性事件和安全事故。

上半年，我校还积极到郑州大学、河南大学、河南科技大学、河南财经学院、河南师范大学、河南科技学院等大学选拔大学本科毕业生，并组织了试讲。经试讲、面试、考核，按照选拔优秀人才的思想，最后确定两名普通应届本科毕业生，准备近期上报省社批准后办理有关手续。

七、下半年工作打算

（一）继续下大力气抓好招生工作，确保全年招生目标的完成。

（二）加快办公楼和浴池建设的项目审批和工程招投标工作，确保两项工程在今年十月份开工建设。

（三）进一步加强教学和学生管理工作，提高学校的管理水平。

（四）合理使用资金，保证已承诺债务的按期偿还，维护学校信誉。

（五）进一步加强教职工思想政治工作，提高教职工思想和业务素质。

二00五年七月十八日