无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

目标责任状格式 目标责任书篇一

2、认真贯彻党的、xx届三中全会和系列讲话精神及中央、省、市和区政法委工作会议关于维护稳定工作的一系列安排部署，全面落实工作措施，全力维护社会稳定。

3、全面落实市委、市政府《关于进一步加强维护稳定责任制的规定》，完善党政主要领导为第一责任人的维护领导工作领导体制，加强镇、村两级维稳机构建设，并把维护社会稳定工作列入重要议事日程，作为一项重要任务来抓，层层签订目标责任书、实行目标考核、责任追究等制度。

4、突出做好特殊敏感时期维护稳定工作，全国、全省、全市“两会”和“6.4”、“7.5”、“8.1”、“10.1”等重大节日和敏感时期确保不发生大规模赴省进京聚集和个人极端事件。

5、建立社会稳定风险评估机制，重大决策事项社会稳定风险评估率达到100%，评估报告备案率达到100%，真正从源头上预防和减少不稳定问题发生。

6、按照“属地管理”原则，扎实做好社会矛盾化解工作，积极开展矛盾纠纷“大排查，大调处，大防范”活动，对各类矛盾纠纷逐项分解任务，建立台账，确保事情有人管，工作有人做，出了问题有人负责。

7、加强应急处置机制建设，完善应急预案体系，完善应急指挥体系、加强应急保障，及时妥善处理突发事件。

8、加强维稳信息化建设，建立镇、村两级维稳信息平台，做到有场地、设备、人员，软硬件证齐全，加快维稳信息网络建设，充分发挥信息在维护稳定工作中的作用。

9、加强对重点人员和特殊群体的稳控工作。对企业军转干部、原民办教师、行业协解人员、企业下岗人员等群体在解决实际问题的同时，强化包保稳控，防止聚集和越级集体上访、非正常上访事件的发生，交办督办事项要按要求完成。

10、 做好督查调研工作。针对本地区出现的不稳定问题，深入调查，分析原因，研究对策，对重大不稳定问题督察督办，跟踪问效。不断总结推广典型经验，积极探索维护稳定工作新思路。

11、 加强信息收集、报送。发挥镇村两级信息员作用，按照区委维护稳定工作领导小组《关于加强维护稳定工作规定》，及时采集、总结、上报工作信息。

12、 建立维稳形势分析研判制度，围绕重点时期、重点群体、重点问题等影响社会稳定的突出矛盾和重大问题进行分析研判，每月召开一次维稳形势分析研判会，并及时上报分析研判结果。

13、 本责任书的执行情况，由镇维稳办负责组织考评。

本责任书一式两份，双方各执一份。

邓襄镇维护稳定工作领导小组 负责人：

责任单位： 责任人：

目标责任状格式 目标责任书篇二

为深入贯彻落实国务院《殡葬管理条例》、《安徽省殡葬管理办法》、《潜山县殡葬管理暂行办法》等法规和文件，认真开展殡葬改革工作，切实加快潜山殡葬管理工作法制化、规范化进程，确保殡葬改革和殡葬管理工作取得实效。根据《天柱山镇殡葬改革实施方案》，镇政府特与各村签订本责任书。

一、工作目标

1.加大殡葬改革政策执行力度，除国家规定的特殊人群外，全面实行遗体火化;坚决杜绝土葬现象。

2.加强并规范公墓建设，坚决杜绝乱埋乱葬;骨灰处理应当不占或少占土地;提倡不保留骨灰，以植树葬或撒播等方式处理，严禁骨灰入棺土葬。

3.强化殡葬服务行业监管，切实提高服务质量。强化社会监督，基本形成服务项目齐全、服务质量和水平较高的殡葬服务体系。

4.强化殡葬改革宣传，教育和引导群众自觉依法火化、节约治丧和集约安葬，逐步形成文明、和谐、卫生、生态殡葬新风。

二、工作任务

1.建立以党政一把手为组长的殡葬改革工作领导小组及工作组。负责领导、组织、协调所辖区域内的殡葬改革和整治乱埋乱葬工作，工作组负责落实殡葬管理有关具体工作。

2.建立村两委成员包片包组包户的层层包保责任制，形成一级抓一级、一级对一级负责的工作责任格局。

3.村委会成立相应组织，明确信息员，深入开展殡葬改革的政策宣传;及时准确报告死亡人口信息;出现死亡人口，负责组织做好家属思想工作，落实遗体火化，骨灰集中在公益性公墓安葬。

4.全面建立并实行丧事报告制度。村委会每日向镇殡葬改革工作领导小组办公室报告，发现死亡信息的，实行一事一报制度，即知即报。

5.负责所辖区域内已乱埋乱葬墓穴的整治工作，确保完成年度整治任务。所有骨灰按要求规范进入公墓安葬。

6.积极会同有关部门处理殡葬管理违规行为;确保火化率达100%，发现偷埋偷葬现象主动上报并及时依法予以处理。

7.组建殡葬管理执法队伍，负责辖区内的殡葬改革及专项整治工作。

年底镇殡葬改革工作领导小组将对各村和单位实施殡葬改革工作目标责任落实情况进行考核评比，根据考评结果，对落实较好的前三名，镇政府将给予表彰奖励;对落实较差的，镇政府将给予通报批评。同时将殡葬改革工作纳入政府目标管理综合考核，并在年度综合考评时记分。

本责任书一式两份，各村执一份，镇殡葬改革工作领导小组办公室存档一份。

天柱山镇人民政府签字：_________ 村民委员会签字：_________

20____年____月____日

目标责任状格式 目标责任书篇三

甲方:

乙方:

一、个人年度最低定量指标

1、年度计划最低销售任务为:(￥元)，其中年度磁控电抗器成套产品销售任务为_______台。

关于最低销售任务的补充说明:除磁控电抗器外，代理、贴牌以及om等业务方式按设备销售差价，即公司实际收入并入个人销售任务额。磁控电抗器按实际销售额直接并入个人销售任务额。

2、年度计划回款任务为:90%(￥元)。(以合同条款作为考核依据)

二、费用管理、提成制度按照《公司市场营销暂行管理办法》执行。

三、乙方任务完成考核:

超额完成任务的，视完成任务量酌情给予奖励。

未完成任务额，视未完成量酌情给予警告、记过、降薪、降职、调整岗位直至解除合同。

四、特别说明:

1、在日常业务活动中，发现贪污、挪用公司资金、业务费用中饱私囊、人为增加采购成本以及使用假发票套现等侵占公司利益者，无论情节轻重，给予警告、记过、降职、免职直至开除处理。情节严重、触犯法律的，移交机关侦办。

2、利用公司资源为其他公司、团体服务从中谋利或从事兼职以及任何个人经营活动，一经发现立即解除劳动合同并追缴非法所得。

五、双方约定责任书期限为:年月日——年月日

六、甲方指派乙方负责区域为:

七、双方权利与义务

1、甲方负责检查、指导乙方的工作;

2、甲方按乙方各项考核要素完成情况给付乙方约定期限内的销售提成;

3、乙方在双方约定的工作期限内离职的，甲方对乙方的销售提成有权不予支付;

4、乙方在职权范围内应积极主动开展工作，协调好各方面关系;

5、乙方要按照甲方的要求分析、汇报工作，为甲方的决策提供可靠的依据;

6、乙方应按时完成甲方交办的各项工作。

目标责任状格式 目标责任书篇四

一、目的

建立*集团以*公司为龙头的闭路循环产业链，在以子公司利润中心制为核心的基础上，充分调动产品销售、技术及生产等部门人员积极性，增强子公司管理层的责任意识和经营管理能力。

二、20xx年年度考核期间:20xx年1月1日至20xx年12月31日。

三、甲方的权利和义务

1、甲方必须为乙方经营活动提供必要启动资金、设备、后勤等支持和保障;

2、甲方有权对乙方的经营管理活动进行检查和监管，并责成实施改善意见;

3、甲方有权在乙方经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，决定终止本责任书的执行;

4、若两个季度未完成相关业绩指标，甲方有权更换责任人或采取其他相关措施;

5、甲方定期对乙方的经营业绩进行审计与实施考核。

6、因客观条件导致子公司业绩异常时，甲方有权组织相关单位协调子公司经营目标。

四、乙方的权利和义务

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团制订的各项管理规定。

2、乙方应在20xx年度内完成净利润万元;保本销售额

3、乙方应在双方签字生效之日起一周内向甲方提供具体的、可操作的、可实现的、

有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监管和控制的依据。

4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括:

(1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。

(2)年度销售政策及实施情况的跟踪报告。

(3)甲方要求提供的其它文件和资料。

(4)考核第一季度未完成业绩指标，乙方须书面向总经理说明未完成原因，并拿出改进措施。

5、乙方必须配合集团职能部门及集团下属其他分公司合作项目的相关工作。6、乙方应接受甲方月度、季度、年度考核。

7、乙方制定本子公司员工奖金的发放方案，年终由集团财务部、行政人事部考评后审核，报总裁审批后发放。

五、考核办法

1、考核委员会:董事办、总裁办、财务部、人力资源部

2.绩效工资比例:工资总额的%纳入绩效考核工资，与考核结果直接挂钩。

3、考核指标:

七、其它

1、本责任书相关内容分别由集团行政人事部、财务部负责解释、修订。

2、本责任书由集团总裁和下属子公司第一负责人签署后生效，并对双方都具有约束力。

3、本责任书一式三份，集团行政人事部、财务部、下属子公司各持一份。

目标责任状格式 目标责任书篇五

为办好人民满意的学校，每位教师必须按照学校“依法治校树正气、立足校本保生存，科学管理求发展，求真务实创一流”的指导思想，进行教育教学活动。因此，特制定《教师岗位目标责任书》。

一、德育目标：

1、遵纪守法，依法执教，廉洁执教，认真贯彻教育方针，严格遵守规章制度，服从工作分配，履行教师岗位职责。

2、严格要求，科学管理。关心爱护每一位学生，尊重学生人格，不体罚或变相体罚学生，不侮辱学生。

3、加强个人修养建设，乐教爱岗，“内提素质，外塑形象”，使家长、学生满意率达90%以上。

4、做好学生思想教育工作，每位教师必须把学生德育工作放在首位，培养学生遵守《中学生日常行为规范》，遵守校园常规，培养学生诚实守信，礼貌待人，遵规守纪，勤奋学习，严于律己的品质。

二、教育教学目标：

1、班级管理目标：班主任工作：依照德智体美劳全面发展的要求，开展班务工作。面向全体学生，培养学生的个体特长和良好的行为习惯，期内班级学生不出现安全事故。学困生转化达80%以上，学生辍学率为0。按时完成学校和部门分配的临时性工作任务。经常联系和组织各科任教师互通情况，协调关系，商讨本班的教育工作。

2、教师要不断提高教学基本功，每位教师每学年要具有一篇优秀论文或优秀教案(反思)，上1节公开课，积极参加集体备课活动，每节课都做到课前进行二次备课课后有教学反思。

3、教导主任要积极做好学校教学、教研工作的安排、管理、监督等工作，认真组织开展好学校教学教研工作，充分利用教学资源，探究适合学生实际的教法。要做好对教师的督促检查工作。积极配合好校长搞好学校全面工作。

4、副校长要严格按照学校有关要求做好教育教学管理、督促工作，积极配合好校长搞好学校全面工作。

5、大队辅导员要严格按照学校有关要求做好学校德育教育工作的开展，少先队工作的管理与主持工作。积极配合好校长搞好学校全面工作。

6、学校财务管理员要严格遵守财务制度，严守报账原则;努力做好学校后勤工作;加强学校财产管理登记工作。

7、教师要积极承担学校教育教研工作任务，大胆改革创新，积极参加学校，努力提高自身素质，每期听课中心学校提出的标准。

8、教师严格按照教学常规进行教育教学工作，严格遵照学校的坐班制要求，在上班期间不做与教育教学有关的事。

三、教学质量目标：

1、学校总体目标进入全镇前八名。

2、教师个人目标：

我个人所担任的_______年级________学科成绩在全镇学校综合成绩不低于前______名，优秀率达到_____%，及格率达到______%;我另担任的____年级_______学科成绩在全镇学校综合成绩不低于前________名，优秀率达到______%，及格率达到_____%。

3、全面完成临时分配的各项工作任务。

以上各项目标指标由学校各部门学期末联合考查，量化积分，作为教师奖惩和评优树模，履职考核、续聘、解聘的依据。

教师签章：______ 校长签章：______ 学校签章：______

______年______月______日

目标责任状格式 目标责任书篇六

企业销售目标责任书

根据公司20_____年度的营销目标，按照对市场的预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的营销积极性，以确保公司年度营销目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

一、目标营销责任人：_______________

二、目标责任人职务：_______________

三、目标营销区域：_______________

四、团队(部门)人员定员数量：__________

五、目标营销任务

经公司研究决定，现授权营销责任人_____全面负责公司在__________区域品牌的

宣传、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：

1、年度营销(以_____为主)目标任务：_____万元;

2、年度营销(以_____为主)挑战任务：_____万元。

年度目标分解表：

1月：_____ 2月：_____ 3月：_____ 4月：_____ 5月：_____ 6月：_____ 7月：_____ 8月：_____ 9月：_____ 10月：_____ 11月：_____ 12月：_____

合计：__________

目标

六、完成目标营销任务期限：20_____年_____月31日

七、营销责任人的义务

1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进行绩效考评、经营活动监督和控制的依据;

2、营销目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：

(1)月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告;

(2)年度营销政策及实施情况的跟踪报告;

(3)公司要求提供的其它相关文字资料;

(4)考核当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出

改进措施。

(5)每月对：各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据。

3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);

4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据;

5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;

6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。

7、严格控制公司的各项费用，确保在以_____内。

费用明细为：

1)市场费用

省部费用(老市场6.25%，新市场8.25%)

a.超市进场产生的条码费用;

b.省区投入的挂网、端架、堆头等陈列费用;

c.临时人员工资(促销人员、临时业代等);

d.省内规划的终端促销及渠道促销活动费用;

2)销售费用—人员费用5.73%3)物流费用—4%

八、目标责任人的权利

1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障;

目标责任状格式 目标责任书篇七

根据公司20_____年度的营销目标，按照对市场的预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的营销积极性，以确保公司年度营销目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

一、目标营销责任人：_______________

二、目标责任人职务：_______________

三、目标营销区域：_______________

四、团队(部门)人员定员数量：__________

五、目标营销任务

经公司研究决定，现授权营销责任人_____全面负责公司在__________区域品牌的

宣传、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：

1、年度营销(以_____为主)目标任务：_____万元;

2、年度营销(以_____为主)挑战任务：_____万元。

年度目标分解表：

1月：_____ 2月：_____ 3月：_____ 4月：_____ 5月：_____ 6月：_____ 7月：_____ 8月：_____ 9月：_____ 10月：_____ 11月：_____ 12月：_____

合计：__________

目标

六、完成目标营销任务期限：20_____年_____月31日

七、营销责任人的义务

1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进行绩效考评、经营活动监督和控制的依据;

2、营销目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：

(1)月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告;

(2)年度营销政策及实施情况的跟踪报告;

(3)公司要求提供的其它相关文字资料;

(4)考核当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出

改进措施。

(5)每月对：各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据。

3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);

4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据;

5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;

6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。

7、严格控制公司的各项费用，确保在以_____内。

费用明细为：

1)市场费用

省部费用(老市场6.25%，新市场8.25%)

a.超市进场产生的条码费用;

b.省区投入的挂网、端架、堆头等陈列费用;

c.临时人员工资(促销人员、临时业代等);

d.省内规划的终端促销及渠道促销活动费用;

2)销售费用—人员费用5.73%3)物流费用—4%

八、目标责任人的权利

1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障;

2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动;

3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。

4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。

九、薪酬规定：

营销目标责任人的年薪=目标任务对应的年薪--月薪_____月+月度和年度销售提成薪详见各级人员薪酬制

十、奖励规定：

1、完成目标任务年薪总额(含税)：__________

2、完成挑战任务年薪总额(含税)：__________

十一、附则

1、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。

2、目标责任人如果本年度内因故离职，则不享受年薪，只享受正常的月薪。

3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

公司(盖章)：_________ 目标营销责任人(签字)：__________

日期：__________ 日期：__________

目标责任状格式 目标责任书篇八

政府工作目标责任书

为深入贯彻落实国务院《殡葬管理条例》、《安徽省殡葬管理办法》、《潜山县殡葬管理暂行办法》等法规和文件，认真开展殡葬改革工作，切实加快潜山殡葬管理工作法制化、规范化进程，确保殡葬改革和殡葬管理工作取得实效。根据《天柱山镇殡葬改革实施方案》，镇政府特与各村签订本责任书。

一、工作目标

1.加大殡葬改革政策执行力度，除国家规定的特殊人群外，全面实行遗体火化;坚决杜绝土葬现象。

2.加强并规范公墓建设，坚决杜绝乱埋乱葬;骨灰处理应当不占或少占土地;提倡不保留骨灰，以植树葬或撒播等方式处理，严禁骨灰入棺土葬。

3.强化殡葬服务行业监管，切实提高服务质量。强化社会监督，基本形成服务项目齐全、服务质量和水平较高的殡葬服务体系。

4.强化殡葬改革宣传，教育和引导群众自觉依法火化、节约治丧和集约安葬，逐步形成文明、和谐、卫生、生态殡葬新风。

二、工作任务

1.建立以党政一把手为组长的殡葬改革工作领导小组及工作组。负责领导、组织、协调所辖区域内的殡葬改革和整治乱埋乱葬工作，工作组负责落实殡葬管理有关具体工作。

2.建立村两委成员包片包组包户的层层包保责任制，形成一级抓一级、一级对一级负责的工作责任格局。

3.村委会成立相应组织，明确信息员，深入开展殡葬改革的政策宣传;及时准确报告死亡人口信息;出现死亡人口，负责组织做好家属思想工作，落实遗体火化，骨灰集中在公益性公墓安葬。

4.全面建立并实行丧事报告制度。村委会每日向镇殡葬改革工作领导小组办公室报告，发现死亡信息的，实行一事一报制度，即知即报。

5.负责所辖区域内已乱埋乱葬墓穴的整治工作，确保完成年度整治任务。所有骨灰按要求规范进入公墓安葬。

6.积极会同有关部门处理殡葬管理违规行为;确保火化率达100%，发现偷埋偷葬现象主动上报并及时依法予以处理。

7.组建殡葬管理执法队伍，负责辖区内的殡葬改革及专项整治工作。

年底镇殡葬改革工作领导小组将对各村和单位实施殡葬改革工作目标责任落实情况进行考核评比，根据考评结果，对落实较好的前三名，镇政府将给予表彰奖励;对落实较差的，镇政府将给予通报批评。同时将殡葬改革工作纳入政府目标管理综合考核，并在年度综合考评时记分。

本责任书一式两份，各村执一份，镇殡葬改革工作领导小组办公室存档一份。

天柱山镇人民政府签字：_________ 村民委员会签字：_________

20____年____月____日

目标责任状格式 目标责任书篇九

为确保公司xx年生产、经营目标的实现，经公司研究决定，按照目标清晰、责权明确、奖罚分明的原则，对农药剂型分公司实行业绩目标管理考核，特制定xx年业绩目标管理责任书。

一、 目标考核期限：xx年1月1月------xx年12月31日

二、 目标任务：

1、生产经营目标：全年完成销售收入1000万元(人民币)，并按1000万销售收入组织生产，实现净利润 万元(人民币)。

各产品销售分解目标见附表

2、营运资金管理目标：

①、应收帐款占用比例(期末应收帐款总额/含税销售收入*100%)≤ ②、销售费用率(销售费用/不含税销售收入*100%)≤

3、持续发展目标：

①、销售额成长率(期末不含税销售收入-同期不含税销售收入)/同期不含税销售收入*100%≥

②、客户成长率(期末客户数-同期客户数)/同期客户数≥

4、客户满意率目标：客户满意率达90%以上，全年客户投诉少于 次，规避市场风险，确保社会负面曝光率为零;

5、营销管理目标：

①、建立健全剂型营销管理制度并严格遵照执行;

②、严格执行公司有关客户管理制度规定，建立齐全客户档案;

③、严格执行公司有关营销人员个人理财制度规定;

④、严格执行公司行政管理制度，无违纪违章行为;

6、安全目标：

①、无重大安全责任事故发生;

②、无环境污染事故发生;

三、 业绩目标考核办法

2、考核办法：公司将按照月度考核与年度考核相结合的办法对以上六个目标进行考核。

1)、月度考核：月度考核主要对营运资金管理、持续发展、客户满意度、营销管理、安全环保等五个目标进行考核。月度综合得分28分(含)以上的，可根据核定工资预支工资;低于28分的，除责令整改外，每降低1分相应扣除10%的核定工资，该扣除部分公司不再发放;低于20分的，扣除当月核定工资。

2)、年度考核：年度综合考核得分为100分，根据相关承包提成比例发放承包提成。每低于1分相应扣除1%的承包提成，超过1分奖励1%的承包提成。

四、营销人员经济责任核算管理：

(一)、营销人员可预借的费用：

1、核定工资：经理1800元/月;业务员1200元/月。

2、差旅费和通信费：150元/人/天

3、办公费：1000元/月。

4、公关费：5000元/月。

(二)、营销人员应得的收入：

2、销售承包提成总额的30%由农药剂型分公司进行结算后实行再分配，分公司经理、计划员及部门费用在此项中开支。

3、奖金：

①、销售收入超额奖励：全年完成销售收入1000万元，按1000万元超出部分计奖，即1000万元超出部分× %(1000万≤销售收入<1500万);全年销售收入超过1500万元，则按1500万元超出部分× %(销售收入≥1500万)计奖。

②、差价奖励：超出公司定价销售的，按超出部分的30%奖励;

③、运费奖励：由客户承担运费的，按客户承担运费部分的30%奖励; ④、奖息：预收客户帐款的，超过一个月按0.035%/天奖息; (三)、营销人员应承担的费用：

1、 销售包干费用：包括差旅费、通信费、办公费、招待费、交通费、会议费、公关费、宣传推广费等。

2、 滞收货款罚息：在承包提成收入中扣除，超过第一个月按0.035%/天计算罚息;超期第二个月按0.07%/天计算罚息;超期三个月以上的(含三个月)按0.14%/天计算罚息，业务员停职追讨货款;

3、呆坏帐损失和追债费用：

①、因客户遭受洪灾、火灾等自然灾害，或发生人身意外事故而致使无法收回货款，确属无法抗拒的因素造成的，经公司核实并取得有关部门证实后，扣除能收回的保险赔偿后，再由销售业务人员本人承担20%损失，公司承担80%损失; ②、发生客户恶意诈骗或因客户管理不善而致使无法收回的货款，必须经过公司有关部门核实，才能作为坏帐对待。此损失在1万元以内的由业务人员本人全部承担，1万元以上的部分，公司可根据业务人员本人直接责任大小，酌情豁免30%---60%，1万元以内的部分当年偿清，1万元以上的与公司签订还款协议，清偿期最长为3年;

③、由于处理呆坏帐所发生的一切费用由业务人员个人承担30%; ④、如果发现业务人员与客户恶意串通造成的损失，销售人员本人不但按全额赔偿，而且移交公司司法机关追究刑事责任。

五、其他事项：

公司总经理签字： 分公司目标责任人签字：

*有限公司

目标责任状格式 目标责任书篇十

【企业销售目标责任书】

根据公司20_____年度的营销目标，按照对市场的预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的营销积极性，以确保公司年度营销目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

一、目标营销责任人：_______________

二、目标责任人职务：_______________

三、目标营销区域：_______________

四、团队(部门)人员定员数量：__________

五、目标营销任务

经公司研究决定，现授权营销责任人_____全面负责公司在__________区域品牌的

宣传、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：

1、年度营销(以_____为主)目标任务：_____万元;

2、年度营销(以_____为主)挑战任务：_____万元。

年度目标分解表：

1月：_____2月：_____3月：_____4月：_____5月：_____6月：_____7月：_____8月：_____9月：_____10月：_____11月：_____12月：_____

合计：__________

目标

六、完成目标营销任务期限：20_____年_____月31日

七、营销责任人的义务

1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进行绩效考评、经营活动监督和控制的依据;

2、营销目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：

(1)月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告;

(2)年度营销政策及实施情况的跟踪报告;

(3)公司要求提供的其它相关文字资料;

(4)考核当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出

改进措施。

(5)每月对：各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据。

3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);

4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据;

5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平;

6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。

7、严格控制公司的各项费用，确保在以_____内。

费用明细为：

1)市场费用

省部费用(老市场6.25%，新市场8.25%)

a.超市进场产生的条码费用;

b.省区投入的挂网、端架、堆头等陈列费用;

c.临时人员工资(促销人员、临时业代等);

d.省内规划的终端促销及渠道促销活动费用;

2)销售费用—人员费用5.73%3)物流费用—4%

八、目标责任人的权利

1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障;

2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动;

3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。

4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。

九、薪酬规定：

营销目标责任人的年薪=目标任务对应的年薪--月薪_____月+月度和年度销售提成薪详见各级人员薪酬制

十、奖励规定：

1、完成目标任务年薪总额(含税)：__________

2、完成挑战任务年薪总额(含税)：__________

十一、附则

1、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。

2、目标责任人如果本年度内因故离职，则不享受年薪，只享受正常的月薪。

3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

公司(盖章)：_________目标营销责任人(签字)：__________

日期：__________日期：__________

目标责任状格式 目标责任书篇十一

一、 部门职责

1、负责车间生产运营以及管理，组织生产，确保完成各项生产任务。

2、确保各项生产指标任务的达成，配合完成各项体系的审核。

3、负责与各部门协调、沟通、确保生产顺利进行;

4、负责车间各项管理制度的建立、奖罚制度的制定;

5、负责生产数据的整理，准确、及时的报送;

6、负责生产现场物料的管控以及设备日常维护，确保生产产能的良性提升;

7、固定资产、劳保用品的申购以及日常管理;

8、提出生产人员的人力需求计划，负责班组建设、员工管理、培训以及考核; 9、负责生产成本的控制，能耗控制及分析;

10、保持现场的整洁有序;

11、确保生产安全。

二、年度目标考核内容

1、月度考核内容(权重：95%)

2、督办工作当月完成情况(权重：5%) 以公司会议布置工作为准。

三、考核与奖惩

考核与奖惩办法参照公司《**部门车间负责人月度绩效评价细则》执行。

四、责任书的变更、解除和终止

1、责任书生效后任何一方不得随意变更或解除;

2、部门根据以上考核内容提出变更或者解除责任项目，应向公司提出变更或者解除本责任书的申请，经公司审核同意后，方可变更或解除;

3、责任书部分条款变更或修改不影响本责任书其他条款的效力;

4、考核期满，责任书履行完毕，本责任书自行终止。

五、其他

1、本责任书经公司总经理与责任部门负责人签字后生效;

2、本责任书未尽事宜双方另行协商，并签订补充文件，作为本责任书的附件;

3、考虑到文件内容的保密性，本责任书签订后由人事行政部负责统一保存;

4、本责任书有效日期为：*年**月**日---*年**月**日。

总经理签字： 部门负责人签字： 时间：

目标责任状格式 目标责任书篇十二

为落实处党委关于“落实党管安全责任，实现科学发展、安全发展、健康发展”的要求，通过开展党员安全联保活动，强化党员及联保对象的安全意识、责任意识和自保互保意识，促进岗位责任制和安全生产责任制的落实，确保实现我单位××××年度安全生产奋斗目标，特制定本联保责任书。

联保党员安全职责是：

1、积极认真将上级以及本单位安全管理相关文件全面贯彻落实到被联保人。

2、监督、照顾联保对象按照安全技术操作规程操作和严格遵守各种规章制度。

3、督促对方按规定穿戴好劳动保护用品;(必须遵守入井须知)

4、发现不安全隐患，及时提醒联保对象采取防范措施，防止伤害事故的发生;

5、检查施工现场设备、环境是否符合安全要求;

6、有责任对任何违章作业者进行警示、制止，有权拒绝、制止违章指挥，并向上级有关领导汇报。

7、进行危险性作业时，进行监护;有责任做好班前的安全思想互导工作，增强自主保安意识。

8、凡发生事故和违章违纪行为，互相共同负有责任，承担处罚处分。

联保对象安全职责：

1. 努力学习劳动保护和卫生知识，自觉遵守安全生产的各项规章制度及安全操作规程，不违章违章作业。

2. 自觉遵守劳动纪律，集体作业时间，服从领导、听从指挥。

3. 爱护并正确使用生产设备、防护设施和防护用品。

4. 有权拒绝违章指挥，制止他人违章作业，发现危险征兆，主动采取措施或请有关专业人员解决。当人力无法抗拒时，可先撤离现场，并向负责人报告。

5. 积极参加安全生产活动，提出合理化建议，揭露批评安全工作中缺点和问题。

6. 发生事故时，应积极抢救，保护现场，并如实向有关负责人报告。

本合同一式四份，报处纪委一份、项目部党支部留存一份;联保当事人双方各存档一份。

联保党员签名：联保对象签名：

年 月 日

目标责任状格式 目标责任书篇十三

综治目标管理责任书

为进一步加强社会治安综合治理，确保我县安全生产工作保持持续稳定的发展，根据县委、县政府有关规定，结合我局实际，制定20xx年度社会治安综合治理目标管理责任书。

一、切实加强对社会治安综合治理工作的领导。各单位负责人要亲自抓，担负起“保一方平安”的政治责任，及时解决社会治安工作中出现的重大问题。把社会治安综合治理工作列入年度计划，保证社会治安综合治理各项措施落到实处。

二、严格实行社会治安综合治理责任制。认真贯彻执行社会治安综合治理领导责任制、目标管理责任制、一票否决权制和责任追究制，切实把领导干部抓社会治安综合治理工作的能力和实绩与政绩挂钩、晋职晋级、评先受奖挂起钩来。对于不重视社会治安综合治理工作，导致重大案件或事故发生的，要严肃追究有关人员的责任。

三、及时打击和挫败邪教活动和非法宗教活动。进一步巩固和完善维护稳定的“三道防线”，建立健全矛盾纠纷排查调处工作机制和报告制度。对重大矛盾纠纷及时排查，有效控制和妥善处置群体性事件及集体越级上访事件。

四、强化基层基础工作。实事求是、客观公正的调查处理相关安全责任事故，以及依法对安全生产违法行为实施行政处罚，每年进入行政复议或行政诉讼程序的行政执法案件不得超过一起，安全生产执法行为不得出现导致群众投诉和上访的事件。

五、加强综治宣传工作，结合“安全生产宣传月”宣传安全生产法律、法规和国家有关方针、政策。广泛发动人民群众参与社会治安综合治理。总结推广综治工作的典型，不断探索做好新时期社会治安综合治理工作的新途径、新办法。

本责任书的执行情况由局社会治安综合治理领导小组负责组织、检查、考评，经考核不合格的，依照省市县有关综治责任惩罚之规定，分别给予一票否决和党纪政纪处分，成绩突出的给予表彰、奖励。

综治目标管理责任书(企业)

为了认真做好企业社会管理综合治理工作，确保企业安全生产和治安稳定，根据综合治理一级抓一级，层层抓落实的工作要求，制订本责任书。

一、必须贯彻“生产、综治两手抓”的原则，根据本责任制规定，严格抓好本部门的综合治理各项工作，并对本部门、本车间的综合治理工作负有直接责任。

二、积极参加公司举办的治安防范、矛盾化解、安全生产等各类培训班，并在本部门、本车间组织职工学习法律、法规和安全业务知识。同时做好职工人身、财产安全日常提示工作，教导职工文明上下班、文明开展工作，使职工的法制观念、安全意识明显提高。

三、积极做好职工思想政治工作，随时掌握职工思想情绪和动态，向公司报告各类不稳定因素，并及时化解矛盾，防止矛盾激化。

四、加强本部门防火防盗工作，做好治安安全检查和消防设施、消防器材等各类安全器材的保管、保养工作。抓好本部门、本车间的环境卫生工作，保持各通道的畅通，消除不安全因素。

五、摸清本部门新居民职工的居住地点和居住情况，协助公司对新居民职工人员做好教育、管理、服务和维权等工作。

六、根据公司综治工作百分考核，兑现奖惩。对本部门的考核工作由公司服务管理室具体负责。

七、本责任书自双方签字之日起生效，至下一轮签订止。

法人代表(签名)：

部门负责人(签名)：

年 月 日

目标责任状格式 目标责任书篇十四

安全度汛目标责任书

为加强尖山水库工程建设管理，明确管理责任，确保x年尖山水库工程安全度汛，特制定x年安全度汛防汛工作目标责任书，具体事项如下：

一、责任目标

出现设计标准以内的洪水，主要河道堤防保安率达90﹪，施工区域不淹营地或通过抢、撤、避等措施不发生人员伤亡和重大经济损失;出现超标准洪水时，所有防汛重点区域、要害部位能够按防洪预案有秩序地高效实施抢险和撤离避险措施，在确保人身安全的前提下，经过全力抢险，最大限度地减少洪灾损失。

二、责任要求

(1)认真贯彻执行《水法》、《防洪法》、《防汛条例》等有关法律法规，提高项目管理部的防洪减灾意识;

(2)严格执行防汛工作领导带班负责制，对汛前准备、汛期抗洪抢险、汛后水毁工程复修全过程负责，并层层落实防汛责任制;

(3)认真做好汛前检查、演练、教育及防汛物资储备，切实做好汛前各项准备工作，做到思想意识到位、防汛责任到位、组织措施到位、防汛物资到位、预案落实到位;

(4)加强对防洪事务的管理，施工单位安排1名专职防汛安全员，做好24小时值班记录，提高防洪意识，发现隐患和险情及时上报并处理，保证水库建设安全度汛;

(5)认真执行汛期值班制度，加强日常巡查，明确安全责任人，听从值班人员安排，及时消除防汛安全隐患。落实项目安全检查员、防汛安全员、防汛物资保管员、汛情信息报警员。特别是汛期河内出现连降雨、暴雨或台风等特殊情况时，要重点加强巡查，及时全面掌握雨情、水情、灾情等信息，发现汛情及时向项目部领导和防汛抗旱指挥部汇报;成立防汛应急抢险小组，一旦出现险情，快速启动防汛应急预案，及时组织抢险和通知危险人员撤离，全力以赴组织涉险工程抢护，采取果断措施、全力实施抢险，尽量减轻灾害损失。

三、 责任执行 严格执行防洪度汛指挥部的命令，认真学习防洪度汛预案，积极参加防洪演练，执行安全度汛预案，履行自己的职责，参建各方要统一服从指挥部指挥，指挥部服从县防汛指挥部调度，下级服从上级，统一指挥、统一部署、统一协调的原则。做到分级管理，分级负责，密切配合，切实有力保障尖山水库建设及人民群众的财产和安全。

甲方： 乙方(责任保证人)：

贵州省水利水电勘测设计研究院 贵州黔水建设股份有限公司

尖山水库工程项目管理部 尖山水库工程项目部

负责人签字： 负责人签字：

联系电话： 联系电话：

年 月 日 年 月 日

目标责任状格式 目标责任书篇十五

学校管理目标责任书

为了推动全镇学校管理逐步实现科学化、规范化，建立科学的量化考评校长的管理办法，进一步增强学校领导的责任意识和管理能力，结合我镇教育实际，制定本责任书如下：

一、责任范围 各中小学校长

二、责任目标

(一)校务管理

1、结合本学校实际，制定发展规划，发展目标，目标清晰，针对性强，措施落实。

2、学校各项管理制度健全，运作规范，各类档案资料收集及时、齐全。

3、实施校长负责制，党政工密切配合，做好本校师资队伍管理工作，制定有教职工管理制度和奖惩办法。

4、做好本单位信访稳定工作，协助中心校做好信访人的思想工作，积极调处矛盾纠纷，实现大局和谐稳定。做到及时汇报，上情下达。

5、重视党风廉政工作和师德教育，责任明确，制度健全。

(二)德育管理

6、落实中小学生日常行为规范教育，心理健康教育，重视培养学生良好的习惯。

7、结合重大活动和课堂教学，注重德育教育;组织开展各类主题性的学生社会实践活动;团队工作制度健全，运作规范。

8、加强家庭教育和社区教育，学校、家庭、社会形成教育合力，有组织形式并运作正常。

9、开展法制宣传教育，落实对学困生的帮教转化工作，有效控制在校生的刑事案件发生。

(三)教学管理

10、执行“课改”规定的课时计划，开齐、开足课程、课时。

11、有“减负”的具体措施，面向全体学生，抓好“提优、拔中、补差”。

12、教师备课、听课、评课、作业、考试、辅导、测试等常规管理制度健全，流程运作规范。

13、教务管理制度健全，图书室、实验室、电脑室等专用教室及教学资料的管理和使用按制度正常运作，教学设备，使用率高。

14、重视课堂教学，提高课堂教学质量和效率;教研组织健全，活动正常;“校本教研”气氛活跃，有成效。

15、注重学生全面发展，认真落实开展体育、卫生与健康、艺术、科技、劳技等教育活动。

(四)教研管理

16、有学校教研计划，有一支老、中、青相结合的教研队伍，教研活动开展正常。

17、加强教研课题管理，有区级及以上课题和校级课题，并取得较好成果。

(五)队伍管理

18、领导班子成员及中层干部重视自身政治、业务素质提高。领导班子团结协作、求真务实、公正廉洁、作风民主，有凝聚力。

19、学校内部人事管理制度健全，全员岗位职责明确。

20、学校任课教师、班主任、保安员、消防员、食堂炊管人员、学生寝室安卫管理员、幼儿园保育员等各类人员岗位责任明确，尽职尽责，做好本职工作。

21、有师德规范与师德考评制度，师德建设措施落实，杜绝体罚、变相体罚学生现象。

22、有校本培训计划。对新、老教师开展多种形式的专业培训;加强青年骨干教师培养和对教师信息技术应用能力培训。

(六)后勤管理

23、建立健全学校财务管理制度，按规定合理使用经费，经费使用效果明显。收费行为规范，无乱收费现象。

24、有财产设备、校舍场地、专用教室等使用、管理制度，措施落实到位。

25、净化、美化、绿化校园环境，有规划、有长效管理制度。

26、有创建文明安全规划，学校安全保卫措施落实，杜绝事故发生。

本责任书责任期限一年

镇中心校责任人：(签字) 学校责任人：(签字)

年 月 日 年 月 日

目标责任状格式 目标责任书篇十六

安全度汛目标责任书

为确保我施工标段安全度汛，明确责任，加强管理，特制定x年安全防汛工作目标责任书;

一、安全防汛工作目标

1、汛期确保本工程各种设备、设施安全运行。

2、汛期不发生因汛情造成大面积停电事故。

3、汛期确保防汛重点地段防护设施安全运行。

4、汛期不发生淹溺、触电、车辆伤害和其他伤害等责任事故。

5、汛期确保抢险防汛物资及时供应。

6、汛期确保通讯和交通工具畅通完好。

7、汛期确保抢险人员及时到位。

8、汛期及时控制灾情发展、不漫延，把损失减少到最低限度。

9、汛期确保安全生产稳定，不发生影响社会稳定的事件。确保工程安全度汛。

二、职责

1、认真贯彻执行《水法》、《防洪法》、《防汛条例》等有关法律法规，提高全体职工的防洪减灾意识;

2、严格执行防汛工作领导调度，对汛前准备、汛期抗洪抢险、汛后水毁工程复修全过程负责，并层层落实防汛责任制;

3、认真做好汛前检查、教育、防汛物资储备及预案演练，切实做好汛前各项准备工作，做到思想意识到位、防汛责任到位、组织措施到位、防汛物资到位、预案落实到位;

4、加强对防洪的管理，做好日常维护保养工作，提高其防护性能，发现隐患及时处理，保证防护设施齐全有效，保证工程安全度汛;

5、认真执行汛期值班制度，加强日常巡查，明确安全责任人，落实堤防预控管理。特别是汛期出现高水位、连降雨、暴雨或台风等特殊天气时，要加强重点区域巡查，及时、全面掌握雨情、水情、工情、灾情等信息，发现险情隐患时要立即向上级汇报。

6、成立防汛抢险队伍，一旦出现险情，快速响应，及时组织涉险人员撤离，涉险工程抢护，确保防御范围内河堤不决口、垮塌，尽量减少灾害损失。

三、要求

1、严格执行防洪度汛领导小组的命令，接受地方防汛指挥部检查指导，正确进行引、排、挡。认真学习防洪度汛预案，积极参加防洪演练，坚持统一指挥、统一部署、统一协调的原则。做到工区管理，分级负责，密切配合。切实有力保障本工程汛期安全。

2、强化安全备汛，认真、仔细排查各工区安全度汛准备情况与重点部位防控情况，提早发现及时整改并跟踪落实到位，不留一处隐患和漏洞。严厉打击破坏或损坏防洪物资及设备的现象，确保安全迎洪度汛。

×××标段项目经理部

负责人：

电话：

年 月 日

分管区域：

负责人：

电话：

20xx年 月 日

目标责任状格式 目标责任书篇十七

1、是片区利润保证员：以利润为中心，按预算支出费用、关注片区内重点客户、关注公司重点产品，保证年底公司利润和个人利润的实现。

2、是资金安全的保证员。合理使用公司给与的资金额度，并每月严格执行预算赊欠，，对减少公司资金成本的员工公司将给与奖励，对出现坏账(当年结算不清的账目视为坏账)第一责任人全权承担。

3、是商品管理的监督员。

a、每15天对20名重点客户库存进行清点，对超过1个月以上滞销的库存进行调剂。并填写巡店表。

b、对公司提供的宣传品、(资料、条幅)在销售季节前15天张贴于店面明显处，并根据季节更换。

c、对公司配送产品(重点产品)按店面陈列原则陈列于柜台，并保持新鲜。

4、是政府关系的协调员。

a、通过提前处理、和现场处理农口、工商、交通质检等方面的社交问题，对降低预算部分可以对负责人奖励。(50%分成)。

b、有独自、又不损失公司利益解决客户提出无理要求的能力。(全年不需要主管出面解决问题的区域年终可

5、是工作学习的带头员。每两个月看1本公司指定的书，并在月会上讨论。老员工带动新员工，主管带动普通员工，不折不扣的执行09年思想政策。

6、是片区产品策划员：

a、不折不扣的执行公司制定的产品上市方案

b、能组织、协调片区内所有推广会、农民会、促销会、通过09年的锻炼认识营销的方法并能够独自对某种产品拿出策划方案。

c、对自己片区明确设立竞争目标，随时、详细的了解竞争目标在本区域的新老客户的情况(数量、质量、客户反应)销售政策(付款、库存、重点产品)发现竞争目标的软肋(由业务员拿出策略，发挥我们的强势，以上项目全部明确数字化，并列入考核。

7、是客户、农民管-理-员：09年我们服务对象就是：符合公司标准，能认同公司理念的客户，同时我们要关注客户的客户，关注消费者，那才是我们的重点。09年业务采取基础工资+净利润提成方式

业务工资1500元模块标准+净利润15%提成方法(或不公摊7%提成方法)

1

考核方法：1、新客户开发：完成预计指标可得500元工资，100%-60%之间按完成比例发放，低于59%无此项工资，每超出1各新客户当月可得奖励50元。

新客户标准：按每月的利润额计算，新开客户当月回款达到65%，毛利达到1000元，视为达标新客户。每人每月 10 个新客户开发任务。

不良业务标准：在销售季节超过15天没有往来记录的业务属于不良业务，发现为不良业务起5天内解决，解决不了的1个扣除30。

注：业务员3、4月考核新客户计划开发完成情况，5-9月考核不良业务。

2、重点产品：完成预计目标销量可得到500，100%-50%之间按比例发放，低于50%无此项工资，超额部分可转下月，也可获得奖励，超出10--20%

奖励现金100元，超出20--50%奖励现金300元，超额50%及以上奖励现金500元。(规定退货率)

3、 重点客户：每个区域 个客户，每月每个客户完成既定目标可得到500元工资，完成100%-50%之间按比例获得，低于50%无该项工资，客

户超量部分可转下月，也可获得奖励，每个客户超出预计销量10-20%可获得50元奖励，超出20-50%可获得100元奖励，超出50%以上可获

得400元奖励(以上为每个客户)。客户完成销量的同时，回款也同时达标。

其他约定：1、 业务员每月阅读1本公司指定书籍，并写心得，在月会上讨论，完成此项可得工作50元。

2、 应收款控制通过指定最高上线，超出部分按月息1分给片区业务记息，同时停止发货。

3、 库存控制：a、不良货物：公司规定不退货物如有退货由业务个人买单(从本月工资中扣除)

b、过季货物：小麦产品在6月底结账，超出6月底退的货物由个人买单(公司根据不同时节有文字性政策)

c、重点产品单独规定退货率，不在7%之内。超出要求的相应扣除以前月度所得奖励。

4、 3---8月考核期间按以上要要求执行，10—2月期间考核标准另定。

5、 按时按质提交日志，少1次扣罚10元。

6、 员工转正实行申请制，中途离职人员不享受任何奖励。

电网：3个月达不到考核70%的业务人员给1个月考察期，考察期内无工资，考察期内业绩达到70%下月可继续业务绩效考核，如还未达到则被淘汰。

公司盖章： 目标责任人签字：

日期： 日期：