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高职招生技巧 技巧专业招生篇一

通过高考自主招生的三大绝招

为了帮助更多的考生通过高校自主招生考试，2007年清华大学自主招生考试通过者之

一、晋江市2007年高考状元、养正中学2007年毕业生林金表同学做客本报高考在线讲述自己的自主招生考试经历，同时，也向2008届的考生们分享他的高考复习经验。

人物档案：林金表，晋江养正中学2007届毕业生，高考成绩678分，晋江市2007年高考理科状元，现为清华大学自动化专业2007级学生。

中学阶段先后获得全国生物联赛省二等奖、希望杯数学竞赛铜牌。2006年底参加清华大学2007自主招生考试，顺利过关，成为全省12名获得清华自主招生名额的学生之一。

【第一部分】

状元自述———准备自主招生考试三绝招

作为全省12名通过2007年清华大学自主招生考试的学生之一，林金表同学跟记者分享了自己亲历名校自主招生考试后的经验之谈：(1)要有展现自我的意识；(2)要表现出良好的心理素质。

申请：

做好个人陈述

2006年10月，我报名参加了清华大学2007自主招生考试。报名，作为清华自主招生的第一道关卡，并不是每一个申请者都能顺利通过清华大学的审核。第一张表须填写的内容包括一份完备的每一学期的成绩单、各学科获奖情况、社会工作和个人特长情况等；申请者还须写一份1000～1500字的“个人陈述”，内容有两点：通过你参与的一次重要的活动(或取得的成绩、曾经遇到的困难、对你影响最大的事情或人物等内容)介绍自己的性格、习惯、优点和缺点；介绍你以后在大学期间的学习、生活以及发展计划。

在这份申请材料中，个人陈述是重头戏。你想，能报名参加名校自主招生考试的，谁没有两把“刷子”？不仅成绩优异，而且个个都是从各种比赛中“杀”出来的高手，履历表上都是各种获奖奖项。所以，能不能跳脱拘束死板的圈子，在千余字的介绍中展现自己，给招生老师留下足够深刻的印象就是关键。记得当时我的行文还是比较幽默的，看上去比较乐观、朝气。

笔试：

不急不躁，得失不惊

申请表交上去后，差不多在11月底我接到通知，审核通过了，要参加冬令营复试。前几年的学生都是到北京参加复试的，不过去年南方五省的学生是到杭州参加复试。

复试分为笔试和面试。我报的是清华的自主招生，笔试考的是英语、数学、物理。考试的时间定在下午，三科一本卷子，合在一起考。时间挺长的，超过3个小时。不过一连几个小时连续答题下来，大家考到后面全都又冷又饿。

笔试题目的难度，感觉比高考难多了。数学物理都是竞赛的初赛水准吧，物理还考到初步的相对论，超出中学课本范围了。物理最后一题是关于“势阱”的，我看都看不懂。数学考了根据性质推断函数的题目和一些很偏的不等式，英语词汇偏难，但有的选择题有在往年各地高考卷看过。

老实说，我考得挺惨的，数学有两三道大题不会做，物理更有连题目都看不懂的情况，不过我还是尽量把会做的题都做对，当时就想着“得之我幸，不得我命”。可能是这种比较潇洒的心态，笔试出来后我也没什么灰心沮丧的情绪，在接下来的面试发挥得还不错。

面试：

稳定心理，侃侃而谈

面试是在笔试过后的第二天进行的。主持面试的是3名清华大学的老师，面试的时间差不多有10～15分钟。一开始是先做一个自我介绍，差不多3～5分钟；然后面试老师根据你的自我介绍提问。我在自我介绍的时候说自己喜欢足球，面试老师就问我“后卫”的英语怎么说，还问了一些光学的问题，像彩虹有几种颜色？什么颜色？为什么？还有一些把知道运用于生活中的题，比如河对岸有树，在不过河情况下怎么量出河宽？总的来说，面试问的题目都很活，都是一些很开放性的问题，不是那种书本上有的既定问题。

其实，高校自主招生里的面试远比笔试重要，不要因为笔试答得不好就影响了自己面试的发挥。还有，面试关键是看你的心理素质和口头表达能力，如果遇到答不出来的题目也没必要慌张，不懂也要侃侃而谈或者试着转移话题。

【第二部分】

个人经验总结：复习时要细腻，勿缺勿滥。自习阶段记得坚持做题。高考前夕坚信，已经准备好了。高考中保持心理平静，不要被任何事情影响。语文：

多做摘抄，培养语感

语文很看重平时的积累，尤其是语感的培养，短时间内想提高很难。

我觉得语文要提高，作文是关键，我的方法就是多做摘抄，多背摘抄，说白了就是“烂笔头＋好记性”。高考复习的时候，一般老师都会布置摘抄，我和别人的区别在于，有人只是抄个形式，我是很认真地做摘抄，做完之后还要大声朗读、背诵。

做摘抄的话，平时可以多看些高考满分作文或同龄人的优秀作文，看的时候注意人家的整体结构，看完了把作文里的优美语句摘抄下来，一有空就拿出来读。另外，还可以积累一些新奇但优秀的事例和人物的事迹等，比如竹林七贤。像我曾下工夫积累阮籍的资料，写过一篇文章就只针对他展开，最后这篇作文得了60多分。

至于古文，我觉得也是要多看多读培养语感，我初一就看完《三国》、《水浒》原版，后来又反复看了三四遍，对理解古文帮助很大。当然，这些都是要在平时下工夫的，到复习期间基本上就没时间看了，做做相关练习还是必要的。数学：

勤做习题，练笔练手

数学，要总结的话，就是“题海”，一定要坚持做题。这可以说是很土但确实有效的方法，毕竟要熟练运用公式、原理，熟悉题型的变化、提高解题速度，没有一定的做题量是不行的。当然，做题的时候还要注意别一味地死练，还要注意总结。为什么会做题、哪些是容易出错的小细节、哪些方法是经典解法，这些都可以做个分析，然后归类。到了后期，就可以有选择性做题，那些一看就知道怎么做的题目就可以舍弃不做。

一些内容，在第一轮复习时可能会觉得很难，但只要练习到一定程度，自然就会“豁然开朗”。像解析几何：看似很难，实际上练习做多了你会发现只要有去算的话，十有八九会算出来。还有数列，一般是简单的很简单，难的很难，但一般都有类型和方法可循的。还有导数，一般不是很难，但经典的方法一定要掌握，像二次求导等，都是既实用又重要的方法。

另外，也别只顾着做题，忽视了课本。数学课本主要是提供概念的，在第一轮总复习时就应该确保掌握基本概念，如果对概念理解很模糊一定要回归课本再温习，如果只是少部分概念模糊就着重看模糊部分。

英语：

及早“下手”打好基本功

要提高英语成绩，功夫在课外。平时就要舍得花时间和精力，不要一切等到了高三再来做准备。我高一时不怎么重视英语，整个学年下来，英语一直徘徊在110分左右，基础打得不牢。到了高二，我就定了个计划，提前“下手”准备打英语翻身战。

翻身战的第一步，就是朗读和背诵。大声朗读课本、练习里的优美片段，越大声就越容易有感觉，读着读着就觉得英语也挺有意思的。读课本之外，还要背单词，背课后的词汇表、平时练习里画出的常用词语和词组、优美的语句和句式，背到非常熟练为止。整个高二，我每天都要花2～3个小时在英语科目上，每天都要背上40～50个单词。

至于听力，除了老师提供的听力资料外，还可以听听新概念英语，一星期至少要保证2～3次的听力练习。其实听力可以见缝插针进行，下课十分钟或者放学回家路上，甚至连等公交车的时间都可以拿出来利用。

语法，建议看看语法书，做做题，有一本关于高考十年选择题的“语法指导实践指南”就很好，很适合提高语法。，平时可收集些范文背诵，写的时候注意别犯低级错误，不懂的词可以换句话表述，还有一点，作文字迹一定要清晰，整洁。

理综：

掌握好基本知识点

理综的知识点比较多又比较琐碎、题目类型也千变万化，但万变不离其宗，掌握好课本基本知识点是最简便也最有效的方法。平时在课后就要把课内知识点弄明白；复习的时候先熟悉课本内容再反过来从大的知识板块入手到各个小的知识点，分析各个部分的联系，形成一张网络，通过联想延伸来记忆。对于一些死记硬背的知识点，也要舍得花时间，老老实实背下来。

物理在三科里难度最大，复习的时候要注意归纳一些常规题型，懂得基本的分析方法。化学相对来说不是很难，关键是记忆，尤其要把化学性质和方程式结合起来记忆。生物也是零散的知识比较多，记忆也是必需的。

对于理综三科都有的实验，我觉得可以在课后做个归纳。比如物理实验一般是从书上变化而来的，所以书本知识一定要弄懂；化学的有机题其实也就有限的几种反应类型，无机题可能需要对某些元素较为敏感，如铁，铝，硫；至于生物，书上的基本实验要清楚，着重遗传和光合作用、呼吸作用等。至于表述题，考的是你对课本概念清楚与否、细不细心，还有你的语言表述能力，能不能把事情说清楚。

和数学一样，复习理综时同样要保持适量的练习，做完之后要进行总结，尤其对错题。我做理综，一般按顺序，物理传说中很难的最后两题一般扫一眼，马上有思路就做，感觉棘手就先跳过，不在一道题上花太多时间。

高职招生技巧 技巧专业招生篇二

分校招生最有效的“三个绝招”--电话招生活动招生 关系招生 使用“三个绝招”的前提是，必需有一支业务过硬的员工团队（人员数量要足），必需有一支与分校同心同德的老师团队（关系要近要熟），否则分校长只能是“心有余而力不足”，“望‘招’兴叹”。第一招，在办公室往外打电话也能招生（叫做电话招生）：

打电话的人员必需有一定电话营销的经验和话术，分校要有一定量学生的电话（从学校想法搞到），坐在屋里凭一条电话线也能招来学生。

第二招，搞公益活动开体验课也能招生（叫做活动招生）：

找机会找噱头，无论能来多少人，频繁做活动，校长讲员工讲，人人都是出色的讲师；开课后，让学生来免费体验，感受教师的实力。

第三招，通过学校领导老师家长及学生介绍（转介绍）也能招生（叫做关系招生）：

给合作者（给我们介绍或转介绍学生的人）以足够的经济利益，让对方发自内心愿意为我们推介学生，成为我们的“招生代理”。

传统的发传单方式要保留，但不能作为招生的主要依靠，只是辅助手段。发传单主要是与学生家长老师学校混个脸熟，证明我们“还活着，活的很好”。

暑假是招生留生的“黄金季节”。抓住暑假，轻松一年。各分校要把这“三招”同时一起用起来，生源定会源源不断！！！

祝各分校2011暑假秋季招生成功！

高职招生技巧 技巧专业招生篇三

《画室微信招生绝密18招》

绝密第一招：品牌

画室一般都有集中地，一般以美术院校为中心，在周围附近批量出现画室集群，其实此地也是学生集中地。以杭州画室为例，画室大部分集中在转塘镇，以中国美术学院象山校区为中心，每年在此参加美术高考培训的学生上万人，每生在此地平均消费三万元左右。打个比喻这里就是个大鱼塘，我们现在讨论的是如何在这个鱼塘抓鱼，也就是抓潜(潜在客户)。有很多学生、家长慕名而来，还没有选定一个画室，想来实地考察对比再做决定的，对于这种情况抓潜的是很容易的，而且价值又很大（嘘，不要回扣的），而且往往几个家庭组团来的。在公车上、公车站牌、电线杆上、面包车上、转塘的士上、餐馆内、画材店、美术书店等地方打上二维码，通过微信网站展示画室360全景图、师资等的硬软件实力，感兴趣了可以一键拨号免费接送，一键导航直接到画室参观了解，到了画室参观了成功率就高了。绝密第二招：制造

通过零成本零风险承诺进行价值奉送。比如画材店，扫一扫就送颜料、橡皮、书籍等，比如公车站牌，扫一扫就送内部教学光盘，应试秘笈，名师作品，名师现场示范等等（记住活动要勾起学生的好奇和偷窥欲望），让他能够扫一扫，现在很多找画室的学生基本都是逢二维码必扫的，因为可以在手机上快速对比画室软硬件实力，进行甄选画室，避免实地考察造成时间上的浪费。制造好奇就有可能引来学生及家长的参观欲望，到了画室参观就看你们的实力是否能留下他了。

绝密第三招：优惠

游戏的策划，比如刮刮乐，大转盘，一站到底游戏，画室自己设置奖项和中奖几率，学生中奖了之后为了拿到奖品（记住奖品一定是学生想要的，比如免费体验学习十天、名师亲笔改画的机会、免学费一个月等等）学生就会输入姓名和手机号码，这时候设置的奖品最好是能来到画室体验或领取，然后用画室的软硬件感动他征服他。至少你也能通过系统后台获取到的姓名和手机号码进行一对一的电话解疑答惑进行招生。绝密第四招：活动

画室微社区的打造，画室老师新鲜出炉的作品，可以第一时间发步骤图到画室微社区（一次可以发8张图和500个字），这时关注你们画室的学生会形成一种互动，点赞，评论或转发朋友圈。当然你也可以在微社区里面鼓励潜在学生把自己画好的作品和问题发到这里来，然后画室组织老师对学生的作品进行专业细心的点评，这时候学生会感觉学到东西得到价值，这时候他就会与画室不断的互动和追问问题，解决他的问题，他就会自发转发到朋友圈并且对你们画室就会大赞有加，这时候他身后的300个朋友（同学画友学长学姐学弟学妹老师家长）就会看到，并且有一部分被带进你们画室的微社区，然后这些学生再参加你们的评画活动，再转发出去，形成不断的拓展无限延伸，扩散画室的品牌影响力。你也可以策划一些活动，只要转发到朋友圈积赞多少个（假如有500人参加转发，这些人后面平均有300人，500*300=150000人，这些人会不断被引进来，也不断--地转发出去，只要你们老师是知名的，是学生崇拜的渴望的效果绝对好，因为对于学生来说是零风险零成本高价值的），然后截屏发给你们就有机会得到某某知名老师的亲笔改画，比如总共50个名额，然后你们画室就会收到很多的截屏，你可以按照一定的规则抽取中奖用户并且进行公布，然后学生按照地址把作品寄到画室，画室统一进行整理，进行改画并整理整个过程的改画步骤图照片，然后第一时间在微社区里面进行展示，不管是中奖的用户还是关注这个活动的用户都会在这里围观和互动，改好画之后在画的右下角盖好画室的章签好名并贴上二维码和微信号（打印店也就几分钱一个）给学生寄回去，学生拿到名师改的画，肯定很开心，各种拍照各种空间微信的上传图片，还拿给其他学生看和对比，你知道的名师改的画，放到一个普通高中的画室进行对比，效果那个震撼呀，学生觉得棒了之后就会形成讨论，就会产生兴趣，就会关注，就会咨询，就会参与，就会了解，就会参观，可能还会组团参观（前提是老师你也得犒劳犒劳哈，你懂的，不懂就别往下看了）。

（注：很多老师会担心遭对手攻击，首先一般人只有一个微信号，只要他发的东西你都可以清楚看到他的头像和姓名，一般人不会以真实身份进行攻击；第二，你可以把他拉到黑名单禁言；第三：你可以对自己画室老师进行标星级用户，可以对画室老师发的内容进行置顶，可以第一时间自主删除负面内容，因为你们就是管理人。）

绝密第五招：借力

通过地面的广告和活动，配合自有的电脑端官方网站、招生简章、招生点、qq、微博等渠道吸引粉丝用户进行再利用，记住几个关键词：改变、链接、持续链接、信任、成交、忠诚。改变：学生和家长的上网习惯由电脑端走向移动手机端，客户在变所以你得变。链接：只要用户关注你的公众号，其实你们画室已经在和学生进行链接，你每天对他的信息推送就是持续的链接，就是潜在学生就会通过你每天推送的一些画室信息、作品、教学视频更加持续地了解你们的画室，其实每个学生都会关注很多知名画室，不仅仅是你们一个，他们会在对比，他们会在讨论，他们会在学习，他们同时也会做出理性的选择，选择你们画室或者离开之前的画室来你们画室学习。学会鱼塘借力，到别人的鱼塘抓鱼，而这只无形的手就是微信公众号的每天的信息推送，持续地与潜在学生进行链接。比如关注你们画室公众号的有3000人的话，那么你每天推送的信息这3000人都可以看到，而且还有人转发到朋友圈，不断扩散出去，很有可能扩到其他鱼塘（画室）到学生手机端的微信，这就是鱼塘借力。有了持续的链接就容易获得认同和信任，获得信任就容易获得成交，获得成交之后可能还获得忠诚和口碑，当然还有转介绍。绝密第六招：营销

每个月在微信网站上面策划和推送一些活动，比如一些知名大牌画室可以这么操作。因为绝多数学生在美术知识上都是求知若渴的，特别对一些知名画室或知名老师都是早有耳闻或略带崇拜的前提下，这种好奇心的驱动下，让他有个机会能亲临现场与名师面对面揭开神秘面纱，对他来说是极具诱惑力的（记住零成本零风险高价值，所以别考虑收门票，但是一定要限定名额，让他有急迫感和珍惜感）。所以可以策划一些这样的类似活动：1.某某画室某某名师专题现场教学示范和讲解（比如上午场色彩、下午素描、晚上速写），（全程接送、中餐晚餐画室提供，别那么吝啬，让潜在学生感受到画室的温馨和实力，这也是促成报名的一些细节）；2.某某画室十年高考应试经验大揭秘等，反正尽可能塑造价值，勾引好奇心，给学生提供他们需要的价值，他们觉得有价值有收获才会信任你们画室，才会报名，才会转介绍给画友学弟学妹；3.名师免费公开课，整合一些名师资源进行免费公开课，只要有学习价值名额有限就会有很多学生要参加，可以结合每天的信息推送这种活动，因为名额有限，转发到朋友圈集赞截图才能有机会

参加等等活动。绝密第七招：贴吧钓鱼

在各地画室贴吧各高中贴吧发帖，策划一下对美术生有价值的一些活动，把潜在学生吸引到自己的微信网站，让他们在画室微社区进行活动的参与和互动，持续地提供给学生价值，比如每个阶段的教学视频光盘，教学秘笈，评画改画等，只要你提供的东西有价值，他们就会对你们画室产生信任，产生信任就容易产生参观和报名，还容易产生口碑和转介绍。绝密第八招：抓潜

以第三方名义打造当地美术高考生的专业微社区，微信用户基本覆盖学生和家长，他们的生活已经移动化碎片化，这不必多说。他们都有个强烈的需求，就是对外界美术生、老师和美术教学的了解和沟通，可以打造一个当地专业的美术师生交流的微社区，让学生与学生，学生与老师，老师与老师之间搭建一个沟通交流的平台，学生可以第一时间了解各画室新的作品和见解，也可以了解其他画室学生的作品和进步，师生都是手机随时一拍就可以上传作品，就会有其他人的互动和吐槽，师生都需要这么一个平台。绝密第九招：商圈抓潜 绝密第十招：站街招生 绝密第十一招：软件借力 绝密第十二招：社区互动 绝密第十三招：抢占入口

高职招生技巧 技巧专业招生篇四

16* 绝招

学习目的2

3一、理解课题，导入新课

2二、初读课文，读准字音

2三、根据阅读提示，再读课文

2(可以通过查字典或同桌议论理解题意)

(1)课文主要讲了一件什么事?

(2)几个孩子都比赛了哪些绝招?你最佩服谁的绝招?

(3)用自己的话说一说，小柱子是怎样练绝招的?

四、全班讨论交流围绕上面提出的问题，组织全班同学讨论。2练的过程中是怎样克服困难，虚心求教，持之以恒的，想象他在取得成功后的喜悦。

3五、指导有感情地朗读课文

课文中有很多处描写了人物的动作和对话，要通过这些动作和对话体会人物的内心和感情，并把自己的理解和体会读出来。

六、扩展延伸

说说自己有哪些绝招，平时有过像课文描写的那样的比赛吗?有兴趣的可以写一写。

16、《绝招》导学案

学习目标：

1、能正确、流利的朗读课文，有感情的朗读人物对话。（重点）

2、学习课文内容，懂得绝招是练出来的，要练有用的绝招的道理。（难点）

一、自主学习：

1、我会借助拼音把课文读通顺，了解课文主要内容；

4、读课文，边读边思考：课文中讲了几个小伙伴，涉及了哪几种绝招？

二、合作探究

1、默读课文，想一想课文讲了一件什么事？

课文中讲了、、三个小伙伴比绝招的故事，涉及了、、绝招。

(1)你最佩服谁的绝招?

(2)用自己的话说一说，小柱子是怎样练绝招的?

三、课堂小结

学了本文，你最喜欢文中的哪个人物？为什么？

四、课堂检测

1、给划线的字注音。

（）（）（）（）挺 肚 子 唯 独 撑 地 炕 头 填空。

挺起（）瞪着（）竖起（）鼓着（）

五、课后反思

高职招生技巧 技巧专业招生篇五

《绝招》说课稿 下金小学 马哲

一、说教材

根据新课程标准、本组课文教学重点、编者的主要意图，确定了： 本课的教学目标: 1.正确、流利、有感情地朗读课文。

2.理解课文内容，懂得“绝招是练出来的，要练就练有用的绝招”的道理。

3.激发努力学习本领、刻苦求知的愿望。教学重难点：理解课文蕴含的深刻道理。二．说教学理念

《语文课程标准》指出：“阅读是个性化的人行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读与实践”。本课教学思想是让学生在读的过程中，引导学生自主学习、合作探究；以读代讲，读思结合;力求使学生通过对课文中语文文字的理解，产生情感的共鸣，感悟生活的智慧，经历语文知识的“再创造”，明白课文中所蕴涵的道理。让学生在自己的生活经验、知识基础上感悟、体验并经历探究过程，生成捕捉知识、探索未知的智慧。

三、说教法学法

运用阅读感悟、自主学习和合作交流、启发提问等方法诱导学生自觉主动参与学习，使其自身的语文能力在阅读、交流、发现、合作等学习活动中得到提高和发展，体会学习进步的快乐，培养他们自主自信的学习品质。再通过小组间的合作交流，使学生在读中有所悟，在合作中获取新的知识，从而理解课文主旨，体会蕴含的道理。

四、说教学过程

（一）谈话导入:提问学生有什么拿手本领，并表演给同学看。或者说一说别人的拿手本领。

意图：从启发谈话入手，诱导学生理解课题，激发学生阅读欲望，从而为导入新课做好铺垫。

（二）初读感知

1、学生轻生读课文，遇到生字拼读一下括号里的读音，读不通顺的地方反复多读几遍，把课文读流畅。

2、分自然段指名读课文，纠正易错读音。

意图：让学生扫清文字障碍，读通都顺课文，整体感知课文内容。

3、快速浏览课文，说说课文主要讲了什么事？

意图：让学生在初步感知课文的基础上了解课文大意，用问题诱导学生思考、交流，培养学生自主学习与合作交流的学习意识，在合作学习中得到提高。

4.出示表格，进行小组合作学习①这些小朋友几次比绝招了？

②第一次三个小朋友分别表演了什么绝招啊？第二次呢？

意图：用合作的方式解决疑难问题，培养合作交流的学习习惯，体会合作学习的好处。

三、分角色朗读。

１、交代任务：首先明白各个角色说的是哪些话，有哪些动作，然后按学习小组，分角色朗读，先组内练习，然后小组间比赛。２、组内安排角色，各组练习，教师巡视。３、挑同学进行比赛。４、同学评议，推选优胜组。

意图：分角色朗读课文，体会不同人物之间的对话，感受其中的道理。

四、讨论深化

１、他们的绝招分别都是怎么形成的？谁的绝招最有用？你更佩服谁？

２、你受到什么启发，明白了什么道理？

３、小结：绝招有的是先天的禀赋，但更多的是通过后天的努力才具有的本领。因此要想具有与众不同的绝招就一定要刻苦训练，坚持不懈。

意图：通过讨论，进一步理解课文内容，在交流的过程中，引导学生在阅读时产生情感共鸣。指导学生明白课文蕴含的道理：只要勤学苦练，就能练得一身好本领；要练就练对自己未来发展有用的本领。巧妙的引导学生对刻苦求知产生一种价值认同。

（四）拓展练习：

1.续编故事：下次比赛，会是什么情景呢？

2.说说自己的拿手本领是什么？你是怎样才有这个本领的？你在以后的学习生活中怎样把这个本领更上层楼？

意图：引导学生续编故事，以拓展学生的思维，训练学生的想象能力；

引导学生采访周围人物的绝招，使语文教学生活化。

五、说板书设计：

板书简单易懂，能一目了然的理解课文内容，并明白课文蕴含的道理。