最新外贸总经理工作范围职责(4篇)

2)、负责外贸部各项经营指标达成，并制定和落实相应的营销政策、客户管理制度;

3)、市场调研与分析，搜集相关市场信息，提供可行性分析报告;

4)、分析行业的市场容量及变化趋势，为各区域业务发展引导方向;

5)、部门工作和人员的合理分工、跟踪、落实、培训与优化管理，落地奖惩制度;

6)、组织并监督各区域经理，加快新市场、新客户开发，提高公司在行业中的市场占有率;

7)、监督各区域对客户群体、产品结构、产品价格进行深度分析、改善，要科学合理;

8)、组织外贸销售配合研发对新品开发、老品工艺改进，提升公司产品市场竞争优势;

9)、销售合作模式洽谈及相关销售合同的编修、签订、执行与监督审查;

10)、组织销售人员与客户维系良好合作关系，确保销售网络稳定性;

11)、账期规划与管理，控制并缩短应收款账期，规避资金风险，降低应收款占销售额的比率;

12)、完成上级领导交办的其它任务。

1、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并主导商务谈判和合同签订;

2、负责外贸订单的洽谈，签约、单证审核、订单管理

3、制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效管理客户，建立完善的海外营销体系;

4、负责对外贸定单和业务流程的评估、跟踪、管理和风险控制;

5、主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单(报价单，合同，任务单，出运单等)，确保所有订单处理无差错;

6、依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率;

7、依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划，并落实培训的开展，提升团队业务能力，促进业务增长;

8、按照上级领导要求，完成交代的其他任务。

1、协助总经理制定外贸部销售策略、品牌营销、推广方案并实施，建立和完善公司贸易业务的操作流程、营销话术、工作指示及管理制度，并组织、实施与监督;

2、根据公司的经营销售目标，将确定的计划与目标分解到各业务，以高效率完成销售指标，引导团队开展工作完成个人月度目标及年度销售任务;

3、收集分析国外市场行业信息、发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息等，协调公司销售策略与所辖地区营销特点，灵活运用公司营销和价格政策;

4、不定期出国考察和拜访客户，维护客户关系，深入了解不同地区国家市场发展趋势和客户需求，主要b2b平台挖掘潜在客户，快速提升品牌在当地影响力;

5、建立健全客户信息系统，完善客户关系管理，准确掌握重点客户运营情况，与客户保持良好的互动沟通，以评估客户的动态，做出相应判断，支持销售目标的达成。

6、定期向总经理提供有关销售情况、费用控制、应收账款等反映公司销售工作现状的信息，并协助财务部门完成结算工作;

7、负责重大客户订单的生产、报关等过程的跟踪，及时处理各环节的问题;

8、制定完善部门工作计划及相关预算，全面主持国际贸易部的日常管理工作;

9、负责外贸团队组建及管理和跨部门合作，团队考核指标的制定及执行和团队成员的培训提升等，带领和激励团队达到绩效考核和销售目标;

10、不定期对部门人员进行培训，对人员业务能力进行提升，优化人员对客户的服务态度，提高与客户的黏性，提升部门业绩;建设和发展优秀的外贸业务团队，

1、参与制订公司海外市场营销战略，完成市场规划、销售、回款任务，提供满足客户需求的产品、方案及售后服务，完成外贸整。

2、负责外贸订单的处理与跟踪，确保按照客户要求准时交付;协调处理好运输、报关、收款和外汇核销等工作。

3、熟悉32b，b2c外贸平台规则，有操作阿里国际站，ebay，amazon，速卖通等跨境电商相关工作经验者优先。

4、负责外贸客户关系管理，定期与客户进行沟通，保持良好合作关系。

5、负责开拓海外新市场、新客户，拓展公司产品市场规模和市场分布。

6、参加各类展会，配合做好宣传资料、样本、网站等的翻译工作;参与公司外事接待，做好现场翻译工作。

7、配合采购部，处理公司进口商品业务。

8、定期培训外贸业务团队，管理外贸业务团队。