人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

德阳市东汽篇一

生产实习报告

学 生 姓 名

学 号

实习时 间2017年7月4、8、9日

实习地 点 带队老师姓名

前言

实习对于我们这些即将结束大学生活，即将走入社会的应届毕业生来说，是一次毕业之前最为重要的励炼。

习惯了几年从教室到食堂再到宿舍，“三点一线”式的生活；习惯了最为单纯的人与人之间的相处模式；习惯了简单快乐、悲伤；习惯了校园中的一切．．．而这时，我们要离开所有这些我们所熟悉的事物，毕业了，我们必须去独自面对外面世界的喧嚣。

实习对我们本质上就是一种锻炼，一座到达社会的小桥。毕业实习是电气工程及其自动化比较重要的实践性教学环节，是培养学生实际动手能力和分析问题解决问题能力、理论与实践相结合的基本训练，同时也是学生毕业设计选题及设计工作原始资料的来源，为学生进行毕业设计打下扎实基础。认真抓好毕业实习的教学工作，提高毕业实习教学质量，是提高学生业务素质和思想素质的重要环节。

这次能有机会去工厂参观实习，我们感到非常荣幸，虽然只有一周的时间，但在这段时间里，对于一些平常理论的东西有了感性的认识，真的是受益匪浅。从这次参观中，我体会到了实际的工作与我们在课本上所学的内容还是有一定距离的，我们学的知识远远不够，因此更加激发了我们对其他有关模具知识的了解，深入的去学习。只是作为一名工科的学生对一个企业来说还不能够深入的对其了解，只是粗略的了解一下产品工艺的简单流程，和一些先进的与我们专业相关的工业技术，当然还包过企业的运作流程。

（一）德阳东汽电站机械制造有限公司参观实习

一、实习项目名称：

参观德阳东汽电站机械制造有限公司

二、时间、地点：

时间：2017年7月4日，全天。

地点：四川省德阳东汽电站机械制造有限公司。

三、实习任务：

听从老师安排，参观四川省德阳东汽电站机械制造有限公司，了解强电机械制造信息，并参观厂区，了解并学习生产过程。

四、实习内容

1、公司简介：

东方电机厂始建于1958年，是中国研制大型发电设备的三大基地之一，属全国大型发电设备制造的重点骨干企业，现为中央企业——中国东方电气集团公司的全资子公司。1992年9月，工厂被国务院确定为全国首批在境外上市的规范化股份制改制试点企业之一，并作为独家发起人以其主要生产经营性资产投入设立东方电机股份有限公司，于1993年12月18日实行重组分立。

工厂坚持“以人为本”，弘扬“与时俱进，追求卓越”的企业文化，创建学习型企业，鼓励自主创新。在我们参观的过程中，也确实感受到了企业那种浓厚的以企业为家的精神，有非常严谨的管理制度。

2、参观流程：

伴随着绵绵小雨，迎着清爽的晨风，测控专业的同学集聚在活动中心门口等待着交通工具的到来，我们一个个精神饱满，迫不及待的想踏进德阳东汽电站机械制造有限公司，去领

略那里的风采。经过了一个小时左右的车程，我们来到了德阳东汽电站机械制造有限公司的大门口，在那之前，经过厂区的时候，一个巨大的风力发电机，伴随着扇叶的旋转，矗立在我们面前，高大雄伟。这对于大多数的我们来说，怕都是第一次见到除了电视以外的“大风车”发电机了。到达了员工们工作的地方，我们被领到了一个阶梯阶梯教室，在那里讲座的男人也是从电子科技大学毕业的`，并从事自动化电力研究工作。这令我们兴奋不已，如看到学长一般的亲切。学长一上来就给我们介绍了德阳东汽电站机械制造有限公司有很多技术和指标都是世界领先，甚至第一的位置！这不禁又使我们燃起了悠悠中国心。紧接着学长电子科大的背影逐渐伟岸了起来。第二页ppt就让我们看到熟悉的开环与闭环，还有锁相环。这不禁令深处大三的我们又回到了甜美的大二学年，再一次感受到了自控的美丽。紧接着我们便马不停蹄的匆匆上了车，有的同学甚至兴奋的忘记了打伞，一群青春的代表团正在积极的准备赶往了下一个目的地——厂区。

事实证明这次的参观也给我们留下了如电影《小时代》一般的怀念与留恋。20分钟的车程如白驹过隙一般飞速流逝，我们到达了德阳东汽电站机械制造有限公司的生产车间。迎接我们的是一位年轻的帅哥，有着阳光的斜刘海和健康的白色皮肤。生产车间的旅行马上就要开始了，大家在大厅里都不能抑制自己激动的心情，甚至有人用大喊的方式来抒发自己的开心与兴奋，这辅导员不得不为了平复大家心中的激情澎湃，如马刺一般的让大家把心中的热火平静下来，安静的等待参观的开始，这时大家也迅速变得鸦雀无声，这也很好的体现出了大自动化的优良素质。参观开始了，由那名帅哥带领并给我们介绍各个大型设备的使用与参数。还有一名女职员负责照相。辅导员老师既想更深入的详细的了解车间里面先进发明与设备，又不好意思去打扰带队的男职员，无奈便开始咨询照相的女职员，可以看得出来辅导员老师对太阳能电池板发电技术与德阳东汽电站机械制造有限公司有着很大的兴趣。

我们的同学也对技术员的讲解感到惊讶与感叹。每个人都对立面的生产设备产生了极大地好奇心。

五、总结及心得体会：

经过一天的工厂参观和实践，我真的是学到了很多很多课本以外的东西，真的是受益匪浅啊！

在这个过程中，我从无知到认知，再到深入了解，学会了很多很多东西，同时开始渐渐喜欢上了这个全新的专业，我感受到学习的过程才是最美好的。在实习生活中，每天都会有新的体会、新的感触，感觉自己的各个方面每天都在不同程度的提高，但最主要的就是工作能力的提高。

下面就是我自己的一些小结和收获。

1.要学会坚持

无论到哪家工厂或者公司实习，开始的时候都不会让我们做任何工作，而是观看学习，时间短的是几天，时间长的就是几周。所以这段时间，一般会感觉到无聊，无所事事，可能会萌生出离开的想法。但是这个时间是最重要的阶段，这个阶段我们会学到课本以外很多有用的东西，所以我们一定要学会坚持，坚持就是胜利！

2.要勤做事

我们到工厂或者公司实习，一般不会给我们安排重要的事情去做。所以，此时我们会很闲，但是我们要主动找一些小事去做，无非是一些无关紧要的打杂，但就是通过勤快做事可能会引起领导的注意，不断获得领导的欣赏和信任，渐渐被安排做一些重要的事情，渐渐获得领导的重用！

3.多听、多看、多想、多做、多说

由于我们课本学到的只是一些理论知识，缺乏具体的时间操作，所以我们得虚心学习。多听别人的指导，多看别人的操作工序，多想自己如何下手，然后亲自动手多做，有不懂的

地方向别人请教多说。只有这样，才会渐渐熟悉自己的工作，学会一身真正的本领！

4.要调整好心态

由于刚到一个新的环境，可能既不熟悉，又不适应，同时又可能因为环境的艰苦抱怨。这不但会影响自己的工作情绪，可能会做不好工作，同时也会增加自己的压力，甚至会影响到与同事的相处。所以，我们要调整好心态，处处看好的方面，摒弃坏的一面，这样才会对工作充满激情！

5.要虚心学习

由于对全新的工作，我们既不熟悉又不了解，所以刚刚开始从事起来有点困难。因此我们要虚心学习，不会的多多向领导和同事请教学习，当别人向我们请教的时候，我们也要虚心接受，共同探讨！

6.要尽量少犯错误

第一次工作的时候，难免会犯一些错误，但是我们要通过这次错误积累经验，吸取教训。第一次犯错误可以，如果再一次犯同样的错误就是不可取的了。所以，我们要谨慎、小心，尽量少犯错误！

（二）海信（成都）冰箱有限公司参观实习

一、实习项目名称：

参观海信（成都）冰箱有限公司

二、时间、地点：

时间：2017年7月8日，下午。

地点：海信（成都）冰箱有限公司。

三、实习任务：

听从老师安排，参观海信（成都）冰箱有限公司，了解制造信息，并参观厂区，了解并学习生产过程。

四、实习内容

1、公司简介：

海信（成都）冰箱有限公司是海信科龙电器股份有限公司下属子公司，成立于2007年5月，注册资本为2 亿元人民币，员工约1000人，公司位于成都市环境幽雅的经济技术开发区海信（成都）家电产业园内，园区占地面积259亩，毗邻四川师范大学，具有独天得厚的人文自然环境及战略发展空间。 目前，海信科龙集团正在研究论证其他产业项目陆续入驻海信（成都）家电产业园，预计产业园完全建成后，产值将达到50亿元以上，形成“多管齐下、突出优势” 的家电产业互补格局，成为中国中西部地区最重要的家电生产基地。

2、参观流程：

驱车赶到冰箱生产厂的时候，我们很是好奇，在老师的带领下，我们进到冰箱的生产车间。这里有着一套严谨的生产流程和合理的分工，通过讲解与观摩，我了解到冰箱的生产流程。在这家厂里生产着几大品牌的冰箱。仔细观察得出，他们的冰箱外观多半属于高高瘦瘦型。参合我们工业设计所学知识我觉得之所以这样设计是因为这要考虑长宽高，看是否合适摆放，还有人体的机能与冰箱高低的舒适度，就冰箱颜色我觉得这个和洗衣机是一个道理，一般同款银色的要比白色的贵一点，因为银的面板是拉丝的，外观比较大气，气派一点。白色比较象塑料，里面还有驱车赶到冰箱生产厂的时候，我们很是好奇，在老师的带领下，我们进到冰箱的生产车间。这里有着一套严谨的生产流程，和合理的分工，通过讲解与观摩，我了解到冰箱的生产流程，在这家厂里生产着几大品牌的冰箱。仔细观察得出，他们的冰箱

外观多半属于高高瘦瘦型。参合我们工业设计所学知识我觉得之所以这样设计是因为这要考虑长宽高，看是否合适摆放，还有人体的机能与冰箱高低的舒适度，就冰箱颜色我觉得这个和洗衣机是一个道理，一般同款银色的要比白色的贵一点，因为银的面板是拉丝的，外观比较大气，气派一点。白色比较象塑料，里面还有前后工位之间将免不了有摩擦出现，如果处理不好。我觉得势必会影响到工作的心情，免不了会涉及到工作质量，这就让我更加懂得人际的重要。一个好人缘将会给我们工作带来无限的方便与快乐。

我觉得如果我是一名里面的员工。在工作中我会去学会研究，当然，在工作中。方法的正确和方便性非常重要。我觉得应该会直接影响到生产的效率。所以在自己所在的工作线上仔细的研究起来。细心分析其方法。模具的特点。自己研制出一套更加便捷简单的方法来提高自己的速度和减少工作量。真正体现出自己所学专业在工作中的运用。

五、总结及心得体会：

总的来说这次实习与观摩还是很有意义的。大家都学会了好多懂得了好多道理。学习到了好多在课堂中校园中课本中学习不到的东西。也使我们意识到了人生价值的体现。特别体会到了工作的艰辛和找工作的不容易。 感谢这次实习感谢这次实习的教师。感谢老师为我们争取到这次实习的机会这次实习多少让我对以后迈向社会让我为我的人生价值在社会中体现有了明确的信心特别感谢这次给我们这次实习提供机会长岭冰箱公司。还有为我们做细心讲解的车间主管。

（三）成都前锋电子电器集团股份有限公司参观实习

一、实习项目名称：

参观成都前锋电子电器集团股份有限公司

二、时间、地点：

时间：2017年7月9日，下午。

地点：成都前锋电子电器集团股份有限公司

三、实习任务：

听从老师安排，参观成都前锋电子电器集团股份有限公司，参观厂区，了解并学习生产过程。

四、实习内容

1、公司简介：

成都前锋电子电器集团股份有限公司（简称：前锋集团）的前身是1958年建立的我国第一个无线电测量仪器厂------“国营前锋无线电仪器厂”（电子工业部第七六六厂），是我国最早研制和生产电子仪器的大型军工骨干企业之一，为我国的国防现代化建设和国民经济建设提供了大量的配套装备和服务，作出了重要贡献。如今的前锋集团不但是中国最大的电子仪器生产基地之一，而且是我国最大的三大类型热水器（快速式、容积式、双功能）生产厂家之一，并依托雄厚的企业实力，成为为万千家庭提供“整体厨房”解决方案的整合服务商。“前锋”燃气热水器和燃气灶具均荣获“中国名牌产品”称号，“前锋”商标获得“中国驰名商标”称号。集团已全面通过iso9001国际质量体系认证和iso14000环境管理体系认证，是四川省、成都市高新技术企业，省、市重点优势企业和培育企业，拥有六个子公司、五个产业园。2003年4月18日，位于国家级高新技术开发区成都高新技术开发区西区的前锋高新技术产业园正式落成，前锋的发展进入了一个崭新的阶段。

2、参观流程：

参观工厂我们都无比的激动，我们是一起的，到地方时我们分两批交叉参观工厂的车间，因为参观的时候工人都在工作，人太多了会对工人的工作造成影响。我们排成队，很有秩序的陆续参观了加工车间，看到了很多加工高精度的机床，有车床，铣床，磨床，电火花加工

德阳市东汽篇二

东风汽车变速箱有限公司

实习报告

院： 专业：班级：

学生姓名： 指导教师姓名：实习日期：

前言

生产实践是我们不可或缺的一课。根据学校的安排，我们这学期在湖北十堰东东风汽车有限公司商用车变速箱厂及其局部附属加工工厂进行了一个星期的实习。这是我们学院第一次到二汽实习，所以大家都异常的珍惜。初次来到东风，我们初步了解这家工厂的生产情况，与本专业有关的各种知识。实习方式主要是请企业技术管理和企业管理人员以讲座形式介绍有关内容; 同学们下生产车间参观，向企业的现场管理，技术生产工作人员学习请教相关知识;由带队老师组织同学们分组讨论，通过交流实习体会方式，加深和巩固实习和专题讲座内容。通过本次实习，我们学到了很多课本上学不到的东西，并对生产管理有了更深的认识。具体的实习报告如下：

一、实习目的

1、通过实习获得基本生产知识，了解机械生产的基本流程。

2、了解东风汽车公司的一个产品或一个中间品的结构、原理。

3、通过现场实践，使我们进一步了解我国产业状况。

4、初步了解企业管理，培养技术工作的基本技能。

5、加强劳动和纪律方面的锻炼，培养学生要有踏实的工作作风，理论联系实际的求实的精神，培养的团队精神，通过集体的活动来活跃集体的气氛，激发同学们的学习积极性

二、实习时间

2017.3.20-2017.3.25

三、实习单位、部门及其简介

1、东风汽车变速箱有限公司.

东风汽车变速箱有限公司，其前身是中国第二汽车制造厂变速箱厂，成立于1988年10月。1997年7月，东风汽车变速箱有限公司成立，是东风汽车公司控股的子公司；2003年7月，进入东风日产合资的东风汽车有限公司，成为东风汽车有限公司的控股子公司。

公司占地面积18.27万平方米，现有员工1640人，资产总值4亿元，年综合生产能力达16.5万辆份，是中国大型的商用车变速箱生产企业之一。

公司生产的主要产品共有df5s300、df5s360/420、df5s/6s470、

df6s650/720、df6s900、df5s1050、df8s1200、df9s1600等八大系列共300余个品种，输入扭拒覆盖290nm~1600nm，品种覆盖重、中、轻等商用车各系列车型，与东风汽车工程研究院联合成立了东风变速箱研发中心，能不断开发新的产品满足用户需求。

东风汽车变速箱有限公司最近10年来的发展，走的是一条着眼于参与国际竞争，按照“融入发展，合作竞争，做强做大，优先做强”的发展方略，借与跨国公司的战略合作推动企业发展之路。公司先后扩大和提升与法国标致-雪铁龙、西门子集团的合作；与日产进行全面合资重组；与本田拓展合作领域；整合重组了悦达起亚等。全面合资重组后，东风的体制和机制再次发生深刻变革。按照现

代企业制度和国际惯例，构建起较为规范的母-子公司体制框架，东风公司成为投资与经营管控型的国际化汽车集团。

2、东风神宇车辆有限公司.

风神宇车辆有限公司成立于1998年4月，是中国最大的汽车工业集团之一东风汽车公司的子公司。公司总部位于湖北省十堰市茅箭区东益大道六号，包含东风神宇工厂、华神工厂、技术中心、零部件分公司四个阵地,占地面积77.67万平方米。公司现有员工1100多人，注册资本2.687亿元，股权比例为东风公司、东风实业公司各占50%。目前，公司拥有3条整车生产线、4条整车检测线，形成了单班年产5万台的整车装配能力。

公司主要业务包括整车业务和零部件业务。公司整车产品包含“东风”、“神宇”、“华神”三个品牌，覆盖重、中、轻、微全系列型谱。产品销往国内29个省3个直辖市，远销东南亚、南美肯尼亚、叙利亚、东欧等十几个国家。零部件产品主要有：横向稳定杆、冲压件、车桥、管路线束、散热器、传动轴等给东风汽车公司及社会汽车企业配套的系列零部件及总成。

东风神宇车辆有限公司自成立以来，秉承东风文化，挺立潮头，本着“奉献神宇精品，传递永恒价值”的企业使命，坚持 “市场为源，客户为本，诚信为基，员工为根” 的经营理念，致力于追求管理上档次，生产上规模，质量上台阶，东风神宇车辆有限公司正成长为一家可持续发展的现代化大型汽车企业。

四、实习内容

1、安全教育

当到达了目的地湖北十堰东风发动机厂，经过一番休整之后，我们在东风人家多媒体教室进行了安全教育，其主要内容如下：

1) 禁止穿拖鞋、短裤进入厂区，每天进入厂区必须戴帽子，女生必须把头发盘起来。

2) 在厂区内只许看不要乱摸，不要干扰工人的正常工作。

3) 离机器远一点，因为加工后有可能铁屑飞溅出来。

4) 禁止在厂区内追打嬉闹，不要围看，要有序排队观看。

5) 注意头上，有可能调材料时机器故障造成材料掉下来伤人。

6) 配合每个车间主管人员的安排。

2、参观实习

（1）变速箱体

本次主要参观变速箱体的装配线。装配工艺主要如下：

五档装配线：吊外壳→铆铭牌→装倒档→装中间轴→装中间轴后盖→装二轴总成→装二轴后盖总成→装一轴总成→装一轴盖板总成→装支架、突缘、刹车总成→装上盖总成→装取力盖板→装倒档盖板→刹车调试→装顶盖总成→水密实验

（2）轴类加工车间

轴类车间：本次主要参观的是连杆。 连杆加工工艺过程： 毛胚检查→粗磨两平面→钻小头孔→扩小头孔→小头孔倒角→拉小头孔→拉两凸台面→铣断→磨对口面→钻螺栓孔→精锪窝座→钻油孔并去毛刺→铣锁瓦槽→人工去毛刺→扩铰螺栓孔→去毛刺→清洗→装配→套螺母→拧紧力矩并校验→扩大头孔→大头孔倒角→磨标记面→粗镗大头孔→压衬套→挤压衬套→衬套孔倒角→精磨两断面→精镗大头孔→衍磨→总成清洗去毛刺→精镗小头衬套孔→终检

（3） 变速箱箱体、同步器加工车间

变速箱箱体的机械加工工艺过程：

变速箱箱体机械加工生产线的安排是先面后孔的原则，最后加工蛛纹孔。这样安排，可以首先把铸件毛坯的气孔、砂眼、裂纹等缺陷在加工平面时暴露出来，以减少不必要的工时消耗。此外，以平面为定位基准加工内孔可以保证孔与平面、孔与孔之间的相对位置袂度。蛛纹预孔攻丝安排在生产线后段工序加工，能缩短工件油送距离，防止主要输送表面拉伤。变速箱箱体的机械加工工艺过程基本上分三个阶段，即粗加工、半精加工和精加工阶段。从毛坯的粗铣至成品的最终检验共33道工序。

同步器工作原理：全同步式变速器上采用的是惯性同步器，它主要由接合套、同步锁环等组成，它的特点是依靠摩擦作用实现同步。接合套、同步锁环和待接合齿轮的齿圈上均有倒角（锁止角），同步锁环的内锥面与待接合齿轮齿圈外锥面接触产生摩擦。锁止角与锥面在设计时已作了适当选择，锥面摩擦使得待啮合

德阳市东汽篇三

一、作者介绍

我是来自于乌鲁木齐职业大学经济贸易学院国际经济贸易0901班的张帆，国贸系董诗卉是我的指导老师。

“励志笃学，强技尚行”，乌鲁木齐职业大学所赋予我的这种精神将使我受益终身。自入校以来,我很努力的学习学校安排的各项课程，在念书的过程中我不仅学会了很多书面知识,而且也吸收了不少的生活常识,同时也懂得了做人的道理。我就学的这段时间，学习上一直严格要求自己,在学习生活中和我的同学们和睦相处,热爱团结,积极参加各种校内活动,重视在各方面锻炼自己。我团结同学，热爱班集体，积极面对生活的态度。在工作中的认真负责，在学习中的积极向上，在生活中的团结友爱，使我赢得同学和老师的一致好评。

在三年期间，我曾担任班级体育委员，在学生会的体育部担任职务。参加各项学校组织的大型比赛。在“2010年全国大学生英语竞赛”中荣获自治区一等奖；曾参加挑战杯比赛，在“2011年（第五届）全国商科院校技能大赛国际市场营销专业竞赛”中，荣获创意策划全国二等奖；由于优秀表现，在“2011年（第五届）全国商科院校技能大赛网上零售专业竞赛总决赛”中，荣获创意策划全国二等奖。刻苦学习，获得新疆励志助学金。

二、中文摘要

在竞争加速的今天，无论是孩子还是成年人都应该不断的吸取新的知识来武装自己，以期待自己能拥有更加完美的表现。作为即将毕业的我们需要的是一种经验；一种阅历；一种成长。专业不能成为我们工作的限制，它要成为我们不断向上，积极进取的动力源泉。

作为国贸专业的我，通过非专业的实习，从茫然无措到备受挫折，再到销售成功后的满心欢喜，我有了不同于其他人的感受。汽车销售需要的是专业知识的掌握和不断积累的实战经验。而这所谓的一切，都是我一个国贸毕业生所缺乏的。这种实习选择是自己对自己的挑战，既然是我选择的路，那么我会做得很出色！

第一部分：前言

1、实习的背景和意义

时光荏苒，如白驹过隙。转眼间大学生活已剩最后一学期。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活和学习三年的母校，踏入社会接受社会考验的时候了。为了增加实践经验，我在2012年2月20日至今通过招聘面试进入乌鲁木齐东汽鑫盛商贸有限公司实习。

随着时代的变迁，人们的思想观念也不断发生着改变。我国经济的飞速发展，人民的生活水平不断提高，带给我们的是消费需求的变化。“有车有房”成为现代年轻人的追求，也成为人们结婚前的重要选择条件。因此，汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。而作为百姓或是初期创业的年轻人来说,面包车仍是以经济适用作为他们购买的首要原因。近些年来，汽车贸易企业在乌市犹如雨后春笋迅速发展，汽车贸易公司的形式一般都是从国外引进的“4s”店形式，在国内市场还不算饱和的情况下，面包车也走向店销的形式。而在全面建设小康社会的今天，面包车已进入越来越多的百姓家庭，成为个体经营者出行运输的主要代步工具。

汽车销售（auto sales）是消费者支出的重要组成部分，同时能很好的反映出消费者对经济前景的信心。通常，汽车销售情况是我们了解一个国家经济循环情况的一手资料，早于其他个人消费数据的公布。因此，汽车销售为随后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用，汽车销售额占零售的25%和整个消费额的8%。另外，汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。汽车销售额如果上升，一般预示着该国经济的好转和消费者消费意愿的增强，对该国货币利好，同时可能伴随着该国利率的上升，刺激该国货币汇率的上扬。①

中国汽车市场是全世界发展潜力最大的汽车消费市场。中国还有数亿人准备进入

有车生活时代。同时汽车行业人才需求剧增，市场对人才的要求也越来越高，汽车企业已越来越难找到合格的人才。权威机构预测，2017年内汽车营销人才缺口将达到80万人。汽车营销人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧缺和最关键的资源，企业间激烈强多优秀汽车营销人才的现象十分普遍。因此，汽车销售工作是很重要的，我为能在这个岗位实习感到开心荣幸。很感谢乌鲁木齐职业大学和乌鲁木齐东汽鑫盛商贸有限公司给我这个难得机会，同时由衷感谢所有为我的实习提供帮助和指导的董诗卉老师及乌鲁木齐东汽鑫盛商贸有限公司工作人员，感谢你们为我的顺利实习所做的帮助和努力。

2、 实习目的

为增加实践经验，同时对学校理论知识的补充也为我们能够更快的融入社会,增强自身素质学习更多销售技巧，学会与顾客接触，交流。了解东风小康的汽车各种价格、性能。有效执行汽车营销策略，开发潜在目标客户，按时完成汽车销量指标，按规范流程接待客户，并向客户提供优质的售车咨询、配套服务等。协助客户办理车辆销售的相关手续，积极上报并解决售车过程中出现的问题。负责对己成交客户进行汽车使用情况的跟踪服务。加深自身对汽车在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固工作思想，激发汽车销售热情。了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。

乌鲁木齐东汽鑫盛商贸有限公司成立于2006年9月。公司注册主要从事东风小康系列车型的整车销售、维修、服务和零配件销售。公司作为东风渝安汽车销售有限公司新疆及中亚国家唯一经销商负责区域内所有产品销售、服务、维修、配件活动。目前，主要经销车型分为三大类：东风小康微型面包系列、东风小康单、双排系列、东风小康箱货系列。产品从上市起深受新疆广大用户好评。东风小康拥有湖北十堰、重庆两大生产基地，具备了年产微车50万辆的能力。公司拥有装备精良、工艺先进的冲压、焊装、涂装、总装生产车间及先进的整车检测线，构建有完整的产品研发体系。目前，东风小康自2005年上市以来，现已形成k系、v系两大产品系列。k系列产品有：6大品种200多个产品，产品涉足微型客车、单/双排货车、厢式运输车、城市多功能车和警务、救护、邮政等特殊车辆。为满足不同消费层次的用户需求， 2009年10月，东风小康v系列第一款车型v27推向市场，v系列其他产品将相继推出。东风小康k系列和v系列均秉承“参照欧盟汽车标准，制造中国式微型车”的东风小康技术质量路线，以及“质量是命”的质量理念，k系列是v系列的基础，v系列是k系列的提升，两大系列互相补充，可以满足不同客户的需求，让老百姓充分享受到汽车生活。 2008年，东风小康公司多款微车通过欧ⅳ排放标准，是中国首家通过此项标准认证的微车企业。公司产品出口美洲、非洲、中东、东南亚等约40个国家和地区。

2009年，东风小康公司多款微车通过欧ⅴ排放标准认证，是中国首家通过此项标准认证的微车企业。公司产品出口美洲、非洲、中东、东南亚等约40个国家和地区。

东风小康采用科学、灵活而富有活力的经营管理模式和运作机制，赢得市场广泛认同。自2005年上市以来，东风小康现已成功挺进微车行业前三甲。

未来的东风小康，将坚持把东风小康创建为健康、长期、极具生命力的企业，追求行业领跑者的公司发展战略目标而迈进！

公司发展至今已经发展为辐射全疆、中亚五国市场的综合型企业销售，服务企业。目前在全疆共设有14个网点，其中，乌鲁木齐地区在赛博特汽车城、赛马场汽车交易市场、亚中机电市场、苏州路分别设有4个网点，同时已在伊犁地区、哈密地区、喀什地区、吐鲁番地区、巴州地区、昌吉地区、阿克苏地区、石河子市、奎屯市分别建立独立的销售、服务、维修二级机构，并分别在中亚乌兹别克斯坦、吉尔吉斯坦、土库曼斯坦、哈萨克斯坦、塔吉克斯坦建立起畅通的销售渠道。每年市场增长率以50%的速度提升，目前市场占有率已跃居全国第三，受到疆内外汽车市场的广泛关注。②