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大学生创业的挑战与机遇篇一

随着社会的不断发展和人才培养的日益重视，大学生所面临的挑战与机遇也越来越多。作为大学生，我们应该如何应对挑战，抓住机遇，并从中汲取经验和教训呢？本文将从学习、生活、就业、创业和发展等方面入手，总结并分享一些关于大学生挑战和机遇的心得体会。

首先，在学习方面，大学生面临的挑战和机遇是最直接和重要的。大学课程相对于高中阶段更加深入和广泛，学习的压力也随之增加。然而，正是这种挑战促使我们更加努力地学习，提高自己的学术水平。同时，大学也提供了丰富多样的机遇，如各类学术讲座、学科竞赛、实习机会等。通过积极参与这些活动，我们不仅可以拓宽自己的知识和眼界，还能锻炼人际交往和团队合作的能力。

其次，大学生在生活中也会遇到很多挑战和机遇。离开家庭，独自生活在校园里，我们需要学会管理自己的时间、金钱和情绪。这些挑战虽然不容易，但是却能培养我们的独立思考和解决问题的能力。同时，大学生活也是丰富多彩的，我们可以参加各种社团活动、组织实践活动、参与志愿者工作等。通过这些机会，我们可以结交到各个院系的同学，丰富自己的社交圈子，并培养自己的领导才能和组织能力。

第三，大学生在就业方面也面临着巨大的挑战和机遇。随着社会的竞争日益激烈，大学生的求职压力也越来越大。然而，挑战也意味着机遇。我们可以通过努力学习专业知识、积累实践经验、提升自己的综合素质，增加自己在就业市场的竞争力。同时，我们也要善于抓住就业机遇，如参加校园招聘会、投递简历、进行面试等。不管是面临挑战还是机遇，我们都应该保持积极乐观的态度，坚持自己的梦想和目标。

针对更具挑战性和风险的创业领域，大学生也需要有清醒的认识和勇气去迎接挑战。创业的道路充满了风险和不确定性，但成功的创业经历也是带来巨大机遇和成长的。创业过程中，我们可以学到很多关于业务知识、市场运作和团队管理的经验。同时，我们也需要有耐心和坚持，不怕失败和困难，以勇往直前的精神去探索和实践自己的创业梦想。

最后，大学生面临的挑战和机遇也是发展个人能力和成就人生价值的机会。面对挑战，我们需要主动地去寻找解决办法，提升自己的能力水平。面对机遇，我们要善于抓住机遇，用好机遇，实现自身的发展和进步。唯有通过不断地挑战和抓住机遇，我们才能更好地适应社会发展的需求，实现个人的成功和价值。

综上所述，大学生挑战和机遇既是一种考验和磨练，也是一种成长和发展的机会。作为大学生，我们应该勇于面对挑战，抓住机遇，并从中吸取经验和教训。只有这样，我们才能在大学期间有所收获，为未来的发展打下坚实的基础。

大学生创业的挑战与机遇篇二

随着社会的发展和教育的进步，越来越多的年轻人接受高等教育，走进大学校园。大学生活既是充满挑战的，也是充满机遇的。在这个过程中，我深刻体会到了大学生所面临的挑战和机遇。下面我将从不同角度分析并探讨大学生挑战和机遇带给我的心得体会。

首先，大学生所面临的挑战让我意识到自身的不足和需要改进的地方。在大学里，我们会遇到各种各样的人和事，需要适应新的学习环境和生活方式。然而，生活的自立和学业的繁重都对我们提出了更高的要求。在课业方面，我们需要更多地自主学习和掌握知识，提高学习效率。同时，我们也需要克服困难和挫折，坚持不懈地追求梦想。挑战让我明白自己的不足之处，推动我不断进步和成长。

其次，大学生活也给了我很多机遇和平台，让我展示自己的才能和实现自己的价值。大学里有各种社团、学术组织和实践机会，给了我们更多的选择和锻炼的机会。通过参加社团活动，我结识了很多志同道合的朋友，一起实现共同的目标。在学术方面，大学里的课程设置丰富多样，可以更加专注于自己感兴趣的领域，并通过科研、创新等途径深入探索。这些机遇使我得以展示自己的才华和实践自己的能力，在实践中不断提升自己。

此外，大学生活中的挑战也给了我一个学习和成长的机会。大学里充满了知识的碰撞和交流，我们可以通过与他人的互动和学习来提高自己的综合素质。在面对困难和挫折时，我学会了坚持、勇敢和坚强，锻炼了自己的意志力和毅力。在解决问题和处理人际关系上，我也获得了实践和经验，培养了自己的解决问题的能力和团队合作意识。通过这些挑战与机遇，我逐渐摸索出适合自己的学习方法和思维模式，为将来的发展奠定了基础。

最后，大学生挑战和机遇也对我构建人格和价值观带来了重要影响。大学生活中的各种经历和思考让我更加明确自己的兴趣和目标，在探索中不断完善自己的人生规划。同时，挑战和机遇也让我认识到社会的多样性和复杂性，培养了我积极向上和开放包容的心态。我开始更加关注社会问题，并主动参与公益活动，希望通过自己的努力为社会做出贡献。大学生挑战和机遇使我更加明确自己的人生追求和价值观，为成为一个健康向上的大学生树立了标杆。

总的来说，大学生挑战和机遇是我们人生成长不可或缺的一部分。挑战让我们意识到自身的不足，并促使我们努力改进和突破。机遇则为我们提供了展示自己和实现自己的价值的平台。通过挑战和机遇的磨砺，我们能够更加全面、积极地成长，并为未来的人生奠定坚实的基础。

大学生创业的挑战与机遇篇三

在一个叫《挑战不可能》的节目中，有一位小女孩的本领让我惊叹不已。

小女孩要挑战的项目是让五只小动物睡着，那五只小动物分别是小狗小萨、小鳄鱼小霸王、小龙虾龙大侠、蜥蜴帅哥和相思鸟铃铛。

小女孩最开始哄的是小萨。她先把小萨侧身放在胸口，然后躺在枕头上轻轻地拍着它的身体。她那甜美的声音立刻把小萨给哄睡着了。

接着，她开始哄小霸王。小霸王“鳄如其名”，可真不是一般的难哄！她费了好大劲儿才把小霸王给安抚好。小女孩以为小霸王睡着了，就走开了。谁知小女孩一走，小霸王就醒了。

等她哄完帅哥，主持人才告诉她“小霸王已经醒了”。她丝毫不见慌张，立刻赶回去哄它睡觉。这次，小霸王终于沉沉地睡着了。

然后，她又开始哄龙大侠睡觉。她让龙大侠仰面朝天，再一次用她那甜美而富于诱惑力的声音把龙大侠哄睡着了。

最后她要哄铃铛睡觉了。相比于把相思鸟铃铛给哄睡着，对小女孩来说更难的也许是捉住铃铛。当她好不容易捉住铃铛、把铃铛哄得昏昏沉沉后，小女孩刚一松手，铃铛就又飞了起来。小女孩只得又费好大劲去捉铃铛，才让它进入了梦乡。

在节目的最后，当小女孩大喊一声“起床啦”的时候，所有动物就都醒了过来。

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大学生创业的挑战与机遇篇四

在人的一生中，机遇会降临很多次，只要你留心它，人们的生活中间到处存在着机遇，我们要做的就是张开双臂，迎接它的到来。然而当机遇发现你并不准备接待它的时候，它就会从你的眼皮底下滑过。能否抓住机遇，是一个人成功与否的重要条件。机遇往往是偶然的，稍纵即逝。因此，要把握住机会，不让它从指间溜走，就必须要细心地观察，捕捉机会。但是我们不可否认，奋斗在人生道路上固然重要，但是没有机遇，纵使你有才华也不会有展现才华的舞台，不管你多努力奋斗，也是枉然！世界首富比尔盖茨为什么有今日成就？他就是抓住了加盟ibm公司这个机遇，否则他就是一味的奋斗一味的在电脑前废寝忘食，也不过是个网虫而已，常言道，人生的成败，关键在于机遇的得失。快跑的不一定能赢，力强的也不一定得胜，一味只知道埋头苦干的未必就可以成大事。试问有谁心甘情愿一生庸庸碌碌，默默无闻，又有谁不期盼自己轰轰烈烈，流芳千古。其实很简单，只要你有奋斗的目标和发现机遇的眼睛，并且能够牢牢握住身边的机遇，其实在人生的道路上，如果你抓住机遇，你就能够一马当先。

不要让机遇和自己擦肩而过，把握住机遇，就已经成功了三分之一。

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大学生创业的挑战与机遇篇五

[摘要]从1924年的马萨诸塞投资者信托开始，美国共同基金走过了近80年的历程。在1929年股市崩溃以前，共同基金的发展达到了初期的高峰。随着股市的暴跌，共同基金也陷入了低潮。与股票一样，共同基金被贬为瘟疫(经纪人则被称为瘟疫传播者)。痛定思痛后，国会制定了规范共同基金的法律，主要包括1933年的《证券法》、1934年的《证券交易法》、1940年的《投资公司法》和《投资顾问法》。在美国，共同基金业被公认为是监管最严、最为规范的行业。

从1924年的马萨诸塞投资者信托开始，美国共同基金走过了近80年的历程。在1929年股市崩溃以前，共同基金的发展达到了初期的高峰。随着股市的暴跌，共同基金也陷入了低潮。与股票一样，共同基金被贬为瘟疫(经纪人则被称为瘟疫传播者)。痛定思痛后，国会制定了规范共同基金的法律，主要包括1933年的《证券法》、1934年的《证券交易法》、1940年的《投资公司法》和《投资顾问法》。在美国，共同基金业被公认为是监管最严、最为规范的行业。在严格的监管下，共同基金业得到了健康、有序的发展。1940―1980年，整个行业发展得比较平稳(1940、1951、1967年共同基金数量分别为68、103、204只，1980年不足800只)。从1980年开始，随着经济的发展和股市的走牛，共同基金经历了快速增长的20年。1996年，共同基金的资产已开始超过银行的存款。但从去年开始，随着经济增长的放缓和股市的波动，共同基金的增长出现了停滞的局面，引起了普遍关注和讨论。

美国共同基金业是否进入了成熟期。

一般的行业周期可以分为萌芽期、发展期、成长期、扩张期(有些分类没有扩张期)、成熟期、衰退期。经过近80年的发展，美国共同基金目前是否进入成熟期，这一话题引起了业界、研究机构与媒体的广泛关注。

在近两年共同基金业的会议与出版物中，演讲者与作者反复提出对行业成熟的忧虑，认为这是对基金公司享受了20年繁荣的重大威胁。《纽约时报》2000年1月9日的评论说，“共同基金疲惫的迹象到处可见”。“投资者正失去对共同基金的胃口”。同月24日的《商业周刊》亦如是说。2000年4月10日的《巴伦》(barron's)周刊认为，“基金业正快速步入中年”。差不多同时举行的投资公司协会(ici)及投资公司服务协会(nicsa)会议上，演讲者预言，在近期到中期，基金业将面临销售放缓、整合甚至裁员。所有这些评论与预言都有一个相同主题经过20年无以伦比的耀眼增长之后，共同基金业将步入成熟，并因此进入一个长期的缓慢增长期。美国共同基金业已开始进入成熟期的主要事实和理由如下：

一、基金资产变化呈稳定态势。

图1和表1分别列示了过去10年和过去14个月美国共同基金净资产的数字。数据显示，1999年末全行业的净资产较1998年有较大增长，达到近7万亿美元。到2001年8月末，这一数字为6．738万亿美元，总量基本接近。在过去的近2年时间里，行业净资产虽然有所变化，但基本上是围绕7万亿美元在波动。从去年开始，美国股票市场出现了一些波动，nasdaq市场甚至有比较大的下跌。在这样的市场环境中，共同基金的结构有一些变化。比如，2000年8月股票基金净值为4．594万亿美元，应税债券基金为5323亿美元，货币市场基金为1．506万亿美元，今年8月三种基金的净值分别为3．385万亿美元、6085亿美元、1．847万亿美元。结构的变化和总量的稳定说明：(1)随着股市的下跌，投资者开始减持股票基金(净值减少的另一个原因是股票的下跌导致基金资产的下降)而增加对安全性较好的债券(主要是国债)基金的投入；(2)美国投资者对共同基金产品比较认可，愿意长期持有基金；(3)美国共同基金产品种类多，投资者选择余地大；(4)行业资产已趋于稳定，即使是在下跌的市场中，亦没有出现过大起伏。

二、市场的集中趋于稳定。

在共同基金业，投资者一般愿意把资金交给优秀的基金管理人管理，就像美国众多投资者追逐明星基金经理彼得・林奇一样。因此，市场上越来越多的资产会流向少数大的基金管理公司。这些公司由于规模经济的优势，可以聘用最优秀的人才，使用最好的设备，从而继续保持竞争优势。这样，共同基金业出现了集中的态势。1999年，美国前五大基金家族管理的资产约占整个基金业总资产的35％，前10位基金家族约占50％，前25家基金家族则占到了约73％。其中富达(fidelity)基金管理公司就管理了高达9560亿美元的资产。

但是基金业的集中趋于相对稳定。尽管各家基金管理公司的排名在近10年间互有变动，甚至10年前一些排名靠前的基金管理公司在激烈的竞争中已经湮没，但总体来看，10年前前25家基金家族与现在的前25家管理的资产份额差不多。

基金业集中趋于稳定的现象与美国司法部运用一种名为赫芬达尔赫斯曼指数(herfindahl―hirschmanlndex,hhl)的集中度测试法测试的结果是一致的。hhi用来评估一个行业或市场组成部分的集中度。hhi以行业中每个竞争者市场份额百分点的平方数之和求得。理论上说，其范围从最大的10000(1个垄断者占有100％的市场份额)到最小的不到1(有许多竞争者，每个竞争者的市场份额不到l％)。司法部的指引将hhi值小于1000的归类为非集中行业，将介于1000―1800之间的行业视为适度集中行业，而将大于1800的行业归类为高度集中行业。指引将对拟议中导致指数值下降100个点(如果行业或部门已高度集中，则为50个点)的并购提出质疑。例如，联邦贸易委员会反对拟议中的staplesandofficedepot的合并，认为合并后在42个大城市超级商场中办公用品供应的hhi值将超过5000。

根据baumol等人所作的行业研究，在1980―1999年的大部分时间里，美国共同基金业的hhi值在300―400之间浮动，既不集中，也未向集中方向发展。一般的成熟期表现出产品已充分渗透到目标市场，销售增长与gdp的增长相若，价格竞争变得越来越重要，弱者被淘汰，行业内的公司数量减少，集中度增加等特点。美国基金业的集中度维持在一个比较稳定的水平，虽然也进入了成熟期，但呈现出一些与其他行业成熟期不完全相同的特点。这一现象可以从以下因素得到解释：

1．进入行业的壁垒一直很低。设立基金本身只需不到20万美元。管理人亦不需要投入大量资金建立运作保障系统。第三方服务机构可以处理任何管理人不愿承担的基金运作事宜。一个已经管理资产的机构(如银行、保险公司、证券经纪或养老基金管理人)只需增加少量成本，即可将共同基金加入其产品线。此外，90年代初发展起来的基金超市以较低的固定成本实施有效的分销，进一步降低了进入壁垒。大量已。

设立基金的很小的资产管理公司的存在反映了较低的进入壁垒。例如，到1999年底，不少于157家管理人各管理着5000万美元或更少的总资产。另外有225家各管理着5000万10亿美元的总资产。每年都要淘汰一部分管理人，而同时又有大量新的管理人进入，使行业的hhi值保持在一个稳定水平。

2.基金管理人的主要收入来自所管理的资产，而不是主要来自于新的销售。基金管理公司遇到其风格过时、业绩不尽如人意、市场推广无效以及其他不利因素时，虽然每天面临申购与赎回，但所管理的存量资产一般不会发生重大变化，管理费收入基本维持在一个稳定水平。因此，基金管理公司具有较一般企业强的生存能力。

3．投资者能够而确实容易从一个基金家族转到另一个基金家族，特别是在投入新的资金时更是如此。投资者一旦投入资金，就可能很慢才撤出，尤其是在他们为进入一个基金而支付了销售费用之后。但是，投资者在追逐基金的业绩时，会选择将资金从一个基金家族转到另一个基金家族。策略研究公司(strategclnsight)指出，销售流量一直在集中，但随着时间的推移，集中流量公司的排列在变化。例如，在90年代，有40家独立公司至少一次名列净新销售量前20名。有一部分总在这一名单中，其他则只一年或两年榜上有名。

4．20世纪后期的牛市加上二战以后生育高峰期出生的一代人对退休养老保障计划不断增长的迫切需求，既为较强的竞争者亦为弱小的竞争者提供了充裕的资产，它们因此取得了收入。许多人认为，基金业确实是水涨船高。即使是部分弱小的竞争者，虽然连续几年的净销售额持平或负增长，但仍随着持续的牛市而增加资产值及年度管理费用，从而得以生存。在成熟期，行业的盈利性未有下降的迹像。策略研究公司对公众持股的18家基金管理公司的年度财务结果分析表明，它们1998年税前平均营业利润为35％。这一数字1994年为30％。而且，整个行业都是盈利的(除了先锋公司因其欧洲业务遭受损失外)。

三、市场已趋于饱和。

有业内人士和研究人员认为，行业已经达到几乎每个有能力和意向持有共同基金的美国人都已经持有了的地步。一个行业高层人士这样形容2000年的情形：“在美国市场，我们已经充分渗透到每个有能力的家庭，(其比例)大约在40％45％之间，但不太可能达到60％。”ici统计，2000年底有5060万个家庭持有共同基金，这一数字超过了有2万美元资产可用于投资的家庭数量。基金公司难以从尚未开发的家庭中找到大比量的新钱。从目前看，共同基金争取新钱的主要渠道有三条：

第一，美国人手中直接持有证券的巨额财富(超过7万亿美元)。这些财富的大部分将随持有人的死亡而在未来10―20年里在两代人之间转移。他们的继承人如何处理这些财富值得关注。一些评论者认为，二战以后生育高峰期出生的一代把共同基金作为偏好的投资工具，他们将把所接收的一大部分财富投入到基金。但其他评论者并不那么乐观，认为6％的富裕家庭占有总财富的90％。处于这一财富阶层的投资者对共同基金不太感兴趣，相反，可能偏爱以私人账户持有单个证券。

第二，外国市场提供了另一个新的资金潜在来源，从而可能增加基金的销售。许多行业参与者在1999年和2000年正积极地走上这条路，但现在它们已改变了此路成功概率的预期。经过10年高速增长的美国经济，已处处显露疲态，人们对衰退的预期越来越强。“9.11”事件除加深了人们看淡美国经济和股市外，还引起外国投资者对投资美国市场的安全性的担忧。吸引外国投资者资金加入美国共同基金并非易事。

第三，如果出现社会保障私有化，并以允许个人或政府机构直接向基金投资的方式进行，则可以想象这将为共同基金开辟巨大的资金来源。但是，公众2000年对此问题的争论刚开始，无人能预料最终结果。如要变为现实，需假以时日，并需有好的市场与收益为基础。

四、产品推出与公司进入放缓。

在行业的成长/扩张期，基金的数量一直急剧增加。一些评论者注意到，1999年推出的新基金数量在下降，并将之解释为行业成熟的标志。一些评论者担心，进入行业的公司已开始减少。但是，进入行业的公司数量的减少并没有对用hhi值测量的行业集中度产生重大的影响。当然对进入行业的公司数量变化是长期性的还是年度的调整，尚需观察。

五、投资者需求的改变。

一些人认为，共同基金最适合小投资者，因为他们的资产不足以较经济地投资于单个证券，从而实现充分的分散投资。但随着财富的增加，部分投资者开始选择私人组合投资管理。该模式町以专门为投资者特定的需求与日标量身定做。例如，构造一个有一定期限的固定收益证券投资组合，以满足预期的生活事件，其管理费用要远较那些积极管理的共同基金低，因为它免去厂许多1940年法所要求的公募基金的费用。它可为迎合单个投资者特定的需要而调整部位，产生资本利润或损失，从而为投资者控制税收结果而管理。

因为私人组合投资管理既可行又节省成本，投资者必须拥有大量的资产用于投资，传统上看，至少要在25―50万美元之间。从2000年开始，事实上已进入这一财富积累阶段的投资者人数在增加，特别是那些二战以后高峰期出生的一代投资者，他们在过去的10―20年里，一直购买共同基金。这些投资者正好是共同基金的最佳客户，并为基金公司带来的盈利最多。网上交易正促使这一门坎降低。策略研究公司认为这一方式在2000年中期对只有4万美元的投资者已产生了吸引力。

基金管理公司肯定可以参与到这一业务中来，但它面临一定的挑战。正如策略公司所指出的，基金公司必须“了解细微的差别与不同……确保正确的增值服务和投资程序，以满足所管理的账户的代表与客户的需要”。基金公司在新世纪里能否提供产品以满足那些不断增加的广大投资者的需要，将至少在一定程度上决定行业的周期如何演进。

六、替代产品的出现。

1．网上证券交易。互联网革命对个人投资者来说至少有两方面直接而重要的影响它使交易成本低廉，并容易接触到大量的信息。2000年，投资者可以上网从数百种关于投资机会的资料中查找数据。数百万的投资者涌向网上交易，90年代后期schwab、e*trade等公司网上交易数量飞速发展。

的冲击是必然的。

2．etfs。etf，顾名思义，即可以在证券交易所交易的基金。封闭式基金也可在交易所交易，但etfs的特性却与之有较大不同。etfs像既封闭又开放的基金。投资者可以用现金或一篮了股票购买etfs，也可以在二级市场买卖。同时etfs允许连续申购和赎回，但赎回的是一篮子股票。申购和赎回时有规模上的要求，一般要达到一个创造单位(creationunit)以上。大部分etfs都是追踪一篮子股票，进行完全被动式管理。绝大多数etfs日前都是追踪某一综合指数或行业指数，所以一篮子股票基本是按股票指数的构成建立的。

1993年，美国道富环球投资管理公司(starestreetglobaladvisor)推出第一只etfs――基于s&ps00指数的spdrs。近来像巴克莱环球投资公司(barclaysgloballnvestors)和美林这些著名基金管理公司也开始发起设立etfs并花大力气推广，加上投资者对这一产品慢慢开始熟悉，etfs逐渐成为美国基金市场的新宠。很多著名基金研究机构，如星晨(momingstar)公司开始设立etfs专栏，ici也从2001年1月开始收集和发布有关etfs的数据。ici的统计表明，etfs的增长很快，到去年底达到656亿美元，今年8月为721亿美元。但etfs能否大规模吸引那些可能流向共同资金的资金，仍有待于观察。

共同基金的费用是增加了还是减少了。

美国共同基金的费用主要分为两大类：基金持有人费用(shareholderfees)和基金年度运作费用(annualfundoperatingfeem。前者由持有人直接支付，后者则从基金资产中扣除。基金持有人费用一般有申购费、赎回费、红利再投资费用、基金转换费、账户保管费等。目前大多数基金不收取后三项费用。赎回费一般随着持有期的增加而递减，超过一定期限(2年或3年)则免收。《1940年投资公司法》规定的最高申购费为8.5％，但实际上各基金的收费远比这一上限低。申购费按收取时间又可分为前收费(front-endload)和后收费(back-endload)。前者在申购时收取，后者则在赎回时收取，并可以随着持有期的增加而递减。

基金年度运作费用包括管理费、托管费、12b-1费(1979年美国证监会允许基金从其资产中支付的销售费用)，以及过户代理费、律师费、审计费、股东大会费等。为了激励基金管理人，许多基金还设有业绩表现费。

ici在其2001年年报中指出：“美国证监会(sec)及美国会计总署(generalaccountantoffice，gao)最近的研究确认，共同基金持有人正享受规模经济带来的好处。sec发现，随着股票与债券基金资产的增加，在大部分共同基金中适当的自动费用减收降低了费用比率。例如，对那些资产增加到超过10亿美元的基金，其费率预计要比那些尚处于增长过程的更小基金的费率低将近50％。根据sec的研究，所有基金持有人的资产中，超过四分之三投资于那些较大型的基金。gao的报告亦确认，在90年代，股票基金的费率总体是降低的。根据gao的报告，在过去10年中经历快速增长的股票基金降低了年度费率水平。一般那些增长最快的基金，降幅最大。”ici认为，上述两个报告与其研究结果是一致的。

1998年9月29日，ici主席马休・芬克(matthewfink)就改进共同基金的价格竞争在国会下属委员会举行的听证会上作证。关于基本的费用，他说：“由于大量的市场竞争者，严格的政府监管，充分的信息披露，较低的进入门坎，严密的舆论监督，共同基金市场提供了一个市场竞争结构近乎于教科书的例子……几个独立的研究表明，总体上说，投资于共同基金的总成本是下降的。”

但是，并不是每个人都同意ici的结论和马休，芬克的这一评价。在同一听证会上，一位出版了很多关于基金业著作的经济学家称，“……在过去的10年里，投资者支付的总费用并未减少……共同基金的成功并未产生价格竞争”。网上财经信息服务公司莫特利・福尔(motleyf001)的一个共同创办人亦作证说，“……共同基金费用太高了。可以肯定，投资者从费用中获得的好处并不明显”。约翰・波哥尔(johnbogle)在差不多这个时候撰写其1999年关于共同基金的书时，制作了一个图。该图表明，股票基金的费用几乎不断地攀升，从1981年的97个基点上升到1997年的155个基点(baslspoint，1个基金即万分之一)。星晨公司对此作出响应，称共同基金的费用率从1985年的125个基点上升到1999年的153个基本点。

这些行业专家为什么对这一客观事实而非主观猜想的问题得出如此不同的结论呢?共同基金的费用毕竟是公开披露的，载于招募说明书及其概要和财务报告中，供每个人阅读。ici、策略研究公司、星晨公司、利普公司(llpper)和一些大学以及其他机构建立了基金数据库用于支持对基金费用的研究。由学者、ici、行业评论员及基金公司提供的分析报告非常丰富，但他们得出的结论至少在表面看来是不同的。

事实上，结论的不同至少源于费用分析方法三个方面的差异：哪些算作是费用?什么是“平均”的适当定义?问题是在于费用应该是什么还是在于实际上怎么样?对这些问题每一观点的不同组合形成了不同意见的错综交织。

1．基金费用的定义。

以前的基金费用是很简单的。80年代初，投资者只承担管理费与销售佣金。后来的12b―1规则使所有这一切更加复杂了。

随着基金使用12b-1规则支付广告与销售费用，基金可以降低公开的前收费，使前收费大幅下降。ici指出，1982年股票基金的最高前收费为7．8％，1998年降到5％。尽管这一下降的一部分为12b-1费用所抵销，但在80年代和90年代总体销售费用是下降的。例如，ici计算出股票基金的平均销售费率(以12b-1费用加上销售费用，转化为年率)从1980年的149个基点降为1997年的61个基点。

了第二个问题什么是“平均”的准确含义?

2．平均的定义。

研究上分歧的另一个原因是将结论建立在不同平均费用定义的基础上。那些主张费用一直在上升的人使用了简单平均，即加总所有样本基金的费用，然后除以基金数量计算出来。而那些认为下降了的人则使用了资产加权平均，即以基金总资产乘以费率，将乘积加总，然后除以全部资产额。方法的不同导致得出对基金费率变化趋势相反的结论。

由于几方面的原因，以资产加权平均计算的管理费在过去的20年里总体在下降。许多个人投资者将大量资金投入低成本的基金中，包括这一时期非常成功的指数基金。由支付确定型计划(difinedcontribution)所投入的基金，通常是低费用的基金。

此外，资产规模的增加触发了许多基金管理协议中的条款，使得费用水平降低。星晨公司发现，从1984年到1999年，以资产加权为基础计算的管理费下降了约25％。以简单平均计算的管理费并未下降，因为基金的数量一直在快速增长，且许多新基金的费用更高。全球基金相对较新，它们倾向于收取比国内基金更高的费率。新的基金倾向于更小规模，其资产量较小。所有这一切都产生了差异。例如，策略研究公司指出，1998年基金的资产加权总费用平均约为简单平均费用的一半。2000年5月15日《财富》杂志称，1998年股票基金平均费用为143个基点，而策略研究公司计算的这些基金的平均年费率为54个基点。显然，“平均年费”对不同的人含义不一样。

3．规模经济的影响。

一些行业批评者认为，不管共同基金的费率水平在过去的15―20年里是上升了还是下降了，都应该大幅度地降低，因为基金行业在迅猛发展。他们指出，基金管理应享受规模经济带来的好处规模经济使得在管理一个从10亿美元增加到20亿美元的基金时，并不需要增加2倍的基金经理、研究报告、交易量及其他配套的服务。管理费主要直接与资产量挂钩，与资产同比例增加。行业的辩护者指出，将行业的增长等同于基金的增长过于简单了。事实上，行业因基金的进入和各个基金的增长而成长。数据并不支持争论任一方的观点。一方面，中等规模的基金1985年管理7100万美元的资产；到2000年初则管理1．2亿美元，这一变化难以出现较大的规模经济。另一方面，1985年只有两个基金的资产超过100亿美元，到2000年则有80个基金进入到这一巨型基金之列，占整个行业资产的近40％。这些基金的费率比小基金要低。但批评者仍认为，这一巨额规模应给持有人带来更大的好处。

2000年的费用争论如同过去多年那样依然激烈。一些不满的投资者将争议提交法院，起诉fidelity、prudential、t・roweprice等基金公司。其理由是，独立董事未能阻止管理公司收取不合理费用。到2000年中期，没有一单起诉成功(部分已宣判，部分仍在诉讼中)。sec并未显示出要干预的倾向，其投资管理部的发言人说，“我们不认为设定费率是我们的职责，最好让它由竞争和市场去决定。”可以肯定的是，关于基金费率水平的争议还要继续下去。争议本身虽然重要，更有意义的是通过争论促使基金业的费率水平下降，持有人得到了实惠。在争论过程中，有一个很有趣的现象，就是约翰・波哥尔作为行业批评者公开站在持有人一边，维护他们的利益。按理，作为先锋(vanguard)集团的掌舵人，他应站在行业的利益，维持一定的费率水平。但波哥尔毕生都在与基金业过高的收费作斗争，并一直以行业的批评者面目出现。他所创办的先锋集团，是美国基金业中唯一的股权结构独特的公司。

美国基金管理公司一般分为私人持股公司、上市公司及金融集团控股的子公司。这些公司由股东持股，公司管理多个基金，收取管理费，除支付费用外，股东从中获取利润。而先锋集团的股权则由所管理的基金拥有，各基金由基金持有人拥有。公司的营运费用由所管理的各基金按比例分摊。除管理人报酬和其他费用外，公司利润全数返还基金持有人，不存在额外的股东利润。先锋集团的管理费仅为其他基金管理公司的四分之一。这些行业批评者的存在，对整个行业的诚信运作，更好地保护基金持有人的利益，起到了很好的促进作用。

积极管理与消极管理孰优孰劣。

所谓积极管理(activemanagement，亦称主动管理)，是指管理人认为通过各种研究与分析，能够找到一些行业与公司的证券，投资于这些证券，可以战胜基准或大市。而消极管理(passlvemanagement,又称被动管理)则认为研究与分析是无用的，只需选好基准，按一定的标准(如某种综合指数)构建投资组合就可以了。

在基金的理论与实践界，一直有关于积极与消极管理之争。双方各自运用各种理论和数据，力图论证自己的主张正确。投资者也分成两大阵营，想以此实现自己的投资目标。

大量的`学术研究机构的研究结论认为，投资者选择积极型管理人，是追求镜花水月。这些研究指出，极少数的积极管理人能够战胜基金的相关基准，有时甚至是长期战胜基准。一些研究人员认为，除在偶然机会的情况下，市场的有效性使积极型的基金经理不可能成功。实际数据显示，大多数积极型基金经理落后于基准的数额大致与其费用相当。两种风格最终的结果是相同的，诺贝尔经济学奖得主萨缪尔森直接了当归纳为：“对事实的尊重迫使我假定，大部分的基金管理人都应该下岗。”积极型基金管理人要与某一特定的基准作比较，因为有费率的存在，故开始就处于不利地位。不利因素本身的大小就是研究与争论的主题，不同的研究人员基于如何计算市场的效能和交易成本，找到不同的答案。但是，即使是最保守的评论者，亦承认主动管理的国内股票基金，一般每年要投资者支付100―200个基点的成本。因此，积极型管理人至少要战胜基准达到这一数额，才能回到起点。消极型管理的指数基金因其较低的费率，在费用方面的不利就少得多。

进一步说，即使某些积极型管理人能够克服成本的不利因素，战胜相应的基准，大部分的研究亦表明，投资者事先并不能确定哪些基金能够做到这一点。例如，尽管有数百个基金在1999年取得了丰厚的回报，大多数研究仍认为，1998年并无资料供投资者确定到底哪些基金将能做到如此。投资者所能做的是，避开那些表现极差的基金，因为不好的业绩趋于持续下去。一个今天很差的基金很可能明天仍会很差。相反，一个今天表现优良的基金将来可能趋于平庸。因此，研究人员的结论是：投资者唯一能作的理性决定，就是以尽可能低的成本，选择那些追踪适合具投资目标基准的基金。

确实是有吸引力的业绩数字。因此，对很多投资者来说，即使承担一定风险，选择一只积极管理基金，也可以试试运气。争论将很可能继续下去。约・波哥尔的追随者提供分析，证明追求货币价值最大的投资者并不能比将钱投入指数化基金做得更好。投资者仍将以不同的方式作出决策，有些了解情况，有些不了解；有些基于分析，有些则凭直觉、愿望或市场情况。但只要牛市继续，不同的方法都将产生满意的结果。

经济与市场状况。

如果没有80年代经济的平稳增长和90年代经济的高速增长，就不可能有80―90年代美国股市的牛市，亦不可能有共同基金业持续快速的发展。经济是证券市场的基础。而证券投资基金则是证券市场的伴生物。证券市场的状况决定基金业的发展方向，这一规律己为历史所证明。

美国共同基金业在过去20年中的增长来自于两方面：一是基金资产的增值。在上个世纪90年代，行业约一半的增长来自于证券市场的增值。二是新加入的资金。由于财富效应，投资者信心增加，纷纷把资产交给基金管理人。

近年来，一个共同的主题贯穿了共同基金业的分析没有80―90年代的牛市，结果会怎么样?今后的市场变化了，情况又会怎么样?由于在过去的两年中以网络经济为火车头的美国新经济达到高峰，股市也达到了历史最高点位。虽然长达10年的美国经济持续增长使很多传统的理论分析失灵，但人们亦清醒地看到，低通胀、低失业、高增长的理想经济增长模式不会长期持续下去，经济周期是要发生作用的。随着美国经济增长的放缓，股市开始向下调整。尽管美联储已在今年连续9次降息，利率水平达到40年来的新低，但由于经济的惯性及“9．11”事件的影响，美国经济尚未看到走稳的迹像。受美国经济的影响，对全球经济前景的预期普遍不好。

共同基金业非常关心未来经济的发展趋势，并对此有比较清醒的认识，他们明白证券市场的状况决定共同基金业的规律，也知道市场能予亦能取的道理。putnam的首席执行官劳伦斯・拉瑟(lawrencelasser)指出：“行业的增长变得越来越依赖于市场……我们将更容易遭受超出行业控制问题的伤害。”

所以，随着美国共同基金业进入21世纪，最能影响行业的健康和进步的唯一因素，就是行业自身不能控制的市场本身。持续的市场增值，对全国超过600家基金家族来说，很可能意味着业务如常进行。另一方面，如果市场向下，在一段时间里资产和收入的大量减少(如像70年代的经历)，可能导致重大的变化。因持续的资产值增加而产生的收入上升亦将停滞或下降，从而挤压利润，淘汰弱小竞争者，推动价格竞争，促使行业从所有方面变得更加成熟。如果投资者认为价格的大跌使基金的回报在量上更接近基金的成本，则那些忽略或容忍当前费率水平的投资者将更加关注成本。这反过来又可改变投资者作出选择基金的方式。如果平均回报等于零甚至为负值，则在投资者的抉择过程中，指数化基金较低的费率将起到巨大的作用。虽然15―20％增长率的黄金时代可能要结束，但在2000年，牛市也好，熊市也好，共同基金业仍在美国金融服务的风景线中扮演重要角色。正如putnam的拉瑟所指出，“如果市场向下，人们可能需要积累更多。这个行业人口统计上的、文化的和经济的基本理论基础非常牢固。”尽管有许多批评者指出不足，但行业已经以合理的价格，专业化的资产管理，分散风险的投资组合，给投资者提供了良好的服务。并无迹象表明公众对此产品的需求很快消失，亦无另一种产品可取代开放式基金去满足这一需求。

（《证券市场导报》2001年第11期,叶俊英）。

大学生创业的挑战与机遇篇六

随着社会的不断发展，大学生们面临着前所未有的挑战和机遇。大学生时代被誉为人生最美好的时光，是培养与成长的重要时期。在这个阶段，大学生面临着挑战和机会，而如何面对挑战并抓住机遇是每个大学生都需要思考的重要问题。

首先，大学生需要面对的是各种挑战。从学业上来说，大学的学习相较于中学有了更大的难度和挑战性。大学的课程相对更深入，要求学生具备更高的学术素养和自主学习能力。此外，大学生还需要面对社交挑战。大学是一个多元化的社会群体，大学生需要适应新的社交环境，结交新的朋友，并学会与不同背景的人相处。这种挑战不仅考验大学生的交际能力，也考验他们的心理承受能力和适应能力。

面对挑战，大学生可以通过积极的心态来应对。首先，大学生要树立正确的学习观念，明确学习的目标和方向。他们要有足够的自信，相信自己有能力克服困难。此外，大学生还可以利用各种学习资源来充实自己，比如参加各种培训班、参与学术研讨会等，以提升自己的学术水平和专业素养。同时，大学生还可以主动与他人交流并寻求帮助。与老师和同学的交流不仅可以扩大自己的人脉圈，还可以获得更多的学习和解决问题的方法。

与挑战并存的是各种机遇。大学是一个多元化的社会群体，大学生可以通过参加社团、加入学生会以及参与各种学术活动来发现更多的机遇。参加社团可以提升大学生的交际能力和组织能力，也可以为大学生提供更多展示自我的平台。此外，大学生还可以积极参与各种实习和创业机会，以锻炼自己的实践能力和创新能力。掌握这些机会可以使大学生提前获得社会经验，有效提升自己的竞争力。

为了抓住机遇，大学生需要具备一定的能力和素养。首先，大学生要有广泛的知识储备。他们应该努力拓宽自己的视野，多读书、多了解社会，以提高自己的认知水平和思维能力。其次，大学生要有创新精神和团队合作能力。创新意味着今天的大学生要有别于过去的辨识力和敢于与众不同的勇气。而团队合作能力则是大学生在社会中顺利融入的关键。最后，大学生还应具备一定的领导才能。领导才能不仅有助于大学生在团队中发挥作用，也是未来大学生能否成为一个出色的社会人才的一个重要指标。

大学生挑战和机遇是相互联系的。挑战可以激发大学生的学习动力和自我提高，而机遇则是大学生实现自己价值的平台。大学生只有积极应对挑战，勇敢面对困难，才能抓住机遇，实现自己的人生目标。

综上所述，大学生面临着各种挑战和机遇。面对挑战，大学生应该保持积极的心态和正确的学习观念，不断提升自己的能力和素养。同时，大学生要善于发现和抓住机遇，通过多种途径来拓展自己的人脉和实践经验。只有在挑战与机遇中相互促进中，大学生才能在未来的社会舞台上展现出自己的风采，成为一名有用之才。

大学生创业的挑战与机遇篇七

当前，我国正在加速推进创新型国家建设，鼓励更多的社会主体投身创新创业。大学生作为最具创造力的群体，在当前的创新创业大潮中扮演着重要的角色。特别是在大学毕业生人数逐年攀升、就业形势日益严峻的背景下，创业作为带动就业的一种渠道，已经成为越来越多的大学生实现个人理想的职业选择。然而,众所周知，创业并不是一件简单的事情，特别是对于大学生而言，除了要有丰富知识储备之外，还需要拥有良好的综合能力、社会资源、心理素质、敏锐的洞察力等。中央及地方各级政府为鼓励大学生自主创业，也出台了一系列的扶持政策，包括税收、保险等优惠政策以及创业培训、创业指导等，为大学生创业提供了坚实保障。但是，就现阶段而言，大学生创业依然存在着许多困难和问题。从社会、高校和大学生自身三个方面探讨有效的问题解决方法，对支持和鼓励大学生创新创业具有重要的现实意义。

第一，大学生创业活跃度高。据《中国大学生就业报告(就业蓝皮书)》统计，至20，我国每年创业大学生人数超过20万人，大学毕业生创业比例从1.6%上升到3.0%，我国大学生创业活动日益活跃。报告还显示：年，有26%的在校大学生有强烈或较强的创业意愿，比上升了8个百分点，更有3.8%的学生表示一定要创业。可见，创业已经从小众尝试变成了大众认可的一种选择。

第二，大学生创业的创新性较高。大学生创业不同于社会人创业，他们的初衷不是利益驱动，而是希望通过技术革新、模式创新等实现人们更美好的生活，进而推动社会发展。同时，他们思维活跃，掌握一定的专业技术，因此在创业过程中更关注产品的创新性。《全球创业观察/中国报告》显示：65%的青年创业者认为自己的产品具有新颖性，而非青年的这一比例为57%。我国约12%的青年创业者使用了新技术，而使用新技术的非青年创业者比例仅为7%。特别是从近几年“创青春”“互联网+”等全国重要大学生创新创业大赛的结果来看，大部分优秀大学生创业项目均来自于对所学专业领域的技术创新。

第三，“互联网+”是大学生创业热点。当代大学生成长于互联网技术的蓬勃发展时代，切实感受着互联网技术给人们生活带来翻天覆地的变化。可以说，他们对互联网有着天然的敏感性，也更具有“互联网+”的思维和灵感。《2017年中国大学生就业报告(就业蓝皮书)》显示：22%的大学生创业者选择在住宿餐饮行业进行创业，占比最高。这是因为住宿、餐饮行业创业门槛较低，并且与当前的消费升级趋势相契合。同时，有19.3%的大学生创业者选择在消费电商领域创业，占比较高，反映了“互联网+”对消费行业的影响逐渐加深，由此延伸出的大数据、物联网等新技术也成为大学生创业的首选。

第四，大学生创业扶持政策多。当前，国家各级政府都配套出台了扶持大学生创业的相关政策。例如：大学毕业生创业允许注册资金分期到位，享受一定免税政策，享受银行低息小额贷款，免费提供创业培训和指导等。同时，我国很多地区也纷纷建设大学生创业园，免费为大学生提供办公场地、启动资金、指导咨询等服务，帮助优质大学生创业项目落地开花。高校也积极搭建校园孵化平台，通过校、政、企协同为学生提供实习实践机会[1]。从整体创业环境来讲，当前给予大学生创业的支持力度还是非常大的。

第一，创业资金短缺。创业是一项对资金需求非常大的活动。在创业初期，大学生创业者不仅需要租办公场所、店铺、厂房、聘请工作人员，而且还需要有维持企业运行的流动资金，而大学生没有稳定的收入来源，更没有积蓄。因此，创业资金不足往往成为大学生创业需要面临的首要问题。《全球创业观察2015/2016中国报告》显示：在中国青年创业者的资金来源中，只有9%的资金来自银行或金融机构贷款，欧洲和美国等发达国家有23%的资金来自银行。同时，中国青年的创业资金来源中，有58%的资金来自家庭积蓄，而欧洲和美国的这一比例仅为14%。《2016-2017年中国大学生就业创业发展报告》中也提到：资金是大学生创业者认为最能够影响创业成功的客观条件,在调查中所占比例为25.95%。由此可见，资金不足是大学生创业的最主要障碍。

第二，创业能力不足。大学生创业的优势在于富有激情，但劣势也非常明显。，北京科技大学曾对100名在校有过创业经历的大学生进行过调研，结果显示：近80%的毕业生认为自己创业能力不足。一是创业知识不足。大部分大学生在校学习主要偏重于自己学科的内容,对于实际创业中用到的各种财务知识、会计知识、金融知识、市场营销等内容了解得不够。[2]另外,就目前大部分高校的教学模式来看,普遍偏重于专业知识的学习和实践,对创业实践的涉及较少。二是创业选择与市场需求存在偏差。大学生接触社会较少，对市场情况、行业发展、消费者需求没有深入的理解。因此，在选择项目时往往比较理想化或存在一定的盲目性。还有一些大学生则急于求成，过于重视高产出，忽视了项目本身的艰难性，这也容易导致创业失败。三是创新意识有待提升。大学生创业与社会人员创业的最大不同就是具有创新性和技术性，由于在资金、经验、能力等各方面都不具备优势，所以大学生创业要想成功，就一定要在“新”字上下功夫，要走技术创新的道路。

第三，创业教育缺失。高校作为社会人才培养的摇篮，自然而然地担负着培养大学生创新创业意识和能力的重任。《全球创业观察2015/2016中国报告》显示：87%的中国青年没有接受过系统的创业教育，而欧洲和美国等发达国家该比例为68%。某高校曾对四川省14个高校进行过一项调研，结果显示：仅有24.1%的学生对创新创业比较了解,而大部分都停留在了解一点的基础上，或者简单听老师或同学提过。[3]由此可见，我国高校的创新创业教育还面临很多问题。其中，最突出的问题是缺乏足够的具有创新创业精神和素质的师资;二是难以提供足够的合格的创新创业课程，多以公共选修课或通识课程的形式游离于专业课程体系之外;三是难以与社会开展有效的合作[4]。同时，很多高校对创新创业教育还存一些误区，如将创业成功作为目标，重创业、轻创新，认为创新创业教育是应用型教育，与高深知识取向不符等，都导致大学生创新创业教育难以真正促进学生创新创业能力的提升。

第一，政府要营造良好的创业环境。尽管目前我国对于大学生创业的支持政策较多，但配套措施、规章制度的落实还不到位，这就要求各级政府除了改善创业环境，制定一系列的政策、法规外，还要加强政策的宣传和落实，积极统筹社会资源，结合大学生创业的实际困难，切实提供一些雪中送炭的政策和支持。一方面，加强金融服务,为大学生创业提供更多融资渠道和平台。前文提到，大学生自主创业面临的最大困难往往是资金的缺乏，而且大学生也很少具备一定的担保和抵押资源，这就需要政府统筹，探索大学生创业团队与地区政府、金融机构、投资机构、社会资本等互利共赢的融资模式，为大学生创业提供更多资金支持。另一方面，要求政府部门加强服务意识，进一步简政放权，为大学生创业提供方便之门。减少大学生创业的手续办理，提供更加精准有效的服务，创造更加良好的大学生创业环境和氛围。同时，要加强政府、学校、企业的协同合作，结合大学生创业前期、中期、后期的不同需求，提供全程、全面、全方位的创业指导和服务。

第二，高校要加强创业教育和指导。大学生创业教育，是以培养具有开创性个性和素质为目标，培育大学生的创新创业意识和能力为主的教育。高校开展创业教育，不是狭义地指导学生如何创办一家企业，如何创造商业利润，而是培养大学生在未来个人事业发展过程中所具备的创新创业素质。因此，高校要发挥创业教育在促进学生全面成长过程中的作用，加强创业教育投入，切实解决工作中的实际困难。一是建设多元化的师资队伍，包括创业实践经验丰富的专业人士、校友，互联网、人工智能、大数据、文创设计等创业热点方向的专家、教授，有创业相关方向研究和实践的校内讲师和辅导员;同时，对创业师资队伍开展创业教育相关培训，提升教师自身的创新创业素养和能力。二是加强创新创业课程建设，探索创业课程与专业课互通互融的课程体系，在开设创业通识课的基础上，结合学生不同专业开设专业前沿课，提升学生在专业领域的创新敏感度。三是要加强创业实践，通过建立实践基地、组织创新创业竞赛、开展创业项目孵化等方式，给学生创新创业提供实践机会，帮助学生在实战过程中提升创新创业能力，更好地解决实际问题。四是加强校企合作，建立校企协作机制，为大学生提供资金、技术支持、风险评估、创业指导、项目管理等多元化服务，为大学生创新创业搭建快速成长通道。

第三，大学生要提高自身素质和能力。创业是一个极具挑战性的社会活动，它对创业者的综合素质要求非常高，是对创业者视野、智慧、能力、气魄、胆识的全方位考验。一是要开阔视野。创新的灵感往往来源于多彩的世界，因此培养创新的思维就需要多观察、多了解、多体验新事物。在互联网快速发展的今天，很多学生习惯于依赖网络去了解世界，但网络信息的真伪性和有效性难以辨别。因此，大学生只有积极走出校园，亲身参与创业活动或工作实践，才能不断打破思维局限，实现真正的创新。二是要提升技术创新能力。技术是企业的核心，技术创新是企业发展的动力[5]。大学生要融会贯通地去学专业知识，要善于发现专业领域的新机遇，培养运用新技术解决实际问题的思维和习惯，真正做到学有所专、学有所长、学有所新、学有所创。三是要培养强大的内心。创业是一个十分艰巨而复杂的过程，大学生创业会面临很多意想不到的困难，良好的心理素质是大学生进行创业的必要条件。心理素质好、抗压能力强的人，其情绪稳定、性格开朗、人际关系和谐，无论面临怎样的困难和挑战，都能以积极向上的心态投入到创业事业当中，也更能激发工作的热情和主观能动性，使个人潜能得到最大化的发挥。

创业经验分享。

我觉得策略营销、优势谈判、公众演说、说服力、团队建设等这些技能都是赚钱至关重要的本领。还有就是要具备老板的思维模式，就我自己言，我经常考虑的是公司发展战略和资源整合，而不是执行，因为执行靠下面的团队。而老板的决策将决定公司的发展方向。还有公司的核心竞争力也非常重要，在这一块，我公司团队也在不断研发、创新自己的产品。

学生创业，第一要有一个团队，一个团队的合作很重要。我们的被子是大家集体努力的结果，动用各种关系，取得了成功。电话卡也是如此。再就是我在网上卖过藏饰，从___进货的，结果，没有卖出去一件，大部分送人了。这是前些时间的事情了。如今，我又成为了____的代理，在我们的校园销售____产品。没有什么效果。

我粗略的想了一下，为什么以后几个产品这么不畅销呢?

首先，这些东西大家不是特别需要的，可有可无的。再次，大家买饰品的同时享受的是逛街或者逛淘宝的乐趣，并不是纯粹为了一件饰品而逛街买的。这应该是我这次创业失败的原因吧。化妆品，首饰，大部分时大家享受逛街同时的选择，不能当作别人的特别需求。这一点时最重要的。要想做好这些，首先必须选择知名品牌的化妆品和首饰，再就是要有一定的实力进行包装，要有店铺，要让同学有一个挑选的场地，那样才会好卖。化妆品尤其注重名牌，或者新牌子联合厂家做宣传，做广告，前期要投入大广告费，才能有以后的市场。

对自己要有自信，对别人就要有尊重、团结、合作的精神。创业时只有把你自己的位置放低，放下身段，才能吸引周围的力量来帮助你。创业需要好多人帮助才能成功，如果你端着架子，看不起这个，看不起那个，这样的人是不适合创业的。实际上，我们这个世界上存在很多看不到的力量和机会，这些力量和机会都是去帮助谦卑的人。

来自 cOoCo.nEt.Cn

所以我总结创业需要的第一个品质就是团结和合作的品质。在今天这个时代，我们任何一个个人，不要说创业干事业，如果离开别人提供的帮助，我们甚至生活都不能自理，我们喝的水，吃的饭，穿的衣服，用的物品都是别人提供的。作为一个创业者也好，一个普通打工者也好，怎么和你的同行相处，怎么和竞争对手相处，包括你成家后，如何跟家庭成员，跟你的老婆、孩子、丈夫去相处都是至关重要的，都要把团结、合作、尊重别人放在第一位，这个品质在今天这样一个时代比任何一个品质都重要。这是我最大的一个体会，一定要看到别人的优点。

我给我们公司定了一个原则，我记得毛主席说过一句话，叫“从团结的愿望出发，开展批评和自我批评”，而我们公司确立的企业文化是“要从团结的愿望出发，开展表扬和自我表扬”。只有在表扬、鼓励和欣赏的环境里，才会把我们每一个人身上的能量发挥出来。如果老在一个批评、谴责、内疚的氛围中，即使本来是一个很优秀的人，也是做不好事情的。所以我们提倡尊重鼓励每一个人，包括我们的清洁工和保安，经常给他们一个微笑和表扬，我觉得在鼓励的环境中，地都能打扫得更干净。

大学生创业的挑战与机遇篇八

企业基本情况。

二、业务描述。

企业宗旨。

让我们用自己的真诚和专业，为您服务!主要发展战略目标和阶段目标。

使用网络平台，可以更好的保护客户的隐私，采用一体化的便利服务，为客户打造专属的心理咨询。初始创始人具有专业知识，可以提供专业服务，维护网络平台。

三、产品与服务。

介绍企业服务。

开展咨询服务，收取会员费。推出软件服务产品，销售盈利。在站内设立广告栏，随着客户访问的增加，广告收入随之增加。在站内设立各城市相关服务机构的链接，以此来收取相关机构的推荐费用。后期，在重点城市设立培训机构。

四、企业面临的风险及对策。

技术风险。

在创业前期，关于企业在业务方面所需要的精英人员的组建。对策：

团队成员主要来自高校，主修网络工程、教育学与心理学方面，在工作上有极大优势。此外，企业也可以与校方专业人员合作研究。

市场风险。

由于创业初期，企业知名度不高，客户不足，从而可能影响企业运营。对策：

随着企业的日益发展，组织结构、管理办法也可能在不断变化。关于教育咨询方面的人力资源不足的问题及其管理。

企业的大学生策划执行，无任何自有资本。

对策：

1、政府贷款。

2、找合伙投资者。

3、找专业机构或风险投资。

五、市场营销。

市场。

前期市场：

建立网络咨询平台，而且咨询都是免费的，为的就是打响我们的网络平台，增高其知名度。为各大公司提供网络广告，以卖广告的方式赢得前期利润。为以后的投资提供铺垫。后期市场：

当今21世纪，网络的发展已是势不可挡，竞争环境也越来越大，一个网站想要脱颖而出，最主要的就是看我们的宣传力度，在这个大的竞争环境中，首先，实力是绝对的。其次，我们将以学校为主攻方向，大力宣传我们的网站。

竞争优势。

1、一批精英人才，技术过硬。

2、免费的网上咨询服务，起到宣传作用。

3、以学校为主攻方向，兼职服务，省去一部分投资资金。

一群朝气蓬勃的青年学子社会经验不足，做事有一定的冲动性。

六、管理团队。

组织与人力资源管理。

组织结构。

董事会成员由初始创始人和风险投资者组成，共7-9人组成，持有股份最多的风险投资者任命董事长，董事会的作用主要是对公司重大决策进行表决，是公司最高权力机构。

关键人物及角色。

部门职能表。

主要部门总经理人事部经理财务部经理市场部经理研发部经理客服部经理。

主要职能。

维持公司日常经营运作定期向董事会报告业务情况组织经营管理班子。

领导和组织新产品开发及技改工作。

根据客户需求，协调各个员工，为客户提供良好的个人定制服务。

管理团队优势与不足之处。

我们有明确的发展目标及后期广阔的发展平台，能实现个人目标与组织目标的统一。初始创始人之间相互熟识，相互信任，沟通良好。公司建立之初，已制定合理、完善的制度，分工明确。

公司刚建立，会遇到诸多不可预料的事情，而且管理经验不足。

人才制度与激励制度。

我们把员工的职业生涯规划管理、人才储备管理作为重点工作，以让每一位员工清晰并量化自己在微得利的短、中、长期发展的目标与方向。公司通过引入市场导向，并高于市场导向的人才价值定位系统，不拘一格地以品格选人为基础，竞争及能力练人为方式，清晰并量化员工发展途径及标准。

明确员工的工作职责，实行科学的收入与考核挂钩指标，奖优罚劣。企业目标与员工发展相结合，从员工自我实现、受人尊重等方面对员工进行激励，有效地激发员工无限的工作热忱和绩效潜能。

七、财务预测。

财务。

固定资产投入。

购买服务器。

网站的建立与运营。

电脑。

5000*2=10000元场地承包4000/年。

校园户外广告。

宣传。

滚动显示屏。

广告载体。

3000元1000元。

元

流动资本投入。

杂志宣传户外宣传广告。

纸张、印刷日常维护水电费用。

公司。

租金日常。

2000元3000元3000元20000元1000元。

八、资本结构。

目前资本结构表。

本期资金到位后的资本结构表因为投资人是直接为企业的存在提供资金支持的人。企业的资本资源主要来自于投资人对企业的投资，他们的投资直接构成企业的自有资金。而任何形式的融资又都必须以这种自有资金的存在为基础，自有资金是融资积累集聚资本资源杠杆的重要支点。所以，投资人也就构成企业资本资源的主体和基础。

而成规模的企业，其投资人又往往并非一个主体，而可能包含有众多的投资主体。就其相对于投资主体个人的关系和在企业经营中的作用进行分析，它们可分为小额投资人、大额投资人和企业控股人(股东)。因此,我们所要寻找的投资者也是要包括这三种的。

其实，不论是哪种投资者，他们都需要满足以下几点要求：

1、支持教育事业，关注教育的发展，了解教育行业的运作模式，尤其是网上教育行业的运作模式。

2、充分了解我们的企业模块构成，运作模式和企业盈利点，明确企业的发展前景。

3、如果可能的话，能够对我们的产品发表适当的意见。

4、资金上可以给予大力支持，做企业坚强的后盾，方便资金的流通，，以增强企业资本资源的实力。

5、管理上可以提供一些很好的管理经验，帮助企业的成长，如果可以的话，可以直接为我们指派专职人员。

6、由于我们的企业是网络教育方面的，所以投资者如果能够提供一些技术支持的话，我们将会把教育产品做的更好，更有利于企业的盈利。

7、如果觉得我们做的不错，投资人能追加投资来实现资金积累。

大学生创业的挑战与机遇篇九

“创青春”暨“挑战杯”大学生创业大赛是与“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛并行开展的两大赛事之一。为进一步深化我校创新创业教育，推进校园科技创新创业氛围的形成，努力营造大众创业，万众创新的校园文化，培养和提升广大青年学生的创新意识、创意思维、创造精神、创业能力和就业竞争力，服务广大青年学生就业创业，积极备战黑龙江省、全国“创青春”暨“挑战杯”大学生创业大赛，经研究决定，举办哈尔滨理工大学“创青春”暨“挑战杯”大学生创业大赛。

一、参赛资格。

全校在籍全体学生均可参加。鼓励跨年级、跨学科以团队的形式参赛，原则上每个团队人数不超过10人。鼓励本校区学生和荣成校区学生组队。

二、大赛时间。

月至204月。

三、大赛内容。

2019年大赛下设3项主体赛事：“挑战杯”大学生创业计划竞赛、创业实践挑战赛、公益创业赛。大学生创业计划竞赛以商业计划书评审、现场答辩等作为参赛项目的主要评价内容。创业实践挑战赛的项目必须已投入实际创业3个月以上(截止2019年6月30日)，以经营状况、发展前景等作为参赛项目的主要评价内容。

四、参赛项目的申报条件。

1、大学生创业计划竞赛：参加竞赛项目分为已创业与未创业两类;分为电气、机械、测通类，化工、材料、自动化类，计算机信息技术、应用科学类，经济、管理、法律类，艺术人文及服务咨询类等组别。实行分类、分组申报。

(1)拥有或授权拥有产品或服务，并已在工商、民政等政府部门注册登记为企业、个体工商户、民办非企业单位等组织形式，且法人代表或经营者符合参赛资格、运营时间在3个月以上(截止日期为2019年6月30日)的项目，可申报已创业类。(2)拥有或授权拥有产品或服务，具有核心团队，具备实施创业的基本条件，但尚未在工商、民政等政府部门注册登记的项目，可申报未创业类。

2、对于经授权的发明创造或专利技术，在报名时需提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可、项目鉴定证书、专利证书等;对于已注册运营项目的，在报名时需提交相关证明材料(含单位概况、法定代表人情况、营业执照复印件、税务登记证复印件、组织机构代码复印件等材料)。

3、参赛项目涉及下列内容时，必须由申报者提供有关部门的证明材料，否则不予评审。

(1)食品药品研究须通过专家鉴定，并附有在公开发行的专业性杂志上发表过的文章。(2)涉及安全用具等与人民生命财产安全有关用具的研究，须有国家相应行政部门授权机构的认定证明。

五、大赛流程。

1、10月下旬至11月中旬，宣传动员阶段。各系通过各种途径积极宣传本次大赛，鼓励广大同学充分发挥创造力，按照优势互补、协同创新的原则寻求创业项目，组建参赛团队。(拟定11月初进行“创青春”大学生创业大赛启动仪式，聘请指导教师为大家进行答疑。有意向同学可加qq群：734477157，具体时间地点等候进一步通知。)。

申报阶段。

2、11月下旬，参赛项目申报。各参赛团队应在团队第一申请人所在系进行项目申报，系组织对申报项目进行初选排序，并于11月22日前将遴选出的项目申报书和申报表(申报书和申报表纸质版一式三份、系作品汇总表纸质版一份，电子版请标注参赛系名称)报校区团委。

预复赛阶段。

3、11月下旬，大赛预赛阶段。校区组织专家采用书面评审方式遴选入围复赛的项目，对大家进行通知。

4、12月上旬至年2月下旬，作品完善阶段。进入复赛作品，利用寒期集中时间完善作品，并于2月28日将完善的作品(申报书和申报表纸质版一式三份)上报到校区团委。

5、3月上旬，大赛复赛阶段。校区成立评审委员会对作品申报书进行全面、严格和公正的评审，决定入围决赛的作品名单。

6、3月中旬至4月上旬，作品优化阶段。入围决赛的团队根据专家组的评议意见对作品进行优化，进一步提升作品质量，并于4月2将优化的作品(申报书和申报表纸质版一式三份)上报到校区团委。

决赛阶段。

7、4月上旬，大赛决赛阶段。决赛采取书面评审和现场公开答辩的方式进行，评出获奖作品。

六、评审奖励。

本次大赛优秀作品设特等奖、一等奖、二等奖和三等奖，以及优秀奖。同时设立优秀组织奖和突出贡献奖(主要依据大赛活动组织情况、作品报备数量，同时参考比赛成绩)，分别奖励大赛组织中工作出色、成绩突出的单位和个人。

七、法律申明。

大赛组委会有义务为参赛作品保守所涉及的技术秘密和商业秘密。有关本次大赛的所有信息必须经组委会授权后方可在媒体及推荐网站上发布;凡涉及参赛作品的相关报道，属于团队个体行为，参赛选手自行把握参赛作品中技术及商业内容的披露尺度，与竞赛组委会无关;参赛者与其作品中经授权的发明创造或专利技术的所有人之间的纠纷与竞赛组委会无关。

八、具体要求。

1、“创青春”大学生创业大赛是大学生创新创业系列竞赛活动的重要组成部分，是实施大学生素质拓展计划的重要内容，是促进大学生创业就业的重要举措。各系要高度重视，认真组织，把竞赛当作一项重要工作抓紧抓好，结合各自特色和优势制定参赛的推进方案，发掘可行项目，组建优秀团队，认真组织实施，确保本次大赛顺利开展。

2、各学院在组织工作中要突出抓好机制建设，为竞赛长期发展、惠及更多学生提供有利的政策保障。鼓励各系对参赛团队建立扶持和奖励制度，提供必要的经费支持，选派专业教师对申报作品进行指导，对获奖学生给予专项奖励。

3、各学院要成立相应的竞赛工作组，有效依托各级学生组织，对竞赛活动的宣传进行策划，积极寻找宣传资源，努力形成关注关心和支持大学生创新创业的良好舆论氛围，更好地体现活动的宗旨，推动青年学生创业意识和创业精神的培养。

4、各学院在竞赛期间要组织学者、企业家对作品的作者进行培训，组委会也将积极为参赛的创业团队举办多种形式的交流讨论活动。

大学生创业的挑战与机遇篇十

为贯彻落实党的十八届三中、四中、五中全会精神和习总书记系列重要讲话精神，认真落实国务院《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》和国务院办公厅《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》，有效搭建大学生创新创业平台，增强学生创新创业能力，发现、培育和选树创新创业人才，进一步推动“大众创业、万众创新”，并为20xx年“创青春”全国大学生创业大赛及20xx年“创青春”吉林省大学生创业大赛选拔优秀作品，我校决定启动吉林农业大学第八届“挑战杯”大学生创业大赛项目。

一、参赛资格。

凡我校20xx年7月1日以前正式注册的全日制本科生、硕士研究生、博士研究生均可参赛。

二、比赛内容。

大赛下设3项主体赛事：创业计划竞赛、创业实践挑战赛、公益创业赛。

（1）创业计划竞赛：面向在校学生，侧重于对参赛项目的创业机会、发展战略、营销策略、财务管理、管理团队等方面进行评价，主要通过项目公开展示、创业计划书书面评审、评委现场问辩等环节进行评价。大学生创业计划竞赛参赛作品分为已在工商、民政等政府部门注册登记为企业、个体工商户、民办非企业单位并运营时间在三个月以上的已创业与未创业两类申报；对于已注册运营项目的，在报名时需提交相关证明材料。

（2）创业实践挑战赛：面向在校学生或毕业未满3年的高校毕业生（即我校后的毕业生），且已投入实际创业3个月以上的项目，拥有或授权拥有产品或服务，并已在工商、民政等政府部门注册登记为企业、个体工商户、民办非企业单位等组织形式，竞赛申报不区分具体类别、组别，以经营状况、发展前景、营销策略、财务管理等作为参赛项目的主要评价内容。

（3）公益创业赛：其出发点为培养大学生的创业实操素养，要求学生以服务社会、开展公益事业为主要内容，借鉴商业运作的模式，来落实完成一项具备一定水准的.、可持续发展的公益项目。公益创业面向在校学生，不区分具体类别、组别，主要侧重于参赛项目的公益性（有效解决社会问题，项目收益主要用于进一步扩大项目的范围、规模或水平）、创业性（通过商业运作的方式，运用前期的少量资源撬动外界更大的资源来解决社会问题，并形成可自身维持的商业模式）、实践性（团队须实践其公益创业计划，形成可衡量的项目成果，部分或完全实现其计划的目标成果）等方面评价。

三、时间安排。

校级决赛时间：20xx年4月26日-28日。

四、比赛环节。

院级初赛；校级征集作品；校级复赛-书面评审；校级决赛-现场答辩。

五、申报作品要求。

参赛项目必须是一项具有良好市场前景的技术产品、发明或服务（包括概念产品或服务）。参赛作品以创业计划书形式报送，具体要求如下：创业计划竞赛项目申报材料包括：《第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛项目申报表》（一式三份）（见附件1），公司/项目创业计划书（一式三份），及相关佐证材料。

创业实践挑战赛项目申报材料包括：《第八届“挑战杯”大学生创业实践挑战赛参赛项目申报表》（一式三份）（见附件2），公司/项目创业计划书（一式三份）、项目运营报告、项目注册运营证明材料及其他材料（含单位概况、法定代表人或经营者情况、营业执照复印件、税务登记证复印件、组织机构代码复印件、开户许可证、财务报表等）。

公益创业赛项目申报材料包括：《第八届“挑战杯”大学生公益创业赛参赛项目申报表》（一式三份）（见附件3），公司/项目创业计划书（一式三份），及相关佐证材料。

申报者提交项目申报表及计划书需以a4纸正反面打印，申报书和计划书分开装订，计划书结合佐证材料左侧装订成册，同时报送电子版。各学院上交作品时附排序的《第八届“挑战杯”大学生创业大赛竞赛作品统计表》（见附件4），同时报送电子版。

六、团队成员要求。

（1）成员学历结构组成。注意梯队的培养，鼓励高学历者参与，可以是高年级带低年级、博士生带硕士生带本科生。

（2）成员知识结构组成。团队组建要考虑以下几个方面，专业技术、市场营销、财务管理、设计包装、形象代言。

（3）团队成员人数原则上不超过8人。

七、现场答辩要求。

（2）ppt演示文稿设计。基本内容为公司简介、产品与生产技术/服务内容、市场营销、财务分析、风险与对策。

（3）选手。人数为5人，着装统一，形象良好，语言流畅，有明确分工，男女比例适中。

其他未尽事宜请查阅（吉农大字235号）《关于印发吉林农业大学“挑战杯”大学生创业计划竞赛章程的通知》。

请各学院根据各自学科特点和近年学生创新创业成果，广泛挖掘自身优势和特色，积极动员，并在学生和校友中广为宣传，积极营造创新创业氛围，组织指导本学院学生认真选题、对接指导教师、组建团队，完成本学院参赛作品的申报工作。

联系人：尚妍妍联系电话：

地址：学工楼110室。

共青团吉林农业大学委员会二〇xx年三月十四日。

附件1：

大学生创业的挑战与机遇篇十一

随着经济的快速发展和社会的不断进步，创业已然成为当代年轻人追逐梦想的一种方式。创业不仅提供了新的机遇，也带来了前所未有的挑战。从我的创业经历中，我深刻体会到了创业时所面临的种种困难和机遇。在这篇文章中，我将分享我对于创业新机遇和挑战的心得体会。

首先，创业为我们提供了巨大的机遇，特别是在科技行业。随着信息技术的快速发展，人们的需求也在日益增长，这为创业者带来了无数的商机。例如，近年来，移动互联网的飞速发展给创业者们带来了前所未有的机遇。利用移动互联网，我们可以轻松地推广自己的产品和服务，达到更广泛的受众。此外，创业者还可以利用大数据和人工智能这些新兴技术来提高产品和服务的质量和效率。创业者们可以利用这些新技术来解决现实生活中存在的问题，并带来创新和改变。

然而，创业过程中的挑战也是不可避免的。首先，激烈的市场竞争使得创业者们需要花费更多的精力和时间来推广自己的产品和服务。在市场竞争中，只有不断创新和提高产品质量，才能在竞争激烈的市场中立足。其次，人才的引进和企业的管理也是一项巨大的挑战。在创业初期，创业者往往人力有限，不能像大公司一样拥有完整的团队来支持自己的业务发展。因此，创业者需要花费更多的心思和时间来吸引和培养高素质的人才。此外，创业者还需要具备良好的管理能力，以使企业能够高效运作。

从我的创业经历中，我学到了许多关于创业新机遇和挑战的心得体会。首先，创业者需具备持续学习和创新的精神。创业者不仅要学习最新的科技知识和市场动态，还要不断提高自己的专业能力。只有不断学习和创新，才能保持在市场竞争中的优势地位。其次，创业者需要有坚定的信念和毅力。在创业的道路上，我们会遇到各种各样的挑战和困难，可能面临失败的风险。但只要我们有坚定的信念和毅力，勇于面对失败和挫折，我们就能够战胜困难，取得成功。最后，创业者需要注重团队建设和企业文化的建设。团队是企业发展的基石，只有建立和谐和稳定的团队，才能够让企业持续发展。同时，企业文化也是吸引和留住人才的重要因素，只有建立积极向上的企业文化，才能够吸引到更多的有才能的人才。

总结起来，创业新机遇和挑战在当代社会中无处不在。创业不仅提供了巨大的机遇，也带来了前所未有的挑战。创业者需要具备持续学习和创新的精神，永不放弃的毅力以及注重团队建设和企业文化的建设。只有这样，才能在竞争激烈的创业浪潮中，不断创造新的机遇和突破。

大学生创业的挑战与机遇篇十二

（三）相关要求：

1、参赛选手自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，在广泛调查市场、分析企业的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书，并创造条件吸引资金，把计划推入市场。

2、所提出的产品或服务应为参赛者参与的发明创造或经授权的发明创造，也可以是一项可能实现开发研究的概念产品或服务。

3、选手要上交一份包括附录在内的完整的创业计划书。获奖选手将择优推荐参加“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。

（四）截稿时间：12月18日。

（五）收稿要求：作品分电子版和书面版（书面版要求用a4纸打印）两种，以学院为单位统一汇总交至校团委。

（六）大赛评奖：设一、二、三等奖若干名。

大学生创业的挑战与机遇篇十三

为加强我校复合型营销人才的培养，全面提高在校大学生的营销实践能力，经与黄山某某传媒有限公司（校企合作单位）讨论研究决定，针对市场需求的真实主题，由教务处主办，经济管理学院、黄山某某传媒有限公司承办黄山学院第一届“有茶有果杯”市场营销大赛。

大赛设置营销策划、销售实践和营销宣传创意三个竞赛项目，学生自愿报名参加任意一个项目或多个项目。

xx年4月8日——4月14日下午5点，请在规定时间内提交市场营销报名表。

xx年4月15日至xx年5月5日四、大赛流程此次市场营销大赛的比赛时间为xx年4月8日至5月5日，包括营销策划、销售实践、营销创意三项竞赛活动内容。具体流程如下：

（一）报名确认。

1．报名时间：

2．报名方式：

（1）电话报名：

（2）现场报名：南区逸夫楼5417负责人：马兵兵。

3．参赛注意事项：

（2）参赛团队五人以内。

（鼓励学科交叉）。

（3）营销策划、销售实践、营销创意三项竞赛可任选一项，也可三项全选。

（4）按照时间先后顺序对报名参赛的队伍从001—999编号，使用飞信添加各组队长的联系电话以便及时获取竞赛活动相关信息。

（二）竞赛宣传动员。

1．时间：4月16日下午3点。

2．地点：待定。

（根据报名人数确定活动地点）。

3．参加人员：报名参赛的队长、队员。

4．宣讲内容：

（1）活动主办方对作品的具体要求。

（2）参赛方法及相关规定。

（3）晋级规则等。

（三）竞赛活动流程。

1．营销策划。

（1）比赛时间：4月8日—5月5日。

（2）竞赛作品提交时间：4月23日之前各参赛队伍需将营销策划书提交到到营销竞赛赛委会邮箱。

（3）晋级赛地点：黄山学院南区逸夫楼5417教室。

（4）负责人：喻沙。

（5）比赛流程：4月23日前提交营销策划书并确认收到主办方回复的“确认邮件”。4月24—25日评选出晋级队伍并通知晋级队伍负责人，于27日下午三点在逸夫综合楼5417教室参加晋级赛。28日评选出六支队伍进入决赛，并通知决赛队伍负责人。5月5日晚上举行营销策划大赛决赛，决赛地点另行通知。

2．销售实践。

（1）比赛时间：4月15日—5月5日。

（2）负责人：明宇。

（3）比赛流程：4月15日之前提交营销实践计划表到营销赛委会邮箱，营销赛委会于4月16之前回复“同意实践”的邮件。4月16日—20日，经过评选获得主办方认可的参赛队伍，将通知其准备销售实践活动内容。4月21日—27日，产品销售活动实践。4月29日之前，填写实践总结表并以附件形式提交到营销赛委会邮箱。4月30日，营销赛委会评选出三名获奖团队，并通知队长参加颁奖晚会。5月5日，获奖团队参加颁奖晚会。

3．营销创意。

（1）比赛时间：4月17日—5月5日。

（2）负责人：马兵兵。

（3）比赛流程：4月21日前提交营销创意作品和创意说明。4月21日—23日，主办方筛选初赛作品并通知作者参赛。4月24日—27日，张贴投票栏，同步进行微信投票。4月27日，统计营销创意作品的最终票数，票数排在前十名的营销创意作品参加营销创意的晋级赛。4月28日晚上7点，举行营销创意决赛，评出一二三等奖。

（四）颁奖典礼。

（1）时间：5月5日晚上7点—9点。

（2）地点：待定。

（3）负责人：李开封。

（4）评委：待定。

（5）颁奖流程五、奖项设置。

（一）决赛奖项。

1．营销策划冠军团队1支（奖金800元+奖品+高级聘书）亚军团队1支（奖金500元+奖品+中级聘书）季军团队1支（奖金300元+纪念品+工作合同意向书）。

2．营销实践冠军团队1支（奖金1000元+高级聘书）亚军团队1支（奖金800元+中级聘书）季军团队1支（奖金500元+工作合同意向书）。

3．营销创意：冠军团队1支（奖金800元+高级聘书）亚军团队1支（奖金500元+中级聘书）季军团队1支（奖金300元+工作合同意向书）注意：高级聘书直接可以到“有茶有果”【黄山某某传媒有限责任公司】培训上岗，不需面试、考试。其他获奖团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进“有茶有果”【黄山某某传媒有限责任公司】上岗。所有参赛团队在营销实战环节中的销售利润，20%返还销售团队作为销售补助。

（二）营销宣传创意奖。

1．最佳组织2名，奖金300元。

2．突出贡献2名，奖金300元。

1．营销策划：详见评分表细则。

2．销售实践。

团队配合（20分）。

专业知识评分（60分）。

销售规范（10分）。

实践计划（10分）。

思维开阔，观点新颖，富有创意、特色。团队成员分工明确、合理，工作热情，有明确的领导核心。

在活动过程中销售的规范程度。

思维清晰；预见性强；可实施性强。

1．本次参赛记获奖学生，按照学校相关规定计综合素质学分。

2．请参赛团队严格按照本通知规定时间提交比赛作品。

3．联系电话：

4．美工顾问可联系孙萌萌。