系统总结写总结时应尽量客观公正，避免个人情绪和偏见的色彩。在这里，我们为大家整理了一些写总结的范例，希望能够对大家有所启发。

研究员的个人学习心得篇一

疫情当前，为防止开学形成学生聚集，学校延期开学，但学习不能落下。停课不停学的网课成为当前的主要学习方式。我们学校的课程主要是让学生观看省实验的老师录制的直播网课。我们本校老师要认真观看并做好听课记录及课后的作业读记等反馈的工作。

我们九年级历史课主要是复习课。由省实验优秀的历史老师录制，九年级师生共同学习。我每次认真学习记录历史复习课的时候，都感觉到自己有很大的收获(特别是赵胜男老师)，对比优秀老师结合我校实际学情我觉得有许多地方是我要努力学习和借鉴的地方。

首先在导入复习单元课之后，赵老师他们运用年代尺和知识框架清晰明确本单元的事件，知识框架的建立能清晰事件发生的历史背景，中外历史情况，而且能够让学生明确本单元复习的主题板块和线索，这个环节用时不多，但非常行之有效。之后基础知识的精讲，赵老师简洁的语言或列表呈现，节约了时间，提高了效率。

在能力提升环节，赵老师他们运用大量的材料，引导出事件的原因影响，既补充了课外材料又加深了对时间的理解，并通过部分点击中考真题来加以理解运用，提升学生的做题方法。

综合探究(整合联系)也是省实验历史老师常用的复习手段。大量的材料、图片、图表能更好理解本单元的事件的原因、比较、影响及前后时间之间的联系。最后用简图直观表达事件之间的关联性，这有利于学生在写短文时候思路清晰。这方面也是我在日后复习教学中要多学习多借鉴来提升自己的重要方面。另外在本次听课学习中复习的是中国史知识，除了像年代尺这样进行纵向比较，省实验老师通常会把中国史和同时期世界史重要事件加以对比。这种横向的对比也是我需要强化的一个方向。

总之，在这次听课学习中，我感受到了省实验历史老师系统、渊博、扎实的历史知识，高效实用的教学方法，加深了我对历史知识的理解，更是学到了优秀复习课的一些教学方法，真的受益匪浅，感谢!

研究员的个人学习心得篇二

经过党课的个人学习，作为教师，作为党员，我们心中得时时刻刻秉承“全心全意为教育服务”、“全心全意为学生服务”的宗旨。下面是本站小编为大家收集整理的党课个人学习心得，欢迎大家阅读。

第一次和大家一起上党课，首先我想感谢党组织能给我这次学习党课的机会，而我也很珍惜这次机会。在听完上党课老师说一些入党条件和规章之后，我也感受到了一些压力，和大家比起来，我的成绩不够优秀，也没有能言善道的口才，也没有很突出的才能。距入党要求的差距还很大，或许不能和大家竞争入党积极分子，但是我依旧会学习。因为入党是一件很光荣的事，那是一种信仰。

在学习了党章之后，知道了党章的总纲部分首先阐明了我们党的性质及崇高理想和最终目标，中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。

通过学习，我认识和理解到，中国共产党的根本宗旨就是全心全意为人民服务。一个共产党员必须时刻树立为共产主义事业奋斗终身，全心全意为人民服务，随时准备为党和人民的利益牺牲一切的理想信念和正确的世界观、人生观、价值观。党除了无产阶级的利益、中华民族和中国人民的利益以外，没有自己特殊的利益。共产党员不惜牺牲自己的一切，是为实现共产主义奋斗终身、全心全意为人民服务的具体表现。

通过发展对象培训班的培训，让我进一步端正了入党动机。入党动机是每个要求入党的同志必须向党组织如实汇报的重要方面，正确的入党动机形成的背后有伟大的理想信念和正确的世界观、人生观、价值观来支撑。作为一名发展对象，我决心以党员的要求严格要求自己。我也深知更重要的是要有坚忍不拔的意志，坚定对马列主义、建设有中国特色社会主义和我国改革开放现代化建设的信心，在工作和学习中，牢固树立共产党员的政治意识，大局意识，责任意识，创新意识，不仅要从组织上入党，还要在思想上入党，争取早日成为一名光荣而神圣的共产党员。

最后，我深深的感到，作为新时期的先进青年，先进大学生，我们应该在生活里克勤克俭，严格要求;在工作中身先士卒，勤勤恳恳，不断增强贯彻党基本路线的自觉性;在学习上，以“书山有路勤为径，学海无边苦作舟”的精神，不断增加新的科学文化知识，不断提高自我政治理论修养，努力争取在建设有中国特色社会主义过程中建功立业。这不仅是一种政治责任，也是一种精神追求，是实现个人社会价值和人生价值的最高理想。

现在的我还有诸多的不足，但我一定会不断努力，提高自身的修养，以党员的要求来要求自己，让自己早日达到党员，我会以实际行动争取早日投入中国共产党的怀抱。

共产党员作为工人阶级中具有共产主义觉悟的先锋战士，必须始终保持应有的先进性。通过学习，我深深地感到作为一名老党员，更应该保持共产党员的先进性，在各项工作和活动中起着先锋模范的带头骨干作用，开拓进取、与时俱进、忘我工作，做党员的先进、群众的表率。

一、要始终牢记我是光荣的中国共产党党员，因为没有共产党，就没有新中国。在建设有中国特色社会主义中作为新时期的党员更应该继往开来，走进新世纪。

二、牢记党的宗旨，办好人民满意教育。办好人民满意教育，必须着眼于最广大人民的根本利益。准确把握坚持全心全意为人民服务宗旨的基本要求，作为教育战线的一名教师党员，就是要“当人民满意的教师”，就应该把强烈的爱国热情和民族责任感化为立足教育教学岗位、争创一流、自觉奉献的实际行动。教育是实现我国现代化的关键所在，教育是社会主义物质文明和精神文明建设极为重要的基础工程，办教育就是要“办人民满意的教育”，就是要为我们的现代化、为我们的各项建设做贡献。“学高为师，身正为范”是对教师师德的最好写照，坚持拒腐防变，始终保持清正廉洁，要用自己的信念，理想给学生以潜移默化的感染，成为学生思想的导师，行为的指引作为党员教师应该强化服务意识，在工作中努力为学生发展服务，为家庭服务，为社会服务;要有奉献精神，在工作中有自己的追求和目标。

总之，作为教师，作为党员，我们心中得时时刻刻秉承“全心全意为教育服务”、“全心全意为学生服务”的宗旨，做一名称职的党员教师!

通过党员培训，我的内心深受鼓舞，现将本人的体会汇报如下：科学地总结了20世纪我们党自身建设的宝贵经验，明确地提出了指导21世纪党的建设的前进方向。从时间这个纵轴上看，“三个代表”站在历史唯物主义的高度，深刻揭示了保持和发扬党的先进性的实质;从空间这个横轴上看，“三个代表”立足于经济、文化、政治三大社会支撑点上，科学地概括了新时期党的建设的全部内涵。认真贯彻“三个代表”的重要论断，就是要立足当代中国的实际，站到时代的前列，切实加强具有中国特色的政治、经济、文化三大建设，实现全党和全国人民在社会主义初级阶段的共同理想，为最终实现共产主义的社会制度创造条件。“三个代表”的重要论断，继承了毛泽东、邓小平党建理论的精华，根据新的形势和任务，又提出了新的更高的要求，是新时期党的建设的根本指导思想。我们都要按照“三个代表”的要求，更加严格地要求自己，努力把我们党建设成为建设有中国特色社会主义的坚强领导核心，为实现跨世纪的宏伟目标做出应有的贡献。

报告，以高举邓小平理论伟大旗帜，全面贯彻“三个代表”重要思想，继往开来，与时俱进，全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化，为开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗为主题，顺应时代潮流，符合党心民心，得到大会代表的一致赞同，得到全党同志和全国人民的衷心拥护。报告全面分析了我们党面临的国际国内形势，科学总结了十三年来的基本经验，进一步阐明了贯彻“三个代表”重要思想的根本要求，深刻阐明了党在新世纪坚持举什么旗、走什么路、实现什么目标等重大问题，对建设中国特色社会主义经济、政治、文化和党的建设等各项工作做出了全面部署，是党团结和带领全国各族人民在新世纪新阶段继续奋勇前进的政治宣言和行动纲领。

这次代表大会把“三个代表”重要思想和马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论一道确立为我党的指导思想，这是xx大的历史性贡献，具有划时代的意义。“三个代表”重要思想是对马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求，是加强和改进党的建设、推进我国社会主义自我完善和发展的强大理论武器。始终做到“三个代表”，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。

作为一名党员教师，要牢牢把握关键在坚持与时俱进、核心在坚持党的先进性、本质在坚持执政为民的根本要求，不断增强贯彻“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性，在“三个代表”重要思想指引下奋勇前进，作好本职工作，在平凡的岗位上努力实践“三个代表”。一定要坚持用马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想武装自己。

通过党课学习，我认识到以下几点：

2.要熟悉党的历史、理论、知识、方针、政策等。每一个积极分子都必须努力学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，当前要特别注意学习和把握“三个代表”重要思想，同时要注重学习党建理论和党内法规，这样入党动机才会端正。

3.目前，党内存在的不正之风和腐败现象,虽发生在少数党员身上，但它腐蚀着党的肌体，损害人民群众的利益，破坏党和群众的关系，这更要加强我们党自身的建设，我们更要积极宣传，身体力行，认真学习马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论，不断提高自身的思想道德素质，树立正确的世界观、人生观、价值观，做有理想、有道德、有文化、有纪律的四有新人。

共

2

页，当前第。

1

页

1

2

研究员的个人学习心得篇三

国家《教育督导条例》的颁布和实施，进一步证明国家对督导工作的重视。对于我们来说是鼓励，是鞭策。如春风，送来的是工作的动力；像春雨，滋润了每一个督导工作者的心田；似春花，带给教育督导的是万紫千红的春天。新形势下，《教育督导条例》为我们今后做好督导工作指明了方向。

《教育督导条例》对我们的政治素质、业务能力和道德品质提出明确要求：一是坚持党的基本路线，热爱社会主义教育事业；二是熟悉教育法律、法规、规章和国家教育方针、政策，具有相应的专业知识和业务能力；三是坚持原则，办事公道，品行端正，廉洁自律。加强学习是提高自身政治素质的有效途径。最美教师张丽莉的事迹以及最美乡村教师的默默无闻的奉献精神，时刻激励着我热爱自己所从事的教育督导工作，发扬敬业精神，甘心奉献，任劳任怨。到基层督促检查的时候，我能耐心细致地将国家的教育方针以及上级部门的文件精神贯彻到位、落实到位，指导学校提升办学理念，强化内涵发展，促进教育向着基本均衡迈进。

熟悉法律是做好教育督导工作的基础。《教育督导条例》强调督学要“熟悉教育法律、法规、规章和国家教育方针、政策，具有相应的专业知识和业务能力”。为此，我反复学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要》、《教育部关于加强督学责任区建设的意见》、《国务院关于加强教师队伍建设的意见》、《吉林省中小学校素质教育督导评估实施方案》等，努力掌握国家、省关于小学教育的标准和要求。记得吉林省政府督导团到东昌区对县进行评估和初步均衡发展检查时，每位专家型督学都能熟练掌握国家的法律法规以及教育方针，在评估时候有理有据，真正做到了以理服人，靠前指导，确实能够推动本地区教育的发展。常言说，活到老学到老，因为学无止境。过去强调学习学习再学习，今天再提仍然有重大意义，尤其是作为涉猎不深、督导经验不足的我，更要加倍学习，才能尽快熟悉督学业务。

于是，自己就抓紧时间学习有关教育的法律、法规和规章制度，学习督导知识，明确职责。在迎接市督导检查的过程中，认真向他们学习崭新的督导理念、具体的检查方法，并通过参与督导论坛，向版主学习，向同仁学习，借鉴省内外优秀的督导经验，丰富完善自己。在不断学习的基础上，参与制定了《东昌区教育重点工作目标管理责任制评估指标体系》，通过参加市里举办的《吉林省中小学校素质教育督导评估实施方案》培训，细致分解了指标体系，初步掌握了一定的评价方法，为下一步做好本区学校素质教育督导评估工作打下了基础。坚持原则是做好教育督导工作的前提。“坚持原则，办事公道，品行端正，廉洁自律。”这是督导条例对我们的品质要求。

的确，作为教育行业的一位评价人员会面临许多的问题，诸如人情、面子等等，如何做到一碗水端平，靠的是个人修养。所以平时注重学习，规范自己的言行，关注形象。我时刻牢记“其身正，不令则行，其身不正，虽令不从”、“桃李无言，下自成蹊”这些古训，严格要求自己。在廉洁自律方面，体会“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚”所包含的道理。历史已经证明，腐败如蛀虫，会葬送一个民族，葬送一个国家。所以，在基层检查时，我都能以身作则，严格执行“八项规定”，切实做到检查时不用送、不用陪，不吃请，不打人情分，做廉洁的典范，能实事求是、客观公正地评价基层学校，以评价促进学校的发展，以评价调动教育工作者的积极性，使他们及时发现问题，认真整改。

“学，然后知不足”。通过学习，我感觉自己的水平和能力与督导工作的要求还有很大的差距。今后，还要进一步加强自身修养，兢兢业业工作，踏踏实实做人。用真诚与人相处，用热情服务基层，用智慧指导实践，出色完成教育督导工作任务。

研究员的个人学习心得篇四

转眼间，三年的黄高生活已经悄然而逝。此刻回想那段历程，似乎让人感到陌生却又熟悉。我是20_届一名普通的黄高学生，学习成绩也不能说在年级名列前茅，但应胡老师之邀，我还是想在此浅谈一些我个人在黄高的感受吧!

定位高考：

后来，我也在老师和同学的帮助下，最终也想通了，或者说是把自己说服了吧!显然，我已经走在了黄高这条路了，高考是不可避免的，现在说放弃高考外出闯荡不是很现实。与其去思考着高考失败怎么办，倒不如破釜沉舟努力在这条路上付出全力而搏，因为我没有退路。就这样，我在这样的想法下走了三年。

把握心态：

其实高中的学习，老师们强调最多的是心态，但同时却也是被很多人所忽视的。之前，有很多同学问过我心态真的有那么重要吗?其实，我作为他们的同学，我也不能准确地去解释或者是告诉他们心态到底有多么大的作用。但是后来，我也渐渐的从同学和自己身上感受到了心态的作用。

当然，有些人会问，这些好的心态到底该如何练就呢?就个人而言，在此和大家分享两条：

自信。正所谓，自信是成功的基石。大部分同学都会很在意自己的考试成绩，在高中的考试之中一定会有失败与成功的(相对自己实力而言)。如果我们每天都沉浸在失败的考试中，那注定是难以找到自信。相反，只是陶醉于自己成功的考试中，那么我们的提高也不会很大。其实，成绩的波动是正常的，他就像一列机械波一样，时而到达波峰，时而处于波谷，关键是我们要相信自己的实力，不要赢几次考砸了就怀疑自己的能力。如果你每次考得很好，那么你下次考试也很可能很好。但是如果你有次考得不够好，倘若你能在这次考试中找到你的成功与不足之处，并在下次考试中加以注重总结，那么下次考试就很可能又回到考得很好的状态上去。更关键的是，这样下去，我们的信心也会不断地积累起来。

安静。我强调的安静是内心的平静，我始终相信一点，好的成绩是考时间慢慢积累起来的，而能够真正静下心来去学习的人才是又有效率的人，特别考前几天安静下来是特别重要的。而往往很多同学在此时会觉得特别兴奋，这往往是我们考试时状态不佳，例如，马虎\打盹等状况出现的潜在因素之一。所以无论是平时学习还是考试前，我们应该始终如一让自己的内心不要过于激动，学会使自己安静下来。

找准方法：

其实对于学习方法，我也感觉每个人不尽相同，我的方法不一定会使用于别人飞，但“他山之石，可以攻玉”我也可以就自己三年的成功与失败，简单说说自己在理科学习上的一些体会吧!

语、英——对于这双语，可以说是重中之重，记得我的高中班主任常这样说：“语数外的成绩决定着你是否能上一本，而理综(或文综)的成功是决定你上什么层次的一本。”我也就得是这样的，特别是语文，很多人认为没有什么方法可寻，非也。其实，对于语文，我们只要肯下功夫去总结，也是有迹可循的，像前面的基础知识，不用说，应从高一开始，每天积累重复，而之后的诗歌阅读，要记住常见思想情感及表达技巧，也就不难了，对于作文，我觉得不必要成篇背诵，但一些常见写作技巧应铭记在心，高频素材也可以多多积累，还有一点，从高一开始，就应从书写上而做好这个真的很重要，而英语的学习先保证单词过关，其次，我觉得学通高中语法是很重要的，这对最后的五十分至关重要，希望大家可以在平时学习中多加注意，而完形阅读，保质保量，每天必练，到后面应该没有什么大的问题。数学——其实数学的基础知识不是很对，当你开始进入高三复习时，你就应该可以感觉到主要位于高考中六道大题为主干知识，把握只一点后，我们应该有信心拿下高考数学，平时上课一定注重基础知识。其次要多练习，遇到难题，想想题目的考查点在哪里?它为什么要告诉我这个已知条件?从出题人的角度去做题，久而久之，一定会有提高的，还有，改错反思是学习不可缺少的。

理综——对于理综的学习，平时基础要抓牢，而是对于基础中档题，平时训练一定要把握速度，必然到时理综训练时间就不够，所以攻在平时啊!舍得放下做到分数最大化也是理综考试一项重要能力。

其它——其实，对于各科的学习，都有着各自的方法。一个想着要在学习上有所突破的人是应该会在平时去总结一些技巧方法的。尤其是在理科学习上，往往是在理解的基础上记住结论，那么，我们做题的时候就会大大提升我们的解题速度。千万不要只仅仅停留在理解的层面上，理解知识基础。要做到从“懂”到“会”，从“会”到“熟”，从“熟”到“巧”。

其他感受。

其实三年的黄高生活，更重要的是从学习知识上学到更多思想上的东西。比如，正确看待付出与收获，要知道收获与付出不一定成正比，但一定成正相关，贵在坚持，再者，也不要太在意别人的看法，无论他人的讽刺与赞扬，全指当是过眼云烟，笑到最后的人才是笑得最好的人。

最后，在班上多和一些品行纯正、学习上积极的人交朋友也很重要。其实在高中最能影响自己学习成绩的，除了自己的内心之外，最关键的还是平时和我们一起生活的同学。

虽然我高中的生活已经逝去，就算想追回那也是不肯能的了，但我衷心希望即将步入高中同学或处于高中阶段的同学好好珍惜高中时光吧!

研究员的个人学习心得篇五

每天醒来的第一件事就是查看疫情的最新动态，揪着一颗心关注着一个个变动的数字。数字是冰冷的，但人心是温暖的。在冷酷的病毒，也无法冰封人民守望相助的浓浓温情;再遥远的距离，也无法阻断整个国家众志成城的磅礴力量。

冲锋在前守初心，用坚强的意志筑牢“铜墙铁壁”。生命重于泰山，人民利益高于一切。只有充分认识疫情防控斗争的严峻性、复杂性、艰巨性，才能为打赢疫情防控阻击战做足准备。只有不惧疫情、奋战一线，才能真正与时间赛跑，把握抗“疫”最佳时机。面对疫情，各级党组织和党员干部始终保持“越是艰难越向前”的奋斗姿态和“乱云飞渡仍从容”的斗争定力，关键时刻迎难而上、危急关头挺身而出，用舍己为人、无私奉献的情怀，用守土有责、守土担责、守土尽责的行动，成为最美逆行者，筑牢疫情防控的“铜墙铁壁”，让党旗在防控疫情第一线高高飘扬。

各行各业担使命，用过硬的本领答好“防疫考卷”。诚然，此次疫情是对我国治理体系和治理能力的一次大考，是“试金石”，也是“磨刀石”。面对疫情的严峻形势，有无数医务工作者的最美“逆行”，舍小家为大家，“血痕脸”“红斑手”“佝偻背”令人泪目;有无数军队公安的时刻守护，敬业奉献发光亮，“每道门”“每条路”“每座城”感人至深;有无数基层工作者的用心用情，逐户排查全覆盖，“重了解”“重预防”“重关爱”直击人心。各行各业的战“疫”先锋们用“明知山有虎，偏向虎山行”的勇气，“功成不必在我，建功必定有我”的魄力与“站起来能当伞，俯下身甘为牛”的情怀，践行担当精神擦亮胸前党徽，坚守在战“疫”一线贡献力量，当好“答卷人”。

凝聚起万众一心、众志成城的硬核力量，坚决打赢疫情防控的人民战争、总体战、阻击战。

“没有人是一座孤岛，在大海里独踞;每个人都像一块小小的泥土，连接成整个陆地。”只要我们勇挑重担、勇担重责，坚定信心、守望相助，就一定能筑牢抗疫“长城”，打好打赢疫情防控阻击战。

研究员的个人学习心得篇六

合同效力问题，从来都是合同签订履行以及在争议处理中的核心关注点和出发点。[民法典]颁布后，有关合同效力的规定从逻辑结构表述内容方面都发生了适度增减汲取等调整和变化。本文尝试通过梳理[民法典]有关合同效力的规定，浅谈[民法典]的学习感受。

一[民法典]中合同效力的结构调整。

[民法典]颁布前，有关合同效力的法律规定主要体此刻[合同法]及相关司法解释中。[民法总则]没有针对合同效力问题作出规定，但针对民事法律行为的效力做出了规定，民事法律行为应该包括合同行为，因此[民法总则]有关民事法律行为效力的规定也是对合同效力的原则性规定。除了[民法总则][合同法]及相关司法解释，一些单行法律也有在其各自的法律体系下对合同效力有所规定。但总的来说，合同效力的法律规定相对分散，逻辑结构不够密切，产生的弊端是难以在头脑中形成对合同效力规定的整体感和严密感。

而[民法典]对于合同效力规定在结构和逻辑上进行了整合，使其更为严谨。[民法典]第三编第三章“合同的效力”通过七个条文，分别对生效时间需批准合同无权代理越权订立超越经营范围免责条款争议解决条款等进行了一般性规定。并通过第五百零八条“本编对合同的效力没有规定的，适用本法第一编第六章的有关规定”，用[民法总则]中对民事法律行为效力的规定对合同效力做了结构上的补充，合同效力更易全面把握。

二[民法典]中的效力边界。

效力问题是合同要害，而法定无效情形是效力问题的边界。把握了法定无效的清晰边界就能更好的理解合同有效的自由之域。下文从两个角度梳理和讨论合同法定无效情形在民法典中的新变化。

首先从[合同法]第五十二条原有五种法定合同无效情形出发，看其内容在[民法典]中具体变化。

(1)[民法典]取消了[合同法]第五十二条的“一方以欺诈胁迫的手段订立合同，伤害国家利益以及伤害社会公共利益”当然无效的规定。

针对国家和社会公共利益的保护，[民法典]中有其他相关规定分别体现，如第一百三十二条中概括规定为“民事主体不得滥用民事权利伤害国家利益社会公共利益或者他人合法权益”，以及第五百三十四条“对当事人利用合同实施危害国家利益社会公共利益行为的，市场监督管理和其他有关行政主管部门依照法律行政法规的规定负责监督处理”。值得一提的是，[民法典]借由合同编第五百零八条指向第一百五十三条第二款(第一编第六章中的相关规定)，使得合同是否违反“公序良俗”对合同效力的判断和影响变得更加重要，体现了对于社会公共法益保护的核心。

[民法典]没有对公序良俗做出定义，也没有做列举式的说明。但值得注重的是，在人民法院20__年11月8日公布的[全国法院民商事审判工作会议纪要]，也就是[九民纪要]第30条中规定：“下列强制性规定，应当认定为“效力性强制性规定”：强制性规定涉及金融安全市场秩序国家宏观政策等公序良俗的;”这条规定体现出人民法院认为金融安全市场秩序国家宏观政策等属于公序良俗范围。如此看，假如合同内容违反有关金融安全市场秩序国家宏观政策等规定，即使所违反的规定不属于法律或行政法规，也存在法院适用[民法典]第一百五十三条第二款“违反公序良俗的民事法律行为无效”的规定，认定该合同全部或部分无效的风险。

(2)[民法典]保留了[合同法]第五十二条的“恶意串通，伤害国家集体或者第三人利益”情形的实质内容，调整表述为[民法典]第一百五十四条“行为人与相对人恶意串通，伤害他人合法权益的民事法律行为无效。”

(3)[民法典]取消了[合同法]五十二条的“以合法形式掩盖非法目的”情形下合同无效的规定，而将整合了该条实质内容的[民法总则]中关于通谋虚伪的规定体此刻[民法典]第一百四十六条中，即“行为人与相对人以虚假的意思表示实施的民事法律行为无效。以虚假的意思表示隐藏的民事法律行为的效力，依照有关法律规定处理”。也就是先对虚假表示与隐藏行为进行伪装识别，再确认隐藏行为的效力。

(4)[民法典]保留了[合同法]第五十二条的“违反法律行政法规的强制性规定”的内容，在第一百五十三条第一款中延续了[民法总则]中的相关表述。

再来看[民法典]对法定无效情形的直接规定和明确表述的变化。

[民法典]以第三编第三章合同效力专章规定了七个条文，但仅在该章第五百零六条将造成对方人身伤害及因有意或者重大过失造成对方财产损失这两种情形的免责条款直接规定为无效。另通过第五百零八条指引到民事法律行为效力章节，将无民事行为能力人通谋虚伪违反强制性规定及违反公序良俗恶意串通伤害他人的情形直接规定为无效。

除此之外，因考虑到合同效力的复杂性，对于合同效力未被直接规定为无效的其他情形，则放到[民法典]总则中有关合同可撤销效力待定部分性效力排除担保从属性效力判断等相关条款中，或分散在典型合同等其他章节中另行规定，形成了对合同效力灵便处理的缓冲地带，体现了使合同尽可能有效的立法目的。

从[民法典]有关合同效力规定的行文结构逻辑调整内容增减条文表述等细节之处，笔者感受到了相比原有法律对合同无效情形更为宽泛的规定，[民法典]集中和充分地体现了激励交易保护合同有效的立法宗旨。[民法典]对合同法定无效情形的规定让我们感受到它向我们清晰传达的合同效力边界的拓宽。

对于我们法律人，法条的细节当然重要，但法律的深意更待持续探究。[民法典]是通过已经写进条文的内容，向我们传达和揭示它没法写进条文的现实复杂性，向我们努力呈此刻激励交易基础上效力问题的复杂性，提醒法律人不能掉以轻心，需在法律规定与现实生活交易效率与合同正义中探求各方真意寻求动态平衡。[民法典]可作为法律人执业道路的指南针，在未来面对特定情境的具体法律行为时，都能以客观立场，对合同效力问题综合分析和审慎判断。

假如用一句话概括对[民法典]有关合同效力规定变化的感受，那就是“边界拓宽，而自由之地更加复杂。”

研究员的个人学习心得篇七

20__年10月29—31日，在幼教中心的组织下，我跟随保教部吕部长和深圳、上海、武汉的同事一行15人参加了第六届中国。杭州国际教育创新幼儿园贯彻《纲要》阶段总结汇报会暨下城区首届幼儿园“课堂节”活动。在为期三天交流学习会上，我觉得中国杭州国际教育创新大会为我们教师提供了宝贵的学习与交流机会，更为我们教师的发展提出了新的方向。表示要以“生态文明、科学发展”为中心，不断创新，激荡出不同思维的火花，带着“新而异”的教学理念站在讲台上!

给我留下印象最深的地方有以下几点：

一、俞春晓老师的联合讲座“建构课程生态，促进师幼成长”。她主要讲解的是对近五年来幼教发展的回顾和总结。用提出了五个一：(创设一个“表现、表达、交流、分享”的立体环境;打造一片“探究发现、多元发展”的活动天地;设计一系列“生活化、游戏化”的主题活动方案;研究一套“动态性、过程性”的幼儿成长评估体系;培养一批“反思型、研究型”的教师。)的思想来推动区域性课程模式的转变，并形成特色品牌。

二、陈曼倩老师的讲座“主题活动中主题墙的创设”，我觉得用八个字来形容最贴切了。那就是“教无定法只有得法”从创设主题的思路，可以选用的材料和如何体现主题内容和过程的载体及他的多功能性的特性出发到主题主题创设中可体现内容的选择及她自身开展的经历谈起，最后用主题《小象baby》为主题墙创设列举，让我知道了主题墙创设的思路和应该注意的问题。最后还介绍了色彩的协调和形象设计。这些都是技巧加实践的过程，我想只要是有心，不久的将来我创设的主题墙也会吸引大家的眼球。

三、各幼儿园根据园内特色创设的活动，让我从游戏----回归自然的生态式活动区——主题活动的开展。我觉得收获颇多。下城区这种主题活动的开展为儿童的多途径学习提供了平台。在主题活动中可以直接把儿童的直接经验、生活世界看作重要的课程资源，教师可以以教育情境为线索，让幼儿的学习贯穿一日生活，灵活的时间、多样的方法、强调师生互动，巧妙地运用幼儿与环境的相互作用，为孩子的主动学习搭好支架，并充分支持孩子，发展孩子多方面的能力。多途径的学习不仅改变了孩子的学习方式，更提高了孩子主动学习的水平。

感谢幼教中心给我这次交流学习的机会，让我了解了幼教发展的趋向，从中学习到的内容，也就将跟同事们一起交流分享，并运用到以后的工作中。

研究员的个人学习心得篇八

在这段时间里，我对自己的学习和生活做了一些总结，我觉得自己在学习上有了一些进步，主要体现在以下几个方面：

1.我已经养成了学习思考的习惯。我记得有人说过：“学习的过程就是思考的过程。”我觉得是真的，因为学习的真正目的不是你取得了什么成就，而是找到未来的方向。这学期学的几门课，真的有这种感觉。例如，在公共部门人力资源管理课程中，我的一项任务是关于医疗制度的改革。其实看病难看病贵，已经成为一个很难解决的社会问题。在完成案例的过程中，我也培养了独立思考的习惯。在完成案例的过程中，需要有一定的思路，培养自己解决问题的能力。比如第三个问题，你对这种现象有什么好的策略。其实答案是千变万化的。我的回答是要学会尊重和重视人才，建立健全的绩效考核体系，但是我觉得有一点我没有提到，那就是绩效工资制度，但是因为是新生事物，会出现很多问题，所以我没有写下来，但也反映了我经济知识的不足。比如组织行为学，其实就是管理学和心理学的综合课程。在完成作业的过程中，我发现这是一个解剖人性的过程。我觉得我的'不足在于性格特征的分析，因为人的性格比较复杂，我觉得在处理这个问题上还是有疑惑的。总之，我从自己的学习中学会了思考，但也发现了自己的不足。

2.找到未来的方向。学习的目的之一就是找到未来的方向，为自己的职业生涯打下基础。我也有这种感觉。比如行政管理专业，是一个有思想的综合性专业，也有大众化的特点。因为各行各业都需要行政，都需要管理办公室的日常事务。其实学习管理知识对自己的工作也是有好处的，比如如何管理自己的工作状态，控制自己烦躁的能力。还有时间管理，文件管理等等。从而提高他们的工作效率，将他们的理论知识运用到实践中，达到最佳效果。

我想，只有通过这种不断的总结，我才能不断进步，迎接未来的挑战。

研究员的个人学习心得篇九

安全，对于从事电力工作的每一个人来说都是非常重要，它不仅关系到电力的安全运行，也关系到人身和设备的安全。我从事电力工作十余载，自从到电力系统的第一天就开始接受电力生产安全教育。《安规》学习和培训更是公司始终长抓不懈的一项工作。“安全第一、预防为主、精心操作、杜绝违章”是我最早接触到的安全理念。在电力行业中，安全作为所有工作的前提，对于一线员工来说感触更加深刻，“安全第一、综合治理”，一次次血的安全事故教训告诉我们学习和认真施行《安规》的重要性。

为了更好地落实公司“安全班组行”活动精神，福绵线路工区再一次重点学习了《安规》使得我对电力安全生产又有了更深的体会，这些事故使我感到触目惊心，当每次学习事故通报心里都觉得非常难受，每一份安全事故通报都是一次血淋淋的教训。但是，在仔细分析事故原因及总结事故教训后会发现，在我们的身边也存在着一些不规范的地方，比如几起事故通报的操作人员误挂接地线、带电合接地刀闸的恶性误操作事故和工作人员在进行35kv电容器开关柜检修时违章开启隔离带电部位的绝缘挡板被电弧灼伤等事故的发生。暴露出安全管理的一系列问题：一是部分作业人员安全责任心不强，监护人员未做到全过程监护，履职不到位；二是设备隐患缺陷排查治理不力，“两票”执行不到位，习惯性违章突出；三是未认真执行安全操作规程等。事实证明，这些细节就像隐藏在我们身边的猛虎一样，随时都有可能冲出来，给我们带来巨大的伤害。如果对危险点不预测、不防范和控制，那么，在一定条件下，它就可能演变为事故，后果不堪设想。

通过对事故通报的学习，总结出事故原因大多是安全意识淡漠，安全责任心不强，习惯性违章，现场设备不熟悉，安全措施不完善，严重违反《电业安全工作规程》等等，通过学习，让我们对安全生产有了一个新的认识，对自己的行为规范有了更高的要求，在对我们的日常工作进行谨慎仔细的排查时，要把一切安全隐患和危险都消灭在萌芽状态，工作中要严格遵守规章制度，每个安全责任人都要100%的严格按《安规》办事，检查要到位，不能漏过一个细节；措施也要到位，绝不漏过一个疑点，只有这样许许多多的事故才可以避免。要从所学习的事故通报中认真分析总结事故原因并吸取经验教训，杜绝在自己身边出现类似的不安全因素，确保全年各项安全生产任务顺利完成。

目前线路工区的安全生产局面相对稳定，但现实提醒我们安全生产工作还有许多的不足，因此我们要求每一位职工都不能高枕无忧，一定要不断改进自己的工作行为和习惯。更重要的就是平时的业务学习不能放松，通过学习能发现自己的不足，通过实践能弥补自己的不足，通过平时的实际工作来提高自我的技术水平和综合素质，提高实际操作能力和处理事故的能力，在实际工作中不犯同样的错误。

“安全班组”行活动已经启动作为本次活动中的一员，我们将用自己的实际行动为“安全班组”行活动献计献策，为电网安全运行尽一份力。

研究员的个人学习心得篇十

高三我们被剥夺了上体育课的时间，步入大学之后，我很喜欢我的体育课。

我选取篮球，跟我的体格有很大关系。我极为认为我的身型是很占优势的，所以在选课时我的选取了篮球。我没有什么运动的音乐才能，所以学的时候很吃力，我想在学的每个人学起来不是很简单吧，因为毕竟大家都是女生，接触篮球的时间比较少。

但是这半学期篮球课下去，可谓是收获颇丰。这并不是说道自己能够媲美nba了，但是肯定还是取的技巧上的很大提高。并不是夸大其词，对于我这种菜鸟来说的确是如此。从刚开始时的笨手笨脚到此刻能够稳妥地运球，传球，顺利三步上篮，不可不说是一种进步。从刚开始对篮球的怀疑到此刻的喜爱，不可不说是稻壳的改变。尽管自己喜欢看nba比赛，但是要自己亲自打球实战，要是放在从前我压根没想过。但是经历了半学期的训练和老师督导指导后，我已经摩拳擦掌跃跃欲试了。这真是一项美妙的运动，每次在篮球场上洒汗下来后，不仅仅觉得身体内充满了能量和活力，而且学习过程中积累的负面情绪也发泄排解出来了，可谓是十分有助有利于身心健康。但是除了潜力上的提高之外，篮球课还给我带来了心智上的历练。老师在课堂上不仅仅传授了关于如何打篮球的`知识，还给予了人生的指导和劝言。我觉得后者显得更加重要和珍贵，因为很有可能在若干年后我们要对很篮球生疏，但是老师给予的箴言却是终生受益的。

无论做什么事，不管能不能如愿都要用心，无论是不是心甘情愿都要认真完完全全去完成。如果因为自己暂时的潜力不够暂时超过不到要求而放松自己，得过且过，不仅仅会浪费时间东凯努瓦县而一事无成，而且会构成惰性继而影响整个人的行为和思想。久而久之就会已成性格的一部分，等到那时就不仅偷懒仅仅不做不好某件事，而是能办到的事没几件了。不可掉以轻心，也不可漫不经心，更不可三心二意。反向观之，如果用心做某事，不管最后的结果如何，在这个过程中还是会学到各种各样东西，并且会受益匪浅。用心就会专注，会仔细体会其中的每个仔细分析文句，并从中学到许多。用心的人不仅仅会学有所成，不论是大成还是小成，都比不用心的人则高上一截，坚持以往就会到达一个新的茀蕨高度。况且两相比之，用心可信赖的人显得更加踏实可靠，而不用心的人却稍显浮躁，战斗部队重担往往是交给前者。也就是说用心意味着机遇和肯定以及信任，而这些因素是成功所必不可缺的。

“熟能生巧”在篮球课上给与了充分证明。在欧阳修的《卖油翁》一文中，卖油翁“乃取一葫芦置于地，以钱覆其口，徐以杓酌油沥之，自钱孔入，而钱不湿”而让康肃折服，凭的就是其别致的精巧倒油技艺。上才篮球课也是这样，坚持练习会使得手法不知不觉熟练。尽管是动作的单纯重复，但是等掌握了其中的要领，捕捉到就会发现似乎这一系列动作是多么流畅和雄伟，一气呵成。这是放诸四海而高士奇的。每一次的学习练习都是从不熟练到较熟练的，没有人一开始就是深谙此道的。即使是天才谦逊也是经过勤奋必须造就的。俗话说罗马不是一天造成的，任何技能的掌握也不可能一蹴而就的。唯有不断地学习实践才能熟练运用，也才能崭露头角。

了运动系统，可想而知，我们的身体将只是一具躯壳。机体的每一个系统能够有序、正常的进行工作，正是有一个稳定的内环境和外环境，当外环境恶劣时，运动控制系统发挥作用，以保证其他一般来说系统的正常其他工作。当然运动务必是适当，否则只会是适得其反，剧烈的运动不仅仅会让机体超负荷工作，还会使机体疲劳，产生一系列不正常的反应。因此，运动必须要适可而止，必须要在自己的身体承受的分布区之内。

乒乓球是一种具有娱乐性和功能性的运动项目，能够帮助从多方面来解释。

娱乐性。

乒乓球非常适合所有人群，只要遵守规则，你能够帮助用随意的方式来打，这样能够尽情的发挥自己的自身实力，打球时，由于思想务必集中于秋，这样就能够放松自己，不去想烦心的事，高高兴兴的玩，抛开一切烦恼。而对于喜欢乒乓球的排球人群来说，这苦恼不仅仅是一种忘记烦恼的方式，而且也是一种享受。运动汉语的乐趣是无法用语言来形容的。只有靠自己去慢慢领悟。

运动性。

在很多人看来，乒乓球根本达不到强身健体的功效，只是小孩天数和老龄人消遣时间的一种途径罢了。其实不然，文学运动乒乓球能够说是一种剧烈的运动。任何一种运动都有规范动作，乒乓球也一样，乒乓球从预备姿势开始到结束一向都不拘小节持续马步姿势，这样才能够看清球的方向，决定球的转轴以及大概落点。并且面部要随时快速移动，才能够接住两边的球，不至于输掉一个比分。大家都明白，在赛场上一个比分意味着什么，这个就不用我多表示。在比赛时，我们务必用嘴巴眼睛观察球的偏转、力量、方向、落点以及高度，然后再想自己如何开开住这个球，以及怎样攻球。攻球则会用到腰力，并且攻球之后务必快速恢复打算姿势，时刻准备对方的_。能够这样说，乒乓球是一种锻炼手、脚、眼、腰以及大脑的全能运动。

在乒乓球这一运动项目中，方法也是层出不穷的，每一个人因都有不同的打法。因此，在老师的教导下，就不同会在神经系统内构成两种不同打法。由于刚融入的打法的干扰，将会导致我们的水平从降低再到回升的趋势。因为比赛时，你将会受到新方法的干扰，有点犹豫不决，导致失去接球的时机，将会失去一个比分。只有当自己把自己的方法和老师传授方法合二为一之后，你若想不受到影响，发挥出自己真实的水平。

任何一种运动，都要靠自己用心去体会方法，而不是老师一昧的教导，方法都是一个时代的，不普遍存在永远的真理，因此要能够创新。

运动，让你更强健。

运动，让你更快乐。

运动，让你更健康。

研究员的个人学习心得篇十一

教师是是学校最丰富、最有潜力、最有生命力的教育资源，更是学校的宝贵财富。而青年教师是学校的未来和希望。但由于青年教师都是刚刚走上工作岗位，工作阅历较浅，教学经验不足，往往需要经过一段时间的传帮带或者一段时间的重点扶持和培养，一年来，我们英语组根据学校的安排和要求，积极开展青年教师教育教学能力的提高培训工作，有效提高了青年教师的各种教育教学实际能力，为我校取得良好的办学成效起了重要的作用。回顾我们的工作，主要有下面几点做法和体会：

青年教师的培养是教育教学质量可持续发展的关键环节。为此制定科学、系统的培养计划，明确方向、目标是首要任务。首先要抓好教学基本功，因为教学基本功是完成教学任务必须具备的基本条件，把教学基本功转化为课堂教学能力，就会有效地提高教学质量。其次是着重提高专业技术及教学水平。提高青年教师准确把握课标、正确处理教材和灵活运用教法的能力，全面提高青年教师素质。课堂教学功力是一项综合功力，也是教师应具备的一项主功力，为此学校每学期开学初都要制定切实可行的工作计划，帮助青年教师明确方向。

每学期开学伊始，我校教导处就安排学初听课表，安排时，校长、主任都做了慎重的考虑，本着督促、帮助、提高的原则，周详考虑，合理安排，通常在开学初全体青年教师，全面听课，了解老师们对教材的理解和施教情况；再检查他们的备课和作业批改情况。学期中，是全校性的观摩课和探索课，由学科带头人、骨开教师展示课、示范课，这些活动的开展，促进了教师教学水平的提高。不论是什么样的上课、听课活动，青年教师们都踊跃参与，课后进行讨论与小结，并做认真的记录。通过认真的执行听课制度，全体青年教师能认真备课、上课，深入钻研教材、教法与学法，教学水平逐年提高，青年教师迅速成长，形成学校教育教学的中坚力量。

学校除指导青年教师学习教育心理学理论、现代教育技术、先进的教育思想及教学方法，使他们更新教育观念，了解未来教育发展趋势。同时安排青年教师参加各级各类校内、校外培训，使青年教师的事业心、责任心、师德水平不断提高。

积极实施“青蓝工程”我们为每一位青年教师选配有经验、有能力的中青年骨干教师担当师傅，建立“师徒协作”的共同体，师傅帮助徒弟制定三年发展规划及每学期具体工作计划，每学期按计划开展工作，发挥“传、帮、带”的作用。“以老带新”，“以优带新”，“以学促新”等方式，带动整体教师队伍业务素质的提高。通过骨干教师对青年教师的跟踪培训，即指导备课——听课——评课——总结等环节，推进青年教师的业务水平的整体提高。

通过师徒结对活动，让青年教师尽快掌握基本的课堂教学组织程序与方法，引导青年教师尽快打造高效课堂。

1、以教研促提高。一个优秀教师必须能准确把握新课程标准，吃透教材，教法灵活，上好每一节课，才能胜任教书育人的天职。针对青年教师刚走出校门的现状，为尽快提高青年教师的教研水平，以教研组为单位，在教研组长的带领下，围绕“专题式校本教研促进教师专业化发展”的课题，先进行专题研讨，然后带头上好上教学研讨示范课，再推动全体教师参与研讨，实现激发教师以课改理念指导课堂教学实践的目的。

2、在反思上下功夫。在教学反思中提高教师的教育教学能力和专业化水平。

研究员的个人学习心得篇十二

一个国家坚持什么样的发展观往往会导致不同的发展结果。我国改革发展正处于关键时期，要实现全面建设小康社会的奋斗目标，开创中国特色的社会主义事业新天地，必须要坚持贯彻“三个代表”重要思想和十七大精神，落实科学发展观，全面建设小康社会的精神内涵。

把握以下几点，才能树立和落实科学的发展观：

第一、始终坚持以经济建设为中心，聚精会神搞建设，一心一意谋发展。只有坚持以经济建设为中心，不断增强综合国力，才能抓好发展这个党执政兴国的第一要任务，为全面协调发展打下坚实的物质基础。

第二、必须在经济发展的基础上，推动社会全面进步和人的全面发展，促进社会主义物质文明、政治文明协调发展。这样，才能切实防止片面和单打一，防止出现因发展不平衡而制约发展的局面。

第三、必须着力提高经济增长的质量和效益，努力实现速度和结果、质量、效益相统一，经济发展和人口、资源、环境相协调，不断保护和增强发展的可持续性。我们应统筹考虑当前发展和未来发展的需要，积极发展循环经济，实现自然生态系统和社会经济系统的良好循环，为子孙后代留下发展的条件和空间。

第四、必须坚持理论和实际相结合，因地制宜、因时制宜地科学发展观的要求贯穿各方面工作。关键是要结合实际，注重解决发展中(公文有约欢迎你)存在的突出问题和矛盾，更快更好的推动各项事业发展。

作为一名科技工作者，要自觉地用科学发展观指导各项工作，踏踏实实干好本职工作，认认真真完成工作任务。从做人、做事，当好人民公仆几个方面做起：

一是、真心做人。做人是做事的基础，没有一个好的人格品质，不论从事哪个行业，都将失去起码的条件。我要树立正确的世界观，人生观，价值观和道德观，坚定共产主义信念，为人民办好事、办实事。这样，我们做人才会有充足的“底气”，做事才硬气。

二是、精心做事。我要树立起“群众所需无小事”的思想，哪怕是一点小事，我都要以和蔼的态度认真对待，因此，我要立足本职，尤其在财务核算、工资套改、职称晋升等事关职工利益方面尽心尽力，不出毗漏，努力完成工作任务。

三是、我要牢固树立以人为本的观念。一定要把最广大人民群众的利益作为出发点和依据，尽量为同事提供多的服务和帮助，切实让同事得到解决困难的帮助。

四是、我要按照科学、客观规律来办事。凡是符合科学发展观的事情要全力以赴的去做，不符合的就要毫不迟疑的去改正。

五是、要牢固树立环保的意识。这是全球公民的共同责任，因为人类生存的地球是唯一的，每个公民都有责任和义务去保护我们共同赖以生存的生活环境，一旦人类必要的生存环境受到破坏，人类不久必将失去活力，必将是自食恶果实，走向灭亡，那么我们如何谈生产，如何谈发展。因此，我们要带头去保护、宣传爱护身边的小环境开始，用自己的实际行动去影响身边的人们，让他们也积极的加入这个环保队伍中来。

六是、我还要牢固树立人与自然和谐发展的观念。保护自然就是保护人类自己，建设自然就是造福人类本身。对自然界不能只讲索取不讲投入，只讲利益不讲建设。在我能力范围内，我要坚决禁止破坏自然的行为。

研究员的个人学习心得篇十三

在这次会议上听领导所讲的话受益良多，销售是一门艺术，不但需要掌握必须的理论知识，还需要不断地实践和总结，才能提高和提高，才能成为销售的高手。

如果我问，假如你仅仅明白某企业对你的产品有需求，而你对这家企业根本不熟悉，甚至连负责人姓名都不明白，你有几分把握仅仅xx电话就能把生意做成恐怕没几个人有信心，这是能够理解的。但如果我告诉你某企业的业务员平均成功率能到达80%，估计你不会相信，但这确实是真的!他们销售的不是复印纸这类低价值的通用产品，而是价值上万元甚至几万元的设备，这一几乎不可能的成功率他们却做到了，所以能在10年时间里从一个几个人的小公司成长为行业知名企业集团，公司老板也从不名一文摇身一变，成为亿万富豪。他们成功的xx有力武器就是一套独特的电话营销技术。

打电话也有学问当然!为了培训业务员的电话营销本事，所有进公司的新业务员必须理解3个月的强化训练才能正式上岗，在三个月里，他们系统地培训业务员的电话营销技巧。例如，如何打听对方领导的'办公电话和家庭电话，如何让对方有耐心听你讲几分钟如何xx声音的语音语调增强赢得的信任感如何谈回扣而让对方没有顾虑等等，相当地细致精准。当然，电话基本谈好后，xx终还得上门签定合同，当然还包括从敲门、握手、递产品画册开始到送回扣、签定合同整5套过程中的技巧培训。为了增强实战效果，他们还时常以实景话剧方式锻炼业务员，发现问题立即纠正。培训结束的考试是由老板亲自扮演客户，对业务员的整个业务进行实战考核，不合格者则予以辞退，这就是他们电话营销取得如此高成功率的根本原因。

如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一齐带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的仅有他带去的那四个。院长十分感动，留他中午一齐吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情景下，医院是不可能理解设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，午时就打款，过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只可是花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。

这位朋友的销售业绩一向雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害用他自我的话说，就是“用心”。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但仅有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。

一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎样样，给兄弟做一单吧，凑点路费”，对方笑着说：“你来吧!”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，午时就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却简便做到了。问他缘故，他说：“上次去的时6候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，十分便宜，自我一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方十分感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。”

我们能够想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意对方说经费紧张，你会相信吗你能相信他以后还会找你买设备吗这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心!就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了!”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。

通常人们认为从事销售工作的必须得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，xx重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位此刻已经升任ceo的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。

接触销售精英，你会很快发现，他们大多都是心理专家，能够在短时间内对谈话对象的性格特点有准确的确定，迅速根据客户性格和需求的不一样制订对应的洽谈策略。包打天下的套路是没有的，仅有因地制宜才能提高成功率。而这些，也都是他们在实战中逐渐锻炼和总结出来的。

研究员的个人学习心得篇十四

八月的天空，骄阳似火，期待已久的暑期学习已悄然进行了两天，在这两天的学习中，专家们那丰富的案例、精深的理论，让我深深地叹服；而他们在自我专业成长路上所付出的努力和达到的境界，更是深深地感染了我的内心。对于教育我有了新的'认识与理解，对于人生我又有了新的起点与目标。

首先，郑学志老师的专题讲座犹如雪中送炭，及时地给正在研究自主教育的我指点了迷津。自主教育正是我最近一段时间苦苦思索而不得其果的一个问题，听了郑老师的讲座，我茅塞顿开。他的一靠感情二靠制度三靠文化的自主教育管理理念给我留下了深刻的印象，在今后的教育教学中，我将仔细琢磨，认真思考，通过反复摸索，不断实践，研究出更多的有效的可以共享的自主教育管理模式。除此之外，郑老师所讲的“以人为本，信任学生，依靠学生，激励学生，发展学生”也让我感触颇深，尤其是“信任学生，依靠学生”这两点，很多的时候，我们教师都会自觉不自觉包办了教育中关乎学生的一些事，对学生的能力和自觉性往往会持怀疑态度，长久以往会导致学生在学习和生活中的被动性，削弱了他们的自信心，而学生的个性也会在这不自主中难以凸显出来，“充分给学生位置，有位才能有为；充分给学生放权，有权才能做事”，郑老师的这一观点和做法给喜欢一手操办班级事务的我上了生动的一课。

其次，郑立平老师“诗意栖居做人师”的教育理想深深地打动了我，能把教师这一职业和诗意放在一起，我觉得这是一种境界，这种境界既让我佩服，也让我向往！正如郑老师本人诗意的人生追求一样，他的讲座亦是别开生面地诗意盎然。在教育的路上，我明白了原来我们也可以这样幸福。“好的教育靠欣赏，靠唤醒，靠期待。”“植物总是朝着有阳光的方向生长，孩子永远向着赞美的方向发展。”如何看待教育如何对待工作如何看待学生等等这一系列问题，都是我们日日在做却并不在乎实效的问题，我们的心不知何时已变得麻木，我们的身体不知何时已疲惫不堪，“愚者以为幸福在遥远的彼岸，而聪明的人却总能把周遭的事物营造成自己的幸福园地。”让我做一个教育的智者，去除那些浮躁与不安，赶走那些虚华与不平，在郑老师的感染下，爱教育，爱工作，爱家庭，爱生活，爱学生，淡定地享受育人的快乐！

今天的学习让我充实，明天的学习值得期待！仰望星空，名师们身上那种从不停止追求教育理想的精神正在闪烁！俯瞰大地，我们正把初长的根须努力植进贫瘠的土地！在和名师共舞的时刻，让我们一路欢歌！

研究员的个人学习心得篇十五

本次问卷调查覆盖面是有史以来最广的一次。采用无记名方式，调查结果具有较强的全面性、真实性和权威性，是对我校教育教学工作的综合评价，能充分反映出我校教育教学情况、教师队伍建设、学校文化建设等方面工作的真实状况。

问卷数据分析。

一、学校办学条件。

1、加强学校制度建设，建设优良的校风、教风、学风;。

2、加大学校卫生监管以及学生课间秩序的管理;。

3、体育器材不够完善。

4、课程开设不够全面。

5、多开展校园文化活动、课外文体活动多培养学生综合能力，提高学生的综合水平。

二、教育教学管理。

2、提高教师专业水平，因材施教，重视每一个学生;。

3、加强横向交流，与兄弟学校进行教师的交流，经常组织教师听课和评比;。

4、加强青年教师师风师德建设;。

5、教师要以自身言行做学生的榜样，重视并平等对待每一个学生，同时要着装上岗;。

6、教师要多给孩子一些鼓励;。

7、加强管理、合理引导，给予孩子适当批评很重要，必要的时候还是要严历些;。

出处 COocO.nET.Cn

8、提高学生独立思考、解决问题的能力;。

三、学生素质全面提升问题。

1、扩大学生的知识面，让学生接触一些科技学习的机会;。

2、加强对体育课教学设施的投入，丰富体育课的教学内容，增强学生的体质;。

4、鼓励孩子参加社会公益活动和比赛锻练机会，组织团队活动;。

6、提高毕业班成绩，组织参加各类竞赛，提高获奖率;。

四、学校社会家庭教育协调发展问题。

3、课余时间孩子如果能够分组学习，轮流每天教本组同学几个生字、题目等，孩子教孩子，能培养他们主动学习、热爱学习。

五、其他方面。

1、多教育孩子尊敬父母长辈，富于爱心的优良品质，在快乐中学习;。

2、老师在课堂上尽量多地让孩子们发言，以提高孩子的学习积极性的胆量;。

3、加强学校基础设施建设，如课桌椅旧了，对学校的陈旧设备应换一下;。

4、对学生的安全问题要多多教育与提醒，尤其加强学生课间安全教育、开展安全自护、防灾自救教育。

研究员的个人学习心得篇十六

今天，站在这个颁奖台上，手里捧着“全社区围棋冠军”奖状，是因为我得了社区围棋冠军。首先，我要感谢我的老师，是他让我争取了这次机会，如果没有他，我也不会参加、不会的冠军的;其次，我要感谢我的围棋老师，是他叫我围棋，由围棋叫我遇事要冷静，要动脑思考躲避过去;还有，我要谢谢爸爸妈妈，是他们让我接触围棋、学习围棋。

这一时刻，我在颁奖台上站着，面对台下的.群中，我非常紧张。在这之前，当我听到“张峰源同学获得社区围棋冠军……”我简直不敢想象，等到我第二次听到这话时，我才确定我得了冠军。站在颁奖台上，从台下看台上，是如此得小，而站在台上，视野猛然开阔起来，即使后面站个我这么高的小孩，被大人挡住，我也能一目了然!在比赛之前，我们围棋班曾比赛过三次，我最好的成绩是全围棋班第一名。我有认真学习，上围棋课认真听讲，回家没事儿就照着书练习起来。

经过一段刻苦努力下，我学会了怎样“占空”最大，“吃子”最多。而且，我每次上课时都会带一个轻便的小笔记本，再带一支笔，把老师说的话主要意思记下来，把黑板上写的、画的抄下来，回家慢慢地思考，进一步地学习。今天我的了社区围棋冠军，虽然有些出乎意料，但是证明了努力一定有收获!

在这一段学习中我学到了很多知识，也交到了许多朋友。希望在以后的日子里让我们每一位快乐学堂的成员快乐的学习，健康成长!也要找到自已的好朋友噢。

我认为学习就是要劳逸结合，既不能死板只知读书，也不能只知道玩。应该学习一会之后，适当的放松一下。孔子说过：“学而时习之，不亦说乎?”是的，学习是快乐的，也是痛苦的，因为它是一个探究和发现的过程，需要克服困难，刻苦努力。也正是在这个过程中，我们不断地发现自身的潜能，获得一种超越自己的快乐。

研究员的个人学习心得篇十七

20xx年2月12日，政府办开展“四群”教育活动动启动以来，按照省、州、县党委、政府的安排，我认真阅读了在中国共产党xx省第x次党代会上所作的工作报告，领会其精神实质。省委报告中明确指出要实现云南科学发展、和谐发展、跨越式发展，基础和根本在于认真做好“四群”工作。群众观点、群众路线、群众利益、群众工作在不同时代承载着不同的内涵和外延，但都关系事业成败。“四群”工作意义深远，至关重要。

一要牢固树立群众观点。人民群众是历史的创造者，是真正的英雄，是我们党的力量之源和胜利之本。人民群众是马克思主义政党的力量源泉，中国共产党之所以能够领导人民取得革命、建设和改革的伟大成就，一个根本原因，就在于党始终深深地扎根于人民群众之中，人民群众为党提供了不竭的智慧和力量。只有牢固树立群众观点，站稳群众立场，才能做好群众工作。牢固树立群众观点就是要时时刻刻把群众牢记于心，毫不动摇地相信和依靠群众，善于化解群众中的不良情绪，始终把实现和维护最广大人民的根本利益作为党的理论和路线方针政策以及全部工作的根本依据，团结和带领群众不断前进。牢固树立群众观点，还要要正确处理好个人和群众的关系。组工干部要牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，把握好个人的人生价值取向，正确认识和处理公与私的关系、个人利益与群众利益的关系。

二要与时俱进贯彻群众路线。党的群众路线就是一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。组工干部必须始终做到从自我做起、从点滴做起。做好本职工作，为组织工作发展多做贡献，这是落实群众路线的根本要求。必须牢固树立终身学习理念，不断掌握和更新知识，这是落实群众路线的内在需要。组织工作必须坚持从实际出发、实事求是，符合基层群众的愿望，不搞“一刀切”，要做到想问题、办事情尊重群众意愿，多搞调查、多听民声、摸准实情、把握规律，增进与人民群众的感情。

三要千方百计实现群众利益。一是不做任何损害群众利益的事。不论在工作中还是生活中，都必须以群众利益为重，以不损害群众利益为“底线”。二是尽职尽责办好惠及广大群众的事。不论职责范围内，还是职责范围外，不论八小时以内，还是八小时以外，涉及群众利益的事情，都要不拒细小，高度重视，尽力办好。三是满腔热情办好帮扶困难群众的事。必须带头热情为基层排忧解难，切实做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。凡是群众反映的问题，克服困难、想方设法予以解决;自己无法解决的问题，及时客观地向上反映情况，决不回避矛盾，掩盖问题;实在解决不了的，耐心细致地向群众做好解释、疏导工作，及时向群众说明情况，求得群众的理解，决不听之任之，撒手不管。这样，通过组工干部的带头示范，切实形成解决群众问题的有力导向，促进各级党员干部以实际行动密切党群、干群关系，不断增强组织工作的凝聚力。

四要积极探索正确的工作方法。要跳出“就组织工作抓组织工作”的思维模式，广开言路，畅通民主渠道，使群众的意见和呼声能及时向上级反映，切实做到上情下达，下情上达;要注意倾听不同的意见，特别是少数人的意见。要不断扩大群众在组织工作中的参与率，广泛集中社会各界对党的建设、干部工作等方面的意见和建议，切实摸清情况，把准脉博，集中群众智慧，有针对性地制定相关的政策措施。必须善于运用思想政治工作的优势，时刻注意加强对群众进行党的路线方针政策教育，加大对党的组织工作的宣传解释，根据不同特点，分层次、多样化地做好群众工作，把工作做到群众的生产和生活实际中去，做到既讲道理又办实事，既以理服人又以情感人，增强群众对党和组织工作的信任。

总之，群众观点和群众立场关系人心向背，关系党的存亡，关系国家的兴衰。只要我们每一个共产党员都把人民放在心中最高位置，尊重人民主体地位，尊重人民首创精神，把人民拥护不拥护、赞成不赞成、高兴不高兴、答应不答应作为制定各项方针政策的出发点和落脚点，坚持同广大人民群众心连心、同呼吸、共命运，不断实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益，群众就会把我们放在心上，我们的工作就会获得最广泛最可靠最牢固的群众基础和力量源泉，我们的事业就会生机盎然。

研究员的个人学习心得篇十八

不知不觉我已近快毕业了，现在回忆起来，这大学三年来的听讲座，我从中受益匪浅。还记得第一次去听讲座场景，那是大一的第一学期，那时我傻乎乎的，只是听说听讲座可以斯尼胡亲眼目睹学分就去听，但具体是听什么讲座我都不知道，只是为了学分头晕脑胀的和同学一起听讲座。

第一次听讲座的确实是很痛苦的，那时天气热，而且人又多，从头到尾我都是站着听完完时那次知识讲座，那时的感觉真的不是那么好受。

之后，由于种种原因，我隔了好一段时间没有去呀一下讲座。当我在次听讲座时，我发现其实有一些讲座对我太有帮助，我确实能在听的过程中学到很多东西。现在，在学校里，获得信息的来源有很多种，如上网，看书，参加活动，听讲座等。现如今作为一名大学生，获得一些信息的来源很都来源网上，虽然能够上网获得很多的资料，但网上的东西其真伪还得有一定的阅历才能辨别出来，而且，在网上看的好像多，忘记的也快。

在大三大四，我觉得有时候去听听讲座获得一些信息的来源是一个不错的选择，总之去听讲座也要有选择性的，不要盲目的，为了学分去讲座里躲着，那样的话是毫无意义的，还不如留着时间去做自己觉得更有意义的事情!每一次讲座，即便有可供我们借鉴的地方，当然并不是每个讲师讲的'每一观点几乎是讲起对，最起码有一些观点我个人并是非不是很赞同。但毕竟每次讲座都是经过讲师的精心准备过，就算有和自己观点论点不同的地方，也是值得我们去思考的。有一些讲座的具体内容我自己忘记的，但有一些仍旧留个我很深刻深刻的印象。比如我听过的于丹教授关于”阅读经典，感悟成长”的讲座，听完以后我确实是有很大回来的感触。于丹教授在讲座中说出了一个神话故事：孔子课堂上的学生席间闲谈理想!有的学生说要财富，有的说要做大将军!也有的说要做隐士?当学生问到孔子时：孔子说：老者安之，友者信之，少者怀子!意思就是说：能让父母老者们身安心安!朋友都相信你，小孩子长大了就能想起你!意思是说：对父母孝顺无非两个是两个：顺意，色难!顺从父母之意，对父母和颜悦色!人一生在不同的年龄阶段总会遇到各种各样的朋友，朋友对你的评价是一个信字!体悟如果你认识那么一个两个知心的朋友对你的评价是如此的话!知足矣!每家人都会小的时候!孩子们天真无邪!当孩子们都安顿下来时，能想对某人在自个小时候对他的好。

在这大学的三年里，我很荣幸能得到这么多次听讲座的机会，我也领悟到了很多东西，在这么多次听多次讲座的整个过程中，我真的是是受益匪浅。