总结可以促进我们的思考，发现自己的不足和问题，进而寻找解决的办法和策略。注意总结的对象和范围，避免遗漏重要内容或过多废话。当然，在写总结时不一定要完全依赖范文，要根据自己的实际情况进行思考和总结。

学生会个人工作汇报总结的技巧篇一

（1）活动时间：

（2）活动内容：以院系为单位参加团体比赛，各学院的每支队伍队员共8人，男女各四人，参加其中的各个项目。最终在队员们的不懈努力下，我们取得了优异的成绩。

四、舆论宣传。

体育部在该学年逐渐加强了舆论宣传工作，采取丰富的线上线下宣传方式，最大程度地使较多的同学了解动力学院体育部负责的各类活动比赛。将各项活动以及比赛的参与和进展的细则分享在微信公众号等各个平台，认真负责地做好舆论宣传的工作。同时在举行线下活动之前积极准备好有关活动的相关宣传工作，在不影响学校正常秩序的情况下，尽可能让更多的同学参与户外活动，进行必要的身体锻炼。

佐证材料。

(文化与学风建设)。

时光如梭,转眼间一个学期过去了。学习部在这一个学期里取得了优异的工作成绩，在学习部各位同学的密切配合下,爱岗敬业,恪尽职守,作风务实,思想坚定，给学校、老师、同学交出了一份满意的工作答卷。我们努力且认真地完成了学校交给的各项工作，积极配合其他部门的工作，为同学们精心打造了一个又一个丰富多彩的活动。回首这一学期的工作，我们受益匪浅。这一学期以来，学习部在学生会这个大家庭中成长着、发展着。为了以后能够更好地开展工作，提高工作能力，提升活动质量，更好地服务同学，现将学习部工作总结报告如下：

一、部门成员的选取及培养。

学习部本学年十分重视对于部门成员综合能力的培养。第一次部门全体成员大会上，部门对成员们的学习成绩、道德素养和工作态度均提出了详细的要求，提出了高效履行部门职能、传承发展部门文化、发扬肯吃苦敢创新勇担当精神的强烈愿望。在部门招新时，学习部采用了线上宣传与线下宣传相结合的模式，线上通过建立qq群，发布推送等方式宣传，线下采用走访班级，部门成员走访寝室的形式，确保能够宣传到位，这一方式也是今年学习部的一大创新，并取得了很好的效果，为学习部吸纳了很多优秀的志愿者。我们在招新当晚面试了有意向加入到学习部的同学并经商议讨定了公示名单。在这之后，我们在学习部的各个活动中，锻炼了本部成员组织活动的能力以及人际交往能力，让他们懂得团队合作，让他们逐步从被动地去做自己的本职工作到主动地去发现活动中的各种事项，经过这样一个过程，他们已经逐步注意到举办活动所需具备的能力和品质。之后我们还进行了提升工作能力和学习新闻写作的部门培训，引导他们学习办公软件的使用，进一步传达团队协作精神的重要性。成员们为学习部变得更好一起做了全方位的努力。

二、配合校会完成各项工作。

学习部在本学年很好地对接校会完成了“寝室文化大赛”，响应学工处的号召举办了“笔记评比”。今年是学习部接手“寝室文化大赛”的第二年，同学们刚刚进入大学，对于“寝室文化大赛”并未表现出过多的热情。为了解决这一问题，学习部协同宣传部做好线上宣传，发布推送，之后学习部各成员每天走访各个寝室进行宣传，为每位同学耐心讲解，这一系列举措最终取得了极好的效果，动力与能源工程学院2021级新生“寝室文化大赛”参与率很高。在学习部成员的共同努力下，“寝室文化大赛”得以圆满结束，并且取得了不错的成绩。其中3个寝室进入决赛。9公寓622寝室更是在船海特色这一主题上拿下了一等奖。动力与能源工程学院也获得了第三十五届寝室文化大赛最佳贡献院系奖。在学工处举办的笔记评比中，学习部采用大一新生笔记评比投票，大二大三优秀笔记展示的创新形式，最终，在学院内掀起了记笔记的热潮，营造了良好的学习氛围，同时最终在学工处的评比中，我们学院的张梦桥同学的笔记也在全校本科生十佳笔记之列。

三、开展日常答疑活动。

2021级新生刚刚入学，对于大学生活是好奇的，也是陌生的，在入学初很难找到适合自己的学习节奏，为了让同学们能够更快适应大学学习环境，使疑难问题能够及时得到解决，培养规律学习的习惯，学习部本着服务同学的宗旨为2021级新生安排了晚自习答疑，答疑人员的选择以学习成绩为首要考察标准，本着公平公正的原则。确保答疑人员的质量。本学期的答疑，我们吸取以往的经验，提早准备，耐心工作。首先是召集答疑人员，我们提早做好了宣传和动员工作，在年级群里发送选拔答疑人员的公告，并对相关条件和要求进行了详细的说明。在统计了报名名单后，我们又进行了筛选，从中选取了学习成绩相对较高和时间不冲突的同学，最终确定了参加答疑的名单。并且采用单科目单人答疑的形式，目标精准，这样可以加大答疑的频率，使同学们的问题能够更高效地解决。这一举措达成了很好的效果，21级的同学积极询问学习上的问题，答疑活动得到了顺利开展。

四、成功组织各种考试并达到了预期目标。

学习部存在的最大意义在于提高同学们的学习成绩，树立起良好的学风，为此，学习部多次举行考试，考试包括四级模拟和微积分线性代数的阶段性测验。定期的考试能够让同学们适应考试，在考试中调剂心态，正确对待考试，同时能够让同学们发现自己的知识漏洞，积极的进行知识上的查漏补缺。截至目前，上学期一共进行了5次四级模拟，3次微积分线性代数的阶段测试。关于考试的所有事项，从出题到监考再到阅卷由学习部主要由学习部负责。学习部的努力也没有白费，在学习部全体成员的努力下，2021级同学的平均成绩在全校排名十分靠前，四级成绩也比较理想，成功完成了提高同学学习成绩，树立学风的目标。

五、完成各项拓展工作。

学生会存在的意义，在于服务同学，除了完成学风建设相关的工作，学习部也十分重视学生们对专业的理解和未来的规划。由于动力与能源工程学院的特殊性，在大三才进行专业分流和专业课的讲授，所以在步入大三学年之前，大部分同学对于专业知识都是迷茫的，从而不知道该选择什么专业。为了使同学们更加理解本专业，学习部多次邀请院系内的老师为同学们解答，开展“专业分流宣讲会”，很好地解决了这一问题。在开展“专业分流宣讲会”之后，依然有同学反应不知该何去何从，对未来很迷茫，于是学习部又邀请各年级优秀学长开展“优秀学生经验分享会”，上学期邀请到了17级动力学院的几位学长学姐，他们分享了宝贵的学习经验和科创经验，取得了极佳的成果。这几次宣讲会从同学们的需求出发，切实解决了同学们的问题。

六、部门的管理。

部门内部制度建设良好，部门配合学院年度工作计划，保障了同学们正常学习,协助搞好学院的学习风气，提高了同学们学习的积极性与主动性,激发同学们学习的兴趣,培养创新思维和科学的学习方法,极大地丰富同学们的学习生活;同时通过组织多种形式的活动,为广大师生营造一个积极活泼、互相融洽、严谨求学的良好气氛,为广大同学提供及时的学习动态,考试信息等内容。学习部分工明确，确保每一个成员都有事可做，活动策划落实到个人，人人都有为学习部做贡献的机会，同时也保证了学习部高效的内部运转效率，争取为学院的欣欣向荣尽自己最大的力量。

六、总结。

在学生工作中，积极主动，保持饱满热情是非常重要的，态度决定着我们工作的好与坏。从本学期伊始，我们部门一点点地学习，也一点点地进步，向着更好不断地前进，我们也会怀着积极向上的良好态度和踏实肯干的精神一直努力下去，为同学的学习营造一个良好的氛围。

七、佐证图片。

权益拓展部工作总结。

(服务与权益维护)。

为了更好地开展进行动力与能源工程学院学生会权益拓展部的相关工作，能够更好地落实进行动力与能源工程学生会权益拓展部的相关事务，对动力与能源工程学院学生会权益拓展部在2021-2022学年秋季学期的工作进行以下总结：

一、学子论坛。

学子论坛旨在积极协助校会，切实联系班委，认真服务同学，主动落实好“三级联动”体系，在日常生活中帮助同学排忧解疑，是权益拓展部的核心工作，也是必须要完成好的任务。

（1）协助校会举办。

校会在每学期会主动安排优秀干部代表，与院系的某班进行对接，帮助同学们解决问题，反馈校会的方案。动力学院权益拓展部积极沟通，协调场地和时间，成功举办了校级学子论坛，会上同学们的反应良好，一些无法及时解决的问题后续也进行了跟进处理。

（2）院系自己主办。

动力学院权益拓展部在协助校会开展相关活动的同时，也主动联系了各班班委，通过各班主动申请的方式，成功举办了八期学子论坛，邀请了学生会的诸多优秀干部前往对接，与同学们分享经验，交流讨论。

学子论坛举办过程中，与学习相关或是一些比较简单的问题，会在之后的提问解答环节直接解答，无法当下解决的问题，会通过部门工作人员反馈至学生会，学生会收集之后统一处理，并提供班委及时反馈。

动能权益菌等相关权益窗口的运营。

权益菌系列平台，旨在最大程度上服务同学，帮助解决他们日常生活中遇到的一些问题，为部分同学反应问题提供了便利化的工具。权益菌的日常运营是权益拓展部的工作重点之一。

1.权益菌qq群。

权益菌qq群是权益菌最初的服务形式，自成立至今已有300人加入。平均在线成员264人，提问采取实名方式，回答则鼓励在线成员积极参与，部门工作人员和志愿者基本可以做到有问必答。

权益拓展部在本学期继续运营动能权益菌qq群，与学院的官方qq群的定位不同，动能权益菌旨在为学生营造更好的生活氛围，带来更多的便利。

目前动能权益菌负责解答的问题如下：

（1）学校相关信息资讯。

由于大一新生普遍对学校的了解较少，因此动能权益菌会对新生对学校相关信息资讯产生的疑问进行解答，如学校各个办公窗口开放时间，学校各个教学楼的分布，图书馆各个区域的开放时间等。

（2）生活中的烦恼琐事。

为了使各位同学在大学中有更好的生活体验，权益拓展部在本学期的工作中也会使用动力权益菌这个平台帮助各位同学解决生活中的烦恼和琐事，并对同学们之间的矛盾进行调解，使各位同学能有更好的校园生活。

同时动能权益菌会定期转发哈尔滨工程大学学生会和动力与能源工程学院学生会的相关信息，积极地宣传以及传达校内各项比赛，活动，通知等相关事务，为同学们汇总相关信息，提供更多的便利。

本学期权益拓展部在落实动能权益菌相关工作的同时，又进一步保证了相关工作的质量，对相关问题的解答进行了认真的考量和思考，使动能权益菌更加的专业化与精品化。

2.微信公众号平台。

3.匿名答疑邮箱。

为尽可能减少消极发言的出现。权益菌采用了实名问答的方式，但同时考虑到一部分同学的特殊情况，权益菌开通了匿名答疑邮箱，通过邮件的形式解决问题。

三、贫困生数据整理。

动力学院权益拓展部负责整理本院系所有贫困生的档案和助学金发放，进过多次改进，已形成完备的汇总机制。

四、辩论队事项。

动力与能源工程学院辩论队划归权益拓展部直接管理。权益拓展部负责审核学院辩论队的章程，检查其日常活动与训练的开展情况，帮助其完成新生辩论选拔赛的筹办，协助其参与校新生辩论赛，协助其参与其他校级活动。

权益拓展部在本学期的工作总结如上，权益拓展部期望在新的学期，能够为三系学子的学习生活贡献自己的力量，积极地做好动力与能源工程学生会要求的相关工作。

五、佐证图片。

(宣传与思想引领)。

动力与能源工程学院学生会宣传部主要负责对院系的学生会活动的总体宣传，营造校园良好氛围。具体负责制定学生会各项工作活动的宣传、设计制作海报展板动画和视频等、各项工作活动的摄影摄像等、撰写新闻和推送文案等。现将工作情况总结如下。

一、院系学生会活动宣传。

宣传部是一个服务性的部门，大部分工作是协助学生会其他各部门的活动，积极配合上级的工作指示，做好活动前期宣传，及时记录汇报学院动态。以拍照、直播、录像的形式宣传并保留活动记录，活动结束24小时内发出关于此活动的推送、新闻。为各部门会议、新生辩论赛、寝室文化大赛等各种学院活动进行了推广和总结。

二、策划专栏活动。

部门本学期策划了一些专栏推送和投稿活动，提高了公众号的创新性竞争力和影响力。如传达奥运精神，云运动“奥运特辑”、为新生答疑解惑的“新生特辑”、国奖获得者人物事迹分享“明灯系列”、为考研人们加油鼓气的“一研为定”系列等。同时动力学院学生会宣传部积极配合其他部门，于公众号设立权益菌窗口、学习资料窗口、学习论坛窗口等为新生答疑解惑。

三、坚持思想引领。

我们坚持思想引领，关注国家热点时事，积极学习并传达相关精神。关注学生动态，掌握校园舆论走向，及时果断营造良好校园氛围。定期发送有关红色爱国主题思想推送，用^v^新时代中国特色个社会主义思想武装头脑，营造正面的校园氛围。我们也积极响应^v^^v^的号召，在新时期必须大力弘扬中华优秀传统文化，提高民族道德素养，更好地推进中国特色社会主义道路，在传统节日及节气发表相关的科普推送。

四、部门的管理。

部门内部制度建设良好，部门配合学院年度工作计划，搞好各项活动宣传，丰富了大家的课余生活，积累了经验同时加强与学生会其他各部门及学院各类社团的交流，积极协助其他部门开展工作，共同完成学院下达的各项任务。每次召开本部门例会成员都尽数参加，如果有事也能提前向负责人请假。宣传部全体成员在本学期的工作中做到了不断发现自己的问题，总结经验，实事求是，以积极向上的工作态度面对新的问题，迎接新的挑战。

五、总结。

总结这半年来的工作，宣传部能够主动自主完成组织领导下发的工作任务，积极配合其他部门开展活动，部内成员相处融洽，工作积极认真，充分利用人才资源，发掘成员们的潜力，认真培养，目前本部工作人员可自主完成上级下发的任务和活动。可以说经过这半年的锻炼和学习，宣传部全体成员成长进步很多，希望在今后的工作中吸取经验教训，我们也会怀着积极向上的良好态度和踏实肯干的精神一直努力，通过全体成员的共同奋斗拼搏，将学生会工作做的更好。

六、佐证图片。

学生会个人工作汇报总结的技巧篇二

紧张的2020过去了，在上一学期中学生会组织并参与了许多活动，而我们作为学生会的一部分也在其中扮演重要的角色，发挥自己的作用，贡献自己的力量。

虽然我们现在的学生会是一个刚合并的团体，但我们依然积极向上，努力完成好自己的工作，在这新的团体里，我们以后会做的更好。在这磨合期间，先总结一下学习部这个月以来的工作，既是是对过去工作的总结，也是对未来工作的经验。

在这个月里，我们虽然是刚刚认识，但我们的工作热情却丝毫不减。在我部长的带领下，很快的互相了解，并积极为下个月的辩论赛做准备。对于这次辩论赛，我们学习部也是很大的压力，现在的分院比以前更大的，难度也提高了，但我们不放弃，努力做好准备工作，争取把这次辩论赛做的更好，从写策划书到辩题的挑选，以后也要宣传开，毕竟辩论赛是提高科学文化素养、加强学生文化底蕴以及普通话水平。

从分院的合并到现在刚过去一个月，但我们看到的是我们学生会良好的景象，大家坐在一起为以后的工作细细打算。

学生会是一个大集体，分工却永不分家。每当有活动大家总是齐心协力，互相帮助，在像以前校运动等活动中，学习部与其他部分工合作，有条不紊，充分体现学生会服务同学、奉献同学的宗旨。在这短暂的一个月里，我不仅认识了更多的新同学，更是看到了他们身上的优点和特长，大家互相取长补短，带动了整个学习部的积极向上。

在学习部内部管理组织上，部长经常和我们一起沟通。介绍一些我们不懂的地方，并很好的教我们如何做好工作，在哪些细节里应该注意什么，在哪些地方我们应该继续发扬，大家经常沟通换取意见等等。在这里我学到很多课本上没有的知识。

出自 COOCO.net.Cn

当然在这个月里，我们也有做的不足的地方。在组织协调上我们应该加强与其他部门的交流与合作，在以后的工作里体现我们的整体性。或许经过更长的时间我们会解决这个问题。做的更好。

最后，用一句话总结这个月的工作就是，有付出，相信也有收获。

学生会个人工作汇报总结的技巧篇三

即将举行本届系学生会最后一次活动青年歌手大赛。希望本次活动能够取得成功，为本届系学生会工作画上了一个圆满的句号。

本届系学生会是规范化建设的先驱，我们所有的工作成果和经验教训，都必将成为日后各届的宝贵财富。大家也努力执行这一方针，一方面详细地记录自己的工作历程，另一方面注重培养新干部，为换届交接工作铺路。特别是通过我们后期举行的几项重大活动中，我们发掘了很多积极分子，锻炼了一批后备力量。

在本届系学生会工作即将结束之际，回顾学生会一年来的工作历程，我们深深地感到：每一项活动的顺利举行，均离不开系领导的指导，离不全体系学生会干部兢兢业业的奉献，更离不开广大同学对我们工作的理解和帮助。我们能够取得这样的成绩也是广大系学生会干部本着“无私、奉献、高效、创新”的工作精神，把宝贵的时间和精力无私的投入到工作中去，把汗水和心血倾注到自己热爱的岗位上，经受住了各种考验，顺利完成了各项任务。

在这里，请允许我代表本届学生会全体成员向关心和帮助学生会健康成长的各级领导，向长期关心并细心指导我们工作的老师致以崇高的敬意!向为系学生会工作付出辛勤汗水的全体学生干部及热情参与系学生会工作的全体同学致以衷心的感谢!当然，我们深知工作中仍然存在着问题和不足，今后我们将总结成功的经验和失败的教训，弥补不足，不断创新和提高。

()本届系学生会成功之处。

1、加强系学生会干部队伍建设，坚持务实、高效的工作作风，基础性工作扎实到位，做好学生会工作计划。系学生会是一个学生组织，最根本的是为同学服务，坚持正确的方针、方向和理论指导，才能在今后的工作中更好的开展工作。系学生会干部是系学生会中的中坚力量，是系学生会能否坚实、稳定地发展的关键。

因而，在这一时期里，我们着重加强了对系学生会干部队伍的建设，使人员机制更为灵活，能上能下能进能退，培养了广大系学生会干部务实、高效的工作作风，使整个工作环境呈现出了严肃、紧张、团结、活泼的景象。

2、立足本职，联合三会，倡导良好校园文化，满足同学们多方位需求，同学是我们的选票，获得同学们的支持，便为系学生会的发展提供了广阔的空间。

系学生会的天职是为同学服务，代表同学利益。

而随着社会的发展和时代的变迁，同学们的鉴赏能力和欣赏水平不断提高。

这必然要求系学生会举办各种高品位、多层次的活动。为此，系学生会始终紧跟时代潮流，不断更新观念，推出精品，打造了一批如3v3篮球斗牛等系列活动，满足了同学的需要，也获得了广大同学的支持和欢迎。

3、带动和引导广大同学以主人翁的姿态投入到学校建设和发展当中学生是学校工作的基础，系学生会要始终把带动和引导广大同学以主人翁意识作为现实工作的一项重要任务，积极带动广大同学投入到学校的建设和发展中去。

4、宣传工作，潜移默化的对同学们思想产生影响。

本届系学生会在宣传方面加大工作力度，充分利用海报等各种载体向同学们宣传校内活动情况，引导广大学生关注时事，帮助广大同学树立正确的世界观。

在本届系学生会的工作历程中，我们取得了值得肯定的成就，同时也留下了一些遗憾。

1、我们没有完全解决“年级学生会”的遗留问题。系学生会在各年级的影响力很不均匀，年级之间的鸿沟依然存在，这是制约系学生会向前发展的一大“顽疾”。

2、从文学社的归属问题上，反映出系学生会的组织机构仍需进一步完善。

3、对同学们的意见的收集、处理以及上传，我们还没有一个严密的机制来保证反应的迅速。

4、最重要的一点，系学生会在系学生工作中，并没有处在真正的主动位置上。

本届系学生会即将完成其使命，新一届学生会已经产生，新成员的加入必将为这个组织注入新的活力。“长江后浪推前浪，江山代有才人出”。我们有理由相信：在系领导的悉心指导下，在全系广大师生的热情参与共同努力下，系学生会的明天必将更加灿烂辉煌!

最后我感谢系领导老师给了我一次机会，让我来组织本届学生会的工作，我的工作也许光辉的业绩不多，但我确实踏踏实实认真的对待我的工作，问心无愧的完成了我的任务，但由于本人能力有限，精力有限。工作中有很多不足，还请领导老师能理解原谅。我的学生干部生涯也许已经结束了，但我的心永远是一个积极的学生干部的心。在系里需要我的时候我依然会一如既往的为同学服务。在过去系学生干部的生涯，我的心已经完全融到了我们系的学生工作中了。

各位老师、同学们：在新的世纪里，机遇与挑战并存，成功与失败同在。让我们携起手来，像海燕一样搏击吧!相信自己，我就是最好的，经济系辉煌的明天也有我的一份!

今天我为经济系而骄傲，明天经济系因我而自豪。

学生会个人工作汇报总结的技巧篇四

在宿舍文化部所有成员的共同努力下，本学期各方面日常工作都顺利完成，取得了明显进步。

本学期，我宿舍文化部坚持以“自我服务，自我管理，自我教育”为宗旨，以“自我教育”为中心，以推进学生生活全面发展为主线，以学生公寓为主要阵地，以营造健康、安全、文明的生活环境为目的，不断的开拓创新，积极组织开展了常规工作、寝室安全预防工作、“文明寝室”评选等四项工作，各项计划都顺利完成，各项工作都取得良好成效。

一我部具体工作成果。

（一）积极参加、配合各部门及学院工作。

（四）由我部和督察部联合举办的“雅室设计”大赛，主要对象是__级新生，也包括各级老生。通过举办这次“宿舍文化节”，旨在调动同学们的积极性，活跃学校气氛，使同学们提高警觉性，发扬团结合作的精神，依靠集体智慧共同建设好宿舍，同时，通过同学之间的共同合作，互相关心、互相帮助，营造一个和谐、美好的人文环境，使同学们的生活更加丰富多彩。

二展望。

（一）继续加强部门成员间的信任，团结，为以后的工作的完美完成打下坚实的基础；

（二）做好本职工作，加强对宿舍文化的宣传；

（三）做事有上进心，认真负责，扎实稳干。

学生会个人工作汇报总结的技巧篇五

1、精益求精注重菜肴品质。进一步加强员工菜肴烹制的超前思想和出品能力，以自然的审美观，重营养，重菜品的自然感，做到人无我有，人有我优，人优我新，精细认真的对待每一个菜品，做出自己的特色。

2、菜肴研发上要严格考核管理制度。菜品定期出新，每月要让厨师主管及炒锅出新的菜品，统一制定，统一制作，好的菜品要奖评。做到出品精细、经典，对不好的菜品提出建议及改正意见，动员各组厨师全心投入，力争尽善尽美，月底组织严格的统一考核。

3、加强成本控制和节能降耗。要及时了解市场的行情，验收好质量、数量，在粗加工上要做好材料的分配及下脚料的回收利用，要检查菜品的使用率，注重主辅料的合理配制，做到成品后要控制好售出的价位。在节能方面，要做到水龙头及开关管理，分工到人，做到人走电气关，在使用时要做到随用随开，用好及时关闭。在下班后，有值班人员填好表格，做到下班有专人管理，并出台和完善严格的管理处罚条例。

4、继续做好卫生管理工作。班前班后要注意厨房物品卫生，清理检查，发现问题及时处理，要随时保持清洁，同时每周要做好细致卫生工作，做到厨房卫生各自分工，各自保持，整洁无污。

5、加强与员工的思想交流。班中或班后，要经常和员工在一起交流，及时了解他们的思想动向和家庭情况，做到关心无处不在，树立好的思想意识。让员工工作无负担，心情愉悦地工作。

6、做好市场调查。及时了解市场新的原料、菜品，做到天天都有新菜品，及时了解酒店的活动、客源、收入状况，做好市场调研及汇报记录，同时制定酒店菜品新的营销活动方案，经常走出去，以新的视角和菜品塑造酒店餐饮品牌。做好对外交流，学人所长，为我所用。

7、注重安全管理。做好员工的安全思想意识教育和设备操作规程。总之，厨房管理要细心，要靠上去，要严抓，要动脑，要动员厨房每一位员工的积极性，确保安全生产“零”事故目标。

成绩的取得都离不开全体人员的共同努力，也离不开领导的支持和配合。在这半年中取得了一些成绩，但我们思考更多的应该是我们的不足，在竞争如此激烈的今天，我们如何在明天创造更多的业绩，这需要我们群力群策。我们会在下半年中，共同面对困难，共同挑战未来，为圆满完成宾馆经营目标任务做出应有的贡献。

学生会个人工作汇报总结的技巧篇六

总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况。今天本站小编给大家为您整理了。

写作技巧，希望对大家有所帮助。

我叫*，女，汉族人，25周岁。1986年9月，我在崇仁县巴山镇巴山小学读小学一年级，由于父亲工作调动，我于1987年进入抚州市第十小学继续就读。在1991年9月，进入抚州市第三中学读初中，1994年9月我以优异的成绩考入江西省银行学校金融专业进行学习，1997年7月从江西银校毕业后，被分配到中行抚州分行邮电分理处工作，在那里我从事过会计、出纳等工作，并积极协助主任管理好分理处的工作。工作之余，参加成人高考，于20xx年顺利取得了电脑会计大专文凭。20xx年2月通过竞聘上岗，被组织上委任到玉茗支行新华分理处任主任。现仍为新华分理处主任。

一年来，我在支行领导的指导和同志们的帮助下，能够以党员的标准严格要求自己，认真刻苦学习，勤奋踏实工作，清政廉洁，团结同志，顾全大局，学习和工作生活上都取得新的进步。

一、在学习和思想上，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，努力提高理论水平和思想素质。

党组织考验我，帮助教育我，并送我参加了党校的培训班学习，另外我还在业余时间里学习毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”的思想，对党有了较系统全面的认识。对政治理论学习，思想重视，将其作为日常工作的重要内容，能结合理论与实际工作进行分工，自加压力，有意识要求自己多学一些，学好一些，学深一些。在学习内容的安排上，紧紧围绕党和国家大事和大政方针，学习中做到“四勤”，即勤看，勤听，勤记，勤思，平时除积极参加分行和本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃支行组织的学习之外，遇有空闲，主动学习，遇有好的专场报告和音像辅导材料，尽量争取多听，多看，在听和看中坚持作好笔记，事后进行归纳整理和思考，将学习内容转化为学习心得，使自己得到升华与提高。通过学习，我提高了自己的政治觉悟和思想水平。精神上感觉更加充实，自己的灵魂也用到了归宿，心灵也有所寄托。但和其他一些优秀党员相比自己还做的远远不够，以后会多加严格要求自己。使自己做一名真正合格的共产党员。

二、在工作中，尽心尽责做好本职工作，勤奋务实，为中行事业发展尽责尽职。

在担任新华分理处主任这一段时间以来，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为中行事业的发展鞠躬尽瘁。作为一名分理处的主任，一名入党积极份子，我始终以身作则，以党员的标准严格要求自己;以高度的自觉性，正确的认识自己;严于剖析自己;坚定信心，执着追求，使自己成为员工们的模范。克服了新华分理处成立时间短、地域较偏、客源有限的缺陷，带领全处员工勇于开拓市场、积极营销，今年上半年，在分理处成立短短一年的时间里，取得了人民币存款净增近800万元，完成全年任务的105%;外币存款净增9万美元，完成全年任务的900%;公司存款净增280万元，完成全年任务的93.33%，各项余额达20xx余万元的好成绩。全面完成上级下达给我们的各项业务指标，得到了支行及分行领导的好评。

文储蓄传票录入二级能手”、“计算器三级能手”等称号。以“立足本职、扎实工作”为理念，潜心钻研业务技能，使自己能在平凡的岗位上默默的奉献青春，为中行事业发出一份光，一份热。

总结过去，是为了吸取过去的经验和教训，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，请各位领导和同事批评、指正。同时，本人也热切企盼有机会为中行今后的发展继续贡献力量。

三、在生活上，保持积极向上的生活作风。自觉做到政治上、思想上、行动上与党中央保持高度一致：去年4月，美间谍飞机侵我领空，撞毁我机时，声讨美国的霸道时能保持克制，以大局为重;在与“”邪教组织的斗争中，能始终坚持鲜明的政治立场，坚决支持党中央依法取缔邪教“”的决定。平时能够严格要求自己，注重日常生活作风的养成，坚决抵制了腐朽文化和各种错误思想观点对自己的侵蚀，做到了：1、生活待遇上不攀比，要比就比贡献、比业绩;2、非分之想不可有。社会主义的分配原则是按劳分配，拿了应得的报酬，晚上睡觉也安稳。3、艰苦奋斗的作风不可丢。提倡艰苦朴素，勤俭节约;反对大手大脚，暴殄天物，杜绝现象的滋生蔓延。4、遵纪守法，接受监督，抵制腐朽思想的侵蚀。只有增强法制观念，完善监督机制，才能从组织上腐化堕落的通道。树立了正确的世界观、人生观、价值观。银行员工个人工作总结四、我的社会关系丈夫在*工作，共青团员。女儿年纪尚小，刚满周岁。父亲也是中行的老员工，中共党员。母亲以前在中行做代办员，现在家照顾家庭。哥哥在*，共青团员。在我的大家庭中，爷爷是老干部现已退休在家、叔叔在工作、舅舅在*工作，都是中共党员，政治清白。我是在党的教育下成长起来的。

我渴望成为一名光荣的中国共产党员，入党有助于我们树立远大的人生理想。我觉得，每个人都应该有一种生活的信仰，在面对各种错综复杂的问题时，才不会迷失方向迷失自我。共产党以实现共产主义为最高理想，它高瞻远瞩地本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃为我们描绘一幅宏伟的蓝图。在这种理想的指引下，我才能以一种更深刻的目光去看待身边的人和事，我的人生理想也更加远大，从而得到充分的发展。我愿意用我十分的努力来表达我对于亲爱的中国共产党的无限忠诚。在一步步向共产党员靠近的同时，我也感到了一份责任和压力，我深知一名合格共产党员的权利、责任和义务，也深知我与一名合格共产党员之间的差距。我必须以更加积极地态度迎接党组织的考验，争取早日加入中国共产党组织。

以上是我这一年以来在思想、工作、学习方面的总结汇报，在以后的日子里，我还要总结工作和生活中的经验和教训，认真履行党章上所要求的一切，严格要求自己，接受党组织和同志们的监督，严于律己、勤奋进取，努力作一名合格的共产党员。

虽然没有赫赫显目的业绩和惊天动地的事业，但我们尽心尽力，忠于职守。我们用这平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾画出生活的轨迹，收获着丰收的喜悦。这一年里，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格的合作银行员工的标准严格的要求自己。立足本职工作，潜心钻研业务技能，使自己能在平凡的岗位上默默的奉献着，为合作银行事业发出一份光，一份热。

作为储蓄岗位一线员工，我们更应该加强自己的业务技能水平，这样我们才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。以“客户满意、业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，要让每个顾客都高兴而来满意而归.。众所周知，在支行辖内，分理处是比较忙的一个点。每天每人的业务量平均就要达到一百多笔。

接待的顾客一二百人，尤其是小钞和残币特别多，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按总行和支行制定的各项。

规章制度。

来进行实际操作。一年中始终如一的要求自己，在我的努力下，xx年我个人没有发生一次责任事故。在我做好自己工作的同时，还用我多年来在会计工作中的经验来帮助其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的向其他同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。储蓄乃立社之本，xx年，在上级领导的关心、支持和同事们的协助下，我积极努力地开展工作，较好的完成了各项工作任务，全年个人累计吸储150多万元。

一年里，我积极参加政治理论学习和业务知识学习，能自觉遵守法律法规和单位的各项规章制度，同时刻苦钻研业务知识，不断提高自己的工作技能。回顾这一年来的工作，我是问心无愧的，在工作中，我是忠于职守，尽力而为的，银行属于服务行业，工作使我每天要面对众多的客户，为此，我常常提醒自己“善待别人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然坚持做好“微笑服务”，耐心细致的解答客户的问题，遇到蛮不讲理的客户，我也试着去包容和理解他，最终也得到了客户的理解和尊重。回顾检查自身存在的问题，我认为：一是学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。二是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。针对以上问题，今后的努力方向是：一是加强理论学习，进一步提高自身素质。转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导和同事们把工作做得更好。新的一年里我应加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战，总结过去，是为了吸取过去的经验和教训，更好地干好今后的工作。

工作中的不足和欠缺，请各位领导和同事批评、指正。

在业务上，我取得了巨大的收获，这一年使我在业务上能够熟练，并能驾轻就熟解决工作中的问题，这一年来，除了做好每天日常本职工作外，还重点做了如下工作：

1、帐户年检。接到上级年检通知，对营业部所有性质为正常的帐户共418户做了年检工作，在时间紧、任务重的提前下，及时通知全部企业前来年检，并要求提供最新、最准确的单位信息资料，并对全部资料在人民银行帐户二期系统中做好登记。

2、新旧帐户变更。由于系统升级，系统要对所有20xx年前老帐号进行变更，这就需要与相关企业做好口头解释与书面交接工作。除为每户填写帐户变更告知书，还将基本户及预算专户的开户许可证收回，待变更。

3、电子开销户登记本。由于开销户登记本为连续使用，帐户年久使用已残损，故将所有开销户信息形成电子版本，待日后使用。

在思想上，20xx年部里的活动也很多，自己尽了最大能力完成了所有任务，如手机银行、短信签约、利得盈、姚明卡等等。虽然不是很突出，但我都是积极参与。如今，面临自己的是20xx年大干一季度活动，首先在存款上，自己会努力广泛开拓资源，挖掘客户，争取起到党员带头作用。其次是信用卡、基金等营销活动中，也会严格要求自己，迅速提高增长量。

新的一年里，我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更加的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战，明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里暗暗的为自己鼓励，要在竞争中站稳脚步，踏踏实实，目光不能只限于自身的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展，我会向其他同志学习，取长补短，相互交流工作经验，共同进步，争取更好的工作成绩。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今后的工作中磨练自己，发扬长处，弥补不足。

学生会个人工作汇报总结的技巧篇七

对于一年以来学生会工作的总体历程、基本经验、深刻教训和缺漏遗憾，我现将一年来个人工作总结报告呈现如下：即将举行本届系学生会最后一次活动青年歌手大赛。希望本次活动能够取得成功，为本届系学生会工作画上了一个圆满的句号。本届系学生会是规范化建设的先驱，我们所有的工作成果和经验教训，都必将成为日后各届的宝贵财富。大家也努力执行这一方针，一方面详细地记录自己的工作历程，另一方面注重培养新干部，为换届交接工作铺路。特别是通过我们后期举行的几项重大活动中，我们发掘了很多积极分子，锻炼了一批后备力量。本届学生会工作的思考与启示在本届系学生会工作即将结束之际，回顾学生会一年来的工作历程，我们深深地感到：每一项活动的顺利举行，均离不开系领导的指导，离不全体系学生会干部兢兢业业的奉献，更离不开广大同学对我们工作的理解和帮助。我们能够取得这样的成绩也是广大系学生会干部本着“无私、奉献、高效、创新”的工作精神，把宝贵的时间和精力无私的投入到工作中去，把汗水和心血倾注到自己热爱的岗位上，经受住了各种考验，顺利完成了各项任务。在这里，请允许我代表本届学生会全体成员向关心和帮助学生会健康成长的各级领导，向长期关心并细心指导我们工作的老师致以崇高的敬意!向为系学生会工作付出辛勤汗水的全体学生干部及热情参与系学生会工作的全体同学致以衷心的感谢!

当然，我们深知工作中仍然存在着问题和不足，今后我们将总结成功的经验和失败的教训，弥补不足，不断创新和提高。

1、加强系学生会干部队伍建设，坚持务实、高效的工作作风，基础性工作扎实到位，做好学生会工作计划。系学生会是一个学生组织，最根本的是为同学服务，坚持正确的方针、方向和理论指导，才能在今后的工作中更好的.开展工作。系学生会干部是系学生会中的中坚力量，是系学生会能否坚实、稳定地发展的关键。

因而，在这一时期里，我们着重加强了对系学生会干部队伍的建设，使人员机制更为灵活，能上能下能进能退，培养了广大系学生会干部务实、高效的工作作风，使整个工作环境呈现出了严肃、紧张、团结、活泼的景象。

2、立足本职，联合三会，倡导良好校园文化，满足同学们多方位需求，同学是我们的选票，获得同学们的支持，便为系学生会的发展提供了广阔的空间。

系学生会的天职是为同学服务，代表同学利益。

而随着社会的发展和时代的变迁，同学们的鉴赏能力和欣赏水平不断提高。这必然要求系学生会举办各种高品位、多层次的活动。

为此，系学生会始终紧跟时代潮流，不断更新观念，推出精品，打造了一批如3v3篮球斗牛等系列活动，满足了同学的需要，也获得了广大同学的支持和欢迎。

3、带动和引导广大同学以主人翁的姿态投入到学校建设和发展当中学生是学校工作的基础，系学生会要始终把带动和引导广大同学以主人翁意识作为现实工作的一项重要任务，积极带动广大同学投入到学校的建设和发展中去。

4、宣传工作，潜移默化的对同学们思想产生影响。本届系学生会在宣传方面加大工作力度，充分利用海报等各种载体向同学们宣传校内活动情况，引导广大学生关注时事，帮助广大同学树立正确的世界观。

学生会个人工作汇报总结的技巧篇八

1、部长的思想转变：

从换届以来，我们身上就担任着一种责任。它不仅是职务的转变，同时也是角色的转变，从踏实的小干事到一名部门管理者，更需要的是我们工作思想与工作方法的转变。我们三个部长，互相学习，互相鼓励。在学生会中，我们是学生代表，是学生干部，要以身作则，这样可以更好地约束自己，让自己不至于像无头苍蝇一样无所事事游手好闲。做好学生会的工作不仅是为同学们做实事，也是在提高自己的的能力。

2、与其它部门的沟通交流：

每周日晚都开例会，这样可以加强我们各部长与主席间的交流和沟通，同时也是同事们之间工作经验的互相学习。这也是一个交流平台，可以交换我们的思想，让我们认识到和别人的思想存在哪些不同，有什么缺陷，该如何去完善，出现的一系列问题该如何能得到更好的解决，更多吸取经验教训，我们将会更上一层楼。

3、干事的进步：

每周二的例会，可以有固定的时间，和干事们聊天、谈心;在布置下去的任务中，及时地关注干事的表现，看到做的不足的地方，及时地指正;关注干事的生活动态，在细节中进行关心、帮助，看到他们慢慢成长，越来越爱学生会，我们很开心。

1、为宣传部“三全之星”控制电脑和拍照，积极配合，但是也有不足之处：

因为经验不足，也是上任之后第一次很大型的活动，在现场比较紧张，ppt之前只是拷到电脑上，并没有进行系统整体地播放、试看，导致现场出现有的选手背景音乐未播放出来，影响了选手的比赛，应该改进。

比赛开始之前，未做好前期准备，没对照相机提前充好电，导致比赛将开始时，很仓促，很被动。事先不了解干事的照相水平，未进行第一次技术指导。

部长自己的能力当时也有待提高，没看出来干事眼里没活，会场乱时，没交代干事及时维持秩序。

2、和体育部合作，去河师大进行艾滋病宣传活动，大家都抱着一份认真负责的态度，时刻谨记自己的身份，收到了河师大学生们的一致好评，同时也宣传了我们学校，效果很好。

3、为学习部辩论赛控制电脑、拍照、维持秩序，为成功举办此次活动而努力。有了前面“三全之星”的经验之后，这次显然有很大的进步，没有大的问题，决赛换场期间，干事们也能及时高效地维持会场秩序。

4、为外联实践部制作艾滋病知识问答的ppt、控制电脑，但中间出现了很多问题，从中我们认识到：一个比赛是由层层环节构成，若是很多个环节衔接不当，会有很多的问题出现，需要环环相扣。还有就是我们部长们，面对突发问题时，缺少应急的能力。

5、协同督察部举办“维权日”、“女生节”等活动，出勤and拍照，从“维权日”干事简单的服从安排，到“女生节”干事们熟知整个活动的流程，变得积极主动，真正实现了共同办活动的目的和效果，受到了全校师生的好评。

6、在文艺部的组织下，做好了“合家欢”，考虑到，一个节目结束换个ppt，衔接可能不太好，下次可以尝试着把所有的节目都提前做成一个ppt，但是这样，若是现场出现节目的调换，将会比较麻烦，还有待进一步的探索效果。晚会结束后，联合全体学生会成员，一起高效地清理收拾会场，经历了“合家欢”，真正实现了“一家亲”。

学生会个人工作汇报总结的技巧篇九

从我第一次走上讲台初为人师到现在，已经一个学年曩昔了。回想这一个学年的教授教化工作，我发展了不少，受益匪浅。作为一名刚踏上工作岗位的青年新教师，一开始我心中不禁有些忐忑。幸运的是，学校列位领导和很多先生对我的工作给予许多的关切和赞助，而我本人也倍加尽力，本学年我的各项工作都井然有序的开展，顺利完成了学校的各项教授教化任务和教授教化目标。同时，颠末一个学年的实践，我获取了许多名贵的工作经验。以下是我在本学年的工作环境总结。

一、教授教化工作方面。

1、必须以新理念指导教导教授教化。充分备课，吃透课标和课本，力争每节课，突出重点，突破难点，排除疑点，依据新教师的校本培训计划，做到“一课一备”。认真介入集体备课，千锤百炼，多参加听课评课运动，客气向老前辈老教师学习，取长补短，赓续进步教授教化程度。

2、认真学习新课标理论，做到学会每一种教授教化模式，赓续仿照立异进步，从而形成本身的授课作风，觉得七年级刚打仗到地舆课，对地舆的知识了解不是许多，因此采取自主学习模式，部分内容可以用探究式和立异教授教化模式，做到机动更改，通过讲义知识内容，在根基上扩展开来。每周写总结并做好下周的计划。

3、抓好老例地舆讲堂教授教化。认真备好每一节课，尽力讲好每一节课;依据内容的支配，上课讲的光阴不跨越半个小时，保障每节有十分钟讲堂演习。作业支配方面，在非周末时候学生作业光阴支配在20分钟以上，作业以根基知识点为主，适当支配一些立异标题或者趣味地舆标题，扩展学生思维。最后，实时批改学生作业，找出存在问题，进行评讲，巩固学生根基知识。

4、对付学生课外阅读方面，保举学生阅读有名的地舆册本，主要是《中国国家地舆》系列、房龙写的《人类的家园》、《地舆未解之谜》这三本书，都是关于地舆的，讲述的都是世界地舆、中国地舆的概况和国家风气习惯等，地舆未解之谜则是让学生视野坦荡，培养对地舆科学现象的探索、思考，增加兴趣。

5、拟好温习计划，订定温习提纲，认真组织温习，做好配套演习。坚持依照每周的限时测试以及每月月考要求，进步学生做题才能。周测是每隔两周一次，每月月考，标题支配是所学的内容，难度比例为3：5：2，做到所有知识点都考到，并有适当的创造性思维标题。在平时还可以通过引发一些标题材料发给学生课余光阴来演习。霉畚单元考试后，全面做好每个学生，每个班级的质量阐发。注意发明教授教化和学生学习中存在的问题并实时办理。

6、要对地舆科的尖子生进行指点，增强他们的根基的同时，对一些难题或者知识点，做充分的指点，另外增强他们的课外阅读量，常常组织他们进行发言，实时了解他们的学习进度和状况;对付学困生，这部分对七年级来说，估计要到此中考试落后行，察观学困生的状况，进行个其余指点，引发一些他们感觉有艰苦的知识点，或者是标题，进行专项训练，各个击破。以争取赶上其他学生的进度。要做到不能忽视任何一个学生，要平等观待，学习欠好的，只是暂时的，稍加引导，可以在下次考试补充回来。争取所有学困生造诣都在及格以上，甚至上到中等以上程度。

7、依据学生的.兴趣，组织树立好地舆学科兴趣小组。通过兴趣小组，增强指点他们更广阔的地舆知识，以及通过一些角逐标题，培养参加青少年科技立异大赛的人才，以及地舆小博士角逐，还有我校的地舆运动周。这些，都将通过地舆运动兴趣小组来牵头。

二、思想政治上。

三、继承教导学习方面。

作为刚进入教师行业的我，为了更好地适该当前的教授教化工作，在尽力做好本职工作的同时。我十分注重继承再教导学习，积极参加学校组织的新教师继承教导的技巧培训，并顺利完成各项学习任务，取得专业合格证书。同时，应用课余光阴，积极学习有关地舆专业方面的知识，增强进步本身的知识领域和本身的专业技巧程度。此外，多次参加学校组织的外出听课学习，听取经验富厚的教师授课精华，赓续改进本身，进步本身。

四、专业科技成果方面。

自参加工作一年以来，本人积极组织学生参加有关中学地舆知识角逐，在第六届全国地舆小博士知识角逐中，指点的学生取得优异的造诣，本身也被评为“优秀科技指点先生”称号。同时，积极撰写有关本专业的教授教化论文《浅谈初中地舆教授教化中的趣味导入》，以更好的指导本身往后的教授教化任务，进步教授教化程度。

以上是我一年以来主要工作的环境，通过从书本上学习、从实践中学习、从他人那里学习，再加之本身的阐发和思考，确实有了较大的劳绩和提高。由于教授教化光阴短，经验不够，所以造诣和不够是同时存在的，经验和教训也是相伴而行。我将继承尽力，降服不够，总结经验，汲取教训，把本身的工作做的更好。

学生会个人工作汇报总结的技巧篇十

进入公司的时间也是不短了，过完试用期，自己也是感受到自己的成长，同时也是挺感激的，公司给予了我很多的支持以及帮助，来让我更好的做好自己的工作，同时也是让我成长很大，自己也是要继续的来把工作给做好，同时也是对于这段日子自己的所收获来做个总结。

刚来的时候，其实我也是有些不那么自信，不知道自己是否能做好，能够在这度过试用期，所以我也是认真的去听同事的培训，去把流程熟悉，然后尽责的做好每一次的工作，完成任务，也是得到了肯定，自己也是收获了很多，学到的东西让我能更好的去把事情做好了的，同时也是通过和同事的交流，让我学到很多他们工作上面的一些经验，这些也是可以让自己避免去犯一些错误，不断地优化自己工作的一个方法来为之岗位而服务，自己的成长我也是看到了，同事也是支持让我真的很感谢，一个好的工作环境的确是让我更好的去适应了工作，同时也是更能处理好事情，当然我也是知道这是外部的，最终还是要靠自己，我也是没有让领导的期盼落空了，自己做好了事情，而且学习方面我也是没有松懈，作为新人更是清楚要学的有很多，只有多去和同事交流，自己多花时间用在学上面，自己的成长才会是更多的。工作里头，我没有犯什么大错，一些问题的出现也是及时的去解决了，做好了事情，我就会去思考，把这经验累积下来，下次再遇到同样的事情，也是可以做的更好一些了。通过在岗位做这些事情，慢慢的累积，我也是能不再需要同事们的帮忙，或者经常的来问他们了而是能自己去做好了，熟悉了工作，了解了流程，对于要对接的以及要接触的方面我熟悉了之后也是会继续的优化工作的一些方法，对于自己之前做的还不够好的地方，也是会继续的完善，工作带给我的不但是经验和能力的进步，同时也是让我在做好了事情感受到有成就感的，自己也是想一直的做下去，这也是自己之前就做好了选择。

在工作中，一年的时间过得无比迅速，仿佛还没有让我回过神来，今年就已经要落下帷幕了。我们即将迎来新的一年，面对新的挑战和工作。而我回首望过去的一年时，也没有因为虚度了时光而悔恨，因为在这一年里我学习到了很多的东西，在做人做事上都有了很大的长进，总体收获颇丰。现在将我在银行这一年的工作总结如下：

今年，我依旧是在柜台工作，作为我们银行直面客户的门面和窗口，责任重大的同时还非常的能够锻炼自身能力。我因为来到我们银行的时间还不够长，在经验上跟其他前辈员工们还有着很大的差距。但是我并没有一次气馁，而是以领导和同事为榜样，努力的学习，将我在工作中遇到的一些问题记录下来请教，并且积极的将所学的知识运用到工作上去，给我的`客户带来更好地服务体验。

在工作上我除非是遇到不能够处理的事情，否则都会努力靠自身的能力去将问题解决，将经验积累下来。我坚信这样虽然会一定程度上影响我的工作速度，但是从长远的目光来看是对我的工作进步有促进作用的。同时我在每一笔业务都能够做到认真严肃，用专注耐心的态度来面对客户所要办理的业务，不管是对私对公，信息补录等等事情都进行认真的审核，以一个高的标准来要求自己以及客户在填写时的规范，用实践来将制度铭记在心。

学生会个人工作汇报总结的技巧篇十一

20--年是物业公司改革与发展的一年，是进步的一年，是丰收的一年。这一年里，在公司领导的关心、支持下，我们始终贯彻业主至上的精神，根据我公司的实际情况，在搞好服务的同时进一步理顺并完善管理工作，按照“工程程序化、工作规范化、服务优质化、管理科学化”的要求，使公司管理工作逐步走上了规范化的轨道，物业管理工作取得了一定成绩，受到职工的好评。现将今年的工作总结如下：

一、工作管理目标完成情况：

1、房屋管理：房屋管理是物业管理的重要内容之一。为了搞好此项工作，我们建立了完善的房屋管理档案，制定了房屋管理制度，编制了详细的管理计划，并责任到人定期检查。住户房屋装修无破坏，外观统一，无危害房屋结构的行为，空房完好率为100%。

2、公共设施、设备的管理：为了保证小区广大住户的正常生活，在公共设施、设备的管理方面，我们制定了完备的维护、保养计划和应急方案，做到日常检查有登记、小型维护有记录，开通了维修热线电话，基本达到了养护设施、设备到位，维修及时，正常运行的管理要求。公共设施、设备的完好率达到98%以上。

3、绿化管理：为了给业主创造一个优美的生活环境，我们严格落实了绿化管理措施，责任到人，考核到位，增强绿化管理人员的工作责任心。在绿化警示牌没有到位的情况下，及时制作简易警示牌、围栏，加强绿化防护管理工作，使绿地基本无破坏，践踏及公用现象，绿化完好率达到了98%以上。

4、环境卫生的管理：环境卫生方面，我们针对小区环境逐步完善的情况，大家齐动手定期、不定期组织进行大扫除，制定了严格的保洁程序与考核办法，实现了垃圾袋装化定点堆放，集中清运管理。

5、小区安全防范工作：小区治安防范及消防工作是物业管理中的重中之重。为给业主提供一个安全舒适的居住环境，我们狠抓了小区治安消防工作，制定了严格的门卫岗位管理制度及考核标准，加强日常工作管理，严格执行了工作程序、巡岗查岗、巡更制度。要求门卫值班人员认真巡查，文明值班，礼貌训导，遇到坏人坏事大胆管理，全年安全防范工作情况良好。

二、今年完成的重点工作：

1、根据小区实际情况，完成工作预案，提出合理的建议。我们针对公司所辖各小区的实际情况，完成了小区各项管理工作预案，如：车辆管理方案，治安管理方案，装修管理方案等。

2、加强管理服务工作，提高服务质量。搞好维修服务工作维修服务工作是物业管理的一个重要环节，为此我们狠抓维修工作的及时率和完成率，及时定期对各种设施进行保养、检查，发现问题及时维修，及时处理，保证业主的正常使用。今年我们先后对嘉、酒各住宅区的上下水、楼房屋面防水等进行了检修和处理，更换上下水各类管道200余米，处理楼房屋面防水面积近千平方米。全年完成小型检修工作8项，应急维修工作13次，更换暖气管道460余米，处理各类缺陷47处。

3、加强小区装修管理工作。小区装修管理工作是前期物业管理的一个重要环节，它涉及到物业的使用寿命与安全及小区房屋外观的完好美观，这方面我们做了大量的工作，并根据小区实际情况，与管理要求，我们制定了详细的管理制度，如装修须知、屋顶管理规定等，并坚持每天对装修户的巡查工作，做好记录，遇到问题及时解决，及时处理，坚持原则。保证房屋主体结构完好，在房屋外观方面，我们坚持制度，保证小区外观整齐划一，完好美观。

4、认真听取业主意见，及时为住户排忧解难。业主良好的工作建议，管理建议是对我们的工作的支持。因此我们对住户反映的问题认真记录，及时处理，增进与业主间的沟通，耐心为业主作解释工作，并及时为住户排忧解难，如业主车辆停放问题，业主装修用沙堆放点等问题。我们这种“为业主着想，以业主为中心”的服务思想取得了良好的效果，受到业主好评。

5、加强小区和办公区域的环境治理工作。今年，在公司领导的关心和支持下，在公司各有关部门的通力协助下，先后完成了酒泉供电分公司大院、机关办公大楼卫生间、酒泉4#楼家属区、嘉峪关西电家属区、嘉峪关老福利区等区域的环境整治工作，对机关食堂进行了改造装修，共清理外运各类垃圾50余车，保证了小区的卫生清洁美观。使职工的生活环境和工作环境得到了进一步的美化。

6、努力提高管理水平，促进物业管理上档次。一是对员工进行职业道德与技能培训，提高工员工业务素质。员工的综合素质与物业管理的服务的质量，水平是密切相关的。根据这种情况，并结合我公司员工的实际情况，我制定了详细的培训计划和考核办法，定期对员工进行职业道德和业务水平的教育培训，并定期进行业务技能考试，使员工在思想上得到充实，业务技能上得到了提高，今年共组织人员培训6次，技能考核4次。

学生会个人工作汇报总结的技巧篇十二

4、请提出个人在2012年的工作设想及发展计划。要实现此计划，个人需要的资源和自身需要提高的能力及其他方面的具体措施。(20%)。

5、请对自身技能、素质(优势/劣势)、岗位适应性进行评估，并进行职业发展目标的设定。(10%)。

只要掌握以上技巧，各行各业的员工都能呈上一份让人满意的年终终结!

范文：

辩天下之事展雄才伟略——记第二届“未来企业家”杯在杭高校管理案例分析大赛。

4月26日下午，第二届“未来企业家”杯在杭高校管理案例分析大赛在浙江理工大学吹响比赛的号角，本次比赛由浙江理工大学主办，杭州电子科技大学、浙江工商大学、浙江工业大学及我校均在受邀之列。

我校代表队由财政与公共管理学院学生行政管理学会组成，行政管理系主任操世元担任此次代表队的指导老师，07行管唐庆翠担任领队。其他成员有08税务杨妃、08公管程祥俪、08行管陈军、08行管花龙昌、08行管闻小标。

学生会个人工作汇报总结的技巧篇十三

（标题黑体二号加粗）

由于各个时期的工作不同，我只写了接下来的模板。

（空一行）

一、 个人主要负责工作（宋体标题加粗三号）

包括正常工作交接（宋体标题四号）

1、小标题用宋体标题小四

类似这种格式分类，行距为1.0（正文用宋体正文小四）

若前段时间无这部分内容,便不需写入总结中。

（每一大类之后空一行，如下）

二、 个人工作具体情况（包括工作中出现的问题以及解决方案；与往年工作情况相对比；以及对未来工作的展望）。 正文宋体小四（格式和行距同上）

（一）问题一:

解决方案：

反思：（自身对总结方案的评价，若消极评价占主要成分可在此给出改进方案）

（二）问题二：（呈现问题个数没有强制性，总结时可以根据实际情况加减）

解决方案：

反思：（内容规范同上）

（三）工作情况的变化：（说明变化及变化的主、客观原因。外派同事可在此简要说明外派单位合作上的变化）

（四）展望：（包括岗位上后期工作的规划，个人新的想法，可涉及个人职业期

待及自我提升计划）

三、 中心工作：(包括工作反思及展望)

包含中心大型活动，例如“###”、“###”等主题活动的宣传，中心整体架构、工作安排、团队协作、制度完善等方面。

正文宋体小四（格式和行距同上）

如果同事有“宋体（标题）”和“宋体（正文）”之分的字体，就标题用“宋体（标题）”，正文用“宋体（正文）”，没有的话，就用宋体就好。

时间（靠右）(宋体正文小四)

部门、署名（靠右）（宋体正文小四）

两周的时间很快就过去了，来公司上班仅仅8天的时间，在公司领导和各部门同事的配合与协助下，我基本上完成了自己岗位上的各项职责，下面我将就自己的工作状况、感想等做一个简要的总结。

一、主要工作情况

1、 参与一比多产品服务中心站点的改版

一共参与了29幅页面的.页面示意图的制作，其中有两幅是试画，在进行纠正之后，用了两天的时间完成了余下的27幅，通过制作页面示意图，对visio这一图形制作工具进行了全面的了解与熟悉。

2、 建立一比多免费商铺

通过建立的一比多免费商铺对一比多平台进行了解，尤其是一比多的商铺管理，通过与慧聪和阿里巴巴的比较，来找到一比多的优势与不足，提交了一份

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3、 尝试开发后台求购信息录入页面

后台求购信息页面以产品的前台求购信息页面为参考，同事参照了阿里巴巴和慧聪的前台求购信息录入页面，收集了后台求购信息录入工作人员的意见，将其中不需要用到的地方删减，有利于加快后台部门求购信息录入的速度。

4、 部门

其他

在完成以上三个主要任务的同时还参与了部门的其它例行工作任务，包括产品服务中心页面错误之处的维护修改申请，整理网络营销推广的方法等。

二、工作中出现的问题

2、 工作中由于对业务不够熟练、产品和流程不够熟悉，花了很多的时间来做这方面的了解，浪费了一些时间。

这短短8天的工作时间就算是我8月份的工作总结了，虽说只有8天的工作时间，但凭着这段时间所做的这些工作任务，以及同事和领导的帮助，让我成长了不少，我相信，在以后的工作中我会做的越来越好、越来越出色的，请公司放心。

xx-x部：xx-x

2011-9-5

学生会个人工作汇报总结的技巧篇十四

忙碌的一个学期即将结束了，回顾本学期的教育教学工作，既有满满的收获，又有惋惜的遗憾。

学期的教育教学工作中我认真梳理自己的课堂教学，认真书写教育博客，及时完成课后的反思和随笔，为今后的课堂教学奠定了基础。

认真管理好我校的库房管理工作，为迎检上级的各项体育工作准备了条件。

积极抓好体育业余训练工作，并在各项大型比赛中获取了优异的成绩。

1、率队参加珲春市长跑赛获得男子第一名、女子团体第二名。

2、率队参加珲春市田径运动会获得第一名。

3、率队参加珲春市篮球赛获得第一名。

4、圆满完成学校年度全体学生《体质健康达标》工作，以及“达标”数据及时上报工作。

本学期，我担任2、3、6年级的体育教学工作。期间：我始终认真贯彻执行党的教育方针，自觉的遵纪守法;坚持以“以人为本”，作风正派、坚持原则、实事求是、工作态度端正，热爱学校，服从组织领导分配，尊重他人，虚心求教，关心集体和个人。积极参加学校的各项业务学习活动，积极要求上进，团结他人，工作勤勤恳恳，关心和爱护学生，助人为乐，不计较个人得失。

在教学和工作中，我能按《学生体质健康标准(试行方案)》及《学生体质健康标准(试行方案)实施办法》来教学和测试。在增进学生身心健康和增强学生体质的同时，使学生掌握体育基础知识，培养学生体育运动的能力和习惯。为了协调发展、充分发挥体育在培养全面发展人才中的综合作用。在教师的指导下，使学生通过思维和练习掌握体育知识与技能，提高身体素质并促进身心协调的教学活动。我在提高学生运动技术水平过程中对学生进行品德教育，增强组织纪律性，培养学生的勇敢、顽强的进取精神、拼搏精神，让体育锻炼与安全卫生相结合，积极开展多种形式的强身健体活动，重视继承发扬民族传统体育，按体育锻炼标准来教学，开展好每天的“两操”和体育课外活动。

一、业余训练与德育相结合。

利用课余时间经常对学生进行家访，密切与家长联系，了解学生的家庭环境和在校外的情况，定期向家长反映在校表现，互相交流，统一观点。我也积极参与建立学校、家庭、社会三结合的网络工作，耐心帮助家长提高教育子女的水平，共同教育，提高成效。

“捧着一颗心来，不带半根草去”，我深感一位人民教师的责任，成绩属于过去，未来才属于自己，在以后的工作中我会更加努力,争取再创佳绩!

二、立足学科教学和学科活动渗透德育教育。

加强教师自身修养，渗透德育。教师还应当是一位优秀品德的播种者。一位教育家说过：没有爱，就没有教育。爱学生，是做好一切工作的前提和基础。只有这样，学生的品德层次才会在我们的教育下得到有效的提高，教育教学工作才能收到“亲其师而信其道”的效果。

定时定量准确无误地按时参与校本研修活动，做好活动记录，认真撰写研修培训的学习心得体会，并在学习中不断充实自己，提高自己的文化素养。

积极参加各类教科研的听课、研讨，总结活动，及时对比发现自身不足，逐步提高;使自己不断走向成熟，给自身的体育课堂注入更多的活力，取得更大的效益。

认真书写自己的教育教学后的反思，准确反思自己备课时是否遇到了什么困难，突发事件中自己及时处理的是否得当;反思自己本节课有哪些比较满意的地方或者有哪些不足。经过不断的反思与积累，为期末的教育性论文准备了更多有价值的材料。

同时，在本学期中参加的教学微课研修中获得了优胜研讨组的光荣称号。

学生会个人工作汇报总结的技巧篇十五

一个人，只有不断的自我总结，才能不断进步！

本人于6月毕业于湖南科技大学地理科学专业，7月任教于广东省广宁县广宁中学。现任初中部七年级和八年级地理教师，一直工作至今。从我第一次走上讲台初为人师到现在，已经一个学年过去了。回首这一个学年的教学工作，我成长了不少，受益匪浅。作为一名刚踏上工作岗位的青年新教师，一开始我心中不禁有些忐忑。幸运的是，学校各位领导和许多老师对我的工作给予很多的关心和帮助，而我本人也倍加努力，本学年我的各项工作都有条不紊的开展，顺利完成了学校的各项教学任务和教学目标。同时，经过一个学年的实践，我获取了很多宝贵的工作经验。以下是我在本学年的工作情况总结。

1、必须以新理念指导教育教学。充分备课，吃透课标和教材，力求每节课，突出重点，突破难点，排除疑点，根据新教师的校本培训计划，做到“一课一备”。认真参与集体备课，精益求精，多参加听课评课活动，虚心向老前辈老教师学习，取长补短，不断提高教学水平。

2、认真学习新课标理论，做到学会每一种教学模式，不断模仿创新提高，从而形成自己的讲课风格，认为七年级刚接触到地理课，对地理的知识了解不是很多，因此采取自主学习模式，部分内容可以用探究式和创新教学模式，做到灵活变动，通过课本知识内容，在基础上扩展开来。每周写总结并做好下周的计划。

3、抓好常规地理课堂教学。认真备好每一节课，努力讲好每一节课；根据内容的安排，上课讲的时间不超过半个小时，保障每节有十分钟课堂练习。作业安排方面，在非周末时候学生作业时间安排在20分钟以上，作业以基础知识点为主，适当安排一些创新题目或者趣味地理题目，扩展学生思维。最后，及时批改学生作业，找出存在问题，进行评讲，巩固学生基础知识。

4、对于学生课外阅读方面，推荐学生阅读有名的地理书籍，主要是《中国国家地理》系列、房龙写的《人类的家园》、《地理未解之谜》这三本书，都是关于地理的，讲述的都是世界地理、中国地理的概况和国家风俗习惯等，地理未解之谜则是让学生视野开阔，培养对地理科学现象的探索、思考，增加兴趣。

5、拟好复习计划，制定复习提纲，认真组织复习，做好配套练习。坚持按照每周的限时测试以及每月月考要求，提高学生做题能力。周测是每隔两周一次，每月月考，题目安排是所学的内容，难度比例为3：5：2，做到所有知识点都考到，并有适当的创造性思维题目。在平时还可以通过引发一些题目资料发给学生课余时间来练习。每次单元考试后，全面做好每个学生，每个班级的质量分析。注意发现教学和学生学习中存在的问题并及时解决。

6、要对地理科的尖子生进行辅导，加强他们的基础的同时，对一些难题或者知识点，做充分的辅导，另外加强他们的课外阅读量，经常组织他们进行谈话，及时了解他们的学习进度和状况；对于学困生，这部分对七年级来说，估计要到其中考试后进行，观察学困生的状况，进行个别的辅导，引发一些他们觉得有困难的知识点，或者是题目，进行专项训练，各个击破。以争取赶上其他学生的进度。要做到不能忽略任何一个学生，要平等对待，学习不好的，只是暂时的，稍加引导，可以在下次考试弥补回来。争取所有学困生成绩都在及格以上，甚至上到中等以上水平。

7、根据学生的'兴趣，组织建立好地理学科兴趣小组。通过兴趣小组，加强辅导他们更广阔的地理知识，以及通过一些竞赛题目，培养参加青少年科技创新大赛的人才，以及地理小博士竞赛，还有我校的地理活动周。这些，都将通过地理活动兴趣小组来牵头。

二、思想政治上。

作为一名新教师，我对自己严格要求，积极学习了解国家的教育改革方针，自觉学习政治理论，尤其注重对“三个代表”重要思想的学习，努力提高自己的政治理论修养，努力实践“三个代表”的重要思想，思想上行动上同党中央保持一致。具有较强的大局意识和组织观念，工作上以教学事业为重，把学生的学习发展放在首位。在工作中做到公平公正、公道正派，具有较强的敬业精神和奉献精神，工作中吃苦耐劳，积极主动，作风踏实，不推诿扯皮，讲求效率。同时注重教师职业道德的修养，遵守学校的各项管理事项，严格要求自己。

三、继续教育学习方面。

作为刚进入教师行业的我，为了更好地适应当前的教学工作，在努力做好本职工作的同时。我十分注重继续再教育学习，积极参加学校组织的新教师继续教育的技术培训，并顺利完成各项学习任务，取得专业合格证书。(工作总结)同时，利用课余时间，积极学习有关地理专业方面的知识，加强提高自己的知识范畴和自己的专业技术水平。此外，多次参加学校组织的外出听课学习，听取经验丰富的教师讲课精华，不断改进自己，提高自己。

四、专业科技成果方面。

自参加工作一年以来，本人积极组织学生参加有关中学地理知识竞赛，在第六届全国地理小博士知识竞赛中，辅导的学生取得优异的成绩，自己也被评为“优秀科技辅导老师”称号。同时，积极撰写有关本专业的教学论文《浅谈初中地理教学中的趣味导入》，以更好的指导自己今后的教学任务，提高教学水平。

以上是我一年以来主要工作的情况，通过从书本上学习、从实践中学习、从他人那里学习，再加之自己的分析和思考，确实有了较大的收获和进步。由于教学时间短，经验不足，所以成绩和不足是同时存在的，经验和教训也是相伴而行。我将继续努力，克服不足，总结经验，吸取教训，把自己的工作做的更好。

学生会个人工作汇报总结的技巧篇十六

今年，我们财务部的工作在此告一段落了。在这一年的工作里，感觉自己还没有发挥出全部的能量，还没有尽全力去发挥自己。可能是工作太少或者工作的简单性。但是，我相信，不论面对什么类型的工作，什么样的困难，只要通过我们所有人的共同努力，所有一起加油，再难的事情都会迎刃而解。下面是我的具体总结：

首先说一下日常工作：

1.审核和调整了以前完成的账目，及时改正一些账务上的错误。

2.配合销售部门做好销售结算开票，督促销售货款及时回笼，合理使用资金。

3.根据会计制度与准则结合实际情况，进行业务核算，及时进行记账、登帐、编制各种会计财务报表;做好财务最基本工作，所有账实相符，支出考虑合理性，做到出有凭，入有据;在做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

这个月最最重要的工作就是20x年度帐的审计工作和统计年报工作。

对于我来说，这项工作给我的压力很大，这个审计过程的顺利与否，直接证明了这一年来我们在财务工作上的成绩，值得欣慰的是，没有什么大问题，只有一些数据需要核实证明一下就可以了，连给我们做审计的注册会计师也夸我们今年的帐比去年的做的清楚多了，基本上没有什么问题了。这对于我们来说就是最大的鼓舞和信心。

再有就是统计局的年报工作，以前的统计申报工作是会计公司负责上报的，我们自己没有接触过这种报表，所以今年的统计年报对于我们来说也是一个挑战，每一个数字都要查几遍，算几遍，不会的，不懂得也及时向统计局商调队的老师请教，在我们的共同努力下终于全部审核通过。

下面是总结的一些关于财务上面的问题：

由于新来的实习生是在年底进入我们公司的，临近年关，所以没有把工作具体的分工到个人，这也就造成了有些事，做完之后没有人整理、记录，甚至出现问题没有人承担责任的现象。所以，在这个月，我们重新分配了一下工作，定人定岗，每个人每天必须上交详细的工作记录，避免此现象的再次产生。

还有就是做事情粗心，财务工作最重要的就是要有细心，其次是用心，再者就是耐心，如果是因为自己不细心的结果而感到委屈的话，大可不必，只要做到以后耐心的用心仔细对待每一件工作就好了。在这里也对给大家带来麻烦的同事说声抱歉，人总是会犯一些错误，希望大家再给一次机会，让我们慢慢成长起来。

下月公司财务部的重点工作主要是加强对新员工的学习培训，以及完善本部门组织机能，细化各员工工作职责，各项工作内容具体落实到人，定时定量完成，提高部门工作质量要求，圆满完成公司交给的各项工作任务。

新的一月又开始了，财务部还有很多应做而未做、应做好而未做好的工作，这些应该是以后财务要重点思考和解决的问题，也是每一位安都人如何提高自我、服务企业所要思考和改进的必修课。作为财务人员，我们在公司加强财务管理、规范经济行为等方面还应尽更大的义务与责任。我们将不断地总结和反省，不断地加强学习，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。

学生会个人工作汇报总结的技巧篇十七

公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。

公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。

同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。

比如说：在经营目标上是以英飞拓或中威作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。

市场定位同样也关系到公司的发展和策略，市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置，简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象，市场定位主要分产品定位、企业定位和目标客户定位等几个方面。

2、市场策略和核心竞争力。

我们在竞争中应该抓住最基本的东西—产品和市场：

美国学者麦卡锡教授提出了著名的4p营销组合策略，即产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)。

公司目前的市场主要集中在高速公路领域，交通领域的安防监控只占全国监控项目的15%左右，其他领域的蛋糕还很大。

所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢?培育公司下一步的核心竞争力也应该一方面从产品性能提高，功能完善，质量稳定性等方面下功夫，另一方面加强市场销售力量，拓展市场渠道，构建合理，全面的营销平台。

3、营销队伍的建设与培养。

各大区任务加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加强招聘力度，另一方面各大区经理也要积极想办法，可以考虑在当地发布招聘信息，每引荐一个成功转正后给予一定奖励。

4、销售人员稳定性问题。

销售人员流动过于频繁，对公司的项目和市场工作带来很大的问题。

销售人员工资待遇问题，重新调整公司薪酬体系，更加合理，透明，建议公司根据个人工作和销售情况，适当调整。

1、加强销售队伍建设，优化营销网络布局。

市场如战场，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须建立一只有共同目标、有激情、有战斗力、有凝聚力的营销团队。

游击战固然灵活，但要取得市场的压倒性优势，还是需要有相当规模的兵团作战。

一方面加强各办事处的销售力量，另一方面根据市场销售情况和业务发展需要调整办事处管辖区域或者条件成熟地区新增办事处。

各大区销售工作转向大区经理负责制度，加强团队合作。

2、强化业务培训，提高业务素质。

市场的竞争归根到底是人才的竞争，只有建立一支高素质的职工队伍，才能迎接市场的挑战。

学习培训的主要内容涉及三个方面：

二为市场篇，包括市场营销策划、市场分析及谈判技巧、销售网络建设布局等知识;通过系统培训，使得业务人员职业技能水平和综合素质进一步提高，为销售工作的顺利进行打下了坚实的基础。

3、把握行业市场信息，积极拓展业务渠道。

通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业网站以及网络中标企业查询等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，努力作好基础信息的收集、整理工作，这也可以作为我们发展新客户或进入一个新领域的途径。

必要时可以安排专人负责收集，整理，分配。

4、强化售前、售中、售后服务。

售前：市场推广，技术支持售中：项目跟进，合同执行售后：服务跟踪，关系拓展，加强同市场，技术，财务、工厂售后等部门的合作完善沟通渠道，建立沟通流程。

a、市场部和销售部的市场拓展及配合，根据市场部前期推广计划，由各地销售人员提前做好沟通，争取能安排正式的培训，效果好，而且能更深入。

客户拜访类的培训，基本由销售人员就能完成，无须专门派人，从费用和跟进的持续性上更有利。

b、技术部和销售部的沟通和配合技术部针对技术培训重新制作ppt，要显得专业，全面和清楚。

技术方案和设备配置等，可安排设计一个标准模版，必要的时候加强一下销售人员的培训，争取让销售人员自行在标准模版的基础上可以自行编写简单的技术方案和配置清单。

c、财务部和销售部的沟通和配合，就合同付款，财务报销，应收款催缴等定期定时的加强沟通。

d、生产部和销售部的沟通和配合，主要由产品经理进行沟通，安排专人负责跟进合同的执行和客户意见的反馈处理。

我们应该以服务者的心态，向用户提供最优质的产品和最卓越的服务，以应用为本，切实帮助用户解决实际问题。

从华为狼文化中的抢肉者到蜂文化中的酿蜜者、奉献者角色的演变，以及海尔真诚到永远的企业理念，都能使我们体会到企业应该由单纯的利润攫取者向忠诚的用户服务者的角色变革。

我们愿意和各部门共同努力，使我们的产品质量和服务更加贴近用户需求。

四、结束语。

喜庆爆竹送金羊，吉祥梅花迎金猴，在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，争取取得更好的销售业绩。

最后，诚挚的祝大家新春快乐，阖家幸福，大吉大利。

谢谢大家!

学生会个人工作汇报总结的技巧篇十八

李秋寒，男，1985年出生，共产党员，大学本科学历，于2015年毕业于辽宁医学院，同年在长岭县人民医院参加工作。参加工作以来，先后在投诉办，医务科，党政办公室等不同的岗位上工作，无论在什么岗位我始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。几年来，在领导和同事们的关怀帮助下，始终坚持以“服从领导，团结同志，认真学习，扎实工作”为准则，在医疗卫生岗位上严谨求实，勤奋刻苦，兢兢业业，保质保量的完成领导交给的各项工作。作为一名党员，他处处以党员的标准严格要求自己，在理论学习，联系群众和遵纪守法等各方面都较好的发挥着共产党员的先锋模范作用，以饱满的工作热情，扎实的工作作风，优异的工作成绩，得到领导和同事们的一致好评。

一、积极进取，勇于创新，努力做好本职工作。

在县医院工作初期，被分在投诉办公室，负责处理医患间的纠纷调解。作为一名新成员，他深知自身能力的不足，刻苦认真的补习相关知识，并始终坚持以高度的责任心和高尚的人文素养，服务于广大同事和患者。在日常工作中，本着对患者负责的态度，认真对待本职工作，对患者待如亲人，答疑解惑耐心细心，在遇有投诉或纠纷时，总是耐心细致的跟患者解释沟通，及时化解矛盾，避免医疗纠纷的发生和发展。在繁忙的工作之余，努力钻研业务理论与专业技能，经常利用休息时间去学习相应的法律、法规和医疗规范，以不断更新知识，及时掌握新法律、新规范，并将学习收获运用到工作中，从而使自己的业务水平有了进一步提高，医院投诉纠纷情况也有了极大的改观。在他坚持不懈的努力下，终于获得了院领导和同事们的肯定。

二、格尽职守，爱岗敬业，全心全意服务于民。

医务科，作为全院最重要科室之一，因其工作纷繁复杂，涉及面广，临时交办性的工作比较多，这些都要求医务科的同志，要对医政的现状和监督情况有较为熟悉的了解与掌握，同时还应具有较强的应变和适应能力。他有幸走进了医务科的办公室。在此，也深深感受到了自身的欠缺，深知改变这一局面的办法只有一个，那就是自身的努力。于是刻苦研习，多询问，多思考，经过半年多的努力，终于对各项业务工作都有比较全面的了解与掌握。在以后的工作中，也越来越得心应手，在工作效率稳步提高的同时，工作质量却从未打过折扣，从他手中处理的每一件事物，都是一丝不苟，井井有条。2015年底，县医院将迎来申请二级甲等医院的等级评审，在此期间，医院每一位同志都紧紧绷着一根弦，一定要通过这次评审审核。在不耽误正常工作的前提下，每个人都加班加点的工作，主动放弃休息时间，几乎每时每刻都在医院忙绿的工作着。因为科室性质的特殊，医务科所承受的工作任务更重一些，压力也要更大一些，工作人员占尽了所有业余时间和节假日，把所涉及的方方面面都做了一个完整的整理，把医院的不足逐一进行完善，他们的目标只有一个，在评审审核中，能够交出一份满意的`答卷。评审的时间终于来到了，这一天，他们陪着评审团一直工作到夜间十一点多，而结果也是完美的，最终顺利的通过了评审审核，通过努力并获得了喜悦的丰收，而他本人也基于努力的工作和积极的表现，获得了当年的先进工作者荣誉称号。

三、立足本岗，身体力行，一心扑在事业上。

和政策，坚持用党的一系列理论来丰富自己的政治头脑，牢固正确的世界观、人生观和价值观，坚定共产主义信念，时时刻刻处处用党员的标准严格衡量、约束自己的言行，严格遵守党的纪律，执行党的决定，珍惜党的光荣称号，以共产党员先进性的具体要求鞭策自己，不断提高综合素质和业务能力，把每一位老党员、优秀党员当作自己的折射镜，让“党员”这一光荣称号在自己身上闪耀发光。今年年初，因工作需要，被调到医院的党政办公室，接手了党组织工作。此处的工作并不简单，必须要具备丰富的知识和开阔的眼光，及时准确的反馈各种信息，于是他又从零开始，积极主动的去学理论、学政策、学业务，努力掌握各种卫生知识，不断提高自己的信息写作能力。但仅仅如此是不够的，是无法胜任党组织建设工作的，必须要深入了解医疗卫生一线的工作情况，了解他们的思想动态和内心想法，了解他们的生活和家庭状况，真心与医务人员沟通，清楚他们尽心尽力工作的精神支柱，全面把握信息资料。同时要坚持积极沟通，站在全局的高度去观察、分析问题，了解国内外各种卫生知识和动态，借鉴先进经验，多想多思，多写多练，不断提高理论政策和知识水平，提高分析问题、解决问题的能力。经过半年的坚持，他的努力有了回报，对全院的基本状况有了进一步的了解，对每位同事情况也有了基本掌握，对现在的工作也能够逐渐熟练把握。在工作中，积极主动，拓展思路，活跃思维，经常与上级领导和周边同事进行探讨，提出了一些建设性工作意见，因为他严谨认真的办事理念，勤政务实的工作态度，积极主动的行为表现，获得了领导和同事们的认可，真正的为周边同事树立了一个合格共产党员的榜样。

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多年来的坚持和努力，平凡的工作岗位上，他以崇高的事业心和强烈的责任感，以百倍的工作热情，勤勤恳恳，忘我工作，履行着自己的职责，为卫生事业默默地奉献着光和热。

2012年11月5日

2012-2015年一般员工度个人工作总结时光荏苒岁月如梭，不知不觉中已到了2012年年末，回首这一年，不禁感慨万千，在这一年中，有欢笑也有泪水，但是很充实也学到了很多东西，在领导和同事的积极帮助下，各方面的能力都有所提高，没有辜负大家对我的新任，现将本年度的工作总结如下：

一、加强思想政治学习，不断提高自身素养

认真学习科学发展观，把学习作为工作和生活中的一项重要内容，夯实理论基础，不断汲取新的知识，更新理念，提高自己的政治水平，坚持科学发展观，以适应社会发展和社会经济发展的客观要求。

二、恪尽职守，认真完成本职工作

在工作中，严格遵守班组里的各项规章制度，爱岗敬业、扎实工作、热情服务、勤学苦干，充分发挥一不怕苦、二不怕累、确保成功的战斗精神，任劳任怨，不畏困难。在本职岗位上发挥出应有的作用。

三、努力学习，不断提升业务水平

我深知在社会发展如此之快的今天不断学习提高是多么的重要，只有能认真学习才能更好的完成自己的工作任务，更好的为人民服务。为了不断提高自身技能，我从不放过每一个学习的机会，在工作中虚心求教，不断总结完善，创新思路，科学统筹，大大的提高了工作效率。利用业余时间参加高等教育自学考试，并于今年7月份拿下本科毕业证。为自己更好的完成本工作打下了坚实的基础。

四、树立工作目标，创品牌服务形象

心系客户，想之所想，急之所急，“客户满意、业务发展”始终作为我的工作目标，尽自己所能为客户排忧解难，主动热情，迅速办理，及时回复，用诚心、细心、耐心、精心，为客户提供优质热忱的服务。

作为一名入党积极分子，发展对象的我要时刻谨记党的教诲，时刻以党员的行为准则来约束自己，要不断的鞭策自己，不断地完善自己，在班组中起先锋模范带头作用。积极向党组织靠拢，争取早日成为党组织中的一员。

在2012年这一年里，经本人在学习、工作、生活等各方面的努力，得到了分公司各位领导和班组所有员工、相关班组的一致认可。再次被组员评选为2012年分公司先进生产工作者。本人在近些年来所取的成绩，都离不开分公司领导和同事的热心的帮助。

向迈进，突破，没有终点。

各位领导、各位同事：

上午好！

转眼间我来到咱们单位已经四个多月了，这段时间的工作过程中有过快乐、伤心、徘徊和迷茫，但是在科里领导和同事的照顾和帮助下，感受最多的是成长与收获。

总的来说进入设计院以来我心里充满了好奇和不安，好奇是因为我刚踏入社会，对社会和公司不熟悉，所以对公司的各个方面都感到好奇；不安是因为我不知自己是否能够胜任这份工作；现在随着对这份工作的了解，我心里慢慢变得比较平静，自己也知道了该怎样安排自己的工作。

在这四个多月的时间里，我工作中最大的收获是在师父的指导和其他同事的帮助下正确认识到自身的工作和价值；并且，基于领导的信任，我参加了xxx和xxxx两个项目，在做项目的过程中，不仅学到了许多专业知识，开阔了眼界，还从周围的同事身上学到作为一个设计人员除了具有一定的专业能力，还应该具有强烈的责任心和团队合作意识，不能因为项目小而懈怠，也不能只考虑到自己而忽视他人和全局。

力丰富自己，充实自己，在实践中积累更多的经验，把自己的业务素质和工作能力进一步提高。也希望请各位领导和同事对我多提要求和建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。

以上就是我的工作总结，谢谢大家！

学生会个人工作汇报总结的技巧篇十九

技巧四：知己亦知彼。总结的内容一定要做到心中有数，总结中的关键是要有重点，特别是上司关注的问题一定要详细具体，因为一篇泛泛而谈的总结的结局往往是束之高阁。

技巧五：瞻前亦顾后。写总结时不要忽略细节，尤其是一些重要事情的细节，通过细枝末节的叙述或描写会让上司的关注度提高许多，也容易让其明白：“哦，他是做了不少工作的。”

在具体进行写作的时候，可以围绕一下5点进行：

1、根据岗位和职务总结本年度所完成的最主要的工作业绩，及个人在业务/专业上取得的主要进步。(30%)。

2、本年度工作中出现过哪些失误?主要的经验教训是什么?(20%)。

3、在本年度工作中碰到的困难或问题是什么，对公司或部门业务发展的建议。(20%)。