计划不是一成不变的，我们需要不断调整和优化，以适应环境的变化和自身的发展。为了更好地执行计划，我们可以将计划细分为具体的小步骤，并设置明确的时间节点。计划的成功案例可以为我们提供宝贵的经验和启示。

学生的店计划书: 创造独特的店铺体验和品牌形象篇一

xx年电气学院学生工作将在校党委、校行政的正确领导下，以“育人为本”为己任，扎实开展工作。

一、推进思政教育。

1、深入开展学习宣传贯彻中国梦教育系列活动。

在全院大学生中继续广泛宣传中国梦等系列教育活动，坚定跟党走中国特色社会主义道路的理想信念，增强为实现中华民族伟大复兴贡献力量的历史使命感。

2、强化第二课堂育人实效。

进一步规范第二课堂的考核及管理，以全面提高培养应用型技术人才综合素质为目标，开展丰富的校园文化活动，探索并构建符合应用型技术人才为培养目标的第二课堂培养体系，丰富第二课堂学习内容，探索并试点建立第二课堂考核及管理信息平台，充分发挥第二课堂在培养应用技术型人才中的突出作用。

3、扎实推进思政教育进社区。

进一步推进学生社区的思想政治教育工作。一是继续开展好我院寝室楼宇社区的特色创建工作。二是开展专项学生工作进社区。将心理健康教育、就业指导与职业生涯规划等专项教育进社区。

4、加强网络思政教育工作。

加大易班在广大同学中的影响广度，实现线上线下的良性互动与融合，使易班逐步成为思想政治教育工作的阵地。

5、加强我院学风建设。

进一步深化并完善学习标兵、学习型寝室、优良学风班评选工作，用先进典型的榜样力量感染全体同学。进一步加大对广大同学考研指导和宣传工作。开展考研经验交流会、宣讲会等活动，引导和鼓励广大同学考研。

二、加强资助工作。

1、做好贫困生认定、帮困、资助等各类奖学金的评选。按照各级各类帮困奖学金、助学金的评审条例，完善奖助学金的评审、管理、发放。

2、开展诚信、心理疏导、励志、感恩等系列资助育人工作。开展诚信教育等活动，开展资助育人工作。对贫困学生做团体心理辅导，加强心理疏导和关心。

三、加强就业指导工作。

进一步拓宽就业渠道，建立完善的就业指导体系，努力实现xx届毕业生就业率和签约率保持稳定的工作目标。

做好就业指导服务工作。认真组织开展xx届毕业生各类招聘会;做好xx年西部志愿者宣传动员等工作;做好xx届毕业生文明离校和xx届毕业生毕业典礼的各项组织工作。

四、加强心理健康教育。

1、进一步夯实心理健康教育三级网络。进一步推进学院心理辅导站建设，对有危机的学生进行及时的心理干预和疏导。加大对班级心理委员继续教育培训力度，开展心理健康教育月月讲，加强对班级心理委员专业理论知识和技能的培训。

2、开展形式多样的心理健康教育活动。通过5·25大学生心理健康活动月和10月份心理健康教育宣传周，开展多渠道，多形式的心理健康教育宣传和活动。

学生的店计划书: 创造独特的店铺体验和品牌形象篇二

常言到：“人无远虑，必有近忧。”时间的不可逆性，决定了

生活

什么

心灵

珍惜

爱

学习

幻想与现实的和平共处，使得我们的人生经验从一出生就蒙上了许多美好的憧憬。鉴于糊涂的观念，我常常幻想一种合理人生计划，如果有一条捷径可走，我宁可花费我生命的百分之一的时间来规划我的人生计划，来完成我生命百分之九十九的充盈着高质量的生活方式。

假如一个人的生命能够在这个地球上存活七十年计算。当然向黄永玉老先生那样能够活过七十岁，或许还有时间规划一下自己追悼会的事情，不乏人生一道美丽的风景线。粗略算计一下，其实人的生命时间也够开始思考问题，人的三分之一时间是在睡眠里度过的，当然做的梦就不能算是一种人生经验了。然后剩下的三分之一时间是要在保障一定的物质基础之上努力的构建相对稳定的环境下才能够实现剩下的那三分之一时间。可怜的这三分之一时间，相对于普通人来说，亦是难能可贵的'事情了。

按照人的个体发展不同和智力活动的接受指向不同，其实按照一份计划书是根本无法达到任何人的目的。书写此文，纯是一种自娱自乐的无聊之举罢了。

人的出生背景，接受教育的程度，以及一个人自我生存技能的掌握，不是出自一个人自觉的，有目的发展，而是生活经验和感知生活环境所赋予的一种责任感、使命感和生活所必须所要求一个人必须承受和做到的，这是不可抗力的生存法则。

尽管前人总结出了那么多的人生经验，我们仍然无法达到一种理想的生活境界。小的时候不好好学习，家长循循引导，任是一块顽石无法领悟生活的艰苦与欢乐，

童年

的生活质量就不一定是高的，或许到头来不过一场醉生梦幻般的虚拟人生，这生命的开始是绚烂而糜烂的，虽然我们仍然无法放下我们渴望财富的心理，财富就象是我们终极生活的目标，我们不停止的通过各种手段去获得它，仍然也不能阻止我们渴望精神世界饱满的追求目标，两者是永远没有矛盾的完美人生啊！

社会给予我们的，不是来自于完全的财富满足感，更重要的是一种公平的、有效率的价值观。而这种价值观的构建也绝非是一种心理活动，也应该是政府执政能力的表现。

按照正常的常人的生活方式，一个人有过快乐的童年，健康的青春期，美满的婚姻，一个三口之家，过着稳定的上下班生活，日子平淡而稳定。但凡这样的生活不是徒然的让人意志尽消就是虚度人生，作为一个人，就有自己的生活要求和精神追求，一切不是胡须一大把的时候喟然长叹，枉度人生。

人生就应该是在进取中求生存，平淡中思索生活之真理。人生没有回头路，人生也没有尽头，惟有不断的提高自己的认识能力，真实的生活过，留下或浅或淡的品味，精神是生存的质量，物质是生活的基础，清醒而不茫然的感叹，应该是一种合理的人生计划吧！

学生的店计划书: 创造独特的店铺体验和品牌形象篇三

寒假中，我为了锻炼身体，实施我的减肥计划，便想练一项运动。爸爸建议我去打篮球，我想：“打篮球不仅增强了体质，还能长个儿。”于是决定这个寒假让爷爷教我打篮球。

这天天气不错，我带着篮球牵着爷爷的手往卫校的篮球场走去。在路上，我又兴奋又担心，兴奋是因为我从没有打过篮球，这还是第一次，一定很刺激;担心的是我现在太小，个子和球篮之间距离太大，能否投进去都是个问题。但是我又想：“俗话说，有志不在年高，这岂不是说‘锻炼不在个高’吗?”于是便向篮球场跑去。

来到学校的操场里，因为是寒假期间，校园也像冬眠了一样，空无一人。开始练球了，爷爷先从最基本的`运球、走步、投球讲起，又给我做示范;最后让我一个动作一个动作的练习。在练习中，我无心练习运球和走步，只是一心想投球。

我托起球，瞄准球筐，第一球还没到球篮下就掉下来了，直到第六个球，才碰了一下篮板。我灰心了，生气地把球往地上一摔，球却着了魔法似的进了，从篮筐里掉了下来的球在地上弹跳着，好像在说:“别灰心，万事开头难吗!”我立刻信心百倍，又开始练球了。

现在，寒假已经过去了，但是我对篮球的热爱一直没有改变，只是没有更多的时间去练习罢了，但是只要天气不错，时间允许，我都会去打篮球的。

学生的店计划书: 创造独特的店铺体验和品牌形象篇四

尊敬的老师、亲爱的同学们，喜庆、祥和的新春佳节伴随着短暂的寒假生活已经过去，新的学期已经到来，我们满载着20xx丰收的喜悦，步入了满怀憧憬的20xx我们又将投入到紧张而又充实的校园生活中。

之行，始于足下，”要想使理想成为现实，积累是必不可少的，我们应该从现在做起，从点点滴滴做起，一步一个脚印塌实地朝着宏伟的目标迈进。

新学期，无疑也为我们提供了崭新的园地，但是需要提醒的是：荣誉的桂冠往往要荆棘编就，成功的道路往往由汗水铺通，征途决非一帆风顺。它需要忠贞不渝的追求，朝气蓬勃的热情，脚踏实地的努力，持之以恒的攀登。所以，要培养坚忍不拔、吃苦耐劳的精神。决心学习的人，得有经受磨练的思想准备，要有高远的志向，要有学习的热忱，在困难和挫折面前，不灰心丧气，把坚韧不拔的毅力体现在学习之中！

我们还应该培养优秀的道德品质。当我们坐在明亮的教室里，手捧崭新的课本，听着老师的教诲，同学们，我们是否想到了我们正受到社会各界给予我们的帮助及关爱呢？我们的老师、父母以及社会上与我们素不相识的人都默默地关注着我们，而中国自古以来就有“滴水之恩将涌泉相报”的古训：父母养育了我们，我们应该感谢父母；老师给予了我们知识，提高了我们的能力，我们应该感谢老师；他人关心帮助了我们，我们应该感谢他们。学会感恩、知恩图报是中华民族的传统美德，值得我们不断发扬和继承！

新学期，新征程，新面貌，此时此刻，相信我们每一位同学的.心中都充满着奋进的激情，因为我们每个人的脸上都洋溢着青春的活力。让我们把握住20xx这个美好的春天，把理想化为宏图，把计划付诸行动，荡起理想的双桨，与学校同舟共济，破浪前行，展现学子的风采，奉献青春的智慧。

现在已经进入到了大学生涯重要的时期了，给自己做了个计划，有张有弛，决定按部就班的做下去。回想上个学期的懵懂和空虚，实在不能再这么下去了。大学四年一闪即逝，如果混沌地度过，到时候只能后悔不该当初。趁着大好年华，让自己充实起来，即便失败又有什么呢？做最好的自己，无怨无悔！

总则：以学习为主，事业、生活共同发展，注重发展自己提升自己！

细则：

1、把本专业的课程学好，按时完成作业；

3、学习课外知识，多参加发明创造的活动，参加一些好的社团活动。

4、学好普通话，注意幽默，多和人交际沟通；

5、学习交际和了解社会。

6、对自己的未来做一个合理的规划，还有工作设想及计划。

7、学会利用网络学习，不要沉迷于网络游戏。

8、把自己的生活合理的安排好，还要注意卫生，安全及身体的健康。

9、积极响应学校和辅导员的领导和安排，把学习和生活两个大的方面都做好。

10、带领班级同学参加一些有益的活动，以争强社会的适应能力。

以上是对上学期的总结和新学期的展望，新的学期新的希望，让我们满怀热情与希望去迎接灿烂的每一天，让我们以饱满的态度去对待每一天，汗水过后一定是收获的喜悦让我们一起创造造价1031辉煌的明天吧！

学生的店计划书: 创造独特的店铺体验和品牌形象篇五

法国是一个我很喜欢的国家不仅有美丽的城市，而且是一个高度信息化的国家。所以我选择留学法国。

我知道的中国的传统教育体制还是学习方法及思维方式与国外有着很大的不同点。国外那种重视素质教育，培养学生思维创新的教育体制正是我所向往的那种教育体制，但我知道将会有很多的困难出现在我的面前。因此我会努力去掌握语言，去适应新的学习环境，以及适应法国的文化。

在做出留学法国的决定前，我与家人进行了多次意见交换得到了父母的支持，这更加坚定了我的去法国留学的信念。并且给自己制定了留学计划：

首先，要在最短的时间内掌握法语并适应法国的文化，努力在去法国的第一年学好法语并通过语言测试。(留学学习计划书范文)。

其次，学习我所喜爱的计算机专业知识并尽快地适应法国的学习环境与法律法规，并在预算的3-4年的时间内顺利完成学业，学成回国。

在申请留学及签证的过程中，经常会被要求写留学学习计划书(studyplan),许多留学的朋友往往搞不清楚学习计划书和个人陈述(personalstatement)区别和写法，本文作者长期从事留学文书写作，因此结合自己的工作经验，介绍一下留学学习计划书的写作。

一般来说留学学习计划书可以按照提交目的分成两类，既给大使馆申请签证用的，或是给学校申请录取用的。用来申请学校的学习计划从本质上讲和个人陈述是同一类型的文书，关于学校申请类的留学学习计划书可以参考个人陈述方面的文章，本文主要介绍提交大使馆签证用的留学学习计划书。

欧美国家，特别是移民-国家，如澳大利亚、新西兰、加拿大等国针对留学生签证的时候往往要求提供留学学习计划书，通过留学学习计划书使签证官了解您的背景，选择留学专业的动机条件，选择该国留学的理由，和清晰的未来留学时间安排，职业目标和回国理由，配合审核您的其它材料决定是否给您发放留学签证，因此留学学习计划书是一份很关键的文件。

学生的店计划书: 创造独特的店铺体验和品牌形象篇六

非常简洁的计划和商业模式总结，介绍你的商业项目，一般500字左右。

a、公司的宗旨。

b、公司的名称和结构。

c、公司管理战略：在这里用最简单的方式描述你的产品和服务；你要解决什么样的困难；你打算怎么解决？你的公司是否是最合适的人选。

d、相对价值的增加表明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

e、公司设施需要详细描述计划的公司设备。我公司的生产设备和车间主要集中在xxx建立和发展生产设备，努力提高生产和研究能力，以满足日益增长的客户需求。通过大规模的促销活动增加我们产品和服务的销量。

f、增加分销渠道，零售网点，区域销售，销售公司采用电气化直邮分类等。

h、根据新的营销计划招聘新员工以支持可持续发展。

i、提高研发能力，创造引领潮流的新产品，提升竞争力。

注意不要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品功能、应用领域和市场前景。

1、产品服务a。

2、产品服务b。

解释你的产品如何为消费者提供价值，以及你如何提供服务。你们的产品填补了那些急需补充的市场空白。您可以在这里添加您的产品或服务的照片。

a、产品优势。

b、技术描述:。

1、独特技术介绍。

2、技术开发环境。

c、研究与开发。

d、未来的产品和服务。

说明你的下一代产品，同时说明会为未来的消费者提供哪些更多的服务。

e、服务和产品支持。

a、市场描述。

我们计划或者正在xx行业竞争。这个市场的价值大概在xxx左右，我们相信整个行业的主要发展趋势将朝着(环保化、小型化、高品质、价值化)方向发展。

市场调研显示，到20xx年市场会萎缩到xxx。在此期间，预计我们争取的细分市场将(增长、收缩、不发展)。改变这种状况的主要力量是(比如电脑降价、家电生意兴隆等。)这个行业最大的发展会达到xxx。您的公司可以将您的产品和服务与xx公司现有的同级业务进行独特的结合。今天，像xx这样的公司面临着劳动力成本增加等困难。

b、目标市场。

我们把目标市场定义为x，y，z，现在这个市场被a的竞争对手分享。

我们的产品具有以下优势:高附加值、卓越性能、高品味、为企业突出个性。

c、目标消费群体。

销售策略我们的市场部计划使用不同的渠道来销售我们的产品。

我们选择这些渠道是因为:。

1、季节性变化引起的消费特征；

2、资金的有效使用可以利用市场上现有产品的销售渠道。

对于每个分销渠道，确定五年目标销售量和其他假设。每个通道的假设如下。

动词（verb的缩写）竞争分析。

请根据产品、价格、市场份额、地域、营销方式、管理方式、特点、资金实力等，告诉我们重要的竞争对手。

a、竞争描述。

b、进入竞争性战略市场的障碍。

请在这里研究一下进入你的细分市场的主要障碍和竞争对手模仿你的障碍。

描述一下你想做什么样的生意。以及你想进入的细分市场。二手分销渠道，如零售、直销给商业机构、代工和电子媒体等。也描述一下你想达到的市场份额。

b、销售策略。

描述你的销售策略。包括如何推广产品:通过广告、邮件推广、广播或电视广告。

c、分销渠道和合作伙伴定价策略市场沟通。

您的目的是加强、促进和支持您的产品能够更好地满足消费者需求的热点。唯一的原则就是找到一切可能有利的方法进行挖沟。

财务数据汇总。

如果有，请列出以下材料。

a、公司背景和结构。

b、团队成员简历。

c、公司宣传材料。

d、相关词汇。

学生的店计划书: 创造独特的店铺体验和品牌形象篇七

引导语：茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店绝对大受欢迎。

项目介绍。

1.1本策划的目的。

为有意投资本项目者提供充分的信息。

为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。

1.2公司介绍。

本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。

1.3行业背景。

随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。

我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友；在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独；在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功；在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。

1.4市场营销。

市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。

1.5企业管理。

公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。

1.6结论。

本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。

经营管理方案。

一、定位。

茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝。

茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。

二、业务模式。

1、产品组合。

茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐；

产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。

器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷。

服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。

茶文化:新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。

2、价格组合。

茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。

品名区价格可以根据现实客流情况决定。

3、促销组合。

茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。

4、渠道组合。

营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源。

三、竞争策略。

静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。

四、管理模式。

1、现场管理。

现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。

茶楼的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。

2、员工管理。

员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。

3、服务管理。

服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。

4、客户管理。

建立客户档案，做好客户联络和店外服务。

最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。

茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。

五、发展战略。

1、塑造个性。

茗雅堂茶文化个性名片解说。

2、多元嫁接。

昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接。

3、抓住长尾。

互联网人气加上线下茶文化体验中心。

4、激活传统。

一、宗旨。

通过深入调查分析，对中国儿童教育总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；形成《幼儿创造力培训》在儿童教育市场的准确定位以及市场战略：提升产品理念，开发设计产品组合，制定营销策略，判断该产品所在的细分市场，明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析；明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析；提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。

二、产业概况和前景预测。

1、儿童教育市场潜力分析据国家统计局的统计数字，中国家庭最大的支出为教育支出，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。2006年底，中国社会科学院发布的《2006年社会蓝皮书》指出，子女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超过养老和住房。总之，儿童教育市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。

因此，我们完全可以断定儿童教育产业市场前景是非常广阔的，它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。

2、儿童教育市场的特点。

（1）、客户群数量巨大：中国目前0–7岁幼儿约有1.8亿；每年新出生人口2000多万，其中城市人口就有600多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了儿童市场坚实的客户基础。

（2）、家庭对教育投资需求强劲：“望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代方面，可以用“舍得花血本”来形容，后代仿佛是自己生命的延续，是未来的希望。我国城镇居绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左右，其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的30%。

（3）、儿童早期教育理念深入人心：越来越多的家长意识到儿童早期教育的重要性，科学研究证明，0——6岁的婴幼儿时期，是人生命的起跑线，是人智慧潜能开发的关键期。美国教育心理学家布卢姆在《人类特性的稳定与变化》中，通过对千名儿童的追踪分析，提出了著名理论：若以17岁时人的智力发展水平为100，则4岁时就已具备50%，8岁时达到80%，剩下的20%，是从8-17岁的9年中获得的。人在0-8岁这一阶段经过了人生的几个关键期：语言关键期、运动关键期、社会性关键期、对感官的关键期、数学关键期，抓好幼儿关键期的早期教育培育，有利促进和帮助幼儿的健康成长。

（4）、儿童早期教育代表朝阳教育产业的发展方向：联合国文教组织宣称，教育产业是21世纪的朝阳产业。卓越的投资人认为，教育产业是“21世纪最后一支原始股”。世界教育专家认为，儿童早期智力开发是21世纪教育发展的趋势所在。中国教育专家认为，“科教兴国”要从婴幼儿早期教育抓起，从整体上提高未来人才的素质。

许多国家都把儿童的科学教育作为21世纪争雄的第一战略任务。各种儿童早期发展计划纷纷出现，其重要的特点，就是加强对儿童的个性化指导，能力培养，实现综合素质的全面发展。在实行独生子女政策的我国，大部分家长只有一次养育孩子的机会，因而年轻的父母更加需要培养孩子全面、系统、实用的科学指导，尤其是适合自己家庭和孩子发展特点的个性化指导，使孩子迈好这人生的第一步！好让自己的孩子不输在起跑线上！

当今中国的家庭格局基本是三个家庭六个大人共养一个孩子，幼教产品目标消费者达4.5亿人之多。巨大的市场吸引力催生了众多幼儿教育产品的出现，但由于市场处于低端竞争阶段，品牌众多，竞争混乱。这一切都为我们进入市场提供了一个难得的契机，我们可以通过明确目标市场、提升产品理念、研发优质课程、创新经营模式，步步为营地进入这个市场基础成熟、消费群体稳定、发展空间广阔、产品盈利持续、项目延伸广泛的朝阳产业。

三、经营模式初步设想。

1、产品定位。

目前的儿童教育市场可以初步分为以下四大类：一是儿童书籍、音像制品、儿童教育网站等；二是特色培训类，包括英语、艺术、体育、智力等；三是益智玩具、diy玩具类；四是各种亲子班、夏令营等。

我们以开发培养幼儿的创新思维、创造力培训课程为突破口，辅以趣味科学实验、益智游戏、智力玩具和相关音像制品、网站等方式，以“小天才实验室”、“创造力训练营”、“智慧大本营”、“魔幻学堂”等形式，打造国内开发培养幼儿创造力第一品牌。

2、经营模式。

首先，在深入的市场调研前提下，以儿童心理学、幼儿教育学、思维科学、创造学、成功学等相关理论为基础，提炼整合出自己独特的教学理论，结合我国国情，制定出详细发展规划；其次，集中精力研发几门经典课程、发明几款益智玩具，编撰制作相关书籍、音像制品、建设网站，同时做好商标、版权、专利等知识产权保护工作，建成一到两个经营示范点；最后，细化完善经营模式，以加盟连锁的方式拓展经营。

四、当前主要工作。

1、幼儿教育市场调查。

（1）、通过查阅政府公开统计报告、蓝皮书（《2008年社会蓝皮书》、《中国居民消费调查报告》、《2008中国特许经营行业趋势调查分析》等），得到幼儿教育市场的整体情况。

（2）、调查北京市幼儿数量和幼儿园数量、分类和分布情况。

（3）、选择至少五个北京市城区幼儿园，进行深度调查，内容包括：幼儿园的规模、人数、班级组合、课程内容和安排、特色班的种类和收费、合作教学模式、内容、收费和利益分配情况。

（4）、选择10名3-7岁儿童进行访问调查，内容包括：每年的整体花费、用在教育方面的花费、在幼儿园的常规学习内容、在幼儿园参加的特色培训课程内容、收费和满意程度、参加课外其他特长培训内容、收费和满意程度。

2、竞争环境市场调查。

（1）、目前竞争对手的总体情况；

（2）、主要竞争对手的经营模式、课程特色、收费标准、市场覆盖面、课程的优缺点、客户满意度。

3、相关理论知识准备。

（1）、儿童教育相关理论：美国教育心理学家布卢姆教育目标认知、情感和动作技能三层次理论；哈佛大学加德纳教授的多元智能理论瑞士心理学家，发生认识论创始人皮亚杰的儿童智慧理论；美国教育心理学家和教育家布鲁纳三个层次学说的理论。

（2）、创造性思维和创新理论剑桥创新专家爱德华·德·波诺《水平思考法》；triz之父genriehalt-shuller萃智理论。

4、进行初步的投资效益分析，判断项目的可行性。

学生的店计划书: 创造独特的店铺体验和品牌形象篇八

（1）在学习前确定明确的目标，比如要在多少时间里完成多少内容。

（2）学习常常没有固定的时间安排。

（3）常拖延时间以至于作业都无法按时完成。

（4）学习计划只能在开头的几天有效。

（5）一周学习时间不满10小时。

（6）没有把闲暇时间都花在学习上了。

2、注意力问题

（1）注意力完全集中的状态时间太短。

（2）学习时，身旁常有使我分心的东西。

（3）常与人边聊天边学习。

3、学习兴趣问题

（1）一见书本头就发胀。

（2）是否只喜欢文科，而不喜欢理科。

（3）经常是需要强迫自己学习。

（4）从未有意识地强化自己的学习行为。

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4、学习方法问题

（1）经常采用题海战来提高解题能力。

（2）经常采用机械记忆法。

（3）从未向学习好的同学讨教过学习方法。

（4）从不向老师请教问题。

（5）很少主动钻研课外辅助读物。

（1）概览：即概要性地阅读。当要读一本书或一段文章时，必须借助标题和副标题知道大概内容，还要抓住开头，结尾及段落问承上启下的句子。这样一来，就有了一个比较明确的目标有利于进一步学习。

（2）问题：即在学习时，要把注意力集中到人物、事件、时间、地点、原因等基本问题上，同时找一找有哪些不懂的地力。如果是学习课文，预习中的提问可增加在课堂上的参与意识。研究一个课题时带着问题去读有关资料，就能更有的放矢。

（3）阅读：阅读的目的是要找到问题的答案，不必咬文嚼字，要注重对意思的理解。有些书应采用快速阅读，这有助于提高知识量，有些书则应采用精该。

（4）背诵：读了几段后，合上书想想究竟前面讲了些什么，可以用自己的语言做一些简单的读书摘要，从中找出关键的表达词语，采用精炼的语言把思想归纳成几点，这样做既有助于记忆、背诵或复述，又有助于提高表达能力，且使思维更有逻辑性。这种尝试背诵的方法比单纯重复多遍的阅读方法效果更好。

（5）复习：在阅读了全部内容之后，回顾一遍是必要的。复习时，可参考笔记摘要，分清段落间每一层次的不同含义。复习可以避免遗忘。及时复习是最有效的，随着时间的推移，复习可逐渐减少，但经常性地复习有助于使学习效果更巩固，所谓“拳不离手，曲不离口”，即是此意。

学生的店计划书: 创造独特的店铺体验和品牌形象篇九

： 经赢你的大学，先人一步跨入职场，赢在就业之前。

：团队四人

宣传 15号到16号报名+宣传

初赛 19号 周一

决赛 26号 周一（下午2:00到5:00）

地点安排：初赛:轮滑场 决赛 学术报告厅

：报名的全体同学

初赛：周四周五进行

19号下午，在轮滑场

详细流程

一点至两点完成会场布置工作。

下午两点选手到场抽签决定比赛顺序，抽完签后在总表上签上自己的队名。

2:30正式开始比赛正式开始

2:30主持人正式宣布比赛开始并介绍这次活动主办方和赞助商。并介绍评委嘉宾。

2:35主持人宣布第一环节开始并介绍比赛规则。

第一环节 团队展示2:35至4：20（约20至25组）

比赛规则：参赛队自由展示自己的.团队风采，要求至少包括团队名称、口号、队徽（用纸或幻灯片做出来）以及团队特色内容，并且4个人都要上场。由评委根据参赛团队的表现及现场观众的反应给予评分。满分10分。

注： 1、每团队限时1-3分钟，可派代表发言，也可团队四人一起发言。（若参赛者较多，时间不予增加，若参赛者较少，可以增加时间）。

2、本环节评委由学生社团代表和商家代表共同组成

3、每一组展示完前第二组做好准备。

4、一组展示完后公布上一组的分数，每一组此环节的分数为各评委的平均分。

4:20至4:35文艺节目表演：舞蹈 nobody 10分钟

文艺表演结束后进行第二环节比赛4:40开始

4:40主持人介绍比赛规则，并进行三次试赛作为各组了解其他对手的信息。

4:50正式博弈 每一回合小组讨论40秒最后公布结果，共进行八回合，第四回合结束后，每组派以代表上前与其它代表进行讨论其余四组比赛投资情况八回合比赛结束后公布最后博弈获得的分数，并有每组派一名代表上前总结这次博弈比赛。

第二环节 商场博弈

各团队把自己看成一个公司，其他团队是自己的竞争对手。假设目前市场上有一个市场空白点，各公司根据掌握的其他公司的情况决定自己是否投资。要投资的项目有10个。在投资结果中比重占少数的公司获胜，各加一分，反之减一分。

比赛之前有三场热身赛，重在各队熟悉比赛规则和了解对手，热身赛不计成绩

比赛结束后统计各队分数，前四名晋级决赛。

比赛规则：1各队代表成员组建成一个公司，以公司的身份参加到比赛环节中去

2各代表队互为竞争对手，进行商场对抗

3每队均有起始分10分

4由主持人出题对于题目中所设的各种市场做出投资判断，举牌示意

提示：要结合对其他公司的了解，合理决策。

5以投资结果中所占比重多少作为评价依据，比重少的加一分，比重多的减一分，平局双方均不加分，不得弃权。

比赛物品:根据参赛队数准备桌子、准备示意牌（每队一个）

需要把各队的公司名称贴到桌子前面

纸笔自带

5:40比赛结束，公布此环节成绩。

文艺表演歌曲《你》 5分钟

5:50公布最后成绩 并宣布晋级决赛组名单（前四名晋级决赛）。

注： 若出现平分，则加赛一轮：4人排成一队，背对主持人，主持人把写有成语的纸板展示给第一个人看，然后第一个人用肢体语言把它解释给下一个人，以此类推，由最后一人说出所表演成语是什么。答对加10分。成语：闻鸡起舞，悬梁刺股，万众一心，欢呼雀跃，心花怒放，幸灾乐祸。

附：才艺展示评分细则：采取十分制打分时精确到0.1分，包括以下内容。

1：展示内容（4分）要求主题鲜明深刻，格调积极向上语言真实流畅。

2：创新 （3分） 支持原创，形式新颖，主题与时俱进。

3，形象风度（2分） 衣着整洁，仪态端正大方，举止自然得体。

4，综合印象（1分）评为根据参赛选手的综合印象，临场表现给分。

商场博弈评分保准：同上

团队讨论过程及决策过程（5分）要求过程针对鲜明，秩序良好，合理决策评委可以下场观看选手决策过程。

博弈结束后各组的总结情况（5分）总结得力，语言自然流畅。

学生的店计划书: 创造独特的店铺体验和品牌形象篇十

光阴似箭，转瞬之间，这个学期就要结束了。总结这个学期的工作情况，从11月19日“双代会”选举了新一届学生会以来，各部门都能在短时间内迅速接手工作，并在学校的正确领导下顺利开展工作，发扬团结协作精神，积极、负责地完成好学校分配的各项任务，执行团委学生会下达的各项指令，并有所创新，在上一届学生会的基础上，增加制定了一系列的规章制度，使学生干部能更高标准地要求自己，更出色地完成相关工作。

在临近期末，学生会各部已经完成了各自的工作总结，现整理如下：

1、开学初，着手新生接待及教育工作，使新生工作各方面顺利进入轨道。

2、在各类型晚会中，积极配合文体部处理相关工作，维持会场纪律。

3、学期中，致力于“双代会”的换届工作，积极向同学宣传校团委、学生会，印制并派发了相关资料，并召开各班的“团支部书记会议”。

4、召开了内部会议，进行了新、旧干部的交流，并在主席团的指示下，制定了新一轮工作计划、校门口值日表、团委室值日安排等一系列制度。

5、出台了学生会会议细则、通讯员通讯细则等，。

6、积极配合全校性的仪表仪容及卫生工作检查。

1、 调整了新的周一升旗检查仪容仪表制度。

2、 出台了新计划。

3、 开展了全校学生仪容仪表检查。

1、 召开了内部会议，并制定了下一阶段的工作安排。

2、 出台了。

3、 积极联系图书管理员，为营造良好的校园文化氛围作出了重要贡献。

4、 积极协助纪检部开展各项工作，如校门口值日、仪容仪表检查等等。

1、 召开了内部会议，进行了新老工作的交接和经验交流。

2、 进行了广播员、小记者的选拔。

3、 组织了高一、高二个班的.宣传委员进行了两次的画报培训。

4、 公平公正地进行了教师专栏评比。

5、 制定了。

1、新上任后，能够迅速接手饭堂和宿舍的管理检查工作，维持学校的纪律。

2、建立了学生意见收集制度，增强了学生会工作的透明度和方便了管理。

3、建立了每周内部会议制度，避免了工作失误。

4、设立值日登记簿，使每天的饭堂工作更加顺利进行。

1、协助了校委组织，开办了第十六届校运会。

2、协助了网络部开展了网页制作大赛和摄影大赛。

1、当选后，马上召开了内部会议，制定了下一阶段的工作中心。

2、制定了计划和方案。

3、联系好电脑科组，更新学校网站。而且能够利用好学校网络资源，发布学生会最新资迅、通知等，还能为学校网站提供有关资料。

4、协助电脑科组，举办了我校第一届“高明一中网页制作大赛”。

以上就是学生会各部的工作总结，我们相信，在下一个学期，我们会更有活力，更有创意，并在学校领导的带领下，尽力做得更好，把高明一中学生会打造成一个真正的学生组织！

学生的店计划书: 创造独特的店铺体验和品牌形象篇十一

随着高校的不断扩招，大学生旅游市场也逐年壮大，大学生成为肯为旅游花钱的新生代。近日新浪进行的“大学生旅游调查”中显示，有72.72％的大学生曾经旅游，这其中67.35％的学生平均一年就会旅游一次，5.75％的学生平均一年的旅游次数甚至达到4次以上（包括4次）；近45％的学生每次的旅游费用在1000元以上；有12.91％的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过1万元。另外，调查还显示，有66.16％的大学生打算利用这个暑假出去旅游。

近年来我国旅游产业与网际网路双双蓬勃发展，大学生旅游网站的建立有提供即时行销及积极回应的市场功能，产品及服务功能，提供大量的旅游景点介绍，优惠门票，订票包车，旅游线路，团队导游，气象预报等等，并完全针对大学生旅游这个主体进行个性化需求设计，自助游或者班级团队游等，谋利和服务于高校大学生。在线更新，即时回应，随时可以上网交易，提供便利、迅速的服务。

2、背景

随着通讯和计算机技术的发展，因特网的不断普及，使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制，旅游网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间能够建立起更直接的关系。据data monitor公司统计，1998年旅游企业占全球网上交易总额的18%，到2002年，该比例将提高到35%，成为全球电子交易领域的榜首。cnn公布的数据：1999年度 中国最大的资料库下载全球约有8500万人次以上享受过旅游网站的服务；全球的旅游电子商务连续5年以350%以上的速度发展。

当代大学生作为一群特殊的群体充满活力和朝气，容易接受新兴电子商务行业，也是个人自助及团队出游的重要主体。建立大学生电子商务旅游网站，是代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向旅游消费者推介和销售职能的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。

介绍，订票包车，团队导游，旅游线路等等，把旅游供应商和旅游消费者聚集在一起，互通信息，以致抛开旅行社中介机构，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接进行买卖交易活动，方便快捷，省钱省力。

二、 总体网站定位和发展步骤

大学生旅游网定位于建立大学生电子商务旅游网站，代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向大学生旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。为大学生这个活跃的人群获得更方便贴心的出游计划和机会，并且为可爱的大学生活添入更加新鲜快乐的元素。

网站发展步骤如下：

1、网站的前1-2年，我们考虑到自身在资金和经验上的不足，网站会停留在初级阶段，不会扩大规模，主要针对宁波本地的高等学校的在校大学生人群。最大的关注点在于做好网站的推广，完善网站的日常运作机制，提升在市场中的知名度和口碑，有一定数量的日点击率。这段时间对网站来说只是逐渐填补前期的资金缺口。

2、网站第3-5年，在作为一个网站，我们已经开始走上轨道，且在市场中已有一定的影响l力的前提下，我们开始致力于争取更多的网络在线服务。建立庞大的数据库提供在线订票、团购等业务，进一步扩大市场影响力。我们期待在这一年里，网站可以开始初步盈利。

3、网站成立5年以后，我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟悉且近乎完善。网站开始尝试把范围拓展。建立全国联网的旅游景点和大学生旅游一体化。网站的主要精力放在业务拓展方面。前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资。

以上是网站的近五年规划，网站的长期发展道路是逐步把网站的影响和作用扩大到整个中国的高等学校，伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管理机制和运营。

二、 网站构建

（一）功能需求

学生的店计划书: 创造独特的店铺体验和品牌形象篇十二

如果没有好的摘要，你的.商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。想看一下实例，请查阅“摘要”栏目。

宗旨及商业模式

本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。 本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。

最近大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看，我公司可望在[xxxx]年销售收入达到[x]元，税前利润为[x] 元，[xxxx +1]年销售收入为[x] 元，税前利润为[x] 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途，比如：1)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点或其他销售措施；4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。

本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些]：

简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（xxxx年预计市场总收入可达到xxx元，由于市场需求增长加之企业改善，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元）。

现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算] 的状态下。为实施我们的计划，我们需要[总金额为xxx元的贷款或投资]，用于下列目的：

说清楚，你为什么需要这笔资金？

为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。

增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。

为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。

在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。

增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。

我们的产品和服务：

[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称]

我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。

我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。 目前，我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线，发展项目包括[请列出扩展的项目]：

在[产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中，主要的关键因素是[列出主要因素]。

市场定位（目标市场）：

[x]万元；根据[资料来源]的推测显示，该市场到[200x]年将发展到[x]万元。

竞争：

我们直接与[竞争者名称]展开竞争。[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的[产品或服务]在市场上是有选择性的。我们的[产品或服务]是一流的，因为，[写明原因]，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品[进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等]。

学生的店计划书: 创造独特的店铺体验和品牌形象篇十三

高中步入大学，是新的起点，新的挑战，一切将要从零开始，为此我要结合自己的实际情况，制订一个合理的和对自己学习中的提出的要求，来完成我的学业。

根据学校要求，大概需要7个学期来完成学业。

在学习课程中，精心地安排好每天的学习时间，抽出1小时去学习，循序渐进的过程完成学习任务。

在课前，做好预习笔记，有针对性的列出重点和难点并加深对学习内容的理解和记忆，便于以后查阅和复习。课上，做好听课笔记，养成良好的学习习惯。

根据教学计划的要求，要按质按量的.完成老师布置的作业和学习任务。还要培养良好的自主学习习惯，掌握必要的学习技能。

遇到疑难问题，要及时向老师请教，或者通过电子邮件与老师同学联系，寻求辅导和帮助。

考前复习是学习过程的最后阶段，要对整个课程的学习进行检查和补充，总结经验。

随着新技术、新媒体的发展，远程开放教育把先进的科学技术应用于教学中，我要利用业余时间，通过网络定期浏览，以便及时的调整自己学习进度和策略。通过网络网上课件和学习管理平台的学习。通过电子邮件与老师同学联系，寻求辅导和帮助。

为了加强综合素质，还需要在完成学业后，不断地加强与自己的专业相关课程的学习，来完善自我。吸纳新的技能和知识充实自己，提高分析和处理工作的能力，注重总结经验，完善自我。

总之，虽然客观制定了个人初步学习计划，还存在许多不完善与不足之处，还需要今后根据自己的切实情况，在学习中不断地补充，加以改进、及时地总结经验，以合格的成绩来完成自己三年的学业。

为实现自己的计划目标，我会合理安排好时间，用心、用力的学习，努力拼搏，挑战自我!

学生的店计划书: 创造独特的店铺体验和品牌形象篇十四

本店是一个资金加入低、花费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，普通除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，果茶店经营治理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，能够让人很快记住。我们的目标是以普通果茶店不拥有独有的特色招引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把经营扩张到其他市场，获取更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐渐完善，酿成口碑，扩大市场占有额，酿成连锁“茶物语”果茶店。

二、行业解析。

果茶、咖啡属于大众花费，花费者甚多，首要以青少年学生为主，不管是如今的市场需求还是将来的市场需求都极大，不过果茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前果茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如添加新的口味、使用奇特风趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要重视果茶店的卫生，让顾客一走进果茶店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，普通在3。5元左右，和市场均匀价格一致。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性花费心思，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业早期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

三、产品/服务介绍。

本店首要经营各种咖啡、果茶，另外，为了自足顾客的花费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为招引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类果茶，新类果茶会变成本周的引荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会变成本店特色产品。为了不被因仿照而被逾越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣果茶，光棍节：推出单身果茶。不断地因特色而招引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地酿成口碑，变成企业的无形的品牌资产。

另外能够通过把调味技术结合调酒工艺要求来操纵，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享用。果茶的首要成份有：奶粉、茶叶、糖、水（及冰）、香料（珍珠果茶还包含珍珠）。不同的水做的果茶滋味相差很远，你用的是自来水？还是矿泉水？还是山泉水？海水？过滤水？这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯果茶的品德。所以，为了企业长远的进展，功课人员有真正的学会果茶技术。基本要明白：1、学会品味果茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的使用与调味火候;5、调味手法;6、果茶的保存;7、果茶的包装要求;8、果茶的变化，包含样变与质变，例如：拉花。

四、店面选址。

果茶是一种快速花费的悠闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因而，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯果茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自身的投资才华和竞争才华进行找选址，要看见现时的铺位状况，也要对今后进展状况作估算。要对铺位花费水平进行评价，低花费的地方不宜大投资;同样的，高花费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺如今没有竞争，今后有无也许浮现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏均衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超出均匀最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，花费也会多。另外，补充一点，买果茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

五、装修与设备采购。

装修是按照投资额度及花费水平和产品搭配状况来进行装修策划并装修的。装修的风格要做到大概符合花费才华，又显得舒适、卫生、简明、大方。特别地，针对年轻人的观念，要策划较有特点，让年轻人喜欢。特别留意吧台的流水策划，要根据产品需求和设备装备状况进行程序策划，操纵流畅的同时尽也许考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的规划和水力电力要求。

设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品德的产品，而且能进步速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的装备协调。果茶的制作普通要用到如下设备：

1、封口机。

带有计数器，普通卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要留意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再略微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要留意看封口膜切得能否划一，有没有没切断，也便是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。

2、封口膜。

普通卖封口机的地方会附带销售，选购时要留意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把果茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的普通都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

3、冰柜。

普通采购双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。

4、杯子。

卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，普通是个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把果茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。又有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满果茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心境，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑果茶的质量。

而对于在店里花费用的杯子，能够尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，能够有多种款式，每种款式量不要采购太多，才会让人有好奇的心思。

5、吸管。

卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，能够买几小包，不过会贵一点。选购的时候首要要留意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因而丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自身手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那便是太软了。吸管的外形要有特色，能够用别人不常用，不敢用的品种。

6、搅拌机。

西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运转时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比较好。

7、饮水机。

为了节约成本，我们能够选购台式的。由于饮水机的首要部件便是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只须留意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需求的热水多，能够动手做一个另外的设备来处理。

8、容器。

糖、果茶粉、奶精、珍珠等，都需求合适的容器来盛，这些东西能够按自身的爱好来采购，不过要留意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

六、人力资源规划。

社会进展到今日，人已经变成最宝贵的资源，这是由人的积极性和制造性决定的，企业要治理好这种资源，更是依照科学的准则和方法。

由各人的不同优点和长处，我们对本店的人员部署如下：段天森，店长，并负责原料采购工作，确保原料的采购质量，并操控好库存，及要确保店面的正常经营又不要积压太多资金。吴焘，很有想法，脑子灵活，负责新类果茶的尝试和研发工作，确保每周有一种新产品的推出。谢伟，谨慎、细心、负责财务工作，统计收入并操控支出。马元，勤快、手巧、胆大细心，负责产品的功课治理，即果茶的调制，确保功课的速度，以及服务顾客的工作。

在一年期后，店面生意欣荣或店面扩张的时候，会招聘一些有经验的人才，留意一点，宁愿要笨点的，不要太精明的，由于太精明的容易反骨，招聘方面为了今后不会产生太多的财产纠纷，要尽量防止招用亲戚、好友。

七、市场解析与预测，竞争者解析与本店特色。

需求在现阶段处以较大阶段，在将来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，有数拥有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场位置就要努力创立特色，以独特方式招引人群。在经营过程中要留意同行的产品、服务等状况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。

八、营销策略。

1、广告。

企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“茶物语”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还能够在报纸、广播、电视、网络等加入广告。另外，工作人员一概着本店工作服。

2、促销计划。

a、办理会员，25元/人，一次性花费满20元是可收费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。

b、使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。

c、引荐情侣套餐，并送情侣礼物。

d、在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此招引顾客。

e、在一次性花费到15元时送出小礼物。有时能够送本店特别定做的有本店店名的t—shirt，不仅欢愉了顾客，同时能够进步本店的知名度。

3、价格。

在每次推出新产品的前两天会有特价，其他的按市场均匀价格来售出，在后期有了自身的品牌的时候适当提价。

4、队伍治理。

各人员做好自身的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。

5、服务。

店里人员合并做好服务工作，维持良好的心境，要对顾客用心礼貌，不能对顾客发脾气。

九、财务需求与使用。

1、准则。

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

2、初期投资。

这一时期，资金首要用于设备采购，产品原料采购，店面租金，早期宣传等方面上。预计需求人民币3万元左右。

b、装修：包含招牌、门墙等1000元。

d、开业费用：包含注册、开业营销、员工培训等共15000元。

e、月经营治理成本：约3920元（1）房租费：2500元（2）水电费：120元（3）电话及上网费：300元（4）进货费：包含交通设备使用费，计1000元。

开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，第二、三年按季制作。

3、第二期投资。

这一阶段我们的“茶物语”要拥有一定的知名度，并且在顾客中有一定的口碑，在市场占有很好的份额并且会有很好的前景。我们的店面会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的进步。其资金来源首要是公司早期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

十、风险与风险治理。

为防止人为的破坏与偷窃，果茶店店24小时尽量不离人。每天夜里部署两名人员值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常营业时间（上午10：00）。本店随着将来店面的扩张或营业额的添加会保险加入。

十一、中、长期规划。

假如实际状况不如如今的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，两年内仍然亏损就处理全部设备设施后关张歇业。一年后，如果按预期计划盈利的话，计划在将来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立愈加惬意的文娱方式，同时在店内配有音乐，如果条件允许，能够参加吉他弹唱与点歌模式，给顾客提供更舒畅的环境。在三年后，如果果茶店营业额仍然巩固的话，考虑在其他市场再建连锁店面。

学生的店计划书: 创造独特的店铺体验和品牌形象篇十五

目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。

创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排

*拟建企业基本情况

*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

*企业的宗旨（200字左右） *主要发展战略目标和阶段目标

*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）

4、研发产品的技术先进性及发展趋势

*创业者必须将自己的产品和服务创意作一介绍。主要有下列内容：

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。主要包括以下内容：

1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。

2、公司的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、将要购置的生产设备

5、生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？

4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么？

*行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？

2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？

8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？ *市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略

5、市场渗透与开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

1、 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖

惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来

*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。

*财务分析包括以下三方面的内容：

1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 2、投资计划：

创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。 *投资与收益

*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？

*目前资本结构表

*本期资金到位后的资本结构表

*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）

*股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资

*股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明

*企业面临的风险及对策

*您认为企业成功的关键因素是什么？

*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？

*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。

*媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。 *创业计划书内容真实性承诺。

学生的店计划书: 创造独特的店铺体验和品牌形象篇十六

作为园林园艺系09届学生会，我们对自己的未来布满着美好的憧憬，同时也肩负着历史的使命。我们将沿袭我校学生会的优良传统，总结上学期的工作经验，并在此基础上进行突破和创新，这对我们不仅是一种压力，更是一种动力。总结过去、展望未来，学生会将以“团结、求实、进取、创新”为宗旨，以“打造有战斗力、有凝聚力的集体”为目标，制定围绕“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生”为主的xx~xx学年度第一学期学生会工作计划。

一、继续贯彻落实分工负责制度

在学生会主席、秘书长及各部部长全面负责的前提下学生会全体成员均实行分工负责制度，做到分工明确，责任到人。

1、主席从总体上负责全面工作和办公室工作计划。

2、秘书长协助主席的日常工作，并具体分管各部的工作。

3、在分工负责的同时，加强团结，加强各部成员之间的配合协作，做到分工不分家。

4、各部部长负责本部及各部相关联的工作，部门内部也实行具体分工负责制。副部长落实好基本工作，做到严格要求，追求效率和质量。

在原有思想教育工作计划基础上，百尺竿头、更进一步，形成以理论为指导，精神为基础，能力为实践的符合新时代要求的精神取向，最终实现“全心全意为全体师生服务的根本任务。

1、积极配合学院的学习活动和思想政治以及纪律整顿等工作计划，使我系学生干部起到表率作用。

2、举办富有我院特色的校园文化娱乐活动，为广大同学提供创新的实践舞台，培养广大同学积极探索、勇于求实的精神。

3、加强学生会与社团之间的交流与合作，支持和帮助各社团及学院有关部门开展各类活动丰富同学生活、富有教育意义的活动。

2、定期组织各种座谈会，有针对性的开展各种交流活动，解决同学们学习，生活等方面的问题。

3、围绕学风建设，积极开展科技文化活动和专业技能竞赛，提高学生综合能力。

4、认真对待每天的检查评比工作，做详细记录，对比各班具体情况寻找差距，提高整体水平。

5、探索新的学生治理机制，调动广大同学参与班级建设的积极性。

通过丰富多彩的文体活动，丰富同学的学习文化生活，满足同学的精神文化要求，不断增强学院的凝聚力，提高我系师生的身体素质。

1、继续贯彻落实两操规范制度，发扬体育部优秀的工作精神，切实把上操水平提升到新的高度，提高我成员综合素质，积极配合学校团委做好各方面的相关工作。

2、组织我院同学参加院秋季田径运动会，力争在上届基础上取得更好成绩。

1、组织成立卫生调查组，不定期的对宿舍进行检查和监督

2、对于学生宿舍的纪律问题，要切实安排人员进行规范化管理，加大检查力度，配合好自主寝室将检查工作做到位，对于违反纪律者严厉处分。为我系师生营造一个良好的生活环境而努力奋斗！

3、对于宿舍的内务问题，要定期进行全方位多层次的检查评比，提高要求和检查规则，使宿舍卫生水平达到新的层次，全面提高学生的综合素质和自理能力，养成良好的生活习惯。

4、每月积极配合我校教育处进行文明寝室的评选活动。通过对宿舍成员思想、纪律、学习、卫生等方面考察，推出优秀宿舍评选制度。

2、及时了解同学们的意见和建议，通过与同学的交流加强部门的管理，对合理的意见主动接纳，对不良情况的反映要及时进行调查和处理。

3、积极组织广大学生自我维护正常的学习、生活和活动的秩序；协助系部及学院抓好日常纪律和集会纪律。贯彻执行学院文明礼仪规范中的有关规定。

4、纪律部将对各班的纪律情况定期进行总结和汇报，向系部公开，以便大家核对，增加工作的透明度。

1、加强宣传力度，做好宣传工作进行交流。

2、加强院风学风建设，为提高我系在院内的知名度，树立我系的良好形象而努力。

3、在记者团的动态采集下，要注意时效性，准确性，积极做好宣传工作。

4、积极配合各部做好工作，为我系树立一个团结奋斗，有战斗力和凝聚力的集体形象而出一份力。

1、做好基本每日卫生检查工作，保持系部卫生整洁干净，争创一流环境。（尤其注意卫生死角）

2、每周进行大扫除，组织各班卫生委员积极参与，并进行评比。做好系部环境保洁工作，配合上级领导把工作做到位。

3、组织美化校园诗歌散文朗诵大赛（支持原创和配乐朗诵）以及我心中的绿色校园构想设计图（了解大家的心声怎样才是美丽的绿色校园）。

1、配合各部门的工作之余，要努力做好本部门的工作。

2、适当的时候，组织部门成员为我系组织开展的活动拉些必要实际的赞助，以便更好活动的开展。

1、各季节的安全宣传、安全教育预防为主、防治结合。

2、每晚晚自习安全保卫巡逻，维护学生人生安全。

3、收集各种安全信息，及时反馈给系部。

4、每周对宿舍进行不定期的安全检查。

5、在系部、学院举行大型活动时，积极配合学生会组织人员入场、维持秩序。

转眼间，我们迎来了新的一年，回顾xx年学生会所做的工作，最让我高兴的是学生会成员都能够完美的完成了上学期的工作，并取得了老师和同学们的普遍认可，但还是有少数同学不能持着为同学们服务的精神理念，在平日的工作中有些怠慢的表现。在新的一学期，我们要继承去年好的方面，对坏的方面及时发现及时改正。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，在这万象更新的时刻，我们09届学生会将继续以自我服务、自我治理、自我教育的宗旨，传承成功经验，开拓创新，在配合学校各项工作的同时，加强对学生会内部的治理，为我校的学风建设添砖加瓦，最终实现全心全意为全校师生服务的根本任务。

学生的店计划书: 创造独特的店铺体验和品牌形象篇十七

3.详细的留学时间安排;。

4.介绍留学所需资金及来源;。

5.对未来职业目标的阐述，留学后回国的理由。

由于使馆的工作人员每天要处理大量的文件，因此留学学习计划书切不可写的太长，一般不应超过800字，并且说明一个问题最好只用一个段落，段落前加上标题，如mychoiceofuniversityoftorontoincanada,mycareerobjective等，以便使馆的工作人员对您一段内容的中心思想一目了然。您的阐述应该非常清晰易读，不能希望让使馆的工作人员从您的文字中"挖掘"您"潜在"内容。

留学学习计划书的重点部分是未来的职业计划和留学后回国的理由，通过这一部分来告诉大使馆您到该国留学后，确实能够对您的职业发展有良好的帮助，并且有可信有力的理由学成归国。虽然要求学习计划书的国家往往是移民-国家，但是由于您申请签证的理由是留学，因此通过学习计划书一定要消除您任何移民倾向。回国理由要结合您个人的背景经历和家庭情况给出很合理的解释，如一位拥有多年商业经历的经理获得新西兰读商业管理硕士课程录取，那么阐明他的职业目标是回到中国成为一名跨国公司的高级经理人，而他在中国多年积累的客户资源和社交圈是一笔非常宝贵的财富，这就是非常强硬并合理的一条回国理由。特别需要注意的是，学习计划书中关于回国理由等涉及事实论据的地方，不能任意编造，在工作中，本文作者就遇到过客户因编造事实而被大使馆核查出来并拒签的情况。

学生的店计划书: 创造独特的店铺体验和品牌形象篇十八

在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。

1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。

户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。

于是，开个户外用品店成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。

1.创业优势之一：市场空间较大。

根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。

2.创业优势之二：投资收益看好。

据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要xx多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万~20万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。

3.创业优势之三：入行门槛不高。

开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。

1.需求分析：

去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成;而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年龄构成上，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。

据估计，目前中国已有200多家国内户外用品生产商，七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。而xx年这个数还不到3亿元，xx年这个数是6千万元。户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的参与者。xx年冬季，国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。但据业内人士估计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保守。

北京的户外用品店有大大小小三四十家。全球户外运动产业的年交易额150多亿美元，中国还处于兴起阶段，而根据目前的势头，北京的户外用品店发展到一百多家应该不成问题。就目前整个产业链而言，分为装备市场、活动市场、咨询服务市场等几方面。北京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几部分。在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等几个部分构成，在销售额的构成上，大型商场占据了60%以上的份额，其次是像三夫这样的专业零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售。

户外运动真正热起来的原因，据我分析可能会有以下几点：

1.随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加户外活动，锻炼了身体对自己的健康有好处。

2.都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。

3.参加户外活动可以认识很多各个阶层的人，大家在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。

4.对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。而户外这两个，本身就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。

5.对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。

6.参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自己耐力和意志力的考验。

7.参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。

缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。

2.市场调研：

根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20—40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。然而这些与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起和起步阶段，市场发展空间很大。

而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。

拿太原市来说，目前比较专业的户外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家而已，看他们的营业额，都相当好，一片欣欣向荣。但这些远远不足以满足巨大的消费空间，很多专业的本地“驴子”就都去外地购物，他们都说本地户外用品店东西太少，根本无法满足他们对商品的追求。巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让户外用品有着不可估计的前景和市场价值。基于现实，户外用品店发展空间还是相对较大的。

3.竟争分析：

拿太原市来说，目前仅具有五家有名的户外用品店，太原的户外用品店都有一个共同的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，而且价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之有效的竟争力。如果能开一家特色鲜明的户外用品店，定位明确，那完全可以后来居上，一支独秀。

4.市场定位：

经过对其他同行户外用品店的顾客调查情况看，光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动，而且玩起来相对于其他运动算是高消费。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费。

专业人士：一般都有很丰富的户外运动经验，对装备要求较高，尤其是追求某些细节方面，如果某件样东西在其他店找不到而只有你在里有的话，那那些人会很乐意来的，再加上服务上乘，质量保证，价钱合理，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。而且如果能留得住这些顾客，虽然在他们身上不可能赚太多，但他们往往带来些潜在的市场价值。所以，一个户外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的“驴子”。

普通消费者：大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人。这些人里面有的是准专业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜欢“烧”装备，有的人来带着其他目的。不过，这些人里面赚钱还是相当容易的，尤其是那些“烧”客们。要求店长能准确揣摩出这些人的心思，逢时逢利地介绍商品，掌握了这些东西，开店也就算是成功了一半了。当然，其中经验是个很重要的东西。

户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。

1.产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。

2.产品结构：以下几大类是必不可少的：

1.背包。

大背包(60升以上)要有三款左右适合长途泼涉的旅行，比如去西藏。

中背包(35升以上)要有五款左右适合中长途(一周左右)旅行。

小背包(35升以下)八款左右适合日常外出，游玩等。

选择背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，外挂丰富，特别是大背包后背一定要有支架可调节，配件要结实，比如多耐福，nifco扣，最好选用货真价实的品牌产品，如gregory、mountainsmith等。

腰包必不可少，可准备了3款。

2.帐篷。要准备以下几款：普通帐篷。

(1).单层双人，适合郊露营，适合春夏秋冬季。

(2).双层双人、双层四人，防水性、防风性好，可到偏远野外，丛林露营四季适合.也要准备一两顶高山帐篷防水防风性能比普通帐篷高三倍以上。但价钱也高三倍以上。可视本地具体情况定，是否备货。

3.睡袋。

按季节分，夏季可准备10℃以上信封型睡袋，春秋季则准备5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等级之分，一般棉或纤维70元左右，但较重，体积大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，较轻便。面料和里布不同也影响价格。冬季则准备0℃以下的木乃伊型睡袋。多为羽线的填充物，也有3m棉或杜邦棉，价格较高300元以上面料，多能防水。一般而言，以上各种温度下的睡袋都应有所准备因为夏季有可能去爬雪山。

4.登山鞋。

不管是登山还是丛林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透气的gore-tex面料,国内专业的登山鞋品牌还没有，一般都做外贸出口的尾货那种，世界名牌，价格低但码数不全，时有时无，但不管怎样都必须准备十双以上各种牌子和码数，再就是waterproof(防水)的登山鞋，还要准备一些的徒步鞋，夏季的凉鞋等。

5.服装。

6.攀登装备。

比如登山扣、安全带、上升器、下降器、绳索等。这些专业的装备只有专业登山者才用得着，试想一下城市有多少这样的人，但一个户外旅游用品店，少了这些东西，就没那么专业了，所各种型号都准备一至两件装点一下门面是很有必要的。

7.露营装备。

(1)、防水电筒。大中小号各进2款，进口的美光电筒可摆四款。

(2)、防水头灯.进口的pezit2款,国产的20元左右2款。

(3)、气炉.韩国的2款。

(4)、气灯.韩国的一款。

(5)、套具套装。2人、4人，6人用各一款。

8.其它装备。

(1)、指南针：国产的民用指南针5款，军用指南针2款。

(2)、水壶(a).us军用水壶(带饭盒)。

(b)西班牙产laken壶或瑞士产sigg水壶0.5升-1.5升，5款。

(3)、防潮垫2款。

(4)、开山斧和工具铲。

(5)、瑞士军刀5款以上，露营者、探险家、攀登家、冠军、小冠军、标准等。

(6)、zppo尖机5款以上。

可选:(1)、不锈钢酒壶5款。

(2)、防水夜光户外型手表3款。

(3)、望远镜3款。

(4)、弹弓2款。

(5)、一般的户外服装有夏天的t血、短裤和冬天的羽绒服.

(6)、运动眼镜(防风设计，防紫外线镜片)。

(7)、其他户外用品等。

9.旅游书籍可做一个架子放些杂志、野外生存等书籍。

3.产品来源：

1.联系好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可参见经销商方面，或者参看一下其他户外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意识，因为户外玩的就是心跳和“烧钱”，故店主不要过分在意价格方面，好的商品从来都是受人欢迎的。

2.原从代理国内名牌户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便迅速入门和巩固创业成果。

3.进一些外贸的东西，比较有特色，也比较受欢迎。

4.如果有一定基础了可以代理一两个国外品牌，以便提高竟争实力和利益。

1.公司精神：诚信，敬业，团结，奋斗。

2.经营理念：顾客就是上帝。

3.战略目标：用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本地经济区域特点，探索适合自己发展的道路，为户外网站的运行做好基础建设工作。用二年时间顺利巩固自己店面的基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色，并初步做成自己的户外运动俱乐部。用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合户外用品店。

4.竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我贱，人贱我转的原则。诚信经营，专业服务。

5.营销策略。

产品策略：质量第一，服务为上。产品多样性和档次性兼顾，零售为主。

价格策略：精品精卖，但普通商品可以薄利多销。

分销策略：户外店+户外网站+户外运动俱乐部。

促销策略：vip会员，俱乐部会员，和其他户外公司合做。定期举办活动和开展户外运动，形成一定的固定消费群。

6.营销方案：

1.聚集人气最关键。

户外用品小店的顾客大多都是旅游爱好者，要想吸引顾客，除了服务周到外，组织一些活动也非常有必要，这是聚集人气、积累客源的有效渠道。建议建立一个网上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入，提供免费的旅游路线、装备咨询服务，开设bbs供“驴友”交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。

2.低价进货很重要。

由于走“群众路线”，户外用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进价非常重要。上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高，因此去广州、北京等地进货。进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。由于地域偏远，所有的商品都需要一次性现金买断，而不能代销，因此备货成本较高，一般需要10万元左右，对创业者的资金周转能力是一大考验。

3.宣传推广少不了。

如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，大大提高户外活动的安全性和舒适度。但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广，才能被更多人认可和接受。建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣传，也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，在活动中推广产品。

4.连锁经营是方向。

户外用品小店打响了品牌，积累了一定的顾客资源后，可考虑连锁经营的模式，这是户外用品店做大生意的一个方向。北京，广州地区有不少知名的户外用品商店，都是通过连锁加盟的方式茁壮成长起来的。

5.淡季经营巧安排。

小店经营同样会受到季节性的影响。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人数大幅减少。这时候，小店不妨组织一些户外运动主题活动、旅游品展览、特色纪念品寄卖等，维持人气。对于爱好旅游的创业者来说，不妨乘机放假，在经营淡季出门旅游，顺便积累经验和朋友圈，一举两得。

7.营销战略：

1.要对户外活动感兴趣。

开家户外用品商店的投资额在十二三万元左右，其中主要是首次进货需要较大的支出，其次就是店面租金。据悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投资成本。一般户外用品的顾客，通常是朋友，以及与朋友有连带关系的人，这样形成了一个良性循环，不断扩展的消费群体。所以，寻找到一个志同道合的户外爱好者做合作者，意味着觅到了一批潜在消费群。最重要的是，如果经营者对户外运动不了解，只是卖产品，而没有专业人才去推动它、促进它，店很难发展下去。与合作者保持良好的关系，年终按入股比例分配利润。负责日常经营管理的(如进货、销售等)股东，每月领取工资。户外用品店的营业时间一般是从上午10点到晚上10点，需要三至四名店员。

2.可以代理户外产品品牌。

目前，户外产品还是以洋品牌打头。国外品牌以历史悠久、质量上乘而深受户外运动爱好者的青睐。但由于国外品牌价格贵，代理费高，进货渠道复杂，因此进货成本也高。国内户外用品厂商虽然刚刚起步，但发展很快，已经崛起了一两家实力雄厚的企业。户外用品店可以选择代理某个产品，将有助于稳定货源和产品质量，也最大限度地降低进货成本。

3.合理安排产品结构。

户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。调查发现，户外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。

4.专业财务软件降低管理成本。

通过专业财务软件来进行财务、进货管理和商品销售情况跟踪，可大大减轻店铺财务管理的工作量，从而降低管理成本。销售与进货会有一个曲线图显示，低于一定数量就要去进一些货。可根据销售情况考虑订货，也可根据各个不同渠道相同商品的价格，选择比较合适的价位和质量的商品。这样可以更好地控制成本，而寻找到好的进货渠道也是竞争制胜的关键。

5.建立网站可延伸商店业务。

调查发现，深圳几家大的户外用品店都开设了自己的网站。二三千元就可以建立一个商店网站，将店铺的商品信息公布在网络上，并尽可能多地链接到其他专业户外网站及门户网站。同时联系各户外运动专业杂志和旅游杂志，通过分销杂志换取广告的形式，在专业杂志上做商店和网站的广告。一旦时机适宜，可拓展网络邮购业务。

6.组织活动可扩大销售量。

目前国内许多户外用品商店，是靠俱乐部的活动去推动和发展户外运动，然后带动店里商品的销售。由商店来定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各类户外运动，并开设户外运动学堂，教授户外运动的基本常识及如何应对紧急事件等。通过长期的引导、组织开展户外运动，参与者会越来越多，同时也形成了一批固定消费者。

7.会员制是一种趋势。

深圳某户外运动俱乐部采用会员制，分普通会员和vip会员。vip会员一年的会费是360元。参加活动或是购买物品达到500元，或者是直接交20元钱就可以成为普通会员。会员可以到店里来参加聚会、上网、扫描。还为会员提供有关自助游线路、出游攻略等方面的咨询。vip会员购买商品可享受七折以下的折扣。据说，现在vip会员已有20多人，普通会员发展到510人。

8.要有自己的户外俱乐部。

建立一个户外俱乐部是任何一个户外用品店都要经历的一个阶段，没有一个好的户外俱乐部搭台唱戏，一个户外店是不可能获得好的经营的。

户外俱乐部和用品店的关系是相辅相成的，俱乐部可以考虑实行会员制，不以赢利为目的，其主要任务就是组织自己的会员参加户外活动。当然，户外活动应该是丰富多彩的，这样才可以保证你的会员都能够有机会并且愿意参加你组织的活动。

与此同时，户外俱乐部还要尽可能的和有关商家建立业务关系，共同享受资源。举个例子。俱乐部就应该和航空公司有业务关系，这样可以保证买到最优惠的打折票价。同样，俱乐部还要有定点旅馆，这样每次出去的时候可以保证住到便宜而且舒适的房间。

建立自己的俱乐部，其根本目的就是要发展和扩大自己的会员，通过各种形式多采的活动，让自己的会员紧密的团结在自己的俱乐部周围。这样这些会员就会成为户外店的主要购买人群，在价格质量相等的情况下，自然优先考虑的是本户外店的产品。

1.公司选址：选址应首先考虑交通和泊车是否便利，可以选在次商业地段，租金比人流量极大的黄金商业区低很多。店铺面积一般30平方米左右，如果租金便宜，可以扩大营业面积，增加一块酒吧式的交流区，张贴“驴友”们拍摄的各地照片、定期发布出游攻略，成为“驴友”们交流“驴行”心得的休闲场所。其次应是人流的考虑：经过你店的人群消费力越高你的生意越好，这样的人主要是政府公务员，大公司的白领，要在这样的相对集中的地方开店，靠近商业区中心或商务中心的住宅小区马路边是首选。再次要靠近商业中心，而不能在商业中心。

2.改造装璜:1.装修，也没有必要太追求豪华，只要能够符合户外店经营商品的特色就可以。当然装修要有新意，这样才会让顾客感到舒服，而且店面的预留空间最好能够大些，这样就比较方便给客人介绍怎么扎帐篷等常识。当然，户外店还是要些符合自己特色的点缀，比如说有一幅大照片，上面记载着某个光辉的时刻。

2.户外店面装饰很重要，一个店面会不会吸引人，其实很多方面全在于店面的装饰。人们经常会说哪个店我一看到就想进去，这个就是个很重要的原因，尤其是哪里“驴子”，随心情而消费，对这些往往看的很重要。所以，这是一个很重要的方面。具体可以找家专业的装潢公司来操做。

3.简约，简单，自然，大方。有自己的独特的风格。

3.工作准备：1.要办理合法的营业执照和行业准入证，事前和有关部门协调好，免的以后遇到不可预知的麻烦。

2.要充分准备好周转资金，以防刚开业就陷入资金掉链中。

3.要有一份完整的创业计划书和一份合作合同。

4.团队需保持到目标一致。

4.公司开张：1.网站和户外店同步开张。

2.请专业庆典公司操做，注意一定要搞的有点特别的文化氛围。

4.宴请同行和所有帮忙的人们。

5.如果资金许可，在报纸和电视上以及相关媒体上做广告宣传。

6.搞一段时间促销，努力扩大影响和知名度。

总之，万事开头难，坚信我们会越来越好。

1.团队简介：我们是一群年轻的团队，因为爱好而聚在一起，都有很久的户外运动经历，也都很喜欢这个行业和正在做的事情。虽然我们是第一次开店，但我们对这个行业很了解，同时我们又都各有所长，大家彼此了解，互相信任，团结一心，目标一致，形成一个完美的团队组合。这些，都是我们经营户外用品和开户外用品店的最重要的优势和人气资本。目前我们主要由两个人负责和管理，加上两个女营业员共四人，大家一起负责店里的日常事务和一切经营活动。

人员组成如下：小a，小b，小c，小d。

2.法律形态：符合国家法律和行业标准的专业户外用品商店。

3.组织结构：

小a。

(店长)。

小b。

(副店长)。

营业员小c。

营业员小d。

小b，副店长，店面采购员。负责跑外采购商品。有权决定店铺商品结构组成和价格标注。负责产品质量和售后服务等。

小c，小d，营业员。负责店面基本事务和导购。需要严格遵守店铺基本制度。

大家各司其职各尽其能，互相关心彼此信任，同共努力早日把店铺打造成理想中的“黄金屋”。

5.基本制度：1.上班不迟到、不早退、不无故请假。

2.要热情待客、礼貌服务，主动介绍商品，做到商品整洁饱满，面带微笑，有问必答。无顾客时要整理商品，保持商品整洁美观。

3.对顾客提出的批评或建议，要虚心接受，不与顾客顶撞、争吵。

4.自觉搞好店内、外环境卫生和商品卫生。

5.下班时，切断电源，锁好保险柜和门窗，做好防火防盗工作。

全部人员要团结一致，齐心协力把各项工作做好。以上制度每人必须接受和服从，违着按规处罚。

1.资本结构：采用股份制合作方式。其中小a占总股份40%，小b占30%，小c，小d各占15%。按股投资，按股分红。

2.销售预测：开业三个月后基本维持正常经营水平。一年半左右时间就会收回成本。预测收入毛利率在40%左右。

3.成本预测：户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，前期需要10万块钱左右。其中的“大头开业后每”部分是店面租金和首次置货款，月的运营成本约在5000元左右开业，再加一万块钱左右的周转资金就可以了。

据悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投资成本。一般户外用品的顾客，通常是朋友，以及与朋友有连带关系的人，这样形成了一个良性循环，不断扩展的消费群体。所以，寻找到一个志同道合的户外爱好者做合作者，意味着觅到了一批潜在消费群。最重要的是，如果经营者对户外运动不了解，只是卖产品，而没有专业人才去推动它、促进它，店很难发展下去。与合作者保持良好的关系，年终按入股比例分配利润。负责日常经营管理的(如进货、销售等)股东，每月领取工资。户外用品店的营业时间一般是从上午10点到晚上10点，需要三至四名店员。

5.花费预测：以太原体育路为例，30平米左右的店面，租金3000元/月。初租半年。

首次装修花费xx0元以内。

网站建设xx元。

首次备货30000元。

水电等日常开支花费1000元/月。

工资：4*1500元/月。

其他花费平均5000元/月。

剩余的钱做周转资金备用。注：以上预测均大于实际花费。

1.风险分析：开户外用品店当老板很容易，但要赚大钱很难。野营活动多是高收入白领的游戏，但毕竟不能天天出发，只在节假日才进行。购置一次行头，一般可以用上两三年。而这些用品，非“驴子”又不会来买，因此业务相对稳定，要赚大钱，难!经营风险主要体现在：因为进入的门槛比较低，经营者的扩展速度大于“驴子”的增长，市场供过于求。另外，这个行业现在还不规范，一些厂家在为国外品牌或知名品牌贴牌生产时，超额生产，然后通过非正常渠道低价批发到市场，对正常经营的品牌造成冲击。这种风险是单个老板无法防范的。

老板不正确的经营想法也是导致经营风险的原因。有的老板想赚快钱，缺乏持久经营细水长流的理念，进入的期望值很高，遇到低潮就坚持不下去;有的老板不全力投入，做得不够专业，对产品不精通，遭到“驴子”们的抛弃;还有老板只顾玩，荒废了生意。

2.风险预防：

1.优质的服务。

优质的配套服务是户外旅游用品店留住顾客、赢得口碑的关键。“布波户外”采用了会员制的方法，定期组织会员活动，例如户外旅游知识讲座、野外生存训练、旅游心得交流等，并设立了专门的网站。而且，如今户外旅游用品的种类不断增多，科技含量日益增加，以提高户外活动的安全性和舒适度。在这种情况下，开户外旅游用品店必须首先掌握最新的产品信息，并在了解顾客实际需求的基础上，为其推荐合适的装备。特别是对一些有“装备狂”倾向的“驴友”，要提醒其根据旅游任务配置装备，而不能抱着“生意多多益善”的想法。

2.平和的心态。

开户外用品店，养家糊口应该没问题，但要赚大钱则有一定的难度。因此，涉足这一领域的创业者，要有平和的心态，开店主要为多结交志趣相投的朋友。对于想发家致富者，则一定要分清商业运做与朋友交情的关系。

3.过硬的产品。

户外旅游特别是野外生存有一定的危险性，因此对相关用品的质量要求较高。但由于旅游用品行业现在还很不规范，不少假冒伪劣产品通过非正规渠道流入市场，因此进货时一定要严把质量关，不能贪便宜。此外，如今这一领域的竞争日趋激烈，经营者要注意不同档次货品的组合，不能只盯着利润较高的高档商品。

学生的店计划书: 创造独特的店铺体验和品牌形象篇十九

为进一步培养学生养成良好生活习惯，提高自主学习、自我管理能力，引导学生智慧、科学地安排假期生活，特制定本计划。

（1）查漏补缺，认真自学

暑假期间，学校要求同学们认真完成老师布置的作业（见校园网自学指导空间），并有效利用这段时间，认真复习、预习各门学科。尤其是针对薄弱环节，要多花力气，查漏补缺，争取迎头赶上。

（2）课外阅读，丰富假期

假期是学生开展课外阅读的良好时机，学校要求每位同学在假期中读一本有益成长的好书，并认真撰写读后感或者书评（1000字），并参加江苏省第五届中小学网络读书征文活动，开学后各班选两篇优秀读后感上交年级组。（网络读书征文具体要求详见校园网站学生—团队工作—团队活动，学校图书馆在假期中也将分别于每周五上午8：30~11：30对学生开放，同学们届时可以借阅。）

学校要求每位学生都利用假期深入社会、参与实践，全面提高自身的综合素质。特布置以下两项活动，学生可以个人或小组为单位完成以下活动。根据自身实际情况，以下（1）（2）项活动选做一项。在以下活动中，请大家注意活动时的安全，并认真记录活动过程，8月20日前将活动的简单过程和图片发送至腾讯微博后@苏州市达立中学团委。开学后，各班推荐1~2组活动小组或个人进行展示评比。

（1）走访一位身边的道德模范

利用假期，走访一名身边的道德模范。利用媒体，或者到社区了解身边的助人为乐、见义勇为、诚实守信、敬业奉献和孝老爱亲等道德模范。走近他们的生活，了解他们的感人事迹，用文字、相片、影像等记录下令人感动的内容，用他们的事迹指引我校学生成长的方向。

（2）参加一次“志愿服务闪耀苏城”学雷锋实践活动

在暑期开展“志愿服务闪耀苏城”学雷锋实践活动，将我校的“学雷锋基地”活动延伸到假期。各班组织学生志愿者以个人或小组为单位进入全市社区、公园、广场、博物馆、文化馆、汽车站等校外学雷锋基地，开展关爱、慰问、帮扶、城市文明礼仪倡议等志愿服务活动。倡导先进文化、弘扬文明新风，为“建设宜居新苏州，打造创业新天堂，共筑幸福新家园”的宏伟目标贡献青春力量。

学校要求同学们在假期中主动为父母分担一些力所能及的家务，培养自理、自立能力。通过活动更好地理解父母、感谢父母，培养孝心，学会感恩。

学校要求同学们在假期中仍能坚持体育锻炼，完成学校布置的假期体育作业，具体要求详见校园网自学空间。

假期中，学校还将组织部分同学参加以下活动，有兴趣的同学可选择参加：

（1）走访一位杰出校友：走进本校40周岁以下杰出青年校友工作单位或家庭，以采访、录音、书信、网络视频交流等形式，学习校友的`求学之路、创业之路，以榜样的力量教育团员学生坚定信念、树立理想，不懈奋斗。对校友的基本情况（毕业时间、个人特点、个人成就、成长过程等）进行详细叙述，每位校友事迹材料1000字左右。

（2）参加“家在苏州，文明小使者”征文、摄影比赛。

（3）参加江苏省“校园心理剧”征集评选活动。

（4）参加《达立文化卡》暑期征集活动。

（以上2、3、4项具体要求详见校园网站：学生—团队工作—团队活动。“志愿服务闪耀苏城”、“走访身边的道德模范”、优秀校友寻访活动记录表请同学自行在校园网团队活动中下载后统一用a4纸打印。）

学生的店计划书: 创造独特的店铺体验和品牌形象篇二十

要让孩子知道自己的事情自己做。家长要教给孩子学会自己穿脱衣服，穿鞋系带，自己铺床叠被，自己吃饭，自己洗脸洗手，自己收拾整理玩具。每学一件，都要先由家长示范，尔后让孩子在家长指导下练习，直到孩子学会自己做。

一般说来，从二三岁开始就可以慢慢教孩子学做自己的事情，五六岁，孩子就可能做到日常生活基本自理了。学会自己的事情自己做，不仅能培养孩子的劳动观念，还能培养他们独立生活的能力，更能促进孩子独立性的形成和发展，使孩子（尤其独生子女）能及早摆脱对大人的过分依赖，成为一个独立的社会成员。

可以让孩子做些力所能及的家务劳动。例如，可让他们帮助提东西，拿肥皂、条帚、挎包、拖鞋、小板凳等；开饭时可让他们帮着搬凳子、摆碗筷，饭后让他们帮收拾碗筷；可让他们和家长一起打扫居室卫生，如扫地、擦桌椅柜橱；可以让他们帮家长一起刮土豆皮、择菜、洗菜；还可以让他们到不远的副食店去买醋、买酱油等。这些事情可以使孩子感到十分快乐，觉得自己长大了，能帮助爸爸、妈妈干事情了。

带孩子或让孩子随集体参加公益劳动也是培养孩子劳动习惯的一条途径。家长可以带孩子参加居民区组织的一些公益劳动，例如，参加春天的植树，夏天的灭蚊蝇，秋天的除草，冬天的扫雪等；也可以带孩子照顾附近的孤寡老人、军烈属；让他们为邻居做些力所能及的事，如分发报纸、取牛奶、照顾小朋友等。

整理玩具、文具、图书的习惯：小学生游戏过后要自己收拾玩具，写完作业要及时把文具收进文具盒里，看完画册和书籍要整齐放进书架或有次序放进书包。

1、举止文明的习惯

（34）升国旗奏国歌时自觉肃立。

（35）见到老师、客人主动问好

（36）能自觉使用“请”、“您好”“谢谢”、“对不起”、“再见”等礼貌用语。

（37）在接受别人的帮助时，能微笑着向别人致谢。（38）向别人请教是，态度诚恳。

（39）不打架，不骂人。

（40）不给同学起绰号。

（41）当同学答错问题时，不起哄、不嘲笑。

（42）集合时做到“静、齐、快”。

（43）观看比赛时能文明喝彩。

（44）公共场所不大声喧哗。

（45）不歧视身体有缺陷的同学。不看不起外地小朋友。

（46）不带危险物品上学。

2、诚实守信的习惯

（47）说了就能努力去做，信守自己的诺言。

（48）答应的事设法完成时，能向对方说明原由，并用诚挚的态度向对方表示歉意。

（49）借了别人的东西能如期归还。

3、尊重他人的习惯

（50）耐心听，不随便打断他人说话。

（51）专心听，不一边听一边考虑自己的事。

（52）当他人批评自己时，平静地听他把话说完。

（53）不打扰他人的学习、休息、工作和生活，一旦妨碍了他人能及时道歉。

（54）未经允许，不动他人的东西。

（55）学会保护自己的隐私，自己的家庭情况不随便告诉他人。

（56）不随意打听他人的隐私。

4、守时惜时的习惯

（57）早睡，早起。

（58）不迟到，不早退。

（59）放学后按时回家，不在学校滞留，不在路上溜达玩耍。

（60）回家后，马上做老师布置的作业。

（61）做事有计划，不盲目、不拖沓 。

5、懂得感恩的习惯

（62）听从父母、老师的教诲，不无理顶撞父母、老师。

（63）体会父母、长辈的艰辛，能主动给老人洗脚、捶背、夹菜等。（64）主动替父母干一些力所能及的家务活。

（65）孝敬父母，以自己满意的成绩报答父母的养育之恩。

（66）尊重环卫工人、交通警察的劳动。

6、勤俭节约的习惯

（67）爱惜学习用品，不在课本上乱写乱划，不随便撕扯作业本。

（68）不随便向家长要钱，不乱花钱买零食、玩具等。

（69）珍惜粮食，不挑食，不浪费饭菜。

（70）节约用电、用水，做到人走灯灭，水龙头用后随时拧紧开关。（71）对自己、他人、集体的财物爱护，轻开轻关门窗，轻拿轻放物品。不在桌子上凳子上乱写乱划乱贴。

（72）不随便借钱。

7、遵守秩序的习惯

（73）上下楼梯，轻声慢步，靠右边行走。

（74）上下学有秩序，红灯停，绿灯行，不乱穿公路，不在公路上追跑打闹。过路口，一看、二让、绝对安全时再通过。

（75）购物、上车时能自觉排队，不拥挤。集会时能到指定位置有序地就座。在公共场合能遵守纪律，不大声喧哗。

（76）爱护学校、公园花草树木和公共设施，不乱踩绿地，不随手折花枝，不乱涂乱划。

8、勤于动手的习惯

（77）自己的事情自己做，能自己整理书包、抽屉、收拾房间，整理被褥。

（78）用过的东西能放回原处。

9、锻炼身体的习惯

（79）积极参加集体活动和课内外文娱、体育、科技活动。

（80）学习运动常识，做好自我安全保护。

（81）在运动中能听从指导教师的安排，在活动中不做带有危险性的动作，不参加危险性较大的活动。

（82）上好“两操两课”。

10、讲究卫生的习惯

（83）勤洗澡、洗头；睡前刷牙、洗脸又洗脚。

（84）勤换衣服，勤剪指甲。

（85）指甲内无污垢，身体无异味。

（86）饭前便后洗手。

（87）离开座位前能整理好物件，清理掉垃圾。

（88）爱护环境，不随地吐痰，不乱扔杂物。

（89）见到废纸、包装袋等能主动地给予清理。保证自己周遍环境的清洁。

（90）不在墙壁上乱写、乱画、乱贴、乱挂。

（91）不吃变质食物，不买三无食品。

（92）不边走边吃,不拿零食当正餐。