银行保险启动会领导讲话稿范文（21篇）

时间： 2024-07-29 16:48 小编：文锋

总结是经验的积累，是我们在成长中汇总的宝贵财富。培养正确的阅读习惯是拓展知识和提升能力的关键。以下是小编为大家整理的一些总结范文，供大家参考和借鉴。

银行保险启动会领导讲话稿篇一

尊敬的贾总裁、银保系列的各位精英：

大家上午好!

首先，让我们以热烈的掌声欢迎今天亲临启动会现场的贾总裁一行。

日月开新元，天地又一春。在这个辞旧迎新的虎年岁末，我们掀开了泰康人寿河南分公司银保历史上的新篇章，写下了河分银保发展史上最为浓重的一笔。昨天，我们成功摘下银行保险“规模、期缴”双达成的桂冠，继续领跑全系统。在此，我谨代表分公司总经理室向大家表示最热烈的祝贺和最诚挚的感谢。

20**年，我们在总公司“以价值为导向、发展大个险、建设大分公司”的战略指引下，规模、期缴齐抓共进，保费平台实现新跨越。截止12月21日，我们共实现保费收入87.7亿元，稳居系统第一，市场第二，今年有望跨越90亿新平台。同时，我们在价值的创造上稳步向前。截至12月21日，大个险累计实现保费收入11亿，全系统第一，提前两年完成了新三年战略的10亿大个险目标。

平台的跨越，价值的提升，离不开银行保险的巨大贡献，目前银保新契约规模保费已突破65亿，期交达成7.5亿，圆满实现规模、期交双丰收。此外，fic也表现不俗，一举突破千万平台，累计承保1046万。银保续期突破2亿元，13个月继续率达90%。银保二开也有效展开。银保的蓬勃发展，为河南分公司早日实现“百亿分公司、十亿大个险“的目标做出了巨大的贡献。

河南分公司银保的全面胜利，离不开总公司贾总裁的战略指引，离不开分公司陈宝芝总的正确领导，更离不开全体银保将士的辛勤付出。你们永争第一、精诚团结、无私奉献、勤勉专业的精神是分公司银保制胜的法宝，值得河南分公司全体伙伴去学习、去发扬。河南分公司为有你们这样一支钢铁之师感到骄傲和自豪。我再次代表分公司经理室对你们取得的成绩表示由衷的祝贺，并对你们的辛勤付出表示真诚的感谢!

出自 cOoco.nEt.cn

20**年，又是新的起点，更是新三年的起始，我们要用新思维去坚定不移的推进新三年战略，用新格局去谋划新三年的宏伟蓝图，用新跨越去实现新三年的伟大目标。要继续坚持以价值为导向，以营销为核心，发展大个险，建设大分公司;坚持以客户为中心，严抓基础管理、基础建设、专业化经营。力争成为系统内总规模第一、大个险第一、价值贡献最优的大型分公司。

对于银保系列，就是要积极响应总公司的号召，要快速积累客户，尤其是优质客户，快速实现客户价值最大化;要大力发展期缴、fic、银保二开;要进一步强化专业经营，完善销售培训体系，夯实队伍基础;要进一步强化系统运作能力，推行标准化管理、精细化管理。从而为早日实现“三好”公司做出应有的贡献!

我们相信，在贾总裁高瞻远瞩的战略指引下，在分公司陈宝芝总的带领下，在全体银保将士的团结协作下，河南分公司银保一定会在新三年的发展中不断前行、不断突破、不断跨越，创造一个又一个奇迹，抒写一个又一个辉煌。

今天，我们将再踏征程，让擂响的战鼓成为我们冲锋的号角，让我们以中原儿女特有的豪情，奋马扬鞭在20**年开门红的战场，共同收获一个金光灿灿的开门红!

谢谢!

银行保险启动会领导讲话稿篇二

保险公司是市场经济中以“经营风险”为主要功能的特殊企业,风险经营能力的水平与合理性,直接关系保险公司的企业绩效。下面是本站小编给大家整理的保险启动会领导。

讲话稿。

仅供参考。

十分感谢行领导给我这样一个机会作为本次负责保险及三方业务的产品经理协助大家做好三季度竞赛的产品销售工作，同时十分荣幸有这样一个机会参与到网店一线的销售中来，一直以来，作为个金部的后台人员，我更多的接触到的是销售理念，对于实战经验累计的比较少，在坐的各位专业经理、柜员，都可能比我实战经验丰富，大家都是我的老师，希望大家能够指导我、支持我、鼓励我，多跟我交流沟通，多提宝贵意见及建议，我们一同努力，做好本次产品竞赛任务。

通过前期行领导对本次竞赛的工作指导，及一些相关文件的学习，站在产品任务及激励的角度和大家分享一些我个人对本次竞赛的认识：

2、多劳多得，干多少，拿多少，产品激励充分兑现到具体销售人员。

3、熟悉竞赛产品计算规则、做好高收入产品销售，做好本网点特色产品销售，是竞赛成功与否的关键。那么，从本次竞赛产品来看，保险产品无疑是目前全员创收的一个有力手段。

同时，目前保险产品的激励是力度是多重的，最高可达到四重1、产品开单即有保险公司直接兑现激励，2、销售收入部分最低按照22.60%比例兑现给大家，期缴产品按照销量的8%折算收入，趸交产品按照销量的3%折算收入3、省分行每周保险产品销售最大单特别激励，4、保险公司根据销售金额提供的特别激励例如信诚公司在7月1日-9月30日推出了一些针对销售人员的激励方案，激励是十分丰富的，如何能够获得，其实十分简单，目前阶段，大家要做的仅仅只是发现客户、锁定客户、配合保险公司人员做好客户邀约、客户跟进工作即可。前期，我行通过保险阐述会取得一些较好的业绩，(例如：唐家墩支行，上周六举行的阐述会，现场预单36万元，通过后期跟进，目前是实开单16万元，所以，产品阐述会是十分重要的。

那么我们8月份的具体目标就是做好产品阐述会，同时阐述会的客户邀约工作不应该仅仅局限于大堂、低柜、理财，网点所有人员只要发现目标客户推荐给保险公司驻点人员，就有可能促成销售，获得相关激励。也许销售的成功仅仅来源于你一个小小的发现。

为了更好的完成相关工作，我希望大家能够配合我做好以下几点：

1、网点保险产品联络员做好保险驻点人员的业绩督导工作，形成保险公司竞争态势。

3、与保险公司人员沟通，做好竞赛期间网点保险阐述会计划，预达目标，与下周一之前反馈我部，目前竞赛期间，保险公司渠道资源是十分有限的，各个行都在争强，要想将资源用好用足，我们就必须早安排、早动手，早准备。

以上，就是关于保险产品一些观念的分享，同时提示大家，竞赛中无余额的三方存管开户是不计算业绩的，余额越高，开户折算比例越大，请特别大家关注我要说的就这么多，希望大家能够多指导我，我们一起努力，做好各项产品竞赛任务。

我叫，现任中国人寿县支公司经理，今天我就小额保险工作从公司介绍、小额保险宣传、承保、理赔等方面进行简要汇报。

一、基本情况：

中国人寿成立于1949年10月，隶属国务院领导，总部设在北京，20xx年入选世界500强，排名290位，连续9年入选世界500强，截止20xx年排名由原290位升至113位。县支公司隶属中国人寿在我县的分支机构，现有员工近200余人，在全县各中心场镇设立了营销服务部，同时与全县各金融机构、邮政建立了长期合作战略关系，为全县多家企业承办了人身意外保险。20xx年实现保费收入5500万元，理赔保险金765.3万元。

一、开展农村小额人身保险工作的目的和意义。

根据《四川省人民政府办公厅转发中国保监会关于印发农村小额人身保险试点方案的通知的通知》(川办函[20xx]190号)和中国保监会《关于进一步扩大农村小额保险人身保险试点。

工作方案。

》(保监发[20xx]59号)文件精神。20xx年，我县被省政府列为第二批农村小额人身保险工作县。目的是为满足广大低收入农民的保险需求，扩大农村地区保险覆盖面，切实改善低收入农民朋友的生活保障水平，大力提升保险业服务“三农”的重要举措。

三、就20xx年小额保险试点进行简要回顾。

20xx年末,在县委、县府的领导下，各部门的配合下，在全县个别乡镇开展了小额保险试点工作，共收小额人身保险费27万余元。受理理赔案件26件，其中死亡4件，支付赔款100000元;伤残、意外医疗事故22件，支付赔款80600元。通过小额保险工作的开展，化解了社会风险和局部矛盾，起到了社会稳定器的作用。

四、小额保险险种说明。

投保年龄：为出生满30天至65周岁。

保险费：每人30元(以村为单位)。

保险期间：一年(从承保之日起到次年对应日止)。

保险责任：每人意外伤害(残疾按比例给付)保障2万元，疾病身故每人20xx元。

五、作为小额保险工作指定承保单位，我将从怎么做、做什么二个方面进行简要汇报：

1、怎么做。

一是认真执行市、县文件精神和工作部署，严格按照会议要求落实每一项工作，做到具体事项有人管、有人抓、有追踪、有举措、有汇报。

二是加大与各乡镇的工作沟通和交流，形成共识和合力，确保各阶段工作有序推进。

三是公司已成立小额保险专项工作组，指定专人深入一线及时开展每一阶段具体工作，做到：每天工作情况有收集、有汇总，有改进措施，每周有分析、有小结，每半月以书面形势向小额保险工作领导小组进行专题汇报。

二、做什么。

一是公司已成立了小额保险工作办公室，下设了三个小额保险工作组，由专人负责，深入各乡镇配合相关人员开展小额保险相关工作。

二是在宣传工作上。对本次试点乡镇公司统一制做宣传标语，光蝶，逢场天发放宣传资料，同时结合各乡镇召开党员干部宣导会，入村召开广播会，群众动员会，入户宣讲等方式，加大市场宣传力度和社会舆论氛围营造。

三是及时承保，快速理赔。为了充分体现惠民保险的特殊性，公司已成立小额保险工作办公室和服务工作组，为小额保险提供快捷服务。同时我们开通了小额保险理赔绿色通道，对发生的保险责任案件在手续完整之日起四个工作日内进行赔付，对特殊案件采取带款现场理赔，确保投保客户利益及时得到解决。

我们相信：本次小额保险试点工作在县委、县府和小额保险工作领导小组的领导下，各乡镇的共同努力下，一定能取得园满成果。

各位领导、各位伙伴：

大家下午好!

感谢大会主持人给我的一番赞誉，让我感到非常高兴!我觉得在场的每一位也会感到高兴!因为任何一个人都喜欢赞美。赞誉当中说了很多大的成就，大的业绩，和大的荣誉，我感觉到我们每个人都要追求卓越，因为我们每个人都想做大事业、大生意和大手笔!公司的开门红启动大会，公司推出了很大的一个激励方案，公司也制定了一个很大的业务目标，我们的业务目标就是必保9000万，冲刺一个亿，为此，今天的大会也是搞得盛大、隆重。今天会上有我们竞赛方案宣导，有杨总的工作要求，有各机构的士气展示，有中支总坚定的迎接任务牌，我听到大家热烈的掌声和欢笑，还有我们大奖推出时一些伙伴的尖叫声，大家对开门红的竞赛方案满意不满意?(满意)。

我们开门红必保9000万，冲刺1个亿，我们拿出了重大的资金，一切的一切就为了打响20xx年的开门红，为了让20xx开门一季度让外勤伙伴能够赚到佣金，让我们的内勤伙伴可以赚到奖金，让我们的全部伙伴可以喜气洋洋地过大年，也为了让广东为泰康系统多做贡献，我相信，通过今天的开门红竞赛大会，我们的开门红必将成功!广东分公司必将在20xx年踏上新一步，我们也会喜气洋洋、腰包鼓鼓地过大年!

我看到现场的伙伴都特别地兴奋，特别是外勤伙伴，我也感到特别高兴。因为研究这个方案的时候，可以说省公司是下了决心的，省公司是筹注是下得大的，出了大的本钱的。也有人跟我说，领导，会不会赔钱啊?领导啊是不是花钱太多了。我就一个目标，我们是做大生意的，我们的保费从一万起步，十万、百万、千万都会在广东产生。我们是做大生意的，我们激励要大的，保费也搞大的，最后我们的目标也是大的，所以我们也要大大方方地迎接20xx年的春节!

大家很兴奋，我也很兴奋。但是我还不是太兴奋，我期待着最兴奋的那一刻。什么时候?是我们广东分公司保费倍增的时候，我们的佣金倍增的时候，我们的收入倍增的时候，也就是我们广东分公司从3.5亿起步，跨到7个亿，迈向10个亿，我们内外勤佣金、收入翻番，那是我最兴奋最幸福的时刻。

所以在此我号召，在场的每一位领导、中支总经理、服务部经理、外勤绩优伙伴，跟着总经理室往前冲，我们的光明前程——泰康的第一分必将在我们广东!

我看到各位伙伴的激情，我就感到了力量。在我的寿险职业生涯中，大家知道，我带领一支优秀的团队，这支团队也是我亲手搭建的，创造了泰康的第一分。今年广东泰康的个险标保任务是3.5亿，泰康第一分山东分公司是7个亿。所以告诉大家，我的目标是宏大和高远的。在总公司，我接手个险系列的时候，我们的首期保费是19.5亿，到了去年年底的时候是54亿。宏伟的目标我们要把它实现。我是20xx年年初接手个险系列的，当时我们的人力是十万人，在陈董和管委会的领导下，我掌管的个险系列人力从十万人飞升到了三十万人。我接手时我们泰康的续期保费是50亿，今年我们泰康续期保费是160亿。

我说这些干什么?是让我们知道，我们要有大手笔，要有大思路，要做大生意，要干大事业。我说这些的目标，是为了激发每一个人和分公司一起实现广东分公司三年的崛起。我说这些干什么?是为了让每一个人能够热血沸腾，能够干劲倍增，能够完成陈董和管委会提出来的“珠三角战略”。我看到大家的笑脸，听到大家的掌声和欢呼声，我坚信这一天必将到来!

广东分公司是系统里成立最早的分公司之一，我们迎接了十二周年庆典，也即将迎来十三周年的庆典。泰康系统明年将迎来十五周年庆典。在泰康系统中，我们广东分公司做了应有的贡献，个团银续及后续管理等各个系列，为系统发展进行了积极的探索，积累了在写的经验。陈董和管委会对广东分公司给出了高度评价。同时也看到，在近三年以来，我们在某些方面发展速度减慢，在某些方面我们在系统的排名落后了，在广东的市场上排名滞后，我现在营销的保费已经滑落到了系统的第八位。而且在市场上也有些同业公司的做法也试着向泰康吹牛，这怎么能行?坚决不允许。所以陈董说，我们在广东就一个战略，就是珠三角战略，公司倾全公司之力支援广东。陈董为此对我说“三年重托”，把广东做起来。大家知道公司正在酝酿上市，一家上市公司在长三角、珠三角不能获胜，在北京上海广州深圳不能获胜，这家公司的市值就不会高，所以我带着这样一个重托来到广东，我倡导了“三大文化”——标准文化、亮剑文化和前瞻文化。我相信各位中支总都做了很充分的宣导。那么陈董说，三年重托，广分崛起，是他的梦想。我在此替他完成这个梦想。在任何一个时刻需要他的时候，不分昼夜，他都可以飞到广东分公司。

为此，总公司对广东给予了特别的支持和厚爱。我们知道，亚运会场所有的广告牌全部清掉，只留下几个标志性的地方，总公司用了两周时间，完成了泰康广告的发布，在中央电视台直播时，在花船巡游的时候，都有泰康的广告牌闪闪发光。这就泰康对我上任的支持，我觉得我的脸非常有光彩。

亚运结束了，残运还在进行当中。残运很快就会结束，我跟陈小左总商量，两个月就撤掉了，我们的伙伴不高兴怎么办。为了让大家高兴，就和总公司谈，说不行啊发布了意义重大，如果撤下来，反面意义也重大。所以总公司又给续约三个月。这是总公司一个实际的支持。还有一个实际支持，身关我们外勤伙伴的切身利益。20xx年是一个不太正常的年份，各位的业绩不平稳，特别是今年四季度我们没有全力打拼业绩，到了四季度末，总公司提出要严格考核。开门红意义重大，如果现在严格考核，负面意义很大。我和总公司商量，广东分公司放开考核，全员参加开门红竞赛。我和总公司这么讲，四季度末放开考核，按广东分公司意见考核，明年全员参加开门红竞赛，让大家拿到奖金，然后明年一季度末严格考核。因为我们现在开门红方案大，费用高，一季度完了就要严格考核。总公司提三严格的，严格培训、严格管理、严格考核。但是我们广东分公司的请求完全按我们广东分公司的意见通过了。

以上两个例子说明总公司对我们广东分公司的支持，此外的支持我就不一一例举了。我告诉大家这两个例子的意义，是总公司支持我们。我们广东分公司在新三年里要做出最优秀的表现，来回报总公司的厚爱。

开门红竞赛肯定是各家分公司龙争虎斗的竞赛。在开门红竞赛中广东分公司应该走到最前面，我们要必保9000万，挑战1亿。我们要在所有分公司当中，广东分公司走到最前面。

那天我参加总公司的一个会，会上说到广东，是小老广表了态。我当时就拍桌子起来，我告诉你，我们是大广东。什么叫竞赛，还是那句话，就是外勤拿佣金，内勤拿奖金。佣金之外再加奖励，就是竞赛，是我们平常展业常态下，一个放飞梦想的时期，就叫竞赛，是我们平常把一千的单子做到一万元，做到十万元，这叫竞赛。所以一季度是放飞梦想的时刻。所以各位伙伴，特别是全省的主管伙伴，开门红全员开单，全员实动!

刚才我们四川本部的周立总做了很好的演讲，她用了非常朴实的语言，非常亲切的情感，和非常优美的教态，给我们展示了一个优秀团队的做法。财富密码，财富人生。包括我们现在的永福人生，都是我们系统里最好的产品。昨天晚上，我在来会场之前还在和几个中国台湾的专家讨论营销，他们一致意见说在市场上我们的产品是最好的产品。破解财富密码，财富人生是可以涵盖所有险种优点的一个产品。这个产品说起来我感觉非常亲切，这是我在总公司带领产品开发团队开发出来的，所以在广东卖得最好。

我们就借财富人生来放飞梦想，什么叫放飞梦想?今年我们稳操胜券稳做会长的高雪玲会长曾经跟我讲过，什么叫超越梦想?我自己没多少文化，超越梦想不好理解，太玄乎，太含糊。我理解的超越梦想就是超越我自己。比如20xx年做了200万保费，我能做201万，就叫超越梦想。这是她的一句精彩的话。还有一句话叫客户经营?拿客户当上帝，拿客户当领导，拿客户当释加牟尼，当穆汗穆得，都模糊，我们好多人不信上帝，释加牟尼，穆汗穆得，即使今天佛教流传，但是我们还不是佛教徒。我拿客户当亲戚，亲戚是什么，就是经常走动，过年过节见面一定要送礼要问候，他有困难我帮他，我有困难他帮我。她讲的语言非常朴实。我们讲的那些营销华丽的术语，要变成我们自己的语言。超越梦想就是超越自己，客户经营就保持客户当亲戚。所以我们泰康三十万优秀伙伴当中，有太多太多的优秀伙伴，我们要学习，这是说高雪玲伙伴。我可以随时随地叫她来给我们广东分公司伙伴分享。但是你别鼓掌，她来这讲，不一定能讲多好，不一定讲得有掌声，她说她讲的什么也不会，就会做大单，她今年上半年做的大单，是一千万。

泰康世纪盛典高峰会会长罗娟伙伴，那一年我带队去美国新奥尔良参加mdrt，我们离开一个月以后，那个州发生海啸。当时简红、高珊、罗娟等几个优秀伙伴在团里。那时的罗娟只是初进公司的一个绩优伙伴，那时的高珊已经是连续三届的泰康世纪盛典的会长。出团时罗娟对于高珊是仰视，是不敢对话的。高珊说怎么办罗娟就怎么做，两个人住一个房间，罗娟是给高珊服务的，出门时替高珊拎包。我就正式和她谈，我说你凭什么给她拎包，你比她那点差?高珊是本科学历，罗娟也是本科学历。高珊入司的时间和罗娟也差不多，为什么给她拎包?她是会长啊，三届会长。我说你有没有想过你也要做三届会长，你的名字将来比她还响。从现在开始，高珊给罗娟拎包，我规定的。虽然是一个玩笑，但是真这么去做，后来的两天当中，两个人的心理发生了奇妙的变化，时间一长，罗娟就说，对啊，当时为什么给高珊拎包，她给我拎包是应该的，她给我拎包我看着很舒服。以后我也会当会长啊，拿自己的优点比她的缺点。她说傅总我一定超过高珊，那一年罗娟就当了会长。这就是放飞梦想。

好，今天大会我就不讲更多的，我们要把营销理念、培训教材变成自己的语言，自己的理念。超越梦想就是超越自己，超越自己的昨天。客户经营就是拿客户当自己的亲戚，放飞梦想就是越越自己的目标，那么开门红就是超越梦想的那一刻。我希望全省主管开门红人人开单，也要求全省外勤伙伴也能够人人开单，特别是今天在场的人人开单，特别是我们开门红的第一天，每一单能够拿到一千块钱的经包。

为了给开门红助兴，我把开门红的第一单拿出来。为了得到开门红的幸运，我买了开门红的第一单，第一单和那位伙伴结缘，那位伙伴就是我的有缘人，如果是男同志，咱们就是哥们，如果是女同志，咱们就是姐们。

开门红有这么多激励方案，在这些方案之外，还有一个世纪盛典观察活动。我觉得这是我们广东分公司最大的利益。八万以上前五百名的排名，只要是保费排名，别的分公司比不了，因为我们广东的件均高，我们广东的人均产能高。五百名是设计失误，这个失误我们应该把它抓到，全国八万以上前五百名，我们没有名额限制，很可能我们拿到二百名、三百名，甚至四百名，因为我们和大江以南比我们最优，和大江以北比，我们的经济更优，搞不好我们广东分公司五百名观摩世纪盛典。最近几届世纪盛典我都是总指挥，无论去巴黎、黄金海岸，埃及金字塔我都是总指挥。我想这一届我带领的更多更多的伙伴一起来参加世纪盛典，成为大会最大的一个亮点，也成为全系统广东最大的亮点。希望各中支总经理回去也大力宣导，到北京去，到紫禁城去，观摩20xx年的世纪盛典，我们能有越来越多的伙伴参加世纪盛典，或者我说就喊一个。

口号。

：广东分公司五百名伙伴参加世纪盛典!

讲到此，大家热血沸腾，信心倍增。我也是热血沸腾、信心倍增。我觉得开门红战役是省公司带着大家打响的，更为重要的是，各个战区的司令长官带领大家往前冲，我们20家中支总经理们，我想还是把掌声送给他们，请他们上台!

银行保险启动会领导讲话稿篇三

通过前期行领导对本次竞赛的工作指导，及一些相关文件的学习，站在产品任务及激励的角度和大家分享一些我个人对本次竞赛的认识：

2、多劳多得，干多少，拿多少，产品激励充分兑现到具体销售人员。

为了更好的完成相关工作，我希望大家能够配合我做好以下几点：

1、网点保险产品联络员做好保险驻点人员的业绩督导工作，形成保险公司竞争态势。

银行保险启动会领导讲话稿篇四

尊敬的xxx，各位朋友们：

大家下午好!

今天，很高兴与在座各位一起参加今天xxx银行与xxx共同举办的20xx年开门红业务启动大会。今天的会议是一个承前启后、继往开来的会议。我们上周四刚在内部召开了开门红全员启动会，随后马不停蹄，立刻准备，今天就举办与xxx银行的业务启动会，提前启动了开门红。及早准备，及早谋划，预示着我们20xx年的开门红业务一定可以红红火火、顺顺利利!借此机会，我谈几点想法，与大家分享。

xxx银行与xxxx的关系密切、合作卓有成效。自合作以来，双方始终本着战略合作的态度，着眼未来的思维，真诚合作，相互支持，相互帮助，创造了合作典范。20xx年，在国内、外经济环境不断变化、市场监管力度不断加强、寿险市场持续高速发展、竞争日趋激烈的情况下，截至11月30日，xxx实现银保新单保费突破5亿元，占据xxx银保23%的市场份额，xxxx在xxx银保市场的主导地位进一步巩固。通过并肩作战，携手迈进，全年xxx银行代理xxx新单达到1亿元，其中期交保费1500万元，同比去年亿新单保费及万期交保费来说，业务有所下滑，但也说明xxx银行巨大的保费空间及发展潜力。为加强与xxx银行的合作力度，扩大双方合作成效，同时加紧将xxx银行建设为我司的核心主渠道，在新的一年到来之前，我们提前筹划、提前布署，确保双方明年取得更好的合作成果。在此，我谨代表xxx分公司对xxx银行各级领导、全体精英同仁对我司工作的大力支持表示最诚挚的感谢!谢谢大家!

站在20xx的起跑线上，我们的压力更大，任务更重。20xx年是更具挑战的一年，银保渠道的市场监管进一步加强，规范经营的环境将更加强化。但机遇与挑战共存!市场占比进一步提升的需求与压力，激励我们要更加深入开展合作，不遗余力发展银保业务，坚定不移巩固市场主导地位。xxx银行中间业务收入提升的发展需求，激励我们要做大银保平台，优化业务结构，大力发展期交业务，努力提升经营效益。基于此，我们制定了20xx年开门红的发展目标，即xx代理xx新单保费要突破亿元，期交保费突破万元。面对xxx银保市场的巨大潜力，我们要跳出计划看市场，紧盯市场谋发展，目标的设定只是我们向前发展的方向与指引，是用来超越的。所以我相信,不论市场多么风云变幻，多么荆棘密布，只要我们同心协力，携手共进，20xx年我们一定能够创造新的辉煌!

针对一季度的开门红工作，我也想利用这个难得的机会，提几点意见供大家参考：

一是xxxx将始终坚持以xxx银行为核心主渠道，切实考虑xxx银行保险代理手续费收入力争大力突破的需求，我们将全力以赴配合xxx银行，确保20xx年开门红在xxx银行渠道的率先突破，而且是重大突破。xxx银行的执行力度是各家银行中最优秀的，也是xxxx最重要的战略合作伙伴，我也要求xx各营业区要给予高度的重视，加大资源投入，加强沟通与联系，加强督导追踪，争取第一时间打开局面，为达成各项指标第一做好有力的保证和铺垫。

二是要立足于“抓早抓主动”，把握好全年特别是开门红的销售节奏。首先，早筹划，早准备，及早营造一个良好的销售氛围，为全年业务的顺利发展打下坚实基础。从即日开始，各单位要立刻行动，积极组织好各项销售活动，尤其是特训营活动，形成火热的销售氛围。同时，要做好春节、元宵的假日营销，为开门红的冲刺做好准备。春节、元宵假日时间较长，是客户合家团聚的大好时光，同时也是银保业务开展的大好时机，所以如何做好春节阶段的假日营销十分关键，对一季度开门红的业绩至关重要。最后到了三月份则是开门红巩固、冲刺阶段。总之，掌握好销售节奏，张弛有度，走好、走实开门红阶段的每一步，才能营造好销售氛围，确保一季度开门红任务目标的超额完成，为全年目标的达成打下坚实的基础。

三是在保证规模的同时，期交要继续保持高速的增长。为了保障银保合作的长远持续发展，满足双方日益增长的手续费收入和创费创利能力发展需要，保证期缴业务在20xx年开门红期间延续今年的顺势发展很有必要，所以我们希望开门红期间期交业务要比09年有更大提升。此外，我们也希望双方在合作的过程中，能够确保政策的延续性和对银保业务长期支持的惯性。

xx十分重视和珍惜与xxx银行的合作。希望在今后的合作中，双方能把合作对方作为最重要的战略伙伴去换位思考，一起拓展客户、维系客户，创造出更多更大更好的业绩。最后，祝愿xxx银行在新的一年各项业务收入蒸蒸日上!祝愿我们的合作取得圆满成功!同时也预祝在座各位身体健康、工作顺利、万事如意!

谢谢大家。

银行保险启动会领导讲话稿篇五

非常荣幸参加了省公司组织的银保销售精英综合理财技能提高培训班，首先感谢公司给了我这次销售培训的机会，作为_的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。

开训的第一天省公司银保x总带来“继续搞好网点经营，用网点者坐天下，开展综合理财业务，银保借船出海”的课程，体现了公司自上而下对本次培训的重视，参加此次培训的都是来自全省分公司的精英、渠道经理，都是奋战在第一线的银邮客户经理，每位伙伴都参与和投入到培训中，时而聚精会神，时而点头微笑，时而眉头紧锁，时而奋笔疾书，时而陷入沉思，在省公司培训教务组老师的周到安排下，培训组织工作严谨有序，虽然学习紧张，二天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围与机会，给了我们每位伙伴增进情谊的空间。

回顾这二天的课程，培训的目标和思路非常明确，围绕省公司发展“提高综合理财技能”培训工作的思路，牢记x总的带着使命、感情、问题的训勉。

_组安排温柔漂亮且有霸气的_老师也是这次我们的_带来了“公司经营理念和企业文化以及专业化销售流程”的课程，_老师巧妙引用诸葛亮的“军井未掘，将不言渴;军灶未开，将不言饿;雨不披蓑，雪不穿裘;将士冷暖，永记我心!让我们更认识公司经营理念和“人民保险，造福人民”的企业文化。专业化销售流程就是首先客户开拓，寻找机会约访客户恰当引导话题和客户理念沟通，让客户了解产品和建议书，顺利促成签单，完善好售后服务。

温柔的_老师带来了人险，团险和银邮正确的投保单填写和保全。

稳重的_老师带来了合规经营，坚持依法合理，防范经营风险;告知客户提供准确电话，公司有回访电话，以免造成不必要的麻烦。

集美丽和智慧于一身的_老师带来了综合理财产品及销售话述，《_款》的卖点是：“三高一好”一二三五的保障，现金价值的百分之x的保单代款以及和不同年龄段的客户需求简洁明了的话述。《x款》的卖点是趸、期交都可以做，投保范围可以到x周数，每年按保额的百分之x的递增，适合老人的养老金，让客户二合一的方法选择三句话促成。

还听了很多其他的课程，让我明白了今后工作的方向，让我受益匪浅，更感觉到身上的担子加重了许多，其实这不仅仅是压力的加大，更多的是通过老师的讲解和对一些知识的传授，我的潜意识中有原来对产品的了解的不全面到我能掌握我们正销售产品的性能以及话述上的正确的转变，能够离柜销售，自己能独挡一面养成做综合理财的习惯，那就是在未来的寿险道路上不仅自己要做的好，更多的是让我们的合作伙伴网点柜员能够做的好。认识到了作为营销发展的空间和机遇以及从事这份职业的神圣。通过这几天的学习，不仅让自己上了一个新台阶，更多的让我增添了信心，把学到了技能和技巧应用到实践中去，全力以完成自己在培训班签订的任务。

在今后的工作中我将以百倍的热情、良好的心态去接受挑战，对我公司负责，对自己所从事的这份职业负责，将银保的文化永远传承下去，为自己能够成为永不败销售精英而努力奋斗!在今后的工作中，我会不断的加强学习，学以致用，与各位伙伴们携手把人保做的更大更强!

银行保险启动会领导讲话稿篇六

尊敬的，各位朋友们：

大家下午好!

今天，很高兴与在座各位一起参加今天x银行与共同举办的20xx年开门红业务启动大会。今天的会议是一个承前启后、继往开来的会议。我们上周四刚在内部召开了开门红全员启动会，随后马不停蹄，立刻准备，今天就举办与x银行的业务启动会，提前启动了开门红。及早准备，及早谋划，预示着我们20xx年的开门红业务一定可以红红火火、顺顺利利!借此机会，我谈几点想法，与大家分享。

一、回顾与感谢。

x银行与关系密切、合作卓有成效。自合作以来，双方始终本着战略合作的态度，着眼未来的思维，真诚合作，相互支持，相互帮助，创造了合作典范。20xx年，在国内、外经济环境不断变化、市场监管力度不断加强、寿险市场持续高速发展、竞争日趋激烈的情况下，截至11月30日，实现银保新单保费突破5亿元，占据银保23%的市场份额，在银保市场的主导地位进一步巩固。通过并肩作战，携手迈进，全年x银行代理新单达到1亿元，其中期交保费1500万元，同比去年亿新单保费及万期交保费来说，业务有所下滑，但也说明x银行巨大的保费空间及发展潜力。为加强与x银行的合作力度，扩大双方合作成效，同时加紧将x银行建设为我司的核心主渠道，在新的一年到来之前，我们提前筹划、提前布署，确保双方明年取得更好的合作成果。在此，我谨代表分公司对x银行各级领导、全体精英同仁对我司工作的大力支持表示最诚挚的感谢!谢谢大家!

二、形势与目标。

站在20xx的起跑线上，我们的压力更大，任务更重。20xx年是更具挑战的一年，银保渠道的市场监管进一步加强，规范经营的环境将更加强化。但机遇与挑战共存!市场占比进一步提升的需求与压力，激励我们要更加深入开展合作，不遗余力发展银保业务，坚定不移巩固市场主导地位。x银行中间业务收入提升的发展需求，激励我们要做大银保平台，优化业务结构，大力发展期交业务，努力提升经营效益。基于此，我们制定了20xx年开门红的发展目标，即代理新单保费要突破亿元，期交保费突破万元。面对银保市场的巨大潜力，我们要跳出计划看市场，紧盯市场谋发展，目标的设定只是我们向前发展的方向与指引，是用来超越的。所以我相信,不论市场多么风云变幻，多么荆棘密布，只要我们同心协力，携手共进，20xx年我们一定能够创造新的辉煌!

三、方法与措施。

针对一季度的开门红工作，我也想利用这个难得的机会，提几点意见供大家参考：

一是将始终坚持以x银行为核心主渠道，切实考虑x银行保险代理手续费收入力争大力突破的需求，我们将全力以赴配合x银行，确保20xx年开门红在x银行渠道的率先突破，而且是重大突破。x银行的执行力度是各家银行中最优秀的，也是最重要的战略合作伙伴，我也要求各营业区要给予高度的重视，加大资源投入，加强沟通与联系，加强督导追踪，争取第一时间打开局面，为达成各项指标第一做好有力的保证和铺垫。

三是在保证规模的同时，期交要继续保持高速的增长。为了保障银保合作的长远持续发展，满足双方日益增长的手续费收入和创费创利能力发展需要，保证期缴业务在20xx年开门红期间延续今年的顺势发展很有必要，所以我们希望开门红期间期交业务要比20xx年有更大提升。此外，我们也希望双方在合作的过程中，能够确保政策的延续性和对银保业务长期支持的惯性。

十分重视和珍惜与x银行的合作。希望在今后的合作中，双方能把合作对方作为最重要的战略伙伴去换位思考，一起拓展客户、维系客户，创造出更多更大更好的业绩。最后，祝愿x银行在新的一年各项业务收入蒸蒸日上!祝愿我们的合作取得圆满成功!同时也预祝在座各位身体健康、工作顺利、万事如意!

谢谢大家。

银行保险启动会领导讲话稿篇七

大家早上好!

回眸xx,寿险路上,洒下我们辛勤的汗水,留下我们飒爽的英姿,营销途中,回荡我们炫烂的笑声,汇聚我们竞技的热情,过去的一年我们团结奋进,迎难而上,用执着的信念开拓了今日的辉煌。

今天,我们相聚于此,又共同携手定下了xx年的宏伟目标,你的承诺一言九鼎,你的宏愿精彩无限。xx总公司的高峰法国巴黎期待你的光临,xx省公司的高峰福建厦门邀你齐聚,xx市公司的多重奖励鼓你腰包,感慨不平凡的xx----群星荟萃舍我其谁,希望高峰相聚有你有我有大家。

精英伙伴们!不是不可能,就怕你不动,我们常说收获就在拐弯处,今天的储备就是明天的爆发。

相信昨天的拒绝和今日短暂的休憩,已经磨砺了自己,充实了自己,强壮了自己,此时万事具备,待壮意志,用我们国寿人特有的"不认输,不服输"的永不言败精神、用爱心、信心、恒心与责任心编织自己新的理想,成为掌握自己命运的人。"剑锋自从磨砺出,梅花香自苦寒来"。

"有恒凌云志、无谓永攀登"。xx年业务,组织发展的关键就在一季度,从总公司到省公司再到市公司到营销服务部给了我们空前的后援支持,荣誉和使命共存,机会是留给有准备的人。

伙伴们,让我们一起行动!紧随公司的政策,听从领导的部署,为了自己,为了家人,为了团队,从现在做起,从我做起,勤勉从业,精励不休,发扬愚公移山的精神和毅力,抓住机遇,挑战自我,抢占市尝扩充组织,积极促成,实现目标!开门红打个漂亮的胜仗!

最后也真心的祝愿你,祝愿我、祝愿大家一起成功!

银行保险启动会领导讲话稿篇八

同志们：

大家下午好！首先感谢中国人寿保险公司崇左支公司对本次会议的大力支持，刚才市分行个人业务部已经对一季度保险业务完成情况做了分析，并对xxxx年邮储银行代理国寿保险业务推动方案做了讲解，国寿保险公司也做了产品业务培训，我觉得这次会议很有意义，对我行代理保险业务下步工作做了很好步署和铺垫，下面我就代理保险业务发展谈三点意见。

这几年，代理保险业务发展迅速，收入占比也不断提高，xxxx年代理保险业务收入达62.78万元，占个人业务收入的20.86%。充分休现了发展保险业务是提高个人业务收入的途径之一。因此各单位要深刻认识此次会议的重要性，要将本次业务推动方案认真分析领会，把活动方案传达到一线员工，将活动任务分配到各个网点，充分调动前台员工营销积极性，增进员工整体意识，树立团队精神，提高工作效率和业绩，各单位要高度重视，做到分管领导亲自抓、业务经理具体管、网点支行长认真办的层层落实，借助一季度业务旺季之机，努力扭转代理保险业务发展缓慢的格局。

各单位要加强与当地国寿保险公司沟通和联系，指派专人负责联络和落实交流工作；每月通报业务开展情况并统计业务数据，以便及时了解和活动开展情况，默契合作，推动业务的健康发展。在推行新产品过程中遇到的问题要及时反馈加以解决。要向保险公司学习先进的营销理念，提高网点营销能力，从而提高网点出单率。

各单位在保险业务发展过程中，务必严格执行监管部门各项要求，贯彻落实区分行代理保险及中国人寿保险业务的各项业务规章制度，确保依法合规经营，防范业务风险，提升服务质量，促进全市代理保险业务持续、健康发展。

这次与中国人寿保险公司崇左支公司的业务推动会，无论对于人寿，还是我们银行均是一次重要的发展机遇。各单位应高度重视本次会议工作，认真按照本次推动方案内容开展各项工作，努力完成活动方案的各项任务指标，我希望通过这次联合培训，成就更多保险业务，加强双方保险业飞速发展，让我行的代理保险事业再创辉煌。

谢谢！

银行保险启动会领导讲话稿篇九

各位领导、各位伙伴：

大家下午好!

银行保险启动会领导讲话稿篇十

各位同仁：

大家晚上好!在全行全力冲刺年末指标，年终决算进入倒计时之际，我们利用晚上时间在这里召开20**年“开门红”动员大会，标志着我们新一轮“开门红”活动正式拉开大幕，全行工作重心将转向谋划明年的发展，全力以赴推进“开门红”。今天的大会，人力资源部将对全行“开门红”活动整体方案进行一个宣导，两大板块将对开门红指标进行分解落实，板块、条线的代表还要进行表态发言。下面，我首先代表分行党委、行长室就明年的“开门红”工作提三点要求：

一、正视形势、把握主动，坚定“开门红”必胜信心。

关于明年的形势，可以用依然复杂多变，变化更大更快来形容。从整体来看，国内经济增速换挡，更加注重发展质量和推进转型升级。从行业来看，人民币国际化进程加快，人民币已超越欧元和日元，成为全球第二大国际贸易融资货币;利率市场化化步伐也从“稳步”向“加快”迈进，银行的“好日子”已一去不复返;移动互联化又带来了新的金融“搅局者”，竞争对手不断增加，每个参与者都想分得一杯羹。这些重大变化发生在很短的时间内，对我们的市场适应能力、盈利能力，风险管控能力等带来一系列新的考验。从系统来看，明年上级行效益目标、市场竞争力目标不会低，结构调整、资本节约、贷存比要求将更高。这些挑战、压力相互交集，逼迫我们要不断适应这种新变化。全行上下要充分认清这一形势变化，增强“居安思危”、“居危思危”意识。

同时我们也要看到，新一轮的全面深化改革从上到下开始启动，xx的发展也面临诸多有利条件和个性化优势;从我们自身来看，我们有规模化的经营优势处于市场的第一方阵、抗风险能力好于中小银行，我们有专业化的人才优势年龄、学历结构四大行最好，我们还有全球化的集团优势海内外一体化、多元化经营等等，这些都是我们敢于直面对手、决胜于市场的“重要法宝”和“祖传秘方”。从内部政策来看，现在中行各级机构都处在内生动力机制之下，获取资源唯有做业务。一季度资源配置最足，先做先得，越早做越能抢到最大的蛋糕份额，越能支撑后续的发展，形成业务和资源互补、互动的良性循环。

总而言之，明年挑战和不利因素不少，但市场机会、有利的方面也很多，关键在于我们能否充分发挥自身优势，以过人的智慧和勇气先人一步，实现“开门红”。只要我们坚定信心，充分利用好“开门红”这一有利时机，就能化不利为有利，牢牢把握住发展的主动权，赢得整个一年的工作主动，就完全能够实现绩效进位目标，提高员工的收入待遇。

二、紧盯目标，开足马力，营造“开门红”良好氛围。

这里先通报一组数据。今年一季度，全行一般性存款较年初新增28.8亿元，占前11个月存款新增的109.3%;各项贷款较年初新增22.3亿元，占前11个月贷款新增的101.23%;实现中间业务收入14367万元，占前11个月中收的54%;实现考核拨备前利润19827万元，占前11个月的40.15%;实现账面净利润15050万元，占前11个月的36.26%。我们的存款、贷款、中收和利润都超额完成了全年序时进度，特别是存贷款一季度“开门红”已完成全年任务。上述数据充分凸显了“开门红”工作的重要性。

对于明年的“开门红”，各个单位务必要紧盯目标，开足马力：

一是目标上要积极进取。根据分行开门红竞赛活动部署，“开门红”期间全行各项存款时点目标为新增28.5亿元，其中个金板块新增14亿元、公司板块新增14.5亿元;存款日均目标为新增18亿元，其中个金、公司板块分别新增9亿元;中间业务收入目标为1.53亿元，其中个金板块4300万元、公司板块11000万元。

开门红启动后，各单位要主动对接分行开门红活动方案，迅速进入开门红工作状态，要争分夺秒，尽快掀起开门红工作的高潮，用更高的目标引领方向、鼓舞士气。要认真分析开门红竞赛的各项指标，把“开门红”各项指标按照“任务客户化、客户名单化、名单产品化”的要求转化为具体的客户储备，确保每一项业务都有明确的客户支撑，通过定人员、定责任、定时间、定进度真正把工作目标落到实处。要关注明年春节来的较早的实际，尽量把决战时机前移，力争在春节前落定大局。

二是资源上要激励到位。在明年费用管控更加趋紧的形势下，分行仍然加大了对开门红的费用资源配置，其中业务费用较上年增加了100万元，人事费用较上年增加了134万元，并配置了480万元的人事费用用于专项激励，目的是鼓励各个业务单位、支行网点奋力拼搏，勇于争先。各单位要深刻理解和把握分行的政策意图，通过加快发展，多挣多花多贡献，尽快出台明确到网点和员工的激励考核办法，要舍得投入、敢于投入，同时要提高资源配置效率，“好钢用在刀刃上”，更加有效地调动广大员工的积极性和创造性。这里强调一下，各单位对“开门红”激励的奖金和营销费用，要切实按照网点、员工的实际业绩与贡献及时进行分配，绝不能搞平均主义、大锅饭。兑现上要透明公开、理直气壮。

三是兵力上要全员投入。开门红，不单单是一场与同业在旺季市场的短兵相接，更是一次综合实力的大比拼。全行的战略执行能力、支持保障能力、资源配置效率、柜面服务质量等将一并接受市场的检验。开门红不仅是支行、网点的事，也是全行上下共同的事情。“开门红”启动后，市行要由工会部门牵头，抽调部门人手组成“开门红”后援小组，为城区网点提供人力资源支持。各网点要组织好人员，安排好班次，开足柜台，确保客户的等候时间不超过20分钟，对于客户存款等要开通“绿色通道”。

四是氛围上要广造声势。要充分利用好元旦、春节等营销节点，多渠道进行业务宣传，多形式组织营销活动，多层次开展“走出去”营销，使客户更多地了解我行的产品、服务优势，形成一浪高过一浪的宣传声势，吸引公众视线，激发客户的潜在需求。要时刻关注开门红进程，强化板块、条线的推动，加强通报、点评、排名;利用各种宣传平台，树立各类先进典型，推广各项营销战例。在成绩中总结经验，交流分享、扩大战果，从差距里找出短板，弥补不足、改进方法。通过全员发动、内外互动，公私联动，不断激发全行“一切围绕开门红、一切为了开门红”的工作热情，让“开门红”真正火起来、红起来。

三、强化机制，升级服务，落实“开门红”各项措施。

第一、要以“四项机制”为重点，加大业务拓展，实现全方位的开门红。

要认真落实“四项机制”，即首席客户经理制、公私联动机制、招商对接机制和每日推动机制。同时强化“四有原则”，即有目标、有计划、有措施、有结果。“四项机制”和“四有原则”是我们增强市场营销主动性和有效性的重要举措。从下半年的情况来看，凡是落实到位、推进有力的.单位，市场营销的成果也非常明显。开门红期间，全辖要不折不扣落实好这些机制和原则，板块、条线要加强指导推动，细化过程管理。使“四项机制”和“四有原则”真正成为全行提升市场攻击力、达成“开门红”目标的重要抓手和有力武器。具体到业务上：

一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚，存款是缓解我们贷存比约束、支撑贷款投放、促进中间业务发展、改善净息差水平、实现利润增长这一切的关键所在。从市场规律来看，一季度历来是资金流最集中、最活跃、最繁忙的季节，往往形成银行存款的全年峰值、高点。同时开门红也直接影响各项业务的发展空间，进而决定未来一年整体的竞争格局，抢抓旺季存款早已成为业内的共识和一致行动。开门红期间，公司板块：首先要加大行政事业单位存款和招商引资账户的争揽力度。深入落实行政事业单位存款“项目库”责任制，加大16个新的行政事业目标客户营销，力争开门红期间达成率50%以上;同时按照“两个50%”要求，力争所在区域内的500万元以上新增资本金账户50%落户我行。其次要拉动派生存款增长。优先支持带动保证金存款和派生存款的授信项目，降低低存款、低收益的授信客户占比，明确要求授信客户的上下游企业在我行开户，并通过现金管理、企业网银等产品，加强对企业的资金归集和流向管理，扩大资金沉淀。第三要强化产品运用。提高银行承兑汇票保证金比例，大力叙做保证金项下的进口开证、保函等表外业务和协议付款、海外代付、汇利达、订单融资和贷汇通等业务。同时加大对短融、中票、企业债、公司债等可能的市场机会发掘和业务争揽。第四要强化基础客户建设。在重视新客户拓展同时加大存量客户的挖潜，提升现金管理平台的结算类资金沉淀规模，加强人民币结算账户的争揽，扩大基础客户群和结算量。

个金板块：首先要坚持“零售业务批发做”，加大代发薪业务拓展。对于18个“零售业务批发做”项目和40个代发薪项目要尽早落实。同时积极争揽拆补、结算资金、农民工返乡资金等资金。其次要做好内部客户挖潜和他行客户营销，灵活运用省行推出的“同业有我有，不低于主要同业”人民币储蓄存款利率差别化定价策略。发挥好第三方存管资金池作用。做好到期保险资金回流。通过中高收益理财产品加大行外资金争揽。第三要强化产品拉动。以市民卡为载体，持续营销市直机关福利费、奖金项目，并采取多种措施提高市民卡的激活率和使用率。同时用好商户通、存贷通、智能通、易管通、高薪理财、双帐户pos等产品，大力拓展社区卡、园区卡等项目，为储蓄业务发展提供产品支持和资金沉淀。第四要加强公私联动。持续关注基本户和授信户代发。

二是千方百计创造中收来源。在“以效益为中心”的前提下，除了传统的贷款外，中收是创造利润的重要增长极。开门红期间，公司板块：一方面要加大传统业务的推动力度，包括提高大公司授信定价水平、提高中小企业、供应链等贸易融资产品市场份额等，做大总量，为我行创造更多的价值贡献。另一方面通过投行、同业、资金等创新型、轻资本产品，多渠道获得收益。

个金板块：要在提升传统中收贡献度的基础上，大力拓展基金和资金业务，力争打造两个“千万元”中收产品线;要加大银行卡分期业务拓展，实现车分期、家装分期、车位分期以及部分收入稳定的白金卡客户群等多领域的突破;要以产品定价为杠杆，加强产品交叉销售，撬动零售贷款业务综合收益提升和贡献度。

三是抢抓进度加快贷款投放。要把抢抓投放机遇和带动存款增长、提高中间收入、加快结构调整结合好。开门红期间，公司板块要尽可能早投放、早收益;同时建立完善工作机制，加强项目库储备，提高项目审批投放效率;在加快资产投放进度的同时注重结构调整，优化客户结构，提高中型客户、供应链融资及中小企业余额的占比。

个金板块同样要争取多储备多发放。只有储备多，才能有议价能力，才能提升定价水平。其次在做大新增规模情况下，兼顾结构调整。大力发展定价水平高、综合带动能力强的个人经营类贷款等非住房类业务。

第二、要以“服务领先”为关键，改善客户体验，实现高效能的开门红。

我们的目标是“做当地最好的银行”，服务领先是实现这一目标的重要条件。“开门红”是检验我们服务的最好时机。开门红期间，全行要不断强化“以客户为中心”理念，真正把服务工作回归到“经营客户”上来，一线从客户需求出发，二线从一线需求出发，不断提升服务客户的响应能力，改善客户的体验感受。

一线服务客户方面，下半年以来，我们通过销售服务流程固化推动，摆脱了长期以来在全省垫底的局面，在省行季度检查中排名逐渐提升。“开门红”期间，各单位要利用好今年服务销售流程固化的成果，做到经理、柜员各司其职，柜面、厅堂高效联动，保证网点忙而有序，柜面业务有效迁移，并确保大户要有相应的营销服务措施。个金部要加强检查督促的力度，规范网点的标准动作，帮助网点持续做好销售服务流程的固化。公司条线要重点在“走出去”的市场上展示我们的专业化、差异化服务优势。

二线服务一线方面，下半年虽然有所改进，但总体情况还很不太理想。分行要动真碰硬，首先要在“开门红”期间扭转这种被动局面，大家要反思一线意见大的症结根源到底在哪里?二线服务在哪里会受到中梗阻?对于出现的问题该通报的通报，该问责的问责，先进典型要树，反面典型也要树起来。近期分行已出台了进一步深化“二线为一线服务”工作通知，对下阶段工作提出了明确要求，希望二线部门要认真重视起来，在服务基层上、指导基层方面要接地气，从“一把手”开始，一定要树立“为一线服务”意识，对于一线出现的问题、存在的困难，要以饱满的工作热情，想方设法在第一时间处理解决，切实提升基层一线的满意度。

开门红期间，也是员工压力最大的时期，一方面要求我们全体员工发扬主人翁的精神，自我加压，自我奉献，齐心协力做好开门红的各项工作，另一方面也要求我们各级管理人员要主动关心员工，帮助员工减压，解决生活和工作中的实际困难，充分调动员工的工作积极性。二线后勤保障部门要实行24小时电话开通制，随时为解决一线网点和部门出现的困难而待命，全力保障开门红工作的顺利开展。另外，要尽量减轻基层负担，除了必要召开的推动会外，要让一线员工可以将更多精力放在“开门红”工作中。

第三、要以“合规第一”为底线，防范化解风险，实现高质量的开门红。

当前，经营环境中的不确定因素和风险隐患还在积聚，这对我们的业务风险管控提出了更高的要求。在资产管控方面，要加强实质性风险管理，对日常发现的风险隐患及时预警并采取措施，防范授信风险;同时要加大不良资产处置和非不良贷款主动退出力度。

岁末年初往往是案件、事件的高发期，要加强合规经营和案件风险防控，在对客服务中做到诚实守信、言出必行，不虚假承诺、不违规交易;在与同业的竞争中，做到手段合规、方法得当、不恶意竞争。要借助省行开展“守住合规底线大讨论、大排查”活动的契机，全面查找内控薄弱环节并加快整改，有效杜绝各级机构在业务发展过程中突破合规底线的问题;要认真落实安全生产责任制，加强营业网点等重点区域和重要环节的安全管控，强化安全检查和巡查工作，进一步完善各类应急处置预案，妥善处理突发事件。

各位同仁，20**年“开门红”战役已经打响，狭路相逢勇者胜，让我们全力以赴，只争朝夕，在20**年的首仗中打出气势、打出品牌、打出地位，夺取“开门红”战役的完胜，成功检验我们的各项工作成效，为早日把xx分行建成“当地最好银行”做出积极贡献!

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银行保险启动会领导讲话稿篇十一

我们最尊敬的朋友：

新年好!

时光匆匆似流水，转眼又到了新的一年，在过去的20__年里我们真心的感谢每天有您的陪伴和支持，感谢您的信赖与关爱，在即将到来的双节之际我们真诚的向您说声感谢，并祝福您新年快乐，家庭幸福!

20__年已经过去，但给我们留下了太多的怀念值得回味，更带给了我们很多的经验和能力，我们将会认真总结和萃取，并在新的一年将更加努力的提高我们的运作理念和服务水平，用我们的真诚、专业和智慧为实现我们合作客户的品牌最大利润为目标而更加努力，请相信我们这个优秀的团队，我们已为我们品牌新的一年做好了全部的规划和工作目标，并不断引进新的专业人才加入我们的行列，使我们的各项工作按照计划快速推进!

我们一直围绕客户的利益最大化而努力，并且会在新一年加大品牌的创新，更加注重产品的品质，更大的促销力度和更完善的终端会员的服务和支持，更会把教育放在重要位置，为客户的员工提供最前沿和最专业的系统教育和培训，为我们的消费者提供最适合的护肤理念，培养消费者的品牌忠诚度。

新的一年，新的起点，我们已经准备好，我们更希望得到您的既往的关爱和支持，我们将更优秀!

再次祝您及全家：新春快乐!万事如意!生意兴隆!

银行保险启动会领导讲话稿篇十二

各位领导、各位来宾，女士们、先生们：

大家上午好!

流年似水，桃符更新，在这辞旧迎新的日子里，我们欢聚一堂，迎来了中国工商银行支行揭牌仪式。在此，我谨代表x有限公司向出席今天签字仪式的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎!对各位一直以来给予大力支持，表示衷心的感谢!

中国工商银行作为全国实力最雄厚的一家金融银行单位，一直以来关心、支持工程项目的发展。中国工商银行浙江省支行为工程提供融资服务，帮助不断的发展。在今天中国工商银行支行揭牌的大好日子里，我们希望双方进一步增强做好工程融资和投资控制工作的紧迫感和使命感，加强合作，诚信高效，在已经建立的良好合作的基础上，共同推进银企合作再上新的台阶。

x项目是国家决定实施的首个x项目，建设发展在国家战略发展规划中具有非常重要的意义。在x年，公司相继签订了及其它主要合同，一期工程开工建设蓄势待发。在工程全面开展之际，我们希望中国工商银行继续为工程项目提供强有力的资金支持和全方位的金融服务。

我们相信通过各方的努力和合作，x有限公司有信心、有能力建设好ap1000技术核电工程，努力实现殷切期望，为推动国家新型发展，改善能源结构，构建环境友好、资源节约的和谐社会做出应有的贡献!

预祝工商银行支行揭牌仪式活动圆满成功!谢谢大家。

银行保险启动会领导讲话稿篇十三

今天(2月18日)我们在这里举行erp项目启动大会，这标志着凌丰集团信息化建设进入了一个新的历程。实际上，在3个月前我们的erp项目就已经开始实施，前期的工作主要侧重于业务需求的调研与基础数据的准备。经过几个月的努力，在各业务部门的配合下，目前已经基本完成了erp上线前的各项准备工作。今天的大会实际上是erp项目全面上线的动员大会和誓师大会。推行erp的必要性在公司的大小会议、内部报刊都做过多次的探讨与宣传。我相信公司所有管理层在这一点上都已达成了共识。我想讲的是个人对推行erp项目的一点意见。概括起来三句话：一个信念，二个原则，三点要求。

一个信念：只许成功，不许失败。回顾凌丰的发展史，只要是凌丰要做的事，还没有做不好的。这是凌丰的传统文化和做事风格。凌丰倡导“做好事”有两层含义：做正确的事;将正确的事做好，做成功。既然已经明确了erp项目的必要性，那就一定要做好，做成功!所有与该信念相违背的行为都是错误的!

二个原则：参考其他公司实施erp的成功经验，在整个erp项目的上线过程中，我要求大家遵循以下两大基本原则。

1、“业务为主，it为辅”的实施原则。不要认为erp的实施只是it部门的工作。erp信息化建设是一个庞大的系统工程，远非一个部门能够独立完成的。所以，在erp项目实施的过程中，推进到哪个业务部门，哪个部门就要唱主角。各个业务部门要积极调动内部资源，主动参与，确保本部门涉及到的功能模块顺利上线。

2、“循序渐进，持续改善”的工作原则。erp项目是一个退一步进三步的过程。初期投入较大，参与的人员会增多，效率可能会出现短暂的降低。但是，只要不断改进，坚持下去，erp必定会和精益生产一样，帮助我们提高效率，降低成本，提高决策效率。

三点要求：愿景再好，重在执行，贵在坚持!为保证erp项目顺利推进，我向大家提出以下三点要求。

1、各单位，各部门的负责人要将erp信息化建设看成是自己份内的工作，全力支持!erp建设是“一把手”工程，关键在行动。各位领导要站在集团战略的角度认识实施erp的意义。erp项目的实施是一项任重而道远的工作，它涉及到集团每个组织、每个成员。因此，各单位，各部门领导务必高度重视，认真学习，全力支持，确保该项目在本单位，本部门能够顺利推行。

2、erp项目组要做到计划周全，稳步推进。要有可行的操作时间表，本着“多快好省”的原则，把大家调动起来;不要固步自封上战场，更不要让别人束缚了自己，要大胆做事，敢于承担!要发挥金蝶的专业力量，推进项目建设。凌丰集团erp项目在选型上是项目实施领导小组经过反复调研、慎重考虑的。金蝶公司具有较为雄厚的专业力量和项目团队，我也希望金蝶公司作为项目的主导方能够充分发挥作用，带动我们做好所有工作。

3、各业务模块的操作人员要多提建议，虚心学习，主动适应。erp的实施是一个软件系统与管理模式不断磨合的过程。有问题很正常。各小组成员要多提建议，少发牢骚。集团各推进小组、各专业小组要高度协同、密切配合。大家务必要以任务为导向，确保各项任务协同并进!

本次erp项目的实施过程将会是一场艰苦的战斗。相对于集团先前实施的信息化系统，这一次我们推行的erp系统，功能模块更多，涉及的范围更广。特别是要在年底之前完成第一期的系统上线工作，任务相当艰巨。但我相信我们的团队一定能把这项工作做好。我想强调的是，与精益生产一样，erp项目是公司打造百年老店目标中的一个关键性项目，公司将会调动一切资源，力保该项目成功实施。在此，我代表公司董事会、总裁办公会表态：如果在erp实施的过程中，出现抵制或阻碍该项目推进的事件，公司将会为erp实施扫清障碍!

银行保险启动会领导讲话稿篇十四

尊敬的各位领导，同志们：

今天是x银行x分行正式开业的好日子。x银行x分行的开业，是x金融界的一件大事、喜事。借此机会，我谨代表x市委、市政府向x银行x分行致以最热烈的祝贺!

x银行成立以来，在x市委、市政府的正确领导下，在监管部门的有效监管下，坚持“服务地方，服务中小，服务民营，服务市民”的市场定位，按照建立现代商业银行的要求，锐意进取，开拓创新，经过十一年的不懈努力，从一家地方性银行成功实现了向区域性银行的战略转型，显示出地方银行强劲的成长性和发展性，取得了很大的成绩，也使x银行备受同行瞩目，赢得社会赞誉。近年来，x市经济发展呈现出经济增长速度较快、经济结构不断优化、增长方式积极转变的良好态势。今年以来，全市工业生产稳步增长，固定资产投资快速增长，消费市场繁荣，财政收入增长较快，金融运行平稳，城乡人民生活水平稳步提高。上半年全市实现生产总值86.9亿元，增长12.0%。其中第一产业实现增加值12.5亿元，增长9.46%，第二产业实现增加值28.3亿元，增长12.3%，第三产业实现增加值46.1亿元，增长12.5%。

但是，我们也清醒地认识到，与经济发展相比较，x市金融发展相对滞后，金融总量规模较小，金融机构体系不完善，金融已经成为制约x经济又好又快发展的瓶颈和短板。为了进一步完善x市的`金融体系，x市委、市政府确定了大力推进x金融改革开放、通过采取各种措施改善金融生态环境、积极引进银行、证券、保险、基金等金融机构、进一步完善金融体系、增加全市金融资源总量的战略思路。今年年初，x市政府邀请x银行来x设立分支机构，并向xx正式行文恳请协调相关部门批准x银行来x设立分支机构。x市委市政府对xx转去的文件十分重视，对x银行在x设立分支机构表示支持和鼓励。今天，x银行x分行正式开业了，我们深信，x银行x分行将为x市金融业注入新的活力，将会进一步推动x中小企业和民营企业的快速发展。

银行保险启动会领导讲话稿篇十五

尊敬的各位来宾，各位朋友：

上午好!

非常荣幸能参加xxx村镇银行开业庆典，这不仅是xx经济金融发展的一件喜事，也是全市新型农村金融机构试点工作的一个丰硕成果，对推动全市农村金融改革发展，不断完善农村金融服务体系具有标志性意义。在此，我谨代表中xxxx市委、xx市人民政府，对xxx村镇银行开业表示热烈的祝贺，向参加庆典的各位来宾表示热烈的欢迎!

多年来，市委、市政府一直致力于发展地方金融事业，积极打造金融服务平台，优化金融发展环境。在中央、省里提出加快社会主义新农村建设，完善农村金融服务环境的要求下，我市根据省里部署，及早谋划、统筹安排，积极开展村镇银行试点工作。今天xxx村镇银行的正式开业，是增加“三农”和小企业贷款供给的重要举措。尤其在当前全市进一步摆脱国际金融危机负面影响、培育新的经济增长动力的关键时期，对于解决中小企业融资难、改善农村地区金融服务、推进中小企业发展和社会主义新渔农村建设等，都具有十分重要的现实意义。

希望新成立的xxx村镇银行严格遵守法律法规，扎根当地，服务渔农，积极探索，勇于创新，为广大农民群众提供更广泛、更便利、更优质的金融服务。当地政府和监管部门要加强对村镇银行的支持和指导，及时帮助解决工作中遇到的困难和问题，为其发展壮大提供良好的环境。

最后，祝愿xxx村镇银行蒸蒸日上，兴旺发达!祝各位来宾身体健康，万事如意!

谢谢大家!

银行保险启动会领导讲话稿篇十六

银行是一个服务性行业，其服务态度好坏和服务质量高低直接关系到广大客户的切身利益，也关系到自身的经营效益，那么关于银行领导讲话稿范文怎么写呢?下面是爱汇网小编给大家整理的银行领导讲话稿范文，供大家参阅!

尊敬的各位领导、在座的各位同事：

大家好!很荣幸今天能够站在这里，与大家共同探讨和交流我行的思想建设工作。

银行作为一家金融企业，我们每天接触最多的东西就是—金钱。金钱是人性之中对利益上最大的诱惑与贪念，可以说金钱是人建设清廉作风与卓正思想的一大威胁。有人说过“钱是万能的”，的确，我们在生活中的很多方面都会用到钱，而对于处于金融这个特殊行业的桂东银行，“金钱”更是提升本行业绩与经营绩效的主要来源。但是，更有人说过“金钱不是万千事物的必能”。金钱买不了感情，实现不了梦想，它不是我们生活的全部，过度的贪欲只会让自己离幸福越来越远，无论是金钱还是权利亦或是其他诱导你走向歪风邪气的贪念，都终将会让你迷失自我走向灭亡。只有我们建设廉洁、正气的思想，树立牢固的科学发展观与正确的思想价值观年，才能为我们未来的幸福做出保障。

“清如秋菊何妨瘦，廉似梅花不畏寒”，中华历史五千年，廉洁传承五千年。正如所提出的“当正廉洁才是时代真正的需要”，只有倡廉洁，正清风，才能促和谐，建发展。现在，我国的国民经济正处于高速发展阶段，在这样一种新形势下的xx银行，更是面临着新的挑战和发展。作为xx银行的一个分支—桂东银行，我们更是面临着前所未有的改变和要求，虽然在这种形势下的支行成员们都有着较大的工作与精神压力，出现了部分责任感减弱，思想不上进的状况。但是在这充满机遇与挑战的新时期，作为桂东支行的一员，我们的每一项行动，每一个思想都与我行的发展息息相关，我们的利益更是建设在银行的经营与发展之下。因此，为了我行的良好建设，为了自身的发展与进步，我们更应该认真做好自身的每一项工作，以正确的思想观念展开自身的工作与作风建设。

作为桂东银行的一名职员，在xx年来我是始终坚持加强自身的学习与素质的提升，通过参加我行组织的各项学习与培训活动，并坚持做好学习笔记等课后工作，以提升自身的综合素质能力。在工作中，我始终坚持贯彻党的`廉洁思想，牢固树立思想防线，坚持以微笑而温馨的服务面对客户，以认真勤恳的态度对待工作。并在工作中自觉执行《桂东支行职工制度准则》，主动对自身工作定期进行自查与反省，及时整改自身不足，并凡事做到以大局为重，严格要求自身的思想与作风建设，主动承担责任，仔细做好自己的每一项任务。虽然我还存在有职责建设力度不强、学习水平提高较差以及创新意识薄弱等方面的问题。但是，为了我行未来的新兴与发展，为了自身工作的绩效能够得到明显的提升，在未来的工作中我将会更加努力，积极研究新的学习与工作方法，改善自身的问题与不足，自觉遵守本行纪律与国家法律，认真的学习和贯彻党风廉政的相关内容，积极提升自身的专业技能水平，并主动配合我行的检查与评鉴工作，牢记自身的使命与责任，树立良好的工作作风。

桂东支行还将会继续发展，而职工思想建设的提升则更是能够为我行的经营带来利益，因此我建议银行多组织一些培训与教育活动，进一步完善制度与考核监督体系，通过绩效评价和奖项活动激励员工进一步提高自身思想与业绩，从而带动银行的高效发展。

尊敬的行长，各位领导：

我是综合管理部经理，我所管的工作是本部行政、后勤、纪检监察、渠道建设、风险合规、审计安保、及宣传等工作。

每年的一季度是我们的业务旺季，我们的一切工作都将围绕抓旺季促进展这一工作中心。从我的工作岗位出发，如何围绕这一中心，促进我行业务实现213年的开门红，我想从以下几方面开展工作：

一、是全力作好后勤保障工作，为一线前台和其他各部室工作提供便利，促进各项业务的发展。全面了解前台和各部室的运营情况，为领导决策提供依据，当好参谋。

二、从纪检监察的角度，加大督导力度，对公司、信贷和个金各项业务的进展全力督导。公司业务方面，如何化解2012年的最后一刻建行恶意中转xx县人民医院5000万元这一难题，是我行一季度公司业务的重要工作，必须千方百计确保一季度不出现负增长，这必须主动出击，大力拓展公司业务，弥补这5000万元漏洞;信贷业务方面应紧抓烟农贷款这一突破口，拓展业务;个金业务应抓住是江圩支行新址开业和回龙圩支行开业的契机，春节外出务工人员返乡的黄金季大力拓展业务，力争有所突破。

三、渠道建设方面： 1月17日xx支行已正式搬迁到新址营业。xx支行的建设已近尾声，消防和公安二证也在1月18日提拿到，现全力保证春节前开业，便于抓住春节旺季营业，为新支行实现开门红创造有利条件。同时由于xx的特殊地理位置，可有利于公司业务的发展，可有效缓解公司业务发展难题。

四、宣传方面，我考虑在手机彩玲、邮政贺卡、电子显示屏和电视广告多方位进行的基础上，重点放在春节期间一是以欢迎外出务工人员回家过年的主题横幅，在让返乡务工人员感到温馨的同时，记住xx银行，认识xx银行的优势——方便、快捷、特别是网银转帐的低资费，便于拓展网银业务和个金业务;二是春节期间群发拜年短信，宣传业务;三是将我们的优势业务引入对比，将我行与其它行的对比印刷成宣传画张贴到村镇、集市，突出优势宣传;四是借回xx行开业契机，广发宣传册，进行全面宣传。

五、在安保、审计及风险合规方面：以确保祥和和谐春节为目标，加强节前各项检查工作，及时发现隐患，将安全风险控制在未发阶段。在节前进行一次安防演练，增强安防意识，提高处置能力。

各位同事：

我到营业部主持工作这是第二次了，第一次是xx年，虽然时间只有一年，但是给大家留下了很深刻的印象，通过和大家的共同努力，年终被评为先进集体。这次由于工作需要再次回到营业部，同大家一起共事，我想大家还会像过去一样支持、配合我，像过去一样以满腔的热情在各自的岗位上兢兢业业地工作，像过去一样关心营业部的发展。以下就营业部大家关心的问题和今后工作中应当进一步提高的问题同大家共同进行探讨。

第一、关于业绩分配问题

目前大家最关心的问题我个人认为是业绩分配的问题。在这个问题我可以给大家一个保证：第一、除支行文件规定的以外我不会多拿一分钱。第二、分配随着业绩走的宗旨不能变，我将会根据支行的文件精神，调整分配方法。第三、营业部年初的工作思路大的内容不变，增加业务量、工作风险度和服务满意度的考核。

第二、关于搞好团结的问题

我希望大家要搞好团结。“团结就是力量”是一个颠不破的真理。我认为搞好团结一是对个人有利，大家可以心情舒畅地放开工作，心理不需要设防，有利于身心健康。二是对事业有利，能发挥每个人积极性，事业才能发展。平时我们要注重主任之间、同志之间。主任和同志之间的团结，要把能在一起工作，作为是一种缘分来珍惜。只有搞好团结，才能克服一切困难，做好营业部的工作。

熟话说得好“家丑不可外杨”，对营业部所发生的事情，除向主任室回报外，不要过多的评价，也不要看笑话，我们大家都是做事的，做事都会有错，事情做得越多，发生的可能性就越大，我们大家都感到很忙，也都可能发生差错，所以希望大家当事情发生后，要帮助想解决的办法，而不是说三道四，到处吹牛。该说的、该向上反映的，经过主任室商量决定以后再反映。同时对过去的事，好的方面同我说，不好的不要再过多谈论，也不要同我说。所说的这些目的只的一个，就是把心思全部用在工作上。但我个人的问题，可以直接向行长室反映。

第三、关于服务工作

1、我对服务工作的理解。随着经济的发展和人民群众生活质量的提高，客户以从单一纯追求物质满足趋向物质和精神的双重满足，金融服务业已进入到各位客户选择和挑剔的时代，工作中任何应付之辞甚至“嗟来之食”的生硬冷漠和勉强都会使我们的服务南辕北辙、适得其反，而对日趋激烈的同业竞争，服务永远是竞争的主题。

2、做好服务工作对营业部有着至关重要的意义。第一营业部是全行最大的服务窗口，特别是为客户经理服务的业务占全行的80%以上，所以我们柜面服务的好坏直接影响营业部的声誉也影响全行的声誉。第二营业部服务质量的现状不能令人满意，和同行业的中行营业部相比、和本行同楼层的中心所相比差距很大。第三服务工作给我们营业部带来的直接利益是可观的，占的比重是很大的。一季度支行分配给营业部业绩收入为xxx元，其中为客户经理服务金额就达xxx元，占全部金额的xx%，据说二季度占比比一季度还要高。去年四季度业绩分配时，就是由于服务满意度被扣xx，给营业部造成了xx元的损失，人均达多元。由此可见为客户经理服务的重要性。

3、关于服务技能方面的问题

第一“顾客是上帝”在过去的会议上每次都谈、都需求、都强调，所起到的效果并不理想，就其原因是上帝离我们太远，也太不现实。所以，今天我要换一种提法，号召大家在思想上换一个全新的理念：把顾客当成自己的亲戚、朋友。因为亲戚和朋友来了你会露出会心的微笑;你会高兴地站起来，主动迎上去;你会热情地打招呼;你会让座并端上茶水……;你会为他办理任何业务都无怨无悔而尽心尽力;你会急人所急，想人所想;即使办不成的业务，你也会耐心解释，让他高兴而来满意而归的。这样，服务起来就多了一种温馨和自然;多了一种人情味;多了一种亲近感，从而也增加了亲和力。我们要把三尺柜台作为为客户服务的阵地，从柜面服务入手，必需开展以“假如我是一名客户”为题的讨论，探寻客户心理，大家要自觉地换位思考，了解客户心理，根据不同的客户，提出相应的报务，做到文明礼貌，服务入微，从一杯茶、一支烟、一句问候语开始，让客户享受“家”的温暖。

第二要在提高服务速度上下功夫。“打铁先要自身硬”，没有过硬的业务技术，优质服务如同沙滩建房。在这个问题上我想尽快进行劳动组合，从现有的位置中挤出一到两个人，交叉学习业务，使大家都能做到一专多能，同时提高操作技能，减少客户等待时间。

4、关于服务与制度执行的关系问题

第一关于规章制度的执行及业务发展要求中存在的偏差的问题，我们应当明确这一点，制度是为发展服务的，即制度服务与发展。曾几何时，“钱、帐分管”、“复核制度”都是老银行们执行了几十十年的铁的制度，如今在加强对外服务，提高服务效率及减员增效、增强同业竞争的新要求下，推行综合柜员制等，对传统的制度执行提出了新的要求。在今天看来制度不允许或与制度相抵触的现象，隔一段时间也许就会调整。不断地调整制度执行及业务发展中的偏差，工商银行才能不断发展，不断强大。

第二我们应当反对两种倾向性错误。首先应当反对片面强调制度忽视发展。立足发展，正确面对因业务发展产生和制度抵触的矛盾，正确的态度是不回避矛盾，寻找制度和服务和结合点，制度服务于发展。其次应反对下面强调发展无视制度。对于根本制度，是不可动摇的。但应分清、准确把握，切忌擅自作主，武断地这也是根本制度，那也是根本制度，从而自断发展之路，将客户经理开拓的市场拱手相让他行。

同志们：到营业部后有行长室的正确领导，有同志们的大力协助和努力工作，我有信心和决心同大家一起再创辉煌。

银行保险启动会领导讲话稿篇十七

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！

时序交替，万象更新。值此新年来临之际，我代表xx农商银行全体员工向一直以来关心和支持我行改革发展的各界朋友和广大市民致以节日的问候和诚挚的祝福!

20xx年，是我行深入改革，加快转型发展的`一年，也是我行实施精细化管理，树立标杆银行新形象的'开局之年。一年来，全体员工团结一心，攻坚克难，开拓创新，取得了可喜的成绩:主发起设立的xx村镇银行挂牌开业，资产证券化项目成功发行，xx分理处、xx分理处2家网点正式营业，各项业务发展再创新高。绩效状况连续四年被省财政厅考核评价为“aaa”级，继续保持了省级文明单位、xx省服务名牌等荣誉称号。

百舸争流千帆竞，乘风破浪正远航。20xx年，立足新起点，我们将秉承“传承、发展、提升、跨越”的经营理念，围绕改革发展中心，加强人才培养，实施“知足、感恩、爱岗、实干”教育，加大金融创新力度，以高度的责任感和使命感为支持三农发展和服务地方经济腾飞贡献一份力量。

放眼未来，拥抱希望。在新的征程中，在社会各界的大力支持下，我们满怀梦想，凝心聚力，振奋精神，脚踏实地，共同开创xx农商银行更加璀璨辉煌的明天!

最后，祝大家在新的一年里身体健康、工作顺利、阖家幸福、万事如意!

银行保险启动会领导讲话稿篇十八

为切实做好防范化解非法集资风险工作，严厉打击和处置非法集资，有效化解各类非法集资风险隐患。根据省分公司相关文件精神及相关要求，结合梦境营销服务部实际情况，在全司范围内开展排查非法集资风险工作，现将相关情况汇报如下:。

1、提高认识，加强组织领导。

防范化解非法集资风险，打击处置非法集资工作，必须警钟常鸣，常抓不懈。为切实抓好此项工作，成立了以经理王玛珂为组长，全体员工为成员的专项工作领导小组。切实做到思想认识到位，组织领导到位，工作落实到位，确保此次工作顺利开展。

2、形式多样，宣传排查并举。

一是全面清除非法广告。专项清理办公场所周边出现的张贴式、印章式“应急贷款”、“民间借货服务”、“货款担保”、“大小额贷款”等发放贷款内容的非法小广告。

形式和特点。

防范化解、打击处置非法集资工作是一项长期、复杂而艰巨的工作，必须警钟常鸣，常抓不懈。

一是进一步强化工作督导。加大宣传力度，全面提高防范、打击非法集资。

二是进一步夯实协调机制。切实履行职责，建立防范、打击和处置非法集资部门联动工作机制，保证各项措施得到落实。

三是进一步加强信息通报。做好上级金融部门和人行信息报告等工作。

银行保险启动会领导讲话稿篇十九

尊敬的王东升董事长，各位来宾，同志们、朋友们：

上午好!很高兴参加京东方在重庆建设8.5代液晶面板项目的启动仪式。我代表市委、市政府，对项目的正式启动，表示热烈的祝贺!

最近几年，重庆市政府按照中央稳增长、调结构的战略方针，积极调整产业结构。重点在于三个方面：

第一，淘汰落后产能，压制过剩产能。对于污染重、能耗高、市场需求不足的钢铁、有色金属、水泥、煤炭等产业，采取限制、控制、约束的措施。我们的钢铁产能，十年前600万吨，现在也600万吨，没有恶性膨胀;有色金属、电解铝，各方面都是如此。

第二，改造提升传统产业。比如汽车产业，我们按照集群的思路，推动了三方面的整合。一是开发中高档汽车，通过开拓新品，提高了汽车的价值量;二是支持长安汽车发展的同时，吸引了北汽、二汽、上汽等国内外知名汽车集团来渝，建立少则30万辆多则60万辆的生产基地，使重庆今年汽车产量可达250万辆。三是上千个汽车零部件生产商，由以前只为长安配套，发展到为全国七八个汽车品牌厂提供零部件。装备工业也是如此，是要技术进步，要规模化、集群化发展。

第三，更加注重培育发展战略性新兴产业。一个地方的结构调整，仅仅在存量里边关停并转是远远不够的。一个社会最大的发展潜力，就是战略性的新兴产业、朝阳产业，十年二十年长周期持续扩张的产业。这几年，在西部大开发的过程中，我们按照中央要求，抓住建设两个保税区的机遇，“无中生有”地发展电子信息产业，形成网络终端产品制造基地。预计今年笔记本电脑产量将达到6000万台，加上20xx多万台打印机、20xx万台平板电脑和台式电脑，网络终端产品将会达到1亿台，实现产值4000亿。十多年前，我市电子信息产业产值仅20亿，占全市工业总产值的1%。到20xx年，产值达到3000亿，占全市工业近20%。预计到20xx年，将占全市工业的1/3。

这几年，重庆工业每三年能够翻一番，和我们以集群化方式调整汽车产业结构有关，和以网络终端产品为重点的电子信息产业战略性的崛起有关。今年上半年，全市工业总产值增长15%，企业利润增长42%，位居全国前列，主要就得益于电子信息产业35%和汽车工业19%的增长。更重要的是，这样的增长率，不是拼消耗、拼投资产生的，而是产业结构战略性调整的自然结果。

产业结构调整战略，也使重庆的投资结构发生变化。过去，全市几千亿固定投资，50%是基础设施投资，30%是房地产投资，工业和其他服务业投资只占20%。现在每年上万亿投资，基础设施投资占比降到30%，房地产投资占30%，工业等实业经济的投资占到40%。到20xx年，我们争取工业投资增加到50%，房地产投资下降到25%，基础设施投资也降到25%。工业经济不仅在投资过程拉动经济，而且一旦投产，就会有就业、税收等，形成持续的发展。所以，千方百计鼓励实体经济投资，特别是鼓励工业投资，是市委、市政府确定的战略方针。今天，重庆京东方项目也体现了这个精神。去年9月，我跟东升董事长联系这件事，谈得非常默契。经过三个月酝酿，12月份就签约，半年时间完成前期准备和各种审批手续。按常规，这样一个投资规模达50亿美元，要经过国务院及国家相关部委、北京市和重庆市等多部门、跨地区审批的重大项目，审批花上一年两年很正常。但由于国家对战略性新兴产业高度重视和支持，大家心往一处想，半年时间手续规范到位，20xx年6月就可以竣工投产。这个项目，在我们看来，有三个方面的特征和意义：

首先，是市场与技术的结合。重庆到20xx年将产出2亿台件的电子信息终端产品，对显示面板有着巨大的市场需求。我们能在三年之内，把全世界五大终端产品品牌商、六个代工企业集中到重庆，形成“5+6+800”的产业集群，是因为我们使用“整机+零部件”的垂直整合模式，把笔记本电脑从研发、零部件制造、总装到销售结算的“微笑曲线”全留在了重庆。通过零部件和原材料80%实现重庆本地产，从而大大降低物流成本，提高核心竞争力。这种模式，有两个80%的概念。一是电脑零部件中占运输成本80%的零部件实现本地化。这些零部件，往往运输量大，运输成本高，但附加值较低。目前，已有800个零部件厂落户重庆，这一目标已经实现。二是零部件和原材料价值量的80%实现本地化。目前已实现47%。液晶面板占到价值量的14%，京东方项目投产后就将提升到60%多。再加上正在洽谈引进的芯片、硬盘项目，最终将会实现电子终端产品价值量的80%重庆造。

有种观点认为，代工企业只产生3%的附加值，等而下之，不划算，因此做代工厂没意思。我之所以愿意借这个场合来讨论这件事，我是觉得从经济学的理论上，需要澄清一些概念。一台电脑卖500美元，里面包括六七十美元的加工费，其中代工企业的利润只有两三个百分点，好象品牌商赚了400多美元，所以认为代工这个东西没有意义，这种观点是囫囵吞枣，是不大懂现代经济，不大懂现代代工企业的流程。仔细把500美元的链环分析一下，其中100美元是产品出来以后，品牌商通过物流，通过商店，通过各种营销渠道的过程，这个过程，包括仓储费、柜台费还有物流费等等，整个营销渠道的费用差不多是100美元。这个钱不是品牌商、代工商赚的，而是商业、服务业的费用。剩下400美元，其中250美元是零部件原材料的费用，这些零部件企业和代工厂、品牌商是一个合作的集群，上下游的产业链的合作，它占到了250美元，还剩下150美元。这150美元里，有七八十美元是属于品牌商，它负责研发，品牌的维护经营，以及售后服务。还剩下六七十美元是属于代工企业，代工企业要支付工人的工资福利，另外厂房建设，各种设备、生产线要投资，另外还有生产过程中的能源消耗，最后它的利润也就十几美元，在500美元中只占三个百分点。作为地方政府来说，我们仔细研究了这个流程，所以我们在四年前就决定，重庆要把这个流程的微笑曲线，从零部件研发制造到总装，到销售结算，尽可能多的留在重庆。所以我们重庆发展加工贸易的模式跟沿海不同，就是把零部件、原材料80%本地化，整机加零部件垂直整合，一旦真正做到，一台笔记本电脑的500美元中，第一，代工企业的六七十美元肯定会在重庆;第二，250美元零部件的80%本地化，就意味着200美元的零部件制造也在重庆，这些零部件企业的产值、税收、就业也都留在重庆了;第三，全球销售过程中的结算，像惠普全球销售电脑，一年几百亿美元，以前在国外结算，现在在重庆，一年可以产生几十亿的税，还有银行手续费，以及白领服务外包人员的工资收入，这一块也占几十美元，也留在重庆。所以重庆发展的笔记本电脑加工贸易，把一台笔记本电脑500美元中的至少300美元落在了重庆。因此，怎样才能给企业营造最好的投资环境，绝不是靠地方政府土地不要钱、税收减免、财政补贴，最关键在于把产业链各个方面所需要的条件配好，配好以后，就能产生竞争优势。仔细研究重庆的做法，最重要的一点，就是零部件、原材料跟整机集群配套，垂直整合，这样一整合以后，它的原材料成本、物流成本比哪儿都低，就产生竞争力，这也就是为什么惠普来了以后，宏碁、华硕、东芝、思科这些大品牌商、竞争对手也愿意来，就是因为重庆的这个模式，有效地降低了物流成本，有竞争力。

回到京东方这个项目，就给我们进行垂直整合，零部件、原材料的匹配，产生了重大的贡献，要实现零部件和原材料价值量的80%本地化，这里边的十几个点，将是由这个项目来实现的。

其次，是资本和技术的结合。这个项目是个上市公司的项目，也是地方政府一起合作的项目，要么不干，要干就资本金一步到位。京东方项目投资300多亿，包括100多亿的银行贷款，190多亿的资本金。190多亿资本金中，重庆国资委和两江新区通过金融企业股权出让和土地出让共筹集100亿，京东方通过股市面向重庆企业定向增发筹集90亿，所以，京东方项目资产负债率只有30%多，运作前景看好。

第三，是市场与核心竞争力的结合。京东方是我国唯一一家拥有液晶面板自主知识产权，跟上世界发展第一梯队的面板制造企业。它近年来积累了近万个液晶面板方面的专利技术，有许多还是原创技术，从这个意义上说，京东方的核心竞争力，代表了我们国家在这个领域的核心竞争力。重庆项目作为京东方的第六个基地，有三个特征：一是重庆基地五年后将有300亿产值，届时整个京东方将形成1000多亿的产值，是一个可以进入世界500强的大企业。二是面板技术是越后建的水平越高，这个是8.5代，不仅给我们1亿台的笔记本电脑使用，还会生产大尺寸的液晶电视机，以及小尺寸的其他的终端产品，这是一个综合利用的过程。三是这个项目市场前景好，供不应求。目前京东方生产的面板，大量的是惠普、三星、苹果在采购，现在的几条生产线日夜开工，供不应求，因此重庆项目不仅是产能扩张，而且意味着价值、效益、利润的增长，所以我们是在为一个供应短缺的产品抓住机遇，增加供应，而不是在增加一个过剩产能。

总之，我相信，重庆和京东方的合作，是市场、技术和资本的有机结合，一定会使重庆市政府和北京市政府之间的经济合作获得更好的结果。预祝重庆京东方项目圆满竣工。谢谢大家!

银行保险启动会领导讲话稿篇二十

各位老师，同学们：

政向莅临本次揭牌仪式的各位。

领导。

各位来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

我校是一所拥有50余年办学历史的省属本科院校。长期以来，学校秉承""的。

精神。

始终坚持"立足苏北面向江苏为地方基础教育和区域经济发展服务"的办学宗旨坚持用。

精神。

中国。

工商银行是。

中国。

五大银行之首，世界五百强企业之一，为。

中国。

金融行业的发展贡献了重要力量。一直以来，我校与工行淮安分行保持着良好的合作的关系，今天"大学生金融实践中心"的成立，更是将学校与工行分行之间的合作进一步拓展和深化。

实践能力"，在实践能力培养上，要创新教学，走进实践。拔尖创新人才的培养离不开社会实践为主要内容的"第二课堂"。今天，"大学生金融实践中心"在我校正式揭牌成立，不仅是我校致力于转型发展的又一平台支撑，更是我校加强与地方企业行业深度融合的又一标志性成果。

和实践能力。希望同学们能够珍惜实践机会，积极参与实践活动，在学以致用中增长知识才干，在实践锻炼中丰富人生阅历，在服务奉献中实现人生出彩。

最后，预祝实践中心结出更多的硕果!也祝愿大家身体健康，万事如意!

谢谢大家!

银行保险启动会领导讲话稿篇二十一

尊敬的各位领导，同志们：

今天是*银行*分行正式开业的好日子。*银行*分行的开业，是*金融界的一件大事、喜事。借此机会，我谨代表*、市政府向*银行*分行致以最热烈的祝贺!

*银行成立以来，在*、市政府的正确领导下，在监管部门的有效监管下，坚持“服务地方，服务中小，服务民营，服务市民”的市场定位，按照建立现代商业银行的要求，锐意进取，开拓创新，经过十一年的不懈努力，从一家地方性银行成功实现了向区域性银行的战略转型，显示出地方银行强劲的成长性和发展性，取得了很大的成绩，也使*银行备受同行瞩目，赢得社会赞誉。

近年来，*市经济发展呈现出经济增长速度较快、经济结构不断优化、增长方式积极转变的良好态势。今年以来，全市工业生产稳步增长，固定资产投资快速增长，消费市场繁荣，财政收入增长较快，金融运行平稳，城乡人民生活水平稳步提高。上半年全市实现生产总值86.9亿元，增长12.0%。其中第一产业实现增加值12.5亿元，增长9.46%，第二产业实现增加值28.3亿元，增长12.3%，第三产业实现增加值46.1亿元，增长12.5%。

但是，我们也清醒地认识到，与经济发展相比较，*市金融发展相对滞后，金融总量规模较小，金融机构体系不完善，金融已经成为制约*经济又好又快发展的'瓶颈和短板。为了进一步完善*市的金融体系，*、市政府确定了大力推进*金融改革开放、通过采取各种措施改善金融生态环境、积极引进银行、证券、保险、基金等金融机构、进一步完善金融体系、增加全市金融资源总量的战略思路。今年年初，*市政府邀请*银行来*设立分支机构，并向省政府正式行文恳请协调相关部门批准*银行来*设立分支机构。*市政府对省政府转去的文件十分重视，对*银行在*设立分支机构表示支持和鼓励。今天，*银行*分行正式开业了，我们深信，*银行*分行将为*市金融业注入新的活力，将会进一步推动*中小企业和民营企业的快速发展。

*市具有良好的经济环境和市场空间，产业结构与布局合理，民营经济蓬勃发展，居民收入和消费水平较高，这些为*银行*分行的发展提供了得天独厚的条件。*市政府也将进一步采取措施，积极帮助*银行*分行找客户、拓市场、求发展，将政府可控资金存放到*银行*分行，提高*分行支持中小企业和民营企业的资金实力。