总结是成长的阶段性记录，每一个阶段都值得被留存。写一篇较为完美的总结需要有目标和策略，同时注重实施和评估效果。在阅读这些总结范文时，我们可以思考如何运用到自己的总结写作中，实现个性化的创作。

教育培训策划书指南篇一

20xx年11月25日上午9:00—11:00。

10号教学楼116教室。

校红十字会干事与红会会员。

同伴教育关系你、我、他。

力争使每一位参与者都能通过我们的活动学习到一定的知识，并且树立一种理念——在平等且友善的对待艾滋病人的同时，也应正确有效的'保护自己。我们将通过参与者获得正确的信息来改变原有的偏见，共同创造温馨的生活环境。

1）概述国家红十字会并介绍世界红十字会。

2）最后带领干事们做游戏。

3）介绍艾滋病相关内容。

1）联系志愿者，确定参加活动人数及主持人。

2）志愿者们活动前布置好活动场地。

3）讲解与活动内容相关的知识。

4）干事们互动做游戏。

5）办公室撰写新闻稿并对活动效果进行评估。

1）握手游戏。

2）病毒防护游戏。

3）其他游戏。

活动条幅40元。

水30元。

瓜子30元。

共计100元。

1）统计参与人员对此活动的意见和建议，以便类似活动进行改进。

2）活动结束后相关材料整理归档。

1）保持活动场地干净整洁，请勿随地乱扔垃圾。

2）会场注意活动秩序，并注意调动参与人员活动积极性。

教育培训策划书指南篇二

封面：一份完整的这则广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。

这则广告策划小组名单：在策划文本中提供这则广告策划小组名单，可以向这则广告主显示这则广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

目录：在这则广告策划书目录中，应该列举这则广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言：在前言中，应该概述这则广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使这则广告客户可以对这则广告策划书有大致的了解。

正文：第一部分:市场分析:这部分应该包括这则广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的这则广告策略部分提供有说服力的依据。

1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。

3.市场概况。

(3)市场构成的特性:市场有无季节性?有无暂时性?有无其他突出的特点?

4.营销环境分析总结:(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题。

1.消费者的总体消费态势:现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性。

2.现有消费者分析。

3.潜在消费者。

(1)潜在消费者的特性，总量年龄职业收入受教育程度。

4.消费者分析的`总结。

(1)现有消费者，机会与威胁优势与劣势重要问题。

(2)潜在消费者，机会与威胁，优势与劣势主要问题点，

1.产品特征分析。

3.产品的品牌形象分析。

企业是否将产品形象向消费者传达?

4.产品定位分析。

(2)消费者。

5.产品分析的总结。

(1)产品特性，机会与威胁优势与劣势主要问题点。

(2)产品的生命周期机会与威胁优势与劣势主要问题点。

(3)产品的形象，机会与威胁优势与劣势主要问题点。

(4)产品定位，机会与威胁优势与劣势主要问题点。

1.企业在竞争中的地位。市场占有率消费者认识企业自身的资源和目标。

3.企业与竞争对手的比较。机会与威胁优势与劣势主要问题点。

有何不合理之处?

3.企业和竞争对手的产品定位策略。

1.企业原来市场观点的分析与评价。

(1)企业原来所面对的市场，市场的特性市场的规模。

3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据，(2)目标市场选择的策略，

2.产品定位策略。

(2)对产品定位的表述，

(3)新的定位的依据与优势，

1.这则广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述，(2)诉求对象的特性与需求，

3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述，(2)诉求方法的依据，

1.这则广告主题策略。(1)对这则广告主题的表述，(2)这则广告主题的依据，

一、这则广告目标。

三、这则广告的目标市场。

四、这则广告的诉求对攻。

五、这则广告的诉求重点。

教育培训策划书指南篇三

一、招生计划背景概述:。

1、学校简介。

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性-交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.而采取的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。

定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。

广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。

主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。

公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站；开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。

四、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

有激-情的。

一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激-情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。

1、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队对于大转载自经济生活网。

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教育培训策划书指南篇四

中小学教师的教育培训应该要怎么开展才能提升培训的成效呢？下面是小编推荐给大家的中小学教育培训策划书，希望大家有所收获。

坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，坚持“夯实基础、面向课改、在实践中学习，在学习中提高”的原则，以培养师德修养高尚、业务素质精良、教学技能全面、教学基本功过硬，具有一定教科研能力，能适应新课程改革需要的教师队伍为目标，大力开展校本培训工作，把学校建设成一个学习型组织，让全体教师在个人反思中提升，在同伴互助中发展，在专家引领中完善自我，更好地为学生的发展服务。

1.通过校本培训，使教师形成共同的学习远景，改善心智模式，转变教育观念，明确学校发展方向，树立自我发展目标。

2.以新课程改革为导向，深化培训工作，加强队伍建设，促进教师的自主成长和提高，建立现代教育思想，优化知识结构，拓宽知识面，培养创新精神和实践能力。

3.通过培训，了解基础教育课程改革与本学科发展动态，加强理论学习与教学实践的联系，不断探索学科改革的突破点，促进每位教师专业发展。

4.通过学习、借鉴，进一步培养教师在工作中的学习意识与习惯，指导教师学会学习，学会反思，能取人之长，补已之短，提高教师的教育教学实践能力和教育创新能力，为提高学校教育教学质量奠定基础。

1、成立校本培训领导小组，各负其责。

组长：刘乐海。

副组长：张兴海。

组员：鲁洪波高洪峰季德平于志远杨军吴超孙国辉冯宪伟。

刘乐海：主讲教育前瞻性、导向性的理论等；

张兴海：主讲教师教科研中出现的问题及解决策略等；

高洪峰：主讲师德与教师职业道德的内容；

季德平：主讲“三制”“三课”、小课题研究、教学能力提高内容；

吴超：主讲教育相关法律、法规的内容；

杨军：主讲新课程学科教学设计与案例分析等；

于志远：主讲新课程下如何写好教学反思的内容；

孙国辉：主讲班主任工作内容；

冯宪伟：主讲新技术、新技能内容。

2、围绕自身教研课题组织教师自主学习。教师在工作中的学习是校本培训的显著特征，教师要围绕自身教研课题通过多种渠道进行广泛阅览教育类报刊、杂志及专著，并围绕各自课题认真做好富有启发性、指导性的理论学习笔记，定期撰写学习心得。

3、举办读书笔记展览活动。学校推荐教育论著或文学名著，作为本学期自学内容，要求教师利用课余时间认真阅读，作好笔记，以增强教师们的理论涵养与人文素养。并在此基础上定期组织老师进行交流并写读书心得，以此促进教师不断学习，形成浓郁的学习氛围，推进学习化组织建设的进程。

读书内容：

其他类：包括名人传记、现代科技类、学生学习方法指导类、儿童读物等等。

4、与德育、心理健康教育相结合，提高教师的思想道德修养和心理健康素质。

5、采用走出去、请进来、师徒帮带、网络交流、自学等方式，组织教师听专题讲座、学术报告，观看专题录像，利用课题组活动、教研组活动等进行形式多样的学习，使全体教师在原有基础上都能提高教科研业务水平。

6、建立教师专业成长记录袋，将教师的学习计划、学习笔记心得、撰写的案例反思论文等整理归档，使教师们能清楚地看到自己的学习成果与点滴进步，发现不足，随时调整自己的学习计划。

1.师德培训：以邓小平理论和三个代表思想为指导，坚持理论联系实际原则，在校内开展教师的思想政治教育和职业道德教育，强化教师自我修养，树立正确的世界观、人生观、价值观、职业观，坚持依法施教。

2.教育理论和专业知识培训：根据基础教育新课程实验的要求，围绕新课程实验，开展多种形式的读书活动和学科专业培训，使教师具有较高的教育理论修养和先进的教育理念，自觉将新课程的理念转变为具体的教育教学行为，不断提高实施新课程的能力。

总结。

促进教师综合能力的提高和专业化成长。培训书目：《教师人文素质提升》。

4.教育科研能力培训：以目前学校正在研究的小课题为载体开展教育科研基本理论及方法的培训，指导教师确立课题，撰写研究方案，有效地开展教育科研，将教育科研工作融入新课程实施过程中，融入学校的学习型教育环境建设中，逐步提高教师的教育科研能力。

5.自我总结、自我反思。

通过学习，使教师在先进的教育理论指导下，对自己的教育教学行为进行诊断与评价、研究与分析的自我反思。一是反思教育教学理念；二是反思教育教学行为；三是反思教育教学个性；四是反思教育教学科研；五是反思影响和制约学校发展的问题；六是反思德育工作的途径和实效；七是反思学校管理和学生管理工作。从而实现认识上的升华与飞跃，为开展教育实践创新奠定基础。每人每学期必须有一篇论文、一则教学设计、一篇案例反思在网上与大家交流。

结合《幼儿园指导纲要》，从实施素质教育的目标出发，更新教育观念，加强对教育新理论，新知识的学习，通过多种途径使教师迅速成长成熟起来。通过的培训，力争使每位教师在政治思想、师德修养、业务素质和教学育人的实际工作能力方面达到合格水平。在此基础上，培养一批有较高的理论与实践能力的骨干教师队伍.根据我园办园需要我园本学期有新考入教师4人，借调教师16人，年龄结构在25岁左右，100%大专学历，专业均为幼儿教。年轻教师学历层次较高，现代化教学技能比较强，善于接受新信息、新事物。新教师有爱心、有活力、有干劲，对工作的积极性非常高，她们能相互学习，通过老带新结对子的办法，提高她们的专业化水平。但是她们对幼儿园一日环节的组织和实施缺乏相应的措施，对如何抓好班级常规比较困惑。缺乏班级管理经验和与家长交流的艺术，处理家长工作存在困难。实践经验少，在实际的操作过程中理论与实际相脱节的现象普遍存在。由于对幼儿的年龄特点把握不准，教师在集体活动设计中缺乏对活动价值的挖掘，不能很好地把握活动的重难点。

第一阶(三月份)段通过培训，集中学习，提高新教师的理论水平。

第二阶(四月份)段通过听课、指导，学习有经验教师的教学方法方式。

第三阶（五、六月份)段幼儿通过“新老”结队导师指导、自主学习与实践。

第四阶(七月份)段利用听课、研讨、竞赛等形式进行考核。

1、加强思想政治建设，完善政治学习制度，形成良好的学习风气以集中、分组学习等形式，进一步提高教职工的政治思想素质，从而有效地指导自己的行为。通过组织学习教育活动，教职工努力能自觉做好本职工作，为主人翁意识，做到人在岗，心在岗，工作尽心尽职，力求做到“家长满意、自己满意、同事满意”;为幼教服务、为幼儿服务要做到“五心”：对各项工作要“热心”，对幼儿要有“爱心”，对幼儿生活要“关心”，教育幼儿要“耐心”，保育工作要“细心”。

2、根据幼儿园发展规划，制定个人发展计划，成立新教师成长档案。

5、通过“老带新结对子”的方式，运用网络等平台不定时地开展各项活动，分享经验，使新教师向成熟型发展。指导教师每周一次对新教师进行听课指导。

6、运用“优秀课例”等资源，开展课例研讨活动，提高教师教学活动环节设计能力。

7、积极开展“同课异构”，听课、评课为一体的实践活动，寻求新的教学方法。

8、参加各级教育行政部门举办的公开课活动以及园外培训活动。汲取新思想、新做法，促进本园教育教学的改革。

9、开展教师自学活动、要求教师认真写读书笔记、教育随笔。

10、组织教师参加专题研究、学术研讨会，撰写教育教学论文或教育教学经验文章、教案设计等。

11、组织多种竞赛，给不同教师提供展示自己的机会和条件。根据教师自身特点，为教师创造自我发展的空间与条件，使教师在共性中显个性，全面发展中显个人特长，更好地显示其教育才能。充分发挥骨干教师的示范带动作用，上示范课，率先垂范，起到引路示范作用。

12、期末，要求每位教师写工作总结和经验文章，引导教师进行自我认识、自我分析、找出自己工作中的不足，明确自身的优势与特长，确定自己的发展方向。

教育培训策划书指南篇五

如果说，国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者（消费者）服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式：

（一）用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。

（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。

（三）把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、it类等认证培训项目居多。

（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进iso9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。二、培训项目综合化与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的.新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。

培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训市场细分天下的时代已经来临。就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。

一是带来了先进的办学方式；

二是带来了国际化的培训内容；

三是营造了超一流的培训环境。对我们培训机构的建立也是提供了借鉴和动力。

传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现学员和市场需求，提供满足企业与市场整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。

培训内容体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预计到某一培训项目有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。

（一）由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是“打一枪换一个地方”，其弊端显而易见。

（二）为克服这种情况，一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品（课程）为中心的培训模式，而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。所谓咨询式培训，就是培训机构协助学员培训主管，理清学员未来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。长期计划重点主要是，在企业诊断基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推进企业长期业务发展；短期计划重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务。

教育培训策划书指南篇六

2019年在集团领导的正确领导下，xx圆满的完成了招生任务，教学任务，行政后勤管理任务。现对本年工作作出总结：

一、2019年招生工作的经验和不足。

2019年xx分校共招大专和中专学生355人，其中中职294人，大专61人，短期23人。超额完成了2019年计划招生300人的任务。2019年xx分校主要成功的作法是：

1.动手早，2018年秋招结束后，及时对2019年招生工作进行安排部署，对赤峰各旗县区的中学进行详细分析，进行分类。

2.周密安排、细致分类，把成熟的、目标学生多的学校作为重中之重，对这些学校一线班主任，分学校集中组织座谈，引导，确定招生策略，统一口径、统一步伐，积极配合制定操作流程，及时对接学生信息。

对新开发的学校，根据人脉资源状况，选择一线代理，由招生校长和招生专员出面，由我们提出思路，和代理老师进行沟通，组织一线班主任进行座谈，即是宣传，也是操作。

对2018年效果不理想的学校，分清不同情况，能继续合作的重点选好代理，该放弃的，必须干净利落。

2019年我们开拓了xx县的招生市场，首先对市场进行调研，了解有关职业教育的招生政策，和各职业院校招生情况，与xx县八所中学建立联系，选择了一线代理，并在2019年秋季招生中取得一些业绩。

(三)我们与52所中学建立了联系，能够进班宣讲的23所，能够直接进校和班主任联系的18所，其余的都是由代理去做。

(四)做好目标学生的后期维护工作，由于市场竞争激烈，家长和学生思想变化比较大，目标学生的维护尤其重要，要及时与家长和学生做好日常联络工作，与目标学生建立信任关系，是我们招生成功经验之一。

二、2019年教学部门的工作总结。

在学院、冶金系的正确领导和大力支持下，以科学发展观为指导，确立了“一个中心，两个基本点”的工作思路，即常规教学为中心，车间实训，学生管理为基本点。我专业坚持立德树人，加强社会主义核心价值体系教育，增强学生社会责任感、创新精神、实践能力。全体教师以满腔的工作热情、高度的责任心、开拓创新的理念，投入到工作中，努力提高教学质量，做好学生管理，努力完成学期初制定的各项工作计划。现将年度的主要工作情况总结如下。

1.加强思想政治学习，不断提高自身素养。

认真学习科学发展观，把学习作为工作和生活中的一项重要内容，夯实理论基础，不断汲取新的知识，更新理念，提高自己的工作水平，坚持科学发展观，以适应社会发展和社会经济发展的客观要求。

2.恪尽职守，认真完成本职工作。

在工作中，严格遵守学校里的各项规章制度，爱岗敬业、扎实工作、热情饱满、勤学苦干，充分发挥一不怕苦、二不怕累、确保成功的战斗精神，任劳任怨，不畏困难。在本职岗位上发挥出应有的作用。

3.努力学习，不断提升业务水平。

我深知在社会发展如此之快的今天不断学习提高是多么的重要，只有能认真学习才能更好的完成本职工作，更好的为学校服务。为了不断提高自身技能，教师们从不放过每一个学习的机会，在工作中虚心求教，不断总结完善，创新思路，科学统筹，大大的提高了工作效率。

4.教学整改。

原有的教学板块在课程编排上会使部分老师待岗，使待岗教师增加，优良师资会浪费，经过整改教师无待岗，整改如下：

1、把教学大板块分解成教学小版块，平行授课形式，这样当一个班上钣金课或美容课时，机电老师就不会待岗，也就是说主讲课老师不是哪个班的主讲课老师，一个主讲课老师可以给所有班级上课。

2、一专多职，不设立专职班主任，班主任管理班级的前提下必须讲课，没有授课能力的学校培养，培养不合格的给予劝退。

3、班主任一拖一形式，有一些老师讲课水平没问题，但是管理能力不行，不能担任班主任一职，这样就让一些有能力的班主任可以带一个一年以上的老班和一个新班，这样节省师资力量。

4、实训教师人数如果紧缺，在班级上文化课时，此班级主讲课老师归车间调配，在本班级上实训课时本班主讲课老师必须带组，除分组实训外。

5.安全管理。

注重教学安全和学生管理安全，措施如下：

1、定期安全检查，消防栓，灭火器，电路，并做相关记录。

2、举升机每天检查并做安全检查记录，车辆举升后放置安全马镫(自己焊接安全马镫)，放置车辆从举升机滑落或由于机械问题落车。

3、设备间放置消防沙，需水桶等安全设施，并专人管理设备间。有安全隐患的地方全部张贴安全标识，正门走廊右侧安全疏散通道平面图。

6.学生管理。

1、成立督查小组，每天最少巡查两次，主要监督检查老师上课情况，学生请假情况，上课有无学生睡觉，玩手机，不专心听讲现象，有效提高了学生上课纪律。

2、每周学生科组织两次搜查管制刀具，大功率用电器检查。

3、值班教师每晚必须巡查两侧，并填写检查记录表，发现问题及时处理，并跟踪后续问题。

4、各班级爱惹事的学生要有备案，班主任要实时跟踪该学生的思想动态和行踪。经常和该学生谈话，修正扭曲思想。

5、用企业管理的模式管理班级，每个班级以企业命名，这样会使学生毕业后很快融入企业管理模式。

7.素质教育。

增强学生的素质教育和感恩教育。每周要开一次素质或感恩主题班会。让学生懂得感恩。

三、行政后勤2019年工作总结。

2019年，后勤部在集团的领导下，紧紧围绕“节约成本、提升服务、保障运营”的工作目标，对内完善管理运行，对外提升服务质量，坚持服务过程中的总结和创造，不断提高后勤部服务管理水平，基本按照集团的要求完成了后勤保障的工作任务。

一.加强和完善了学校的规范化管理，健全各项管理制度。

1.着重加强了学校的管理工作，建立健全了一系列规章制度:从教职员工守则，到各岗位责任制;从聘请教师规则，到档案管理制度、财务管理制度，安全保卫制度等等，同时具体落实到每个教师或管理人员身上，使学校的管理工作有条不紊，井然有序。

2.完善教务工作，勤勤恳恳做好每项工作，每一期培训班开班后，教务人员都积极深入现场服务。从学员的实际情况入手，做好各项工作，使学校的工作运转到位。

3.保障教职工的合法权益，根据法律法规的规定为教职工办理各种福利待遇，让教职工有法定的休息时间，调动教职工的工作积极性，关心教职工的思想、工作和生活。

二、提高教育质量，加强特色培训。

1、我们在办学初始，就认识到学校要在社会上树立良好信誉，必须要在办学中注重自己的特色，因此，我们着重培训会计电算化和计算机应用人才，从而取得了较好的成绩，得到了社会的认可和赞许。

2、聘请正规大中专学校中有较高层次，思想好，作风正派，事业心强，具有丰富教学经验的教师任专职或兼职老师，使学校的教学质量始终保持在较高的水平上。

3、加强学员的辅导工作，学校在机房内配备专职的辅导教师，从学员到校上课开始，辅导教师就同任老师一起对学员情况进行核实，辅导时热心、耐心，做到有问必答、不厌其烦，促进学员的理论与实践相结合，不断提高学员的实际操作能力，学员的考试合格率保持在92%以上。

三.积极响应社会号召，为社会公益事业做贡献。

四.及时更新软、硬件设备，创造良好的教学环境。

1、学校现有586机型的机房二个，同时今年又新配置了p4主流机型48台，显示器全部更新为17寸纯平，并采用多媒体教学投影仪教学。机房除了局域网连接外，还通过电信宽带开通了外网服务，让学员可以畅游在因特网的信息世界中，为教学工作提供了根本的保证。

2、聘请专人负责机房的环境卫生，做到整洁、干净，给学员留下良好的印象。

xx教育培训学校是经xx教育局批准，具有独立法人资格的专业培训学校。学校实施模式化管理，配备标准的教育设施，师资力量雄厚，确保教学质量。

xx年，我校在教育局领导下，全面贯彻落实科学发展观，认真落实上级领导制定的工作计划精神，不断创新管理机制，加强教育教学的研究，深化教学改革，加强卫生防疫工作，不断推进素质教育的新途径，确立了三学年的工作思路：第一学年重平稳，第二学年求发展，第三学年出成绩。xx年是提升教育品牌的关键时期，也是我校实现跨越式发展的一年，我们始终想着以德为先，[莲~山课件]以学为主，整体培育，和谐发展这一方向稳步前进。

一、教育教学质量的保证。

(一)教学工作。

对于培训学校而言，教学的质量是至关重要的指标。如何保证教学质量?培训学校的全体工作人员和教师都花了大量的时间和心血思考和实践。我们主要从以下几个方面去保证教学质量：

1.有针对性地进行课程设计。

2.聘有丰富专业知识、实践经验和有敬业心的高校老师作为授课教师。

3.有完善的教学评估制度;让学生及学校管理人员填写评估表，及时反馈教师教学质量。

4.采取课堂授课、课堂实习相结合形式，以巩固学员的掌握程度;另外还采用互动式的教学方法，使学员能够更好地理解和掌握教师教授的内容。

5.充分听取广大学员的反馈的意见，以改进教学效果。我们在每一期培训班结业前均发放学员意见反馈表，并在有的班级组织学员进行座谈，开展家长会，及时了解培训的效果，获取第一手的资料以指导我们，发扬优点、改进不足之处。

(二)教研工作。

在教学教研上，应保持现有的教师教研会议的教务管理，提前对教学工作进行规划安排，是教务教研工作更加标准化、系统化。语文、数学等科目分类开展教研交流。学校部分教师不能及时参加教研会议，在课间休息时间、午休时间抽空进行交流，甚至进行电话会议。

(三)教务管理。

在完成繁忙的培训教学工作外，培训学校建立了一套科学的教学管理规章制度。如教学管理制度，教室管理制度，教学资料管理制度等。这些制度的建立和实行，对于规范培训学校的教学运作起到了很好的指导作用。

二、管理工作。

(一)规范学校的管理工作，提高管理能力和办学水平。

1、建立并完善学校工作机制，促进学校规范化管理。使得学校的管理制度朝着定性和定量相结合的方向健康地发展，为学校今后其他政策制定和实施提供了宝贵的经验积累。

2、逐步完善学校人事管理制度。新教师的聘任严格把好师德和教学效果的关。学校工作人员的聘用资格上调，管理老师均有大学以上文凭，有3年以上一线教育教学的工作经验，确保教学管理的优化。

3、管理人员深入一线，听课、代课、维护学校正常秩序。针对个别学生出现的问题进行个别调整和解决，对学生学习状态、授课教师教学、家长思想变化及时了解和调整，帮助他们解决问题和困难，让学生和老师无后顾之忧。

4、开展学校内部学习交流活动、提高招生咨询质量、为学校发展出谋划策。

5、加强对财务工作的管理，合理规划开支，积极筹集办学资金。财务会计每周对账、每月报表，保证学校工作顺利进行。

(二)学校每周固定开展例会制度。

学校的管理模式是董事会领导下的校长负责制，及从决策层到管理层，从管理层到教师层和工作人员层，有利于决策思路的传达和执行。学校每周五下午2：00召开全校教职工例会，及时交流下周工作安排、每周工作小结，沟通思想，是学校管理工作剩下一盘棋，推动学校工作高效、快捷、高质量的进行奠定基础。

(三)开展学校对外交流工作，提高学校知名度。

1、与其他培训学校开展合作，互相交流，取长补短。

2、课堂对家长开放、展示，及时开展家长会，拓展办学空间。

3、每年进行户外展示活动，宣传学校。

(四)管理工作存在的不足。

1、在对外宣传和交流工作中，虽然能策划出具体的方案，但有事不能灵活处理现场出现的变化，这说明具体的工作没有做好预算，缺乏实践缺乏应变措施。我们今后要全面考虑问题，制定多套方案，以便变化之余。在未来工作中，我们要把招生宣传做为重中之重，应当加强广告的宣传力度，进一步提高学校知名度。

2、在人事管理方面，严格执行聘用制度。聘请老师不仅要求高标的教学能力及教学效果，而且更应该看重教师师德水平。聘用的管理人员应严格执行学校管理制度，建设一支有凝聚力高素质的团队。

xx教育培训学校是经xx教育局批准，具有独立法人资格的专业培训学校。学校实施模式化管理，配备标准的教育设施，师资力量雄厚，确保教学质量。

xx年，我校在教育局领导下，全面贯彻落实科学发展观，认真落实上级领导制定的工作计划精神，不断创新管理机制，加强教育教学的研究，深化教学改革，加强卫生防疫工作，不断推进素质教育的新途径，确立了三学年的工作思路：第一学年重平稳，第二学年求发展，第三学年出成绩。xx年是提升教育品牌的关键时期，也是我校实现跨越式发展的一年，我们始终想着以德为先，[莲~山课件]以学为主，整体培育，和谐发展这一方向稳步前进。

一、教育教学质量的保证。

(一)教学工作。

对于培训学校而言，教学的质量是至关重要的指标。如何保证教学质量?培训学校的全体工作人员和教师都花了大量的时间和心血思考和实践。我们主要从以下几个方面去保证教学质量：

1.有针对性地进行课程设计。

2.聘有丰富专业知识、实践经验和有敬业心的高校老师作为授课教师。

3.有完善的教学评估制度;让学生及学校管理人员填写评估表，及时反馈教师教学质量。

4.采取课堂授课、课堂实习相结合形式，以巩固学员的掌握程度;另外还采用互动式的教学方法，使学员能够更好地理解和掌握教师教授的内容。

5.充分听取广大学员的反馈的意见，以改进教学效果。我们在每一期培训班结业前均发放学员意见反馈表，并在有的班级组织学员进行座谈，开展家长会，及时了解培训的效果，获取第一手的资料以指导我们，发扬优点、改进不足之处。

(二)教研工作。

在教学教研上，应保持现有的教师教研会议的教务管理，提前对教学工作进行规划安排，是教务教研工作更加标准化、系统化。语文、数学等科目分类开展教研交流。学校部分教师不能及时参加教研会议，在课间休息时间、午休时间抽空进行交流，甚至进行电话会议。

(三)教务管理。

在完成繁忙的培训教学工作外，培训学校建立了一套科学的教学管理规章制度。如教学管理制度，教室管理制度，教学资料管理制度等。这些制度的建立和实行，对于规范培训学校的教学运作起到了很好的指导作用。

二、管理工作。

(一)规范学校的管理工作，提高管理能力和办学水平。

1、建立并完善学校工作机制，促进学校规范化管理。使得学校的管理制度朝着定性和定量相结合的方向健康地发展，为学校今后其他政策制定和实施提供了宝贵的经验积累。

2、逐步完善学校人事管理制度。新教师的聘任严格把好师德和教学效果的关。学校工作人员的聘用资格上调，管理老师均有大学以上文凭，有3年以上一线教育教学的工作经验，确保教学管理的优化。

3、管理人员深入一线，听课、代课、维护学校正常秩序。针对个别学生出现的问题进行个别调整和解决，对学生学习状态、授课教师教学、家长思想变化及时了解和调整，帮助他们解决问题和困难，让学生和老师无后顾之忧。

4、开展学校内部学习交流活动、提高招生咨询质量、为学校发展出谋划策。

5、加强对财务工作的管理，合理规划开支，积极筹集办学资金。财务会计每周对账、每月报表，保证学校工作顺利进行。

(二)学校每周固定开展例会制度。

学校的管理模式是董事会领导下的校长负责制，及从决策层到管理层，从管理层到教师层和工作人员层，有利于决策思路的传达和执行。学校每周五下午2：00召开全校教职工例会，及时交流下周工作安排、每周工作小结，沟通思想，是学校管理工作剩下一盘棋，推动学校工作高效、快捷、高质量的进行奠定基础。

(三)开展学校对外交流工作，提高学校知名度。

1、与其他培训学校开展合作，互相交流，取长补短。

2、课堂对家长开放、展示，及时开展家长会，拓展办学空间。

3、每年进行户外展示活动，宣传学校。

(四)管理工作存在的不足。

1、在对外宣传和交流工作中，虽然能策划出具体的方案，但有事不能灵活处理现场出现的变化，这说明具体的工作没有做好预算，缺乏实践缺乏应变措施。我们今后要全面考虑问题，制定多套方案，以便变化之余。在未来工作中，我们要把招生宣传做为重中之重，应当加强广告的宣传力度，进一步提高学校知名度。

2、在人事管理方面，严格执行聘用制度。聘请老师不仅要求高标的教学能力及教学效果，而且更应该看重教师师德水平。聘用的管理人员应严格执行学校管理制度，建设一支有凝聚力高素质的团队。

教师是办学之本，是立校之本，是学校可持续发展的基础。全面推进素质教育，深入进行课程改革，培养具有创新精神和实践能力的学生，必须要有高素质的师资队伍。

而校本培训是全面提高教师素质的重要途径。加强教师队伍建设，提高教师的师德和业务水平是提高教师教育教学能力的一条重要途径，更是影响教育质量的关键因素。校本培训和校本教研，是教师成长的一只方舟。

因此，做好校本培训工作非常重要，下面将我校本年开展的校本培训工作总结如下:。

一、领导重视，认识到位，制度保证。

学校领导非常重视校本培训工作，成立了校长任组长的校本培训领导小组，加强对校本培训工作的指导，把校本培训作为加强教师队伍建设的重要手段，通过开展校本培训，大力提高教师专业化水平。

学校加强了对校本培训过程的管理，做到了培训时间、内容、人员、考评“四落实”，做到了辅导教师上课有讲稿，听课教师有笔记，学校有记录和信息反馈记载。通过多种形式反馈工作进展情况，对教师产生激励作用。

二、坚持以人为本，创造良好的文化氛围。

用良好的文化氛围潜移默化地影响教师、发展教师、塑造教师，帮助教师成就事业。宽松的学校文化氛围，使教师感到“舒心”、“放心”，能够无所顾虑地工作。团结向上的文化氛围引导着教师，积极向上，不断进取，充分地发挥教师自身的积极性，使其人尽其能，各尽其才。学校坚持利用传统的节日，搞一些有益的活动。通过活动使教师感到学校在关注着自己，使教师体会到一种主人翁的责任感。

在对教师的奖励和任用方面，学校也坚持以人为本的理念，注意根据教师的德才学识，能力水平，根据教师的特点、特长，安排适当的岗位，以使其发挥长处，从而感受到工作的快乐。这对教师的心理健康发展是有益的。

学校注重营造良好的学习氛围，让教师认识到学习的重要性。明白在学习化社会中，学习是人生活的重要组成部分，体会到学习对自身工作的重要意义。坚持自学，提倡互学。

形成以学习为荣，不学习为耻辱的良好校风。学校开展读书活动，引导教师视学习为第一至爱。增强教师终身学习的意识，教师要有读书笔记，写出自己的读书体会，不断增加自己的专业知识及现代科技与人文社会科学知识。

三、加强教师道德评价，提高教师职业修养。

以德修身，以身立教，淡泊名利，乐于奉献是对教师的要求。教师不是圣人，但其所从事的职业特点决定了他必须用高标准严格要求自己，使自身趣于完美。加强教师职业修养是事业的需要，是教书育人的需要。学校要求教师要正确的对待自己、对待家长、对待学生。

认为在学生面前教师就应该是完人，教师要具有一切优点也是应该的。因此，学校要求教师要注重自我完善。并提出“三个杜绝，三个正确对待”的要求即:“杜绝体罚和变相体罚;杜绝乱收费、乱办班;杜绝把学生赶出教室。要正确对待自己、对待教师、对待学生。”

学校强调加强教师职业道德建设，核心是学生，关键在于建立良好的师生关系。强调学生是教师工作的对象，学生是发展过程中不成熟的个体，个别学生有行为上的偏差是正常的。要求教师要对学生有爱心与耐心，作到诲人不倦。另外要求教师要正确的对待家长，尊重家长。树立一切为了学生，为了一切学生的观念，提升每位教师的师德外水准，努力提高每位领导和老师的理论和业务水平。

四、抓好常规学习培训，提高教师政治业务素质。

学校充分利用集中学习时间，组织教师学习，提高教师素质。学校每周都组织政治学习或业务学习。采用专题讲座，放录象，集中组织研讨等形式进行校本培训。

在政治学习时间，学校主要针对教师修养进行培训。组织了法律法规、心理健康、教师职业道德等方面的培训。在培训的过程中，教师即集中学习了有关自身修养方面的理论知识，学校学期内还组织一次全体教师参加的分组研讨，研讨内容包括:课堂研讨、班主任经验交流、德育研讨等。这些培训方式和内容对教师自身素质提高帮助很大。

五、学校始终把优化教师的知识结构作为校本培训的重点。

任何活动都有检查激励措施。

目前学校教师基本上具有大专学历，相当一部分教师还具有本科学历。可以说学校师资整体水平相对较强。但是学校对教师的业务学习要求丝毫没有放松。为了优化教师的知识结构，使教师成为教学的多面手，学校开展许多活动，来丰富教师的知识结构。

如，学校组织语数教师优质课比赛活动，学校还开展教师“结对子”活动，“结对”教师每月请指导教师听课一节，自己写教学反思一次，写一篇教育教学论文和两个教学设计。通过这些活动，增进教师对其他学科的了解，增进教师之间的了解，既拓展了自身的知识结构，又在提高自己的同时帮助了别人。

学校重视对教师进行信息技术培训，提高教师应用信息技术的能力。充分利用教育网络为教师选取优秀的教师培训资源对教师进行培训。鼓励教师参加继续教育的网上学习，使教师能够与专家交流，开拓视野。提高教师教育教学水平。

六、抓好校本研修，组织好学科活动;以校本研修，促进教师专业化发展。

在抓好课堂教学常规工作的同时，学校经常组织各类教学展示课、公开课等教学专题研究。每学期都组织全校范围的课堂教学的展示观摩活动。学校还组织课堂教学能力大赛。通过这些活动来促进教师教学水平的提高。

学校抓好骨干教师培训工作。重视教师业务能力的提高，想方设法安排骨干教师参加各级各类的培训学习。平时参加外出学习，学校给调课，解除教师的后顾之忧，安心学习;节假日外出学习，学校负责给予补助，为教师的学习提供服务及经济补贴。

学校重视教育科研活动，结合课程改革开展专题研究。每位教师根据课改实践过程中出现的问题，结合学生和自身的实际情况，选择好研究的问题，制定出切实可行的研究方案，扎扎实实地开展研究活动。

学校坚持校长和班子成员听、评课制度。通过主要领导听、评课，真实地了解教师的实际情况，促使教师上好每一节课，使课例校本研究发挥实效。

总之，通过校本培训，促进了教师队伍整体水平的提高，教师水平的提高又促进了学生的发展，促进了学生综合素质的提高。学生在全面发展的前提下，学习成绩基本保持稳步发展，逐年提高。

从教师的精神状态和发展趋势看，通过不断的培训，潜能将得到充分的发展。

今后，我们将与时俱进，探索校本培训的新思路、新形式、新内容，为建设一支合格稳定、业务精良的教师队伍而不懈努力。

教育培训策划书指南篇七

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。在知识经济高度发达的今天，如何在强大的升学压力面前和激烈的人才市场竞争中脱颖而出，这不仅需要在校扎实的基础知识学习，更加需要在学校之外全方位的综合锻炼和巩固提高。

暑假是学习后的休憩，休憩是为了新学期更好的学习。暑假是学习的过渡时期，也是学习的黄金时期。一方面它可以对上学期学习的总结和学习的定位，另一方面它是为新学期打好基础、巩固和提高。根据艾宾浩斯遗忘曲线规律，知识需要持续学习和重复记忆。将近两个月的暑期是学生夯实基础、查漏补缺和巩固提高的战略良机。新起点暑假学习班是针对小学阶段学生所开设的学习辅导机构，它以一切为了学生和为了学生的一切宗旨，以快乐学习和有效学习为办学理念，开设了英语、数学、语文、美术四项课程。

1、办学思路：

建立以学生为中心的“三网”立体学习体系（学生个人学习数据库网、家庭生活网、教师教学网），应材施教地针对性学习。以兴趣为先导，重在培养学生快乐学习以达到事半功倍的'作用。

2、办学优势：

在硬件方面：新起点暑假学习班位于伍家岭建湘新村一栋，方便。

家长接送学生。室内面积130个平方米，室内宽敞干净，内置空调室内凉爽。教学器材齐全，可采用多媒体教学。

在软件方面：新起点暑假学习班仅招收20个学生，但配备有五名本科学历和重点大学毕业的教师任教。

三、初中、和小学教学的经验。毕业后也有一年培训机构专职教师的工作经验。主攻小学数学、初中数、理、化教学。

bb：女·毕业于邵阳学院，本科毕业，普通话过二甲，主攻语文教学。

aa：男毕业于西安美院园林设计专业，重点大学毕业。擅美术教学。

cc;女毕业于吉首大学新闻学专业，本科毕业。擅长播音与主持，主攻语文教学。

dd：女毕业于吉首大学新闻学专业，本科毕业。擅长文学写作，多次在省级刊物发表多篇文章，英语cet6主攻语文、英语教学教学。

1、办学地点：

伍家岭建湘新村1栋20。

32、人员准备：

招收学生的人员20名左右。

授课老师4—5名。

预备老师2—3名（以防正在上课的老师临时有事请假不能上课）。

总人数在实际的情况下是可以调动的。

3、硬件设施：

课桌及椅子，计划23张左右。（具体数量根据招收到的学生数量而定）（400）。

油性黑板马克笔黑板擦（学生所需要的物品）（300）。

4、招收学生时所需要的物品：

报名表（）。

宣传单（）。

条幅海报（200）。

摆点时所需要的桌椅（还要有那种伞蓬）。

纸笔。

5、在学生报名时期所需要物品。

收据。

报名信息记录表（50）。

讲课时所需要的书本、讲义、备课笔记（400）。

散发传单：制作宣传单（考虑制作的时间及成本、数量、形式）固定的时间安排人员到各个学校散发，社区的信息栏等。

横幅：建湘新村社区入口。

摆点：在各个学校门口摆设地点（准备招收时的介绍，说服学生还有家长，让他们对我们的补习班有一个大体的了解，更容易让人相信）。

（1）桌椅：数量根据招收大体的学生数量而定。

（2）是否需要黑板（用油性笔书写，同时也可以擦掉的那种待定）。

（3）如果为了衬托出教室内的一种氛围是否需要一些装饰的物品（待定）（200）。

课程：时间跨度：28天左右。

课目安排：英语数学语文美术。

上课时间安排。

教学课本：小学语文、数学、英语课本。

备课笔记。

教学方案：包括教学方法和思路，教学大纲和一部分备课资料。

1、招生时间。

放假期间：

在学校放假前几天内一定要散发我们的传单，虽然可能造成浪费，但是这是广告的一种模式，必须要以非常多的数量的传单来占据他们的眼球，同时在三个学校附近安排人员发传单，最好在学校门口摆点，以便给学生或者是家长介绍情况，有个一可信度。

返校期间：

在此期间则主要以传单的形式为主就可以了。

2、招生宣传媒体。

网络媒体（新闻传媒网、论坛、发帖）。

室外媒体（传单、横幅、随机访问）。

3、招生后的接待工作：

如果现场摆点的时候有人能够直接报名的学生则需要记录他们的基本信息，如联系方式，姓名等。

在散发传单结束以后再上课的地点应该有人接待，以便家长跟学生来报名的收费还有基本的介绍，留下联系方式，介绍我们的特色与方法，让他们觉得我们可以，让他们感觉孩子在我们这里学习他们放心，主要是为了留下一个好的印象。

报名表基本信息：

姓名性别学校年级父母联系方式本人联系方式qq固定电话。

a宣传费用。

传单：份每张100。

条幅：50海报30。

b教学费用。

桌椅（12x30）：预计（具体数量根据学生数量而定，其实我刚开始想的是租，或者是买二手的那样可以用完之后卖掉）。

黑板和粉笔。

饮水机和水杯（50）。

垃圾桶。

安全协议书。

办公室用品:刻章、收据单（50）。

学生辅导书。

教师辅导书和参考资料（300）。

c公共关系费用。

小区委员会。

未知预算：300。

总计：（现在只是一个大体的估算）（这下面就得看我们能招多少人了）。

精英。

暑假社会实践活动策划书策划书。

教育培训策划书指南篇八

中国的基础教育，存在着素质教育空间严重狭窄的问题。高考的无情竞争，直接控制了我国的基础教育。“一考定终生”，千军万马过独木桥，成千上万的孩子被挤入桥下。并且，大学毕业即失业——反映出。

教学。

与实际工作严重脱节。我们的应试教育摧残学生，语文教师不是在教语文，而是在教如何考语文，数学教师也不是在教数学，而是在教如何考数学。这对学生的思考能力、创新能力完全是一种破坏。数、理、化、语、外等学科，各教各的，各学各的，学生看不到其中的根本性联系。小背景：

溧阳现有的三十一所民办培训机构，其中针对中小学生的培训的机构，绝大部分培训内容是对学校课程的重复和强化，属于文化补习性质。不仅没有新意，反而有强补恶补之嫌。在巩固知识点上用力有余，在知识点的勾联与拓展上用力不足。实际混淆了学生在校学习与校外培训的界限。基于以上背景情况，书人培训中心的设立，有望填补学生校外培训之不足，在培养学生的思考能力、创新能力方面走出一条新的路子。

二、设立书人教育应具备的特色总体上说，是拓展学生的思维能力，培养学生的创新能力。在宣传上突出：

训园地里的一朵鲜花);以上是书人培训中心与溧阳其它培训中心的最大最明显的区别。

三、

教学点环境宣传户外广告：

书人教育培训(三楼)3×7m大型喷绘广告营造人人爱读书、人人会读书、人人读好书的文化氛围——书人教育培训1.5×9大型喷绘广告校内广告：

见电子文本《标语》四、社会媒体宣传布局及新闻运作创办《书人教育》资讯1)8k2版;70k纸印刷;15000份;双月出版;2)内容：

书人形象宣传、课程设置、招生宣传、课程宣传等;3)发行：通过《扬子晚报》发行人随报纸在城区发行，约6000份或通过邮局随《溧阳宣传》在城区发行约9000份;通过送单人在学校、小区门口赠送，约5000份;自留201x份。举行书人教育培训中心溧阳教学点成功设立新闻发布会1)江苏省教育厅官员或江苏省民办教育协会负责人莅临2)江苏书人(南师大)教育培训中心校长讲话3)地方教育局官员、职社科科长参加4)分管教育的副市长或人大、政协的二线官员到会5)电视台、报社记者报道6)会议安排(时间、地点、议程等)议程：

主持人介绍各位来宾;溧阳教学点负责人向各位来宾汇报书人教育溧阳教学点设立情况;崔校长介绍江苏书人情况;溧阳市教育局领导汇报溧阳规范民办校的工作情况;市领导讲话;省厅领导讲话;主持人宣布会议结束，邀请各位来宾参观教学点现场;午餐。(纪念品劵随请帖提前发出)祝贺单位意向：

江苏省教育学会考试研究会、南师大基础教育研究中心电视剧点播。(完毕)本策划书著作权属林南飞策划中心。如有模仿、抄袭本方案者，本中心保留司法追究权利。策划人：

王正喜策划人简介：

男，1963年生。大学中文系毕业。1993至1998年任中共溧阳市委宣传部新闻科长，负责全市报社、电视台、电台新闻业务的管理与协调。江苏天目湖新闻报道前茅，会计证培训合格率高达85%以上，电算化合格率达100%。本中心终身免费为学员提供上岗后的有关会计专业方面的咨询和技能指导，为学员搭起通往上岗就业的桥梁。详细请访问网站：

鼎浩网站策划机构是一家集网站策划到设计到推广的网络服务商，我们的服务热线：

台州网站策划，台州网站建设，台州网站设计，台州网站优化。学校教育培训行业网站策划方案的时代的到来加速了我国高校信息化、网络化的发展步伐。高校网站建设与发展倍受内部师生及外部公众的关注,它不仅架起了高校与外界网络信息沟通的桥梁,而且开辟了高校走向世界的通道。高校网站一般由作为形象框架的门户网站和作为内容主体的二级网站组成，网站建设以本校教学和科研资源为核心,以体现学科和人才优势为重点,以反映高校教育改革。

一、学校网站建设的意义。

1、学校网站是学校的"商标"，每一所学校都有自己的特色，每一所学校都有自己的个性。在这个高度信息化的社会里，建立自己学校网站是最直接的宣传手段。

2、学校网站是实现教育资源分配的桥梁网络有巨大的教育资源库，它集全社会的力量，使教育资源无限增长。使每一位教师和学生都能均等的得到培训和受教育的机会，不再会受到学校水平、教材、教师能力的限制。不仅能极大的提高教学效率，而且能实现教育公平的社会理想。

3、学校网站能提供教学互动的全新方式学校网站使得教师与教师、教师与学生、学生与学生之间的交流有了全新的方式，它不再受到传统课堂的制约。

4、学校网站能够提供个性化学习的平台，不同的学生理解世界的方式各不相同，认知世界有诸多方式。网络提供的丰富资源可以使学生寻觅不同的教育方式，各取所需。学生将有机会享受最佳的教育机会，充分发掘自己的内在潜力，培植独特的个性和人格。

5、学校网站是最佳的教学研究室，学校网站与教育类专门网站的有效链接，给学校教学研究带来了一片新天地，各种优秀教案、专家论坛、网络观摩课、各科素材、多媒体课件制作等内容为教师教研提供了极佳的平台。有效地降低教研成本、提高效率。

二、学校网站的栏目规划学校网站的栏目规划不仅需要提供学校介绍、招生信息、就业信息、师资力量、新闻发布、学设备、科研成果、校际交流、教学素材、校园论坛、校内生活、教育资讯、法规指南、机构设置等等基本功能，还可针对各校的典型需求定制各种应用模块，如邮件列表、网上调查、新闻发布系统、网上人才交流等，大大提高学校在教学信息化应用的效率，也减轻了老师对网站建设，维护方面的大量繁琐的重复劳动。

息管理，如文字、图片、影音、和其他日常使用文件的发布、更新、删除等操作，同时也包括会员信息、订单信息、访客信息的统计和管理。简单来说就是对网站数据库和文件的快速操作，以使得前台内容能够得到及时更新和调整。

教育培训策划书指南篇九

如果说，国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者（消费者）服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式：

（一）用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。

（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。

（三）把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、it类等认证培训项目居多。

（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进iso9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。二、培训项目综合化与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的'融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。

培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训市场细分天下的时代已经来临。就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。

一是带来了先进的办学方式；

二是带来了国际化的培训内容；

三是营造了超一流的培训环境。对我们培训机构的建立也是提供了借鉴和动力。

传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现学员和市场需求，提供满足企业与市场整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。

培训内容体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预计到某一培训项目有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。

（一）由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是“打一枪换一个地方”，其弊端显而易见。

（二）为克服这种情况，一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品（课程）为中心的培训模式，而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。所谓咨询式培训，就是培训机构协助学员培训主管，理清学员未来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。长期计划重点主要是，在企业诊断基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推进企业长期业务发展；短期计划重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务。

五培训机构对外招收实际上是无限制的，有意者报名。机构本着“以人为本”的培训理念。

教育培训策划书指南篇十

1.本机购书属于艺术培训服务行业，名称为(爱童教育集团)，是股份制企业。主要提供各个在校学生的各种艺术培训。

2.爱童教育艺术培训中心开办初期是一家小型的艺术培训中心，经过三年的发展创建了自己的培训品牌和培训特色，将成为北京最为专业的，最为正规的服务机构。之后，我们将会继续发展，在全国各大城市开办各连锁培训中心，进军全国。

3.爱童艺术培训中心全体工作人员将精诚团结，共谋大业，以我们的智慧、才能和对事业的一颗炙热的心，一定会成为本行业的佼佼者，独领风骚。

1.各中心地理位置都处于中心地段，众多小区及中小学校，生源相对丰富，竞争对手不多，但本机构刚刚开办，想要打开市场，必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫，取得他们的信任，不断的开拓市场，期目标是在本市内站稳脚跟，谋求进一步的发展。

2.本机构将在2年内增设两家下属分布，逐步发展成为一家师资力量雄厚，培训服务一流，并有一定市场占有率的培训服务连锁机构，在丰台地区培训辅导品牌中闯出一片天地，并成为培训服务行业的知名品牌。

1.培训辅导：培训输出，为客户配套各个科目的一对一，或一对多的培训服务。

2.培训辅导班：学生可以来我们开办的速成班里上课(可以单点教师一对一授课)，班级可分5人以内和15人以内的中小型班。

3.经营时间：每天上午8：00—11：00，下午14：00—17:00。

4.对以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多的客源。

1.本机构运营前期，初步计划设立四个部门(市场部、教学部、人事培训部、财务部)，招收多名全日制雇员(包括数名教师)，多名临时雇员(教师)。

具体内容如下：

(1)通过学校招聘本校艺术类学生，有一定工作经验和工作能力，

有良好的职业道德，工作认证负责，有爱心，有积极的.上进心，有团队精神的在校大学生(男女不限),应聘者持《招用职工登记表》，并附入个人资料来面试。

(2)同时邀请各大名校老师教授等来我培训中心授课、讲解。

(3)经面试、笔试、综合测试合格者方可录用(有试用期)。

2.为了提高服务人员的整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受专业的培训。

具体内容如下：

(1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方案。

(2)实施培训计划，贯彻学习教育心理学和各种规章制度。

(3)考核上岗，对于不合格者不予录取或停职。

1.生源:蓝天培训中心的中心目标顾客有：附近小学、小区、

2.竞争对手:周边已有数家培训中心，但规模都不大，办学体制也不够健全，

是薄弱环节，在竞争中我们占有较大的优势。

教育培训策划书指南篇十一

1新东方外语培训(新东方教育科技集团,底在全国有40多所学校)。

2北大青鸟it培训(北大青鸟集团,中国最大的职业教育机构之一)。

3环球雅思(十大教育培训品牌,环球天下教育科技集团)。

4洪恩教育(十大教育培训品牌,北京洪恩教育科技有限公司)。

5山木培训(十大教育培训品牌,于1991年在深圳,山木教育集团)。

6邦德教育(中小学课外培训机构,深圳邦德文化发展有限公司)。

7朗阁培训(十大教育培训品牌,雅思/新托福培训,朗阁教育集团)。

8阳光教育(中国阳光教育培训中心/阳光教育集团)。

9正保远程教育(会计/法律等科目网上教育和备考培训,纽约上市)。

10火星时代(多媒体影视动画,北京火星时代科技有限公司)。

教育培训策划书指南篇十二

资料。

气氛无拘无束,顾客可选择在吧室或餐室进饭,并可玩象棋、掷飞镖等。人们可以享用林林总总的饮品和小吃。惯例是每当饮品或食品到奉后即需立刻付款。为了迎合要求高的顾客,香港清吧的发展渐渐变得多元化,有的演变成半餐厅半酒吧形式,午间及晚间卖西餐,饮与食兼备;有的专走高级路线,地方布置舒适豪华;有些却专搞热闹气氛,加插乐队表演;亦有些逐渐演变为色情场所。酒吧和酒廊。

教育培训策划书指南篇十三

1.掌舵人生方向，“仕”放你的理想。

2.有志之“仕”，才是精英。

3.今日国仕之英才，明日祖国之栋梁!

4.走进国仕教育，走出精彩人生。

5.走进国仕，走向成功。

6.仕而优则学，学而优则仕。

7.国之新栋梁，“仕”之新篇章。

8.选择，一念之间;成功，触手可及。国仕教育，您的不二之选。

9.国之育人，心想“仕”成。

10.育天下精英，造人生锦程。

11.国仕教育祝你平步青云，大展宏图!

12.引领辉煌仕途。

13.国仕育英才，人生赢未来。

14.梦而优则学，学而优则仕!

15.国仕陪身边，职考更简单。

教育培训策划书指南篇十四

随着社会的发展，人们对于义务教育的要求也越来越高。为了提高学生的综合素质和适应社会发展的需求，义务教育培训指南应运而生。我有幸参与了一次义务教育培训指南的学习，并且在实践中有着一些心得体会。在这篇文章中，我将分享自己对于义务教育培训指南的看法和体会。

首先，我认为义务教育培训指南的关键在于提高学生的综合素质。过去的教育更注重学生的知识技能，而忽视了学生的创造力、沟通能力、团队合作能力等综合素质的培养。而在义务教育培训指南中，通过提出全面发展的教育理念和培养学生综合素质的目标，教师可以更有针对性地引导学生的学习。例如，课程中融入更多的创作性活动，通过小组合作让学生学会与他人沟通和合作。这样的教学方式能够培养学生的综合素质，使他们更好地适应未来发展的需要。

其次，义务教育培训指南强调学生的自主学习和创造性思维的培养。传统的教育中，教师往往是知识的传授者和决策者，学生只需被动接受和遵循。而在义务教育培训指南中，明确提出要培养学生的自主学习能力和创造性思维。这样的教育方式，可以激发学生的学习兴趣，培养他们的独立思考和解决问题的能力。同时，学生在自主学习中也能更好地发挥自己的主观能动性，形成积极向上的学习态度。

另外，义务教育培训指南还强调了德育的重要性。教育不仅仅是知识的传授，更要培养学生的道德品质和社会责任感。在培训指南中，明确提出了通过各种教育活动来培养学生的品德修养和社会责任感。例如，通过组织学生参与社区服务活动或志愿者工作，让学生亲身经历社会生活，提高他们的社会责任感。在德育的培养中，学生不仅仅要注重自身的利益，还要关心他人，形成友善、乐于助人的品质。

此外，义务教育培训指南还强调了实践教育的重要性。通过实践教育，可以让学生在实际操作和实际环境中学习和实践。培训指南中明确提出了通过野外实习、实验课程等方式来开展实践教育。这样的教育方式能够加深学生对知识的理解与运用，培养他们的动手能力和解决实际问题的能力。通过实践教育，学生可以更好地与现实世界接轨，为未来的职业发展做好准备。

总之，义务教育培训指南是一项能够促进学生全面发展的有益尝试。通过提出全面发展的教育理念、培养学生综合素质和自主学习能力、重视德育和实践教育，可以更好地解决传统教育中的问题。在实践中，我也深刻感受到这些指南所带来的改变。通过这次学习体验，我对于义务教育培训指南有了更深入的了解，并且认识到了其对于学生发展的积极作用。我相信，只有不断探索和实践，我们才能进一步完善教育体系，为社会的发展培养更多的优秀人才。

教育培训策划书指南篇十五

1、书山有路，华轩为径。

2、华轩教育，给孩子一个辉煌的明天。

3、华轩教育，美教育强英语。

4、在这里学习成长。

5、华轩教育，您身边的教育专家。

6、华轩教育——你身边的教育专家。

7、掀起教育新风尚，培训中华新英才。

8、华轩，高起点！

9、华言巧语，气语轩昂。

10、从小到大的引导，从低到高的成才。

11、华轩教育，让学习成为一种新时尚。

12、牵手华轩，快乐成才。

13、孩子成长的第二个摇篮。

14、立足孩子的知识漏洞，让学习不在迷茫。

15、华轩教育，成绩提高，如此简单。

16、华轩教育，让你的孩子与众不同。

17、教育万千，华轩首选。

18、我们的努力是为了让你的孩子迈进一大步！

19、成绩差不用愁。华轩补课属一流，

来自 CoOCo.nET.CN

20、专业辅导，提升成绩，华轩教育，家长放心。

21、与你一起进步再进步——华轩教育。

22、华轩领航，希望相伴。

23、才华出众，器宇轩昂。

24、华轩，让你的孩子与世界接轨！

25、有华轩，乐无边！

26、华轩，赢在第一步！

27、一切为了孩子——华轩教育。

28、知识殿堂，教育华轩。

29、学在华轩，遥遥领先。

30、牵手华轩，学以致远。

31、教育新时代，华轩更精彩。

32、少年成长第一步，华轩带你找出路。

34、助力精彩，给力人生。

35、一条龙教育，全科目辅导！

36、怀教育理想，育华轩英才。

37、成功的蓝天在华轩！

38、乐学有所成，华轩真有型！

39、为兴趣，为自己——华轩教育。

40、希望之窗，无限梦想。

41、华轩教育，铸造新星。

42、华轩教育，我们自己的教育。

43、华轩教育，奠定孩子人生教育的基础！

44、英语教育的中华轩辕！

45、来这里，你能当优秀学生。

46、学习成绩好，华轩教育强。

47、精心培训辅导，孩子成绩提高。

48、给孩子一个梦，圆孩子一个梦。

49、从小到大的栽培，从低到高的成才。

50、成才之路，华轩起步。

文档为doc格式。

教育培训策划书指南篇十六

0__年7月4日至20__年7月31日子就这样匆匆的在紧张与忙碌的社会实践中过去了。在旗帜教育暑期实践的时间里，让我学会了很多东西，作为一家教育机构，旗帜有其自己独特的教育理念与企业文化，虽然不能与北京的大型教育机构相提并论，例如：巨人教育，学而思教育机构……但是它的咨询、学管、老师三点一面的教育模式是不得不提的。它专门以一对一辅导为主推项目进行中小学生个性化课程辅导，其中定期举办一些封闭项目的考前提高，例如青岛封闭七天游、tto项目等等。这种手段我不敢说是在北京至少是在石景山是非常普遍的现象。这种现象的产生同事也折射出了一些问题所在。

一、传统教育的升学压力衍生了大量的教育机构。

从新东方1999年创建以来，它的疯狂成长使其在短短的几年时间内成功上市，旁推侧敲的反映出进入21世纪人们对教育的高度重视。21世纪于教育机构而言是一个迅速发展的好时期，就像中国的经济一样涨势势不可挡。21世纪需要的是全素质教育下的全能产物，所以你可以看到如今的家长会让自己的孩子学学这个，学学那个……重点以提高英语水平和奥数为主要项目。这就产生了一个前景非常广阔的市场。有市场的地方就有利益，这无疑像一块肥肉一样让诸多有教育头脑的人驻足，从而诞生了一个个的教育机构。

二、大量教育机构的诞生严重冲击了学校的正常教学。

石景山差不多每家孩子都上补习班，经过和教育机构的领导探讨我了解到问题的所在。学校里的一位老师说道：在这个区县，特别是中学和小学期间段的孩子，差不多从小学三年级就开始在学校以外的教育机构补课，一贯延续如此使得学校的老师不负责任教学质量低，越低越补，越补越低，长期以往，就助长了一大批的教育机构的诞生。石景山除了京源九中，苹中以外，差不多就被是认定为较差的学校，而京源九中又是初中部到高中部的内部直升，拒绝了相当一大部分的优秀学生，所以不少学生就要在小学阶段拼命的学习争取在上初中时就进入京源，还有就是其他学校的优秀学生可以在初中阶段通过京源的标准考试，通过京源的特招通道进入学校。如此激烈的竞争加上教育上的缺陷使得石景山的教育问题日益扩大化。

三、学校的不合理管理。

从小学期间开始学生就面临着按成绩分班的问题，班级一旦确定就要走完整个阶段的学习。而老师的教学质量的好坏干脆和班级的整体成绩直接挂钩，为了分到所谓的重点班级，学生日学夜学天天补课。

纵观以上的三大点可以透视一些教育的弊病，以上只是个人观点，一家之谈。

下面谈谈在旗帜教育工作经历与收获。

我所负责的部分是旗帜特色教育的第一关咨询顾问。就是通过各种营销手段与家长同学进行沟通，了解他们的潜在意向推荐公司相适应的产品。主要以电话外呼和讲座邀约为主要途径。

通过学习实践让我学到了不少东西，想必在今后的学习生活中会有所帮助。

一、与人沟通要诚恳相待，语气随和。

沟通是拉近人与人之间距离的桥梁，一定要坚信这句话。凡是要上补习班的学生我坚信一定是有问题的孩子，无论是在学习上还是在生活习惯上。我很信服旗帜北分经理朱磊的那句话：没有笨孩子，学习成绩不好跟聪明不聪明没多大的关系，重点是在学习兴趣、学习方法、学习态度上。就是在这所谓的学习问题让不少学生的家长涨破了脑袋，所以不少家长每每听到孩子补课的问题就很反感，讲白了就是说什么的都有，不排除骂人。每当这时就是考验一个咨询师耐心的时候了，在家长没完没了的抱怨中，首先要做一个忠实的听众，了解问题的所在，诚恳相待，让其了解问题的本质。等到诉者讲完了，我就会以一位过来者的身份跟家长讲述那些我们的小叛逆，告诉他们如何跟孩子沟通，沟通的重点在哪里。其实说明白点儿，都是些初二三的孩子，那些怎么怎么的小性子我自己那时候也没少用。所里我特别理解那些孩子的心理，同时也明白家长的关心与无奈。当家长认可你的观点时距离面对面谈单也就不远了。

二、坚持，考验了时间也能考验了自己。

任何一个单的成功都需要一个时间的积累。没有任何一个咨询师可以在一次沟通之后成功邀约，这往往需要3—5次的咨询与了解才可以，甚至是更长的时间，也许是一个月，更或者是几个月。

三、没有人会拒绝微笑，这句话在一个服务性的工作中至关重要。

一定要以微笑对人，没有人会拒绝微笑。大大小小也见过了不少谈单的场面，“微笑”除了是一种服务态度也是一种心理攻略。

四、有技巧性的进行工作。

谈单时一定要注意一个谈单技巧，“寻找病因，疯狂撒盐，提供办法。”我想这是任何一个经济人都懂的道理。询问的语音语调，测重点，主动权等等的一些谈判技巧让我我见识了语言的魅力学问。

五、有很强的团队合作意识。

总的业务业绩就想标杆一样在哪里屹立这，不完成就没你工资发，不为大家也要为自己想想，努力的工作，业绩是谁的没所谓，团队意识一定要强，老师、学管，咨询配合到完美才是。

六、多看，多做，少说话。

在一个有着一定规模的公司里，为人处事要随和，作为一个初学者，别人所谓的资本还就是个资本，即使你做的很好他们也有的是资本在你面前拽，即使你用一个月做到了他几个月的业绩。看不惯也要看着，这就是社会，所谓的有资本者优先。

时间就这样匆匆流过了历史的长河，过去的都已经成为了一种实践的积累，生活还要继续，希望多多少少可以给自己即将进入社会积累一点资本。为今后的没好生活打拼。加油吧!