领导力是指个人具有影响和激励他人的能力，良好的领导力可以提高团队的凝聚力和效率。采用逻辑清晰、条理分明的结构，使总结更易读和理解。希望这些总结范文能对大家的写作有所帮助。

教育顾问的主题讲座篇一

姓名：

应届毕业生求职网。

国籍：

中国。

无照片。

目前所在地：

上海。

民族：

汉族。

户口所在地：

上海。

身材：

167cm52kg。

婚姻状况：

已婚。

年龄：

培训认证：

诚信徽章：

求职意向及工作经历。

人才类型：

普通求职。

应聘职位：

文教法律类:教师、教育顾问、编辑。

工作年限：

14。

职称：

中级。

求职类型：

全职。

可到职-。

随时。

--3500。

希望工作地区：

上海。

公司名称：

公司性质：

所属行业：

担任职务：

高中语文教师。

工作描述：

1994年带第一界初中毕业班，任语文教师。学生毕业成绩获同列第一名。

带第二界初中毕业班，任班主任兼语文教师。学生毕业成绩除化学外，均列榜首。

以优秀教师的身份助教重庆市26中学。获得很高的评价。

高级高中语文教学工作。

以良好高考的成绩完成本界工作。得到学校的一致认可。

连挑重担，留任高三，继续进行高考冲刺工作。成绩可喜。

在领导的充分信任下，继续留任高三。连续三年的高考备考工作，使我积累了丰富的教学经验。本界成绩令人瞩目。

开始梳理教学的得与失。接手高级的语文教学工作，至今。

丈夫因工作缘由，调往广州。所以打算在上海继续我的教育事业。

离职原因：

教育背景。

毕业院校：

上海师范大学。

最高学历：

本科获得学位:文学学士。

毕业-。

所学专业一：

汉语言文学。

所学专业二：

学校（机构）。

专业。

获得证书。

证书编号。

上海师范大学。

中文系汉语言文学。

优秀实习生、优秀毕业生。

语言能力。

外语：

英语一般。

国语水平：

一般。

粤语水平：

一般。

工作能力及其他专长。

1.有非常丰富的语文教育教学经验，教学效果良好。

2.了解学生各种心理，懂得如何因材施教，对学生有很强亲和力。

3.文字功底深厚。

4.普通话标准。

详细个人自传。

工作期间获得的各种奖励及高度评价：

在学校举办的优质课大赛中获一等奖；

在区、校举办板书大赛中获一等奖；

在区举办的多媒体说课大赛中获二等奖；

所制作的课件获市一等奖；

参与了《学生讲演模式的研究》和《中学研究性学习》的主要策划活动；

《惜陪都文化精髓展重庆直辖风采》科学论文获二等奖；

参与了《重庆市初中研究性学习》教材编写活动。是该书理论部分的主要撰稿人；

我在业余时间完成了《每逢佳节诗翁一屈原其人其事》（发表与《顺德文艺》）。

《女人三步曲--从古代“贞洁牌坊”到近代“自梳女”和现代“单身女贵族”》（发表于《顺德文艺》）。

年9月荣获重庆渝盟教育奖励基金三等奖。

20又被评为重庆市优秀盟员。

我被评为学年度“五四优秀青年”；

年度考核被评为“优秀教师”；

被重庆市评为区优秀教师；

评为某中学第一界骨干教师。

教育顾问的主题讲座篇二

当每一个孩子呱呱落地时，父母们都是抱以最浓、最真的爱期待着孩子的健康成长。可是，随着孩子一天天长大，父母不愿意看到的现象在有些孩子身上开始显露出来。偷骗父母的钱、随便找个理由就夜不归宿、不再像小时候那样和父母说很多事、父母在孩子面前唠叨过多，孩子就会嫌烦，甚至和父母顶嘴、甩门而出，更有些孩子就选择了离家出走、自杀等等。这些现象在孩子成长的过程中，都会多少出现，而在有些孩子身上表现的很明显，在有些孩子身上就不会出现。当然，这不能说明出现问题的孩子就不好，就是坏孩子，没有问题的孩子就是好孩子。在成长过程中很多方面的因素都会对孩子的性格习惯行为养成产生影响，家庭、学校、社会是最主要的三个方面，而家庭的教育影响尤为重要。有句话说：父母是孩子的启蒙老师，也是终身老师。家长在孩子面前的一言一行都会成为孩子行为习惯养成的一种影响。而往往随着孩子的成长，更多的家长却忽视了这一点，只是一味地去满足孩子的需求，认为这就是爱孩子的表现。其实不然，不正确的爱往往会成为滋长孩子恶习的魔药。今天，我就与各位家长共同探讨交流一下，如何在爱中与孩子共同成长的话题。

第一，过分的溺爱会毁了孩子，对孩子要科学地去爱。孩子从来到这个世界，就给父母带来了一种希望，所有的父母都希望自己的孩子成龙、成凤，长大有出息、有前途，孩子自小就开始在父母的呵护下成长，父母舍不得吃、穿，但对于孩子却从不吝啬。如果偶尔一次孩子的需求没有得到满足，有的孩子就会坐到地上大哭大闹，最终的结果是孩子赢了，而大家试想一下，在孩子年幼时，他的心里就开始有了这种以哭闹方式达到父母妥协的做法，时间长久之后，他就会形成一种定式，长大的他可能不会再用哭闹来争取，实在不能达到目的满足心愿，也许他就会采取离家出走、和那些社会上的不良少年接触消遣时间等家长最不希望看到的方式方法，接下来的结果可想而知，人生随之就会走入了下坡路，误入歧途。

下面我就给大家讲一个发生在我身边的学生的故事。17岁的××是我2009届高中的一个学生，长的眉清目秀、经常面带微笑，可是谁会想到他经常像一匹野马似的，让母亲为他的成长伤透了脑筋，他的妈妈在开学不久找到我谈孩子时，说得是泪流满面。这个同学在读初中的时候，功课不是很好，再加上平时的他生活懒散，对待学习又总是不能全身心投入，三天打渔，两天晒网，后来发展到放学经常不回家，而回到家晚了妈妈多问几句，就对妈妈大发脾气，大喊大叫，乱摔东西，这个孩子还好说谎，喜欢挑衅，喜欢享受，平时家长关心他，多说几句他就反感，严重时甩门就走了，一晚不归，搞得母子关系非常紧张，虽然沟通和交流是化解心结的良方，可孩子根本就不和家长交流。妈妈说起孩子的成长时更是满腹辛酸，这个孩子从小身体就比较弱，经常生病，也因此备受娇宠，可以说原本家庭就不是很富裕，可是孩子基本上是要什么给什么，所以自小就给他养成了习惯，家长什么事情都得依顺他。随着他的长大，初中时孩子身上的问题就越来越多，放学不回家，经常是晚上很晚的时候被家长从外面找回家，然后家长就不停地唠叨，干脆第二天的他放学后就不回家了，给家长打一个电话到同学家住了就挂机，家长想找都找不到，于是家长就在第二天上课放学时到学校门口等，可是回到家的他就觉得妈妈到学校来找他很让他没面子，于是在家就又大闹，接着说什么也不上学了，天天在家睡大觉，气的是爸爸骂，妈妈哭，可一点作用没有，后来还是老师和班委去家里做工作才开始上学了。有句老话说：“金窝银窝不如自己的狗窝好”，是的，家本来就是一个温馨的港湾，可孩子却不愿意来这里靠岸。这种现象不是在个别孩子身上出现，而是现在社会的一个普遍现象。真的值得我们家长深思。各位家长是否知道，“问题孩子”的形成很大程度上是家庭教育失当造成的？在孩子尚未出现问题时，对孩子百般溺爱，任其为所欲为；或者严厉独裁、信奉棍棒底下出孝子；或者父母家庭教育方法不一致，有人严厉有人护短；或者迫于生活压力，忽视与孩子沟通交流，都是在家庭中形成“问题孩子”的根本原因。

第二，面对青春期的孩子，要对他持以理解性的爱。很多人都觉得孩子越大越不听话，尤其是到了孩子的青春期，这是因为随着孩子知识的积累和生活经验的丰富，他们对人生产生了懵懂的认识，由于环境、个人心理因素等的影响，对周围的事情他们不能每次都做到完美无缺而因此感到无可奈何，有种挫折感，继而烦躁、多愁善感、情绪不稳定，甚至顶撞家长、老师。面对这样的孩子，我们千万不要以种种罪名对孩子横加指责，甚至对孩子做出一些过激行为，如：当着其他孩子的面批评他、奚落他，总是拿别人的孩子来比较自己的孩子，如果这么做了孩子心里就感觉到：妈妈总是看别人的孩子好，那就别要我当孩子了。尤其是面对一些问题出现时，家长在不够冷静处理一味地批评教育，这样只会让孩子更叛逆更不好管教，稍不留心还会把孩子逼上极端的道路，不仅给孩子造成心理上的永久性伤害，更会毁了孩子的一生。其实孩子的这种叛逆就是青春期的一个阶段性特点，在青春期之前表现的不够强烈，而到了这个青春期就非常突出。并不是孩子不懂事了、学坏了，只要我们正确的对待孩子特殊时期心理的变化，并多和孩子交流，用科学的方法去爱他们，用理智的心态去宽容、容纳他们，你会发现他们只不过是个做错事情的孩子而已。那么叛逆期的孩子应该怎么办呢？很多家长朋友都越来越感到孩子这方面问题的严重性，怎样才能让这类孩子得到有效的转变，挽救他们的将来呢？下面我们就一起来交流探讨一下这个问题。

叛逆的孩子，一般都性格比较倔犟，而自控能力比较弱，经不起外界的诱惑，又很难真正地接受家人的意见，凡与他们意愿相违背的事情，他们都有着强烈的抵触情绪。对这样的孩子，家长最好以一种帮助者的身份与他们对话，尽量征求和尊重他们的意见，但如果孩子是那种长时间来多次交流沟通都没有效果的叛逆孩子，那么为了他们的将来，就应当尽早的让他们得到具有针对性的青少年转化教育，因为太多的事例证明，如果让叛逆的孩子放纵时间越长，要改变就更难！况且家长永远也不知道叛逆的孩子明天又会出什么事。下面就给大家举个经常见到的案例。

“南风”效应也称“温暖”效应，源于法国作家拉〃封丹写过的一则寓言：

北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛凛、寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人觉得春暖上身，始而解开纽扣，继而脱掉大衣，南风获得了胜利。

故事中南风之所以能达到目的，就是因为它顺应了人的内在需要。这种因启发自我反省、满足自我需要而产生的心理反应，就是“南风效应”。

由此我们可以知道，家庭教育中采用“棍棒”、“恐吓”之类“北风”式教育方法是不可取的。尤其是在孩子的青春期阶段，你越是不许可他做的事情，他反而越要去做，就会出现“我偏要这样”的反抗心理和行为。如果你尝试着对他实行温情教育，多点“人情味”式的表扬，培养孩子自觉向上，才能达到事半功倍的效果。其实，不管是成人还是孩子，每个人都愿意接受这种南风效应，所以各位家长在面临孩子的问题时，先要稳定自己的情绪，等待冷静下来时再去积极地和孩子一起面对，找准教育切入点，解决问题，而不是一味逃避、推卸责任。家长一定要管孩子，关键是怎么去管，切不可在孩子吃饭或睡觉时进行教育，也不要把和孩子的谈心都变成对孩子的教育。面对青春期的孩子，其实也是对家长性格的一种历练和挑战。

第三，抛弃棍棒底下出人才的想法，对孩子施以合理的爱。现在的孩子随着生活水平的提高，思想、思维都有很大的改观，每个孩子都有不同的个性，在他成长的过程中再加上外界因素的影响，对他的行为就会有潜移默化的作用，而棍棒出人才的做法切实不可取。教育孩子无小事，一句话的表述、一件事处理的正确恰当，可能影响孩子的一生；错误和武断的做法，可能贻误孩子一生。在这举个我学生中的事例，听后会让我们有很多的反思。

××，男，现年18岁，高中生。这是个相貌很阳光的孩子，语文学的很好，经常爱写文章，对朋友也很仗义，也是个很有礼貌的学生，但是身上最大的缺点就是爱打架。在他上高一时，因为在班里和同学发生点矛盾，要带那个受伤的孩子去医院检查，必须要有家长的配合，所以班主任就通知了家长来学校，家长进到办公室后，语气很强硬地就直接质问他，到底怎么回事，又说了些“你能不能让我省点心，你除了会惹事，还会干啥”等等一些生气的话，对于这个家长的心情我们是可以理解的，可这孩子当时就不愿意了，就像头猛狮一样对他的妈妈吼叫起来说：“我为什么变成这样，你不知道吗？从小长大你对我除了打骂还会啥，我现在会打人就是你教的，你别管我的事了，你走吧”，气得那妈妈上来就给了儿子一巴掌，那母子俩情绪都很激动，老师们就赶快劝架呀，让他们都静一静再说事，就听妈妈泪流满面地说自己有多么的不容易之类的话，孩子也像是有个发泄的机会了，对妈妈也说了很多，让我们很值得深思的有一段话是，“自己从小在印象中就是只要有问题发生，回家就是挨打，惹事了要打，回家晚了要打，考试成绩不好了也要打，我就是挨打长大的人，现在我学会了，就是我妈教得解决问题就是打”。这孩子从小就经常打架，老师、同学也不断的对他进行了很多的帮助，可是通过打架这种方式解决问题的现象还是在发生。当时的家长、孩子都泪流满面的，听完孩子的这些话时，坐在一旁的我的心也很痛，孩子母亲的解决事情的这种方法给孩子带来多大的影响呀！孩子现在18岁了，要想改掉心里的这种习惯真的需要时间，也需要家长的改变。我衷心希望这孩子能够很幸福的和妈妈在一起。这个事例是值得我们深思的，无论是家长还是老师，在孩子面前，尤其是在出现问题的孩子面前，我们应该采取什么样的方法、说什么样的话非常重要，切不可情绪冲动去解决。在孩子面前，家长也要学会斗智斗勇，三思后行，只有这样，你的爱才会有实效性。

“没有不好的孩子，只有受到了不幸教育的孩子”。现在的父母都很爱自己的孩子，但又不懂得如何去爱！那么就让我们从现在做起，从细节做起，在爱中与孩子一起成长。最后，我引用某篇文章里的一句话来结束：“种了庄稼，光靠爱，不行，只有懂种庄稼之道才会有好收成。教育孩子，仅有爱，不够，只有懂孩子的成长规律才有好未来”。

教育顾问的主题讲座篇三

讲座对孩子成功的七大成功之根;自尊心、自信心、责任心、意志力、学习兴趣、良好的习惯、人际关系。进行逐一分析。并将以上内容如何贯穿至日常生活进行讲解。

小学生的自尊心一旦受到伤害,甚至会影响他的一生。他就不会在意别别人的尊重和认可，会使孩子在失望中、愤恨失去自尊，孩子也会失去上进心。因此生活中我们不能简单粗暴的对待，讽刺、挖苦孩子；冷漠、厌烦孩子。

孩子的自信心应该从小培养，同时孩子的自信心离不开家长的表扬，外人得广泛认可，通过家长的表扬、认可使孩子的自信心便会不断强化。

责任心是一个人日后成功至关重要的人格品质，可以通过交给孩子一些简单竖的任务，锻炼孩子独立做事的能力。鼓励孩子勇敢地承认错误，建立孩子的责任心。

意志力的就是一种坚持，也是成功道路不可或缺的个性品质，布置孩子的任务要明确，并要孩子按照预定的目的完成制定的任务。孩子任务完成的好，家长、老师要给予鼓励和表扬，可以很好建立孩子的意志力。

孩子没有学习兴趣，就点不燃孩子求知的欲望，可以通过课堂教学方式多样化；活跃课堂气氛；了解学生的心理需求；开展多种家庭、校园活动来培养学生的学习兴趣。

习惯对于每个人一生的重要性不言而喻，小学时期更是培养孩子良好行为习惯的重要时期，培养孩子的习惯要科学安排，加强日常行为的练习与指导，采用表扬的方法，不断巩固学生的良好行为。

善于交往能使小朋友身心愉悦，心理健康，小学生有一定的羞怯心理、自卑心理，此时家长、老师应给予正确指导，鼓励孩子大胆、自然地表现自己，与人进行交流。

此次家庭教育专题讲座很好的连接了学校教育和家庭教育，为老师和家长的沟通建立了桥梁。同时对孩子出现的各方面问题，为老师、家长提供了针对行性的解决方式、方法。希望以后学校多举行此类活动，使老师为学生有更多的教育方式，家长为孩子有更好的教育方法。

教育顾问的主题讲座篇四

个人简历有的是有求职目标，有的是没有求职目标，相对而言用人单位更喜欢有求职目标的个人简历。因为大部分的企业单位在招聘的时候都是有专门的职位，如果个人简历上没有求职目标会让对方感到很无奈，没有针对性来判定个人简历是否能通过。那么，在时间紧张的情况下，通常就会被忽略，而在招聘期间，招聘方往往会受到大量的个人简历，也就是说没有目标的个人简历将会第一个被淘汰。

很多招聘者都表示很不喜欢长篇大论的个人简历，要知道个人简历本身就带有“简洁介绍”的意思，在个人简历上也不适合写太过的内同。不过在简洁的基础上，也要有内同，要求个人简历要写的言之有物，太过简单信息不足同样也不是好的个人简历。虽然说个人简历不需要太过花哨，不过在制作个人简历的时候，适当的增加一些亮点，让个人简历更加的美观，在众多的普通简历中就会脱颖而出。

下面是小编和大家分享的教育顾问电子简历模板，更多内容请关注简历模板栏目。

目前所在：广州年龄：27。

户口所在：湖北国籍：中国。

婚姻状况：未婚民族：汉族。

培训认证：未参加身高：162cm。

诚信徽章：未申请体重：45kg。

人才测评：未测评。

我的特长：

人才类型：普通求职。

应聘职位：客服专员/助理(非技术)：，其它类：

工作年限：4职称：无职称。

求职类型：全职可到职日期：一个星期

月薪要求：3500--5000希望工作地区：广州,,。

公司性质：私营企业所属行业：教育/培训/院校。

担任职位：招生主管。

工作描述：负责整个学校学员的需求分析与处理公司客户的资料与服务咨询;。

根据公司服务流程对客户学生的学习状况做出分析与诊断;。

制定辅导计划与方案负责各种语言的学习分析诊断，制定培训方案;。

跟踪客户辅导项目实施及客户维护，协调及安排教务工作;。

教学研究与支持、量表分析与诊断;。

根据招生情况制定教学计划，审核每日招生老师的工作达标状况并给予培训与指导。

离职原因：

公司性质：私营企业所属行业：教育/培训/院校。

工作描述：1、根据公司制定的销售计划，积极拓展客户，完成公司销售额。2、为每个参加培训的学生家长清晰介绍学校课程学习计划，保持与顾客的良好沟通与联系。3、根据客户的需求为学员设计适合的课程及学习计划，解答客户有关课程的问题;4、运用科学测评工具，从深层次发现学生学习中的优势和问题，依据学生个体特点，因材施教制定长期系统性的学习规划，帮助学生明确目标、提升动力、改善方法、培养习惯，真正提高学生的学习能力，让其终生受益。咨询式营销(推广)：5、使用科学的方法对客户个体状况进行分析诊断和沟通，为学生推荐最适合的教育...

离职原因：寻求自身发展更优的平台。

公司性质：股份制企业所属行业：通信/电信/网络设备。

担任职位：文控中心经理助理。

工作描述：主要负责公司的文档控制,信息发布控制,监控各部门文控运作等事务;负责公司所有的样品及样品文件的'管理,并能参与编写文件和资料的控制程序,及时召集相关部门参与公司例会与质量会议,并进行会议记录的编写,整理与发出;负责公司专利申请项目的联络与相关工作的跟进处理，协调沟通解决项目进展遇到的问题,并能及时跟踪工作的进展。

离职原因：希望能有更好的发展和职业前景!

公司性质：外商独资所属行业：石油/化工/矿产/地质。

担任职位：工业工程部经理助理。

工作描述：负责部门经理对内对外的业务接见与事务安排，熟悉工业工程的生产流程及生产七大浪费、以及详细了解ie方面的流程及实际操作，了解公司的生产流程、品质管控,本人至今接受课程培训数十堂，课程主要有iso品质管制，员工沟通技巧问题解决方法等。在龙记工作一年多，已学到一定的技术技能，以及对管理也有很大的进步，能用心去学习这个职位的专业水平，希望能更上一个台阶。

离职原因：希望能有更好的发展前景。

志愿者经历。

毕业院校：武汉工贸职业学院。

专业一：应用电子技术专业二：

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号。

外语：英语良好粤语水平：一般。

其它外语能力：

国语水平：优秀。

熟悉ie手法，了解5s管理;iso9000等质量管理体系之部分文件，熟悉运用电脑操作各种办公软件，了解autocad、coredraw、photoshop的基本绘图软件。

协助企业管理3年以上的工作经验,能够熟练运用各种办公软件word、excel、openoffice等，熟悉大型企业的文化培养，能够利用现有资源进行合理分配及优化改善。熟悉对内对外信息的收集和整理，日常办公事务的安排和反馈(上传下达)，重要会议的记录采写、重大会议项目的督导跟进等。具备一定的基层组织管理和实践经验,负责公司专利申请项目的联络与跟踪，负责相关岗位作业人员的培训及绩效指标的拟订,了解iso9001/14001质量环境管理体系,有教强的学习能力.了解项目管理的工作流程.文件信息及其承载媒体。

本人诚实正直、谦和自信;积极上进，有很好的团队合作意识，能够承受一定的工作压力，具备一定的信息资源和企业资讯管理知识，沟通能力强，做事仔细，思路清晰，及时反馈问题，拥有迅速掌握新技能的能力，善于创新，与时俱进，勇于竞争;敢于挑战自我，能够较快地适应新环境，具有绝对的服从团队精神;已积累一定的管理经验,能接受新的思维模式.能推进公司管理体系的建设和质量改进,有效组织日常管理工作.

教育顾问的主题讲座篇五

巴南区妇联“家校流动学校”讲师团进院坝（先后到花溪、姜家、百节、龙洲湾）。

给孩子六个一。

重庆市巴南区鱼洞第二小学校周小均。

尊敬的各位领导，社区的各位朋友们：

上午好！

我是鱼洞二小的一名语文老师，也当了10多年的班主任。承蒙妇联的信任，让我来给大家讲点有关家庭教育的话题，我深感荣幸，同时，也非常惭愧。我的女儿已经读初一了，我始终对她有很多愧疚，因为一直忙于工作，自家的孩子却教育得不尽人意。家庭教育这个话题，包含的东西很多，以我肤浅的认识，不可能在短短的几十分钟能够讲完。今天，我就结合我教育孩子的一些教训，以及班级工作中有关家庭教育的问题和大家一起交流。

我发言的题目是：给孩子六个一。

1、以身作则，给孩子树立一个榜样。

家长是孩子的第一任老师，也是永不退休的班主任。“孩子的眼睛是照相机，耳朵是录音机，家长的一言一行都刻在他们的心上。”

先给大家讲一个发生在我们班的真实故事：我教上一届学生的时候，从乡镇小学转来一个男孩，他叫范畴。他一张口就是满口脏话。同学不仅疏远他，还因为说脏话被学校扣分而责备他。他非常痛苦。我就打电话和他爸爸交流，哪知，电话那头，他爸爸更是脏话连篇。我找到了问题的根源，家长都这样，天天耳闻目染，你还希望孩子怎样呢？要改变孩子说脏话这一点，还真难。毕竟，习惯成自然。我没有办法去改变家长。就给孩子出了一招，让他天天坚持说普通话。过了一段时候，还真把孩子说脏话这一缺点给改了过来。

现在，很多家长，特别是孩子的爸爸们，应酬多，喜欢喝酒、打牌、有的还迷上了网络游戏，对孩子就很疏远。自然，教育孩子的重任，就推到了在座的婆婆、爷爷、外公、外婆身上。有的家长，自己在单位没有尽职尽责，在孩子面前说话是没有底气的。相反，很多事业有成的家长，更能赢得孩子的敬重。在孩子面前说话也很有分量。

我现在教三年级，就在上个星期，我班开了一次家长会。我让孩子在教室给1。

自己的家长准备了一个水果拼盘，还给家长写了一封简短的信。班上一个叫陈昱杰的孩子，给他的爸爸是这样写的：亲爱的爸爸，虽然我一个星期才能看到您，但是我依然很爱您。您舍小家为大家，这种精神值得我学习。您是我心中永远的英雄。在这里，我解释一下，陈昱杰的爸爸是一个交通警察，就在我们鱼洞的老大桥脚巡警平台工作。陈昱杰不止一次流露出对爸爸的崇拜。记得一次上阅读指导课的时候，他就在一张纸上画了一副图，还在旁边写了一段话：我爸爸就像太阳一样，给大家带来公平、正义的阳光。因为，他亲自看到自己的爸爸在大足龙水湖救起了一个落水的小姑娘，听爸爸说抓小偷的事。所以，给孩子最好的教育就是以身作则。

父母是孩子最好的老师。在座的朋友，大家一定看过一则公益广告，年轻的妈妈给年迈的母亲洗脚，小男孩也学着，端来一盆水，给妈妈洗脚，还要给妈妈讲小鸭子的故事。我们看到，几岁的孩子，对着自己的婆婆、爷爷大呼小叫，其实，也是很多年轻的爸爸妈妈对自己的父母缺乏足够的尊重所造成的。

我也像其他父母一样，提醒女儿用心读书。我一般不给孩子讲空洞的道理，而是给她看我的奖状、获奖证书。平时，我都把这些东西压在柜子最下边。如果拿出来，我会让女儿来看一看，给她讲，我为了得到一等奖，付出了什么。孩子觉得学习很累。最近，我在忙什么，我也会告诉女儿，让她感受我忙碌的过程，最后的结果也会告诉她。让他明白，一分付出，一分收获的道理。

因此，有的教育家说：孩子，是看着父母的背影长大的。孩子的成长，很大程度上，取决与家长给孩子的影响。

2、注重细节，引导孩子养成一种好习惯。

就出面说情，有时，还要为教育孩子发生矛盾。

现在，我们身边的孩子多数是独生子女。孩子暴露出了很多问题。目前，孩子中间存在“十小问题”是什么呢？比如：“小霸王”孩子和长辈争电视看；“小懒虫”有的到5年级了，婆婆还要给他穿衣服；“小馋猫”吃垃圾食品；“小犟牛”“小依赖”“小散漫”“小野蛮”“小磨蹭”“小马虎”“小攀比”

我们发现，孩子的学习成绩好不好，主要决定因素不是智力，而是是否有好的学习习惯。

一个好习惯的养成至少需要一个月的时间，有的需要三个月以上甚至更长的时间。要改掉一个坏习惯，则需要更长的时间。

其实，我们对孩子，做到生活上照顾，学习上关心就够了，你操心得越多，他成长得就越慢。

学习不主动。

丢三落四。

3、给孩子一个书香童年。

“让孩子变聪明的办法，不是补课，不是做大量的作业，而是阅读、阅读、再阅读。”读书，是一辈子的事。你坚持看书，其实就是一种学习。我们在座的很多老年人也有这样的好习惯。

读书，亲子阅读、听故事、听评书。

看书，定期去书店。

买书少抽一包烟，少买一瓶化妆品。

作文，是小学阶段的重点，也是难点。

不是有句话这样说嘛：“谎言说一千遍就成了真理。”我就刻意观察了一段时间，我们班主任喜欢坐在教室里改作业，我就留意下课后学生的表现，同时，也是关注学生的安全。我发现这个男孩做课堂作业，东看一眼，西看一眼，要是看到别人在说话，他也凑上去说几句。其他同学两、三分钟就可以完成的作业，由于他注意力不集中，长期做不完，放学后还要被留下来。后来，我在这个孩子身上做了个小实验。在座的家长，如果你家的孩子动作慢，不妨也去试一试。我先找他谈话，据老师观察，许多同学在课堂上就把作业完成了。下课就可以玩得很开心。其实，你也可以。老师一布置作业，你只管埋头做就可以了。孩子这样做了几次，当然，几乎是在我的提醒下完成的。他尝到了甜头，不再是最后一个完成作业。我给家长发短信，告诉他，孩子的动作看了一些，请持续关注并及时鼓励。我们说，一个好习惯的养成至少需要一个月甚至更长的时间，需要老师、家长持续跟进。我还在班上表扬，给这个孩子发“报喜单”，大概就是孩子完成作业的动作比以前快了，请家长对孩子的进步进行适当的物质奖励。每次听写的时候，我都会有意无意的说，他写得又快又好，是第几名。其实，这个孩子的动作比起班上的其他同学，也快不了，只是，我坚持给他这种积极的暗示，他会享受到成长的喜悦。我这样坚持了半年，现在，这个小男孩的动作的确比以前快多了。

我家来了个亲戚，是一个9岁的小女孩和她的婆婆。婆婆一进屋，和我打了招呼，就开始说身边的孙女：“你喊阿姨，这个娃儿呀，不大方。”在我家呆了不到一个小时，婆婆把这句话说了至少5遍，对她来说，似乎成了口头禅。你们想象一下，那个9岁的小女孩是个怎样的孩子，相当内向、害羞。为什么会这样？婆婆以及这个女孩的家人，在外人面前反复强化、刺激的结果。你越给他这样的暗示，她越内向。如果换一种方式，效果就不一样了。我女儿比较文静，小时候也很害羞。她只要在外边招呼了人，我就会回来给她编一些话哄她，比如，“阿姨说你的声音很好听，以后要多和妈妈的朋友问好哟，他们肯定都喜欢听你的声音。”于是，我和朋友打招呼的时候，我女儿马上就会送上一句：“阿姨好！叔叔好！”

我们开完家长会，你和孩子说话的方式不一样，有的家长变本加厉地训斥孩子，有的家长说话就有策略（老师说你书写很工整，如果积极回答问题，成绩好要好。）。

5、规划孩子的成长，给孩子营造一个相对安静的学习环境。

和孩子商量恰当的作息时间，一旦制定，不折不扣地完成。回到家里，先完成作业，再看动画片、吃饭、锻炼、看书、睡觉，形成学习的生物钟（星期天晚上赶作业，一个假期完了，开学的头两天，加班加点赶作业）。

孩子学习时，不看电视、不打牌（我妈妈在家，看电视总是把声音开得很大，小孩子禁不住诱惑，结果，一下午，孩子的作业没有完成，因为他们看的是电视连续剧）。

规划孩子的成长之路，学好文化知识，学点特长。

6、给孩子实践、锻炼的机会。

学校不敢带学生到校外参加活动旧书拍卖会。

家长让孩子和你一起体验生活（卖报、买菜等）。

结束语。

教育顾问的主题讲座篇六

各位亲爱的家长们：

下午好！

首先对各位家长的光临表示热烈的欢迎，向各位做一个自我介绍。我叫，很高兴和你们认识！因为孩子我们相识了，相知了希望我们成为好朋友！谢谢大家今天能在百忙中抽出时间来参加今天的会议，我是五年级的班主任，同时担任语文、书法、综合课的教学。因为共同的目的，我们才有这样的机会坐在一起，共同地讨论和交流一些关于我们孩子的学习和生活，作为老师，一个孩子的母亲，借此机会呢，我就先把我个人的一些工作和生活的一些体会和收获跟大家交流一下，希望大家对我提出宝贵的意见。

一、我们也需要学习。

爱，不是我们平时我们整天喊得爱学生，其实是爱面子。真正的爱是懂得自己的言行对学生意味着什么？不必刻意观察，孩子就感受到我们太多的东西，不必刻意模仿，孩子就模仿了我们太多的态度。我们想要怎样并不重要，孩子从我们的行为中看到了什么、学到了什么才重要！在孩子面前，我们不应该不加思考的生活和做事，我们必须小心，必须考虑自己这样做对孩子意味着什么。对学生真正的爱更重要的就是自己首先会做人。既然教育是为了让学生将来能够更好地生活，那么，生活就是教育的方向。我们在生活中需要的，就是学生将来需要的；现在考验我们的，将来也会考验孩子，我们面临的烦恼、挑战和机遇,将来孩子统统会面临，虽然时代气候不断改变，但是与人相处、消化压力、抵抗惰性和软弱、克制欲望、等基本问题是亘古不变的。我们处理好自己的事情，做好自己，不仅为孩子提供了值得借鉴的经验，更传递给孩子一个积极的态度，所以，我们做人的时候，也就是在教育，我们生活的过程，无时无刻不是对孩子的教育。我们个人健康的价值观、人生观是教育成功最重要的条件之一。我们通过对孩子提出要求以及朝夕相处，无时无刻不向孩子渗透着自己的价值观和人生观。而价值观和人生观决定了孩子的人生方向和感受世界的方式。

二、好的亲子关系胜过一堆教育。

大家大都抱怨社会风气不好，教育体制不好，但很少反省家庭教育的残缺。我觉得，学校主要教孩子知识，而做人的教育，学校只是言传而已，而真实的身教在家庭里完成的。

我们都说，“好的亲子关系胜过一堆教育”，亲子关系不好是从哪里开始的？不要因为年龄，用自己的价值观来压制孩子。你也可以表达你的愤怒，你的不满，但要尊重他，跟大人一样；你想想你同事或上司蔑视你的眼神，那种体会，那种感觉。你应该因为你是大人，而更加宽容；不尊重孩子的感受！可以说它是亲子障碍的第一杀手！当孩子的感受被否定时也就是他的情感流动被阻断，他的沮丧、对成人的不理解、对世界的恐慌将长久地笼罩在心头，不要说学习了，他对一切都没有兴致，像软骨病一样瘫痪了，父母把心掏出来，孩子无动于衷！不在于你说什么，在于孩子听到什么，不在于你做什么，在于孩子感受到什么。注意孩子的感受，体验孩子的感受，肯定孩子的感受，表达孩子的感受，你就是伟大的父母！

一份调查显示，孩子最最反感父母的就是唠叨，“大事小事都要讲一百遍”“从幼儿园讲到现在”，这给孩子带来什么感受？人是情感动物，他只相信自己的感受，从心理学上说，并不是真理照亮了我们的成长，而是感受引导着我们前进，孩子尤其如此。

能就不应该读书。当你说“这次考试那么差，不许玩！”孩子的感受是：我学习学不好，玩也玩不好，我是无用的人。当父母天天吵架时，孩子的感受是他们不爱我。当父母随意侵入孩子的个人空间时，他的感受是世界末日，这个世上没有属于我的东西，我是没必要存在的！

三、身教重于言教。

孩子就是家长的一面镜子。家庭教育首先是父母的自我教育。要认识到作为父母的不足，只需要面对现实，只需要少许的诚实和勇气，了解我们不该做什么，应该做什么。我们应该了解：好的家庭教育，胜过所有的教育。家长播种了什么，收获了什么，在孩子身上一定会一清二楚：

2007年6月26日，在苏州人民路上，有一名推着自行车的男子带着一名脱光衣服的男孩在路上行走。据这位推车的男子讲，小孩是他的儿子，经常在外面“闯祸”，读书又不认真，当日将小孩脱光衣服在街头曝光。

我不能够理解这样的行为：一个如此惩罚孩子的父亲，他到底要收获什么呢？

四、养成良好的习惯。

那么真正的教育是什么？叶圣陶先生说：“教育简单地说只一句话，就是要养成良好的习惯。”一点也不错，德育就是要养成良好的行为习惯，智育就是要养成良好的学习习惯，体育就是要养成良好的锻炼身体的习惯。单在培养孩子良好习惯上，父母都做不好，谈什么教育。可以说，父母不在培养良好习惯就是培养恶劣惯。许多父母为孩子做好一切：大到做饭、洗衣、接送上学，小到系鞋带、削铅笔、剥蛋壳，孩子除了形成依赖的习惯，没有其他行为的机会。有些父母想培养孩子预习、复习、作笔记、按时作业的习惯，但因自身文化不高而力不从心。有些父母要求太高，有些父母一味说教，有些父母自身恶习太多，都导致习惯培养的失败。

如果你真心渴望孩子优秀的话，一定要帮助孩子养成哪怕是一个良好习惯！

五、下面给大家提几点要求，不知大家愿意接受吗？

(一)把你的时间留一点给孩子。

3,和孩子一起外出.节假日带孩子一同去户外散步,上街购物,去公。

首先是热情支持.父母对孩子学习上的支持是多方面的,比如在家里给孩子创造一个良好的学习环境.看电视时,尽量控制音量,不干扰孩子学习;孩子学习用的文具,书籍要给他们随时添置.同时在生活上注意孩子的衣食住行,使孩子时时感受到父母对他们的关怀.其次是认真督促.由于孩子的自控能力差,父母心要的督促不能忽略.当遇到孩子放学后把书包一扔就去玩,或一边做作业一边听收录机,看小说,看电视时,父母就应劝导孩子,把孩子的注意力引导学习上来.第三是仔细检查.并不是所有的父母都能看得懂孩子的作业,但也要仔细检查孩子的作业本,因为作业可以反映出孩子的学习情况.如果发现作业马虎潦草,乱涂乱画,甚至不完成作业,父母就要及时追问原因,要求孩子重新做好.这样,可以逐步培养孩子认真严谨的学习态度和良好的习惯.第四是积极配合.有些父母认为自己不懂,由学校去教好了,这种态度是不对的.正确的态度应是主动,经常地与老师联系,了解孩子的学习情况,倾听老师的意见,把孩子在家中的学习情况告诉老师,并根据孩子的特点和短处,采取相应的措施,帮助孩子学习好的功课.我将和各位家长一道共同教育好你的子女，我们的学生。在孩子的成功里，将有各位家长共同付出的努力。

我高兴，因为我是一名班主任，尽职尽责，尽心尽力，收获春华秋实；我努力，因为没有最好，只有更好，前方路漫漫，我仍将无怨无悔，一路坚定地走下去。只要我们心中有爱，就一定会创造奇迹！最后共同祝愿您和您的家人新年快乐、万事如意！河洛小学的学子早日成人！

教育顾问的主题讲座篇七

两年以上工作经验|男|28岁(1988年4月5日)。

居住地：上海。

电话：180******(手机)。

e-mail：wangx@。

最近工作[1年2个月]。

公司：xx有限公司。

行业：专业服务(咨询、人力资源、财会)。

职位：保险顾问。

最高学历。

学历：本科。

专业：港口航道与海岸工程。

学校：华东师范大学。

自我评价。

性格开朗，待人诚恳，上进心强，处事稳重踏实，适应能力强，对工作认真负责有较强的事业心和责任感，本人爱好广泛，求知欲望强，生活中严格要求自己，热爱集体,尊重他人，沟通协调能力强,有很好的人际关系。

出处 cOOco.NEt.cN

求职意向。

到岗时间：一个月之内。

工作性质：全职。

希望行业：专业服务(咨询、人力资源、财会)。

目标地点：上海。

期望月薪：面议/月。

目标职能：保险顾问。

工作经验。

/10―/12：xx有限公司[1年2个月]。

所属行业：专业服务(咨询、人力资源、财会)。

外企服务分公司保险顾问。

1.根据客户提供的入职信息，协助为员工办理用工备案，xx籍员工的档案调转;。

2.根据员工所在地按当地政策及比例申报社保及公积金;。

3.协助并指导外来从业人员办理居住证：

/5―2013/8：xx有限公司[1年3个月]。

所属行业：专业服务(咨询、人力资源、财会)。

外企服务分公司保险顾问。

1.按照客户提供的离职信息结合当地报停时间截点办理员工退工及停保;。

2.为不同客户的雇员进行补充商业保险投保;。

3.协助为新注册的公司办理社保、公积金、独立用工账户，并申办法人一证通ukey;。

/9―2012/6华东师范大学港口航道与海岸工程本科。

证书。

/12大学英语四级。

语言能力。

英语(良好)听说(良好)，读写(良好)。

教育顾问的主题讲座篇八

，毕业生写的

标准个人简历

特殊教育顾问求职简历模板

特殊教育教师简历范文

姓名：文书帮

一年以上工作经验|男|26岁(1990年11月27日)

居住地：北京

电话：180******(手机)

e-mail：

最近工作[9个月]

公司：xx有限公司

行业：教育/培训/院校

职位：特殊教育顾问

最高学历

学历：本科

专业：特殊教育

学校：北京大学

求职意向

到岗时间：一个月之内

工作性质：全职

希望行业：教育/培训/院校

目标地点：北京

期望月薪：面议/月

目标职能：特殊教育顾问

工作经验

2014/11 — 2015/8：xx有限公司[9个月]

所属行业：教育/培训/院校

培训部特殊教育顾问

1. 负责特殊教育班级的日常教学及班级管理工作。

2. 负责特殊教育儿童的日常辅导，课程设置及教案准备。

3. 配合学校专业老师，对特殊儿童的'专业训练提供协助。

2013/7 — 2014/9：xx有限公司[1年2个月]

所属行业：教育/培训/院校

培训部特殊教育顾问

1. 协助学校处理校内发生的危机，进行预防策略与心理治疗。

2. 组织并参加家长座谈会，向家长汇报学员的学习情况，进行保单，续费，引导和推荐。

3. 汇总个人市场、销售等数据，完成各类相关报表的制作，以及客户信息数据的及时输入。

教育经历

2009/9— 2013/6 北京大学特殊教育本科

证书

2010/12 大学英语四级

语言能力

英语(良好)听说(良好)，读写(良好)

本人开朗，乐观，工作努力，是一个有想法有行动的人，能脚踏实地的做事情。我最爱教育学、心理学、文学，有亲和力、擅长得到孩子的喜爱。有良好的组织管理能力和创造力，有一套自己的教学风格，深深热爱幼儿教育事业和心理健康教育，责任心强、愿意一直提升自己奉献个人力量。

运动教育个人简历封面下载

特殊教育教师简历范文

会计学本科教育经历如何写

房源信息编辑师求职简历样本

电气化产品评估员求职简历样本

本科生空白个人简历表格下载

学前教育实习个人简历

化学教育专业求职简历范文

化学教育专业求职简历

教育顾问的主题讲座篇九

工作。李老师有独到的系统化的教育思想，有独特的工作方法，有大量的专门经验，有很多很多成功的案例。李老师的事迹被大量媒体报道，。1971到1994年，李老师一直在中学教化学（主要在北京市通州区第二中学），当过多年班主任，是一位有三十多年教龄的中学高级教师。在校期间多次被评为市级县级优秀教师、先进个人，是个很为学生尊敬、同事佩服、领导称赞的好老师。1994年起，因为各种机缘，李老师开始涉及“问题青少年”、“差生”的教育工作。这些孩子都是在传统的教育模式中遇到一些自己无法克服，家长和老师又没有有效帮助他们逾越的困难，出现了厌学，与老师同学关系紧张，与家长关系紧张，乃至抑郁、狂躁等精神问题的中小学生。通过系统化的、认真细致投入的工作，李老师已经成功地帮助了近四百名不能在学校中正常学习，和家长监护人关系极度紧张的的中小学生，使他们走出困境，重建自信，返回学校，顺利甚至是优异的完成学业，成为对社会有所贡献的人。李圣珍老师的事迹曾被中央电视台《焦点访谈》、《东方时空》、《半边天》、《实话实说》、《当代教育》、《讲述》、《万家灯火》、《成长在线》，北京电视台《北京您早》、《法制进行时》、《国际双行线》等节目多次专题采访。还接受过河北、黑龙江、江西、安徽、浙江等省的电视台采访。光明日报、中国教育报、现代教育报、中国青年报、北京日报、北京青年报、工人日报、健康报等多家报社，《读者》、《青年文摘》、《北京支部生活》等多家杂志也报道或转载过李老师的教育经历。李老师还在《北京教育》、《少年儿童研究》、《群言》、《花季雨季》等刊物上发表过数万字的教育科研文章；并数次在国家教育部、全国妇联等部门组织的报告会上作专题报告；还多次应各地教育部门及著名中小学邀请作个人报告。工人日报两位记者将李老师的部分事迹与经验编写成《每个父母都能成功》一书，在全国畅销。在积累了大量的经验之后，李老师自己形成了一套独特的教育思想，也有了一系列切实可行且行之有效的方法帮助孩子自我调整，走出困境。随着口口相传和传媒报道，每天电话咨询，登门拜访李老师的家长络绎不绝。很多有识之士都希望李老师能够把她的.工作变成更具规模的事业，以帮助更多心情急迫的孩子和家庭。于是，北京市李圣珍教育顾问中心建立起来。李老师致力于通过中心这个平台，实践自己独特的教育理念，使十数年积累的丰富教育经验能够更有效的服务于社会。当前，李老师的工作重心是面向个体，通过一个时期的细致务实的工作，帮助在成长过程中遇到困难的中小学生，使他们找到自我，重建自信，成为一个人格健全，情感丰富，知识丰富，并且能够掌握一套有效的学习方法的人。长远，李老师的目标是探索出一条全新的，和传统群体教育模式并行的，以人为本的个体教育之路。

教育顾问的主题讲座篇十

姓名：本网。

一年以上工作经验|男|26岁(1990年11月27日)。

居住地：北京。

电话：180******(手机)。

e-mail：

最近工作[9个月]。

公司：xx有限公司。

行业：教育/培训/院校。

最高学历。

学历：本科。

学校：北京大学。

求职意向。

到岗时间：一个月之内。

工作性质：全职。

希望行业：教育/培训/院校。

目标地点：北京。

期望月薪：面议/月。

工作经验。

/11—/8：xx有限公司[9个月]。

所属行业：教育/培训/院校。

1.负责特殊教育班级的日常教学及班级管理工作。

2.负责特殊教育儿童的日常辅导，课程设置及教案准备。

3.配合学校专业老师，对特殊儿童的专业训练提供协助。

/7—2014/9：xx有限公司[1年2个月]。

所属行业：教育/培训/院校。

1.协助学校处理校内发生的危机，进行预防策略与心理治疗。

2.组织并参加家长座谈会，向家长汇报学员的学习情况，进行保单，续费，引导和推荐。

3.汇总个人市场、销售等数据，完成各类相关报表的制作，以及客户信息数据的及时输入。

证书。

/12大学英语四级。

语言能力。

英语(良好)听说(良好)，读写(良好)。

自我评价。

本人开朗，乐观，工作努力，是一个有想法有行动的`人，能脚踏实地的做事情。我最爱教育学、心理学、文学，有亲和力、擅长得到孩子的喜爱。有良好的组织管理能力和创造力，有一套自己的教学风格，深深热爱幼儿教育事业和心理健康教育，责任心强、愿意一直提升自己奉献个人力量。

教育顾问的主题讲座篇十一

——家长如何跟孩子沟通。

爱因斯坦曾经说过：“人与人的差异在业余时间”；那么，在如今学校教育大体相同的情况下，差异是在家庭教育上。今天，家庭教育已经成为一个世界性的课题，家庭教育是一切教育的基础，家庭教育的好坏，直接影响着孩子能否健康成长，人格能否完善发展。然而现实情况堪忧。调查显示，80％左右的家庭不懂或不完全懂如何正确教育孩子，甚至父母无意中成为孩子问题的制造者，亲子矛盾和冲突日益严重，成为影响创建和谐家庭的主要因素之一。

无数事实证明，教育孩子首先不要输在家庭教育上，家长问题少了，孩子就变好了。要解决孩子的问题，必须先解决家长的问题。家长必须通过学习，才能跟得上孩子成长的步伐。因此，如何科学有效地开展好家庭教育，如何使孩子成材，已经成为每一位家长必须学习的课程。

为适应现代社会发展的需要，顺应和满足广大家长提高家庭教育专业知识和专业技能的需求，由李沧区科技馆与家庭成长心理咨询所共同举办的系列家庭教育公益（共期）活动在拉开序幕。届时，将有高睿等多名心理与教育专家、老师会通过讲座、座谈、小组咨询、心理游戏等多种方式，与家长们共同探讨家庭教育的奥秘，为您在教育孩子方面感到困惑的问题现场进行一一解答和指导，让每一个参加此活动的家长能够真实地获得一些教育孩子的策略和方法。因场地和咨询师有限，因此本次活动仅限于40人参加。有意参加此活动的家长请提前报名领取入场券。

时间：

地点：

电话：

附家长报名登记表（下一页）。

李沧区科技馆家庭教育公益活动家长报名表。

为了使本次活动能够有效的进行，并使每位家长能在此活动中切实受益，请您协助做好以下工作：

教育顾问的主题讲座篇十二

教育是每个国家和社会的重要组成部分，它决定了国家的未来发展和社会的进步。在现代社会，教育教育讲座作为一种重要的教育形式，为教育工作者和学生提供了一个交流和学习的平台。近日，我参加了一场名为“教育教育讲座”的活动，并在此分享我个人的心得体会。

首先，这场讲座给我带来了许多教育理念和思考。讲座中的专家以其深厚的学术造诣和丰富的教育经验，向我们介绍了教育的本质和发展趋势。他们强调了培养学生全面发展和个体潜能的重要性，倡导以学生为中心的教育理念。此外，他们还强调了教育的目标不仅是传授知识，更是培养学生的创新精神和终身学习的能力。这些理念和思考对我产生了深刻的影响，使我更加认识到教育的重要性和使命。

其次，这场讲座给我提供了学习和成长的机会。讲座中的专家和教育工作者分享了他们的教育经验和教学方法，并提出了提高教育质量和效果的建议。通过听取他们的演讲和交流，我深刻地认识到了教育教育的艰巨和复杂。同时，我也学到了很多实用的教学技巧和方法，如诊断性评价、多元智能教育等。这些知识和经验将对我未来的教育工作产生积极的影响，并帮助我成为一名更加优秀的教育工作者。

此外，这场讲座还让我认识到了教育教育的挑战和困难。在讲座中，某位专家提及了当前的一些教育问题，如教师素质不高、学生厌学等。这使我深感到现阶段的教育环境和教育模式存在一定的不足之处。作为一名教育工作者，我们应当正视这些问题，积极探索解决的办法。同时，我们也要时刻警醒自己提高自身素质和专业能力，以给学生提供更好的教育教育。

最后，这场讲座让我认识到了教育教育的价值和意义。教育是一项伟大的事业，它通过培养人才来推动社会的发展和进步。而教育教育则在倡导科学、有效的教育理念和方法，以提高教育质量和效果。参与教育教育的活动，不仅可以促进教育工作者的自我提高，也可以推动教育的创新和改革。因此，我将积极关注和参与教育教育的活动，以实现自身和教育事业的共同进步。

总之，这场名为“教育教育讲座”的活动给我留下了深刻的印象。通过这场讲座，我认识到了教育的重要性和使命，并学到了许多教育理念和方法。同时，我也正视了教育中存在的问题和困难，并提出了自己的思考和解决办法。最重要的是，我更加坚定了从事教育工作的决心和信心。我相信只要我们用心去做，教育的阳光一定会照耀每一个学生的心田，让他们成为未来社会的栋梁之材。

教育顾问的主题讲座篇十三

第一段：介绍教育顾问培训的背景和目的（约200字）。

作为教育行业的从业人员，我们应时刻保持学习的态度和进取的精神。为了提升自身的专业素养和服务质量，我参加了一次教育顾问培训课程。该课程的主要目的是培养我们在教育顾问领域的技能和能力，并帮助我们更好地帮助学生和家长做出教育选择。

第二段：说明培训课程的教学内容和方式（约200字）。

这次培训课程采用了多种教学方法，如讲座、案例分析、小组讨论和实践操作等。讲师们结合自身的经验，深入浅出地介绍了在教育顾问工作中需要掌握的知识和技巧。他们还通过实际案例分析，让我们思考和解决真实问题。而小组讨论和实践操作则增强了我们团队合作和实际操作的能力。

第三段：总结个人在培训中获得的收获和成长（约300字）。

在培训中，我获得了很多宝贵的知识和技能。首先，我学会了如何与学生和家长进行有效的沟通和交流。通过学习和模拟，我掌握了一些有效的沟通技巧，并学会了倾听和理解对方的需求和意见。其次，我提高了自己的分析和解决问题的能力。培训课程中的案例分析和实践操作让我学会了从不同的角度思考问题，找到最合适的解决方案。此外，我还学到了如何制定长期规划和目标，并合理安排时间和资源，以提高工作的效率和质量。

第四段：谈论与其他培训学员的互动和合作（约200字）。

在培训中，我与其他培训学员进行了很多互动和合作。我们一起参加小组讨论和实践操作，分享自己的心得和经验。通过与他们的交流，我不仅增长了见识，还结识了一些志同道合的朋友。他们的成功经验和故事，激励着我不断努力，追求更高的目标。这次培训不仅是一个个人的成长过程，也是一个集体学习和合作的过程。

第五段：总结培训的价值和对个人发展的意义（约300字）。

这次教育顾问培训给我带来了许多收获和启示。通过培训，我增加了专业知识和技能，提高了工作效率和服务质量。我不再只是一个普通的教育工作者，而是一个能够为学生和家长提供全方位教育咨询和支持的教育顾问。此外，我还通过培训结识了一些志同道合的朋友，他们的励志故事和成功经验给予了我很大的鼓舞和动力。未来，我会继续保持学习的态度，不断提升自己的专业素质，将所学应用到实际工作中，为更多的学生和家长提供优质的教育咨询和服务。

通过这次教育顾问培训，我在教育行业中获得了很多宝贵的知识和技能，也得到了成长和提升。我相信，只要我们保持学习的态度，不断提升自己的专业素养，就能在教育顾问领域中取得更好的成绩和贡献。

教育顾问的主题讲座篇十四

姓名：

身高：

178cm。

性别：

男

就业时间：

2012-8-30。

民族：

汉族。

学历：

本科。

所学专业：

金融。

籍贯：

浙江杭州。

现居住地：

浙江杭州。

婚姻状况：

未婚。

手机：

139*********。

身份证：

3302*********。

e-mail：

本人具有一定的证券投资咨询能力，能独立指导客户进行相应的证券投资，乐于挑战，具有突出的市场开拓能力，具有较强的沟通能力，有良好的职业道德，能合理安排时间，也能很快的学习新事物以及新知识。

期望工作性质：

全职。

期望工作地点：

杭州。

期望工作行业：

金融投资。

期望工作职位：

期望工作待遇：

5000。

到岗时间：

面谈。

起讫时间：11月至1月。

公司名称：xx证券有限公司。

职位描述：通过开发高端客户来完成金融理财产品的销售，并为高端客户提供全方位的金融理财服务，从而为客户实现资产的保值增值，负责对银行，证券公司等盈利性组织的开发和维护。

起讫时间：2011年4月至7月。

公司名称：xx投资管理有限公司。

职位描述：对客户的`投资偏好和风险偏好进行调查，为客户投资作出专业的分析并提供方案。向客户传达正确的金融知识以及合理的投资理念，开发潜在的客户并做好维护工作，利用其他渠道发展新客户。

起讫时间：9月至年7月。

毕业学校：浙江工商大学。

所学专业：金融。

证券投资咨询资格证书。

教育顾问的主题讲座篇十五

是的，这就是售前顾问。一个激情万丈独挑大梁的角色，一个有欢笑也有泪水的岗位。

其实我一直觉得售前顾问与舞台上的表演者有很多相似的地方。“台上一分钟，台下十年功”。一场优秀的表演，与演员本身的天赋有关，而更为重要的，一定是演员细心揣摩剧本、苦练演技的结果。售前顾问也是一样，唯有潜心修炼，方能彰显专业。

想要成为一名优秀的售前顾问，我觉得以下几点非常重要。

外要修其形，内要练真功；

紧跟客户走，团队立大功一、外要修其形我一直认为，一个好的售前顾问，一定要有大师风范。何为“大师风范”？——自信、激情、镇定、良好的表达。

好的电视剧为什么吸引人？因为剧本精彩，表演自然，观众会不自觉的就被带入剧情当中，一直看下去，不愿意换台。一场好的演讲也是一样。如果演讲者连话都说不流畅，意思表达不清，语言平铺直叙，客户肯定有想要换台的冲动。对于公司与产品的评价，肯定也要大打折扣了。

我们有一些顾问，对产品解决方案了如指掌，对客户应用场景感同身受，但是一到了讲台上，特别是面对一屋子的客户高层，就容易紧张。说话声音小，前言不搭后语，甚至连眼神都不敢跟客户正面接触。这样就很难与客户有一个愉快的交流，也很难给客户留下好的印象。

自信，是作为售前顾问非常重要的一个基本素质。当然，这个自信，需要有过硬的行业知识、产品知识，充分的事前准备作为基础，否则就是盲目自负了。对于张嘴就说大话、不懂产品却随口承诺的售前顾问，我相信销售都是避之唯恐不及。

自信，体现在与客户接触的每一个接人待物、方案讲解、疑问解答等等细节中。自信的微笑与不卑不亢的态度，是一个售前顾问良好风范的直接表象。售前顾问代表的是公司的专家形象，如果专家都对自己不自信，客户又怎么会信任的把项目交到你手中呢？第二个就是激情。

工作是否有激情，往往是一个售前顾问是否能成长为一个优秀售前顾问的非常重要的因素。售前工作有其特殊性。客户的需求千变万化，客户项目进程刻不容缓。售前就好像随时待命出征的战士一样，需要随时做好打一场硬仗的准备，也经常需要为了一场完美的呈现而日夜兼程。售前的方案其实没有统一衡量的标准，如果没有工作的激情、挑战的激情，没有对成功的渴望，是很难打造出一份相对完美的方案的。

另外，如果在现场演讲中注入一些激情，也必将使你的表现更加的出彩。虽然说不同的顾问有不同的风格，有人喜欢静静的叙述，也有人喜欢抑扬顿挫。但是总体而言，还是激情演讲更能抓住客户的注意力，让客户更深的了解我们的方案。

第三点是镇定。

逆，不惶馁；

安，不奢逸；

危，不惊惧；

胸有惊雷而面如平湖者，可拜上将军。”深以为然。

每个顾问的知识范围都是有限的，产品的功能范围也是有限的。遇到客户的突发提问，其实并不是每个问题都要硬邦邦给出正面回复。如何应对客户的突发提问，有一些技巧。比如说：

1.当客户突然问到某个管理难题如何解决时，可以问客户，为什么会存在这个管理难题？在业务上是否是一个一定要解决的问题？还是因为存在其他的前提条件。有些问题其实并不重要，不是核心问题，客户会有人自己跳出来把这个问题挡回去。

2.客户的管理水平或者周边的环境是否足以支撑解决该问题？有时候，即使是软件能够解决该问题，客户的环境也不足以支撑该功能的实施。比如一些高级生产排程的问题。

所以日常对各软件厂商典型客户的资料收集与学习非常重要。

4.能正面回答的，于我们有利的问题，一定要给出直接明确的答复。尽量少用“应该可以”“好像可以”“我觉得”等不确定性的字眼。客户会对你的答案产生不信任感。那么你这个问题就是白回答了。

5.实在是难以回答的问题，可以微笑着对客户说，需要回公司与顾问团队讨论后给客户答复。当然，这种情况不宜多。否则客户对你的信任感会大幅降低。一个优秀的售前顾问，最好是一个问题都不要带回来，都能给客户满意的答复。

第四点就是优秀的表达。

表达能力是售前顾问非常重要的能力体现。这里不仅仅是我们常说的口才好不好的问题，更重要的是，是否能做到“主题明确、思路清晰、言简意赅、印象深刻”。售前与客户的交流往往机会难得，时间有限。如何在有限的时间内，把公司想要传达的信息让客户记住并且得到客户认可，如果能做到以上四点，应该就离目标不远了。

有人会说，啊，我表达不好，遇事容易紧张，我看来是做不了售前了。其实不是这样的。所谓的“大师风范”——自信、激情、镇定、良好的表达，其实都是可以通过不断的练习来培养并持续改善的。

记得我刚进公司的时候，因为以前在甲方的业务部门，对erp行业术语非常的陌生，也不知道一个演讲到底该如何组织语言，演讲经常时断时续，有时候自己都讲不下去。特别是一遇到很多图表没有文字的ppt我就犯愁。

怎么办呢？没有办法。我就一张一张ppt去请教前辈们，“这张ppt该怎么讲呢？”“如果是你你怎么讲？”然后把听来的内容理解之后在ppt下面写备注，再背下来。然后一遍一遍讲给自己听。在去客户的前一天晚上，我往往要无数次的过ppt，直到闭上眼睛也能把整个方案内容复述的差不多为止。这样，第二天的演讲往往就会非常的顺利。因为每张片子在翻页之前我都知道下一张是什么。经过这么多年的不断练习，我现在已经不需要这么辛苦。我相信大家都可以做到，只是看你愿意付出多少努力而已。

二、内要练真功前面讲到优秀的售前顾问需要自信、激情、镇定、良好的表达。但是这些都有一个前提条件，就是顾问要胸中有料。如果客户业务也不熟悉，产品功能也不熟悉，只有“大师风范”，那跟电视购物的导购员就没有区别了。“腹有诗书气自华”，胸中有丘壑，自然能表现的自信与镇定。

但是，怎样才能修炼好内功呢？一般来说售前顾问分为两种。一种是偏业务的行业顾问，一种是偏产品的产品顾问。

行业顾问往往需要有行业背景，比如说有在专业厂商的工作经历，或者有在甲方企业的实务经验。这样才能了解行业的全貌，深刻理解行业难点与痛点，为成为行业专家奠定基础。除此之外，对行业解决方案的学习与理解、对行业案例的收集、对行业动态的关注也非常关键。这些资料有些可以来自内部知识中心，有一些则需要到一些专业网站上进行收集与主动学习。做一个有行业方向的有心人，你就会在日积月累的阅读中积累越来越多的知识。

而对产品知识的熟悉，我觉得是每一个售前顾问的基本功。

不管你是行业顾问、行业专家，还是初出茅庐的产品顾问，都需要做到对产品功能心中有数。什么功能能实现，什么功能不能实现，每个标准功能客户的应用场景是怎样的，客户应用中的异常流程应该如何处理等等，售前顾问都应该了如指掌。

虽然顾问式营销中理论中有一句话，叫“我们卖的不是牛排，而是烤牛排的吱吱声”，但是如果你不知道怎么烤牛排，又怎么知道会不会把牛排烤糊呢？以前有一种观点认为，高端的售前顾问是不需要懂产品的，只需要去客户那里讲行业知识与专业知识，得到客户的认同就好了。这种顾问的确有些时候在与客户高层沟通时会很容易得到客户的认同，但是随着客户需求的越来越细致与理性，很多客户会不仅满足于此。客户不仅需要你给出行业解决方案建议，也需要你给出准确的功能匹配与开发评估，否则会给项目带来很多交付的风险。到底公司能做什么、不能做什么、准备给客户做到什么程度，如果售前顾问都没有一个明确的判断，最终带来的，只能是项目范围的无边无界，以及项目实施的高风险。当然，我们也可以通过行业顾问与产品顾问一起配合，来达到既满足客户高层对高端交流的期望，又实现公司对项目风险与范围的提前规避的目的。

三、紧跟客户走成熟的售前，在以展现自己的产品优点与方案特性为核心目的的前提下，永远是以听众为核心，讲解他们最关心的、迫切的、最感兴趣的主题。

你说你的产品在财务方面很强大----关我什么事，我不关心财务；

我们站在台上，永远要听到客户在问：关我什么事？有时候讲完一个方案，客户上来说，“啊，你们讲的很好，很专业。非常感谢！”但是最后客户却选择了别人签单。为什么？因为你没有抓住客户的核心需求，解决客户的核心问题。

在讲解方案之前，一定要多做了解：这个企业为什么现在提出要上信息化？谁提出立项的？他的目的是什么？哪些问题是他最核心想要解决的？了解不清楚这些问题，你的方案讲的再完整再全面，客户可能还是认为：你没有讲到我所关注的，不适合我。

另外，成熟的售前，要学会以客户的语言来表达。

不要总站在台上讲“bom、mrp、aps”，客户企业内部怎么表述相关名词的？这是我们要关注的问题。很多时候我们在方案讲解之前会安排需求调研。需求调研的目的，一方面是了解客户的业务现状，了解企业的管理难题。另外更重要的一点，是了解客户决策团队的人员关系、客户内部的术语与表达习惯。

在方案讲解的时候，如果能适当的以企业的真实案例来举例子，以客户的表达术语来进行方案陈述，一方面可以很好的抓住客户关注的焦点，也能让客户觉得你很了解企业，更能让客户在短时间内更好的理解我们的方案。

比如，在讲解某个销售管理的方案时，可以特别提到：“需求调研时，我们销售的王总跟我讲，我们的信用管理目前比较难处理.......”，尽量多的提到客户的人员与称谓，客户的注意力会马上回到方案上来。并可以在方案讲解中带动更多的互动交流，让整个会议更加生动与愉快，给客户留下深刻的印象。

与客户的会议交流，让客户不打瞌睡是第一层次；

让客户集中注意力听完全程是第二层次；

而让客户参与其中并能很好的控制场面，让客户满意的点头则是第三层次了。

四、团队立大功很多时候我们都认为，如果售前顾问能力很强，既懂行业又懂产品，客户的什么问题都能给出满意的答复，是不是这个项目就一定是我们的呢？其实不然。

排除掉商务原因与不公平竞争因素，客户依然有可能不选你而选别人。这是我在实际项目支持中了解到的一个影响客户选型的非常重要的因素，而且在近来越来越重要了。----“客户要选的，是一支可以帮助客户做好项目的团队，而不是一个个人能力非常突出的售前顾问。”曾经有一个亲身经历的项目让我印象非常深刻。

在那个项目中，几家供应商都一样在需求调研后进行方案讲解，我们的讲解非常成功。客户广泛认为我们的方案紧抓需求，能够很好的解决客户的问题，也对我的个人能力非常认可。这个时候，竞争对手找到客户的项目负责人，说了这样一句话：“他们只有这一个顾问了解制造行业，其他顾问都很一般。对行业与产品的了解都很有限。”（这个我们事后才了解到）。

客户为了慎重起见，要求几家供应商安排详细的产品demo演示。经过慎重的准备之后，我们又给客户进行了产品演示，产品演示依然以我为主。效果虽然不是特别出彩，也算比较好的完成了任务。但是出乎意料的是，最后客户选择了另外一家签约。

客户说，你们每次出现，都是销售+固定的售前。虽然售前顾问表现非常不错，我们也很认可，但是我们不知道你们团队的其他人会如何。而另外一家供应商，在产品演示环节，是由供应链、生产、财务的实施顾问，分模块分顾问给客户进行了一天的产品演示，客户觉得这个团队是一个值得信赖的团队，而且也显示出竞争对手的销售项目经理具有很好的项目资源协调能力。虽然后来我们做了一些补救，比如安排实施团队与客户见面，客户案例考察等。但是客户依然认为竞争对手的协同作战能力比我们突出。

这个案例让我深刻的了解到，售前顾问的本质到底是什么。

我们虽然一再强调，售前顾问要内外兼修，体现专家形象。但是售前顾问的本质，不是卖自己，而是卖产品与团队。现在的客户，越来越明白售前顾问是不会全程参与后面的项目实施的。只有让客户真的认识到产品方案的优势与项目团队的优势，客户才会买单。而一味的表现售前顾问的个人能力，虽然也许客户会很认可你，却不一定在项目竞争中胜出。

因此售前顾问在项目团队中，不仅要起到技术支持与方案支持的作用，也需要协助销售项目经理一起，统筹安排好项目的售前资源与项目进程。什么时候需要出现技术顾问，什么时候需要出现实施顾问，什么时候需要安排企业高层会面，这是一门学问，也是直接影响项目成败的关键因素。把握好项目节奏，在正确的时间打好正确的牌，才会让客户对整个团队认可，最终放心的把项目交给你。团队的协同作战力量不容小觑。

有人说，选择了做售前顾问，就得“清苦伴孤灯”----深夜伏几案，只影伴孤灯。顾问的路很长，从懵懂少年可以一直做到白发苍苍。前行进步，我们唯一的选择。

第2篇：置业顾问工作心得体会置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。以下是小编整理的置业顾问工作心得体会，欢迎大家参考！置业顾问工作心得体会1九月份的工作未见实际成效，让我十分沮丧，在同事和王经理的帮忙下，我化悲痛为力量，恢复了斗志，认识到这个月业绩差的原因，以及在下个月的工作中更加注重调整自我的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。现就九月份工作中的薄弱之处总结如下：

1）、没能很好的调整自我的销售心态，总是太急功近利，急于求成，太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够好。

2）、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。

3）、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风，甚至很多资料客户不易记住。

4）、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下基本已经很熟练的掌握，但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中。

在铭记和纠正以上各条错误的同时，我会自觉学习心理学方面的知识，所谓知己知彼，百战百胜。我相信，如果能准确决定出客户的购房需求，再进行针对性的楼盘解说后，我必须能有优异的成绩。

【体会2】置业顾问工作心得体会过去的20xx年对于我来说是不可思议的一年。因为就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就一向存在的梦想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业顾问。我完成了一次华丽的转身，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台。这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮忙密不可分。

去年九月份，我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开始逐渐接触房地产，并参加了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动，透过工作经验的积累和渠道领导的着力培养，自身的业务潜力得到迅速提高，并立刻成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。

今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人潜力和业务知识也在飞快提升。个性是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解，自我的分析和决定潜力显著提高。这也为以后从事置业顾问的工作打下了一个良好的基础。

20xx年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成绩的肯定，更是一个全新的开始——加入东方王榭销售部，成为其中的一员。

不知不觉，入职已有三个多月。回想即将过去的20xx年，在一年里，我在金科获得的实在太多太多，说也说不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。

我原本只是一个普普通通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的销售经验，在那段令人怀念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了超多和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有机会踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个普通的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的主角转换。

我更加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她用女性特有的细腻和情感，包容和教导我，很多次的利用下班时光跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。

入职以来，从半知半解到此刻对销售流程有必须的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时光，当然更少不了同事间的帮忙。接触置业顾问的工作后才明白，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自我。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有金科这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。

所以，从今年十月中旬第一次以职业顾问身份参与开盘到目前这段销售期内，我总共销售了将近5300万左右的金额，售出物业将近80套，对于公司的销售任务都能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥善于思考的优点，透过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中透过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。

但是，透过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待来年解决。首先，在一些业务知识比如银行贷款个性是公积金这一块，我对一些政策法规和具体细节还不太了解，在跟客户面谈时如果遇到类似问题还得经常电话求助银行朋友。我想作为像金科这样一个大企业的置业顾问，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也务必详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉金科无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我近期已经在网上下载超多相关的文章，寄望透过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自我。

其次，由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对于洋房物业的销售基本能够说是毫无经验。我想相对于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不一样，因此对于这两类客户的销售方式也务必有相应的变化。比如应对不一样文化水平和不一样购房心态的客户，我们都就应有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。以前总以为一个优秀的销售员务必有自我的个性，没有个性的销售员但是是个服务员而已。但是透过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了务必有能够感染客户的个性外，更就应具备能够随时适应不一样消费者心态的应变潜力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好东方王榭二期御园洋房的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业潜力方面都要把自我打造成一个适合王榭高雅大气之风的置业顾问。

另外，由于正式进入部门的时光不长，所以自我对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级失误。虽然在主管和同事的帮忙下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在来年的工作生活中得到改善，一方面自我会多学多问，另一方面也期望领导的鞭策，同事的提点。

20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的期望和梦想。虽然近期政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化，再到契税和开发商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。但是，透过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，锡城楼市市仍将持续坚挺。

首先，近十年以来，无锡楼市除了在20xx年底因为金融危机的影响严重下跌过之外，在其它年份一向是持续着稳定上涨的态势，可见其大势是稳步往上走的。这和中国的gdp增加速度是成正比的，也和无锡在过去十年的城市化进程息息相关。相比周边其它城市，无锡房价原本就算低的，如果以目前无锡在苏锡常地区的经济比重来讲的话，那么锡城的房价还大有上升空间。因此，哪怕像北京、上海、深圳这些大城市房价下跌，无锡也不必须会降价。

另外，房市的繁荣也是和老百姓的购房需求分不开的。照目前来看，未来几年，无锡房市仍存在超多的刚性需求。从去年开始，围绕着地铁的修建和旧城区的改造，无锡又开始了新一轮轰轰烈烈的城市化进程。未来几年，伴随着“崇安新城”“惠山新城”等政府规划的几大区的改造以及地铁二三号线的动工，将会出现超多因房屋拆迁而出现的刚性需求。我在渠道部门任职时，曾多次深入到周山浜一带、崇宁路、庆丰里和风顺里这些拆迁区域，对里面拆迁住户的购房心态也有所了解。在类似周山浜、崇宁弄这些区域里面，很多住户都是一家有两三套房将近一两百个平米，如果不拿安居房拿赔款的话，少则七八千，多则每平米能拿到上万的补偿金。很多人都是因此而暴富，并且用拆迁费加上原先的存款购置高档商品房。在庆丰里、风顺里、风和里这些原先的商品房拆迁户里面，也有超多户主选取以拆迁补偿金购买商品房，这种状况在观天下和上院几次开盘中也得到过体现。另外，像金科在区的主要竞争对手“爱家金河湾”，之所以在xx年上半年度卖得如此火爆，除了整个市场的回暖以及政府的区域建设之外，周边周山浜和庆丰里等大片区域的拆迁赔款所带来的刚性需求也是其主要原因之一。

当然，由于区域不一样，各地方的拆迁赔款也不尽相同。但是，随着时代的发展，人们的消费思想以及住房观念也在悄然变化，购置高档物业，追求人居梦想以及投资消费将成为主流。中国目前的人口年龄结构正处于“人口红利”阶段，超多的婚房需求也在近几年得到充分的体现。再者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着许多购房者的思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段时光又有所增加，“把钱放银行不如投资不动产”成为很多投资客的口头禅。因此，相当一部分刚性需求购房者的购房心态也将影响新年无锡楼市的整体走向。

再展望一下我所销售的东方王榭：明年三月份第一批高层交付，差不多在六七月份会有相当一部分业主装修完毕并且入住，这必将提高哥伦布广场及周边商铺的消费水平，而“金科新大陆”地块在公司领导和同事的规划建设下相信也将以最快的速度面市，届时“哥伦布”与“新大陆”交相辉映，整个个区域的商业优势毋庸置疑。另外，随着广益路与通江大道的贯通，新公交路线的开发，东方王榭常被客户诟病的“地段偏远”“去市中心不方便”的缺憾也将大大得到弥补。并且，政府新出台的“地产企业拿地首付不得低于百分之五十”的政策对东方王榭洋房这样的珍稀物业来说反而也是个不小的利好。

因此，我认为：这即将到来的20xx年，对于无锡，对于楼市，对于金科，还有对于我，都是充满期望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满期望的新一年里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用使命般的激情应对客户，用认真严谨的态度应对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！【体会3】置业顾问工作心得体会能成为实习置业顾问，我应该很荣幸，所以，我需要不断的对自己更多的充实，营销，策划，建筑，家居等方面，还有其他如收藏，运动等方面也应该多些学习。下面是小编为大家收集整理的置业顾问工作心得体会，欢迎大家阅读。置业顾问工作心得体会篇1迈出大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

由于对房地产销售十分感兴趣,而且我们就是学房地产经营与估价的专业的，所以2009年11月我到了上海xx地产南京分公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容有两个一个是户外广告的招商，另一个是房产销售??置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。

xx地产是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。

时间过的很快，近半年的实习工作已经结束了，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在以后是正式工作中，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献，更为以后的工作创造辉煌业绩做铺垫。

新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。

在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。千里之行，始于足下。置业顾问工作心得体会篇2通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到现在的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟悉自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。

2.我必须在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。

3.不管自己的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。

4.自己一定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

5.当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮助的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考。

6.地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自己当初的选择。所以自己一定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自己的人生有正确的方向。

实习建议通过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要寻找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说本来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺。做销售的必须要对每一个客户一定要非常了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。这些都是了解客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。而我们公司要求我们一定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。总有一天你一定会用得上。而且销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富有趣，要求知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。所以通过我在学校的专业知识的学习和实习当中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生必须要掌握以下几点;1.较强的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信服放心)2.广阔的知识面(跟不同的客户交流，会有不同的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不同的人聊天的内容不同交流会更愉快)3.善于发现客户需求的眼睛(根据聊天的内容要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济能力可以承受的范围)4.善于倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流)5.善于学习和沟通的能力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的能力，你善于沟通才能把你自己介绍出去，继而把自己推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你必须学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面)6.要永远懂得实践是检验真理的唯一标准(在没接触一件事情之前，永远不要下结论。比如打电话挺简单的一件事情，但要成功的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对项目的兴趣到过来项目具体了解真的很不容易。所以永远也不要小看任何一件事)置业顾问工作心得体会篇3房策是一个很开放的地方，也是一个让人能学习到很多东西的地方，我把一个新人的工作总结写上来，大家一起点评，嘿嘿4月工作总结和5月工作计划4月工作总结来到销售部已经有1个半月，经历了xx的最后一期的开盘，也在开盘中学习到了很多，人说好记性不如烂笔头，时时对自己的工作进行总结，让自己在总结中得到更多的成长。

整个4月认购1300万左右，签约1200万左右，其中两套因工程抵款，尚未签约。达到了月初的工作任务1000万的认购。在这个过程中，我对置业顾问这个工作有了更多的认识，也学习到了很多东西，具体如下1.做好一名优秀的置业顾问，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业知识和技巧。

之所以把勤奋和坚持安排在第一位，这点是从xxx身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待疲惫的时候，依然是保持了激-情，积极的接待客户。更加难能可贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，也许在50米跑步中，是冠军，但是800米呢，1000米或者更多呢?还是能保证吗，就很困难了。

好的心态，对待问题，能从辩证的角度来看待问题。从xx部进入销售部，在很多人看来不是一件好事情，是一个比xx部还不稳定的工作，时时都有走人的危险。但是从另外一个角度想，见习置业顾问，可以让我在个人能力上得到更多提升，反而成了好事。在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都必须要耐心，而且要心里充满希望，相信他们是来看房子的，而且我们的房子很适合他们，他们也会很喜欢。很多时候，我们自己对自己的产品没有信心，对自己的客户也没有信心，其实很多犹豫的客户，只要自己多积极一点，说不定就能成交了。

好的专业知识，客户才会更加的信任你，这就需要我在工作中不断对自己加强学习。同时技巧也是很有必要的。没有做置业顾问之前，很多时候我不理解为什么可以给客户更多的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的提成但是对客户来说，可以节省很多钱。担任置业顾问以后，我明白，高价销售，可以为企业创造更多利益，从小的方面来说，很多时候不是不给折扣，而且谈判结果就是这样了，如果在提到更多优惠，可能物极必反，最后反正没有办法达到成交。总之，技巧这块我还在努力学习。

2.以感恩的态度来面对一切事情和xx的几个物管都有接触，他们都是年轻人，虽然他们是物管，但是他们也有自己的理想，xx说她以前是一个销售部的实习生，和xxx是一起工作的，后来因为各种原因而做了物管，但是她还是很想从事置业顾问工作。xx也很憨厚老实，他是为了还债而从事物管，但是也是打算以后能担任置业顾问。每个人都有梦想，但是并不是每个人都愿意为了自己的梦想而付出，实现梦想需要苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。我现在能成为实习置业顾问，我应该很荣幸，所以，我需要不断的对自己更多的充实，营销，策划，建筑，家居等方面，还有其他如收藏，运动等方面也应该多些学习。

3.扬长避短进入xx房地产公司，一个好的企业文化，可以让我有更多机会改掉自己的缺点。对我个人来说，我最大的缺点就是拖拉，执行力不够强。

在上个月，我能达到这么多成交，和努力接待客户有不可少的关系，所有只要有付出了，肯定会有回报的。

5月工作计划1.5月，努力接待客户，实现300万的认购2.利用空闲时间，学习完《市场营销》。

3.把xx开盘的的具体执行情况写下来，作为案例分析。

4.写两篇文章，一个以别墅为研究项目，一个以本地整体市场为研究对象，题目待定5.多向主管和策划经理学习。

【体会4】置业顾问心得体会透过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到此刻的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自我办，所以学的东西也多，不仅仅要熟悉自我公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：

1。在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析能够很准确的定位自我在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。

2。我务必在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。

3。不管自我的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自我的任何感情强加在同事、客户身上，那里不比学校有同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。

5。当自我业绩不好的时候千万别怀疑自我，甚至去埋怨别人或者说自我运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮忙的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自我努力就有回报的工作，你要明白别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你务必多思考。

6。地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自我当初的选取。所以自我必须要给自我做一个人生规划任何一个工作等做到必须程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自我的人生有正确的方向。

实习推荐透过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最重要的就是要寻找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说本来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺。做销售的务必要对每一个客户必须要十分了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他们需要的户型，理解的价格范围，他们买房子的用途等等。这些都是了解客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。而我们公司要求我们必须要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。总有一天你必须会用得上。而且销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越简单为了让谈判过程更加丰富搞笑，要求知识面必须要广。这些知识会提高你的签约成功率。所以透过我在学校的专业知识的学习和实习当中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生务必要掌握以下几点;1。较强的专业知识(必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信服放心)2。广阔的知识面(跟不一样的客户交流，会有不一样的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不一样的人聊天的资料不一样交流会更愉快)3。善于发现客户需求的眼睛(根据聊天的资料要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济潜力能够承受的范围)4。善于倾听(有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流)5。善于学习和沟通的潜力(做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的潜力，你善于沟通才能把你自我介绍出去，继而把自我推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你务必学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面)6。要永远懂得实践是检验真理的唯一标准(在没接触一件事情之前，永远不要下结论。比如打电话挺简单的一件事情，但要成功的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对项【体会5】置业顾问实习报告恭喜你，高贝！在你的实习报告里，我没有看到抱怨，害怕，懊悔和怀疑，我看到的是一个气场十足的置业顾问，充满了正能量，谁能想到你工作还不到半年，为你喝彩！为你加油！迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

由于对房地产销售十分感兴趣，所以2013年2月我到了西安冲鸣置业有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的资料只有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售――置业顾问。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习状况。

实习公司简介西安冲鸣置业有限公司是2008年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。[莲山课件]公司成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作资料是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，如果客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的具体信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自我的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。

下方是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：

1。户外商铺宣传和销售的业务流程:寻找顾客――电话约客――谈判――客户回访――签合同――售后服务2。房地产销售的业务流程：

寻找顾客――现场接待――谈判――客户回访――签合同――办入住――售后服务实习目的：

1。了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程2。了解房地产公司整个工作流程3。确立自我在房地产公司里最擅长的工作岗位4。学习关于房地产知识，掌握销售楼盘的基本职能和技巧实习资料：

职位：置业顾问工作资料：前期先理解公司培训，对自我的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比较出我们的优势和劣势，从而找出应对方法。在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客开始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天至少务必约5批客户，所以说公司在约客户、带客户这方面还是十分重视的。

接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每一天负责接待客户，接听电话和约客户。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街区，您之前来过我们那里吗？。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。如果是第一次来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。让客户了解我们的项目具体的位置、附近的配套设施和升值空间，顺利的话就是交定金（小定1000，大定10000）――签购房合同――做分期――办入住。这就是整个过程。

接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业顾问（名字）然后问客户思考你们的住宅和商铺不，客户放电话前要问是怎样了解我们项目的，根据实际状况对出具体的解答并登记。记得最开始有一次，我打电话刚说：您好，那里是学府街区售楼中心。电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说你们这群人一天吃饱没事干了，整天打骚扰电话！我直接就和那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。我还很不服气。慢慢的时间长了，我也学会了怎样和这类客户打交道。当客户对你很愤怒很生气的时候，你自我首先不要急不要燥，静下心来慢慢跟客户解释沟通，这样貌客户也就会心平气和下来，沟通才会继续。从这件事，我懂得了和任何客户打交道，自我首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥，自我都不能表现出一丝不耐。

实习体会透过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到此刻的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自我办，所以学的东西也多，不仅仅要熟悉自我公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：

1。在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析能够很准确的定位自我在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。

2。我务必在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。

3。不管自我的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自我的任何感情强加在同事、客户身上，那里不比学校有同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。

【体会6】房地产实训心得体会】前言：

即将迈进大学生活的最后一个年头,站在我面前的就是那个向往已久的工作社会,我的心已经开始飞进那里.我高兴,我兴奋,因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我可以回报社会.但是我又害怕又胆怯,我常常会扪心自问:我准备好了吗？是的,我在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我不能完全立刻适应这激烈残酷的社会.这次的实训是一个过度的桥梁，感谢老师给了我这次的机会。

为期三周的实训期已经结束，这短短的19天对我这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我在今后工作时所应具备的能力，培训我在离开学校和家人羽翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我来说，让我由稚嫩向成熟更迈进了一步！不仅如此，我也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟了许多道理！其实实训之前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭理我，直到去了之后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。

我的实训地点是在南京路-铜山新区店，这是我意义的第一个工作的地方。那天，店长陈浩给了我们每人一张名片，然后我们就开始分成2组，一组坐店，一组出去调查。第一天上班，我真的跟一个傻子一样，只有静静的坐在那看着置业顾问不停的忙他们自己的，仿佛我是空气，当时真的觉得自己在那帮不上忙，而且还占空间！不过，两个女的店员后教我们打电话，搜房源。一晃一天就过去了。在今天，我们还知道了他们其实和我们年纪上差不多，只是经历了时间的磨练，他们已经心理上变得成熟，真可谓社会磨砺人啊。几天的的相处，店里面的置业顾问对我来说已经不是那么陌生了，偶尔跟他们聊聊天也可以学到东西的。在店里最主要的两个任务就是：看小区以及和置业顾问一起去看房源。譬如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的，徐州市的房屋基准价是：一环以内6000元/平方米，二环到一环5700元/平方米，三环到二环是4400元/平方米，三环以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，关于营业税的征收是按基准价计算房屋总价的5.5%，个人所得税征收的比例是1%，过户（契税+印花税等）总共按2.3%来算，佣金是房屋总价的2%也可以是买卖双方各一个点，再到贷款税按千分之三+300元的手续费，所以总共需要交的税基本就这几种。同时置业顾问还教了我如何来认识房屋的户号、坐落，怎样看卧室、客厅、卫生间及厨房是怎样的的构造，怎样的是坐南朝北，怎样的是坐北朝南以及周围的环境如何，正如他们所说的，我实训也就十九天，不想学玩玩就过去了，想学的话，在这十九天里是可以真的可以学到很多东西！工作的这段时间，我们还有几次总体的培训，讲些房地产的基本知识和经纪人的基本常识。黄总和魏总的讲解实在精彩，是我对房地产又增加了几分喜欢。工作有时比较闲，我还会坐在那听置业顾问之间谈话，置业顾问与客户的交流，记得有一个新置业顾问问一个经验比较丰富的置业顾问：如何防止客户与防治私下谈价？有经验的置业顾问则说：这不是当时就能处理好的事，在你到买房去看房时，实现就该做好充分的准备来防止他们私下谈价，而不是要等到所有的问题都集中到一起时你才来解决！那样可定会出问题的。的确，工作中存在了太多的不确定的因素，许多现实中的技巧和经验需要在实践中不断的去琢磨去领悟。不是光用想，想只是行动的开始，但不是行动的执行者。“实践出真知”，这是个永远不会变的宗旨。

注意加强团队的配合，不一意孤行；

听从上级的安排，不盲从；

把握自己的方向，不摇摆！篇2：房地产实习总结房地产实习总结（1）、实习时间2013年6月（2)、实习目的通过到房地产企业或者相关单位进行房地产开发经营业务的参观实习，增强学生对房地产开发流程、房地产企业以及房地产经营管理工作的感性认识，锻炼学生独立从事房地产开发与经营相关业务的能力，并为今后从事房地产开发经营实践打下基础。

（3）、实习内容主要了解所研究房地产的以下情况：

1、项目基本情况。包括项目名称，性质，开发商，地理位置，总占地面积，总建筑面积，建筑密度，容积率，各类建筑构成等。

2、开发商情况。

3、项目提出的背景（投资环境分析） 4、项目的开发建设时间，建设条件，开发建设过程如用地获取、征地拆迁、主要承包单位的招投标等，项目的建设手续办理情况，物业管理安排。

5、项目的规划设计方案，房型户型，主要客户群分析。

6、项目的优势和劣势分析。

7、项目的投资额估算和融资方案。 8、项目的营销方案和渠道。

9、项目的收入估算。

10、项目的经济效益测算。

11、关于对于提升该项目开发效果的建议等。

（4）、实习过程。我们小组共10人，在6月9号早上八点半早学校南门集合，到未来域房地产进行实习，到达未来域后，我们分为两个小组一个小组负责在外面询问门岗等基本工作人员和一些住在这里的顾客，搜集有关未来域的相关信息。另一小组也就是我被分配的小组与未来域接待我们的相关负责人进行各种实习问题的询问与了解。接待我们的是负责物业管理有关的一个部门经理，在交谈中，有人负责提问问题，有人负责记录问题，有人负责拍照（获得允许后），而我负责问问题和追加问题、拍照等相关工作。最后通过我们对实习内容的了解与未来域的相关信息的对比一一与部门经理进行核实与试探性询问，涉及到商业机密的我们主动避开，总之通过我们的不懈努力，完成了未来域的房地产实习。

（5）、收获与体会1、团队协作根据老师安排每个小组分为10人，我们小组通过一天时间组合而成，平常也很少在一起实习或工作过，不过大家对这次房地产实习都很认真，以魏翠红为组长，积极带领小组成员分配任务，合理进行人员布置与行程规划，小组内的每一位成员没有出现打酱油的现象，每个人都参与了未来域房地产项目的调查、询问、拍照、总结、讨论等小组内的共同工作，所以这次实习任务能够圆满完成离不开小组的积极努力团结协作。

教育顾问的主题讲座篇十六

特殊教育顾问简历，填写简历个人资料时换成自己，不要粗心大意，要是联系方式写错了简历就白投也白写了。以下是由文书帮小编提供

本科生空白个人简历表格下载

姓名：文书帮

一年以上工作经验|男|26岁(1990年11月27日)

居住地：北京

电话：180******(手机)

e-mail：

最近工作[9个月]

公司：xx有限公司

行业：教育/培训/院校

职位：特殊教育顾问

最高学历

学历：本科

专业：特殊教育

学校：北京大学

求职意向

到岗时间：一个月之内

工作性质：全职

希望行业：教育/培训/院校

目标地点：北京

期望月薪：面议/月

目标职能：特殊教育顾问

工作经验

2014/11 — 2015/8：xx有限公司[9个月]

所属行业：教育/培训/院校

培训部特殊教育顾问

1. 负责特殊教育班级的日常教学及班级管理工作。

2. 负责特殊教育儿童的'日常辅导，课程设置及教案准备。

3. 配合学校专业老师，对特殊儿童的专业训练提供协助。

2013/7 — 2014/9：xx有限公司[1年2个月]

所属行业：教育/培训/院校

培训部特殊教育顾问

1. 协助学校处理校内发生的危机，进行预防策略与心理治疗。

2. 组织并参加家长座谈会，向家长汇报学员的学习情况，进行保单，续费，引导和推荐。

3. 汇总个人市场、销售等数据，完成各类相关报表的制作，以及客户信息数据的及时输入。

教育经历

2009/9— 2013/6 北京大学特殊教育本科

证书

2010/12 大学英语四级

语言能力

英语(良好)听说(良好)，读写(良好)

本人开朗，乐观，工作努力，是一个有想法有行动的人，能脚踏实地的做事情。我最爱教育学、心理学、文学，有亲和力、擅长得到孩子的喜爱。有良好的组织管理能力和创造力，有一套自己的教学风格，深深热爱幼儿教育事业和心理健康教育，责任心强、愿意一直提升自己奉献个人力量。