心得体会是指个人在经历某种事物、活动或事件后，通过思考、总结和反思，从中获得的经验和感悟。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

自我介绍的心得体会篇一

自我介绍是我们在很多场合都不可避免的一项重要任务。它既能够展示我们的个性特点和工作经历，还能够让我们更好地融入集体和环境。但是，每当面对自我介绍时，我们都会感到有些紧张和局促。在日常生活和工作中，我经历了很多次自我介绍，今天我想分享一下我的一些心得和体会。

第二段：做好充分准备。

在我认为，做好充分的准备是自我介绍成功的关键。首先，我们需要明确自己的目的和定位，如果我们是面试或者会议上的自我介绍，我们应该讲述我们的职业背景以及能力，以表明自己的专业性；如果我们是社交场合的自我介绍，我们要重点介绍自己的兴趣爱好和个人特点，以表现出自己和别人不一样的地方。其次，我们要把自己的自我介绍语言化，写出来读几遍，这样可以更好地让思路统一，语言流畅。

第三段：注重语言和表达。

语言的表达和语调的掌握是自我介绍的重点。首先，我们要注意语言的规范、精练，并注重语气、语调的模仿和掌握，这样会增强自信，让人听起来更有信心和说服力。其次，我们要注意交际方式，通过身体语言、眼神交流等方式来表现出自信、幽默和耐心，这样能够更深刻地向听众展示自己的形象。

第四段：简单明了、突出重点。

好的自我介绍应该简洁明了，突出重点。在自我介绍中，需要突出自己的优势以及与别人的不同之处，重点强化自己的个性特点、工作经验和能力，从而让别人记住自己。同时也要注意不要给人留下太过自大的感觉，做到虚心、坦诚、真实。

总体来说，自我介绍是拉近彼此之间的距离，建立新的人际关系的途径，并且它对我们的职业和人际发展是至关重要的，所以在做自我介绍时需要采取开放、积极的心态，多与别人接触、交流，充分展示自己，从而得到更多的机会和成功的可能性。

结论：自我介绍虽然是很小的事情，但是它却是我们工作和生活中无法避免的一部分，它能够让我们更好地展示自己、融入集体和环境。在面对自我介绍时，我们需要做好充分的准备，重视语言和表达，简单明了、突出重点，并且以开放、积极的心态去认真对待它，这样就可以让自己在自我介绍中更加自信和出色。

自我介绍的心得体会篇二

大家好，我是来自_小学的_x。很高兴认识大家，并有幸和大家共同度过人生中最美好的三年初中生活。

有句话说“相聚是缘”。我们既然有缘相聚在初一x班，那么相信上天冥冥之中也一定想让我们成为最好的朋友。人生中最难得的为朋友，如果有幸成为您的朋友，那一定是我最大荣幸。那么首先我先介绍一下自己。

我今年13岁，我最大的兴趣爱好是看书。俗话说得好:书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。书是我们最忠实的伙伴，看书能够提高我们的文学素养也能够给我们足够的精神食粮。那么就让我们一起做热爱阅读的学生吧。

当然除了看书之外，上网也是我的一大兴趣爱好。我尤其喜欢里面的`百度知道，因为他可以帮我写想要的文章。可以让我成为一个不劳而获的人，这实在是太好了。想到这里我的心中不由一阵窃喜!

但高兴之余我也有点小小的忧伤。以后中考能背台电脑去那该多好啊!说不定以后我还能考上名牌大学呢!

这就是我，一个爱说爱笑，爱看书，爱百度知道的21世纪绝世好女孩(男孩)!谢谢!

自我介绍的心得体会篇三

最近我参加了一次面试，由于之前没有准备好自我介绍，导致我很紧张，表现不佳。后来我认真总结自己的不足，查找资料，尝试整理出一份自我介绍模板。在不断地练习中，我收获了一些体会。今天我想分享这些体会，希望能对大家有所帮助。

首先，我要介绍一下我总结出的自我介绍模板。对于一个初次面试的人来说，自我介绍的长度应该控制在两分钟以内，要着重表现自己的学历、工作经历和个人能力。模板的具体形式如下：

1.自我介绍开头，简单介绍自己的姓名和目前就职公司；

2.提及自己的学历情况、毕业院校、专业；

3.介绍自己的工作经历、所处的岗位、具体负责的工作和成就；

4.分享自己的专业技能和个人能力，并说明如何运用这些技能来完成工作；

5.结束语，表达自己的理想和目标。

经过多次实践和总结，我发现，使用自我介绍模板并不是简单的照模板抄袭。更重要的是要灵活运用模板，针对不同的招聘岗位，进行个性化的修改。比如，在自我介绍中，介绍具体成就可以针对招聘岗位的需求进行调整，突出自己在该领域的优势和经验。

此外，在自我介绍中，要注意突出个人的亮点，吸引面试官的注意力。但同时也要注意自我介绍内容的真实性，避免夸大自己的能力和成就，导致面试官对自己的印象大打折扣。

1.要用生动有趣的语言和姿态，避免声音和动作过于单调，让面试官觉得无聊；

3.自我介绍要适当地留出一些时间，给面试官提出问题，期间可以借机聊其它相关话题，让面试官对自己有更深入的认知和了解。

第五段：结语。

以上是我在自我介绍模板的学习和实践中得出的一些体会。在面试中，自我介绍是一个非常重要的环节，但是并不是每个人都善于表达。因此，我们需要花时间和精力去学习，去总结，去不断地尝试和实践。只有这样，我们才能在面试中表现自己的优秀和闪光。

自我介绍的心得体会篇四

我是___，毕业于__学校__专业，获得的是__学位。

在学校期间，主修的专业课有___(此处添加技术类专业课，尤其是和应聘工作相关的)，根据所学的知识，也参加国一些具体项目的事实，比如____项目，在其中负责__模块或者__工作，应用了___计算机语言或者技术，取得了___什么样的成果。并在实践中，加深了对__的认识，提高了软件设计(或其他技术)的实际操作潜力。

另外，在学校中也参加过一些社团活动，比如__，在其中加强了和同学们的团队协作，并且有___的感受和知识。

个性活泼开朗，颇具创意。同时，也具有团队精神，十分踏实努力，富有职责感。对于工作，我只要开始了，就必须会尽力做到最好，对于生活，我会用乐观用心的态度去应对。

在那里应聘贵公司的__职位，是想将自己的所学得到充分发挥，并在那里学习成长。期望有这样的机会，能和诸位成为同事。

自我介绍的心得体会篇五

在社会交际中，自我介绍是常见的一种行为，无论是在求职面试、社交场合还是学术会议中，都需要进行自我介绍。为了让自我介绍更加流畅和自然，许多人会使用自我介绍模板。今天，我就与大家分享一下我使用自我介绍模板的心得和体会。

使用自我介绍模板的最大优点是提高了自我介绍的效率和准确性。当我们使用模板时，可以将自己的信息按照一定的思路进行整理和分类，从而更加清晰地表达自己的优势和特点，同时也可以避免因紧张而漏掉重要的信息。

虽然使用自我介绍模板可以提高效率和准确性，但是我们也需要注意模板的细节。比如，模板中的语言是否得体、是否与自己的个人情况相符合等等。我们不能仅仅把模板当做一个复制粘贴的工具，而应该结合自己的实际情况进行合理的调整和完善。

虽然使用自我介绍模板在很多场合下都是有利的，但是在一些特殊的场合中，使用模板会反而显得不够自信和灵活。比如在各种较为自由的讨论会上，我们需要根据现场情况和主持人要求进行自我介绍，因此这个时候使用自我介绍模板就有些不妥。

第五段：加强自我表达能力。

虽然自我介绍模板可以帮助我们更好地表达自己，但是只是靠模板是远远不够的。我们应该注重平时的自我提升和锻炼，培养自己的表达能力和口才，这样才能更好地在不同场合中做到自如自信地展示自己。

结尾：

总之，自我介绍是一个和人们息息相关的行为，使用自我介绍模板能够更好地帮助我们表达自己。但是，我们也需要注意模板的细节和不适用场合，更加注重自我提升和锻炼，加强自我表达能力。

自我介绍的心得体会篇六

第一段：引言（100字）。

开班会是一个新学期的开始，每个人都需要进行自我介绍。在这个过程中，我们既可以展示自己的个性和特长，又可以增进同学间的了解和交流。通过参与开班会的自我介绍，我逐渐意识到了自己的优势和不足，并从中收获了许多宝贵的经验和体会。

第二段：介绍自己的特长与个性（200字）。

在开班会的自我介绍环节中，我充分展示了自己的特长与个性。首先，我介绍了自己喜欢阅读和写作的爱好，同时也提到了我在各类写作比赛中获奖的经历，这让同学们了解到我在文学方面有一定的素养和才华。此外，我还分享了自己热爱音乐的经历，特别是在钢琴方面的才能，这使同学们对我的音乐修养有了初步的了解。通过介绍自己的特长和个性，我向同学们展示了自己独特的一面，也让他们对我有了更多的认识。

第三段：观察他人的自我介绍（300字）。

在自我介绍的过程中，我不仅仅关注了自己的表现，还积极观察了他人的自我介绍方式。有些同学以幽默风趣的方式介绍自己，能够引起大家的注意和兴趣；还有些同学通过简洁明了的语言，将自己的特长和个性点明，并附上一些实例说明。这些观察让我意识到，自我介绍不仅仅是一种独白，更是一种与他人交流与互动的方式。通过倾听他人的自我介绍，我能更清晰地了解同学们的兴趣爱好，更好地与他们建立联系。

第四段：改进和提升（300字）。

在自我介绍的过程中，我发现了自己一些不足之处。首先，我的表达能力还不够流利和自信，导致自我介绍时有些结结巴巴，影响了对形象的展示。此外，我也意识到自我介绍的时限管理不够好，有时花费过多的时间在一个方面的介绍中，导致其他重要的介绍内容受到忽视。为了改进这些问题，我开始主动参加演讲和辩论的活动，提高自己的口语表达能力，并学习时间管理的方法，确保在规定的时间内简明扼要地介绍自己。通过个人努力，我相信这些不足将逐渐得到改善。

第五段：经验总结与展望（200字）。

通过参与开班会的自我介绍，我不仅仅展示了自己的特长与个性，还积极观察他人的自我介绍方式，并发现了自己的不足之处。这些经验让我提高了表达能力、培养了时间管理意识，并且更好地了解了同学们的兴趣爱好。在新学期中，我将继续努力，克服个人的不足，并积极参与班级活动，为班级的凝聚力和发展做出自己的贡献。

总结（100字）。

通过开班会的自我介绍，我不仅仅向同学们展示了自己的特长与个性，还从观察和倾听他人的自我介绍中获得了许多启发。通过总结和反思，我也提高了自己的表达能力和时间管理能力，并且明确了今后的努力目标。参与开班会的自我介绍是一个交流与成长的过程，帮助我更好地融入班级和校园。

自我介绍的心得体会篇七

我是___大学的一名学生，人们都说学生是这个社会上最穷的，我觉得不然;学生不但不是最穷，相反是最富有的;我一向认为我拥有着很大一笔财富，因为我有知识，有潜力，最重要的是我有潜力。我对我个人自我是这样评价的。

首先是在思想上，一个人的政治思想决定着他的人生观，也就决定着他对学习、工作、生活的态度。初中时我就已经成为一名团员，进入中专后和老师同学相处极为融洽，也得到了老师和同学的关心帮忙，使我感受到大家庭的温暖，更使我有了坚定的政治方向，热爱生活，热爱群众，得到别人帮忙的同时热心帮忙别人，为此我还参加了青年志愿者行动，利用课余时光去做些潜力所及之事，去帮忙那些真正需要帮忙的人。课余用心踊跃参加学校班级组织的各项活动，能够在学习生活中能够尊敬师长，帮忙老师和同学做些力所能及的事，和大家和谐相处。这些培养了我较强的群众荣誉感和团队精神，使我在学习生活中受益匪浅，不只在思想觉悟上取得了很大进步，也使我对自我、对未来充满了信心和期望。

生活中我遵循简朴大方、严以律已、宽以待人的原则，不与同学比吃穿，而是比学习、比进步程度。对自我在学习生活中严格要求，遇到问题决不退缩，向老师、家长和同学虚心请教，知难而上，遇到错误不姑息迁就，分析错误原因，做到知错就改，能够遵守校纪校规，认真履行学生职责，做好每一件小事，热爱劳动，讲究卫生。我所在学校距离家乡路途遥远，我时常给家里打电话、写信，汇报学习生活状况，有什么思想问题也及时和父母沟通，使父母时刻感受到女儿的牵挂，也使我时刻感受着来自家庭的温暖，更多的是鼓励和支持。

工作上。学习精神，知识型社会已不再是过去学一技而用终生的时代，务必时时处处学习，时时更新自我的知识体系，为此我经常上网查阅各方面信息，拓宽视野的同时也增加了信息量和知识量，养成独立思考、分辩事非的思维潜力，越是学习，越是有信心，越是有期望，在以后的工作中能够发挥重要作用。团队精神，不管毕业之后从事什么工作，要想实现自我的人生价值，认真努力工作是务必要做到的，而个人的力量总是有限的，群体的力量是无穷的，更是智慧和力量的源泉，因此团队精神很是重要，在学校期间我就用心参加各项活动，和老师同学密切配合完成各项任务，这种团体精神会一向继续下去。不怕吃苦精神，做任何事没有吃苦的精神是不会成功的，在学习中是这样，遇到难题就放下不会获得知识，在生活中也一样，遇到挫折就退缩不会有进步，在以后的工作中也一样，只有抱定不怕苦的精神才能在工作中取得更大的成绩，才能真正实现自我的人生梦想。

给不给我一双翅膀，我都会飞翔。

怎样说呢，我是一个不太勤快的男孩，有些猫咪的慵懒。常常是把一大堆衣服积攒到一齐洗，一个人的时候不会去做饭，总是找些替代的食物，虽然我做饭很好吃。

这对于一个男孩来说，算是一个比较大的缺点吧。不勤快代表着不上进，得过且过，我想没有女孩子会喜欢这样的男孩。毕竟大家还是要提高生活质量的。

其实我觉得自我也算是蛮有品位的，只是兜里的钱少点儿。否则我也会选取高质量的生活，但无奈经济萧条。但是就算我有了钱也留不住，对我来说，它们留着没好处，花出去才有价值。再说了，那么多人摸过的纸，想想就恶心。所以，不买东西，坚决不装钱。

我是一个很情绪化的男孩，常常莫名其妙地喜欢某些事物。或是人，或是非人类，或是某人的某个动作、某个表情，都是会突然很喜欢的。有时会生气，却不会去憎恨。只是敏感得像个女孩子，这样的男孩是很容易让女孩子厌倦的。我想自我以后的妻子必须是个“治愈系”的高手，不然是没办法和我相处的。

虽然我也是个治愈系的高手，但对自我还是比较放纵。其实也不算是放纵，但是是率性而为罢了。既没有影响他人，也没有拖累社会，只是我自我有些小小的固执而已。必须要先刷牙后洗脸。房间要么不整理，要么就把所有的东西部收拾一遍。会一向喜欢一个女孩很久很久。会一个人没理由地去到自我喜欢的地方，尽管什么也不做。

经常喜欢一个人静下来思考些或与生活有关(番茄炒蛋要加糖还是加盐以及火候问题)或很抽象的问题(死亡、人生、宇宙之类的)，或是单纯地思念某个人，或只是静静地发呆什么也不想。

会有人说我呆，说我反应慢。其实我的反应并不慢，只是想得比较多而已。就像我并不忧郁，只是常常睡不够，眼睛睁不开，面部肌肉懒得动而已。

和同学们结下深厚的友谊，能从老师那里学到更多的知识和道理。我期望大家能够了解我，喜欢我，也期望同学们能团结友爱地度过这4年。

我叫刘畅，刘畅的刘，刘畅的畅。上幼年时曾作过许多色彩斑斓的梦，当个播音员、或者当一名电视节目主持人是我的梦想。于是，我利用一切机会学播音，练演讲，说相声，打快板，表演舞蹈，主持节目。我参加爸爸所在部队的春节文艺晚会，我表演的快板书绕口令受到战士们的热烈欢迎。

我深深的明白，作一名合格的播音员或者电视节目主持人是一件十分不容易的事情，成长的道路上会有成功的喜悦，但更多的是失败的沮丧;会有收获的幸福，但更多的是耕耘的艰辛。但我有勇气、有决心去应对这一切。于是，这天，我站在了同学们中间。

我和在座的同学们一样，渴望展翅高飞，渴望将来有更大的发展空间，有施展才华的更广阔的天地。我想，有耕耘就会有收获。未来的四年里，由各位老师的倾情传授，我们必须会有一个无限完美的未来。

好诗好画好山水，乡曲乡音乡情美，一曲龙船调，回绕洞庭北。两江汇流，三镇鼎立，九省通衢。我的家乡是湖北省的省会——美丽的江城武汉。亲不够的是巍然屹立黄鹤楼，看不够的是晴川芳草鹦鹉洲，唱不够的是长堤画廊铺锦绣，爱不够的是东湖碧波荡温柔。

故乡不仅仅美丽，而且深邃。挥却世纪的风烟，掀开岁月的史册，美丽的江城，孕育了多少民族的精英、革命的先辈;谱写过多少传世的诗章、不朽的赞歌。在她的身边，辛亥革命的钩刺挑落了封建君主最后一顶_;在她的胸前，无产阶级的铁锤迸出罢工怒潮的钢花铁火。浩浩荡荡的长江啊，是中国近代革命史最的见证。

看不尽那里沧桑的叠映，讲不完那里历史的厚重，那截江流曾载走多少不屈的呐喊，那片土地曾淹没多少不死的英灵。那里曾飘走惆怅万千的孤帆远影，那里曾响起捣毁帝制的激烈炮声。那里的人民曾倾城出动，和祖国一齐迎来新生;那里的人民曾充满豪情，欢呼改革大潮澎湃汹涌。这天，那里的大地已是硕果累累，那里的蓝天已是万里碧空，那就我可爱的家——武汉市武昌城。

各位老师、同学们!我的叙述，可使您跃跃欲试?我的描绘，可使您情绪激动?欢迎您到我的故乡去做客，欢迎您去游览江城的美景。

自我介绍的心得体会篇八

通过为期一周的单片机实训，是我们对这门课有了许多新的了解，弥补了在课堂上学习的不足。相信这对我们以后的学习和工作都会有很大的帮助。我们一定要在最短的时间里对这些不足加以改正!

首先，在这次试训中我被单片机强大的功能所震撼，以前在课堂上完全没有能理解可编程单片机的优越性。这次通过实体仿真软件等辅助软件的共同效果，是这次试训有了鲜明的活力。换是我们认识到这次试训不仅仅是一个软件的应用，更多的是使我们认识到学习到很多在课堂上无法得到的东西。特别是protues软件的功能是我们了解了当今开发系统的新方向，简直太不可思议啦!

单片机作为一种最简单的软件，与我们的日常生活息息相关，了解一些单片机程序的简单录入是费城必要的。如：led显示器、键盘和显示器的应用和原理。

在被刺实训中我们每个人通过一个八位流水灯的制作，使我们深深地体会到了单片机在现实生活中的小小应用，既增强了我们的好奇心，又巩固了我们的理论知识。更让我们体会到了单片机手动的开始平台的完善与成熟。只要你有想法，单片机就有可能让他成为现实。这里我学习完protues软件后的第一感觉是，虽然这软件工作不稳定，但是会有相当不错的效果出来。这对我以后的工作一定会有帮助的。在这次试训中不仅只对单片机编程有了新的认识，还对整个单片机的开发平台都有了一厅的了解，这是一笔不错的收获。

通过这几天的试训，使我的感触很深，真实"条条大路通罗马"，要达到目的，不同的人就有不同的方法。只要你的方法不错!五花八门都可以，而且是各有特色。走出来的结果都有各自的独到之处。在编程中"简"字贯穿于整个程序设计中，越简单越好，毕竟单片机留给用户的资源是有限的，所以我们要充分利用这些资源，达到更好的效果，这些是我们在以后的学习生活中应值得注意的地方。

在试训中有苦有甜，当我们为一个很难攻破的程序找出路时，心情烦躁，感觉自己很不可理喻，当程序一点一点编好后，自己从心底感觉到一点小小的安慰，看着自己的成果。感觉很欣慰，有一丝丝的甜意，几天的实训使自己的思维逻辑也有了小小的进步。

大二上学期第16周，在老师的指导下，我们班进行了为期一周的cad制图集中实训。本次实训课题是绘制一级直齿圆柱齿轮减速器，这次实训不仅巩固了自己以往所学的知识，更加培养了自己的动手能力。

cad实训的第一天，同学们兴奋地来到机房，打开电脑，在老师给我们介绍了实训内容和要求后，开始进行cad操作。我也没有闲着，开机后打开cad程序，迅速建好图层并保存。三张零件图，一张装配图，这是我们这一周的任务。虽然在实训前，我们已经学习了将近一个学期的cad课程，但都是以简单的几何图形作为对象，现在画减速箱，看着图纸觉得蛮简单的，实际画起来还是不容易。

实训中图样的简单绘制是难不倒我的，轴和齿轮我很快就完成了绘制。可是在标注时却遇到了麻烦。标注中表面结构符号中的可去除材料符号在标注中有没有这种符号的标注，自己一笔一划的绘制的话速度肯定又跟不上去。在进行直径标注时，我也总是做错，后来请教同学知道了我需要新建一个直径标注样式，并要在主单位中加直径的前缀，而且一定是要在英文编写状态下输入，在应用直径标注时要将其设置为置为当前。极限偏差我运用也不熟练，在和同学的商讨中，我知道了极限偏差的标注是要在“特性”里边设置调整的，当然也可以在标注设置里边“修改”、“偏差”进行设置。但是由于标注里边的是对整个标注进行设置的，由于每个尺寸的偏差会有不同，因此大多数人会选择在“特性”中修改。而且，在绘图中我发现要着重注意什么线应该用什么图层，比如结构线应用粗实线，中心线应用点化线，标注适合用细实线，不然很容易用错图层。

实训一周，在画箱座和最后的装配图时感到棘手。图形结构有些复杂，线很多，尺寸也很多。画箱座零件图时，偏移、移动、打断、延伸、旋转、修减等基本上所有的知识都要运用上很多次。装配图的拼装时，需要学会创建块和插入块，然后应用移动和旋转精准的将各个零件图拼装起来，这些都需要耐心和细心。

一周的cad实训让我记忆深刻，使我学到了很多新知识，也让我更加熟练地掌握了cad软件的应用，同时也让我们学会在学习生活中要戒骄戒躁、细心谨慎。很欣慰在这一周里收获了这么多!

通过一周的物流实训，对物流看单制单操作有了系统的认识。在实训中对各种具体操作有了一定的理论基础，然后将理论与实际操作箱结合，在实践中提高运用知识的能力。实训期间，最大的收获是从以往的错误中不断改正学习提高了个人能力。

我们实训的内容主要是了解外贸、货代公司的运作，熟悉物流工作的基本流程以及一些基础单证的制作。

在此次实训的过程中我的心得体会有以下几点：

其一，在此次实训中，我深深地体会到积累知识的重要性。俗话说的好：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆柴”。在竞争如此激烈的社会中，仲有努力充实自己才能过站得住不被淘汰。其二，实训是每个同学确定自己的未来方向。以前缺乏实践，无法认识社会企业的需求，因此，对自己的未来也十分迷茫，但通过此次实训，我们体会到我们这工作的艰辛与这工作中所需要什么样的能力，只要我们确定自己未来的方向，定下目标才能给自己定位，并努力提升自己来让自己胜任这些职位。

其三，实训室让每个同学检验自己的综合能力。要想做好任何事，除了自己平时要有一定的功底外，我们还需要一定的时间动手能力和操作能力，因此，每个同学都应该多在实践中提高自己的能力“千里之行始于足下”，这个短暂而又充实的实训，我认为对我即将走向社会起到了很大的过度的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要的步骤，对将来走上工作岗位也有着很大的帮助。

作为一名大三的学生，经过一年多在校学习对专业知识有一定的认识和理解，在校期间一直都忙于理论知识的学习，然而经过此次实训，让我明白了一个企业的运营操作程序，增加感性认识，并从中进一步了解、巩固与深化已经学习过的理论知识，了解运作方式，将我们所学习在专业知识和具体时间结合，以提高我们的专业中和素质和能力。总之，通过实训学习，我不仅学到了书本上的理论知识，还亲手操作过物流操作的业务流程。充分讲书本上的理论知识和实践相结合，让我明白了只有到实际中去，才能真正认识理论其中的意义。非常感谢学院领导老师给我们这个实习的平台，让我们获得如此好的学习机会，同时也非常感谢公司里面的各位员工对我们悉心的教导，我们一定不辜负众望，继续努力加油。

经过将近半个月的销售实训，我本人有很深的体会。从我们分组、领任务到一起进行市场调查，让我深刻的体会到一个团队的重要作用。

在做市场调查时，由于时间和我们本身实力的关系，我们的问卷做得不够完善，调查的人员比较少，为此我还给老师批评过，没有达到20个人的抽样调查，不能做成一个问卷，虽然主体上没有错误，但是细节上优缺点;有的问题前后不是很符合逻辑，在为顾客调查时，一个不是本专业的人可以对本专业学生做的问卷品头论足，让我觉得很羞愧，同时也很泄气，但是，也有人惊讶的说“这是你们做的吗?”听到这样的话又有了信心，这次实训给了我们很多书本上学不到的知识，做市场营销的利益为先，有哪些消费者会成为我们最终客户是我们调查的目的。

在销售产品时，我们销售的是寿司还有土豆饼，根据我们的销售计划，晚间在各自的空间微信上宣传我们的信息，白天有定点代购销售点，也有同学们自发地去外面向路人推销。当我们摆出寿司的时候发现有其他组得和我们一样也卖寿司，不过根据我们的观察他们销量没我们的好，主要他是做校外寿司阿姨的代理，有一些人也吃过她的寿司了，而我们的寿司因为是自己做的，所以比较有特色和亮点，也让一些没吃饭的同学想尝试吃一下。当我们第一天早上卖的时候销售并不好，我们然后拿出了我们的备用方案，做土豆饼，大家顿时纷纷被我们亲手在做这种吃的吸引住了，因为我们的土豆饼做的速度比较慢，所以大家可能馋虫也被引出来了，纷纷也买起了我们的寿司，当看到一盒盒寿司被买走，土豆饼供不应求得时候。顿斯感觉到自己的价值，也正因为如此，在接下来的时间里我在销售产品时也很有奔头，很有冲劲。我们有一个肯吃苦的组长也是很重要的，一大早就会亲自带头起床然后把我们叫出来卖，但是大家都很辛苦，基本上一天没吃过饭。晚上生意最好的要是星期天得晚上了，晚自习下课，我们在做土豆饼吸引了不少人过来，真是里三层外三层的。旁边的其他摊位也看呆了。正是我们的这种执着我们才有这么多的收货。

其实，无论做什么事，只要肯努力、肯尝试、相信自己就会有收获，相信经过这次拓展训练，我会有更多地认识，在以后走进社会也会记得在这次销售中所积累的经验和教训!

大二下半学期临至期末，在老师的指导下，我们开展了为期四周的cad制图实训，主要是房屋平面图、立面图、剖面图、结构详图以及房屋布置图。通过实训，我们不但能熟练掌握cad制图技巧，而且通过我组指导老师不懈教导，我们还能高要求，高质量，高效率完成老师既定要求和任务。

实训开始时，我是首先给我们下发了任务书和要求，具体包括了实训课程安排，实训主要内容、目的以及意义所在，具体要求通过各自组指导老师制定。起初我们基本对于cad制图完全没有概念，也没有一个大概的认识，我们只能麻烦我们组指导老师给我们提供一些帮助，作为学院院长，平时工作比较繁杂，私人时间很少，但老师还是从百忙中抽出时间耐心给我们讲解各个细节，以及注意事项，同时提供给我们一份原创的初学者cad入门，这给我们提供了很大帮助。

在此次的实习过程中，我们对cad有了很深的了解。说道他的使用性，许多有接触的人都用同感。我们从书上得知，cad可以绘制建筑、机械、航空等诸多领域的二维平面图和三维空间立体图，所以说它的使用性是非常广泛的。我们正在绘制图形的时候要有很多需要注意的，而指导老师给我们的指导手册上将所有需要注意的重点都具体提点出来，也给我提供了极大地便利。

经过几周实训，我们cad绘图水品有了很大的提高，不但操作熟练，做工工整，效率相比之前也有了很大的提高。cad是一个高等的工具，它基本可以描绘出你能看到的一切事物，他涵盖的领域也是其他技能所不能比拟的，而且他还非常便捷，简单。它通过最简答的线条构架出最复杂的工程、构造。熟练掌握这门技能对于我们以后发展有很大帮助。

到了实习最后时刻，我们都发现我们喜欢上了这门技艺带给我们充实的`感觉，同时也感叹道，相比手绘，cad不知能给我们生活带来多少便捷，社会是不断发展的，我们也不能停步不前，固步自封，我们要懂得与时俱进，作为建筑行业未来的佼佼者，我们更应该跟上社会脚步，用先进知识来武装自己充实自己。