在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

招商策划书篇一

招商策划是现代商业成功的关键之一。成功的招商策划需要涵盖各种不同的方面，包括市场调查、活动策划、销售和宣传活动等。在长期的招商策划工作中，我总结出了几个心得体会，希望对大家有所帮助。

一、合适的定位和目标规划。

招商策划的第一步是要确定定位和目标规划，这是招商活动成功的重要基石。在确定招商目标后，考虑到目标受众的需求，利用市场调查数据以及网上平台和其他数字技术，进行针对性分析和推广。我们不仅需要了解客户需求，更要了解客户在其他产品和服务方面的消费。我们的产品和服务不仅要满足客户的需求，更要击败竞争对手。

二、切实的执行计划。

招商策划需要严密的计划和细节。招商活动的成功需要做出详细的计划，其中必须包括吸引投资者的有效策略，以及争取更多受众的宣传活动。在招商行动中，我们应该考虑到整个团队的能力和工作负荷，以确保招商活动的顺利进行。同时，我们还需要制定有效的风险管理措施，并随时检查是否严格执行计划，防止出现突发情况。

三、充分利用数字渠道。

在现代商业中，数字渠道已经成为招商策划的重要工具。互联网和社交媒体已成为了重要且必不可少的推广工具，可以利用这些数字渠道，制定个性化营销和推广策略，以吸引更多的投资者。数字渠道不仅可以让我们接近客户，更可以跟踪客户的行为，以进一步反映并满足客户需求。

四、培养经验和团队合作。

招商策划需要有精湛的技能和深厚的经验，要在成功的招商过程中取得经验，需要团队合作。我们必须设立专门的销售小组和投资小组，与客户和投资者建立稳固关系。此外，我们还应培养投资小组成员的技能和经验，并提供培训和指导，使其带着足够的信心和技能，与客户和投资者更好地进行沟通。

五、享受工作。

招商策划是令人兴奋又有挑战性的工作。即便在压力巨大的情况下，也要认真关注生命中美好的事情，坚定自己的信念。尽可能多地利用工作时间，去了解行业动态和市场变化，保持一个开放的思想和自信的态度，同时享受成功带来的成就感，以充满激情的方式表示团队的努力和成就。

总之，招商策划是一项需要考虑各方面因素的工作。既要有较高的目标，更要有详细的计划和实施措施。要始终坚定信念，耐心地与客户和投资者交谈，了解其需求，以此满足他们的需求，取得成功。

招商策划书篇二

招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。

主题：20xx年美容营销财富论坛峰会暨“xxx“产品招商会。

宗旨:展示产品特点及企业实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.程序及具体细节：

(1)时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。

(2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)。

首先对招商人员作一些必要的培训：

一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。

c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。

(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分。

通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。)。

(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

(三)通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。

(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作。

(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。

(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。

(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)。

(6)邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。

(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。

(8)会议结束后赠送礼品。

(1)电话跟踪回访。

(2)营销人员亲自登门拜访。

(1)安排好客户的返程事宜。

(2)总结此次招商会的得失。

(3)对招商会所获取的各种信息整理存档。

会议程序：

顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排。

1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟。

5合作方式及合同讲解(配文字投影展示)企业销售管理负责人15分钟。

6经销商及广告商代表发言10分钟。

7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟。

8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时。

9签约商务代表、营销负责人1天。

具体时间安排：

6.12：00-1：30午餐,签约客户抽奖。

7.1：30-3：00分组讨论;。

8.3：00-5：00公司参观，签约。

1.场租费:。

2.中餐(桌):。

3.交通车:。

4.空飘(2-6个)。

5.气拱门(1个)。

6.花篮(6-8个)。

7.礼品(200份)。

8.红包:。

9.摄影摄像。

(张)。

11.展板(2*3米),6块。

12.易拉宝:10个。

13.邀请函(份)。

14.歌舞表演(?)。

15.主持人。

16.其它。

1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。

2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。

3.签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：(1)进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的`经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。

总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示企业组织、控制管理、企业基本素质的活动，关系着企业整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。

招商策划书篇三

本文主要讲述笔者在进行招商策划工作中的一些心得体会，包括如何选定目标客户、如何制定招商方案、如何进行市场调研、如何实施招商计划、以及如何跟踪和评估招商效果等方面。

第一段：选定目标客户是招商成功的关键。

招商策划的第一步就是选择目标客户。只有定准了目标客户，才能在有限的资源下做到精准投放。笔者认为，在选择目标客户时要注意以下三个方面：客户的需求与公司的产品是否匹配；客户资信是否可靠；是否能够长期合作。只有具备了这三个条件之后，才能将精力投入到后续的招商策划和执行工作中。

第二段：制定招商方案要有有针对性和可执行性。

招商方案是招商策划的核心，是实现招商目标的具体操作步骤。在制定招商方案时，要根据不同的目标客户进行有针对性的制定，并且方案必须具有可执行性，不要盲目追求高大上的想法，在实际操作中碰壁。同时方案还应该充分考虑公司的实际情况和资源限制，以及市场环境和竞争对手的情况。

第三段：市场调研是基础，必须精准和全面。

招商方案制定的依据是市场调研，市场调研的质量直接关系到招商过程的顺利与否。笔者认为，市场调研需具有精准性和全面性：精准性主要是指要准确定位产品和企业的受众群体，全面性主要是要充分考虑各种情况，包括市场环境、竞争对手、目标客户的需求背景和价值观等等。

第四段：招商计划的实施要有计划性和分步骤递进。

招商计划实施的过程，也就是招商策划的执行阶段。在执行过程中，要有一套有计划性、分步骤递进的策略，逐步引领潜在客户进入公司的招商阵地，并且通过定期的跟进和细致的服务，使客户产生持续合作的信任感和依赖感。同时，对于一些招商中的问题和难点，要及时调整和优化策略。

第五段：跟踪和评估招商效果需要建立科学的体系。

招商计划的执行完成之后，还需要对招商效果进行的评估和持续的跟踪。在这个过程中，建立科学的效果评估体系，及时总结和汇报结果，对招商策划工作做出科学、准确的检验，找到未来的发展方向和优化策略。

总结：

招商策划工作涉及到的内容比较复杂，涵盖了市场营销、人际沟通、商务谈判等多个方面，需要有较强的执行力和沟通协调能力，配合相应的专业技能。笔者在实践中不断学习总结，通过以上几个方面的体会和思考，完成了一些比较优秀的招商策划案例，希望能为其他招商人员提供一些启示和指导。

招商策划书篇四

辽朝公元907～1125年是中国五代十国和北宋时期以契丹族为主体，统治中国北方的封建王朝。辽朝原名契丹，称“辽”.

v1.这是一个在影视界至今无人触及的历史题材。

v2.观众喜欢历史剧，通过轻松地看电视就可以了解历史。

v历史题材的影视作品一直备受广大观众的喜爱。而好的剧本和影视创作更是令老百姓口碑相赞。现如今，商、周、秦、楚、汉、三国、隋、唐、五代、金、宋、元、明、清。历朝历代的历史故事都被人们所了解。而继五代后、金国前的辽朝却不被百姓所知。其中原因是关于辽代的历史资料记载不多。辽代皇陵尚未完全挖掘，可做考据的历史资料或出土的辽代文物还在被专家研究。所以，除了钻研辽史的学者或研究辽史的史学家，无笔者可以编造那段两百多年的历史。辽西区域文化研究会副会长董明先生、根据多年的辽代史钻研以及多方历史资料考证、真实的将辽代皇室史以及辽文化变迁的渊源历史精细完整的还原文学。编著出书《辽代北镇踪涵》。后董明先生又与著名剧作家张国庆先生工作室合作改编叙述性大型历史题材电视连续剧《让国皇帝》。相信该剧一定能给广大电视观众一个崭新的全新的对历史题材剧作的新视听享受。

支持文化事业、投资影视制作是现代企业界有识之士的明智选择，是高层次广告宣传的最佳手段，具有展示本企业经济实力和企业文化形象的双重功效，这些效应还具有不可估量的底蕴和持恒性。

项目总投资规模拟定5300万—1.5亿元人民币。

包括剧本编写、策划及稿酬、前期筹备费用、宣传费用、企划费用、制作费、全组工作人员费用、演员费用及后期制作费用。

剧本版权：董明先生。

影片项目策划：董明先生、北镇市文化广电旅游局。

拍摄制作单位：

联合摄制单位（暂定）：xxx企业或集团公司。

中央电视台cctv（央视八套）。

辽宁电视台。

xx企业或集团公司所在地方政府。

支持摄制单位（暂定）：中国广电总局。

省级广播电视总局。

当地省电视台或地方电视台。

xxx平面媒体、网站等。

前期筹备：剧本大纲创作1个月，剧本创作、修改加工7个月。

拍摄制作：90—150天。

（根据天气、场地、筹备情况、演员档期等因素而定）。

后期制作：90天（初剪、精剪、特效、配音、音乐编辑等）。

项目正式开始执行时间以广电局下达文件开始。

30集历史史诗影视剧作。

编剧：张国庆剧本工作室、董明；版权人：董明。

20xx年4月3日。

招商策划书篇五

招商是企业最重要的工作之一，也是创造利润的关键。如何做好招商策划，成为了企业必须面对的难题。在长期的工作实践和不断的总结中，我认为招商策划需要注意三个方面，分别是需求分析、市场调研以及和客户的关系维护。

第二段：需求分析。

做好招商就需要做好需求分析，只有了解客户需求，才能更好的匹配其需求推销自己的产品。需求分析中不仅仅是听取客户口头表达出的需求，还要通过细致的询问和挖掘寻找隐藏在其内心的实际需求。只有了解了客户的实际需求，才能提供更有价值的服务。在需求分析的过程中，我们需要不断调整自己的语言和思路，寻找最佳沟通模式，让客户感到他们的意见和需求得到了极好的满足。

第三段：市场调研。

在做招商策划时，我们不能仅仅只是看到眼前的机会，还要通过市场调研了解其它相近行业的动态，寻找未来的趋势，以及了解诸如竞争对手、生产成本等市场环境的变化。通过市场调研，我们可以更好地把握市场的变化和客户需求的动态，也能够以此为基础，对企业的投资和发展做出更加明智的决策。

第四段：和客户的关系维护。

客户信任度是我们招商过程中最重要的指标之一，维护和提高客户信任度必须得到更好的关注。为了更好的服务客户，我们不断地积累了大量的客户信息，针对客户的兴趣、想法等进行个性化方案来解决客户的问题，与客户沟通时也需要展现出自己的专业性和亲和力，做到客户满意度的最大化。同时，我们也应该收到客户对我们的评价和怒气，不断做好改进和学习。

第五段：结语。

招商策划是企业运营中的首要工作，它关系到企业的成败。通过市场调研和需求分析，我们可以精准的了解客户的情况和未来市场的趋势，以此为基础做出招商策略。同时，我们也需要与客户建立良好的合作关系，提高客户信任度，不断的扩展企业的市场份额。通过这些细节的落实，我们相信企业的招商工作一定会走向成功。

招商策划书篇六

第一段：介绍招商策划工作的背景和重要性（200字）。

招商策划是企业发展的重要环节之一，受到越来越多企业的重视。招商策划工作是为了吸引更多的投资者或合作伙伴，促进企业的进一步发展和壮大。在这个竞争激烈的时代，招商策划工作的重要性不言而喻。只有具备有效的招商策划和周密的执行计划，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现长久的发展。

一、市场定位。

市场定位是招商策划工作的首要任务之一。通过对市场的调研和分析，了解目标客户群体的需求和竞争对手的情况，明确企业的定位和发展方向。只有有针对性地进行市场定位，才能制定出有效的招商策略，吸引目标客户的注意。

二、品牌建设。

品牌是企业的形象和文化的表现，也是吸引投资者的重要因素之一。通过品牌建设，可以提高企业的知名度和美誉度，增加投资者的信任度。在招商策划工作中，要注重品牌的打造，使其具备独特的标识和个性。

三、资源整合。

在招商策划工作中，资源整合是至关重要的。企业需要整合自身的资源，包括技术、人才、市场等，形成竞争优势。同时，还需要整合外部资源，例如政府支持、金融机构的资金支持等。资源整合能够提高企业的实力和能力，更好地吸引投资者的关注和合作。

招商策划工作需要综合运用企业管理、市场营销、人才培养等方面的知识和技能。在开展招商策划工作中，我体会到以下几点：

首先，要有细致的计划和执行能力。招商策划需要制定详细的计划并且有能力执行，只有在实施过程中严格落实各项计划，才能确保工作的顺利进行。

其次，要注重团队合作。在招商策划工作中，需要与企业内部和外部的人员进行紧密合作，共同推进工作的进展。团队合作有助于优化资源配置，提高效率。

再次，要时刻关注市场变化。市场是不断变化的，招商策划工作要根据市场的变化及时进行调整和优化。只有密切关注市场动态，并根据市场需求制定相应的策略，才能使企业始终保持竞争优势。

最后，要保持创新精神。创新是推动企业发展的重要驱动力。招商策划工作需要不断寻找新的思路和方法，以求更好地吸引投资者的关注和合作。

第四段：展望未来招商策划工作的发展趋势（200字）。

随着科技的不断进步和社会的不断发展，招商策划工作也将不断发展和创新。未来招商策划工作将更加注重数字化、智能化和个性化的发展。通过大数据分析和人工智能技术的运用，可以更好地洞察市场需求和趋势，制定更精准的招商策略。同时，个性化的招商策划将成为未来的发展趋势，根据不同投资者的需求，量身定制招商方案。

第五段：总结文章内容，强调招商策划工作的重要性和经验（200字）。

招商策划工作是企业发展的重要环节，它关系到企业的发展和竞争力。通过市场定位、品牌建设和资源整合等环节的密切配合，企业可以更好地吸引投资者，实现长久的发展。在招商策划工作中，需要注重计划和执行能力、团队合作、市场变化和创新精神等方面的要素。随着科技的发展，未来的招商策划工作将更加数字化、智能化和个性化。通过不断学习和实践，不断总结经验与教训，才能更好地应对未来的挑战和机遇。

招商策划书篇七

今年确保新增规模以上工业企业3个，力争4个。

新开工x亿元以上工业项目x个（分别为xx）。

新竣工5000万元以上工业项目x个（为xxx）。

完成工业项目总投资8x亿元。工业企业总产值20x亿元（规模以上工业企业产值16x亿元、开票销售收入5500万元）。

实现工业企业入库税金20xx万元。

新建标准化厂房3000㎡。

进园区项目4个。

基础设施投入500万元（分别为标准化厂房项目、镇内路面硬化项目、等项目）。

工业集中区企业销售收入xx亿元。

税源是财政收入的根本，否则，一味地追求财政收入的增长就会给企业或群众增加税收负担。今年，我们将重点在项目建设服务上下功夫，确保财政收入能达到6000万元以上。“壮村工程”上则注重各村资源优势的挖掘和开发，要在做好调查和产权明确的基础上，扩大招商力度，加快创业点建设、加快标准化厂房的建设力度，努力将全镇12个村全部建设成10万元村。“富民工程”上则高度重视分类指导，采取一户一策，一类一品一项目，实实在在的提高脱贫实效，确保未脱贫快脱贫，已脱贫的不返贫。力争全镇人均纯收入达到9000元。

招商策划书篇八

（见附页）。

1.项目地点：济宁济邹路与火炬路交汇处。

2.联系人：罗女士。

3.传真：0537—2655128小灵通：0537—2499619。

4.项目背景介绍（见附页）。

1.罗女士。

1.该项目所属娱乐行业。

2.此项批准介绍。

批准机构：

批准时间：

文件编号：

3.项目是否经过专业机构给予审核或评估。（含资产评估报告和银行资信证明）。

4.扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表。

招商策划书篇九

招商策划作为一项重要的工作，是企业发展的关键之一。在新经济时代，招商策划的重要性愈发凸显。多年来，我一直从事招商策划工作，积累了一些心得体会。在此，我将结合自己的经验，分享一些招商策划工作的心得体会，以期对招商从业者有所启发与帮助。

首先，招商策划需要明确目标。在进行招商策划前，我们必须明确企业或项目的目标，确定符合企业发展战略的投资项目，并在项目筛选过程中有针对性地制定招商策略。这样可以避免盲目招商、投资项目不符合实际情况等问题。我曾在一次招商策划中，由于未能明确目标，结果导致了错误的投资决策和巨大的资金浪费。因此，明确目标在招商策划工作中是至关重要的一步。

其次，招商策划需要深入了解目标受众。了解目标受众的需求和关注点，是做好招商策划工作的前提。通过市场调研、客户访谈等方式，我们可以获取目标受众的投资偏好、关注行业、风险厌恶程度等信息，从而为招商策划提供有价值的数据支持。只有深入了解目标受众，我们才能按照受众的喜好和痛点来制定具有针对性的招商方案，提高招商成功率。

第三，招商策划需要创新思维。在如今经济高速发展的时代，创新成为各行各业的核心能力。招商策划也是如此。我们必须跳出传统思维，不断寻找新的招商方式和渠道，以满足目标受众的需求。举一个我亲身经历的例子，当公司推出一款新产品时，我尝试在社交媒体上组织线上活动，吸引目标受众的关注，并成功改变了他们对该产品的认知。创新是招商策划成功的关键要素之一，我们应该不断寻求创新，保持竞争力。

第四，招商策划需要团队合作。在招商策划过程中，一个好的团队合作是至关重要的。通过与不同背景、专业领域人员的协同工作，我们可以充分利用团队的智慧和资源，提供更全面、更专业的招商方案。在我担任招商部经理期间，我发现通过团队合作，我们可以得到比单打独斗更出色的成果。因此，良好的团队合作是招商策划工作中不可或缺的要素。

最后，招商策划需要持续改进。随着时代的发展和市场的变化，我们必须不断改进和完善自己的招商策划工作。通过总结经验、分析失败案例、关注行业动态等方式，我们可以及时调整招商策略，提高招商效果。只有保持持续改进的态度，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

综上所述，招商策划工作是一项需要深思熟虑的工作，需要明确目标、深入了解受众、发展创新思维、进行团队合作和持续改进。希望这些心得体会能给招商策划从业者提供一些启示，帮助他们在日益激烈的市场竞争中取得成功。招商策划工作只有脚踏实地，不断进取，才能在商海中驰骋、闯出一片天地。

招商策划书篇十

招商会时间:

招商会主题：项目推介会。

流程：签到—推介会启动仪式—项目推介环节—抽奖—音乐paty—退场

招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目，促进沟通，厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。

根据招商会招商的主题、内容、对象不同，可分为以下几种类型：招商会，投资研讨会，项目推介会，信息发布会。

根据项目进展情况及宣传推广阶段要求，迫切需要召开招商座谈会。营造投资环境。争取广泛交流，达成共识，促进合作。招商会参考形式：项目商洽会、项目推介会。

选择理由：此招商会应该在轻松愉快的氛围中沟通、洽谈。广泛听取商家建议意见，寻求共同合作点。应避免严肃紧张，具有谈判色彩的形式。

1、招商会地点：

2、场地费用：

3、布置场景：

1、政府相关领导、投资人员等。

2、媒体邀请：各类网络、报纸、电台、电视台等。

1、主持人邀请

2、工作人员安排（签到、接待、组织、安保）

3、礼仪小姐

4、省市领导发言人、招商代表发言人

招商策划书篇十一

天津滨海国际石材城（暂定名，以下简称石材城）。

天津滨海国际石材城位于天津滨海新区西区（塘沽区四道桥），沿国道杨北公路一公里处，紧临塘沽高速公路。

占地1000亩（注：本人有意识地将项目规模提到千亩，意在提高档次。可否由王总定）。分两期开发，一期600亩，二期400亩。项目总四个亿（每平方米投资强度为600元，含基建、设备、道路、景观、给排水、供电、服务等综合配套设施建设项目）。

新泽（天津）石材有限公司、盛达石材有限公司。

项目地点的天津滨海新区，是经济繁荣、社会和谐、环境优美的宜居生态型新城区，她依托京津冀、服务环渤海、辐射“三北”、面向东北亚，是我国北方对外开放的门户、高水平的现代制造业和研发转化基地、北方国际航运中心和国际中心。

1、区位优势：天津滨海新区，地处当今世界经济发展最活跃的东北亚地区的中心地带和欧亚大陆桥的东起点，拥有“三北”辽阔的辐射空间。

2、交通优势：海、陆、空立体交通网络发达，是连接海内外、辐射“三北”的重要枢纽。同时拥有跻身世界20强深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。滨海国际机场是我国重要的干线机场和北方航空货运中心。

3、资源优势：在滨海地区有1199平方公里可供开发建设的荒地、滩涂和少量低产农田。渤海海域石油资源总量98亿吨，其中已探明石油地质储量32亿吨、天然气近20xx亿立方米。

4、工业基础优势：滨海新区是我国重要的石油开采与加工基地。业名列全国前茅。海洋化工历史悠久，生产规模和产品质量世界知名、全国领先。石油套管产量跻身世界四强。

5、体制创新优势：滨海新区拥有国家级开发区、保税区、海洋高新区、出口加工区等一批功能经济区。

本项目一期预计建成石材加工小户车间320户，中户型车间160户，大户型车间200户，物流店面200户。项目建成投产后，可实现产值10个亿，创税利1个亿，投资回收期为三年。（注：因本人对石材行业不甚了解，此效益评估可能有误，请王总、曾会长等专家们重新论证）。

租赁、合资或合作。优先欢迎资金雄厚、技术领先、装备配套能力强的石材加工、物流企业入驻国际石材城。

严格执行石材城规定的投资强度标准，用地每亩按规定投资强度投资，杜绝占地不建行为。明确建设期限，保证按期动工，如期建成投产。

1、享受园区制定的招租优惠政策（另附）；

2、供地价格以现有标准规定的最低标准挂牌，并负责协调解决相关建设问题；

3、其他优惠实行“一事一议”。

已取得土地使用权及完成详细规划。

招商的具体工作由天津新泽石材有限公司招商办公室负责，负责推介策划、招商引资、合同签订、项目建设期间的协调沟通和跟踪服务。

办公地点：天津市塘沽区路号大厦楼室。

招商策划书篇十二

中国的化妆品市场一直处于群雄割据的混战场面。许多企业为求生存，纷纷开展招商活动。更多的企业意识到外脑的作用，援请营销策划公司出谋划策，打造成功招商活动。招商活动，作为一种快速的、低成本的拓展产品通路的方式，往往能出其制胜让企业突出重围。

企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想，所以当步步为营。

招商第一步，认清目标是关键。收集市场信息、调查和研究市场、招商策划是前期工作的筹备阶段，中小企业基本上不具备详实周密的调研条件，而招商专家组在这方面绝对专业，借助外脑可以为招商提供全面的市场引导与支持，帮助企业认清招商形式，进而找准目标，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制定;招商广告的媒体选择;招商费用预算及效果评估;招商会议的组织实施;招商信息的管理;经销商常见问题应答;经销商甄选标准与核查。

还有就是，诸如，设置策划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块工作安排对于中小企业来说具有一定的难度。有了外脑扶持，事情便一定程度上变烦为简，因为一方面可以规避企业市场部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势，认准形式，找准对策。

一个企业要招商成功必须走自己的路，应找准产品的定位，不失时机的把产品“嫁”给代理商。定位要准，不能单纯模仿同类竞品的定位，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的卖点，只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点，助推产品招商工作顺利进展，这时外脑主要职能是统揽整个产品，重新梳理产品功能核心定位，切中同类竞品的“喉管”，制定一个具有竞争优势的产品招商“绝招”。

对于化妆品企业来说，首先，应当做好完善的企划。面对不同区域的潜在客户，挑选不同的产品，选择产品有两个注意：一是注意挑选主导，二是注意选择品牌驱动市场的产品，这也就给中小企业一点启示：产品招商要主动迎合市场口味，从找准产品差异化核心卖点为切口大作文章。

所谓挑选主打产品，大部分化妆品企业都有很多产品，并一一视为宠儿对待，毫不偏心。这在招商上无疑是致命的伤痛，企业必须立足实际，从冗长拖沓的产品链中筛选出一个最具差异化核心竞争力的产品作为主打角色，集中优势兵力，成就招商名品。

其次就是招商的整合力。招商是基于资源整合的目的，利用经销商在当地市场的网络，实现产品。其优势是通路建设速度快，加快了产品市场渗透速度，争取竞争先机，同时建设和维护成本相对较低。

因为招商仅仅是产品进入市场的第一步，更为重要的是能否凭借简单、有效的营销模式、多方的资源整合实现终端动销，这样才有可能真正成就企业的好市场。

最后，就是招商的执行能力。再好的策略、规划，落实到实际中无法执行或没有执行到位，都是徒劳的。

建立完善的结构模式，确保细致，健全尤其重要。外脑在对市场与企业产品的分析了解基础上，针对特定的市场环境与代理商需求进行产品拿出一套实战性模式，制定出适合当地市场消费者口味的宣传文案与广告媒体组合及有效的促销方案;同时制定出一系列能激发零售商与业务员积极性的销售政策，引导促销员对终端进行精耕细作，铺货理货、维护终端客情关系、开展促销活动、收款等环节的进行;健全的模式和政策，服务人员会针对消费者的实际情况开展有效地售前、售中、售后服务，并同时处理一些消费者关于产品效果的事件;财务人员努力控制费用不要浪费，严格按经理的意见进行市场收支两条线。健全、可操性模式绝对可以调动代理商口味。

另一方面，外脑会利用自身强大品牌实力和权威影响力，帮助企业给代理商提供增值服务，不断调整模式，并且根据不同市场不同渠道的代理商量身打造一个创新性、差异化的营销模式，实现产品推广的全面盈利。包括直营网络与关联网络在内就在总部的统一管理下形成强大的、稳定的模式系统，具有完善的分销能力和网络覆盖优势，也实现了规模效应。

招商成功与否，风险规避程度大小不但涉及到产品的前期调研、产品策划、产品包装等，还涉及到后期的整合执行。

企业要想有效的规避企业的招商风险，首先在企业内部机制和管理上下足工夫，成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门或市场管理部门，同时计划专业人才的引进，高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，产品有了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备，关键时候完成“临门一脚”，取得业绩。

其次在招商方案里必须拟定详细的产品政策，包括产品定价、招商价、招商区域，各个产品的主次，从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。

企业尽快做好长远的规划，给企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让代理商感觉到这是一个很有发展潜力的企业。同时，为代理商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要大家创造性照这种模式运作，就可以有一个很好的收益，极大化规避市场风险，消除后顾之忧。

成功的招商活动，不仅需要外脑的营销策划能力，更需要企业的实际执行力。双方和谐配合，才有真正促成招商活动的事半功倍。