方案在各个领域都有着重要的作用，无论是在个人生活中还是在组织管理中，都扮演着至关重要的角色。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

网络实施方案篇一

3、抓培训。街道食品安全委员会办公室组织培训，编印材料，分层次组织对监管员、信息员开展培训。

4、立制度。街道食品安全委员会办公室整理汇编网络化监管人员信息、相关职责、制度、流程等，以《监管员信息员工作日志》、《网络化监管应急手册》的形式，发放到网络所有工作人员手中。

5、摸底数。以一级网络为基础，全面开展食品生产经营企业和相关单位摸底、登记、造册，分街道、分环节（行业）建立电子数据库，并逐级汇总到街道和街道食品安全委员会办公室，实现资源共享。

6、试运行。全面启动一级、二级和网络运行，组织重点检查，增加检查频次，检验运行效果，并及时补充完善，使之迅速进入常态化。

（三）总结验收阶段（20xx年9月21日-9月30日）。

1．总结食品安全网络化监管工作经验。总结经验，查找不足，完成工作总结材料，认真总结并及时整改，经常性运用网络化监管的手段来检验和评估实际运行状况，为完善全街道食品生产质量安全网络化监管工作提供参考和帮助。

2．健全食品生产质量安全网络化监管长效机制。要逐步建立切合实际的食品安全网络化监管长效工作机制，重点健全日常巡查、执法力度、人员培训管理考核等方面的制度。

四、工作要求。

组长，街道宣传部、街道统计站、安监所、财政站、食药监管站、农业办、工商所、质监分站、城管处、公安分所等部门为成员单位。办公室设在街道食品安全工作办公室，负责日常工作的组织、协调、督查和落实。各社区、各部门要严格对照分工和要求，认真履行职责。同时将食品安全网络化建设及运行工作纳入年度食品安全目标管理考核。

（二）建章立制，规范管理。将食品安全网络化建设经费纳入财政保障，统一配置办公设备，街道食品安全监督办公室的建设和管理实行“四统一”（统一制度、统一考核标准、统一工作台账、统一档案专柜）、“四有”（有办公室、有组织机构、有举报电话、有宣传专栏）、“四上墙”（组织网络上墙、工作制度上墙、维权方式上墙、应急程序上墙）。

（三）加强协调，注重配合。各级网络和有关部门要围绕目标任务，各司其职，各负其责，密切配合，形成工作合力。充分发挥基层街道域优势和部门职能优势，加强配合协调，整合监管资源，实现信息共享，不断完善食品安全监管网络。

（四）广泛宣传，深入发动。在实施网络化监管工作期间，要利用各种媒体，采用群众喜闻乐见的方式，组织开展食品安全常识的宣传教育，加大食品安全网络化监管宣传力度，营造良好的社会氛围.

网络实施方案篇二

根据山东省中小学教师全员远程研修工程总体部署和市县教育局文件要求，我校积极宣传发动组织全体教师参加20xx年远程研修。本次研修分别围绕intel未来教育《基于项目的学习》、教育技术能力、基于新课标的课例研究等主题，在课程专家引领下，以专题讲座的形式、案例分析、问题研讨等形式开展对话交流，突出特点有三个:一是责任大；二是任务重；三是内容新。为切实保障培训效果，扎实做好研修工作，把每一件事落到实处，把每一件事做到极致，特制定本实施方案。

全体参训教师要充分利用山东省教师教育网远程研修平台，在学科课程专家引领下，通过观看专题讲座、学习文本资料、在线问题研讨等形式的对话交流，帮助教师诊断和解决教学问题，提高教师合理设计与有效实施新课程教学的能力，提高老师学科素养和教育教学质量，促进基础教育改革与发展，具体达成以下目标：

1.通过专家对教学内容的解读，增进教师对教学内容结构的理解和把握；

4.通过远程网络平台的交流与分享，教师自身差异学习、合作学。

习体验、反思、超越，增强教师的学习意识和促进学生学习的能力。

教师研修内容分学科进行，包括语文、数学、英语、物理、化学、生物、思想品德、历史、地理、音乐、体育、美术12个学科。研修内容以教育部《中小学教师教育技术能力标准（试行）》为依据，组织开展以信息技术与学科教学有效整合为主要内容的教师教育技术能力培训，以单元教学设计作为主要任务，突出小组合作学习的方式，全面提高教师教育技术应用能力，促进技术在教学中的有效运用。

山东省远程研修开设的语文、数学、英语、物理、化学、生物、思想品德、历史、地理、音乐、体育、美术12个学科的所有任课老师。

（一）组织形式。

本次研修采取省级课程专家团队——市县学科指导小组——研修小组——参训学员的教学模式组织实施。全员远程研修期间集中研修6天，每个学科6个专题，每个专题6学时，共36学时。

（二）学习形式。

1.本次研修采取集中在校微机室学习研讨。

2.参训人员登录山东省教师教育网（),以默认账号（身份证号码）和密码（姓名的全拼小写登录“山东省教师教育网”研修平台。

3.学员在规定的时间内学习视频课程和网上课程资源；按要求完成并提交作业，阅读课程简报，发表随笔感言；积极参与线上线下多种形式的互动交流和专题研讨；进行学习反思，学以致用。

（一）加强领导，落实责任。

张家坡中学远程研修领导小组。组长：宋志强副组长：张在祥。

组员：赵新国任晓寒刘运生闵祥燕王增成崔霞王可木康成美宣传报道组：任晓寒东杰技术服务组：东杰任洪芹后勤保障组：张德军（二）严肃纪律，规范考核。

学校在研修期间实行签名制度，集中组织与管理，责任到人，确保网络畅通，确保人人参与，全程参与。按要求组织各科教师集中观看视频、参加讨论；分散研修，学校领导根据任教学科参与研修讨论。研修期间将严格考勤制度，无特殊原因不得请假。

（三）宣传到位，争先创优。

召开全体教师参加的宣传会议，首先让全体教师认识到远程研修对提升教师基本素养的重要意义，明晰远程研修的基本步骤和自己担任指导教师的基本职责，并召开全校参训教师参加的动员大会，明确分组，同时提出了互帮互助的要求，让老教师在作业完成过程中对新教师负起责来，新教师帮助老教师解决网络上出现的问题，形成了教师研修共同体。

（四）全程跟进，及时反馈。

研修过程中，校长、分管领导、各科室主任全程参与，和老师们。

充分交流，答疑解惑。同时组织技术人员随时服务，保障网络畅通。在研修期间及时组织教研组长召开碰头会，通过学校平台交流情况，分享成功做法。研修教师依据课程研修的要求，完成观看视频、撰写作业、参与互动、总结反思等研修任务。

按照省教育厅、市县教体局和镇教体办要求，按时保质保量完成研修任务，被评为优秀学员者在今后职称晋升时按同等荣誉赋分，对学习不合格的教师进行严肃惩戒，当年内不得参加任何评优选模、职称评审活动。

网络实施方案篇三

为进一步贯彻落实省市中小学教师全员远程研修计划，上级文件精神，组织我校教师分别围绕教育技术能力、基于新课标的课例研究等主题，在课程专家引领下，通过专家讲座、案例分析、问题研讨等形式开展对话交流，组织参训教师完成相应的远程研修，提高教师素质和教育教学质量，促进我校基础教育改革与发展。

（一）小学教师新课标课例研究全员远程研修。

研修对象包括小学语文、数学等几个学科的专任教师。研修内容以基于新课标的课例研究为主题，聚焦新课标贯彻和混合式课例研究，主要包括学科教学最新动态与发展趋势、教学中的学生研究、基于课标贯彻和学生学习的教学设计与研究、学科教学问题与对策、贯彻课标的混合式课例协同研究、课例研究常态化及其变式应用等。

远程研修采取相应的教学组织模式，组织参训教师通过教师教育网，在课程专家引领下，通过专家讲座、案例分析、问题研讨等形式开展对话交流，完成集中远程研修。

20xx小学教师全员远程研修：时间见上级通知。

（一）组织形式。

小学研修在小学微机室，学科要相对集中，以便统一观看视频并进行研讨交流。

（二）教学形式。

1、学员登录。在网上参加远程研修的教师可凭已有用户名和密码登录。首次参加远程研修的参训学员、研修组长和指导教师以默认账号（身份证号码）和密码（姓名的全拼小写）登录研修平台，并及时修改密码。

2、学员学习。参训学员在规定的时间内学习视频课程和网上课程资源；按要求完成并提交作业，阅读课程简报，发表随笔感言；积极参与线上线下多种形式的互动交流和专题研讨；进行学习反思，学以致用。集中研修期间，根据统一要求，组织参训学员集中观看或以单机（电脑）播放方式学习视频课程。

3、学习指导。远程研修期间，研修组长、指导教师和课程专家负责参训学员的学习辅导、引领和管理等工作。

――研修组长阅读点评本组学员全部作业，审核确认本组学员作业均为原创；参与学科指导小组活动，组织本组学员参加在线研讨和线下各项活动；协助指导教师完成学习简报。

――指导教师协助课程专家团队，帮助学员完成课程学习任务；组织研修组长和学员熟悉研修平台、了解研修流程，指导、督促和组织学员学习；阅读点评学员作业和文章，推荐学员作业；编辑学习简报；回答学员问题，归纳学员疑难问题并反馈给学科专家团队；做好学习评价、总结、合格学员确认以及优秀学员推荐等。

（一）组织管理。

1、召开远程研修动员会，安排布置研修各项工作，成立远程研修工作小组，具体负责研修工作的组织管理。研修期间，每天下午4点后对参训教师研修情况进行统计，对排名靠后的教师进行调度。

2、专人负责此项工作，对参训教师召开动员会，统一思想，明确远程研修的意义，提出学习要求。

3、严格考勤制度，参训教师要按时到校，按照课程进度观看视频，高质量完成作业，积极参与网上研讨和面对面研讨。

4、做好后勤保障工作。做好研修前的一切准备工作，保证教师有舒适的学习环境，供应饮水和降暑用品，让老师能静下心来学习，取得预期的学习效果。

5、学校要开展常态化校本研修，开展与集中远程研修主题相关的深度校本教研活动。制定校本研修计划，合理安排学习进程，保证校本研修落到实处。

（二）考核评价。

研修结束后，对表现优秀的教师推荐参评省级优秀学员并给予相应的奖励。

网络实施方案篇四

为进一步加强网络舆情监测，防止不良信息对政府的侵害，有效防范网络舆情事件发生，掌握网络舆论主动权，加强对网络舆情的预警防范和监测引导，形成积极向上的主流舆论，营造良好的舆论环境，促进和保障政府网络信息服务健康、有序发展，现结合我省实际，制定以下实施方案。

一、工作目标。

加强网上舆情监控，及时掌握舆情动态，坚决封堵、删除各种有害信息，及时掌握互联网等网络媒体对全省的工作动态、干部队伍建设、社情民意等方面信息的报道及评论，加强正面引导，释疑解惑，化解矛盾，消除不良影响，树立我省良好的对外形象。

二、程序及工作要求。

（一）网络舆情监控的基本程序为：

收集信息—核实信息—报送信息—处置舆情。

（二）工作要求。

1、监测对象及监测内容在较经常出现涉及我省相关舆情信息的主要门户网站、政府网站、新闻网站和网络论坛等对涉及党和政府的网络信息进行查询、收集，对新出现的网络信息及时下载，对不良舆情进行监测，做好记录、梳理等工作，及时上报并与主管领导沟通，正确处置。

2、监测方法，采用7*24小时分工轮值负责制，利用相关软件与人工利用百度、google等搜索引擎对舆情进行搜索两种方式，对人民网及主要门户网站、政府网站、新闻网站网友留言、网上论坛、博客、即时通讯等互动性栏目，通过网页逐条浏览或者通过关键字词全网搜索等形式，收集相关舆情信息和留言，并将收集到的网络信息材料及时报送。上报内容包括网络实名、舆情和网友留言大概内容等。政府网站管理人员要加强网站信息监控和管理，特别是做好网贴、留言等内容的过滤工作，杜绝不良信息的出现。同时还可采用双管齐下的方法，聘请的专业监测机构以周报的形式，定期向省信息化管理中心报送网络舆情信息；遇突发事件及重大舆情发生，各监测机构应于第一时间报告，省信息化管理中心以特报的形式，在4小时内，向政府信息公开处报送网络舆情信息。

4、网络舆情研判，按照“谁主管、谁负责”的原则将监测到的舆情信息进行分转交办，按照“快速反应、确认事实、妥善处理”的原则及时对网络舆情进行分析、判断、评估，准确查找舆情信息产生的原因，认真核实舆情反映的问题，对舆情走向作出正确的判断，对舆情可能产生的影响进行客观、全面评估。一般舆情，协调涉及单位作出情况说明；重大舆情由办公厅信息公开处责成相关单位作出情况说明和回复意见，一时难以解决的要在回复中说明情况，对于把握不准的问题，须报主管领导审定。

5、网络舆情协调，得到舆情研判反馈后，网络舆情协调组迅速组织网评员了解真相，以发帖、跟帖、撰写评论文章、介绍事实真相等不同形式进行回复，积极释疑解惑，化解矛盾，消除影响，矫正视听，积极营造良好的舆论氛围。回复重在讲事实、摆道理，以理服人，同时要注意用语艺术，做到态度诚恳，讲理不失礼。一般舆情和留言的回复内容由主管领导审核后发布，涉及到全省重大事项、主要领导及干部任用的舆情回复文章须经办公厅信息公开处审核后发布。

重大舆情处置后，要密切关注事件进展情况，防范负面舆情出现反复。

网络实施方案篇五

为了确保事情或工作安全顺利进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编精心整理的小学网络教学实施方案，希望能够帮助到大家。

根据《登封市教育体育局关于在全市中小学延期开学期间开展网上教学的通知》（登教体明电〔2020〕23号）中的有关要求，结合我校实际情况，在保障师生人身安全，认真做好防疫工作的前提下，充分利用郑州教育资源公共服务平台、手机app（优教信使）、云视讯等开展网上课程教学，指导学生在家学习，做到“停课不停学，停课不停教，学生不到校，学习不停步”。经学校研究制定延期开学期间的网上教育教学实施方案。

组长：

成员：

技术指导：

1、准备阶段：

（1）1月31日下午2：15通过云视讯召开教导处人员工作会议，讨论实施网络教学工作有关事项，制定《少室路小学网上教育教学实施方案》，学习教体局文件精神，再次强化培训优教通、云视讯等的使用，保证教导处人员熟练应用郑州教育资源公共服务平台、手机app（优教信使）、云视讯等平台，并要求李朝辉、吉俊丽和罗建国老师在优教信使平台按照电教室要求备一节课，有啥问题及时反馈处理。

（2）2月1日下午2：00通过云视讯学校工作群召开各学科教研组长、骨干教师、学科带头人及部分教师会议，并向全体教师发放《优教应用操作说明—学生家长》、《优教应用操作说明—教师》、《停课不停学各学段应用模板范例汇总》、《云视讯客户端使用手册》等材料，要求全体教师自行学习并实践操作，注册云视讯账号。

（3）2月2日上午学校通过云视讯召开了全体教师培训会议和年级备课组长会议（这是2月1日下午学校通知：学校决定于明天上午九点钟云视讯平台召开全体教师网络培训会议，八点半进场，九点正式点名，关注会议号，及时参会。要求:1、准备安静空间，避免过大声音影响开会。2、做好培训笔记，随后要用到。3、准备笔记本电脑，打开优教通平台，培训中有实际操作训练。收到回复）。年级组长会议要求备课组长利用云视讯和《优教应用操作说明—教师》中第五项网络教研—集体备课程序组织备课，依照《停课不停学各学段应用模板范例汇总》样本制定内容学习设计，每周一、周三进行集体备课，形成内容学习设计上传到年级工作群中，并把所有教研成果同步到校本资源。可在优教通选好的微课、预习、检测、讲评、批改作业等，也可根据需要通过云视讯进行网上授课，各级网络学习制定课程表；全体教师会议，要求每个人都要会操作云视讯和网上备课流程。

（4）2月2日下午备课组长组织本组教师进行云视讯模拟使用，讨论解决郑州教育资源公共服务平台各项功能使用问题，。班主任老师组织学生家长学习《优教应用操作说明—学生家长》和注册云视讯，班主任老师督促落实本班学生全部注册。

2、备课阶段。

2月3日—7日教师开始备课，制定网上教研计划、教学计划，具体备课内容分配给每位成员，以学科组为单位研讨网上教学的主要内容和学生的学习方法及落实反馈途径，确定教学的目标和检测内容，并分工合作整理教学资源包。先个人备课，周一、周五集体教研，做到资源共享。至少储课一周，备课内容包括预习任务、推荐优秀学习资源、录制微课、网络作业、线上作业、线上测试、离线作业以及学习时间，每人备课内容在教研组展示，讨论，修改，定案后制作学习包，每天向学生发放。通过云视讯和郑州教育资源公共服务平台进行集体教研，内容设计上传到年级工作群中，并把所有教研成果同步到校本资源。2月7日前必须准备到位。

3、试运行阶段。

2月8—9日班主任老师组织学生对郑州教育资源公共服务平台、手机app（优教信使）、云视讯进行试运行，对出现问题及时总结反馈，各学科教师试运行一次，及时反馈出现的问题，并在学校群里和大家分享，以便接下来的.工作能有序有效进行。吕法宾主任提供技术支持。

2月10日——2月14日：按照年级课程表安排有序进行各项教学工作，任课教师特别要重视网络作业的布置、督促和验收，教导处以教研组为单位，要求教研组长每天发本组教师网络授课学习包、网络授课截图和云视讯使用截图到教研组长群，落实教师的授课情况。

5、检查落实：

（1）结合学校的统一要求，吕法宾主任每天及时统计教师的网上教研和网上教学情况，并结合网上教学任务的布置和学生的落实情况及统计反馈给各级级主任，级主任反馈给本级教师。

（2）每位教师要每天指导督促学生通过电子教材进行课本知识的预习，及时按要求完成老师布置的各项作业，对学生进行在线提问，做好对学生答疑，解惑以及作业评价工作，统计学生作业的完成情况并反馈，对完成优秀学生给予表扬，并提醒督促未完成的学生。

（3）各班各科教师对每天学生学习完成情况做好统计（学习人数，未学习人数，作业完成人数，未完成人数）上报各学科教研组长，各教研组长及时上报级主任，级主任上报教导处，教导处对优秀班级给予加分，对完成不理想的班级进行通报。

（4）教导处针各级级主任反馈情况，对表现积极的班级进行表扬，落后班级通报批评，并计入量化考核。

早读8：00—8：30读英语或者语文发视频，5—6年级，周一、周三、周五语文学科（语文老师负责）；周二、周四英语学科（英语老师负责）；3—4年级，周一、周三、周五语文学科（语文老师负责）；周二英语学科（英语老师负责）；周四数学学科（数学老师负责）；1—2年级，周一、周三、周五语文学科（语文老师负责）；周二、周四数学学科（数学老师负责）。

上午8：30—9：30，1—6年级语文学科（语文老师负责）。

上午10：00—11：30，1—6年级数学学科（数学老师负责）。

下午3：30—4：30，3——6年级（数学老师、道德与法治和科学老师负责，保证每班上一节道德与法治和科学，其他上数学）；1—2年级计算（数学老师负责）。

网络实施方案篇六

2、网络信息中心宣传册内容：

1）《全国青少年网络文明公约》。

2）网络道德文明倡议书。

4）网络文明教育刻不容缓。

5）刊载正面宣传案例。

刊载的正面宣传材料，主要是教育学生正确利用网络学习知识，提高自我，把那些沉溺于上网交友聊天，在虚拟空间里浪费时间和金钱，荒废学业的学生引导到正确的方向上来。

6）刊载负面宣传案例。

除了正确引导外，我们还将列举一些负面案例来教育学生，使学生从中受到教育，进一步认识网络的利与弊，提高正确而科学利用网络的认识，促进自己健康成长、加快成才。

7）网络文明教育漫画展。

8）电脑网络应用知识。

向学生提供一些应用技巧，使学生能够对网络上一些不良信息的入侵有一定的防范能力，提高学生的网络安全防范意识。

9）优秀网站推荐。

向学生提供优秀的站，以及校园网资源的分类、使用、获取。使学生能够更快，更容易获取到所需的知识。

10）学院所有网站列表。

11）关于举办网络文明教育征文、征画活动的通知。

二、悬挂横幅，张贴标语，摆放小黑板等，条件允许的话聘请专家举行讲座。

三、组织广播征稿。

主要由网络信息中心、政教处、团委、广播站组织一次以“网络文明教育”为主题的征稿活动，由广播站开一个关于网络文明教育的专题广播，对好的文章进行广播，营造校园文明上网的气氛。

四、组织主题班会。

由网络信息中心和团委组织一次以“做文明网民，上健康网络”为专题的主题班会，让学生互相交流讨论，辨别是非，正确应用网络进行学习，对组织好的班级进行拍摄留念，将其剪影在文化长廊展示，并进行表彰。

每个班进行网络文明宣誓，誓词为“我一定自觉遵守《全国青少年网络文明公约》，要善于网上学习，不浏览不良信息；要诚实友好交流，不侮辱欺诈他人；要增强自护意识，不随意约会网友；要维护网络安全，不破坏网络秩序；要有益身心健康，不沉溺虚拟（）时空。自觉抵制网上不文明行为，上文明、健康网络，做文明、绿色网民。宣誓人：×××。”

网络实施方案篇七

为进一步加强网络舆情监测，防止不良信息对公司的侵害，有效防范网络舆情事件发生，掌握网络舆论主动权，加强对网络舆情的预警防范和监测引导，形成积极向上的主流舆论，营造良好的舆论环境，促进和保障公司健康、有序发展，现结合我公司实际，制定以下实施方案。

一、工作目标。

加强网上舆情监控，及时掌握舆情动态，坚决封堵、删除各种有害信息，及时掌握互联网等网络媒体对公司的工作动态、领导干部队伍建设、公司发展等方面信息的报道及评论，加强正面引导，释疑解惑，化解矛盾，消除不良影响，树立我公司良好的对外形象。

二、程序及工作要求。

收集信息（信息管理中心）—核实信息（信息相关部门）—上报信息（领导）—处置舆情（信息管理中心）。

（二）工作要求。

1、监测对象及监测内容在较经常出现涉及我公司相关舆情信息的主要门户网站、政府网站、本地网站和网络论坛等对涉及公司利益的网络信息进行查询、收集，对新出现的网络信息及时下载，对不良舆情进行监测，做好记录、梳理等工作，及时上报并与主管领导沟通，正确处置。

2、监测方法，采用全天分工轮值负责制，利用相关软件与人工利用百度、google、站内搜索等搜索引擎对舆情进行搜索两种方式，对邯郸本地主要门户网及政府网站、邯郸相关贴吧、网上论坛、博客、即时通讯等互动性栏目，通过网页逐条浏览或者通过关键字词全网搜索等形式，收集相关舆情信息和留言，并将收集到的网络信息材料及时报送。上报内容包括网络地址、舆情和网友留言大概内容等。

4、网络舆情研判，按照“谁主管、谁负责”的原则将监测到的舆情信息进行分转交办，按照“快速反应、确认事实、妥善处理”的原则及时对网络舆情进行分析、判断、评估，准确查找舆情信息产生的原因，认真核实舆情反映的问题，对舆情走向作出正确的判断，对舆情可能产生的影响进行客观、全面评估。一般舆情，协调涉及单位作出情况说明；重大舆情由办公厅信息公开处责成相关单位作出情况说明和回复意见，一时难以解决的要在回复中说明情况，对于把握不准的问题，须报主管领导审定。

5、网络舆情协调，得到舆情研判反馈后，网络舆情协调组迅速组织网评员了解真相，以发帖、跟帖、撰写评论文章、介绍事实真相等不同形式进行回复，积极释疑解惑，化解矛盾，消除影响，矫正视听，积极营造良好的舆论氛围。回复重在讲事实、摆道理，以理服人，同时要注意用语艺术，做到态度诚恳，讲理不失礼。一般舆情和留言的回复内容由主管领导审核后发布，涉及到全省重大事项、主要领导及干部任用的舆情回复文章须经办公厅信息公开处审核后发布。

重大舆情处置后，要密切关注事件进展情况，防范负面舆情出现反复。

网络实施方案篇八

以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：

一、 网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。

1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：

（1）公司产品为高技术产品。

（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：

（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、 目前可能存在的不足：

（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。

（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。

（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。

（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，isp提供的服务等等。

（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估

3、结论：

贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。

保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。

二、公司网络营销战略拟定

1、制定网络营销战略需考虑的因素：

我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：

（1）从公司长远发展战略考虑

网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。

本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

（2）从公司竞争优势的获取考虑

我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

是有限的，更不必说与wto后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。

网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

（3）从公司营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。

本公司营销工作的特点：

a、产品特点：复杂程度高、标准化程度高；

b、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质；

c、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；

d、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售；

网络营销可能产生的影响：

b、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；

c、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；

d、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能；

f、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。

2、本公司网络营销战略初定：

（1）充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。

2）适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。

（3）结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：

借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。

3、公司的网络营销管理模型可描述为（网络营销的运作机理）：

推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买

客户服务==》顾客忠诚==》增加销售

三、网络营销战略的实施：

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

2.综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

可以看出，本公司现有的网站在以上方面均有不足，需要逐步改进（方案另附）。

3.制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；

（5）通过新闻组进行宣传；

（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

注：有关网站推广的计划另行制定。

4.网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

5.全面网络营销实施

在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。

6.使网络营销与公司管理融为一体

营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

附录&发帖推广是一种网站推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本公司网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。

一、网络营销推广总体策略阐述：

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等百度搜优渡网，在各大门户网站进行软文推广百度搜古利斯传媒，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

二、网络推广重点策略分析：

（一）软文推广——无形的营销利剑

软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务，百度搜索“古利斯传媒”，进入官网后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大门户网站、行业权威网站。

软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。

通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当品牌推广出去，并被大众所接受。

（二）炒作话题——抓住大众的好奇心

在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆-论的.宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。

（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传

鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。

（六）网站优化服务——提升网站质量

包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化

购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。

（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传

（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度

在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其官网可以找到联系方式。

三、网络推广策略细节：

（一）seo优化

1. 合理安排网站内容发布日程是seo优化的重要技巧之一。

因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。

在搜索引擎看seo的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

3. 使用与关键字相关的文章标题

如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

4. 在文章正文中使用关键字

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

5. 在标题和粗体字中使用关键字

网络实施方案篇九

(一) 新建站推广目的：

整个网站建设围绕着推广付费体验为中心、使网站作用从名片式过渡到营销功能为主。吸引客户注意力通过企业会员信息注册获得更多高意向客源。

(二) 新站推广方法:

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，将这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客、网站、供求信息平台、软件行业网站等。

(三) 新建站费用预算：

购买空间500m的200元左右；域名费用 100元左右 网站建设费用 ；1500元以上（计；2000元左右）

网站建设自建可选择自建静态网站、也可选择外包建设动态网站，前者费用低但是纯html语言编写的网页，只是有一些简单的动画效果无法实现会员信息保留。后者可以实现用户交互式网页实现会员注册信息保留但需要建站资金成本投入。

(四) 自建新站推广的优势:

针对性强、新站主要强调客户体验，主推付费体验模式版面，借此短时间内可以实现客户单量的递增。

拓宽渠道、电销部门和大客户销售分开经营经营给启通宝开拓了

让沟通更有效

更广阔的市场。通过新的网站主要针对中小企业做推广宣传。 会员信息积累、新站通过用户交互式网页实现会员注册信息保留，带来更多的准意向优质客户。

(五) 存在弊端:

建站成本及推广成本；

稳定性、新站在功能、页面设计上可能会存在不足需要不断完善； 客户认可度。

让沟通更有效

方案二、公司主站更改推广电销部付费体验营销战略

(一) 更改方向:

在http://官网左侧增加付费体验一栏，链接网页要着重介绍付费体验成功的客户案例。

(二) 更改目的:

可以让客户花更少的成本投入来感知启通宝给企业带来的`各种价值，使一些中小企业有机会感知托管型呼叫中心对企业发展盈利所起到的价值作用。

(三) 网页更改费用:

大致在300—500元左右

(四) 相对优势:

节约成本

资源利用率高、可以借助原网站的流量推广渠道给新的模式做推广宣传

客户认可度高

(五) 相对劣势: