美容院活动方案最吸引顾客(实用12篇)
方案在解决问题、实现目标、提高组织协调性和执行力以及提高决策的科学性和可行性等方面都发挥着重要的作用。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。
美容院活动方案最吸引顾客篇一
活动注意事项：元宵佳节自古都是我国非常重视的节假日，所以在活动举办前期应对美容院加盟店做好适当装饰。为了给美容院增添喜庆的氛围，在室内点缀一些气球、鲜花等。同时在室外设立活动易拉宝，条幅宣传此次活动。因为3月份也是正直美容院开张之际，所以在活动举办前期不妨给先给新老顾客发个节日祝福短信，优质老顾客直接打电话问候，并邀请届时到美容院加盟店内参与活动。
如果不知道美容院营销活动怎么策划，xx小编在这里建议，我们不妨在开展元宵节活动期间考虑通过异业联盟做活动。联合美发店、内衣店、汤圆食品店，活动内容以立竿见影、效果显著的服务为主。这也是新春开业，送给顾客朋友们的“大红包”。尤其是去年一年中美容院的忠实顾客，一定要在这时为他们准备效果好、见效快的`服务项目，比如说春季敏感肌肤补水、面部刮痧、瘦身等。当然美容院加盟店还是要根据自身情况的相应特点来制定元宵佳节的促销活动方案，以下是xx为大家提供的参考方案：
3.参与活动一次性消费达到2880元的新老顾客，即可获得xxx商场1000元消费券一张，再赠送价值1200元的美容项目一套。
4.凡是的一次消费达到5000元的新老顾客，可获得高档内衣一套、xxx商场1000元消费券两张，美容院电波项目、身体项目免费护理卡各一张。
备注：活动中未规定的美容项目、面部护理可根据美容院内具体项目任意挑选，同时凡是参与元宵活动的顾客，均能在前台领取五芳斋汤圆一袋。
美容院活动方案最吸引顾客篇二
美容院在策划活动方案之前，首先要明确活动的举办目的，即你想通过这次活动达到什么样的经营目标。很多美容院甚至在活动结束之后都不清楚自己要的是什么，只是盲目跟风而已。这样的活动就算举行了也一定是不伦不类的，难以达到吸引顾客增加营业额的效果。比如，芳享译美馆一家青海加盟店，准备增加中医养生经营项目。所以，它的活动目标就是隆重推出中医养生新项目，让顾客对美容院项目有一个新认知。
根据活动将要举行的季节、重大节日、重大事件等具体情况来确定活动的具体内容。芳享译美馆加盟店就借势国庆节假日，根据《黄帝内经》中“春夏养阳,秋冬养阴”的养生理论，特推出“十一迎国庆，养身又养颜”的活动主题和以中医养生套盒为主打优惠的活动内容。后来，此活动方案成为xx年美容院最有效果的营销方案之一。
活动吸引点。
美容院举办活动最重要的是抓住客户吸引点，没有亮点，吸引不住顾客，那做了活动也是浪费资源。活动吸引点也是根据具体情况而定的。芳享译美馆的美容院的活动吸引点就在一个“秋季养生”。秋季阳气渐收,阴气生长,故保养体内阴气成为养生的首要任务。所以译美馆顺应时令趋势、自然生长规律安排了专业养生知识讲座和中医养生经典套盒免费体验、等额配送的活动亮点。吸引美容爱好者前来参与。
根据活动目标、主题和顾客吸引点，制定系统的活动流程。包括活动前期准备、宣传，活动设施的准备、舞台的搭建，老会员的邀请，现场节目的安排，顾客体验区的搭建，活动奖项的设置，宣传单页的制作、分发，养生卡的设计和制作，顾客档案的登记，活动物品清单，活动经费的预算……这一系列流程安排都是活动方案中要考虑到的内容，缺一不可。美容院最实用的拓客方案盘点。
美容院活动方案策划完成后，下一步工作就是活动宣传，相当于是为活动做预热工作——宣传。宣传方式既不要铺张浪费，也不要畏畏缩缩，选择原则是：大覆盖面、符合美容院顾客档次。宣传内容要简明扼要，突出重点，考虑顾客心理，不故弄玄虚。宣传之后的工作，一定要安排到个人，且要确保他们有耐心、有责任心、有号召力以及工作效率高，这样他们就能按时按质地完成自己的工作。一旦发现问题还能做到及时调整。安排完成后，就只等活动开始了。
美容院活动方案最吸引顾客篇三
纵观美容行业的诸多美容院，都存在两个方面的问题。
其一：一个店的员工之间业绩相差很大，能力强的每月能做几万，能力差点的只能做几千;
28days加盟店的销售，实现了完全的标准化和统一化，我们提倡的是通过视觉、听觉、味觉、触觉、感觉的全面引导和冲击，从而达到整店营销，而不是依赖某个人的能力进行销售。避免因加盟店销售人员能力的强弱而造成业绩的差别。
美容院拓展新客源四大招数
招数1：美容院要经营受顾客欢迎和喜爱的美容院
招数2：美容院经常以独具特色的营销活动拓展客源
现代社会，人们获取资讯的渠道十分广泛，因此“酒好还要卖吆喝”。
美容院经常开展特色营销活动，以赢得顾客良好的口碑，这也是现代美容院拓展客源的一个必要途径。
招数3：美容院对顾客群的实行组织化、团体化管理
现在大多数美容院都是以区域内的顾客为主要对象进行经营，所以确保顾客来店的稳定性很重要。美容院为了确保固定客源的长期保持，实行顾客会员制度，以谋求固定的组织化。美容院老板组织顾客的方法有：一般会员制度;入场券会员制度;友情卡会员制度;美容讲座会员制度等。
招数4：美容院采用免费体验卡或友情卡拓展客源
美容院拓展客源的另一种有效方法，就是充分利用免费体验卡或友情卡，它的主要好处就是美容院可以采取积极、主动的方式拓展新客源。其具体操作方式为：将事先制作好的免费体验卡派发给目标消费群，让顾客通过对美容院服务、技术、产品的体验，加深对美容院的了解和认识，使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。
美容院除了派送免费体验卡，还会可根据自己的实际情况，制作友情卡，把友情卡散发给来店做美容的所有顾客，并向顾客承诺，如果她为美容院介绍了5名以上的客人，她就能从美容院得到一定数额的美容疗程奖励或一套价值不菲的名牌护肤保养品。
美容院活动方案最吸引顾客篇四
随着市场经济的发展，目前美容行业日趋成熟，品牌、公司(美容院)、服务等竞争目前日趋白热化，为提升美容院店内外的知名度及在当地的影响力，我为美容院制订了一系列的让利大优惠及促销活动方案。
(一)一、二月份：
因为一、二月份是中国传统节日最多的时候，大多数顾客都会有长达七天的长假，所以，也是我们美容院搞促销的第一时机。
参考方案一：一般的中国传统的春节都是在这两个月，所以我们可在春节期间给予凡到美容院消费的顾客8%的返点作为春节红包，即顾客消费100元马上送出8元钱的红包。这样，不仅迎合了春节的气氛，也让顾客感觉到了实惠。
参考方案二：二月十四日是西方传统的情人节，我们就在这个月推出“情人卡”，用作男士送给女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侣勺餐，即女顾客在美容院消费满xx元，可免费让其男朋友享受一次男士美容疗程，或在情人节当天开月卡以上的送出情人礼物一份。
(二)三月份：
三月份是学雷锋活动月，我们只要把握时机，可在这个月为附近住宅多做好事，迅速树立美容院的良好形象，并吸引人们的注意力。
参考方案一：可在三月份的其中一天以学雷锋为名，组织美容院的全体人员为附近的住宅区免费打扫街道一次，这样美容院的美誉度和知名度必然快速树立。
参考方案二：定在三月份的其中一天为顾客免费做美容一次，不收任何费用，当作是美容院的一次宣传。
(三)四月份：
参考方案一：由于四月份没有任何特别适合促销的节日，我们可举办“做美容，献爱心，人美心更美”促销活动，顾客本月内凡到美容院办月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等优惠;除此之外，包卡所送出的免费治疗疗程超过20次;而且当消费累积1000元(包括单次或开卡)，该美容院将立即赠送顾客至尊金卡一张，凭此卡在美容院内消费，在限期内都能享有六五折优惠;另外，把累积消费金额的10%将捐赠希望工程、儿童基金或残疾人基金会等xx捐输机构。不但充分阐释了“做美容，献爱心，人美心更美”的丰富内涵，而且更能通过人群或宣传的效应得到知名度提升的效果。
参考方案二：四月份结束将会迎接“五一”黄金周，这是顾客消费旺季，因此我们更应及早宣传，姗姗来迟。针对“五一”旅游周，我们可举办“五一放心游，我院帮你手”、“五一假期，送您惊喜”等促销活动，在美容院开季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保险一份，保金分别为10、20、30万元。
(四)五月份：参考方案一：五月份的第三个星期(天)是母亲节，我们就开展一个“让您做一个精心的漂亮妈妈”活动，活动形式多种多样，包括：
4、此外，我们还可以在母亲节当天或一星期内在美容院消费到多少金额，送出一款特价产品，或在这个月末到美容院做美容的获得儿童节礼物一份。
(五)六月份：
参考方案二：六月份的第二个星期(天)是父亲节，我们就尝试开发男性市场，人们通常认为做美容是女性的事情，而男性可获得免费美容一次(只针对开季卡以上顾客)，当天开卡者除男士可享受免费美容之外，更可获得男士神秘礼物一份，目的让男士亲自感受美容，也是对他们的一分关爱。
参考方案三：六月份是高校应届毕业升在校的最后一个月，她们将要面临找工作就业的巨大压力。“以貌惊人”已经成为很多用人公司的标准，这也是一个不争的事实，怎样在巨大的就业压力形势下舍高自己的竞争力呢?就以上的市场需要，美容院可针对该期间大做文章，对携戴学升证或毕业证的学升，美容院消费一律享有八折优惠，或开卡可获x折优惠等等，同时也可以针对客户消费群举办讲座或就业研讨会，激励她们树立正确的人升观及价值观，甚至赞助举办“形象设计大赛”等篮倨的活动，同时，也可以邀请电视台或媒体做宣传，壮粗窭容院声势。
其实该类活动属长线投资，我们都知道学升是具有一定文化素质，属于中高档的消费群体，把她们培养成为美容院的长期客户，对美容院日后的发展能起到不可忽视的作用，同时校园也是最容易传递信息的地方，一石必然激起千层浪，通过对传递者的特别优惠，对吸引无数的新客源，对于品牌和美容院的形象树立必然事半功倍。
(六)七、八月份：
参考方案一：“水做的女人，柔嫩你一升的情怀”，而且，七、八月是一年中最热的月份，女人在这两个月更离不开“水”，我们就以“水”来做文章，举办一个“水上欢乐游园大比拼”的活动，联系美容院附近的水上乐园或游泳池举办，通过一系列轻松、活泼的水上游戏和节目，让美容院的新老顾客在欢乐的笑声中度过炎炎夏日，同时也可以通过在活动现场的气氛调动和宣传达到扩粗窭容院美誉度和营业额的目的。
参考方案二：子女永远是母亲最关心的人，“望子成龙、望女成凤”更为所有母亲的愿望，而七、八月份正是子女的一年一度暑假，越来越多的母亲会在这个假期为子女选择一些兴趣班就读，我们就可以根据这样的趋势联合一些有这样课程的教育机构进行合作，在这个月内凡到美容院消费满1000元或办年卡以上的顾客，送出价值288元的子女兴趣班教育课程，另外，家庭女性在送子女到兴趣班学习后，在子女下课前往往有一段比较空闲的时间，我们可对凡参加兴趣班的小朋友家长凭收据或入学证到美容院消费可获得八折优惠。(兴趣班附近的美容院尤佳)。
备注：如果我们能设计一个不属于自己的教育培训课程那效果更佳，因为现在兴趣班太泛滥，令很多家长无从选择，所以我们能搞一个前所未有的兴趣班，那必然可吸引众多顾客的注意。如果没有这方面条件则要选择声誉比较好的机构进行合作，否则会出现负面效果。
参考方案三：在中国人传统观念中，“八一”是一个比较吉利的数字，那么我们就在八月份迎合顾客的这种心态，举行“八(发)上加八(发)”的活动，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我们美容院消费就打八折，例如：在8号、18号、28号这三天及每天的8点、18点到美容院消费打八折，总之在这个月中，凡顾客到美容院消费，只要能说出在消费的时间里与8有关的字眼我们都给她打八折。
(七)九、十月份：
这两个月的节日是比较多的，所以这两个月是我们进行促销的黄金时期。
参考方案一：9月10日是一年一度的“教师节”，所以我们在这个月内凡凭教师证到美容院消费的可获八折优惠，和教师一同到店消费的顾客可获九折优惠，甚至可以为其送出免费美容一次，这样可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化氛围，提高美容院的知名度和美誉度。
年卡打7折，并送12次治疗，并且凭月卡购护肤品9折，凭季卡购护肤品8折。消费者当月消费满1000元，即可获得贵宾卡一张，凭此卡购卖产品全年打6.5折。
参考方案三：在九月、十月份我们还有一个传统节日——“中秋节”这又会是一个送礼的黄金时期，这时，我们美容院要以此为契机，推出一系列的年卡和季卡，并取几个好听的名字。如：牡丹卡(针对送给教师和长辈)、姐妹卡(针对送给同辈的亲朋好友)、钻石卡(送给上司或上司的爱人)等等，同时注明每张卡的用途，例如：凭钻石卡可享受全年免费美容，购卖产品x折优惠(其作用与年卡大同小异，只是换一种说法)。同时也可让厂家在此期间推出一系列的礼品装(客装)，专门用作送礼之用。
备注：现在人际关系越来越微妙，处理好各种关系已经成为人们最为关心的事情，而在节日送礼被认为是最有效的公关手段，所以人们在送礼方面的投入上越来越多的，故此，我们美容院迎合顾客这样的消费潮流，从送礼方面做文章，必然使营业额节节上长。
参考方案四：与月饼经销商举行互动式的销售方法，在这个月在美容院消费满200元送月饼一盒，购卖月饼送美容院的优惠卡或在中秋节过后大抽奖，奖品为美容院的至尊金卡或月卡不等。
(八)十一月、十二月：
参考方案一：十一、十二月为一年最后两个月，我们就举行一个“送你x年的最后大行动”。
1、包卡优惠方案：在这两个月中，办月卡280元送美白洁面乳一支，季卡680元送美白洁面乳、水份霜等等。
2、捆绑式销售方案：即顾客购卖满一定金额加xx元就可得到一款特价产品，或加xx元可任意选择2-3款产品。
参考方案二：十一、十二月是结婚的旺季，我们可为准新娘设计一个特护的疗程，让其快乐地度过人升最美好的一天，此外，还可以与婚纱影楼举行互动式的销售，即到美容院消费送婚纱影楼礼券等。
本方案在策划的新颖、宣传的力度、销售等三方面都考虑较为完善，广告投入的安排也较为合理，只要认可此方案，保证费用预算，加上各方面密切配合、精心组织并用好新闻手段，活动必能产升强烈的反响，大大提高美容院的知名度，吸引众多新的客源，直接提升美容院的营业额和利润。
美容院活动方案最吸引顾客篇五
1、扩大美容院在当地的知名度及影响力：
2、树立联邦纯美湾品牌形象及知名度：
3、拉动市场提升销量、增加新客源：
4、提高加盟店及消费者的忠诚度：
中秋风暴，完美体验――打造魅力女人
8月25日―9月8日
美容院
店内促销
(一)促销前准备工作：
1、培训：活动前对美容院的员工进行专业指导培训，内容包括：产品方面、操作技术(体验时已有初步认识)、促销方式和技巧、派单方式及技巧：
2、选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周发布促销活动相关广告造势。
（二）广告内容包括：
(1)促销时间：
(2)促销目的：
(3)参与者所获的实惠：
(4)促销店址、电话、联系人等。
3、派单：根据实际情况印刷具有吸引力的宣传单，活动前一周在美容院附近的企事业机关单位、银行、学校等效益好的`单位进行派单(可采取附送小礼物的方式)：
4、电话邀约：提前一周对美容院的老顾客进行电话预约，并简单说明此次活动的优惠政策：
5、鼓励老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出“中秋国庆风暴，完美体验――打造魅力女人”主题，吸引顾客：
6、活动物品的准备：
a、产品展示台：
b、横幅、“魅力之星”榜、空白pop：
c、皮肤测试仪及显示器：(条件允许时)
d、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券：
e、会员卡等各种优惠卡：
f、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料：
g、畅销产品备足：
h、相关的礼品及物料。
5、美容院布置工作：
a、店内主要的宣传点均以联邦纯美湾pop和产品为主：
b、美容院门口横幅活动主题，店内设“每日魅力之星”光荣榜：
美容院活动方案最吸引顾客篇六
感激大家一向以来对普丽缇莎的支持与厚爱，在这活力浪漫的圣诞元旦，普丽缇莎为大家准备了重重惊喜，让您圣诞在普丽缇莎乐翻天：
一、活动期间，可享受买一送一活动：
1、购买《液态瞬间无创整形套盒》5880元送价值2980元宫廷蜡膜一个半疗程。
2、购买《美胸秀挺梳理套盒》2980元送价值1980元通经活络能量膜一疗程。
3、购买《五行经络养生套盒》2580元送价值1680元温灸散寒一疗程。
4、购买《海洋强效补水套盒》1680元送价值680元香薰眼膜。
5、购买普丽缇莎产品980元送价值380元香薰眼膜。
二、活动期间推出998元特价年卡（每一天限5个名额）。
三、幸运抽气球，圣诞抽不停！圣诞节活动期间，凡在美容院消费金额满800元的顾客均可获得一次“幸运抽气球”的机会，该气球里有一、二、三、四等奖，所抽奖项现场兑奖，百分百中奖率，永不落空，让你圣诞赚不停。
四、活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶在美容院购买相应的产品，一个空瓶可获九折优惠，二个空瓶可获八五折优惠，三个空瓶可获七八折优惠（注：总数不超过三个）。
活动时间：12月20日———15年1月8日。
活动准备：在店内摆棵圣诞树，店内挂满气球（内写现金卷金额），准备心愿卡。提前给员工培训促销资料和要注意的事项。
一等奖：蚕丝被一床。
二等奖：保暖收腹提臀护膝女士羊绒羊毛裤。
三等奖：半导体碳基电暖鞋。
四等奖：时尚围巾。
美容院活动方案最吸引顾客篇七
达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。
针对于此可再开业当天做以下活动也可在星期天或者节假日预约顾客做以下活动。
一、以卓服务之星美容师评比，让老顾客带人过来。二，以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。
三、
以美容院开业优惠，让老顾客愿意带人过来。
主要销售流程：
一、开业前的销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售；（三天压迫式售卡）。
二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）；
方法立意：可大做，也可以小做。
大立意者：
找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。
参选单位：某某美容院等评选主题：（以下类似若干）1卓越服务星级美容师评定会。
2、美丽天使星级评定终极pk赛。
3、"我最喜爱的美容师"星级评定。
小立意者：
自己美容院来操作，在周六日或者节假日以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容做为诉求点来进行操作，如：
1、唯美度美容院美容师服务技能演武大赛。
2、唯美度美容院金牌美容师全能争霸赛。
3、超级美容师五星服务投票赛。
操作流程。
一，"超级美丽"感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，背面美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。另外现场参加抽奖，还有送面膜一张（每个老顾客给两张，可带新顾客来参观，领取奖品，必须是当天做评委的顾客）。
三，美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况：一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。
四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客申请产品或优惠项目。（强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如产品，会员卡，话费卡等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。
五、美容师计划在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己卖卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时，一人可以直接联系到相关顾客进行销售。
六、在举行时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。
七、举行内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。
八，新顾客走之前要以老顾客的名义送新顾客几次项目，让新顾客进门，进行销售。
考虑要素：
1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。
解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军立状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃午饭等精神惩罚。
2、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么？
除上上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无柰，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最好就是增加老顾客对做评委的自豪度，让她带人来看她光彩夺目，在美容院呼风唤雨的状态，从而引起转介绍工作的良性能循环。
3，会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感？
活动中不做强制销售，所有到场嘉宾一定要你淡妆打扮，显示自己作为评委的专业度。
八，.转介绍拓客。
每逢周六、日定期在人潮密集的商场,或者在特定节假日,比如教师节跟学校沟通,在学校临时设点派美导销售、宣传店里的产品或经营项目,免费为顾客作皮肤诊断或产品的体验感受,提升更多顾客的认知度,与顾客有更多机会的接触,才会有更多的顾客购买,凡在现场购买的顾客,都可以到店里享受更多的优质服务,举办这种推广展销的活动,当然不要局限在一定的范围,也可以到成熟的社区或机关团体,只要是消费的目标群体,但一定要加强员工的教育训练,才会达到一定的效果.
十七.爱心助人活动.选一个好日子来办此活动,可以邀请你的客人参加社会及文化活动.建议你做一个摸彩,奖品为观赏戏剧的入场券或者电影院的门票.请事先做这个活动的宣传,你将会看到贵美容院被挤得水泄不通.另外,拓客之前,要注意六个要素：
美容院的营销方法多种多样,而营销又是美容院的核心部分之一,熟练掌握各种营销方法是美容行业经营管理人员必备的能力,以下总结介绍出美容院的十种最基本和主要的拓客方法,以供广大美容客户和朋友参考:。
1、派免费单拓客：适用于新店试业期,持续3周左右,其弊端在于容易降低店格.
2、体验单拓客：选择设计简单、有独特卖点、对手暂无或比较弱、短期效果明显、利润空间大、适时的好项目,并持续高频率推出.3、贵宾卡拓客：把它当成名片来派送,并且鼓励店员派送,予以一定的提成.4、公关卡拓客：将其派给当地有影响力的单位、机构或个人.5、互换卡拓客：资源互换、资源共享.
6、老客带新客：要实时关心顾客,建立感情基础,并予以物质激励,让客户为美容院做口碑宣传.7、外联拓客：实现客户资源共享,目标客户更为精准化.8、沙龙拓客：成本低,场地限制小,组织周期短（10天左右）,主题多元化,效果比较明显,可拓客10-100人,参与人数不限（30-300人）.拓客沙龙分为：兴趣类、生日party、讲座类三种.9、会员制：设初始会员和至尊会员,采取实虚结合的管理办法.
美容院活动方案最吸引顾客篇八
在12月24日—26日，即平安日、圣诞日、狂欢日，连续三天，展开大型促销会，联合市妇联、市卫生局、市政协等一些单位，主旨：“抗非典或公益”等人间友情、关爱白衣天使的爱心公益事业。”
1、在美容院外部设立，大型主题喷绘、搭建舞台租用彩门、礼炮等一些宣传工具、乐队配合。
2、请当地著名主持人和歌手以及靓妹舞蹈演译。
3、本美容院的美容院文宣传、美容师全体舞蹈口号和歌曲的贯穿，大力炒作美容院服务项目。
4、有组织的为优秀医务工作者颁布奖，并让其讲话，主题是具。
有“感动服务”和“非典对人生震憾”，再次激发生命美丽，关爱青春。
5、除了上述的优秀人员得到“圣诞天使卡”之外，所有的本市。
医务工作者购物都可享受5折优惠，包卡的则享受“7折”的优惠，旨在清理库存和吸引新客源。
卡的设计：正面：以黑背景出现，中间一位白衣天使外射银光。
负面：国徵、国旗、长城、美容师等全体合影，并手捧鲜花向白衣天使致敬。
话术：天空本来是黑暗的，因为有了天使，才变得光明起来。爱心献给最爱的人，病痛无情，人间有情，关爱青春，关爱美丽。
美容院活动方案最吸引顾客篇九
一、低门槛法。
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
二、限时限量法。
如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
三、透支法：
2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;。
3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;。
说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。四、对比法:。
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
五、撕单法：
三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：
第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;。
说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。六、划点法：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
七、现金法：
1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;。
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
八、体验法：
方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的“1—30元钱，就能买年卡”的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元——30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。
高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。
说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。
九、特价法：
北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的“只要你是护士，就可享受3折”的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。
说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。
十、超值法：
活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xxx钱的礼包：
十一、抽奖法：
美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
十二、抵价法：
也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品)。
推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)。
腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)。
关于精油空瓶的相应抵用金额：
1.抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)。
说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。十三、捆绑法：
三合一活动：全价购面膜280元一套。
半价购眼部特护一套455元。
三折购夏季养膜一套572元。
为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。美容院促销活动方案是策划人智慧的结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定。这里为大家准备了一份美容院促销活动方案，希望可以为大家带来一些促销思路。美容院缺乏系统培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零件，不是系统；只是局部，不是全面；只是战术，不是战略；只是眼前，不是长远；只是头疼医头，不是整体提升。
一个店经营得好，为什么开不好第二个店；为什么会用大店养小店；为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。
活动目的：
１、推广新服务项目。
２、提高销量。
活动主题：共同迎接新的一天。
活动内容：
一、新服务项目。
针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。１、丽人月套餐一:。
价格500。
赠送护理1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元产品。
后期优惠1、续卡送积分58分；2、送亲情卡一张（价值200元）。２、丽人月套餐二:。
价格1500元。
赠送护理1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元产品。
后期优惠1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。3、丽人vip套餐：
价格3880元年卡（限时卡）。
赠送护理：1、全年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；3、自选计50次，限一年内使用。
3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；4、全年光波浴；
5、送亲情卡一张（价值380元）。
组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮。
肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。活动预算(略)。
事前准备：
1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。
2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）3、促销方案、优惠政策。
4、产品的培训：由组长负责培训。
5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货。
6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）。
7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程事中工作：
１、怎么安排（参加人员的分工）。
2、美容师要求（参照美容院管理规定）3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人4、进入状态,人员的配合事后工作：
总结活动情况，表扬先进个人。
前期准备工作一、活动日期、期限的确定。（月日~日）以1~3天为佳。
二、开业活动形式、目的：
美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。
三、活动主题：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。
四、奖励办法：消费满100元送50元，抽奖、小礼品赠送、现场提问小奖品。
1、消费满100元送50元代金券，开业事务繁多，这样的方法操作简单，给顾客的实惠明确。
2、如果不考虑100送50的方案，也可针对性制定。如：消费满100，送包月美容。满200元，送价值100元的产品等。
券消费服务，则利润空间还要大。
4、代金券设计：赠送券分美容代金券和美发代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不记名，不挂失，盖章有效，只能单人消费，消费不累积，比如50元券，如果消费40元，不找零，如果消费50元以上服务或产品，则需要另加钱。
赠送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。
比如：顾客买800元产品，赠送400元，则送50元7张，30元1张，10元2张。
这样50元的券，很难有适合价位的消费，顾客不是舍去一部分，就是需要多加钱消费，有利于美容院。
5、小礼品赠送：开业酬宾期间，每位消费顾客均赠送一份精美小礼品，3~10元即可，如梳子、小化妆镜、便携化装包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品均可考虑。但不能买劣质产品，以品牌知名度高的产品为佳。如力士香皂、高露洁牙膏等。6、现场提问小奖品，同赠送小礼品。
7、抽奖：开业酬宾期间，每位消费顾客均可参加抽奖。
（1）设1等奖1名，奖价值568元祛皱补水套1套。
（2）设2等奖2名，奖价值280元的眼部护理套1套。
（3）设3等奖3名，奖价值100元左右的美发项目（4）纪念奖若干，比例可考虑为20%左右，奖品同赠送的精美小礼品。
（5）抽奖办法：可按名片设计，把名片一裁4份，每份可印“欢迎光临”、“联系电话”等，手写中奖卡片。一盒名片可裁400张，将卡片全部放如抽奖箱即可。
（6）抽奖技巧：纪念奖可按比例全部投入抽奖箱，比如400张卡片，20%中奖率，则将其中的80张填写为纪念奖放入抽奖箱。大奖卡片不要首先投入，可先将三等奖投入，根据情况逐步投入一、二等奖。
（7）如果不设大奖，则可考虑全部为纪念奖。
五、告知形式：派单、电话通知老客户。
1、提前3~5天派单，直至活动当日现场。2、提前3天电话通知老客户。
六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定1、提前联系锣鼓队。
2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。4~6名为好。3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手1~2名。4、主持人确定，可由舞蹈演员或乐队人员担任。
5、美容院员工表演小节目准备（1~2个，手操，合唱等）。
七、门前场地确定，与有关部门协商，避免活动期间干涉。（一周前）。
八、宣传品准备。
1、门前布置彩色气球拱门。
6、活动期间消费、奖励、客户资料登记7、产品海报、产品手册、价格表等。
九、器材准备：音响、话筒、背景音乐cd或磁带、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。
十、产品准备、奖品准备1、销售产品准备。
2、奖品、赠品准备。
十一、其他准备1、产品展台、台布。2、抽奖箱。
3、组织全体员工进行礼仪、产品知识培训。4、组织全体员工学习方案，掌握赠送办法。5、人员进行分工负责。
十二、活动前一日准备1、悬挂门前条幅。
2、店内产品陈列：主推产品要放在醒目位置，产品陈列柜中间为佳。3、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣传pop等。
4、全员再次进行方案学习，同一承诺口径，进行战前激励和动员。
开业日当天实施细则。
一、人员组织。
1、活动设总负责人，由经理担任。负责整个活动的指挥、实施、协调及问题的处理。掌握活动的最终解释权。
2、活动主持人，负责活动的主持，气氛的调动，表演的讲解等。3、专人发放活动宣传单。
4、顾客消费完毕，专人负责发放代金券。
二、现场准备。
1、8：00~9：30，布置气球拱门，检查布置、产品咨询台、产品展台、皮肤测试台（电源及插座）、奖品台、摆放落地产品pop、等有关未完成的细节。
2、9：30~10：00，总指挥组织个部门负责人开会，主持人，舞蹈演员、乐队歌手等负责人之间进行协调。5、9：30~10：30，锣鼓适时进行。
6、9：30~10：30，音响调试，播放背景音乐。
三、活动开始。
1、10：30，开业表演开始。（流程见附表）。
2、活动期间，主持人现场讲解，有奖提问（美容院地点、项目、特色、活动有几天等等），适时介绍第二、三天活动等。3、活动期间，咨询同时进行，现场继续派单。
4、活动期间，根据实际情况，及时对活动节目进行灵活调整，各部门密切配合。
注意事项。
已经把很大的利益让给了消费者，寻求理解。
三、不得与顾客吵架，要心平气和，有争议，最好不要在众人面前解决。
四、有问题，要员工先解决，其次是美容美发组组长、店长，这样可以为经理解决留有充分的余地。难以解决的问题，向经理汇报。
五、经理要最终解决问题。
活动总结。
活动结束后，要进行总结。全员参加，作好记录。从可行性、效果、人员组织、准备、实施、调控等各方面进行总结。找出不足之处，积累经验，为下次活动打下良好基础。
其他。
该方案最参考方案，具体可根据实际情况灵活调整。
一、10：30，锣鼓表演。
二、10：40，主持人开场白，美容院简介，活动内容简介。
三、10：45，美容院经理讲话。
四、10：50，歌手表演。
五、11：00，观众参与游戏。（绕口令，3~5人，如：“灰化肥化灰”
多者胜，参与者发纪念品，胜者多发）。
六、11：15，舞蹈表演。
七、11：25，歌手表演。
八、11：35，员工表演节目，自我推荐。
九、11：50，舞蹈表演。
十、12：00观众参与游戏。（6~8人左右，接成语或词，淘汰到最后一名发奖品）。
十一、12：20歌手表演。
十二、12：30，活动结束，锣鼓表演。
注意事项：
一、主持人要全面把握会场气氛，利用各节目间歇时间进行调动，比如现场提问，发放奖品。提问内容可为美容院地点、特色项目、活动优惠办法等。
二、根据现场情况，对节目进行调整。
美容院活动方案最吸引顾客篇十
通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的'销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解该美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信心。
购物送礼，产品特惠
凡是活动之前的所有老顾客，只要累计消费达3000元以上者，均视为贵宾顾客，通知她们统一来领礼品，礼品为零售价为500元左右的三件套妆和一张价值200元消费卡。组织她们现场排队领奖品，然后合影留念。在活动当天购买满3000元者，也将视为贵宾顾客，享受贵宾待遇，即可参加领礼品与合影留念活动。
举办此项活动的目的是，在老顾客当中形成极好的口碑，通过口碑相传来吸引新顾客。
选中新款美白套装，在活动当天限100名，购买新款美白套装者，一年后可以赠送价值相同的套装产品。此项活动一方面为了推广新款美白套装产品，另一方面也是为了促进新顾客购买。
凡是今年要结婚的准新娘，只要来我们美容院登记，就会在结婚当天送鲜花过去和试用套装。此项活动主要为了拉近与潜在顾客的距离，吸引新客源。
1、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;
3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、提前准备好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。
美容院活动方案最吸引顾客篇十一
活动主题：xx美容院连锁店，和您一起共度浪漫七夕。
活动地点：xx美容院连锁店。
活动时间：xxx4年8月xxx日到8月xxx日。
活动对象：二十到五十岁人群。
二、宣传工作。
1、提前半个月，在美容院连锁店附近人群密集区发送传单。
xxx、准备好精美的小礼物，在宣传的时候，送给女性顾客。
3、在社区和校园贴上宣传的海报，并且派送优惠券。
三、活动内容。
1、折扣促销——足部理疗按摩。
折扣促销是美容院连锁店最常用的促销方式。在七夕当天，我们以折扣的方式，向顾客提供优惠的服务，可以吸引大量的客源。七夕优惠促销活动，要突出情人节的文化氛围。这一天，是情侣们相聚在一起的日子，美容院连锁店要以此为主题，让男女情侣顾客享受到“浪漫七夕”活动带来的优惠和折扣。
所谓千里之行始于足下，在浪漫七夕当天，美容院连锁店可以推出“足部护理”的优惠活动，可以让我们的顾客真正的感受到实惠和关爱。具体内容如下：活动当天，到本店的情侣可以获得专业足部技师按摩，并且享受七点七折的优惠。
xxx、捆绑促销——男女美容套餐。
七夕促销，美容院连锁店要改变以往的营销方案，将男女情侣顾客“捆绑”在一起，向其推销。例如在情人节当天，推出“男女美容套餐”。在七月初七当天，购买该套餐的男女情侣，可以享受一次spa水疗，中医全身按摩一次，并且免费获得一张vip体验卡。该套餐是针对情侣的，所以属于双人消费套餐，在消费的时候，可以男女两个人一起使用。
1、美容院连锁店可以和附近的花店合作，在活动的当天，向满1000元的情侣赠送xxxxxx朵的玫瑰。
xxx、美容院连锁店推出的套餐一定要有期限，最好是一到三个月之内，过了期限则无效。
3、在活动开始之前，用鲜花和气球装饰店内，营造情人节的活动气氛。
4、在情人节当天，赠送员工一些小礼物，例如巧克力和鲜花，让员工也感受到美容院连锁店的用心和爱护。
5、美容院连锁店促销，一定要有针对性，切记不可哗众取宠。
美容院活动方案最吸引顾客篇十二
3、提高xx美容院在该地区的知名度
一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。
二、会议流程：（18：30――21：00）
1）主持人宣布晚会开始
2）美容师表演《感恩的心》
3）老板代表致感谢词
4）颁奖
a感谢20xx年对xx美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋
友_________特奖大礼一份________；
b凡是xx美容院新老顾客均有一份精美礼品_________ （请第二天到xx美容院领取）
5）顾客代表讲话
（讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助可举列子）
6）xx协会会长隆重推荐xx产品
7）xx美容院10.1促销活动公布（凡当场下定金300元者，即可送价值xx
8）a找托下定金b美容师游说顾客促成
9）宣布促销时间，欢迎到xx美容院咨询
10）表演舞蹈，宣布晚会结束。
三、促销活动
公司美导驻店3天配合美容院充分推广10.1活动，促成消费
四、美容院须做的工作
1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀）
2、租会场（ok厅饭厅均可，可以根据实际人数定），布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等），水果、糕点及奖品的准备。
附：奖品送出对象：
1）20xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200~300元（现场发奖）
2）新老顾客送礼物一份价值在5~10元间（会后三天内到美容院领取）
3、印刷十一活动，现场将活动时间表派发。
4、老板准备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，要熟悉稿子）。
5、安排一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐，确保到会场）。
6、给客人发邀请函。
7、会场现场安排一个签到本，专人负责签到及拍照。
8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，造成现成消费现象。
9、确保货物、礼品等物品及时到位。美容院促销活动营销美容院促销活动营销
做促销活动计划，先要明确目标、确认对象，才能让活动有序地进行，促销的实施，事前、事中与事后的预算评估如何，是决定促销活动的成败。
