每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。

哈利波特与魔法石的读书心得篇一

最近班里的一些同学一些都在看“哈利波特“系列丛书。没想到还真是挺好看的。

一岁的哈利波特失去父母后，神秘地出现在姨夫姨妈家的门前。但是在他11岁的生日那天，一切都发生了变化，猫头鹰送来了一封神秘的信；邀请哈利去一个他——以及所有读到哈利故事的人——会觉得永远难忘的、不可思议的地方——霍格沃兹学校。虽然这本“哈利波特与魔法石”我只读了一半，但是这些内容值得我说一遍。自从哈利波特进了魔法学校之后，就会带领读者们进入一个现实生活中见不到的、神秘的地方。作者j·k·罗林不但把许多动物写得活灵活现、怪模怪样，还让读者们一会儿胆战心惊、一会儿高兴无比。让我感到仿佛到达了那个奇妙的世界。书中虽然没有许多优美词语，但是一些优美的句子让人留连忘返。这是一个科幻、奇特的小说，希望大家也能够读一读！

哈利波特与魔法石的读书心得篇二

《哈利·波特与魔法石》妈妈买给我时，我心里乐开了花，我在培训班里的时候看过《哈利·波特与密室》的电影，听别人说很好看，我才看了，但是真是好看。

从前，有一个男孩哈利·波特：本书主人公，一岁时父母被邪恶的“神秘人”(巫师伏地魔)杀害，被姨父姨妈收养。一天早上，住在女贞路4号的德思礼先生看见一只花斑猫正在家门口不远的地方看地图，而且听电视上说：一贯昼伏夜出的猫头鹰今天一早就四处纷飞，连专家们也无法解释这种反常现象。就在这天晚上，一岁的“波特”(也就是哈利波特)出现在他姨父姨母家门前，气的德思礼夫妇大吼大叫，把他关在碗柜里睡觉，他们还有一个混世魔王一般的儿子达力，更是经常对瘦弱的哈利拳脚相加。

看完这本书，我想我要也能和哈利·波特一样，学习魔法、经历好玩的冒险，穿上哈利·波特的“隐形衣”那就太好了!我还想要和哈里·波特一起帮他庆祝格兰芬多，祝贺他们终于也能获得第一名。

哈利波特与魔法石的读书心得篇三

暑假里,我看了哈利波特与魔法石这本书。读完它后,这本书仿佛把我带到了一个神奇的魔法世界,让我受益匪浅。

哈利波特，他自幼失去双亲，神秘的出现在了姨父家门口，开始了饱受欺凌的日子。过了十几年后，突然在他生日的那天，他接到了霍洛沃茨魔法学校的.信。从此，进入了这所学院，在那里他学会了许多知识和魔法，同时也认识了许多新朋友。当他们得知伏地魔法石时，他们三个一路克服了种种困难，最后哈利波特用“爱”的力量打败了伏地魔，取得了胜利！哈利波特的勇气及正义令人佩服，他那充满了正义的身姿还时常在我脑海里闪过。

在现实社会中，正义与邪恶的较量无处不在。在拥挤的公交车上时，小偷正把他邪恶的手伸向乘客的包包里，口袋里时；当光天化日之下，罪犯将拿出他们的尖刀抢劫时；当有些坏人笑里藏刀卖假货时……社会生活中有很多人都视而不见。但幸运的是社会上也有很多像哈利波特那样的正义使者，与那些邪恶的人对立。正是有了这些正义的使者，才让这个社会有了光明，他们同样也是这个社会的财富，我们要守护这份财富。

读完这本书后，我有了一个新的打算：我要向哈利波特学习，为人们和社会做贡献。从我自己做起，从小事做起，感染身边的每一个人，让正义的光芒普照世界的每一个角落。

哈利波特与魔法石的读书心得篇四

我用了两天的时间就看完了《哈利波特与魔法石》，书的作者是美国的j·k·罗琳，这本书是哈利波特系列的第一本。这本书实在是太好看了，而且让我受益匪浅。

这个故事的大概内容是这样的：哈利波特从一岁就失去了爸爸妈妈，他的爸爸妈妈是被一个叫伏地魔的坏人给害死的，而哈利波特却活了下来。后来，因为惧怕伏地魔，所以人们称之为“神秘人”。就这样，作为孤儿的他在姨妈家过了10年，姨妈的儿子达力一直欺负他，10年里没有人给他过过一次生日。后来，一只猫头鹰给他送来了一封书信，叫他去霍格沃茨读书。就这样哈利波特去了那个魔法学校。而他寻找魔法石的行动也就开始了。在寻找魔法石的过程中，哈利波特遇到了许许多多的困难，都被他一一克服了。

我真佩服哈利波特，我觉得他是个真正的英雄。他的年纪这么小就失去了爸爸妈妈，但他却坚强地活了下来。哈利波特在寻找魔法石的过程中，他遇到了种种困难，但他并没有退缩，而是去动脑筋，勇敢地去面对困难，去解决困难。一直勇敢地向前，永不言败。我们现在的家庭有非常好的生活条件，但我们总是处处依赖大人，自己的事情不自己做，一有麻烦就叫大人们来处理，所以，我们也应该学学哈利波特，他从小失去了爸爸妈妈，没有父母对他的关怀，也没有人来关心他，他自己坚强地生活了下来。我们在平时的'生活中要学会独立生活，不依靠父母，自己的事情要自己做，比如说：叠被子、洗红领巾……我们还要学习各种安全知识和生活常识，这样在危机时刻才能理智的去做，快速找到解决困难的方法，这样才能够做到自立这两个字!

哈利波特与魔法石的读书心得篇五

最近班里的一些同学一些都在看“哈利波特“系列丛书。没想到还真是挺好看的。

一岁的`哈利波特失去父母后，神秘地出现在姨夫姨妈家的门前。但是在他11岁的生日那天，一切都发生了变化，猫头鹰送来了一封神秘的信；邀请哈利去一个他——以及所有读到哈利故事的人——会觉得永远难忘的、不可思议的地方——霍格沃兹学校。虽然这本“哈利波特与魔法石”我只读了一半，但是这些内容值得我说一遍。自从哈利波特进了魔法学校之后，就会带领读者们进入一个现实生活中见不到的、神秘的地方。作者j.k.罗林不但把许多动物写得活灵活现、怪模怪样，还让读者们一会儿胆战心惊、一会儿高兴无比。让我感到仿佛到达了那个奇妙的世界。书中虽然没有许多优美词语，但是一些优美的句子让人留连忘返。这是一个科幻、奇特的小说，希望大家也能够读一读!

哈利波特与魔法石的读书心得篇六

前几天爸爸在书店里为我买了《哈利波特与魔法石》《哈利波特与密室》《哈利波特与阿兹卡班的囚徒》三本书。

我与哈利相比简直是天差地别，我真应该向哈利学学了。这本书的想象既合理又离奇，描写事物十分细致，适合我们少年儿童小学生们看。我相信看了这本书，我在学写想象作文的道路上也能迈进一大步!《哈利波特与魔法石》是一本好书，我希望同学们都能得到它，去领略它的风采吸取它丰富的知识养分。

哈利波特与魔法石的读书心得篇七

《哈利波特与魔法石》是全球闻名的一本书，谢老师也向我推荐过这本书。今天，我终于翻开了它那令我朝思暮想的扉页。

这本书的作者是罗琳。讲的是一岁的哈利波特失去了父母，被姨父姨母家收养，在那里饱受欺凌。但在他十一岁生日时，一只猫头鹰邀请他去霍格沃茨魔法学校。哈利波特在魔法学校从吃饭到睡觉都充满了魔力。哈利波特无意中知道了一块力量巨大的'魔法石，将被伏地魔夺走，最终，哈利波特不但让魔法石爆炸，而且为母校争得了荣誉。

我重重地关上书的最后一页，心里还浮现着哈利波特那朴实的笑容，我感到哈利波特善良、勇敢、冷静、谦虚、宽容、灵敏、好奇、害羞、大方、正义，马尔福自私、幸灾乐祸、欺负弱小，真讨厌！姨父姨妈凶狠恶毒，对儿子达力太娇惯了，伏地魔更是神秘、邪恶，奇洛教授也不怎么样，海格很老实，达力呢，又娇生惯养又粗暴，不尊敬父母，还不肯学习，不肯吃一点亏。

我觉得自己和哈利波特相比，一个天上，一个地上，我是家里的小公主，天天都很幸福，简直和达力一样，而哈利波特呢，每天都要挨达力的打和姨妈姨父的白眼，还只能睡在碗柜里，时时胆战心惊，受人嘲笑，衣服也是旧的，还无缘无故挨批评，但是成绩不错。我还整天抱怨这抱怨那，真是身在福中不知福呀！

哈利波特与魔法石的读书心得篇八

寥寥假期，闲来无事中，我便捧起《哈利波特与魔法石》这本书，细细品阅其中蕴含着的真理。

这本书主要讲述了哈利波特在海格的帮助下来到了霍格沃茨，结识了赫敏与罗恩。在他们的全力帮助下，哈利打败了奇洛教授，取得了魔法石，破坏了伏地魔的诡计。

书中，哈利的好朋友赫敏曾说过：“友谊和勇气是非常重要的两样东西。”谁说不是呢?朋友，就是不论何时，不论何地，都永远在我们的背后心甘情愿地默默付出，不求回报。就像她。那次，我为了准备“六一”汇演，经常在老师布置作业的节骨眼处被叫去排练舞蹈。谢松霞每次都主动地路过舞蹈室的门口，特意走进来，递给我一张小小的、布满小字的纸条，那不是别的，就是今晚的作业，使我高枕无忧地继续跳舞，同时一点也没有耽误学习。这也是我爸妈放心地并支持我跳舞的其中一个重要原因。谢谢你，我的朋友——老谢!没有你，我可能会忙得焦头烂额，或许舞蹈已经离我远去了!而那时，我从来没有当面来得及跟你说声：“谢谢!”可你依然如故!

真是“岁寒知松柏，患难见真情啊!”真正的朋友能够包容自己所有的缺点。我的急性子、我的无理取闹，我的因嫉妒而对你的妄加揣测……你都付之一笑。

朋友，就像是冬日的一杯热茶，带来无限温暖;朋友，就像是一个纯净可爱的娃娃，能够敞开心扉，无所拘束……拥有朋友的支持与关怀，不论做什么，都有十足的勇气，有克服一切困难的决心。

可就是一件事，老谢、老师和父母都不知开导了我多少次了，我还是难以跨越这道鸿沟。缺乏勇气的我，明明心中已经有了答案，可偏偏就是无法突破那道防线。自己也反思过，可能太注重面子，也可能习惯成自然了，反正自己心里有数，说不说出来都差不多。又或者我还是偏向于文字表达自己的情感……原因种种。但是每次看到老师殷切的眼神、老谢鼓励的话语，我还是努力地举过为数不多的小手。不过这本书中，哈利波特能在最后关头取得胜利，能冲突障碍。除了自身的勇气和智慧，还源自朋友的支持和鼓励，使得信心大增!

我想，我应该还有一位朋友——书。

合上书本，哈利和他的小伙伴们绽放的友谊之花，结出的勇气之果，缔结在我的脑海中，久久挥之不去。

哈利波特与魔法石的读书心得篇九

《哈利·波特》是一部喻家户晓的超高人气电影可是它的小说版本可是毫不逊于电影呢!

这次我看的是第一部《哈利·波特与魔法石》它讲述了从小失去父母的哈利·波特受邀请去了去了霍格沃茨魔法学校，并成了格兰芬多的一员，并开始了刻苦的学习。他在此学到了许多，也感受到了从未有过的幸福……还结识到了罗恩、赫敏两位好朋友，最终，他们三个一齐勇渡难关，保护了魔法石，这个结局让我十分欣慰。

在这部小说的主人公哈利·波特是一个十分勇敢的小男孩，他对想明白的事必须会细细研究，不弄懂决不放弃，为了了解一些事或帮忙他人，他不惜多次犯下校规，这让我很感动，他的几个朋友也很好，经常去帮忙哈利。故事中还有一个超级大反派，那就是伏地魔，也叫神秘人，他曾多次去伤害哈利，可每一次都会被神通广大，又和蔼、慈祥的校长——阿不思·邓布利多所化险为夷，真是太好了。

我觉得这是一部十分好的书，能够把我们带进魔法世界，从而减轻工作、学习的压力，十分值得一看。

哈利波特与魔法石的读书心得篇十

今天，我一口气都完了《哈利波特与魔法石》这本书，作者是jk罗琳，书中主人翁是哈利波特。读完这本书后让我受益匪浅。

这本书主要讲述的是哈利波特在一岁的时候就失去了父母，寄人篱下在亲戚家，一直过着不友好的'生活，也一直没有过生日，在她十一岁的时候奇迹发生了，哈利收到了一封信，是来自魔法学校的邀请函，于是哈利就来到这间学校里学习魔法。在魔法学校哈利认识了许多朋友，我最佩服的是哈利在骑着飞行扫把捉住了一个万恶的坏人，在捉坏人过程中手被飞贼撞断了，但他还是坚持把坏人制服，最终获得全部人的赞许，他告诉我们，遇到困难要坚持，哪怕是做出贡献。

哈利波特与魔法石的读书心得篇十一

我用了两天的时间就看完了《哈利波特与魔法石》，书的作者是美国的j·k·罗琳，这本书是哈利波特系列的第一本。这本书实在是太好看了，而且让我受益匪浅。

这个故事的大概内容是这样的：哈利波特从一岁就失去了爸爸妈妈，他的爸爸妈妈是被一个叫伏地魔的坏人给害死的，而哈利波特却活了下来。后来，因为惧怕伏地魔，所以人们称之为“神秘人”。就这样，作为孤儿的他在姨妈家过了10年，姨妈的儿子达力一直欺负他，10年里没有人给他过过一次生日。后来，一只猫头鹰给他送来了一封书信，叫他去霍格沃茨读书。就这样哈利波特去了那个魔法学校。而他寻找魔法石的行动也就开始了。在寻找魔法石的'过程中，哈利波特遇到了许许多多的困难，都被他一一克服了。

我真佩服哈利波特，我觉得他是个真正的英雄。他的年纪这么小就失去了爸爸妈妈，但他却坚强地活了下来。哈利波特在寻找魔法石的过程中，他遇到了种种困难，但他并没有退缩，而是去动脑筋，勇敢地去面对困难，去解决困难。一直勇敢地向前，永不言败。我们现在的家庭有非常好的生活条件，但我们总是处处依赖大人，自己的事情不自己做，一有麻烦就叫大人们来处理，所以，我们也应该学学哈利波特，他从小失去了爸爸妈妈，没有父母对他的关怀，也没有人来关心他，他自己坚强地生活了下来。我们在平时的生活中要学会独立生活，不依靠父母，自己的事情要自己做，比如说：叠被子、洗红领巾……我们还要学习各种安全知识和生活常识，这样在危机时刻才能理智的去做，快速找到解决困难的方法，这样才能够做到自立这两个字！

哈利波特与魔法石的读书心得篇十二

在暑假的时候，我读了一本名叫《哈利·波特与魔法石》的书。刚开始读，就被深深地吸引住了。里面讲了神奇的魔法世界，伴随着j。k。罗琳的优美语句，我好像只要双脚一点，轻轻跃起，就能离开地面飞向空中，在魔法世界里遨游。一切事物都是那么真实，好像就在眼前一样。

写这本书的作者是j·k罗琳，她在写这本书之前，很贫穷，自己一个人还要养几个孩子，于是，她就开始写哈利·波特，最后，变得非常富有。财富甚至超过了英国女皇。

我读这本书读得非常入迷，以至忘记了时间的流逝。里面的故事情节变幻莫测，有时是我被震撼，有时留出给读者想象的地方，又有时故事写得很悲伤，还有时要你去慢慢品味，悟出里面蕴含的深刻道理。

这篇故事讲了一个小男孩，名叫哈利波特，他刚出生他的父母就被伏地魔杀死了，于是他就只能转移到他的姨妈家——一个对它视而不见的家庭，过着对他约束的生活。直到有一天，一名叫海格的人，递给他一张霍格沃茨的录取通知书。就这样，他那充满新奇而又处处藏着危险的旅程拉开了序幕。在他的旅程中，认识了他一生中最好的朋友——罗恩和赫敏。他们一起合作，突破重重难关，最终从伏地魔那拯救了魔法石。

我也从其中悟出了一个道理，真正的朋友并不一定要每天都很平静，而是在生活中会经常闹出小矛盾，有时小矛盾是因为某些很小的事情，比如说好朋友跟你开了个玩笑，你很生气，你们吵架了，尽管吵架了，但是吵架后每个人都会理解另一个人的想法，这才是真正的朋友。就比如我和刘家愉吧，有一次，他把我的自行车的刹车拆了，我很生气，于是就把他的钥匙抢走了。最后我们还用飞盘扔对方。吵架后，我们都各自反思了自己的错误，下午又和好了，别人看到了我们还以为我们上午没有发生过任何不愉快的事呢。

《哈利·波特与魔法石》还讲了对勇气的理解，这本书告诉我们：在生活的浩瀚海洋里，勇气有许多种类，对付敌人我们需要超人的胆量，而要在朋友面前坚持自己的立场，同时也需要很大的勇气。

真是一书引深思啊!如果你也想好好地品味这本书的话，就去慢慢享受吧。

哈利波特与魔法石的读书心得篇十三

《哈利·波特与魔法石》这本书非常好看，它的作者是英国的j·k罗琳，这是一本超级畅销的书，已经风靡全世界。

当我读这个故事的时候，被它深深的吸引。《魔法石》这本书是《哈利·波特》系列的第一本，主要讲了哈利·波特进入魔法学校里发生的事情。在开始的时候，哈利·波特并没有魔法，他和不友好的德思礼夫妇，还有他们令人讨厌的儿子达力住在一起。

哈利的房间是个窄小的储物间，就在楼梯的下面，而且十一年来从来没有过生日派对，哈利的人生比较灰暗。

一个生活在没有爱的氛围里的孩子，能始终保持一颗善良心，不颓废，不气馁，我觉得哈利真是了不起的小男孩。

但是，哈利注定不寻常，他有着另人羡慕的高贵纯血统。突然有一天，猫头鹰给哈利送来一封信，这是一张来自霍格沃茨魔法学校的录取通知书，这简直令人难以置信。哈利感觉很开心，终于可以离开这个令人讨厌的地方了。

哈利于九月一日，带着他心爱的猫头鹰，乘着霍格沃茨特快列车来到魔法学校。学校非常好玩，对哈利而言，这就是他第一个心爱的家。在这里，他认识了一生中最好的两个朋友，罗恩·韦斯莱和赫敏·格兰杰。这三个好朋友一起体验骑飞天扫帚，参加魁地奇比赛，他们一起从课堂和生活中学习魔法。

最让我震撼和感动的，是哈利他们和伏地魔的“魔法石之战”——哈利的敌人—伏地魔，由于受到自己的杀戮咒的攻击，而导致自身半死不活，他需要两样东西来复活自己的身体，一是独角兽的血，二是魔法石。独角兽的血他已经找到，并已经饮用，但这样，他还是只能有个半死不活的身躯，而且必须借用别人的躯体存活。所以伏地魔把所有的精力都放在寻找魔法石上。

魔法学校的校长—邓不利多，设计了一个非常巧妙的魔法，他把厄里斯魔镜放在最后一道关卡，只有最想得到魔法石而不想利用它的人，才能从魔镜中拿出魔法石。但是，伏地魔内心充满着仇恨、贪婪和野性，所以他不能碰到魔法石。

哈利守护着魔法石，他和伏地魔斗智斗勇。在争斗中，伏地魔一碰到哈利的身体，伏地魔就会疼痛难忍，原来这是哈利的母亲给哈利的保护咒。在哈利最危险的时候，邓不利多赶到了，伏地魔一看邓不利多来了，也不管奇洛的死活，吓得赶紧跑了。魔法石被保护了下来，但是邓不利多认为这块石头会引起更多的争端，为了避免再有争端，所以把它毁掉了。

在这场争斗中，哈利和好朋友团结合作，在棋盘战中，当罗恩决定牺牲自己让哈利有机会继续和伏地魔斗争时，我被他们深深的友谊感动了！这得需要多大的勇气啊！哈利并没有辜负大家对他的期望，当伏地魔用哈利最渴望的亲情去诱惑哈利时，哈利理性地拒绝了伏地魔的诱惑，选择了不与恶魔同流合污。勇敢的哈利，善恶分明的哈利，我不觉暗暗为哈利点赞。

哈利和好朋友们终于凭借勇敢、机智和忠诚，打败了邪恶势力。我要向哈利还有他们的好朋友学习他们的这些宝贵的品质。

在我的成长生涯中，也遇到过不少的困惑和挫折，有时候我也犹疑过。当我的学习遇到低谷时，我心情很低落，我的好朋友鼓励我，给我打气，和我分析失利的原因，渐渐地我找回了自信，开始更加扎实地投入学习中。同时，我也认识到了友谊在生命中的重要性。

以后，我也会像哈利一样，真诚地对待我的好朋友，自信地面对遇到的困难。哪有没有风雨的人生啊，老师说过，有风雨才能看到彩虹，不惧风雨，和好伙伴一同快乐成长，做一个有勇气、有担当的男孩子。

哈利波特与魔法石的读书心得篇十四

寒假里我读了一本著名小说——《哈利波特与魔法石》，我读完它后发现对我有很大的启发，现在就让我来和你们一起分享我的启发吧!

哈利波特，一个不平凡的人，一出生便拥有了与伏地魔作斗争的标志——一道形如闪电的疤痕。那是一道非常厉害的魔咒的余痕，妈妈的爱把他的死亡换成了那道疤。由于父母双亡，他被姨夫收养，度过了一个非常委屈的童年，表哥达力总是仗着个头大欺负他，就这样熬了11年。

在他11岁生日那天，发生了一件不平凡的事，改变了他的命运。海格给他送去了一封魔法学校录取信，告诉他的身世。他很高兴的入了学，也知道了对角巷等一系列的巫师世界的事物。

在学校他认识了许多好朋友，其中赫敏与罗恩与他形影不离。他们一起努力保护魔法石。在重重障碍中，罗恩倒下了，赫敏返回进口了。

哈利独自一人与伏地魔顽强抗争，最终以纯洁的灵魂捣毁了伏地魔的美梦，同时也救了大家。 故事虽然是发生在一个虚幻世界，但是，故事里所蕴含的却与我们的生活息息相关。

这一切的一切，都在教育我们：生活中我们离不开他人的帮助，他人对我们的关怀与爱护才使我们成功。哈利波特要是只身一人，没有朋友，没有支持，他能独自打败伏地魔吗?答案是否定的。

哈利波特和他的伙伴用他们的正义、光明消灭了邪恶的黑暗势力，黑暗是永远战胜不了正义的。罗琳写的这一本本哈利波特，无不宣扬着一种正义的精神，这种精神正是我们这个社会缺少的，如果我们人人都有这种正义的精神，还会发生各种的案件吗?哈利波特系列是不得不看的好书。

哈利波特与魔法石的读书心得篇十五

《零售圣经》这本书中所提到的“商品齐全、鲜度管理、清洁维护、亲切服务以及抓住顾客的心”这些知道思想可以说是7-11便利店成功的主要因素。但这其中对我感触最深的就是“如何抓住顾客的心”。

现在的营销已经不是停留在商品表面上的营销，而逐渐是在向情感式营销转变。情感营销最终的目的是要抓住顾客的心。目前顾客的消费越来越趋于理性化，如果你抓不住顾客的心，就意味着你不了解顾客需要什么吗，如果不了解顾客需要什么，那所有的一切都将成为空谈。

铃木敏文认为：如果一个商人不能抓住顾客需要什么，那么他永远也不能成为商人。现在的顾客购买商品并不是凭着经营者的主观意思所决定的，而是经营者要把握顾客的需求，引导顾客的消费。

我们要把顾客当朋友和家人一样来看待，试想，如果你的朋友到你家里来做客，他本不喜欢吃苹果，而你却硬要拿苹果给他吃，为了让他吃苹果你还费了很多口舌。他也许会吃这个苹果，可能是不想再听你无休止的劝说。但吃的也不开心，也很不情愿。也许他不会吃，那也是应该的，因为他本来就不喜欢吃苹果。

在销售商品的时候就不能这样强迫式的销售，即使在你的极力劝说下，顾客购买了你的商品，但那并不是他需要的，也许是顾客可怜你，但下次顾客绝对不会再找到你来购物。这样一来你要先了解顾客的喜好和需求，这就需要先和顾客建立起良好的关系，在销售商品之前先不提起商品，而是先和顾客建立起良好的关系，这样才能了解顾客的真正需求，才能把顾客真正需求的商品卖给顾客，这样顾客才能满意，才能再次找到你帮助他购物。

如果引进了新商品，需要引导顾客来消费，那你首先要了这个商品的功能有哪些，好处有哪些，再换位思考一下，顾客是否需要这些功能或者是商品本身的好处，然后再有针对性的去推广，这样才能引导顾客去购买这个商品，从而引导顾客的消费。