报告是指向上级机关汇报本单位、本部门、本地区工作情况、做法、经验以及问题的报告，那么什么样的报告才是有效的呢？以下是我为大家搜集的报告范文，仅供参考，一起来看看吧

推广工作总结报告篇一

为了大力推广普通话，使普通话成为校园语言，做到说普通话，写规范字的规范意识，我校开展了大力推广普通话的工作，现就这一周的总结如下：

推广普通话学校具有其它部门不可比拟的优势，同样也应承担其它部门不可替代的责任，每个人自觉讲普通话，实现“普通话”是校园用语的目标，所以，我校加强了学习，提高了认识，抓了一周的活动。如：三字一话(钢笔字、毛笔字、粉笔字、普通话)认真落实了三纳入，将普及普通话工作与日常教育教学管理有机的结合了起来，充分发挥了各科教学的作用，尤其突出了语文教学的主渠道作用，并将自觉使用普通话和规范字落实在了师生的课堂上。

为使普通话工作真正落实到实处，我们校成立了领导机构，由学校领导亲自挂帅，成立了学校语言文字工作委员会，把责任目标落实到了各科室，年级，到每一位教师和学生，做到了责任分工。狠抓了落实，取得成效。

我校充分利用了各种有利条件，充分发挥了广播、墙报、黑板报、进行了宣传，推广，并推行了规范汉字的重要意义和语言文字法律法规，使广大师生切实树立了说普通话，用规范字的强烈意识，做到了知法、依法、守法，在校园醒目位置和集体活动场所设置了永久性宣传普通话标语牌，发挥了它们的警示教育作用。切实抓好学校用字的达标工作，对学校公务和校园环境用字以及教材，讲义，教学读物，教案板书等教学用字进行突击检查。

沟通了情况，研究了问题。定期召开了工作汇报会和调度会，采取了交流，观摩，典型示范的方法，并且还利用了语委文件教育简报和会议等形式及时通报各方面情况，及时表扬了先进，鞭策了后进。

回顾上学年，我校语言文字工作取得了成绩，但也存在一些问题，主要是部分教职工总是改不掉老毛玻在今后的工作中，还要加大力度，使我校语言文字工作上一个新台阶。

推广工作总结报告篇二

斗转星移，历史的车轮刚辗过20xx，时间的脚步已迈进20xx，数数手指头，我已在产品推广部工作了九个月。过去的九个月里，在公司领导的指导、同事的关心、自己全身心的投入下，较好地完成了每次推介会的工作，为了在20xx年里，把工作做得更好，现将20xx年度推广部工作总结如下：

推广部的工作大致可分为三大点：会前、会中、会后。会前的工作是策划准备工作；会中的工作是帮助销售工作；会后的工作是总结当天会议的得失利弊，摸索经验，避免下次会议出现同样的错误。20xx年的工作缺乏创新，不注重细节，时间久了就变得机械化了，不足的地方总结有以下几大点：

主题是一场活动的中心灵魂，而这个主题必须是能够推动销售的，同时一切的操作都围绕主题展开，不同的主题则在操作方式上有所不同。很多的时候主题只是开场白一带而过，接下来的流程与主题并没多大联系，水机专场与睡眠专场也不明确，水机专场也讲睡眠系统、睡眠专场也讲水机。

每次活动的程序都差不多，不外乎就是讲座、实验、拍手歌、抢板凳，就连方案也是在原版上改时间、地点，而没有过多的考虑主题。藉口就是 “以前一直都是这样的”！也曾想过改变流程、改变讲座形式……有些想法还未尝试就被“丰富经验”的人士夭折了，自己也怕失败，干脆也就放弃了。每场活动就像机械人似的重复着相同的动作，总觉得工作很忙，但却不知在忙些什么！就连抽奖券也要花一个下午的时间来准备，不懂得去寻求方法解决。

我们面对的客户人群大部份是中老年人，会场上讲的话及节目都要是他们喜欢的，首先我们要了解他们的想法、需求，才能有目的地讲些他们都爱听的话、唱些他们都熟悉的歌，从而引起共鸣，营造现场气氛。也可事先了解顾客的喜爱，提前安排准备，也可请一些专业演员现场表演，提高娱乐节目质量。老年人挂在嘴边的话就是“以前……”，爱回忆往事，我们多把动人的往事搬到舞台上重映；老年人追求的就是健康长寿，我们可在会场上教唱歌、跳舞，动作要简单，引导健康理念。总之，让顾客来到会场上，全身心放松，没压力，尽情投入！

大大小小的每场活动几乎都有模板讲解，形式内容也不变，时间也控制得不好，太长。模板内容没有及时更新，讲解时没分重点，时间一长，顾客就不愿意原下去，不但没有达到效果，反而使顾客觉得会场气氛闷。模板的讲解固然重要，要顾客了解我们的产品是必然的，但不能以讲课的方式强加给他们，在今后的活动中，模板的讲解时间可缩短时间，控制在 10分钟以内，讲解人的话语要通俗易懂、生动。今后也可用生活中真实的短片、图片代替模板讲解：

1、到老顾客家时，采访他们使用产品的效果；

2、公司员工处理顾客投诉的过程；

3、贫困家庭与公司产品的动人画面；

4、对新顾客进行追踪报导

推广部的工作很琐碎，有些事不做的话，似乎不会有很大的影响，例如签到、洗手间批示、台词的准备、白大褂白手套是否干净、音响灯光不够专业……这些细节的地方，很有可能就会影响到整场活动的效果，百分之一的服务“缺陷”，就会导致用户百分之百的“不满意”。

11年的工作计划重点如下：

一、会前准备工作一定要策划周密，环环相扣，活动的细节要尽善尽美，给顾客高科技公司的深刻印象。

四、策划时要因时、因地、因人结合当地不同的风土人情做策划，主题要鲜明，内容要以情动人。

五、会中多与顾客沟通交流，会后总结。具体做法是最少一个月进行一次调查，在会场上派发调查表。

我深知11年的工作很艰巨，只要我们心中永存信念——做好推广部工作、营造好的氛围、促进销售，凭着一颗火热的心全身心投入工作，不怕失败挫折，在失败中找经验。

推广工作总结报告篇三

目录：

第一章：总规

第二章：管理职能

第三章：管理规范

第一章总规

第一条：适用范围

终端推广部作为公司营销中心的一个职能部门，主要负责公司终端市场推广、终端形象管理、产品推广及终端导购管理相关业务工作。本管理制度将详细描述终端推广部的部门职能、组织结构、岗位职责、管理规范及操作流程，是终端推广部工作发展方向的基础管理文件。

本管理制度适用于营销中心终端推广部、经销商经营负责、区域推广专员、导购专职人员及临时促销人员。

第二条：目的

为规范终端推广管理工作，本着有计划、有目标、有原则的工作管理方向：本着管理到位、执行到位、监督到位的工作原则：为全面落实公司关于品牌价值提升、终端形象提升、终端零售力提升、终端人力资源提升制定本管理制度，做为终端推广部开展工作的指引方向。

第二章管理职能

第三条：部门职能

1.负责公司市场推广、产品推广、终端推广、小区推广工作的研究、组织、提案、实施、监督等相关营销业务工作协调与管理。配合、扶持营运中心的制定各项销售促销计划，并协助营运中心江销售促销计划落实执行，活动开展对活动过程的现场管理监督：对活动结束后相关工作进行总结和评估。

2、建立并维护公司推广与形象管理系统，了解行业状况，需求变化及市场竞争格局，收集市场信息，提交研究报告，拟定推广与形象管理策略。

3、编制公司年度终端推广方案，重大节假日终端推广方案，拟写与设计区域商家各类终端推广方案：统一制作广告宣传品、物品、礼品等：评估终端推广效果，统一管理个区域市场终端推广工作。

4.、编制公司年度产品销售促销预算及实施计划与方案，管理与组织实施公司及各区域市场产品促销活动，评估促销效果，改进促销方案。提出区域性市场促销活动，提出营运中心月度、季度、年度、周年庆、重大节假日等促销活动计划并指引活动开展。做到对收不促销，我们常促销：对手小促销，我们大促销的服务理念；同时对所有促销实施方案进行事后总结、评估，为下一次方案做得更好积累经验和准备。

可对方案提出建设性和指引性意见；对需要开展活动方案进行监督；对活动结束后的效果进行考评和提出改正意见。

6、制定和实施业务人员、导购员、新进促销员、营业员等相关基础销售人员关于终端销售管理的日常培训工作；制定公司基层销售人员的月度，、、季度、年度和区域性相关人员的终端培训指导工作。

7、制定和管理终端导购员、营业员、终端业务人员的招聘、培训、考核、人员档案、工资、提成、奖惩、晋升、出勤等日常行为规范制度；并对这一制度的实施过程、执行到位等进行监督管理。

8、对营运中心日常促销活动的赠品、物料、宣传品等支出配送等进行管理；对它支出数量、发放到位、库存等实施全程监督；对赠品、相关物料、宣传品的质量、满意度、吸引力等情况进行跟踪调查。

9、终端调研，对市场上竞品的产品定位、销售量、价格定位、营销政策、产品卖点、外观、新颖性、新功能、促销技巧、人员培训、促销活动效果、赠品优势等进行调研，并提出针对性分析报告或出台应对措施拱中心领导参考。

10、对终端零售场所的销售量进行统计分析，提出分析后报告；根据分析结果对客户进行有针对性指引、扶持、考核、整改等意见向中心领导汇报。

11、负责推广道具与产品陈列道具的设计与配发、终端形象陈列的跟进与监督工作。

第四条：部门组织结构

终端督导1人，终端渠道推广专员若干人，活动策划1人，信息收集物料管理专员1人。

第五条：岗位职责

1终端推广主管岗位职责。

(1)行政录属

上级主管：营销中心总监

直接下属：终端督导、终端渠道推广专员、活动策划专员、信息收集及物料管理专员。

(2)主要职责

a、主持终端推广部全民啊工作，负责制定本部门工作计划、安排、总结、汇报终端推广部的各项工作，并对本部门各项业务开展工作指导与业务报批。

b、负责本部门人员的工作协调与业绩考评。

c传达营销中心总监下达的指令，完成总监交办的任务。

d、向营销总监汇报反映终端推广部发生的重要事项。

e、负责本部门人员的工作时间管理、人员安排，管理、监督本部门人员工作纪律和工作行为，组织本部门工作会议和活动。

f、负责推广部对外联络和有关的业务处理工作。

g、负责组织对公司市场终端形象与终端推广策划的拟定、检查、修订及执行。

h、部门工作程序，研究、分析并提出改进工作意见和建议。

i、负责组织对终端店铺进行不定期或定期的形象监督检查，达到形象统一目的。

j、对本部门的营运成本进行合理控制，并尽量降低各类费用。

k、编写本部门程序和文件规定。

l、审核本部门程序文件的发布实施。

m、负责制定终端渠道推广人员、导购人员管理工作于培训计划，组织实施培训过程。

n、指导、统筹区域市场、终端卖场促销活动开展、执行和监督，评估活动开展过程效果。

o、定期对市场营销环境、部门目标、计划、推广执行情况进行核查、分析、及时调整推广策略，确保推广目标如期完成。

p、定期或不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

q、对部门制定的推广方案可行性、终端管理与执行是否到位负主要责任。

(3)、终端督导岗位职责

a、负责终端导购员招聘、岗前培训、导购员档案管理、促销信息收集、报表收集等日常导购管理工作。

b、协助部门主管、检查终端卖场形象管理工作。

c、协助部门主管制定导购员培训计划与培训方案，参与制定导购员薪资和绩效考核制度，组织召集培训过程，评估培训结果。

d、协助商家开展大型促销活动或推广活动。

e、负责x协助区域市场进行临促招聘、培训管理及监督工作。

g、定期向部门主管汇报相关工作。

h、通过qq群或视频方式不定期组织有关导购员会议。

(4)、终端渠道推广专员岗位职责

a、负责区域市场内终端推广、促销活动的制定、策划、实施、监督、评估等工作；

b、协助、扶持区域市场内经销客户开展各项促销活动或推广活动；

c、收集区域市场内个竞争品牌的营销动态、产品推广、促销活动、终端推广信息，并提出应对措施或新策略为公司决策提供依据。

d、检查、区域市场内日常终端零售场所形象工作，检查区域商家日常营销动态、检查区域商家导购员日常终端工作情况、检查由公司发出的礼品和物料到位落实情况、检查公司在该区域投放的相关广告到位情况及效果评估。

e．执行部门主管指派或指定的其它有关市场终端推广工作。

f、定期向部门主管汇报区域市场活动开展、市场信息、竞品动态、公司营销计划执行结果等情况。

(5)、活动策划专员

a、负责客户申请提出的当地活动方案的初步拟写与策划；

(6)、信息收集及物料管理专员

a、接听、转接部门电话：接待来访人员；

b、负责办公室的文秘、信息和保密工作，做好办公室档案收集，整理工作；

c、做好会议纪要；

d、负责公司公文、信息、邮件、报刊杂志的分送；；

e、负责传真件的收发工作；

f、负责部门之间内务协调沟通工作；

g、负责将部门相关推广方案和通知文件等发至各经商客户处，做好收集、登记客户的反馈信息和意见；h、做好公司物料、礼品等宣传资料配送、登记、库存、客户送出清单收集、电话回访等监管跟踪工作；i、接受执行部门安排其他临时工作。

第三章管理规范

第六条：部门管理制度

（一）定位

本着客户第一、客户是上帝的理念，公司利益是最高标准的要求，目标一致、行动一致、分工协作、勇于担当、执行到位、共同合作的部门团队精神。

（二）目标

认真执行公司营销政策，全力配合营销中心落实终端推广工作，支持公司完成年度营销目标，各区域营销目标，相应制定本部门的工作目标与执行措施。

（三）守法

遵守国家相关法律，遵守公司规章制度，按公司管理规定上下班时间，执行公司请假制度、保密制度、值班制度、考评制度与惩罚制度。

（四）原则

遵守“廉洁、守法、诚实、敬业”的行为准则，坚守岗位，主动接待来访客户，按时完成各项工作指标;人尽其才、物有其用，高效务实，力求上进，节约资源。

（五）坚持

坚持维护部门形象和个人形象，乐观积极向上心态，服从上司领导，严于职守。诚实守信，勤勉负责，微笑，礼貌，热情，耐心等工作服务态度与行为标准；坚持部门人员岗位职能、业务操作能力、策划能力、客户谈判、沟通技巧、终端推广方法、行为规范、语言表达能力、礼仪礼貌等工作技能地提升与培训原则。

（六）完善

根据公司发展需要分别制定相应的部门管理制度。例如：《营销推广计划管理制度》、《市场促销管理制度》、《终端推广、形象建设管理制度》、《小区推广管理制度》、《导购员管理制度》、《市场调查管理制度》、《导购员薪资设计方案》、《部门人员和导购员培训制度》、《经销商活动广告申请、执行管理制度》等。

推广工作总结报告篇四

1、经营生产情况

20xx年新签推广合额共计xx万元，完成年初计划新签合额xx万元的xx%。

20xx年完成产值xx万元，完成年初计划xx万元的xx%。

2、设备物资

20xx年全中心共完成固定资产投资xx万元，为调整后全年固定资产投资计划xx万元的xx%，其中：施工机械设备xx万元；测量试验设备xx万元;非施工生产设备xx万元。

20xx年全中心共完成物资集中采购xx万元。

3、安全质量

全中心20xx年安质量形势稳定，未出现重大安全质量事故。主要安全质量工作有：上、下半年的安全质量大检查、新员工安全培训、安全月、质量月活动、交通运输车辆安全管理集中排查、质量管理专项整治改进活动等。建立了技术中心环境管理体系，组织133人参加落实企业安全生产责任制主体竞赛。

4、生产调度

做好生产调度工作，按月提交12份全中心整体调度报告，按周提交52份中心重点项目调度周报。

5、技术管理

加强推广项目策划、实施、总结的组织管理，对新上项目要求做好项目策划，加强过程管理，对全中心项目进行了成本核算，为以后项目成本管理和考核打下了基础。对已完成项目及时要求进行项目总结，未完成项目做好年度总结。

6、系统管理

完成xx项集团公司管理流程编制，xx项技术中心管理流程编制，积极做好系统管理工作，完成领导交办的其他任务。

1、加强推广项目经营，开拓增长点。由于国家总体经济调控继续实行稳健的货币政策，20xx年全中心的生产经营形势不容乐观。由于中心转型的需要，从事推广的人员减少，要确保推广的产值和市场份额，对经营的要求高，积极发挥各项目部的经营能力，力争更多的项目，开拓新的经常增长点，才能维护和保持中心的发展。

2、加强执行力建设，通过系统加强对项目的服务和管理。推广部加大对项目的技术管理，对经过评审、审批的方案，严格控制按要求执行，特别关系安全、质量的重大方案，现场不能随意变动人员、设备等。加大调度管理，结合现场生产修订调度报表的格式，使调度报表更能全面反应现场情况，为领导决策提供可靠的调度依据。

3、加强安全管理，确保安全质量形势可控。继续做好技术中心质量管理专项整治改进活动的相关工作，通过定期开展的安全质量大检查活动促进全中心安全质量工作。

4、加强项目考核管理。通过积极推进对履约项目部考核，促进项目成本管理。通过对片区项目部的考核，促进经营开发和成本管理。以考核为抓手，全面促进经营、生产、回款等方面的提高。

5、加强其他相关工作，做好系统管理工作。通过对推广项目的策划、实施、总结等技术管理，加强推广项目全过程的管控，实现安全、进度、成本的最大化。加强学术交流和培训，根据要求积极组织相关会议的投稿和人员参会，扩大技术中心在界内的影响，组织专业技术人员参加相关培训，提高专业技能。积极完成领导交办的工作和其他系统管理工作。

推广工作总结报告篇五

进入公司已经有将近1年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，我在20xx年度取得了很大的进步，也在工作过程中，初步达成了公司20xx年年度网络营销工作目标。现将有关20xx年度个人工作情况作如下总结：

一、年度工作情况：

1、熟悉了解公司

我于20xx年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项工作流程的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉市场工作

作为市场专员，熟悉和了解市场对工作是必要的。为了以后能更好地开展工作，我常常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划安全，对各类市场活动深化了解，对促销活动做了更深层次的了解。在参与各类活动之后之后，掌握了各种市场组织、操作流程，以及活动所能涉及的细节，提高了在市场活动方面专业知识和有效经验。

春季大车展中，我学习到了各类市场费用的管理，并参与编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表，制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理分配，为市场活动提供保障。但我在5月的费用报销工作中，因为我对细节的不注重，差点让公司蒙受巨大损失，让我得到了对于不把握细节的深刻教训，通过这次教训，让我未来的工作积极的梳理把握细节，也使自己对未来的工作方向更加明确。

3、参与网络营销

20xx年，网络营销工作在公司领导的大力支持帮助下，不断的探索前进。6月的开始了对车易通平台的试用，宣传当期“促销4980”促销活动，当期单条广告新闻有效点击次数达20xx余次，公司会员页面首次浏览破万次;8月与成都全搜索网站合作开展团购活动，共并车69台;10月份厂家集采使用，当期促销新闻点击达1000余次，首次实现网上订单转化，交车3台;12月，公司正式集采11家车易通后台，公司12家经营单位同期开展网络营销工作，截止12月31日，市场网络部及12家经营单位共发布新闻105条，报价推送3516次，新闻推送3145次，浏览量123741次，搜索445868次，400来电116次，获得订单71个，成交15台，成交率8%。

在从事网络营销工作中，在领导的鼓励帮助下，我尝试对市场大环境的学习理解，着重在网络营销的广告宣传上下苦功，在实际反馈数据中取得初步的成果。更多的学会了观察、转化，并将自己的工作用实际的数据说话。

二、存在的不足以及改进措施

20xx年即将随风逝去，回想自己在公司将近1年的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、缺乏主动学习沟通、不能充分利用资源

在工作的过程中，由于对汽车专业比较陌生，对于销售政策的不及时了解并消化，造成宣传工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和销售部及经营单位同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的`业务水平。

2、缺乏计划、总结性

在日常工作过程中，由于缺乏计划、总结性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，日常工作结束后不能形成具体的材料，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，完成工作结束后的各类信息回收，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

3、专业面狭窄

作为一个市场部成员，应该是一专多能的，这样的人才才符合公司的需求。自己的专业面狭窄，对汽车行业其它专业认识不够，特别是活动策划以及宣传创新，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。

三、完成20xx年目标计划的措施以及建议

为了网络营销工作的顺利开展，也为了网络营销的可持续性发展，我在这方面以及其它方面做以下建议。

1、网络营销专员

市场活动是为公司销售打基础做铺垫的，在公司销售工作中地位非同小可。

经营单位在对接市场活动及网络营销工作中，大部份网络营销专员是一人做多项工作，经常出现紧急改相关数据时不能及时到位，反应滞后，出现网上宣传、网上销售整套体系混乱，推进速度极其缓慢。

网络营销这一销售模式，是公司在20xx年的重点投入之一，是公司开展的全新销售模式，更是拓开的另一个销售渠道。建议公司在20xx年能够在各经营单位指定专门的市场专员，定向对接市场工作及网络营销工作，让网络营销工作能够稳步快速发展。

2、新闻、形象页面

网络营销给公司带来了营销宣传上的便捷性，但由于网络平台使用人群的复杂度及网络的传播方式，容易在网上产生不良信息。

20xx年，我们将继续加大对新闻的监管力度，在牢牢抓住深化消费者“-----------”的购车理念的宣传重点，在新闻上，除促销外，新闻依然由市场网络部进行审核后发送，并在每一条企业新闻、促销新闻中，并逐步加大企业新闻的发布量，加强对万友翔宇公司品牌、企业文化、经营理念的宣传。

在页面规范中，我们将持续规范礼貌用语，为公司树立良好的企业形象，另外将全新投入对于车友活动、售后服务的宣传，呈现出网上立体“4s”，并对参与活动、享受服务的客户，将指导各经营单位网络营销专员，引导客户在网络上以提车作业、售后保养作业的信息发布在汽车论坛上。结合传统媒体广告，打造网络营销宣传立体化，扩大相关客户群的影响力，继而促进销售，为公司创造更好的效益及良好的口碑。

3、电话营销

在经过1月的集采使用后，400电话客户比网上直接呈现订单的客户在多很多，20xx年网络营销实现销售量，电话营销工作开展势在必行，在加强各单位礼貌用语的同时，对于400电话客户的周期回访，形成报表制，降低400来电客户流失率。

4、促进销量

现阶段网络营销工作上出现了疲软的现象，我们在进行网络营销工作的实例阶段，未形成有效的奖惩手段，在网上购车的客户也不能享有网购带来的其他惊喜，网络营销专员从网上卖车不能享受到一定程度的奖励，这些都降低了我们在网络营销工作上的销售量、来电量。

12月百度推广销售工作总结样本2

对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番盘点，也是对自己的一种鞭策。不经意间20xx年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到特别特，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有3年的时间了。我个人的幸福小家也是在这里实现的，3年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这3年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。

20xx年，比较坎坷的一年，或许自己没有做好工作准备，对自己的不负责任进行了反思，行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。工作是否单调乏味，往往取决于我们做它时的心境，没有百分百如意顺心的工作，没有百分百不需要改进和总结的工作，工作和生活和人生一样有不尽人意的地方，重要的是调整自己的状态和心态。总结自己在20xx年还是很情绪化，没有完全做到体谅领导和同事，在自己身上找原因，做任何事都会有第一次的，经历了第一次之后，我发现第一次做事时最重要的是不要害怕，要有信心，激情和责任心。

网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。没学之前，总认为网络销售应该是一种很简单的销售渠道，随着对网络销售的认知，我才发现其中的技巧并不亚于现实生活中的销售方案来得简单。在网络营销中，要想脱颖而出，就必须寻找新奇、创新的方案。两次的实训只是所学的一个简单运用，3个月的经历需要时间淀定为自己的经验，在以后的工作中要加强对网络知识的深入学习，为以后更加娴熟的应用打下坚实的基础。

20xx时刻提醒：工作总结

一、做好本职工作

二、善于沟通交流，强于协助协调

三、精于技术知识与实际操作熟练

。最后，愿大家拥有四心：感恩的心、惜缘的心、进取的心、平常的心。总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在特别特弥足珍贵的珍藏。相信特别特的明天会更好!

推广工作总结报告篇六

初入太奇，那是20xx年6月16日，时光匆匆如流水般转瞬即逝，一晃我来太奇上班已将近半年时间了，又到一年年末时，下面我将自己的工作总结如下，具体分为四个方面：

作为网络推广，我对自己的工作还算满意，如果一定要从工作中寻找漏洞，那么，我只能说工作没有做到最好，原因是分校很多东西都没有，很多环节都存在漏洞，特别是学硕这块儿，线上推广本应该和线下推广相结合，由于缺少去线下了解市场，因此，推广并没有结合西安市场的具体实际情况进行，盲目抓阄，效果当然可想而知。另一方面：宣传面，本想做好很多创意，然而因缺少这样那样的详细资料，我放弃了想法，受此影响网络推广工作也没有做到最好。假如再给一次重新做的机会，我将利用好“线下与线上”两个市场，将“太奇”这个品牌推广给大众，成为大众心中倍受青睐的产品。古有“得人心者得天下”之说，用于此可谓“得市场占有率者得天下”。举个例子：这就像打仗，了解敌强我弱之处，采取行之有效的措施，制定精准有效的推广方案，才会使自己的品牌立于不败之地。所谓：“知己知彼，方可百战不殆！”唯有此，我坚信推广工作才会做到更好！明年的目标我决定从线上宣传和线下市场抓起，两方面相结合，进一步扩大品牌宣传力度，抢占市场占有率，吸引客户眼球，赢得客户信任，为以后的品牌宣传拓宽道路。

与上级相处很融洽；与部门同事之间相处的也很融洽，在此我讲一点：也许是因为大家向我请教问题我都鼎力相助的原因吧，每次总部《太奇梦》写作任务下派后，我分配给大家，同事们都很配合，积极去写，因此工作进展的非常顺利！在此感谢大家对我工作的支持，感谢西安友爱大家庭的通力合作。

至于如何使自己更大度、更包容？我一直认为我是一个很大度、包容之人。如果需提升这些方面，我建议大家从下面3点做起：

1、加强自身修养

2、常看书、学书中智者做事，争做书中智者

3、善交友：多与有修养的人交流，“取其精华、去其糟粕”，潜移默化之中提升自我修养。

我将从今年的奋斗目标和明年的奋斗目标谈起。提及今天的奋斗目标，可分为工作能力的提升和薪资两方面。一方面，工作能力没有提高，只是原地踏步而已；另一方面，关于工资待遇，与太奇各分校网推的工资无法比较，我认为：工作我可以胜任做最重的，但是工资这块儿我绝对不同意拿最低的，对此我要求提高自己的工资待遇。作为网推，我不参与销售，工资是死工资，所以请领导包容我提出这样的请求。展望明年的奋斗目标：作为网络推广，我将从线上宣传和线下市场宣传做好。线上做好付费推广和免费推广；线下宣传做好市场拓展。线上与线下相结合，目标对准客户群体，采取行之有效的推广措施，并进行重点突击，将品牌推广进行到底！

推广工作总结报告篇七

20xx年，巴州农机推广站在上级部门的正确指导下，在市爱委，建设办事处的大力支持下，为今年创建全国文明城市，国家环保模范城市对于促进我州三个文明建设具有重要意义，我站领导十分重视此项工作，经常检查督促，使我站的爱国卫生工作取得了较好地成绩，现将20xx年卫生工作总结如下：

今年库尔勒市创建全国文明城市，国家环保模范城市活动涉及到各行各业，千家万户，是一项长期性社会性系统工作，一个城市的卫生水平提高了不仅能创造改革开放和经济建设的良好环境，增强人民群众的健康水平，同时也能陶治人们的情操，提高全社会文明的素质。因此，我站领导十分重视爱国卫生工作，始终把爱国卫生工作做为三个文明建设的重要内容，不断提高干部职工的爱国卫生意识，使卫生工作经常化制度化。

一年来，巴州农机推广站调整充实了爱国卫生领导机构，组长由局长亲自挂帅，实行卫生管理第一责任制，并由局办公室一名同志谦职负责，明确工作职责和工作任务，把环境卫生工作纳入我站工作的议事日程，制定完善卫生制度，明确区域划分，规定每天早上班前10分钟打扫室内卫生，每星期五下午打扫环境卫生，每大的节日前进行大扫除，同时做到年初有卫生计划，有卫生评比制度，有工作总结。

组织干部职工认真学习和贯彻爱国卫生有关文件，加强卫生和健康精神的宣传活动，学习和教育全面落实《城市环境卫生管理条例》、《全国城市卫生检查标准》、《传染病防治法》、《健康教育手册》、《卫生常识》等来宣传公共场所卫生道德知识及卫生防病知识，并利用健康教育板报等形式开展卫生知识，健康知识及爱国卫生知识宣传，通过宣传教育，使干部职工认识到环境卫生工作的重要性和经常化，提高干部职工的环境卫生防病知识普遍得到提高，进一步养成良好的卫生习惯，改变不文明，不卫生行为，讲卫生，使人健康，做到人人讲卫生，人人抓卫生，人人宣传卫生的良好氛围。

继续坚持每半月进行卫生小检查，月底进行大检查，通过检查、评比好的并颁流动红旗，没有达到标准的要进行批评来确保我站卫生工作长期性、经常化、制度化做到垃圾袋装集中化，确保室内外整洁，无卫生死角、垃圾日清。保持办公室内外环境卫生，做到楼道无烟味，厕所等公共场所卫生设施达到窗明几净、优美整洁。

除四害工作是一个长期性的工作，随着经济的不断发展，人民生活水平不断提高，环境条件不断改善，为保障干部职工的身体健康，我站在防四害工作上取得了一定成绩，平时坚持做到在办事处、社区的领导下，统一部署，统一行动，做到不漏投，通过投放药物，无出现“四害”及传染病，清除四害慈生地，防止病媒生物传播疾病的发生。确保了干部职工的人身健康，受到了良好效果。以实际行动支持了库尔勒创建全国文明城市，国家环保模范城市活动，为库尔勒城市的卫生做出了一定的贡献。

推广工作总结报告篇八

20xx年县农机购置补贴工作在县委、政府和上级业务主管部门的领导下，按照《省20xx年农业机械购置补贴实施方案的通知》和州、县

“20xx

”

(

)

20xx年我县争取第一批中央财政农业机械购置补贴资金

700

400

8

30

1053

8

30

598.22

6053

2333

208

22

81

3409

2919

3510

（二）加强组织：

为加强组织管理，确保按质、按量、按时完成，使农民真正得到实惠，各股、室、站、校负责人为成员的农机购置补贴领导小组；专门成立了农机购置补贴项目办，并以农机购置补贴项目办为主的农机购置补贴审查、公示上户、上牌和补贴资料存档管理的工作小组；以推广站和定点经销商为主的农机补贴的机具配送、质量监管和售后服务的工作小组，严格遵循

“

”

（三）加强宣传：

20xx年我农机主管部门举办机械化育插秧办班培训

8

56

12

480

1840

550

（三）严格执行相关政策：

我县的农机购机补贴工作严格按照《省20xx年度农业机械购置补贴实施方案》的程序要求规范操作。通过电视、标语、通告等多种形式对补贴政策进行广泛宣传，及时把政策原原本本的宣传到群众中，努力做到家喻户晓；严格执行相关政策，规范操作。建立购机补贴档案，实行一机一档，按要求进行信息录入和上报。同时联合财政、纠风、乡镇搞好机具核实工作，农机主管部门核实工作主要采取电话核实和实地核实两种方式，补贴额度

5000

100%

5000

30%.

（四）加强对经销商的监管

1

2

2

5237150

15200780777.

21

/

4

推广工作总结报告篇九

20xx年，我在农机局主要负责农机推广工作。为规范落实农机购置补贴政策，本着公平、公开、公正的原则，认真执行购置补贴政策，扎扎实实抓好农业机械化推广工作，切实提高我区农业机械化水平，为粮食增产、农业增效、农民增收服务，促进我区农机化事业健康、有序发展。农业要发展就要实现农业现代化，农业现代化的发展离不开农业机械化的发展。自20xx年国家出台农机购置补贴“惠农”政策以来，激发了我区广大农民的购机积极性。购机热情一年比一年高涨。农机具拥有量呈逐年上升趋势。

金17.50万元，其他设备补贴资金46.16万元。几年来，我区的小型农业机具—手扶拖拉机、耕整机发展迅速，“铁牛上岗，黄牛下岗”的时代逐渐到来。农业机械化的大力发展解决了农村现有劳动力的不足，大大缩短了农时，减轻了劳动强度，改善了农民生产、生活条件。

20xx年全区水稻机械化育插秧推广工作实现了新突破。水稻机插技术推广作为我区重点推广的农机技术，我区精心组织、全面实施水稻机械化育插秧技术。20xx年水稻全区机插面积达1.86万余亩，比上年增长8%，完成全区水稻机插任务。

今年我区开展了“推进机插秧、创建高产县”水稻生产机械化育插秧技术示范推广工作，在水稻生产机械化育插秧技术示范推广的带动下，插秧机数量和面积快速增长，今年全区新增插秧机9台，插秧机保有量达18台。按照市农机局的要求，我区认真组织机插示范项目建立了1个“推进机插秧、创建高产县”机插示范点，示范点圆满完成了机插示范推广面积。

到调整。其中，联合收割机、插秧机、大中型拖拉机90多台,改变了以小型农机具为主的局面。轻型喷灌机具、高效机动喷雾器等一大批新技术新机具通过补贴得到生产实际中的应用，有效促进了农业生产的发展，为进一步推广农机新技术打下良好基础。

通过广播、电视、报纸对农机春耕、水稻机械化育插秧、农机购置补贴、农机大户进行了重点报道，形成了良好的舆论氛围。同时，还抓住有利契机，坚持在落实农机购置补贴的政策中，对重点推广的农机技术需要的机具进行倾斜，通过落实农机购置补贴政策，做好农机购置补贴工作，加大了农机推广力度。

一、进一步完善农机购置补贴工作：严把补贴机具异地购机关。第一步把好申请、公示审核工作。做好区、乡（镇）二榜公示制。第二步做好补贴机具验机核实工作。确保发动机号、机具编码与合格证、购置证明表一致。第三步做好对已补贴机具验机核实工作。对已办理补贴机具的用户要进行不定期电话回访，并对补贴机具进行实地核实。以确保补贴机具在“二年内不得转卖或倒卖”。

术培训工作，宣传机插秧技术，普及推广机插秧基本知识，提高农民对机插秧技术的认识和兴趣。引导和依靠农机专业合作社开展水稻机械化育插秧技术推广工作。

虽然，一年来做了以上一些工作，但离各级领导、部门和广大农民的要求还有一定距离，今后将继续努力工作，加强自身业务知识学习，勤勤恳恳、兢兢业业做好本职工作，为我区的农机事业添砖加瓦。

推广工作总结报告篇十

xx年初， xx市农机技术推广站就把水稻插秧机械化项目作为推广重点，在总结上一年水稻插秧机械化工作经验的基础上，制定了新的推广方案，确保推广项目的顺利完成。

在省市农机部门和 xx市政府的领导下，在有关乡镇领导的支持和帮助下， xx市农机技术推广站全站人员，全力以赴，上下一致，取得了水稻插秧机械化项目推广的阶段性胜利。

今年项目的技术推广，最显著的标志是大规模引进推广水稻插秧机38台。延吉12台，久保田22台，山东伏尔沃3台，东洋机1台，农民自购插秧机6台。引进水稻育秧播种机4台，农民自购40台。育秧覆土机10台,纸质育秧盘10万片。 xx市现有插秧机84台，水稻育苗播种机75台。水稻插秧机主要分布在大有乡、安屯乡、闫家镇、建业乡、新庄子镇。

今年共进行水稻育秧40万盘，其中机械播种38万盘。水稻双膜育秧3000亩。水稻机械化插秧面积16300亩。

为了做好水稻插秧机械化项目的技术推广工作， xx市农机推广站从大局出发，抓住机遇，积极落实，努力做好以下几个方面工作。

按照省市农机部门有关水稻插秧机械化方面的会议和文件精神， xx市政府及时召开以农机部门为主的水稻插秧机械化项目技术推广工作会议，会议传达了上级有关水稻插秧机械化方面的文件精神，传达了有关今年水稻插秧机政策性补贴的文件等，确立了今年水稻插秧机械化项目的重点乡镇。

在xx年下半年，市农机部门就又多次前往水稻插秧机械化有关乡镇，进一步做好xx年购机用户的调查摸底，并深入进行宣讲工作，落实任务，具体落实每一个人。

由于政策性补贴的减少，有些厂家的插秧机性能及质量问题等，农民购机数量不是很多，但基本面已经铺开，并势在扩展。

水稻插秧机械化，是制约水稻生产全过程机械化的主要瓶茎。现实的情况是：很多农民根本没有见过插秧机，对水稻插秧机械化持怀疑或观望态度。为了进一步提高水稻产区农民对水稻插秧机械化的认识，市农机推广站于xx年4月2日，在安屯乡龙王村李兴武家，召开水稻育秧现场会，锦州市农机推广站和 xx市农机推广站人员到会，久保田和锋陵公司的插秧和收获机械进行现场示范表演，参加人员达150人以上。xx年4月3日，在闫家镇政府院内召开现场会，锦州市农机局和锦州市农机推广站人员到会， xx市农机局和 xx市农机推广站到会，参加人员参加达150人。久保田和锋陵两家公司进行了现场机具表演。会后，锦州市和 xx市电视台做了相应的十几次宣传报道，效果很好。

值得一提的是， xx农机推广站领导班子决定，今年要特别注重提高全站人员整体素质，加大培训力度，在理论上和实际操作中都舍得花钱，做到人人会驾驶插秧机，会调整修理插秧机，提高了技术服务的整体水平。

xx年5月18日，建业乡李文春使用久保田插秧机，开始了今年的第一个机械化插秧，市农机推广站人员到场并进行了技术指导。

xx年5月21日， xx市人民政府及市农机局在建业乡双箭村姜国满的水稻地里，召

开大型的水稻插秧现场会。参加人员有水田乡镇领导和各村主任，水田大户，xx年购机用户，xx年购机用户等。久保田公司，延吉厂方，山东伏尔沃公司，山东宁联公司派人员参加，并做现场示范表演。会后， xx电视台和锦州电视台同时报导了现场会情况。

xx年5月25日， xx市又在较为偏远的安屯乡召开水稻插秧现场会，现场会是由安屯乡政府主持召开的。有久保田公司人员现场表演，有安屯乡三义村农民张练自制的水稻联合整地机械表演。到会插秧机达xx台。锦州市农机研究所人员到安屯现场会指导，张练的联合整地机表演，爱到了人们的一致赞成，效果极好。联合整地机是集耙地、施肥、酒药、托平、铲运为一体的水稻生产整地专用机。

推广工作总结报告篇十一

一、上半年完成的主要工作：x年以来，中院在市委的正确领导和人大的监督下，坚持以“三个代表”重要思想和党的十七大精神为指导，认真落实xxx，紧紧围绕院党组提出的“围绕一个中心、突出一个主题、抓好五项建设、争创四个一流、提升一个形象”的工作思路，全面实施“素质建院、质量立院、创新兴院、文化育院、科技强院”的“五院方略”，积极开展法院各项工作，取得了一定的成效。

一是进一步强化了队伍建设，努力打造一支高素质的法官队伍

今年以来，我院按照市委政法委队伍建设年活动的要求，坚持把队伍建设特别是提高干警的整体素质放在第一位，继续深化“重教、严管、厚爱”六字方针，全面加强队伍建设。

（一）认真坚持了“五个一”系列化学习制度。今年上半年，我院结合法院实际，将每周一部门组织学习改为由院集中组织，确保了各项学习制度的落实。半年来，共组织学习19次，学习讲评会2次，参加组织全省英模事迹报告会1次，学习交流1次。民二庭还结合本庭工作在积极参加院组织的学习活动的同时，还确定每周五下午组织一次全庭学习例会，每月第四周周二下午组织一次全庭学习讲评会，每月一号开展一次党支部生活会。

（二）开办了“法院大学”。结合我市法院经费紧张、案多人少、任务繁重，无法使更多干警进行脱岗或半脱岗参加学历教育的实际情况，今年院党组提出，把法院当学院，把书本当老师，全体干警当学员，业余时间当课堂，倡导人人都读书，全员动手写x，院长庭长作榜样。实现由学历培训到能力素质培训的转变，努力打造一支专家型、复合型的法官队伍。

（三）积极开展队伍建设年活动和“大学习、大讨论”活动。按照省法院和市委政法委的要求，我院自4月初开始开展了“大学习、大讨论”和“队伍建设年”活动。活动中，各部门都能够紧密联系实际，抓住关键，把“大学习、大讨论”和“队伍建设年”活动的成效落实到审判和执行工作的更加公正高效上、落实到司法为民的实处上、落实到法官队伍素质的明显提高上、落实到基层基础建设的全面改善上，确保了各项活动真正取得实效。截止7月15日，全院共写部门自查报告28份、个人自查报告179份，心得体会321份。

二是进一步完善了审判监督机制，办案的质量和效率全面提升

审判工作是法院工作的主业，案件质量和效率就是法院和法官生命线。近两年来，院党组始终把“办理一个案件，挽救一个家庭；办理一个案件，救活一个企业；办理一个案件，稳定一个地方；办理一个案件，发展一方经济”作为检验办案质量、办案效率和办案效果的标尺，落实到每一起案件中。特别是今年又确立了案件办理“四无”目标。即把“无发回、无改判、无超期、无x”作为每一个办案法官的工作准则和追求的目标，尽最大努力把每一起案件都办成“案结事了、群众满意”的精品案件，构筑经得起党和人民检验的“铁案工程”。

（一）建立健全了干警执法档案。为全面规范法院干警的执法行为，有效增强干警依法办案的`自觉性和执法责任意识。院党组指定在质检室建立干警执法档案室，对每一名干警的办案质量、办案效率、办案效果以及廉洁自律情况等进行详细记载，定期汇总通报，并将其与个人绩效考核、部门绩效考核挂钩，以此促使广大干警公正、高效、廉洁地办理每一起案件。目前，我院149名执法人员的档案已全部建立。

（二）全面实行了审判流程管理系统。为切实保护当事人诉讼权利，建立规范化、专门化、信息化的审判流程管理机制，我院于今年初出台了《xxx市中级人民法院审判流程管理实施细则》和《xxx市中级人民法院案件催办督办暂行办法》等规范性文件，并充分利用法院局域网对进入审判环节的每一件案件实行全过程的跟踪管理，对个案的审限进行跟踪与监督，并指定由立案庭和行政处网管科负责该项工作，此举极大地促进了立案及各项审判业务工作的改善，大大提高了办案的效率。

三是注重文化建设，积极培育和弘扬法院先进文化

（一）积极创造条件，大力营造法院文化氛围。今年初，按照院党组安排，在政治部、行政处、研究室、纪检监察室等部门的努力下，建成了法律廉政文化长廊，该文化长廊共分14个板块，以图文并茂的形式详细记载了xx年年以来xxx中院践行社会主义法治理念，坚持“公正与效率”工作主题，落实“公正司法、一心为民”指导方针所采取的措施及取得的成就，内容包括接受领导、服务大局、队伍建设、廉政建设、文化建设、业务建设、便民机制、司法礼仪等法院工作的方方面面。

（二）积极开展文体活动，不断提升干警的精神境界。为丰富法院干警的文化生活，院党组研究成立了“一团一社三协会”，即法官文化艺术团、文学社、体育协会、书画协会和摄影协会，定期举办各类文体活动，为丰富干警业余文化生活提供了良好的平台。“一团一社三协会”成立以来，在我市组织的多次比赛中发挥了积极作用，取得了较好的成绩。

（三）举办廉政文化作品大赛，大力营造浓郁的廉政文化氛围。今年3月份，我院与xxx市文化局联合举办了xxx市首届“天平杯”廉政文化书画作品大赛活动，征集各类书画作品628幅。4月2日，我院举办了廉政文化书画作品大赛颁奖暨展览开幕仪式，市四大班子有关领导和省法院领导出席开幕式，并给予了充分肯定，洛阳、许昌、郑州、开封、漯河、南阳等中院先后来我院参观。之后，由纪检监察室牵头将这些字画悬挂于法院办公楼的走廊里，在法院内部营造崇尚廉政的浓厚文化氛围，使广大干警在品读中受到教育，在鉴赏中得到启发，于潜移默化中丰富升华自身的素养，自觉成为一名讲公正、讲廉洁、讲文明、讲奉献的新时代法官。