人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学习做个计划吧。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

展厅类的工作计划篇一

1、木结构；这种结构主要由9厘板龙骨组成，每块9厘板为1200x2400mm，每块板材可以做成约1个平方的墙体，即面板一半，龙骨一半。其它结构都可能板材钉制而成。当墙体需要t承重时，需要用到12厘板材，这样能让镙丝吃力。如表面需要烤漆或喷漆效果，则需要用到木工板，并在表面先批腻子粉，再做烤漆，但注意在无灰尘的空间操作。

木结构表面分波音软片、防火板、乳胶漆、喷漆、烤漆效果。他的优点在于结构多样化，结构整体化强。缺点在于浪费，不利于环保。

2、桁架结构；这种结构优点很明显，简单，造价低。桁架+喷绘组合是省钱的不二法则。但缺点在于没有档次，看起来比较廉价。

3、型材结构；我国早期的型材结构大多是用来做标准展位，以八桶柱，扁铝，板材为组合方式，常规标滩分为9平方和18平方的的标准展位，为小企业提供方便而实惠的参展方式。

90年代后，型材被多样化，以铝方柱为主，这种型材结构能让展位的造型更多样化，铝方柱分40\80\120等各种型号。优点是环保、经济、可拆装，缺点依然是结构组合有限。

4、轻量模组；些结构在国外较成熟，代表地为德国，类似于我们用的铝方柱，但他的的组合方式更加灵活多变，还可搭配布类和木结构组合，视觉上更加国际化，简洁而时尚。但在国内人们的接受程度不高，多年来参展商对环保的无概念，也习惯了木构的厚重感，因此目前在展馆内仍然不多见。只有跨国公司，欧美展商比较常用。

展厅类的工作计划篇二

一、活动主题 文物保护与城镇发展。

二、指导思想 以_理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，宣传文物保护法律法规、文物工作方针政策，宣传文物保护成果惠及人民群众的生动实践，提高各级政府和社会公众的文物保护意识，动员全社会各方面力量积极投入文物保护实践。

三、时间安排 20__年5月17日至月19日。

五、活动范围 宣传活动由市文化和体育局统一组织，市博物馆具体实施，在全市范围内开展。

六、活动地点 在市文化广场、市博物馆大门、__营盘设立宣传场所集中组织宣传，并在城区主要街道悬挂横幅。

七、活动内容 深入宣传“文物保护与城镇发展”的主题,让广大群众更好的感知桂平的历史,继承和弘扬中华民族优秀传统文化,促进良好风气的形成,为加快推进桂东南区域发展次中心城市、南国宗教文化山水旅游城市、西江黄金水道枢纽城市建设贡献力量。

(一)宣传内容：宣传《文物保护法》、《_关于加强文化遗产保护的通知》、《博物馆管理办法》等有关法律法规、政策性文件。制作展板并发放宣传资料。同时，结合市博物馆文物征集工作进行宣传博物馆的职责和功能，增强公众的文物保护意识，使广大群众更加关注本土文化及保护文化遗产的重要性。

(二)活动当天，邀请市政府分管领导在活动现场发表讲话;

八、组织领导 为使博物馆日活动落到实处，成立活动领导小组。

组 长： ______ 局长

____x 书记

副组长：____x 纪检组长

____x 博物馆馆长

成 员： 博物馆全体工作人员

领导小组下设办公室，办公室设在市博物馆，办公室主任由____兼任。

七、保障措施

(一)从5月16日开始在市电视台进行博物馆日主题、内容的宣传介绍，使活动的具体内容和重要意义家喻户晓，为活动营造气氛。

展厅类的工作计划篇三

3.找一适当时间，就第一学期的部门内部培训成果进行商讨。总结第一学期的职前培训、素质拓展培训、学生干部基本技能培训及科技部干事基本技能培训的经验与教训，商讨第二学期的培训计划，并对第一学期培训结果进行考核（成绩记录干事档案）。

4.启动第二学期培训计划，继续进行科技部干事培训，改成每两周一次。主要进行电脑photoshop操作及工作证制作排版等培训。

5.每星期召开部门会议，并邀请嘉宾。除正常布置工作外，主要进行工作思想教育、团队合作教育、大学生创新思维培养等大学生思想教育培训会议。

通过以上各项培训及会议，使本部门干事尽快恢复状态，更快的熟练本部门业务，以更好的完成本年度的基本目标和任务。其中在第一学期未完成的培训计划计划也将在本学期完成，但米、每项活动的具体时间随实际情况待定。

因为在本年度的第一学期因校庆等原因没有完成的计划工作，将放在本学期进行完善。在本学期，本部门除配合好社联其他部门完成各项工作外，将创建博弈棋社、科技发明社团、摄影工作室等组织，同时联谊电子竞技协会、迈阔工作室等组织，并通过这些社团等组织开展相应的科技文化活动。

1.在20xx年三月份中旬，请校内外资深教师做一次科技类学术讲座，以增强学生对科技文化的热情，也为本学期的科技类活动做一次总动员。

月下旬起，联谊博弈棋社举办首届“博弈杯”棋艺交流大赛第一赛季团体赛比赛，赛程为一个月。并做好活动总结，为以后其他相关活动提供参考。

3.在4月初通过电子竞技协会创办全校“cs”反恐电子游戏竞技赛，赛程为半个月，以增强学生对电子文化的认识。

月中旬举办“我眼中的美丽长师”摄影比赛及摄影展。

月份迎合“社团文化月”举办首届“博弈杯”棋艺交流大赛第一赛季团体赛比赛，赛程为20天。

月份举办一期公益广告设计大赛，以提高学生环保等意识。

7.在以上活动期间的适当时间组织本部成员一次外校参观学习，以提高部员的工作技能和热情。

注：以上活动时间依具体实际情况待定，只作参考。

以上为科技部20xx—20xx年度工作计划内容，通过这些活动来宣传科技文化，宣传科技部，以做到更好的发展，增进学校的科研学术氛围，创建属于我们自己的科技文化节，自己的高校社团文化。

最后，希望科技部全体人员能齐心协力完成计划里的每一项，以更好地完成本年度的基本目标和任务，真正的发展科技，打出社联，打出科技部自己的品牌！

展厅类的工作计划篇四

会、奋发前进的大会，^v^为我们勾画了更加美好的宏伟蓝图，明确提出了党在新世纪头20年的奋斗目标和前进方向，吹响了全面建设小康社会，开创社会主义事业新局面的进军号角。我国的改革开放和现代化建设必将进入一个新的高速发展的历史时期，北京将结合“时代特征”、“首都特点”面对新世纪、开拓新境界以“新北京、新奥运”为主题，以提高人民生活水平为根本出发点，乘胜而上、开拓奋进，率先在全国基本实现现代化，建成一流的国际大都市，飞速发展的北京将把我们带入“三羊开泰”吉祥和美的一年，为我们家具行业的发展带来了前所未有的历史性发展机遇。为此，协会2003年的工作指导思想是：抓住我国入世，北京实施“奥运行动计划”、“十五规划”的大好机遇，认真贯彻^v^精神，以^v^理论和“三个代表”重要思想为指导，与时俱进努力开拓家具行业持续、稳定、健康有序快速发展新局面。协会工作重点是：团结全体会员、认真研究、解决我们面临的新形势、新问题、明确目标、制定战略、围绕提升企业的管理水平，质量效益水平、技术水平、设计开发水平、流通业态水平、开拓新市尝全方位的提高我们的国际竞争能力，为北京国民经济发展和人民生活水平提高的需要做出新的更大的贡献。

一、把北京市家具行业发展规划制定出来。

我国经济的高速发展，北京建设的日新月异，人民生活的显著提高，奥运行动计划的实施，为北京家具业的发展提供了广阔空间和无限商机，为了更好地适应这个新形势，摸清北京市家具行业的家底，对企业的规模、年销售额、实现利润，从业人员等基本情况进行调查了解，把会员基本情况档案建立起来，通过对全体会员总体水平的调查了解，可以基本构成和反映北京市家具行业的主体水平，召开各种类型企业座谈会，征求意见，请专家论证，进一步组织编制比较客观的比较接近实际的北京市家具行业发展规划，提高规划的权威性、指导性，为北京市政府制定家具行业发展计划提供有力的依据。

二、继续发挥协会优势，办好家具展览会。

家具展览会是家具企业推出品牌、扩大影响，进行产品订货、技术交流、搜集市场信息的重要平台。今年，协会与中展集团北京华港展览公司、中国建筑装饰协会共同主办第六届中国（北京）国际家具及木工机械展览会。进一步发挥为奥运会提供厂商的突出作用，巩固确立北方地区规模最大、最具权威、最有影响力、专业性国际国内同行的盛会，扩大北京市家具市场的辐射中心作用。在展会期间，将组织多项务实增效的活动。如邀请业内的专家举办《家具发展论坛》、《奥委会政府采购办公室与企业座谈会》、《家具设计、展位设计评逊等多项活动。希望通过北京家具展的举办为北京市乃至国内有实力、有市场意识的企业提供一个充分展示自己的大舞台，打造具有国际水准的世界级品牌。同时，提供一个厂商产销衔接，互相学习，互相交流，从而带动全行业发展的重要平台。

协会协助中国家协办好广州展、上海展，通过一系列的组团办展，进一步打造北京家具产品名牌，扩大影响，为北京家具更快地走出北京、走向国际市场搭建平台。

为配合奥运场馆项目，国家部委、市政府采购办公家具项目的需要，协助中国家协办好6月份在北京举办的第二届中国办公家具展览会，为企业提供更大的商机，促进北京办公家具再上一个台阶。

三、组织多种类型的研讨会、培训班和专题报告会为企业服务。

随着北京奥运会行动计划的实施，中国加入wto经济持续的高速度发展，家具市场国际化进程加快，国内外市场竞争将更加激烈，优胜劣汰已成为大势所趋。面对我们产品的总体水平与发达国家相比还存在一定差距，反映在产品品种少、质量差、劳产率低，缺乏市场竞争力等而实质是我们在管理、设计、技术、材料、营销等方面的落后。因此，必须下力气抓好企业在管理、设计、技术、材料、营销等方面的创新。

1、管理创新方面，要用现代管理理念，管理手段代替传统家族粗放式的管理，实现从个体式向群体式，发挥集体核心领导体制转变，充分发挥企业核心竞争力的作用。在管理手段上加大企业信息、客户资源、工艺流程、物流管理方面更多的采用现代化技术，代替粗放式的管理模式，向管理要效益、要质量、要品牌。

主要原因：一是知识产权保护立法不够，二是设计人员奇缺，因此，要努力创造尊重人才，尊重知识产权，保护他人专利的良好氛围，引进或培育大批的设计人员，才可以改变目前落后的局面。在生产技术方面，国外主要先进技术我们北京基本上都有，但分散、不配套，先进的技术不能集中的反映到产品上，致使产品不先进造成资源的浪费。技术的创新在于先进技术的整合，只有这样才能提高质量，提高劳产率。

3、营销创新，由于市场经济的发展，营销在企业的地位是企业的龙头。因此，营销创新首先要解决观念创新、手段创新，所以企业要建立现代化的信息流通体系，用现代化的手段获取市场信息。分析市场信息、指导和确定市场定位，为企业发展提供依据。当然，还要抓住消费者的消费心理，确立消费者满意和信赖的质量保证体系和企业的名牌战略，以及恰到好处的与消费者交流的平台。

协会将针对在管理创新、技术创新、设计创新、营销创新等方面的工作内容，组织专题研讨会、报告会、多种类型的培训班、经验交流会，为企业的管理升级，产品创新、质量认证、技术培训等方面提供服务。

今年，我们还将根据奥委会、市政府采购办公开招标、邀标的要求，积极参与并组织专家工程技术人员，参加中央各部委、市、区县政府采购办公家具项目的招投标竞标工作的评委和技术指导工作。为政府和企业服务。还将根据企业在编制标书中的问题和不足组织专题讲座报告会，以提高企业在竞标工作中的竞争能力。

四、规范家具市尝引导消费、保护消费者的合法权益。

为了进一步推动《室内装饰装修材料木家具有害物质限量》等10项国家强制性标准的实施，积极参与市质量技术监督局，市木材、家具质量检验站的市场抽检活动。根据市场调查，草拟制订北京家具市场的行规行约。与中国环境标志认证中心、市木材家具质检站合作，开展推荐“绿色环保家具生产企业”和“绿色环保家具展销市潮的活动。把《木家具有害物质限量》等强制性国家标准纳入这类活动的考核之中，使“质量可信”、“家具市场规范单位”的推荐活动，更加规范化，提高生产企业产品向环保、安全、健康的方向发展。通过有影响报刊和信息予以公布进一步达到扶优治劣、引导消费、规范家具市场的目的。

五、培育和宣传品牌意识、实施名牌战略。

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展厅类的工作计划篇五

根据学校长期发展、学科建设、科研工作的需要，也为了迎接今年的教学评估的需要，结合博物馆刚刚筹建的实际情况，安顺学院博物馆20_年的工作计划如下：

一、指导思想

全面贯彻党的文化教育方针，以“立足黔中，融入贵阳，面向全国，服务地方”定位为中心，紧紧抓住学校的发展史、地域特色、学科特色，彰显安顺学校悠久的历史，突出地域文化特色，努力争取尽可能的力量，建设好我校的博物馆，使其在本科教学评估中起到有力的辅助作用，使其在学科建设、教学科研、文化传承上充分发挥其育人的功能。

二、博物馆筹建

(一)建章立制。

(二)加大对外交流的力度。

虽然去年已经开始着手在征集文物的渠道、与地方或外省相关单位交流的的阶段，但是还不够系统和深入，有待进一步的加大交流的力度。

拓宽渠道，有计划地征集有较高文化价值和教学科研价值的历史文物、教学科研标本，不断丰富和充实馆藏内容。结合地域特点，补充征集民族民俗和化石藏品，做好特色藏品的征集和研究工作。

(三)详细统计藏品数据。

去年只是初步的走访了相关的单位和个人，但是由于人手的不够，所以在藏品的数据统计上还不够详细，在下一步的工作中，要对藏品做出详细的统计和原始资料的整理。如，要到资源与环境工程学院、农学院，统计有关支持学科建设、为师生实践活动提供平台的化石和动物标本。

展厅类的工作计划篇六

一年来，全科人员在院领导及科主任的领导下，紧紧围绕医院总体发展战略与科室目标任务，结合“三好一满意”活动，强化学习，团结协作，坚持理论联系实际，恪守以为人本的`办事理念。不断提高人事管理工作的规范化和制度化水*，全面落实年初制定的各项工作任务目标，圆满地完成了人事科的全年的各项工作任务。

按照组织部门下发的关于事业单位岗位设置及岗位聘用管理有关文件要求，本着公*、公开、公正原则有序开展完成了全院的岗位设置及竞聘工作。

二是采取“走出去”的方式，多次组派人员到医学类高等院校对毕业生进行现场招聘，招录了一批具有大学本科及以上学历的优秀毕业生，为医院进一步发展壮大增加了活力。

三是完成了全年公开招考人员的报名、初审、复审、笔试、面试、体检、合同签订与工资审批工作。

一是依据年度考核结果，年初对全院年度考核合格在职人员进行了薪级工资调整和审批。

一是及时收集各类归档材料，并将材料进行整理、核对后按档案管理要求装入干部职工个人档案，确保了档案的完整性和连续性。

二是完成了全院干部职工个人有关信息的录入以及医院人事数据库的及时更新与维护工作。

一是顺利完成了医院卫生类高级职务任职资格的考试报名、院内评审与材料报送等工作。

二是顺利为医院各类（高中初级）专业技术人员办理了相应的专业技术资格证。

一是每月按时为聘用人员发放工资、奖金，并为纳入医院人事代理（派遣）的聘用职工缴纳社会养老保险，从根本上解除了临时聘用人员的后顾之忧，极大增强了他们对医院的归属感和责任感。

二是按时完成聘用人员变动月报表、劳动工资及福利统计报表等日常工作。

一是对已建立的规章制度落实不够。

二是工作思路不够开阔，对人事工作中遇到的新问题、新情况还需加强进一步的学习和探究。

展厅类的工作计划篇七

20xx年，以坚持提高全民科学素质为主线，以围绕服务全县经济社会发展为目的，以积极开展科普活动为抓手，推进科协全面工作上台阶、上水平。主要工作计划如下：

（二）强化科普示范阵地建设。主要是巩固现有科普阵地（科普示范基地、科普示范户、科普图书室、农村专业技术协会），提高和扩大科普阵地在当地的带动作用和辐射范围。

（三）大力营造农村科普氛围。以通过广泛开展农村种、养、加科技知识培训为载体和着力点，激发农民自觉学科技、用科技的积极性和树立科技致富的意识。督促各乡镇通过科普宣传栏、送科技知识到田间地头、利用科普赶集活动等形式，扩大和提高科学技术普及的效果和质量。

（四）继续加大科普惠农、科普助力项目的申报力度，积极争取项目支持，努力在农村科普示范基地、农村专业技术协会的作用和发展方式上寻求新的突破。

二、以科普活动进社区为平台，推动城区科普工作平衡发展

（一）广泛开展“科普示范家庭”创建活动。年要在城区每个社区创建20户以上的科普示范家庭。

（二）组织科普成员单位，如卫生、计生、劳动等部门经常开展专业科技知识和政策法规宣讲，提高城区居民科普意识和水平。

（三）通过组织大型的科普活动，如广场科普活动、商业聚集区科普活动等，大力营造城区科普氛围。

三、以科技知识进课堂为主要形式，推动科普工作在中、小学校广泛开展

（一）强化学校科普辅导员队伍建设，发挥科技辅导员在学校普及科学技术知识的示范带动作用。

（二）通过举办“青少年科技创新大赛”、“大手拉小手”、“五小制作”等活动，激发青少年学生爱科学、学科学、用科学的兴趣和热情。

（三）鼓励学校创办科普苑、科普活动室，培养学生的动脑、动手能力。

（四）建立青少年科普活动平台，确保天文观测点正常运作，通过科技馆和学校的互动形式，开展青少年集体观测活动，使之形成青少年科普活动的特色和亮点。

四、以发挥科学素质工作成员单位作用为抓手，推动科学素质工作各项任务全面落实

（一）健全《科学素质纲要》工作的考核体系和联动机制，推动《纲要》工作在乡镇和相关部门全面展开、深入发展。

（二）继续组织科普报告会和专家讲座，营造推动《纲要》工作的良好氛围。

（三）组织并承办渝鄂湘黔边区民族科协工作研讨会，交流互动，探求科普工作的社会活动机制。组织申报并实施龙山、来凤少数民族科普工作队奖励项目。

五、以县直各学协会为载体

围绕地方经济社会发展开展学术交流活动，并于年结集出版近年来会员发表于中央、省级学术刊物上的学术研究成果。

展厅类的工作计划篇八

【摘要】人才队伍建设是文化馆建设中的一个十分重要的命题。本文从人才建设的重要意义、人才建设的主要内容、人才队伍建设的必要形式三个理论层面，对文化馆人才队伍建设这一重要命题进行了全方位、系列化、深层次的研究与论述。对于文化馆人才建设，可以提供理性思辨与工作实践的双重参照系。

【关键词】文化馆；人才；建设；意义；内容；形式

文化馆属于我国设立的公益性文化事业单位，在各级文化馆中，基层文化馆是基础，它将省市文化馆和乡镇文化站结合起来，对基层文化的建设和发展有着至关重要的作用。拥有一支优秀的人才队伍对基层文化馆的发展很重要。

一、人才队伍建设的重要意义

因此，文化馆要搞好人才队伍建设，首先就必须在理论上全面、正确地认识到人才队伍建设的重要意义。

人是万物之灵，世界上的所有成就，都是人创造的，无论是精神文明还是物质文明，都是人在社会实践上创造的辉煌结果。电脑再超能，也要由人脑来控制；机器人再万能，也没有发明制造它的人聪明能干。所以人们知道，世界上各个国家、各个领域的竞争，说到底都是人才实力的竞争。

的舞台、文化学习的课堂。文化馆功能的多元性，要求文化馆人才队伍的综合性。

由此可见，文化馆人才队伍建设，是文化馆建设的重中之重，是文化馆做好各项的基础与前提、支撑与保证。

二、人才队伍建设的主要内容

（一）年龄结构。整个文化馆的人才队伍，要注重年龄结构的合理性，形成理想的梯队形，做到老、中、青三结合，并以老带新，形成人才队伍的群体合力。

展厅类的工作计划篇九

甘特图…………………………………………………………4

展台模型展示策划书

一、活动背景

秋实三载，桃李坠满枝头，又是一年毕业季，为了让老生更好的发挥自己的长处，准确的找到自己的亮点，并通过各种会展活动更好的检验自己的成长。我们国际商务系12级会展策划与管理班。在专业的教师带领下举办了此次毕业设计展。从作品中，我们看到了曾经的辉煌，如今有了太多的感悟和回馈。“初生牛犊不怕虎”的“犊子们” ，把目标定位在专业的延伸，把理想瞄准在未来的竞争市场， 把视野拓展到国际的走向。一个个“不畏虎”者，多了一份睿智，少了一分浮华，多了一些感知，少了一 些茫然，创新了理念，提升了创意。 一个个模型作品的展示，我们看到了艺术创作的伟大魔力以及艺术领域带给人们无限的遐想空间。

二、展览目的

四、展览主题：“模力之惑” amazing booth model

五、展览机构：

主办方：江西外语外贸职业学院、国际商务系

承办方：12级高职国商8班 展台模型展示小组

六、展览时间：12月8日-12月14日

七、展览地点：信息大楼图书馆大厅内

八、可行性分析

（1）立项意义：“模型展”的举办本着深入推进大学生创新思维能力的提升，充分发挥校园文化在大学生成长成才中的环境育人作用对于高校建设和人才培养都有着重要的意义。以增强校园文化对大学生的感染力、渗透力为切入点，以促进大学生全面发展为目标。

（2）发展趋势：“模型展”在江西省发展的趋势与前景有着很大的潜力，而现今，江西省及全国“模型展”普遍都是以航模、建筑模型展为主。而作品模型展一直都是作为一个装饰品，不断丰富着模型展。作品模型展在全国各大高校中一直都很盛行，不断的丰富着校园文化。

（3）内部环境分析

优势（strengths）

举办地点优越：江西外语外贸职业学院坐落在英雄城南昌风景秀丽的瑶湖之滨，自建校起有五大不风格各异的学楼，分别是启德楼、启诚楼、启智楼、启贤楼、启泽楼。而作为本项活动举办地点的启泽楼，又叫信息大楼，是江西外语外贸职业学院的中心教学楼，是领导、老师、学生们去食堂及流动的必经之路之一。人员流动量大。

专业性十足：2015届会展策划与管理专业毕业设计展是由江西外语外贸职业学院国际商务系会展策划与管理专业的学生一手策划。

劣势（weaknesses）

资金不足：资金不够雄厚，展览所需的一些材料个别造价高，造成资金不足。

竞争压力大 其他系的一系列活动。缺乏关键技术及设备：在技术上对于射灯的安装存在着问题，不够了解安装知识。在设备上缺乏媒体设备，如：现场摄像机等。

（4）外部环境分析

机会（opportunities）

首届毕业设计展：2015届会展策划与管理专业毕业设计展是江西外语外贸职业学院国际商务系会展策划与管理专业的独具特色的展览。备受国际商务系及学院的重视。而作为毕业设计展旗下的子活动“展台模型展示”同样引人注目。 新需求：20江西外语外贸职业学院并没有举办持续四届的校园展卖会，这对于毕业设计展来说是一次新的机会，新的需求。对于“展台模型展示”意味着也是次机会。

威胁（threats）

竞争对手：举办2015届会展策划与管理专业毕业设计展同时其他系也有一系列的同期活动都会威胁到本次活动的能否成功的举办。

（5）甘特图

展厅类的工作计划篇十

一、展车及办公区域卫生现状：

1、展厅内展车清洁不够，经常会出现有领导督促一个样，没有监管又是一个样。

2、销售部办公室常常是前脚打扫完，后脚就乱了，没有保持及维护性。

3、展厅内环境卫生方面：客户洽谈区，每天清晨做的很干净，但是在来了客户之

后，保持不到一到二次。

二、销售人员的工作状态

1、展厅销售是一种持续的工作，那么就需在销售人员必须以一种持续的工作热情

及工作态度来对待，但销售部人员目前最缺的就是这些，工作态度散漫，常常要部门经理在后面催一催，骂一骂，事情才能按时去做，这样非常被动，管理人员觉得累，下面销售顾问也觉得烦。

2、大家都知道所谓销售顾问这个称呼，并不是简简单单的仅仅是将商品销售出去

就可以的，这其间我们扮演的角色不仅仅是业务员，更是顾客的参考师，用引导者，那么对我们的销售人员的要求就是相当的高，除了必须的汽车专业知识外，更需要是一些综合知识，比如，其它竞品知识、一些必不可少的社会知识，还需要销售顾问的耐心，真心，决心，恒心，包括在处理争议或困难时候的独立性，这些也是我们销售人员平日所缺乏的，在销售过程中，能动性差，遇到问题不能举一反三，很少主动去想可以通过某种方法或途径将自己的销售业绩做的更好，怎样与基盘客户沟通会将客户满意度提升到一个高度，继而最终的目地让他们为自己介绍更多的潜在客户。

三、执行力与责任心

1、在日常的行为规范中，做的最差的就是执行力与其责任心，常常一件事情，明

明已经安排很多次，总是拖拉很久，或是草草了事。

2、主人翁的意识弱，在工作中，有很多事情，完全可以顺手而为之的，但是常常

有些人会熟视无睹，非要你多喊上几嗓子才行。

关于以上问题计划从以下方面改进：

一、展厅及办公区域卫生：

1、制定详细的区域划分并标注到个人，责任到个人，这点，已经有本可据，只是

在制度的惩罚实施上，要在工作中加强，并有实施结果，另外，按照时间节点检查，将必须是每日工作的一部分，便之销售顾问将它习以为常。

2、试乘试驾车的卫生一直是弱项，做的不好，之前常常有销售实习生来完成，但

3、办会室的卫生，主要是个人保持差，那么，清晨当班人员值日后，个人卫生再

次乱丢乱放的，将由其个人负责打扫一周卫生。在这一周中，仍有不符合标准的（含其他人不保持的），再延长一周修正工作。这样做的目的，是让每个都谨记住他人的劳动成果并珍惜。

二、个人的工作状态

1、心情的好坏，必将影响我们工作的好坏，那么首先，做为我们中层管理人员，要带头理清自己的心情，尽可能地以一种良好状态去感染他们。

2、在他们工作中出现消积状态时，我们可建议将这些记录下来，（可通过，镜像，声音，文字），之后，再与他们讨论，并及时帮他们修正。如若重复出现，在处罚时，也可为有根有据。

3、建议在日常会议中，让他们在工作过程中，将自己好的方法，与大家共享，遇

到困难的问题一起寻求解决的方法，这样，可以培养他们自我解决问题的能力，并加强团队的合作性。

三、执行力与责任心

1人员的仪表仪态上,展厅销售人员在展厅的坐姿,站姿,及行走,都必须严格按照的标准来要求,有不符合标准的,可马上提醒第一次,第二次,累计在一日内超三次的,将记入本月考核中.2人员待客的热情态度上,公司领导已有多次要求,这项工作并不是某一个部门的事情,只是在销售部体现的尤为外露,那么希望在来我们店的客户只要是在与我们公司某一位员工经过或有过目光接触的,我们都能报以于点头示以微笑,或问声”你好”,来体现我们对他的重视与关注.,这一点,应该是全公司人员都应该做的事情,无论是售前,售后,或是其它非直接面客人员.3在交车过程中,一直有反映,为高档车的交车仪式不够新颖,在客户的心中未能留深刻印象,那么,我们是否可以采取之前,刘总说过的一种方式,为这种高档的客户来提车时淮备一种特别的标识,让我们公司的员工一眼就能识别出来,并在他所到之处,都能报以恭喜，并出其不意地为他奉上一份礼物，礼物不需太贵重，只要别致就好。

3、在试驾试车及库存车的管理上，我想说一下自己的想法，在过去的半年中，试

乘度驾的效果并不好，但其实这种能为客户产生深刻体验车辆的方式非常好，只是我们销售人员的条件有限，不能更好的为客户呈现别克车辆的优秀性能，导致在他们心目的印象非常模糊，我们能否借签一下恩施成功的做法，配备一名专业的陪驾员，专门陪同客户试驾，并与我们销售顾问相配合为客户讲解好车辆性能的每一个体验点，来增加我们试乘试驾的有效率。而且这名陪驾员，还可以充当库管，验车，pdi。这样可以大大提高销售顾问的工作效率。

总之，我认为在工作中最迫切，最需要的就是我们必须严格按照dos3。0的标准一步一个脚印地走好，才是最直接的一种提升方法。

以上，都是我的一些不成熟的想法，希望领导能给予指导，因时间仓促，考虑不全面，如有其它想法，我再向你们汇报！