家装销售经理岗位职责(大全9篇)
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家装销售经理岗位职责篇一
销售经理管理水平的提升是不可能一蹴而就的，从普通的销售经理跃升为优秀的管理者，需要脚踏实地逐步提高。通常我们将销售经理管理水平的提高过程分为五个阶段：学习平台、实践平台、技能提升平台、市场开拓平台和控制平台。
6.1 学习平台
学习营销知识、管理知识、规章制度、国家的政策、法规等
6.2 实践平台
6.3 技能提升平台
通过管理实践，提升沟通能力、组织能力、公关能力以及处理危机的能力
6.4 市场开拓平台
6.5 控制平台
家装销售经理岗位职责篇二
1、负责区域内核辐射产品的推广与销售，客户拓展与支持；
2、负责区域内核辐射产品项目的跟踪与推进；
3、根据公司安排制定销售计划，完成销售任务；
4、进行相关项目的招投标、控标、合同签订、回款相关工作；
5、掌握最新市场动态、竞争对手动态，及时反馈市场信息及建议。
1、大专及以上学历，计算机、仪器仪表等相关理工科专业；
3、优秀的沟通表达能力，敏锐的市场洞察力，抗压能力强；
4、人际风格沉稳内敛，积极进取，富有开拓精神；
5、能够承受较强的工作压力，能够适应一定量的出差；
6、有海关系统背景或者环保主管单位背景的优先。
家装销售经理岗位职责篇三
1、销售经理岗位职责主要是负责销售部内部员工管理。
2、建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。
3、销售经理岗位职责有时还要及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。
4、销售经理应该及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。
5、组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。
6、与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。
家装销售经理岗位职责篇四
1、协同上级负责公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。
2、定期、准确向公司总经理和行政人力资源部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。
3、组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。
4、在公司总经理的领导下，和各部门密切配合完成工作。
5、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
1、制订销售计划，确定销售政策，设计销售模式。
2、参与制定年度销售目标和计划，提请公司领导决策，并监督检查实施情况。
3、组织制定公司的销售管理制度，全面调动销售人员的.积极性，建立完善的销售网络，提高产品市场占有率。
4、按照总计划分成日、周、月、季度计划，每月底30日前呈报总经理和行政部。具体量化到多少万。
5、部署并监督此销售目标、计划的执行。每月初1——3号呈报上月目标计划的执行总结到总经理及行政部。具体完成数目。
2、制定本部门各级别考核方案，管理并定期考核销售美导协助人力资源部选拔、补充、发展销售团队。
3、配合产品销售进度，制定部门阶段工作计划，合理安排部门工作。
4、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。
5、拟定销售部门的服务及出货方案，设置内部奖金分配方案。
6、每月核实销售情况和销售美导提成情况，并做好统计输入电脑，相关信息呈报行政人力资源部。
7、认真组织销售部美导对不同级别店家有计划的出货，提高公司的经济效益。
8、下店活动所需物品严格把控、核查销售美导填写物料及产品有无错误及漏缺 ，以便及时更正。
9、每次活动帮助销售美导制定销售任务，对完成情况制定相应的奖惩制度。
10、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。
11、了解销售进度，了解员工思想动态，组织会议进行交流、沟通，鼓励士气。
1、制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。
2、负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。
3、接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。
4、做好客户的计量管理，如：我公司品牌销售统计和销售分析；客户的经营分析指导；从客户处做市场观察；为客户做销售促进指导。
5、做好客户营销参谋，如：客户销售方针的设定援助；支援客户的销售计划方案（拓客、转客、微商城的推广等）。
6、为客户按照销售计划协助销售美导定期组织销售拓客、育客活动、完成售后服务指导并处理好客户抱怨的一切问题。 及时处理客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。
7、处理客户投诉。实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。
家装销售经理岗位职责篇五
1、负责分管区域的市场工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。
2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，满足客户需求，提高客户满意度。
3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。
4、掌握市场一手信息、所在区域市场的客户量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况。
5、根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式；
6、完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况；
7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关产品的市场信息。
8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。
9、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。
10、上级领导交待的其他工作。
11、控制市场开发与销售费用预算和支出，确保费用支出的合理性
家装销售经理岗位职责篇六
销售经理是企业最重要的职位之一，销售经理的角色应该定位为企业销售政策的制定者、市场信息的发布者以及销售代表的业务辅导者。为了担当好上述角色，销售经理必须到市场一线中去。只有这样，销售经理才能深入了解市场情况和客户需求以及竞争对手的情况，从而制定出适应市场发展、满足客户需求的销售政策和计划，并协同销售代表共同完成销售目标。
1.2 销售经理的岗位职责和岗位描述
通过调研企业的销售队伍可以发现，很多企业将销售经理的岗位职责和岗位描述混为一谈。实际上，岗位职责和岗位描述是两个不同的概念，岗位职责是指销售经理这一岗位所需承担的责任，岗位描述则是对岗位职责范围内所需完成的具体任务的描述。
无论企业性质是国营，还是合资或私营，销售经理的岗位职责都是相同的，即销售经理必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩，否则销售经理就是不称职的。
作为销售经理，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。此外，强将手下无弱兵，销售经理还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效。
1.2.2.销售经理的岗位描述
在上述岗位职责的范围内，销售经理应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。
市场调研和分析
制订营销策略
营销策略可以长期指导企业的营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展
组建销售队伍
日常管理
负责销售渠道和客户的管理，以及对应收账款进行管理
2.销售经理的管理要素
家装销售经理岗位职责篇七
销售经理的岗位职责和岗位描述规定了销售经理所应承担的职责和工作任务，其中也包括管理职能。一般说来，销售经理的基本管理职能可以分为四个要点：计划、组织、指导和控制。通过管理职能的实现，保证各项任务按照既定的步骤完成，实现公司的销售目标。
3.1 计划
3.2 组织
3.3 指导
3.4 控制
4.对销售经理的能力要求及管理水平界定
