推广方案设计(大全5篇)
“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
推广方案设计篇一
第一部分 前言
通过本计划书旨在加强xx公司留学服务市场的推广力度，争取在市场中占有一定份额，迅速打开局面。推动公司更好发展。
第二部分 市场调研及分析
(一)、市场状况
一、 我们的服务。主要为顾客提供的服务包括出国前的免费咨询、语言培养训练和外国大学预科教育、签证支持以及出国后的生活、学习引导。同时提供国际游学服务。在过程中倡导一站式服务理念。
二、市场的范围。留学服务市场相对于其他服务的下游市场肯定有一定的限制,主要是以高中已经毕业的学生和本科毕业生为主,在读生为辅。国际游学市场范围主要是12岁以上的中学生。
三、销售情况和分销渠道。目前公司所提供的服务的销售情况有待进一步了解,大致的来说我们的现状是客户到公司报名并进行语言培养训练已形成一定的规模有了一定的客户资源，而办理留学服务这方面，由于起步时间晚，投入的人力、物力均有欠缺，局面未能打开。至于分销渠道方面,由于我们提供的中介服务是一种无形的产品,因此所采用的分销渠道只能是直销，也就是直接将服务卖给我们的客户。
四、市场推广地区范围。我们提供的服务主要是面向江西全省,
但推广过程中应遵循以点促面，先近后远和主次有别的原则，在市场重点推广方面应首先选择城市发展较快,人均gdp比较高的城市如南昌、九江、赣州、鹰潭等,因为终究留学的费用不是每个家庭都负担得起。在顺序安排上应以南昌地区为第一推广目标，以其它几个重点城市的推广为辅，逐渐将我们的服务辐射到全省甚至是邻省。
五、方针客户。
a.留学服务针对的主要人群：
1、主要是江西全省的在校大学生包括(本科和专科)。
2、另有全省的高中,主要是瞄准高中毕业班。
b.游学服务针对的主要人群：
主要是江西全省的12周岁以上初中和高中在校生。
六、竞争对手的分析。目前江西从事出国留学中介服务机构很多,通过这几天调研，我初步估计至少有江西教育出国、澳际、中智、环球行、津桥、中教服务、关爱、五湖中视、兆龙、泛亚等20余家左右，而服务的内部实质意义主要有三种:第一种是直接帮客户办理出国留学签证。第二种是有所谓的“x+y”项目。第三种就是我们采取的模式，即先让学生在省内学习外语再帮他们办理出国留学。通过采取电话咨询周边朋友的形式进行市场调查，我发现第三种模式在人们心中有一定的口碑，而且在市场上的占有率也不错。当然这也是我们最大的竞争优势所在，应该重点关注和强调。
第三部分、市场现状及其分析
一、留学服务的现状。
1、出国中介机构在政府各管一摊的政策下得到了进一步的强化,但仍留下各自为政的隐患。
2、因私出进入国境市场需求,受政策和社会发展因素的影响很大,且在不同的地区与时期也表现出较大的差别。出国中介行业的发展缺乏连续性和持久性。市场需求忽冷忽热,大起大落。
3、目前出国中介行业在我省还没形成行业协会,政府对于这一行业的管理、执法比较严格
4、出国留学服务在行业整体背景中的优势：
⑴受政策的影响较低。
(2)可前往的境外国家较多。
(3)潜在的需求人群较多。
(4)办理复杂程度一般。
(5)代理周期较短。
二、我们的优势、劣势、威胁和机会。
1、优势的分析。我们的环球雅思学校在省内已有了一定的知名度，并获得了大量客户的信赖，企业诚信度高，便于我们开展一站式服务。联营单位的资质过硬，经验丰富。
2、劣势的分析。在出国留学市场上知名度不高,客户对我们的了解度不高。
3、威胁的分析。政府对于这一行业的管制越来越严格,种种的法规也限制着它的发展,而我们的竞争对手鱼龙混杂，有的依仗着其市场上较高的知名度,不断的提高其市场占有率,力图把其他竞争者架
空出去,有的恶意竞争手段层出不穷，这些因素都威胁着我们对这一行业的介入。
4、机会的分析。固然有危就会有机,自金融危机发生以来,国外一些学校为应对经济困难,对招收国际学生的热忱更高,一些国家的政府部门也采取更宽松灵活的政策,包括大幅降低签证门槛,放松对语言成绩的要求,允许留学职员短期就业等,帮助其学校招收更多留学生。加上汇价变更等因素,当前在自费出国留学活动中明显出现了一些对出国留学比较有利的因素。
第四部分、市场推广方式
一、互联网网络推广。
1、搜索引擎营销。
搜索引擎营销主要采取以下方式:网站登录、竞价排名、优化排名。
①网站登录。登录搜索引擎,将我们网站向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录,目前国内网站80%以上流量来自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收录的同时,主动向中国搜索同盟、一搜等提交网站搜录申请,争取更多的搜索来源,并根据发展的不同阶段,分阶段对各个搜索引擎进行提交收录,但注意提交的内部实质意义必须规范,包含网站地址、图片logo、描述等,而且这是免费的。
②竞价排名。在这里主要是到场百度或google的关键字竞价排名,竞价排名的收费方式,是记载下有效点击次数,并以次为收费依据。百度和google的收费规范:推广费订金2400元 + 专业服务费
600元/年,当预付金用完可续费,最低续费金额为500元。
③优化排名,搜索引擎关键词优化,如:通过技术手段在某个网站后台添加若干相关的关键词,从而使关键词的疏密程度更高,达到被搜索引擎搜索并排名的效果。
2、电子邮件营销
⑴向南昌各所大学以及其校区的各院系中各班级的主要接洽人(即班长、副班长等的班级干部)和各校区的学生会等人发送邮件。
(2)利用公司自身网站收集潜在客户e-mail。在公司网站建立会员系统、客户留言系统,通过会员数据库、客户上网留言收集潜在客户e-mail地址,并向他们发送邮件。
(3)多渠道收集对出国有存眷度的潜在用户e-mail。如可通过网民在出国行业及综合性网站平台的相关论坛、博客留下的e-mail地址和企业热线电话、调查表等多种渠道进行收集。
(4)购买分类电子邮件地址。一般行业分类电子邮件地址可以通过百度、google、sina等查找关键字获得,可以找一些专业的公司负责,江西省市各地区的电子邮件地址通过各地区的数据局本身邮政局应该可以获得,及时地将我们公司的信息发送到方针客群手上,固然价钱就要贵一点。
最后, e-mail只有对收信者提供有用的信息,才能吸引他打开邮件,真正达到营销的方针。一般有新闻通讯、约请、感谢与问候等类别。我们公司可采用①新闻通讯类,定时发布对方针客户有用的信息,信息中包罗图片、促销信息和指向网站的链接,推荐给方针客户的新
推广方案设计篇二
宣传目的：①通过宣传推广，为酒店吸引到人潮/制造最大曝光率，
②为酒店锁定其目标客户，进一步提升酒店在西安的影响力
③奠定酒店宏伟事业的辉煌起点，形成在传媒业的公关体系。
媒体规模：报刊媒体、电台广播媒体、户外媒体
投放方式：省级媒体+区域强势媒体
报刊媒体推广：
媒体选择：
《西安日报》是西安地区最具权威性、最具公信力的平面媒体。
《榆林日报》是中共榆林市委机关报，也是榆林市内影响力最大的综合性报纸。
《陕西日报》是中共陕西省委机关报，全国创刊最早的省级党报之一
《榆林周刊》被评为20xx年最大的平面媒体
方案步骤：
在9月15日之前投入《西安日报》《榆林日报》各一期1/2广告
在9月30日投入《陕西日报》《榆林周刊》各一期1/2广告
电台广播媒体推广：
媒体选择：
《榆林电视台 》是客户宣传的最佳合作媒介
榆林地区广播转播台 是榆林市最具影响力的广播电台
方案步骤：
在10月31日之前投入《榆林电视台》30秒插播广告
10月1日—10月31日 榆林地区广播转播台每天插播10次30秒广告
广告播出时段每天7:30 8:00 9:00 12:00 14:00 19:00 20:00 21:00 22:00
户外广告媒体推广：
媒体选择：
户外广告牌发布
横幅宣传
方案步骤：
在10月1日—10月31日发布户外广告牌，
沿繁华路段挂横幅 延期一个月
开业之日，西安日报、榆林日报、陕西日报、榆林周刊、榆林电视台、榆林地区广播转播台、记者邀请对当天活动进行采访报道
推广方案设计篇三
近年随着国家政策鼓励提高国民整体的素质，各大高校积极响应，扩大生源这一举措也得到深入发展。市场需求的不断变化，各大院校根据不同的需求调整了各自的品牌专业以及扩大生源的招生比例。由于社会分工日益明显，新的需求动态变化，新的专业设立成为各大高校竞争生源的重点。
中国电信旗下的实业-----xx职业技术学院，成立于1959年，并且多次和xx邮电学院合作开设了特色专业，迎合了市场的需求。在xx职院的发展历史中也展示了自身独特的优势，省级，院级特色专业所占比例也很大，为了适应经济危机下市场匮乏的状态，适应市场新的需求，将来肯定机会与威胁并存。所以，此次的扩招生源成为策划推广的重点，以期望xx职业技术学院更好更快的发展。
1、市场概况，就中国整体市场而言，在国家提高国民整体素质的政策下，市场发展前景良好，有很大的发展空间。就xx职业技术学院局部市场而言，各大高校已成饱和状态，发展速度缓慢增长。
2、竞争状况，整体范围内各大高校都有独特的优势和不足，竞争激烈。局部范围内xx职院属于在政府影响下的电信企业的实业，竞争较激烈，属于西北地区较强的通讯以及培训合营的机构，优势明显。
3、市场预测，各大高校扩招现在属于高峰期间，初步预测市场的饱和程度将向阶梯递减的趋势发展，有较大的弹性。xx职院近几年后会有高峰阶段，以后会依次减小，已成为不可改变的趋势。
1、了解市场动态发展趋势，
2、了解现今流行专业，
3、了解今后几年xx职院发展方向，
4、为xx职院扩大生源，
5、扩大xx职院知名度，
6、促进电信实业更好的发展，
7、为电信实业指明今后的发展方向。
1、专业需求，
2、专业发展前景，
3、生源地比例，
4、学校知名度，
5、学校发展方向。
陕西，山西，海南，xq，青海，江苏，广西，内蒙古，宁夏。
调查地区比例分配：陕西60%，海南5%，xq5%，青海5%，江苏5%，广西5%，内蒙5%，宁夏5%，山西5%。
陕西地区比例分配：咸阳20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，宝鸡15%，汉中5%，延安10%。
1各省，自治区，市，县等地区的高中学生和家长，2各省，自治区，市，县等地区的教育，培训人员，3各省，自治区，市，县等地区的通讯企业人员。
总的调查方法是描述性调查（随机），
具体已座谈法，邮寄法，访谈法展开。
计算机处理
1确定调查总体：全国部分的省份，自治区。预计230万户（个人）。
2建立样本框：学校班级通讯录，小区居民委员会名录，黄页，网站注册表，手机通讯录。
3选择调查样本：采用抽样调查，从总体中以滚雪球式和拦截式抽取30个样本单位预访问。
4实施调研：分组分人员实地抽样调查。
5测算结果：测算样本评估方法---点估计。总体样本精确度达95.45%。
（宏观）1人口数量丰富，后期呈递减的趋势，青年人有暂居东南沿海的趋势，男女比例较均匀，家庭主要以老人和小孩为主，“留守”家庭现象居多。
2经济基础单薄，经济收入有所提高，个人可支配收入增加，科技文化知识单薄，陕西风俗文化传统有待开发，发扬文化传统，办特色学校。
3自然环境较优越，气候多变，地理位置优越。
（微观）1xx职院设备先进，资金雄厚，办学理念突出，与当地政府，企业，周边人员关系良好，有稳定的生源，发展环境良好。
2周边兄弟院校关系良好，但竞争激烈，社会公共关系良好，有很好的口碑和信誉。
1采用鲸吞席卷式和重点突破式，
2采用阶梯递增策略，
3同步策略。
1利用电视，视频等传媒分时分次宣传，
2利用网站，qq群，qq校友，贴吧等进行滚雪球式宣传，
3利用报纸，宣传页，杂志，海报分地宣传，
4利用邮递广告，路牌，灯箱广告车贴分地宣传，
5利用pop广告，宣传页，影视广告，幻灯片宣传，
6利用百度，谷歌等宣传。
1在各省，自治区，市，县以“促和谐，迎新春”等主题开展文艺活动或以节庆日，文化节（文化年）开展露演活动，增强学校知名度，美誉度。
2在各省，自治区，市，县以电信实业的身份在“中国电信日”中扮演协助者开展有奖竞答活动，扩大知名度。
3在各省，自治区，市，县以中国电信“天翼”杯歌舞大赛，篮球赛，乒乓球赛等活动在校园展开，扩大学校影响力。
4赞助公益活动，用公关美化我校，
5在各大高中以抽奖送好礼（含天翼业务和手机和手机卡）响亮xx职业技术学院。
收集资料费，方案打印费，调查问卷费，场地租用费，交通工具费，撰写报告费，网络媒体宣传费，报刊费，活动工具租赁费，彩页，海报费，赠品费，人员培训费，专业人士咨询费，公关费，福利费，车贴费，邮寄费，意外保障费，其它费用等共计400万元。
1设活动总监一名，副总监8名，省级，自治区督导32名。
2设礼仪人员，促销，讲解人员，宣传员，后勤人员60名，
3设摄影，采编，排版，道具协调人员60名，采用下级向上级层层汇报，有效监督，确保活动顺畅进行。
收集资料，计划制定起草，修改，磋商，审批阶段。4%—5%6个工作日
抽样方案设计，修改，审批，打印，实施（设计问卷12天，测试问卷4天，客户批准问卷2天）
问卷设计，预算调查10%—15%18工作日
问卷修正印刷（抽样，印刷问卷4天）
调研员挑选与培训活动保障人员分工，协调，上岗（访问员培训10天）30%-40%
场地安排，时间安排，公关处理，实地调查（访问员试访6天）
实地访问16天
数据的计算录入和统计分析（问卷编码8天，问卷输入及统计10天，编写调研报告26天）
报告撰写（复印装订并提交报告4天）30%-40%
促销活动实施，与客户说明会（8天）
建议与修正，定稿（6天）5%-10%
跟踪反馈，评估（14天）
预计140实际122天弹性18天
十附件
主要负责人：
策划公司：星团
专长：收集资料2人，计划制定2人，协调工作1人，打印1人，理论知识1人，排版1人，建设性意见1人。
技术说明：
问卷设计
xx职院生源扩招高中学生市场调查问卷
调查人：
调查地点：
时间：
编号：
调研人员保证：我们将忠实履行我们的职责，以下资料仅供参考，绝对保密。
调研人签名：
问卷采用填写式回答，调研结束后赠送您精美礼品一份。
您好！我们是星团策划机构的市场调研人员，现在针对xx职院生源扩招市场推广中的相关问题进行调查，我们真诚希望您的参与，可以吗？谢谢支持。
年龄：性别：班级：学校：
筛选部分：
非高中学生的终止访问，拒绝调查的终止访问，非在校学生终止访问。
1您是高中学生吗？
a是b不是
2您现在就读高几？
a高一b高二c高三
3您怎样看待高考？
4您的志向是什么？（可多选）
5您怎么看待高职大专院校？
a非常不错b很不错c一般d很烂e非常烂f不知道
6您想过就读高高职大专院校吗？
a从没想过b偶尔想过c不知道d想过e经常想
7您了解高职大专院校强调技能培训吗？
a非常了解b很了解c了解d了解一点e不了解f一点都不了解
8您想学什么专业？
9您怎样看待高职大专院校的专业？
a非常不错b很不错c一般d很烂e非常烂f不知道
10目前的高职大专院校有您想学的专业吗？
a有b没有c不知道d不感兴趣
11现在的高职大专院校能满足您的需求吗？为什么？
a绝对满足b能满足c无所谓d不能e可能不能f一点都不能
12您了解xx职业技术学院吗？
a非常了解b很了解c了解d了解一点e不了解f一点都不了解
13您愿意知道它里面有什么专业吗？
a非常愿意b很愿意c一般d不愿意e很不愿意
14假如xx职业技术学院有您喜欢的专业，您愿意就读吗？
a非常愿意b很愿意c一般d不愿意e很不愿意
15假如您已经xx人中一员，您最想对学院说什么？您对学院的期望是什么？
我们真诚祝愿您现在高考或将来高考取得好成绩。
联系方式：姓名：
推广方案设计篇四
美国国际进出口协会创建于1995年，至今，在进出口教育方面已发展成为被国际广泛承认的权威机构。而在这之前的国际贸易领域中，还没有可以提供国际职业标准的组织出现。随着国际贸易产业不断发展，从事外贸专业工作的人数持续扩大，对人员能力等级、职业水平的认证需求也呈上升趋势。今天，国际贸易环境的变化程度超过以往任何时期，这也要求专业人员所掌握的知识必须不断更新.
近期我单位就取得国家外国专家局培训中心进出口专员国际职业资格认证项目(简称iiei)的代理，为了进一步开展及推广（iiei）项目的培训工作。经过对国内其他省市开展此培训项目的现状/经验做法/模式等内容进行调研和深摸。在调研和深摸的基础上本单位跟据自身的特点及调研的内容为本单位开展此项培训的推广做出以下确确可行的方案。
国家外国专家局培训中心于20xx年底与国际进出口协会签订引进协议，成为国际进出口职业资格认证(iiei)体系在中国大陆，包括港澳地区的唯一代理机构.中国加入"wto"以来，经历了五年的贸易保护期，这期间我国的政府调整了外贸政策，开放了外贸审批权，使多年来外贸的国际垄断地位彻底改变.这些都与国际贸易人才储备没有完成，缺少国际通用型外贸专门人才密切相关.
国家外国专家局培训中心着眼于为中国培养急需的与国际接轨的国际贸易人才；为我国更多外贸企业减少在国际进出口贸易中的损失；为越来越多走出国门的中国企业规避风险而引入了iiei体系.
提供了进入世界知名企业或分支机构从事国际贸易或国际商务等工作的机会.通过iiei知识体系的认证，也就同时得到全球外贸领域的认可，提高国内外贸领域的岗位竞争能力.为人们未来的职业前景开辟一条道路.也可为学位教育提供方便.提供广阔信息平台以及会员交流机会.
二：(iiei)国际商务领域中的作用.
在国际商务领域，企业面临更多的是对国际商务标准、环境、流程不甚了解，缺乏专业领域人才，从而降低了企业的国际沟通能力和沟通效率。国际进出口协会（iiei）联合向社会推出国际商务认证。该认证以国际商务的全球标准和知识体系为基础，引导有志于在国际商务领域有所建树的人们更好的成长为国际商务领域的高级人才；同时，认证也为企业提供了一个国际商务人才的评判标准。并且，全球许多公司和国家，面对国际商务领域的不断变化，都纷纷通过iiei制订的标准来汲取全球商务最新的专业知识，并改进他们的运作系统，提升国际商务通道的效率。
国家外国专家局培训中心（tcsafea）是国家外国专家局直属事业单位，通过聘请中外专家联合讲学，国内、外结合的培训方式，为政府各部门，各类企、事业单位培训不同类型的专业技术和管理人员，重点培训高层次、复合型和国际化人才。尤其近年来，先后成功引进了一些国外先进、成熟的知识体系，开展了卓有成效的国际化认证考试和培训工作。引进的美国项目管理协会（pmi）的项目管理（pmp）资格认证已经在中国培养出上万名持证者。引进不久的美国国际高级人力资源管理职业资格认证项目（ipma）已经受到广泛关注。为了顺应世界经济发展的“全球一体化”潮流，最大限度的减小贸易摩擦，回避贸易风险，美国国际进出口协会建立了iiei职业资格认证体系，一个重要目的就是统一全球外贸用语。
iiei职业资格认证体系被世界广泛承认，是目前国际贸易领域最具权威、最为通用的职业资格认证体系。已经有北美、欧洲、中东及非洲的接近100个国家使用该体系，包括微软、宝洁及摩托罗拉等全球知名的上百万企业，引入该体系培训员工，极大的提高了进出口业务的效率。iiei职业资格认证体系，一个重要作用就是统一全球外贸用语，使各国从事国际贸易工作并有着不同理论背景的专业人员“说同样的话，做同样的事”，成为真正意义上的同行。iiei职业资格认证体系被世界广泛承认，已经有北美、欧洲、中东及非洲的接近100个国家使用该体系。
我单位取得国iiei的代理后，经过对国内其开展此培训项目的现状/经验做法/模式等内容进行调研.进一步推广（iiei）项目的培训。
长期以来：我国一直在推行外销员和商务师的培训和资格认证。但是这两项资格仅提供了单向的视角，即如何“走出去”。倘若能从逆向的视角，从了解国外的贸易政策和做法入手，我国外贸工作者的知识体系就会更加完备。
美国国际进出口协会的课程体系及资格认证体系与我国现有的相关体系不仅并行不悖，而且相辅相成。iiei资格认证体系的引入是中国对外贸易不断发展的要求。符合行业标准的从业人员，其技能和经验对于提高业务效率等都有重要作用，不同部门都需求能掌握规范业
务技能来处理对外贸易事务的从业人员。由于传统教育体系下培育出来的人员缺乏在国际贸易行业工作的相关实践经验和有针对性的知识及技能，不能满足社会的需求，所以iiei这一唯一具有标准化、规范化教育和认证资格的机构提供的培训，就凸现起社会效益和经济效益.
20xx年×月××日下午在××大厦举办iiei深圳推介会，邀请专家和领导具体介绍iiei认证体系。以及新闻媒体的朋友，以便于更好的推广iiei培训的推广方案
20xx年×月、×月分别举办iiei-ce认证培训班。培训班分为：
1、全日制班：
国家iiei－ce统一考试前一个月内，每日8课时，连续五天。
2、业余制班：
滚动开班，每周六、日全天上课，每日8课时，连三周。
3、企业内部培训班：
可根据企业内部需要随时开班。
20xx年×月××日、×月×日、×月×日、（20xx年加试时间×月×日）××月××日参加iiei-ce认知统一考试。使得大家更加清楚的了解iiei是什么
推广方案设计篇五
一、小区的挑选。
要调查小区的楼盘价格，入住率，常住人口，小区出入口的人流方向，小区周边有多少净水器终端店。
楼盘的价格也差不多反映业主的消费水平，决定你活动主推那几款机型，入住率和常户数，如果低于1000户的基本面，一次活动做下来，特别是在你的活动之前宣传力度不够，基本上可以宣告是没量的。
小区出入口，还有小区的集中活动中心是做净水器促销活动的最佳位置，这方面一定去跟物业争取。还有一个关键就是如果小区方圆100米内都有净水器店，基本上这个小区的净水器都是他家的，你再去搞活动难度很大。因为有那种饮水健康意识的顾客，都到他店了解过了。
我们去搞小区推广活动，一定要抓住对饮用水健康意识高之前想买但当时装饰的时候又没买的顾客，和提高业主对现在自来水的认识，培养他们对饮水健康的意识，对这些人刺激需求促成下次成交。
二、小区活动之前的宣传。
很多经销商一般都是活动之前印刷传单张派发，短信通知，拉横幅等等，我个人认为宣传效果不显著。
宣传这方面的工作，我是搞小区活动之前一个月，先跟物业那边谈好在小区里装一台机让小区的业主免费体验，装机一般是在小区的'活动中心，或者在自动售水机旁边（经常过来打水的业主都是你的准顾客）。让顾客先感受体验销售。
时间的选择一般都是早上和下午小区活动的人比较多的时候，还安排一位人员去做跟踪去跟业主聊聊天。
要点。安装的体验机要精致，至少看起来都值那几千块，这成本不能省，还有安排的工作人员亲和性要强，要跟业主聊得来，不是让他到那里把机器往死里推，是适当推，这东西欲速则不达。
如果他把握得好活动之前的宣传费用都回来了。这些是活动前期活动的积累，当你这一步做好，积累到一定的意向顾客活动的拉量就简单了。
三、活动的期间管理。
产品摆设力求醒目吸引眼球，工作人员衣着统一看起来专业，现场摆设看起来要大气，不要就搞一个太阳伞像摆地摊货，能买出几千块钱的东西吗？要明白我们不在促销几块钱的饮料。
有了前期的宣传，就不会出现没人看，没人理的现象。现场要速战速决，就算是不交定金，他同意都可以先给顾客先装用一个星期后收费。现场可能还会遇到很多顾客说，我先回去了解，这时候很多经销商的做法是送个插在水龙头的测试器（龙头pp棉也叫水质演示器），想留下顾客电话，根据我的实践来看，这个手段基本个很难有人留下电话号码
顾客感觉他要了你的pp棉测试器交换他的家庭资料，风险太大，一般都不会留。就算是他把测试器带回家你能确保他会装上试用吗？就是他想装上但他水龙头不一定适合插上。所以我们想通过送测试器，就想顾客回来成交，想法有点很傻很天真。
我们遇到这些情况，顾客说要再去了解，就这样跟他说，我们有免费的体验机，当顾客听说免费体验使用兴趣会增大，如果顾客可以让你装，你就有更的机会了解他的需求，有时间跟他推荐。装上这机子只要你跟踪服务做到位，这顾客基本上是你的了。不过体验机的成本要比pp棉的价格高了很多，所以也不能乱派送。
