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渠道经理岗位职责说明书篇一

岗位名称 所在部门 直接上级 直接下级

所辖人员渠道部经理 营销分公司 营销分公司经理

业务管理、卖场管理、信息管理岗位编号 岗位定员 职系 工资等级 岗位分析日期

本职：全面负责区域内的渠道开发、建立和管理；负责终端形象和卖场建设；负责市场信息系统的建立和运转

职责与工作任务：

职责表述：负责分公司所辖区域销售网络的开拓，建立稳定、高质量的分 工作时间百分比：20%销渠道，确保各品牌产品销售通畅 职 责

负责根据分公司的年度经营计划制定区域销售网络开拓计划频次：一工作

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任务

负责根据区域销售网络开拓计划进行新的销售网络的开发和建立频次：职责表述：负责所辖区域的市场管理和控制，控制货源流向和市场价格，工作时间百分比：15%规范市场行为，协调与代理商的关系，解决渠道冲突 职 责

二负责区域销售网络的日常管理和控制 工作

负责协调分公司与代理商、代理商之间的关系 任务

负责解决相关的渠道冲突问题，保证销售网络的正常运转频次：频次：频次：职

责

三职责表述：负责本区域销售网络结构、代理商结构的统计、分析、评估与

工作时间百分比：10 %规划，并进行网络绩效评估 工作

任务负责对本区域的销售网络结构、代理商机构的绩效做出评估，并 频次：提出改进意见

职责表述：对代理商的销售、售后服务工作工作时间百分比：5%频次：频次：负责对本区域的销售网络结构、代理商结构做出规划频次：职

责

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四协助品牌经理，完成对代理商营销服务工作 工作

协助推广部，完成对代理商和终端的市场推广支持工作 任务

频次：协助物流部，完成对代理商的产品进货、退货、调货等服务工作 职 责

五职责表述：负责本区域卖场的建设规划、预算与管理(陈列、形象等)工作时间百分比：20%频次：工作负责根据区域年度经营计划，制定本区域的卖场建设规划和预算

任务

负责指导区域内卖场的日常管理工作频次：工作时间百分比：10%频次：职职责表述：负责代理商档案的建立与管理、指导导购员日常管理工作

责

六工作负责代理商档案的建立与管理 任务

负责指导导购员的日常管理工作频次：职责表述：负责区域内市场信息系统的建立和维护，并负责市场信息的收

工作时间百分比：15%集、整理及传递 职 责

七根据营销公司的总体安排，负责区域内市场信息系统的建立

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工作负责区域内市场信息系统日常的正常运转 任务

负责市场信息的收集、汇总、整理和传递 负责区域内市场信息的分析，并撰写报告 职 责

八职责表述：负责其他相关工作

工作协助品牌经理制定年度及阶段性销售政策 任务

负责本区域集团购买信息库的建立及市场的开发频次：频次：频次：频次：工作时间百分比：5%频次：频次：工作时间百分比：5%职责

完成上级交付的其他工作 九 权力：

对上报的各种分析表、报表有审核权 对下级工作有检查权

对下级在工作中的争议有裁判权 对所属各代理商的形象、业绩有考评权 对直接下级岗位调配权、任命的提名权和奖惩权 对经销商的选举权 工作协作关系：

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内部协调关系所属各自营专卖店 外部协调关系各所属经销商、商场经理 任职资格：

教育水平大专及以上学历 专业市场营销及相关专业

培训经历销售管理培训、公共关系培训 经验

知识二年以上销售工作经验

具备相应的市场营销知识、行政管理知识、基础财务知识

技能技巧熟练使用办公软件，具备基本谈判能力，具有一定的写作能力 其它：

使用工具设备一般办公自动化设备 工作环境一般办公环境

工作时间特征正常工作时间、经常需要加班、出差 所需记录文档汇报文件、报告、

总结

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渠道经理岗位职责说明书篇二

渠道经理岗位说明书

n 5年以上零售经验，3年以上的终端管理经验，2年以上的销售团队管理经验

n 5年以上零售经验，3年以上的终端管理经验，2年以上的销售团队管理经验

岗位描述：

1、中层管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

根据总公司、安装部制定的安全、质量、环境和各项经济指标、目标，认真制定本部门的目标和措施，确保各项经济指标、目标的实现。

2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

3、根据企业和品牌的整体发展战略，建立市场和销售的沟通桥梁;

4、制定并控制产品推广费用预算计划;

5、建立有效通路流程保证市场营销项目的执行;

6、整理客户资料和通路资料的数据分析，根据市场情况调整产品市场计划。

本职：领导执行、实施董事长的各项决议，完成董事长下达的年度经营目标;领导制定、实施公司总体战略，带领公司健康发展;领导公司各部门建立健全良好的沟通渠道;负责建设高效的组织团队;领导直接所属部门的工作。

任职资格：

2)在省区经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部 署给各市场专员，并带领、监督下属工作和定期评估;

1、本科及以上学历，市场营销等相关专业;

2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;

3、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

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4、能承担较大压力。

建立良好的沟通渠道:负责与董事长保持良好沟通，定期向董事长汇报经营战略和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事宜;领导建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门间顺畅的沟通渠道;领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象、领导建立公司内部良好的沟通渠道。

保持整洁的卫生环境;负责对网点的标识、利率牌、宣传牌、告示牌、机具、意见簿、宣传资料、便民设施等整齐摆放和维护;维持正常的营业秩序，提醒客户遵守“一米线”，根据柜面客户排队现象，及时进行疏导，减少客户等候时间;密切关注营业场所动态，发现异常情况及时报告，维护银行和客户的资金及人身安全。