水果促销策划方案优秀(六篇)
为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
水果促销策划方案篇一
(消费者在几月几日到哪日期间，只要消费满多少元，即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。备注：1单张小票不累计。赠品要求：挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上
企划部：负责活动宣传，策划，操作与跟进。
采购部：负责商品的组织，到位。
财务部：负责资金到位。
店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。
，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择
：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望
：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌
4。价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌
：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。
每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把20xx国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享咯!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动! 促销活动方案一——中秋同欢喜，好礼送不停
国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
：“国庆同欢喜，好礼送不停”
：针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。
9月25日——10月8日
打折;赠送;抽奖
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备
水果促销策划方案篇二
活动目标：达到三高---------高利润、高营业额、高知名度
活动主题：情浓五月天，欢乐过端午。
活动内容：
活动一：包粽子
1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组
2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始。
3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励
活动二：端午购物 购满就送
与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只要您购满100元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。
活动三：与粽子有关的产品促销
未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。
此次活动促销相关商品：
食品类：
散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类
生鲜类：
五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜
效果预测
(1)提高竞争力
在中国与沃尔玛相似的超市很多，所以竞争就非常的激烈，此次活动不仅给沃尔玛带来了极高的利润，同时也大大的提高了沃尔玛超市的竞争力，使得沃尔玛超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹。
(2)扩大超市知名度
在中国沃尔玛超市的地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位于地下，超市的门面不是很显眼。但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣传，使得沃尔玛超市在我国的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的销售量。
(3)提升了超市的形象
超市举办的`包粽大赛，体现了“与民同乐”的思想，更加的亲近消费者，拉近了与消费者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高。
此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式，充分的考虑了消费者的购物心理和购物行为，在市场中一定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。
经费预算
(1)端午包粽大赛预算1980元
(2)超市内外宣传条幅及海报300元
(3)pop广告牌30个，60元
(4)快讯宣传单800元
共计1980+300+600+800=3680元
水果促销策划方案篇三
8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。
1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。
2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。
年8月3日—— 年8月30日
拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。
此品类促销主要以hr（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。
蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。
肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。
熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。
面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。
粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。
8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。
个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。
个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。
家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。
床上用品类：空调被、蚊帐等
家电类：风扇、空调、凉席等
百货类：防晒伞
鞋类：凉鞋、凉拖
主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。
促销商品选择：主要选择品项为mr（无清晰度、无敏感度）商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。
门店店长室
1. 门店活动总指挥。
2、门店活动各组总协调
门店采购处
负责dm海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货。
门店管理处
1. 活动的整体监督。
门店客服处
1. 店内广播宣传工作。
2. 周边社区的调查，广播稿的循环播出
门店各营运区
1. 各项工作的积极配合。
2. 对营业员活动方案的宣传。
水果促销策划方案篇四
前言
端午节为每年农历五月初五（即今年6月20日），又称端阳节，是我国汉族人民的传统节日，本来是夏季的一个驱除瘟疫的节日。又是我国汉族人民的传统节日，这一天必不可少的活动分别为吃粽子，赛龙舟，吃咸鸭蛋，挂菖蒲、蒿草、艾叶、薰苍术、白芷，喝雄黄酒。粽子、咸鸭蛋是端午的传统庆节食品，作为具有百年历史的五芳斋集团更是在端午节来临之际将更优秀的产品推向市场，在为顾客带来美味的同时，坚持把爱传遍世界的每个角落。
1. 营销策划目的
在端午节来临之际，为了刺激旅客在机场特产部的消费，提升本公司知名度，让旅客更加了解本公司，和调动各其它特产的消费潜力；提高顾客对公司品牌的忠诚度，信任度，特本公司拟定在端午节来临之际举行“蔚蓝时代、爱满端午”的活动。 2. 活动概要
活动名称：蔚蓝时代、爱满端午。
活动宗旨：为旅客带来美味，为公司带来盈利。
活动背景：目前，机场的部分商业服务商对节日的宣传不到位，没有对中国传统节日引起高度重视，忽略了节日商机，例如端午节。作为机场的专业商业服务商，我们蔚蓝时代要积极宣传即将到来的端午节、抓住端午商机，以吸引客流量、增加店面营业额。同时也能在节日来临之际，让远在他乡的顾客也能感受到端午浓浓的节日氛围。 活动时间: 20xx年6月10日- 20xx年6月25日 活动对象：杭州萧山国际机场所有客流和其他顾客。 3.环境分析
文化环境：中国有一句古话：中国有三大节，端午、中秋和过年。从此句话足以看出人
们对端午的重视，而粽子却是此节日不可缺少的食品。以前，粽子都是长辈在家自己制作，随着时间的流逝，自主做粽子的越来越少，会做的也越来越少。随着历史的远去，人们越来越注重节日食品赋予的文化内涵。
行业产业政策：国家对传统食品的支持与保护，颁布的《中华人民共和国食品安全法》
对食品进行安全、卫生等方面的监管, 同时我们的产品也得到机场的审核和批准。
市场前景：目前国家对传统文化的大力支持，将端午节列为国家法定节假日，这大大激
发市民的对文化的热爱。因此端午节食品开始走俏，机场商铺潜力大大开发。端午节的粽子食品在市面上需求量大、前景广阔，同时也会提升航站楼内的粽子销售。 消费者分析：粽子有着独特的风味，并给予了悠久的文化内涵。对于消费者来说，有时
候吃的不只是粽子，而是一种文化和一种精神寄托。“没吃粽子的端午，不算端午”，更是表达消费者对节日产品的重视。
分析 自身优势：
和机场多年的合作，荣获各种优秀证书锦旗。 地理位置好，可以辐射周边的消费者。 服务完善，得到顾客的一致好评。 消费定位明确，很好的锁定顾客。
能够迅速调整方针政策，适应消费潮流和顾客的需求变化。
自身劣势：
新老员工对产品了解不够透彻，缺少上架之前的培训。 粽子的类型比较局限。
由于机场特殊的销售环境，对营销手段有一定的阻碍。 旅客对我们公司的品牌不够了解，认知度不够。
机场市场机会：
针对快消旅客的特性，我们选择了品牌的单一性。 端午节期间，会促使粽子的购买力走高。
外在威胁：
机场其它销售商铺对本公司店铺的冲击，比如好旺购物。 粽子属于时效性产品，在端午节过后必然会导致购买力大幅下降。
5. 市场定位
品牌定位：以浙江嘉兴著名品牌“五芳斋”香粽为主营品牌。 形象定位：时尚，大气，礼盒，品牌效应，个性化强。 效用定位：送礼或者自家食用。
配料定位：粽子的生产提供口感极佳、无污染的糯米原料。黑土地出产的稻米安全无污
染，品质优良、口感极佳。 消费市场定位：针对全体旅客。 6.品牌简介 五芳斋：
五芳斋粽子是浙江省嘉兴市的一张城市名片，号称“江南粽子大王”，以糯而不烂、肥而不腻、肉嫩味香、咸甜适中而著称。
五芳斋人深知：五芳斋粽子得以驰名天下，源自于美味与绿色健康并重的理念，源自于对传统文化的无比尊重，以及对粽子的品质近乎苛刻的要求。
五芳斋所用的糯米来自于黑龙江省的五常，在这里建立了专门的优质糯米基地,凭借着纯净的空气、阳光、水质和肥沃的土壤，生产出无污染、高品质、口感佳的天然稻米；
五芳斋包裹粽子的箬叶，来自于国家级绿色环保示范县江西靖安的五芳斋有机箬叶基地，用那里出产的天然箬叶包裹粽子，香味天然纯正、回味无穷；
五芳斋生产粽子选用的猪肉，均来自于其自控的生猪生产基地，并且始终只选用猪后腿部位的上乘肉品生产粽子，为了确保猪肉安全合格，每一批次猪肉在进入生产环节之前，都会经过18道工序检验检测，按照冷鲜肉标准生产、精选和运输储存，确保肉源品质一流。
好的原料更需要好的配方。
五芳斋粽子按传统工艺配方精制而成，选料十分讲究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽则用上等赤豆“大红袍”，通过配料、调味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳斋在调料的配制上精益求精，始终遵循其流传百年的传统秘方，并精选各种调料，使得五芳斋粽子香糯可口，令人回味无穷。
产品系列
海岛野生：
本品选用象山海岛野外生长，以海涂贝壳、鱼类、藻类为主食的鸭子所产鸭蛋。经祖传工艺结合现代技术精制而成。具有海鲜的风味，是营养丰富的健康食品，乃居家、旅游必备佳品。
7.营销策划
产品品牌策略：可以围绕五芳斋核心价值观来做文章，需要给旅客普及或者强调五芳斋
的品牌品质。
价格策略：捆绑销售，优惠折扣，会员积分优惠等。
促销策划：广告策略，通过在店铺门前可以摆放和张贴海报，来吸引宾客和大众消费者
的注意。网上营销的推广，店面营销员的合作。
营销环境策划：店里店外的环境入手来吸引客人，加强购买欲望。
8.营销方案（暂定）
首先营造端午节气氛，主要从四个方面入手： 音乐播放
背景音乐的力量有多大？
调查结果显示，2/3的人认为播放背景音乐有必要，1/3的人认为没必要。 背景音乐声音不能太大 ? 节奏太快的音乐不利于购物
你认为音乐对你的购买行为有影响吗?
调查结果显示，80%的人认为背景音乐对自己购物有影响，20%的人认为没影响。 背景音乐让人精神振奋
音乐能延长顾客在店里逗留的时间
根据研究显示，某些音乐特有的旋律与节奏能使人在受到压力时产生较为温和的生理反应。一些音乐会使人充满活力，提升对信息的接收能力。
店内装饰
1、端午主推产品（五芳斋粽子、海岛野生皮蛋、海岛野生鸭蛋）在活动期间，均放在店面门口的小货柜上。
2、店内吊顶悬挂端午节热销商品海报。
3.可以购置粽子模型悬挂店面上，或购置简易木龙舟（舟中放模型粽）摆放显眼处吸引注意。 ? 端午口号：“欢迎光临蔚蓝时代，端午节快乐” 特销员现场展示：
在每一个店面挑选两位稍微高挑的营业员（早晚班各一位），佩戴特有的端午节饰品（红色发箍），现场解说及专门推销端午产品。
销售手段，主要从三个方面入手：
制作小摆台和dm单，关于五芳斋粽子和海岛野生鸭蛋的产品特色，品牌简介，食用价
值的内容。并放至于端午节产品旁边，以方便顾客浏览，放心购买。 组合销售（蛋粽组合）
主要从两个方面来开展，首先最重要的便是营业员，营业员在引领顾客购物的时候，将端午热销商品（五芳斋粽子、海岛野生皮蛋、海岛野生鸭蛋）进行连带推销。
第二个方面是从商品本身下手，任意一款粽子和一款海岛野生鸭蛋为一个组合套装。购买一套组合套装产品打九折，购买两套组合套装打八折，三套以上七折优惠。
快递服务：针对机场客户大型商品随身携带不便的特殊情况，公司将开设快递运送到家 的业务。客户可在门店选购任意想要的端午商品，指定送货地址，蔚蓝时代将保证在二十四小时内发货。 付款方式可分为两种:
第一，当场付清货款以及邮费；
第二，公司将开通支付宝付款方式，客户可扫二维码，使用支付宝进行支付，在确认收货后支付宝才会将款项打入公司账户，这样顾客即可以实际的看到商品详情，也打消了顾客担心利益得不到保障的顾虑，是将实体与电商结合的最佳方式。
9. 活动费用
10.活动准备流程
11.效果评估
能够在机场形成一定的知名度，从而更好地积累一批稳定的顾客群。实现“五芳斋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升，如果在品牌效果达成很好的结果，可以促进下一次和五芳斋的合作。对于顾客方面可以取得消费者的信赖并且能够提高蔚蓝时代美誉度。同时本销售营销策划方案也可以为一次的端午粽子节作为参考，在根据时期和市场的改变而作出调整。
xx生活·品味出“粽”
xx·xxxx端午节送粽子活动方案
一、活动背景
1、目前项目7#楼已经亮相，工程进展迅速，已购业主300余人；
2、通过邀约老业主及意向客户到售楼部参加端午送粽子活动，向客户传达楼盘信息，提高项目人气；
3、项目前期销售拥有老业主资源，维系老业主的关系以促进后期的推售。
二、活动目的
1、维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的机会； 2、口碑传播，通过老业主传播项目口碑； 3、约访已到访意向客户，提供优惠促使成交； 4、现场吸收新客户，促进成交。
三、活动时间
20xx年6月19日—22日（6月16日开始电话邀约，短信告知）
四、活动主题和地点
1、主题：xx生活·品味出“粽”
2、地点：xxxx接待中心
五、活动对象（邀约客户）
xxxx业主、重要意向客户、来访新客户
1、电话、短信邀请老客户、意向客户到接待中心领取粽子礼品； 2、 凡在领取粽子时间段来访客户均可领取粽子一份； 3、置业顾问做好宣传项目及登记工作。
六、 活动内容
活动期间前往销售中心登记即可领取真空包装嘉兴粽子一份 领取粽子时间：早上10:00一次（一次持续1个小时） 下午3:00一次（一次持续1个小时）
活动时间6月19日—6月21日，抽奖活动集中端午节1天，每天限量抽取。（6月16日短信、电话告知端午节有大抽奖活动）
大轮盘百发百“粽”抽奖活动：投飞镖，射“粽”拿奖 抽奖礼品：一等奖豪华四件套（价值200元，4份） 二等奖食用油一桶（价值40元，5份） 三等奖水杯一个（价值30元，10份） 售楼部外堆放礼品，布置射飞镖场地。
七、 优惠方式
活动期间购房除享多重钜惠外，额外享5000元端午员工“粽情”优惠，购房送粽子礼包一份。
（说辞为员工专享优惠，仅限员工及亲友购房，用于逼定。）
八、 工作安排及物料清单
九、 活动费用
水果促销策划方案篇五
一、活动背景
20xx年元旦为国家公休日，此时间段，正是各大商场、超市、港货店开展促销活动，拉动销售的最好时机，而且不久之后春节就要到来。为答谢各位商友对我公司的长期支持和厚爱，丽姿网港货做为众多国内港货店的批发供应商，需要提前为大家做好货物的准备，出于综合考虑，丽姿网港货批发中心决定特别在20xx年12月起，针对所有的新老客户开展一系列优惠促销活动。
二、活动主题：迎圣诞，庆元旦，让利大活动
三、活动时间：即日起-20xx年12月31日24:00止
四、活动内容
系列活动一：免除物流费用，客户无忧
凡是广东省内拿货的新老客户，宝洁类产品(包括海伦仙度丝、飘柔、潘婷、港版沙宣)金额超过5000元(含5千)，当次订单的物流费用由丽姿网承担，客户不再为物流费用而担忧。
例如：茂名张先生新店开业，向丽姿订货8万元，包含9千宝洁，其他7万4，本次活动可以免除本次发货的物流费用，由我们自己承担，相当于节约了9百多元钱。
系列活动二：宝洁类产品返点，回馈客户
省外拿货的新老客户，宝洁类产品(包括海伦仙度丝、飘柔、潘婷、港版沙宣)金额超过5000元(含5千)，且日用品类总金额达到1万以上，宝洁类产品(包括海伦仙度丝、飘柔、潘婷、港版沙宣)可以返点1-3个点(跟进总金额来定)。(注：该活动必须要满足给予的两个条件，否则不予优惠。具体详情请咨询客服)
例如：福建泉州王小姐港货店新装修，需增加日用品类，补货2万，宝洁类有6千，其他1万4，宝洁类返点金额：120元。
水果促销策划方案篇六
一、活动主题：
这个夏天 让你的美如花般绽放
二、活动执行时间：20xx年5月1日至20xx年5月5日
三、活动对象：所有顾客!
四、促销活动位置：：专柜及玉兰油前面旁边的位置。
五、活动宣传方式：宣传单、场外布置kt板、等物料宣传。
六、活动目的：新会员招募，品牌宣传。
活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼!让你的美如花般绽放!!
七、活动内容及形式：
1、凡购买丸美系列任何产品两瓶,即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会;
2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会;
购买越多，中奖越多，100%中奖!
3、丸美(金沙海蓝)嫩白防晒买200送100!
凡购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒系列产品满200元，
返100元现金券用于购买丸美(金沙海蓝)嫩白防晒指定产品。 ■ 凡刮中五等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒;
巧克力丝滑洁面乳 5ml
巧克力丝滑水7ml
巧克力丝滑乳 5ml
巧克力丝滑精华 2ml
巧克力丝滑眼乳霜 2ml
■ 凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒;
高机能激白洁面乳15ml
高机能激白培养水15ml
高机能激白日霜10g
高机能激白隔离霜5ml
■ 凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶egf修护
液一瓶
■ 凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系
列(三件套)礼盒一套;
弹力蛋白洁面精华 120ml/188
弹力蛋白特润精华 20ml/318
弹力蛋白晚霜 50g/288
■ 凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝ol专
业防晒(六件套)礼盒一套;
金沙海蓝冰河洗颜泥 100ml 148
金沙海蓝冰河保湿喷雾 60ml 158
金沙海蓝冰河修护凝露 60ml 208
金沙海蓝眼部防晒乳15ml spf19 218
金沙海蓝嫩白防晒乳45ml spf18 pa++ 168
金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45ml spf30 pa+++ 198
会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员(必须登记资料齐全)每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会!
注：必须是精品店其他化妆品品牌vip女性会员。
■ 凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋;
■ 凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml
巧克力丝滑隔离霜一瓶;
■ 凡刮中二等奖，即免费获得价值 98元的丸美巧克力丝滑系列五件套
体验盒一盒;
■ 凡刮中一等奖，即免费获得价值 168元的丸美高机能激白精华系列精
致四件套礼盒一盒;
卡姿兰促销活动方案(5.1-5.5)
活动地点：(金平店，龙湖店，澄海店贴柜活动，龙湖店做促销活动。)
活动主题：这个夏天 让你的美如花般绽放
活动时间：20xx年5月1号-5月5号
促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置
活动对象：所有顾客
活动目的：宣传卡姿兰，提升商场销售。
活动宣传语术：
难道你不想让如花般的自己绚丽绽放!!
来吧!智美时尚卡姿兰，让你梦想成真!!
活动期间，由资深化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容，让你的美如花般绽放!!
注：a·活动期间，凭宣传单页每人限免费领取价值10元的零暇疵润活弹力粉底乳试用装一包!
b·每日限前100名领取，送完即止。
c·领取日期：20xx年5月1日-5月5日止。
活动促销方式：
活动期间，有买就有送!
惊喜一：购满109元送大眼型妆专业化妆工具a：专业睫毛夹1个,卸妆乳小样1个。
惊喜二：购满208元送大眼型妆专业化妆工具b：睫毛夹+眉剪+眉夹+卸妆油小样四件套1套。
惊喜三：购满328元。送大眼型妆专业化妆套刷1套
惊喜四：购满468元。大眼睛专业潮包一个
指定产品额外大赠送!!
买丝缎美型唇膏(69)或心动诱人唇彩(59元)送化妆棉一盒。
买防晒润底液，防晒润饼送晒后修复凝露一瓶。
温馨小贴士：炎炎夏天，如何更好的保持一个美丽的妆容?
皮肤容易出油，汗水一不小心就会“冲”掉精心化的妆容。
使用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜，调养肌肤，增加对皮肤的呵护。除了使用基本护肤品外，还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理，用温和的护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要及时吸汗，及时补妆，并使用专业的补妆方法，即使是在40度高温下，就能够保持最佳 妆容的!
赠品有限，赠完即止，快快抢购吧!
八：活动人员：7人(专柜3人，公司促销4人)
九：活动预定销售：5天30000元，人均消费300元。20人*300元*5天=30000元。
二：活动目的
(1)增加喜之郎果冻销售量、扩大销售;
(2)吸引新客户、巩固老客户
(3)通过良好的促销效果，宣传本产品，为其它产品的销售创造良好的条件。
三：活动对象
亚东苏果主要针对附近的学生和居民，但是由于果冻比较特殊，所以它的消费群体应该主要是年轻人。那么方案应该主要考虑年轻人的喜好，并适当考虑其他人的喜好。尤其是现在是十一假前，是销售果冻的好时机。
四：活动主题
(1) 回馈广大客户对本超市的关爱和支持，现特举行大优惠活动。
(2) 十一大促销。
(3) 果冻已经成为大众很喜欢的产品，喜之郎已经得到人们认可。
五：活动的方式
充分分析顾客类型，争取把握较多的顾客。
(1)针对价格敏感性的顾客：
我们把价格稍微调低一些，因为果冻利润本身不高，不可大幅减价，稍微调低价格，并将原价格标在旁边，将刺激他们购买到的欲望。
可以将其它超市或现在市场上喜之郎果冻的价格对比一下(必须是我们的较低)
(2)针对追求美的人
我们应该花一定的精力将果冻进行一定的包装和摆放，例如将它们摆成心形。或者其它形状。达到引人注意的目的。总之我们的目的是让顾客来看，只有有了足够的基数，才可能达到一定的销量。
(3) 针对较谨慎的顾客
我们也可以进行试吃的活动，不过不是一个果冻一个果冻的吃，而使用大果冻分开的。
同时很重要的一点是在果冻区，一定要醒目的打出果冻促销，吸引人过去看。
六：活动时间和地点
时间：九月二十四号到九月三十号
原因：1.亚东超市有很大一部分顾客是学生，在十一期间他们将放假，那时促销是不明智的。
2.果冻可以作为十一假期旅游的产品
地点：亚东苏果
七：广告配合方式
因为果冻是微利产品，所以广告的力度不会太大，不过它可以起到宣传超市的作用，所以也会进行一定宣传造势。
1. 有一个或两个促销讲解员
2. 印一些宣传单页
3. 在果冻区弄一些醒目的条幅，吸引顾客过去观看。 八：前期准备
1. 调查果冻原来的销量
我们小组的研究时间是在9月19日下午三点到四点。 在这段时间内，去亚东苏果买果冻情况如下：
(1)53人在果冻区逗留
(2)23人买
(4)13个买散装的，3个买碗装的，还有7个人买的是袋装的，买的是较实惠的那种
2.出现的问题和可能的机会
(1)顾客关注的重点绝对是价格
(2)果冻是一种比较让人喜欢的食品，它现在也会被赋予爱情的意义，像水晶之恋都在争取把这个特殊的意义赋予他们的产品。所以人们尤其是年轻人在选择果冻时也会自觉或不自觉的考虑这些方面，在我们小组调查的过程中，我们就发现一款名叫水晶之恋的果冻摆得一个心形比较引人注目，同样它的销量也是最好的，相比较其它同类产品，这款水晶之恋的价格还稍高一些。
(3)还有就是销售的问题。在我们观察的那段时间，有几十人去买果冻，还有不少人出现了很多问题，例如价格等，但却没有发现有一个营业员来解决这些问题，从而让一些本想购买的顾客打消了购买欲望。这是一大失误，即使果冻的利润不高，但这样做，会在一定程度上影响本产品的名声。
(4)还有在果冻架上竟明确的有一个“谢绝品尝”的牌子，这个很可能会让顾客产生反感。毕竟会占这点小便宜的人只是少数，但这个牌子标上是否在顾客心理有暗示： 就说的是你不准试吃，肯定会让顾客反感
九：商品组合
此次促销就是为十一准备，可能大多数人买的是为是以旅游准备的，所以我们要以客户便利为主。而买果冻尤其是大果冻，需要的就是勺子，我们可以买果冻送勺子，买几种不同规格和档次的勺子，买的多送的好。还可以送一些便携袋子之类的小产品。 十：费用预算
促销人员：一人每天80，七天共需560元
单页和条幅：200元
勺子和袋子：200元
十一：效果预估
促销前：一小时53人驻留，23人买
促销时：一小时300人驻留，150人买
促销后：120人驻留，52人购买
还有我们此次促销目的不仅仅是提高喜之郎果冻的销量 十二:备注
如果在活动期间，出现任何问题应及时反映，如果在你活动期间未收到应有的效果，甚至你有一定的反作用，可以随时停止此次促销活动
