为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？以下是我给大家收集整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

策划方案框架篇一

活动主题：趣味贴近生活为主,比如做男生好做女生好?

活动宣传：

１．提前一周向班内同学宣传本次活动，经常在教室前后的黑板上画宣传海报.

2.辩题搜集

在全班广泛搜集各种趣味辩题，一经采纳即有奖励。可促进同学们的辩论热情，增加思辨能力，扩大辩题的选择范围。

负责部门:学习部

活动时间：贯穿比赛。重点在赛前。

3.辩论赛相关规则

参与人员：

主持人（两名）；正反方各四位辩手；评委若干名；最终点评

（二）比赛流程：

1.主持人上台演讲 2.再由主持人介绍参赛队员并宣布比赛开始..

2.陈词 正反方1-3辩交替进行，时间3分钟。注意事项: 手无辩位之分,每辩手至少独立承担一个环节

2．自由辩论 正方先开始发问，正反方交替进行。每队用时10分钟。

3。总结陈词 反方先陈词，正方陈词。时间4分钟。

由计时员计时，时间到则停止发言。自由辩论时，每方用时自对方坐下为始至本方坐下未终。

主持人主持辩论赛，不可参与辩题及评分。

评分规则（草拟）:

满分10分。形象举止（包括语言是否得体，是否有气质等）

辩说技巧

团队协作

可参看相关辩论赛评分细则。

赛制:

淘汰赛 共分八组 ,初赛与复赛都以抽签形式分组辩论,以获胜最多组作冠军，其它依次为亚季军.

策划方案框架篇二

xx市公安消防局、xx市各安装消防工程公司

信卡型贺卡

借助新节佳节，向广大服务行业企业宣传消防安全知识，提高各企业的消防意识。

主办方：xx市公安消防局

承办方：xx市邮政局、全市各消防安装工程公司

寄递对象：各类酒楼、楼盘物业、团体机关、学校等

借助新春佳节，由消防局向贺卡受众拜年，并提醒人们做好安全消防工作，策划“消防关系你我他”活动，由xx市公安消防局向全市企事业单位发动安全宣传活动，采用向各安装消防工程公司拉赞助形式，向企业、机关、学校、楼盘等寄发宣传消防安全知识贺卡。

消防安全小知识+消防安装工程公司温馨提示信息（或内件为其企业宣传单张）。

（一） xx市公安消防局越来越重视民众对消防的参与度，为宣传消防知识而广泛征集口号，xx市邮政局提供的方案正好为其解决了这一困难。

（二） 利用新春节日，一方面，为xx市公安消防局策划了一条宣传渠道，另一方面，为其与用户建立了沟通桥梁，使得消防局的宣传工作落到实处。

（一）函件与业务部：提供贺卡申报、收货发货工作。

（二）中心：为客户提供贺卡方案策划，及时与客户沟通。

（三）设计中心：提供客户贺卡样稿设计服务。

（四）投递部门：提供及时的投递服务以及贺卡调查反馈服务。

（五）名址、制作中心：精选出约50000条xx市各大楼盘物业、学校、机关的名址，进行清洗、确认工作。

活动结束后，由客户经理对以上寄递对象进行抽查检验活动效果。

人人参与消防，家家平安幸福

消去安全隐患，防范生命危险

生命事大，消防不可小瞧

给消防一点关心，给生命一道防火墙。

策划方案框架篇三

有人说，父爱如山，有人说，父爱似海，但又有多少爱曾经对父亲说出来?拿起手中的笔，用真情真心，为父亲写下对父亲最真挚的祝福，为父亲祈祷最美丽的未来!让我们把对父亲的爱大声说出来吧!

一、活动主题：爸爸，我想对你说……

二、活动时间：6月25日-6月27日

三、活动策划组织人员：甘肃联合大学政法系青年志愿者

四、活动地点：小操场

五、活动对象：全体同学

六、活动内容：

有人说，父爱如山，有人说，父爱似海，但又有多少爱曾经对父亲说出来?

(一)悬挂条幅，散发宣传单。要统一制作“爸爸，我爱您”宣传条幅、宣传标语和宣传单，宣传条幅在小操场所显著位置悬挂。在6月27日也就是父亲节，在学校小操场举行父亲节宣传活动，本次活动为了能够让广大同学表达对父亲的感激之情和无限祝福，为同学们开辟了“父亲节祝福语——留言板”专栏，让同学们向父亲说出不曾亲口告诉他的心里话，送上对父亲最深情的祝福。

(二)展出有关父亲的图片让大家从这些图片中感受到父亲的辛苦。积极倡导广大同学用自己的手机为父亲说一声："父亲节快乐"。

(三)父亲节征文

六月初宣传部组织写一张海报，主要内容如下：

1.六月初由班级宣传委员组织写一张海报，主要内容如下：

如果说母爱是一种呵护，那么父爱就是一种依靠。如果说母爱是一种唠叨，那么父爱就是一种沉默。当我们遭遇挫折、遭遇困难的时候，当我们哭喊着叫妈妈的时候，父爱就以它宽厚的胸膛为我们挡风遮雨，为我们披荆斩棘开拓前进的道路。所以，父爱和母爱一样都是世界上最伟大的爱、最伟大的力量。朋友们，拿起你们的笔，涌动你们的感思，用你们的心为父亲们谱写一篇篇真诚的文章吧。

讴歌沉甸甸的父爱，讲述对父亲的思念与感激之情。请你以父爱为基调，父亲节为背景写一篇有关父亲的原创文章。

文章体裁及字数均不受限制，不过我们希望朋友们认真对待本次活动。因为它是献给父亲节的礼物。

参加对象：全体同学

活动时间：20xx年6月6日——20xx年6月20日。

提交作品方式：用a4纸打印，交于青年志愿者协会。

奖励方式：本次活动设立一、二、三等奖，特别奖一名，十名鼓励奖。

2.评选：邀请院刊编辑人及负责人参加评选，要求做到公平公正。

3.获奖文章将在学校展出，并有物质奖励

七、活动意义：

父母给予了我们生命，给予了我们物质的保障和精神的抚慰，而我们做儿女的唯一能做的就是：节日里，给父母送上一句真挚的问候;假日里，多在父母身边陪陪;平日里，多打几次电话回家，和父母聊聊关于“钱”之外的其他事情;在学校好好学习，考出好成绩回报他们……

也许是父亲的深沉和无言，每年的父亲节总是没有母亲节那般热闹。但每当想起父亲那鬓角的白发，脸上的皱纹，大山般的父亲留给我们的应该不只是背影。

今年的父亲节是6月27日，准备给父亲送什么礼物呢?挑选送给父亲的礼物，是不是很难呢?我们如何让他能在这一天忘却平常的忙碌和艰辛，温馨的渡过这一天特殊的日子?其实，无论你送什么礼物给父亲，他都是非常开心。

八、活动预费：200元

策划方案框架篇四

许多公司的人事主管都认为年会办得好，员工更卖力。近来一则史上最牛年会的帖子掀起了网友网上晒年会的热潮，同时，年会也成为了近段时间很多公司的首要任务，参与者纷纷各出奇招想借年会的机会表达自己加薪加福利的愿望，组织者则苦于公司年会主持稿，公司年会策划案，公司年会道具、服装、场地和公司年会的游戏策划等等，甚至为此不得不加班加点，以求推陈出新。

公司年夜饭、年会聚餐可以玩的游戏节目

1、快活呼啦圈

规则：由两人上场比拼，一边摇着呼啦圈，一边穿戴手中的别针，双方中的任何一方先穿够10枚别针，就算成功!(哗啦圈、别针、塑料绳)

2、心有灵犀猜成语

规则：以两人为一组。一个用肢体动作或语言(但不能说出成语中的任何一个字)向同伴提醒!(纸片a4、成语)

3、夹波珠

规矩：由两人上场比拼，同在一个小盆中夹波珠，望谁在最短的时光内夹的波珠的数量多，多者获胜!(小塑料盆、波珠、纸杯、卫生筷)

4、占据阵地

规矩：每队六人请求游戏开端后先共同站在一张报纸上，各人身材的任何部位，不得碰地，胜利后再撕去一半报纸站，接着再撕去一半……直至失败，最后以最佳措施能站入最小报纸的队为胜。(报子)

5、三人抱成团

规矩：每次介入运动为10人，在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，介入者在最短的时光内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰!主持人可按实际情形喊口令!

6、动作接龙

规则：由两人上场比试，由一方先做一个动作，对手跟着做，再加上自己的一个新动作，以次类推!接不上，忘却者出局!

7、倒着说

规则：先划定出题的字数，好比这一轮出题必需在四个字以内，也就是说出题的人可以任说一句话。“我是好人”那么答题人必须在5秒钟之内把刚才的那句话反过来说，也就是“人好是我”，假如说不出或者说错就算失败。

8、集体造句

规则：分成若干小组，每一小组第一位组员筹备好一支笔和一张空黑纸，游戏开始向每小组第一位组员随便在纸上写一个字，然后将笔和纸传给第二人，第二人按请求写完一个字后交给第三位组员…,汽车经理人俱乐部;…直到组成一个句子。

请求：假如到排尾句子没有停止则排尾的组员将句子写完全，写完后将所造的句子高举起来，最后以句子通顺，先举起造好句子的小组为胜。

9、双龙戏珠接力赛

规则：每组派两名队员将一个皮球夹在两人之间，向前行走，入行接力比赛。在行走进程中球不可以落地!望那一队在最短的光阴内将行程走完(球)

10、抢板凳

规则：大家都玩烂了就不说了。

11、一反常态

规则：上场的队员听主持人的号召，作出与号召相反的动作!

12、动物大连蹲

规则：各队抽出三名队员，随机抽取动物头饰，音乐开始后由主持人背对参赛队员随机喊某种动物“某某蹲、某某蹲、某某蹲完某某蹲”蹲错的被罚下场，最后哪队剩人最多为获胜。(道具：动物头饰、迪斯科舞曲带)本游戏技能在主持人，尤其有引导在场上时，可持续喊指导所带动物名多次，绝对爆料。

13、真假难辩

规则：四个一样的杯子里只有一个杯子里装有白酒，其余三个装的是水，让参赛的队员猜是谁喝的是酒。

策划方案框架篇五

青春，时尚，个性，创新。

1.丰富校园文化生活，烘托当代大学生健康，活泼，创新的精神风貌，展现我院女生的活力和风采，倡导女生生活新概念。

2.丰富同学们的课余生活，增强同学们的自我动手意识和创新能力。

3.加强各院系交流与合作，促进校学生会与各系的共同发展，同时扩大校学生会女生部在我校的影响力。

策划主办：平顶山学院学生会女生部

协办：平顶山学院各系学生会女生部

全校全体学生

平顶山学院新校区

·可以是自行设计衣服，也可以是展示搭配服装

·可以个人为单位参赛，也可自由组合参赛（2——5人其中包括设计师模特及助理）

1。响应团委发出的“节能减排，珍惜资源”的号召。各参赛选手要充分发挥想象力，利用身边随手可得的材料，如报纸，布料，旧衣服，树叶，塑料袋等物品设计服装，可运用道具。

2。要求作品形象健康，生动，活泼，有所创新，充分展示大学生的青春风采，发挥创造力和想象力。

3。参赛作品需提交设计方案，注明作品主题，设计思想等。

4。为每套系列作品准备半分钟解说词（100字内）。

·展出创意服装赛中优秀服装

·展示赞助商提供服装

·服装秀分五个类型分别展出：

a．活力休闲类

b。靓丽时尚类

c。传统民族风

d。经典晚礼服

e。创意服装类

4月上旬、中旬为宣传时间

4月中旬创意服装赛。

5月中旬大型服装展

·活动地点：教室

·17：00 女生部成员到达比赛场地布置会场。

·18：00 参赛选手到达赛场，按签到顺序排号，决定与赛顺序。（提前化好妆容，更换好创意服装）

·18：30 评委到场

·19：00 比赛正式开始。

选手按顺序带自备模特着装上台进行展示，并说明其设计主题、灵感、适宜人群等，

·20：30 比赛结束，评委评出十个优秀作品入展第二期的春季服装秀。

·活动地点：扇形广场

·模特提供：校礼仪队成员

·8：00校学生会成员到达扇形广场搭t形展示台，布置舞台

·12：10 所有模特，创意服装赛中优秀选手和节目演员到达扇形广场，化妆，更换服装（最好先自行化好妆）

·16：00服装秀开始。上开场节目（由文艺部提供）

·主持人上台作开场白。

·赞助商上台发言。宣布服装展正式开始。

·由男女主持着晚礼服带领经典礼服组上台依次展示。

·礼服组展示完毕，插入文艺部提供的文艺节目。

·活力休闲组上台展示

·配合赞助商进行中场游戏，调动现场气氛，为模特提供较充裕的换装时间

·靓丽时尚组上台展示

·插入文艺节目

·传统民族风上台展示

·插入文艺节目

·创意服装类上台展示

·18：00春季服装秀结束

（1）此次活动强调思想性、积极性，注意活动的创新性。扩大参与，加强互动性，丰富欣赏性。

（2）此次大赛把安全问题放在第一位。并须保持好活动场地的卫生。

（3）各院系必须积极配合参与，各院系出3名以上参赛选手，

（4）校学生会各部门需紧密合作，以使此次比赛顺利进行。

以院系为单位报上校学生会女生部

可独家赞助，可多家联合赞助，可实物赞助

我们将为您提供一下的宣传方案：

（1）您的企业将获得本次服装展的独家冠名权，既平顶山学院“xxx”春季服装展。

（2）可为您的企业提供场地举办一次讲座，还可以邀请学校内的学生与企业进行面对面的交流。

（3）可在学校人流密集处进行产品宣传展销活动，为期一周。我们将为您提供外展所需要的场地和桌椅。（此需商议场地使用费用）

（4）可为您的企业制造大型宣传板（或由您的企业提供），放置于我校人流最多处（为期一周）以及服装展展出场地周围。

（5）我们将提供人员为您的企业在校园内以及在服装展展出现场发放海报等宣传资料，在我校布告栏张贴您的企业或产品宣传海报，另外在活动期间进行宣传。

活动现场宣传

（6）由您的企业提供的以企业名称或产品名称冠名的横幅将悬挂在服装展现场。

（7）在活动现场，您享有一定的装饰权，包括巨型海报的张贴，展架的摆放。舞台背景中可以出现您的企业的标志。

（8）服装展展出当日可向过往的同学发放宣传册或小礼品等。我们将邀请您的企业代表在服装展上作简短的发言，介绍企业文化和展示企业形象。

（9）如您还能提供服装的赞助，我们将在服装展中展出。

（10）在服装展结束时对资助企业表达我方衷心的感谢。

（11）如你方可以提供文化衫，我们的工作人员可以穿着你方的文化衫进行各项宣传工作。

您同样将得到我们为您精心设计的宣传方案：

（1）在学校人员密集处进行产品宣传展销活动（为期两天），为您提供外展所需要的场地和桌椅。（此需商议场地使用费用）

（2）赞助单位提供的大型宣传板将放置于我校人流密集处一周。

（3）在活动现场摆放您企业的介绍资料，如广告、海报等。

（4）我们将提供人员为您的企业发放海报等宣传资料

（5）在服装展结束时，表示我方衷心的感谢。

如您提供的赞助为展出服装，我们将在服装展中展出。

如赞助商的产品适合我们作为奖品、纪念品在活动期间发放，赞助商可为活动提供实物赞助，作为协办单位。

条幅，幕布，服装，道具，奖品，，更衣棚租借，评委茶水费，请柬，奖状，其他（气球等）。

活动资金来源：外联部外出寻找赞助商，女生部协助，

以上是本次活动的活动计划及赞助方案，希望您能在百忙中抽出时间阅读，我们不胜感激。如果能得到您的支持和合作，我们将深感荣幸。我们将为您提供更佳的宣传方案，达到您的满意的宣传效果，我们怀着极大的诚意等待您的回音。谢谢！

并祝您的企业蒸蒸日上！

策划方案框架篇六

20xx年3月28日周五下午 1：25(视天气及上级活动情况调整)

学校篮球场

本校全体师生。

1.活动方案及内容的确定。

2.器材准备、场地规划。(柳老师、赵老师具体落实)

3.根据活动项目对学生组织训练，由班主任组织，体育教师指导。

4.组织比赛。

5、各班场地安排：幼儿班、一二年级西篮球架从北到南依次列坐，三四年级东篮球架依次列坐，五六年级篮球场南面依次列坐。

6、现场评论由肖伟负责。

7、纸质材料编订成册由赵春蕾负责，信息上报由肖伟负责。

组长：杨校长

副组长：赵老师、李老师、柳老师

委员：全体教师

纪律安全保卫：赵老师

音乐控制及摄影：刘老师、肖老师

场地器材：肖老师、刘老师

总裁判长：柳老师

评委：各班主任

发令员：柳老师

监督员：李老师，赵老师

1、按年级组进行比赛

2.教师比赛项目取学生项目中的部分，分为两组。

1、全校学生出场武术操比赛每班全员参加。

2、赶猪游戏(20米) 每班6人，男女各3人

3、跳绳比赛(一分钟跳) 每班6人，男女各3人

4、呼啦圈比赛(一分钟) 每班6人，男女各3人

5、袋鼠跳 (10米) 每班6人，男女各3人

6、螃蟹背西瓜(20米) 每班4人，男女各2人

7、抢种抢收(28米) 每班4人，男女各2人

1、全校学生出场武术操比赛

2、每项项目按年级组由低到高依次进行

本次活动设集体小项目，按班级单位设记取分，按名次一二名2、1计分。各项比赛成绩相加为团体总分，按分值排名。

1、 各班做好安全、纪律、观看有秩序，加油鼓励方式合理。

2、 各班要求做好卫生工作。

项目一：赶猪游戏

器材：一个篮球、一支木棍

方法：3名同学进行接力。每人用一根木棍将球向前推走，从起点出发绕过终点的标志物再回到起点，然后交给下一个队员，3名同学轮换后，最快的一队为获胜队。

规则：注意在行进的过程，用木棍推球时不准用手扶球。如球出界，应将球取回继续前进。如用手均为犯规 。

项目二：跳绳比赛(一分钟跳)

器材：跳绳(自带)

1、方法：听到发令后开始计数。累计数量最多班级为获胜队

2、规则：一分钟跳，中途坏了可以接着跳。

备注：6名教师分别负责一至六年级的计数

项目三：哗啦圈比赛(一分钟摇)

器材：呼啦圈(自带)

1、方法：听到发令后开始计数。累计数量最多班级为获胜队

2、规则：一分钟摇，中途坏了可以继续。

备注：6,名教师分别负责一至六年级的计数

项目四：袋鼠跳 (10米)

器材：编织袋子(两个)

1、方法：听到发令后双腿开始进入袋子，进行跳跃前进，接赛者在终点等候，拿到袋子后穿上继续。

2、规则：必须到终点才能将袋子脱下。

项目五：螃蟹背西瓜

器材：篮球1个

1、方法：2人一组同时站于起跑线后背对背手挽手夹球到终点再返回起点。

运动会的主题策划书

2、规则：比赛中2人要共同用背部夹住球前行，途中不得用手触球，球掉落，须在掉球地停止前进，直至重新调整好始得继续比赛;各组先完成比赛返回起点为优胜。

项目六：抢收抢种

器材：毽子6个，纸篓1个。

1、方法：播种队员手持装有6个毽子的纸篓起跑，依次将毽子放进沿途设置的6个点中，之后立即回跑把空纸篓交给另一名收割队员。收割队员拿空纸篓依次收回毽子。两人一组接力形式以此类推有序进行，以最快完成为获胜队。

2、规则：播种队员播种时必须把毽子依次准确放入预设点中，否则视为犯规，不记成绩。

一、望各班见通知后积极参与， 抓紧训练，迎接比赛。未尽之宜另行通知。

二、教师趣味运动会项目为小猪赶球、袋鼠跳、螃蟹背西瓜。

策划方案框架篇七

六月飞絮纷纷乱，剪不断的是莘莘学子在即将离开学校奔赴社会之时，对母校的种种不舍。在这里度过的每一天都是充实的，或许曾经黯然神伤过，但更多的是那些深埋心底的感激之情。此时此刻，让我们用手中的相机记录下那些熟悉的场景，用笔描绘出那些无法言喻的情感。光影交织，潺潺细语，这都是毕业生们曾经拥有的美好年华。在毕业生离别之际，为他们献上这最后的礼物，一张张幻灯片记载着最真实的记忆，在脑海中不断回放。放映结束，挥不去的是那些年，我们一同走过的日子。

忆往昔，流年似水 展未来，意气风发

20xx年6月2日——20xx年6月10日

**大学全日制本、专科生及研究生

共青团**委员会

**大学学生会

1、 由校学生会制作海报一张，对本次活动进行宣传;

2、 由校学生会主席在主席例会上将本次大赛的相关事宜通知各学院学生会主席，并且交待其通知各个班级;

3、 由校学生会新闻部负责召开各学院负责人会议，将活动情况详细向各学院说明，并将工作分发至各学院;

4、 参赛者将作品交至所在学院团委学生会，由各学院团委学生会将参赛作品整理后统一送到校生会办公室(**

3、评审阶段。**两校区各学院学生会主席进行一轮评审;**两校区校学生会主席团做二轮评审;

4、由宣传部负责以海报形式将比赛结果公布于校学生会宣传栏;

5、在毕业生交流会上进行颁奖仪式，同时展出获得一等奖的选手的作品。

注：

1、 校学生会将负责从所有上交作品中选出部分较为优秀的，并在每周五周末影院中轮流插播(包括获奖作品);

2、 由校学生会负责将本次比赛中的优秀作品刻录成碟，作为礼品赠送给毕业生交流会嘉宾。

1、 参赛作品需围绕“大学毕业生”这一主题，同时表现大学毕业生在临别之际对母校最难以割舍的情感，运用图文并茂的方式，最终以ppt的形式上交。

2、 参赛作品可任选角度拍摄，可从毕业生本人或其经历、学弟学妹等角度设计，各参赛人员或小组自行设计,可以采用多种技术,多种表现方法，主要表现毕业生在离别之际对母校的依依惜别之情以及全校师生对毕业生的祝福。

3、 参赛作品需主题鲜明，有自己的风格，时间不得超过6分钟。

4、 参赛作品统一上交电子档，并在文件名处标明所在学院、班级、姓名、联系方式。

5、 参赛作品统一以ppt格式，在规定时间前(20xx年6月5日17:30前)将作品交到校学生会办公室(**

6、 所交作品不得以任何形式抄袭、剽窃他人作品，如有上述行为，一经发现即取消其参赛资格;若发生法律纠纷，由提交作品的团体或个人自行承担。

7、 所有参赛作品一经上交概不退还。主(办)、承办单位对参赛作品拥有展览、宣传和出版的无偿使用权。

一等奖(1名) 证书 + 奖金80元或等价值礼品

二等奖(2名) 证书 + 奖金50元或等价值礼品

三等奖(3名) 证书 + 奖金40元或等价值礼品

**大学学生会

二〇xx年五月二十二日

策划方案框架篇八

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

从小对经营方面感兴趣的我，现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的城市开一间超市，用此来发展自己的经济，是沈阳市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

市场调研及分析

1.行业饱和程度

2.行业发展前景

3.国家政策影响

4.行业技术及相关技术发展

5.社会环境

6.其他因素

1.财务状况，财务支出结构2.企业生产能力，产品质量，生产水平3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

1.行业进入成本/壁垒。2.行业退出成本。3.进入后对本企业的威胁。4.对竞争者的威胁。

1.财务状况，财务支出结构。2.企业生产能力，产品质量，生产水品。3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。

1.替代品工艺。2.消费者认可程度。3.发展态势。

1.是否存在互补品。2.互补品价格。3.互补品对产品的要求。4.互补品发展趋势及其未来新要求。

1.可供选择的供应者。2.原材料是否有替代品。3.供应商的讨价还价能力。4.我们对其依赖程度。5.供应商的供应能力。

1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…

九、消费者调研及分析。

1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4.购买角色。5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

企业战略及产品策略的制定

一产品策略制定。（提供原则或标准）

1.产品。1）品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2）包装：陈列显着、方便、符合产品定位、价格等。

2.价格。1）符合企业战略？（长线产品/短线投资）2）符合产品定位？①利润为主/市场占有率为主②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3.渠道。1）一般通路。对经销商的选择、控制、返点等。2）特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3）新终端开发队伍。4）直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。5）客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。

4.促销。1）广告：诉求点2）人员推销：a）人员的培训b）人员的岗位界定c）人员的考核d）人员的激励3）营业推广a）对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传b）对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架c）对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。4）公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的。

策划方案框架篇九

为了贯彻落实“安全第一、预防为主”的安全生产方针，进一步加强施工现场安全生产和文明施工管理，努力做到安全管理制度化、安全设施标准化、现场管理布置条理化、现场作业行为规范化、现场污染环境影响最小化，确保该工程实现“市级文明工地”，争创“省级文明工地”目标，特制定本方案。（一）现场围档现场围档按新野一高新校区建筑总平面图和该工程施工现场平面布置图所示位置，设立砖砌式围墙。围墙统一采用24厚砖墙，高2.5m，顶部为简易仿古压顶。围墙内外用砂浆抹平。刷白色防水涂料。距地30cm，距顶20cm刷标准蓝色油漆带，压顶刷暗红色油漆。外墙刷白部分按照中建总公司《施工现场ci手册》规定，书写“中建总公司标志+中国建筑+辅助图形”。从而达到围墙坚固、稳定、整洁、美观的标准。（二）封闭管理

1、大门：按施工现场实际及总平面布置图，面向西设置两个大门，以南大门为主大门，北大门为次大门。大门门体采用四开门形式，总宽度为8米；颜色为白色（油漆），门扇正腰薄铁皮上涂为中建蓝色（油漆）；上面书写“中国建筑”字样四个白色隶书字；门柱为砖砌柱外粉水泥沙浆，门柱截面尺寸为1*1米，从地面起2米高为蓝色，2-5米处为白色，门楣高度为1.5米，宽度为10米，门楣为蓝色，中建标志反白，字为白色，文字内容为两排，上排为“中国建筑第七工程局”，下排为“承建新野一中新校区社会化服务项目工程”。

2、门卫室：大门内设门卫室。门卫室外悬挂门卫制度，室内摆放桌椅、值班人员交接班记录及来访人员登记记录。门卫工作人员着装整洁、统一标准并有明显标志。

3、工作卡：进入施工现场的所有人员必须佩带工作卡，卡上注明姓名、职务、工种、编号等内容。（三）施工场地

1、现场场地硬化：进出现场的主要临时道路（自大门口到砂石料场）用15cm厚c20混凝土硬化，表面压光后拉毛，道路宽度不小于4m，向北边坡水，坡度为3‰。砂石料场用10cm厚c10混凝土硬化，砂场与石子场隔墙及砂石料场东、西、北三面砌1m高24挡墙，挡墙内外抹灰。砂石料场向南坡水，排入临时沉淀池，排入路面排水沟。搅拌机场地用10cm厚c10混凝土硬化并作3‰坡度，排向沉淀池。钢筋原材料堆放场地用10cm厚c10混凝土硬化，砌30cm高砖墙摆放直条钢筋。钢筋机械摆放场地、钢筋制作加工场地及钢筋半成品堆放场地用水泥砖铺地，粗砂灌逢。

2、场设有统一排水设施，集中排水，作到现场无积水。分支排水沟与主排水沟交接处、主排水沟末端、排水管中间及末端均设沉淀池，沉淀池尺寸不小于1m×1m，深度不小于1.5m，防止污水、泥浆不经沉淀处理直接外排污染环境。

3、现场设有专门吸烟室，既方便作业工人吸烟又防止火灾发生。吸烟室以外严禁吸烟。

4、绿化：办公区、生活区设置绿化带、花池，道路两旁载植冬季不落叶树苗。空地种植小麦、油菜代替草坪，起到绿化作用。(四)材料管理与堆放

1、现场材料、构件、料具堆放位置应与总平面布置相一致，不得随意堆放。

2、堆放材料应有标志牌，标明材料名称、规格型号、批量、产地、质量等、复试状态等内容。

3、材料经验收合格后方可进场，并按要求堆码整齐。①钢管：底部垫高30cm，按长度规格分类堆码，朝外侧一头齐。②钢模：底部垫高30cm，按长度宽度分类堆码，一坚一丁成方扣放，严禁仰放。③钢筋：底部垫高30cm，按型号规格分类堆码，朝外侧一头齐。④木方：底部垫高30cm，按长度宽度分类堆码，朝外侧一头齐。⑤竹胶板：底部垫高30cm，按长度宽度分类堆码，朝外侧一头齐。⑥费旧材料：集中堆放并按类别分别堆码。堆放场地用密目安全网封闭并挂标识牌。

4、机械设备、机具应先检查合格后方可进场。经过维修保养后方可使用。使用过程中应进行定期常规保养和维护，如有故障应及时进行维修。

5、施工现场应作到工完料尽场清。建筑垃圾应及时堆放在指定位置，并定时清运。

6、易燃易爆物品应分类存放在专门仓库，有专人负责管理，发放使用，并悬挂禁火标志。（五）现场临设为创建舒适的工作环境，养成良好的文明施工作风，保证广大职工身体健康，发扬部队光荣传统，实施军事化管理。施工区域与办公、生活区有明显的划分，环境卫生设专人管理，并保持经常化、制度化，达到环境整洁优美。

1、办办区①外观形象：根据该工程实际情况，按照该工程施工平面图的布置，项目管理人员办公室为一层彩板房。各办公室均设有门牌，本工程设项目经理室、会议室、综合办、治安组、技术组、材料组等；项目经理办公室外墙处悬挂“项目经理部铭牌”，办公区前设国旗一面，中建司旗两面，旗杆材料为以普通钢管为骨架外套不锈钢管，中间旗杆高为10.8米，两边旗杆高为10.0米，分别配置升降绳。②内部形象：墙面、顶棚均为乳白色；地面铺设地板砖；经理办公室配备高档桌椅、沙发、茶几，其他办公室配备中档桌椅、铁皮资料柜等，会议室配备大型会议桌，并覆盖蓝色桌布，摆设桌旗、鲜花。各办公室均设置蓝色窗帘布。办公室张贴项目部管理人员岗位责任制及有关图表，办公用品摆设整齐有序，室内无杂物。

2、生活区①外观形象：工地宿舍分布在本工程施工平面布置图规定的位置，材质为砖砌式单层瓦房。外墙为水泥砂浆抹面，钢化涂料罩面，门窗玻璃明亮；宿舍周围设有排水沟，排水沟有坡度，排水流畅，不积水，尤其不积污水。职工生活垃圾倾倒在垃圾箱内，定期外运；宿舍门前用红砖铺设人行道，道边种植冬青树苗，各施工队宿舍区设有“宿舍区导向牌”。②内部形象：宿舍区墙为白色，地面为水泥砂浆，现场工人床铺为高低床，生活用品放置整齐；挂巾铁丝统一位置规划，保持平直。设有明确的卫生管理制度，并实行室长负责制。职工宿舍夏季要设电扇，冬季有保温取暖和防煤气中毒设施。（六）现场防火为了认真贯彻“消防为主、防消结合”的消防工作方针，按照“谁主管、谁负责”的原则，项目部建立防火领导小组，落实防火责任制。现场做好防火标志和宣传，建立健全安全防火管理制度。

1、施工现场平面布置必须符合消防安全要求，现场办公区、职工生活区、施工区、配电房、木工房、仓库等重点防火区需配置相应种类数量的消防器材、设备设施。

2、现场焊工必须持证上岗，严格执行“十不准”规定，乙炔、氧气瓶要设专人保管、发放、使用，严禁暴晒。

3、施工现场用火必须严格明火作业审批，许可后方可作业，并应有防火监护人。生活区禁止使用电炉及大容量灯具烘烤，不准随意乱拉，乱接电源等。

4、火警电话：119(七)施工现场标牌

1、大门口外要挂七牌（中建ci图牌、社会主义荣辱观牌、工程概况牌、安全纪律牌、防火须知牌、安全无大事故记时牌、安全生产、文明施工牌）三图（施工总平面图、安全设施示意图、项目经理部组织结构及主要管理人员名单位图）。七牌三图要挂在大门入口处，位置要醒目；标牌的几何尺寸要和中建总公司《企业形象视觉识别规范手册》规定的ci形象一致。标牌材料结实，文字整齐、美观、醒目；标牌高低一致，排列整齐。

2、施工现场除设置安全标志、挂七牌三图外，还要张贴安全标语牌，安全标语牌宜用硬质材料制作，经久耐用。安全标语既要符合国家安全政策又要注意实用性，在适当的位置悬挂或张贴，起警示作用。

3、宣传栏、读报栏和黑板报宜在学习和娱乐室附近。“两栏一报”外形美观，内容新颖，定期更换。（八）生活设施

1、施工现场的临时厕所，应设水冲式男、女厕所。厕所内墙刷白，地面硬化，设大便蹲位和小便池。蹲位边墙及小便池贴不低于1.8m高的瓷砖。粪便排泄设有化粪池。确定专人打扫厕所卫生，定期打药消毒，杜绝蛆蝇繁衍并建立厕所卫生管理制度。

2、禁止在施工现场或未竣工验收的在建工程的厕所内大小便。

3、食堂内墙、顶棚应刷白，内墙贴不低于1.8m高的瓷砖，地面硬化不积水，有排水沟并设隔油池，食堂排出油污水必须经隔油过滤后排出。消毒碗橱洁净。食堂吃饭桌干净，排列整齐。食堂人员应经当地卫生防疫站体验，持健康证上岗。食堂人员上岗时系白围裙、戴工作帽。食堂应有排烟设施。饭热菜香，不得买剩饭剩菜，食堂应落实消灭蚊蝇措施。

4、施工现场生活区含宿舍、食堂、浴室和厕所，要统一制定卫生责任制。（九）其他

1、项目部设一名管理人员负责治安综合治理工作，经常教育职工注意个人卫生、公共环境卫生，做到不聚众打架斗殴、酗酒、，不看黄色杂志、录象等，杜绝行事、治安案件发生（报警电话：110）。

2、项目部按照“保健急救”要求，现场设置保健急救箱，配备简单的急救器材，夏季配备人丹、藿香正气水等防中暑药品，同时做好经常性卫生防病宣传教育工作。并配备一名经培训过的急救专业人员，管理此项工作，以防万一（急救电话：120）。

3、项目部加强社区服务工作，制定不扰民措施、防尘防噪措施、严禁焚烧有毒有害废弃物质，保护好周围环境，遵守环保规定，自觉接受群众监督。

4、其它未尽适宜，详见本工程“安全施工组织设计”。

5、本方案适应于新野一中社会化服务项目工程，是中建七局四公司内部资料，不得翻印。

6、本方案编制：中建七局四公司新野一中项目部文明工地领导小组。