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了解商业模式篇一

把“某”蜂业推广到某市场，并做强做大。

二、合作方式

一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。

根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。

三、合作步骤

① 步骤一：选址，成立专卖店(“某”蜂业形象店)。

目标时间：20某年7、8月

② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。

目标时间：20某年9月至20某年12月

③ 步骤三：成立网上商店。

目标时间：2某年9月

④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。

目标时间：20某年9月

⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“某”蜂业。

目标时间：20某年1月起步

四、甲方优势

① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;

② 来自“某x”，具有一定品牌号召力;

③ 企业处于快速成长期，发展空间大;

④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得qs认证;

⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;

⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;

五、乙方优势

① 忠诚可靠，有良好的合作理念;

② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;

③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人组成的创业团队支持;

⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。

六、合作之后优势

经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;

③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;

④ 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;

⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

七、市场营销策略

“某”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“某”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。

① 在成立形象店方面：

c、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“某”企业文化风格。

② 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：

a、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;

b、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市bc类卖场;

d、利用网络进行终端销售，如淘宝、bbs、qq群等，进行对象性、互动式营销。(目前甲方已在qq群进行过产品销售调查，效果不错。)

注：多种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现最大范围的销售目标。

③ 在产品广告促销方面：

b、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑面包房(蜂蜜面包)、榨汁机(蜂蜜果汁)等。

d、策划活动进行炒作。比如在教师节来临，举办三十年以上教龄教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。

e、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。

注：产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌形象;第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力;第三，促销形式常变常新。

④ 在产品组合方面：

b、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品，目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内，或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。

⑤ 在建立销售队伍方面：

c、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发展体系，注重销售队伍的长远发展。

八、双方责权

甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上，真诚合作，悉心培育“某”蜂业的广州市场，共同创造更好的利润和品牌成长空间，荣辱与共，实现双赢。

了解商业模式篇二

合作项目对象：xx有限公司(以下称“甲方”)

合作项目发起人：xx，身份证号码(以下称“乙方”)

一、目标和宗旨

把xx蜂业推广到市场，并做强做大。

二、合作方式

一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。

三、合作步骤

① 步骤一：选址，成立专卖店(xx蜂业形象店)。

目标时间：20xx年7、8月

② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。

目标时间：20xx年9月至20xx年12月

③ 步骤三：成立网上商店。

目标时间：20xx年9月

④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。

目标时间：20xx年9月

⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营xx蜂业。

目标时间：1月起步

四、甲方优势

① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;

② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;

③ 企业处于快速成长期，发展空间大;

④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得qs认证;

⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;

⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;

五、乙方优势

① 忠诚可靠，有良好的合作理念;

② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;

③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人组成的创业团队支持;

⑤ 朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布各行业，多有一定社会地位)。

六、合作之后优势

经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;

③ 甲方能对乙方在市场的操作进行有效控制，便于协调管理;

④ 甲方在市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;

⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

七、市场营销策略

xx蜂业进入，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向xx，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。

① 在成立形象店方面：

c、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成xx企业文化风格。

② 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：

a、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;

b、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入市bc类卖场;

d、利用网络进行终端销售，如淘宝、bbs、qq群等，进行对象性、互动式营销。(目前甲方已在qq群进行过产品销售调查，效果不错。)

一枝笔写作事务所

注：种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现最大范围的销售目标。

③ 在产品广告促销方面：

e、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。

④ 在产品组合方面：

⑤ 在建立销售队伍方面：

b、注重销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训。

【拓展延伸】

编写商业计划书的步骤

第四阶段，文档制作。

1.市场、目标和战略。这是团队的商业计划的第一个主要部分。它应当建立在所进行的客户调查和竞争者调查的基础上，量化市场机会，如何把握机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的的材料、产品描述或者市场营销材料。

2.实施。哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在商业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?在这个过程中关键的风险是什么?如何在长时间里大量生产?简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。在这个过程中，全面把握公司的经营状况。

3.管理团队。说明团队成员所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况，团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如何需要外来资金，说明团队将出让多少所有权以换取资金。

4.财务分析信息。对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑现实公司所需的资金。

5.商业计划。完整的商业计划包括上述主要部分：市场和战略、实施、管理团队以及财务分析，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的`客户和伙伴、雇员等。在写作商业计划书的全过程中，应站在风险投资者的角度评估自己的商业计划。

第五阶段，商业计划答辩。准备15分钟的答辩以推销商业机会。陈词应当强调公司的关键因素，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性提问。

(一)风险投资者关注的要点就是写作的要点。

在审阅商业计划书时，风险投资者在寻求什么呢?对于寻求融资者，应该明白风险投资商眼中的商业计划书是什么，只有这样，编写时才能有的放矢。一般地说，他们关注的要点主要有六个方面：一是技术和商品，该公司所用技术的创造性与独特性、产品或服务是否可产生高利润以及未开发的潜能；二是市场，即市场的容量，产品间的相对竞争力和潜在成长力；三是该公司的管理团队是否胜任；四是公司财务增长预测。风险投资者对预测结果是不会轻易相信的，为考核企业家是否理解预测过程、方法及假定前提，风险投资者会提出多种质疑。商业计划书中财务预测至少要包括投资费用、产品成本、销售收入、损益、现金流量和资产负责等预测表。预测结果不必让人们大喜过望，但也必须打动风险投资者的心；五是退出计划，在计划中，必须明确指出他们的退身之路，如公司股票上市，股权转让、回购、利润分红等；六是出色的计划摘要，它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息。

(二)编写商业计划必须达到的要求：

1、力求表述清楚简洁。

2、在写作商业计划书以前，进行充分的市场调研，力求用事实说话。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导顾客进入营销体系的策略。

5、形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

(三)编写商业计划必须避免的问题：

1、对产品、服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、是产品或服务导向，而不是市场导向。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、商业计划的写作风格和分析深度不一致。一份商业计划通常有几个人一起完成，但最后的版本应有一个人统一完成，以避免写作风格和分析深度不一致。

8、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

了解商业模式篇三

商业合作计划书（一）

一、目标和宗旨

把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。

二、合作方式

一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。

根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体――经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。

三、合作步骤

① 步骤一：选址，成立专卖店（“天源堂”蜂业形象店）。

目标时间：7、8月

② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。

目标时间：209月至12月

③ 步骤三：成立网上商店。

目标时间：年9月

④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。

目标时间：209月

⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。

目标时间：20**年1月起步

四、甲方优势

① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚；

② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力；

③ 企业处于快速成长期，发展空间大；

④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得qs认证；

⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视；

⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求；

五、乙方优势

① 忠诚可靠，有良好的合作理念；

② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力；

③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象；

④ 背后有一支十多人组成的创业团队支持；

⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展（武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位）。

六、合作之后优势

经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势；

③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理；

④ 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展；

⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

七、市场营销策略

“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。

① 在成立形象店方面：

c、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。

② 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：

a、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络；

b、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市bc类卖场；

d、利用网络进行终端销售，如淘宝、bbs、qq群等，进行对象性、互动式营销。（目前甲方已在qq群进行过产品销售调查，效果不错。）

注：多种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现最大范围的销售目标。

③ 在产品广告促销方面：

b、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑面包房（蜂蜜面包）、榨汁机（蜂蜜果汁）等。

e、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。

注：产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌形象；第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力；第三，促销形式常变常新。

④ 在产品组合方面：

⑤ 在建立销售队伍方面：

c、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发展体系，注重销售队伍的长远发展。

商业合作计划书（二）

一、执行总结

是商业计划的一到两页的概括。包括：

1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销计划（定价和分销；广告和提升）

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）

五、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

2、注意管理分工和互补

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

这是你的“卖点”，包括：

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

商业合作计划书（三）

一、目标和宗旨

把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。

二、合作方式

一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。

三、合作步骤

① 步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。

目标时间：**年7、8月

② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。

目标时间：**年9月至**年12月

③ 步骤三：成立网上商店。

目标时间：**年9月

④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。

目标时间：**年9月

⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。

目标时间：20**年1月起步

四、甲方优势

① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;

② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;

③ 企业处于快速成长期，发展空间大;

④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得qs认证;

⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;

⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;

五、乙方优势

① 忠诚可靠，有良好的合作理念;

② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;

③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人组成的创业团队支持;

⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。

六、合作之后优势

经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;

③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;

④ 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;

⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

七、市场营销策略

① 在成立形象店方面：

c、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。

② 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：

a、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;

b、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市bc类卖场;

d、利用网络进行终端销售，如淘宝、bbs、qq群等，进行对象性、互动式营销。(目前甲方已在qq群进行过产品销售调查，效果不错。)

一枝笔写作事务所

注：种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现最大范围的销售目标。

③ 在产品广告促销方面：

b、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑面包房(蜂蜜面包)、榨汁机(蜂蜜果汁)等。

e、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。

④ 在产品组合方面：

⑤ 在建立销售队伍方面：

c、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发展体系，注重销售队伍的长远发展。

八、双方责权

甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上，真诚合作，悉心培育“天源堂”蜂业的广州市场，共同创造更好的利润和品牌成长空间，荣辱与共，实现双赢。

了解商业模式篇四

一，文献综述报告

1.选题不限，可以是任何一种模式识别算法（例如k-means，knn，bayes，svm，pca，lda等），阅读所选题方面的相关文献（论文都是关于一个主题的，例如都是svm算法方面的）。

3.把阅读的参考文献写在报告后面。（包括：作者；论文名称；期刊名称；出版年，卷号（期号），页码。例如：[1] 赵银娣，张良培，李平湘，一种纹理特征融合分类算法，武汉大学学报，信息科学版，2006,31(3):278-281.）

二、写一下学习这门课的心得体会（占分数）。

了解商业模式篇五

一、封皮的填写：实验课程名称模式识别

三、年月：2013年4月

四、纸张要求：统一采用a4大小纸张，左侧装订，装订顺序与实验顺序一致。

五、书写要求：

1、报告可以手写也可以打印。

2、实验图像及结果图像打印，图像均位于实验结果与分析部分，图像打印于纸张上部，下部为实验分析。

3、报告中图要有图序及名称，表要有表序及名称，每个实验的图序和表序单独标号，具体格式参照毕业设计手册。不合格者扣除相应分数。

4、每个实验均需另起一页书写。

六、关于雷同报告：报告上交后，如有雷同，则课程考核以不及格处理，不再另行通知修改。

实验

一、图像的贝叶斯分类

一、实验目的将模式识别方法与图像处理技术相结合，掌握利用最小错分概率贝叶斯分类器进行图像分类的基本方法，通过实验加深对基本概念的理解。

二、实验仪器设备及软件

hp d538、matlab

三、实验原理

以自己的语言结合课堂笔记进行总结，要求过程推导清晰明了。

四、实验步骤及程序

实验步骤、程序流程、实验源程序齐全。

五、实验结果与分析

要求写明实验得到的分割阈值，附分割效果图。对实验结果进行分析，说明实验结果好或者不好的原因，提出改进措施。

（另起一页）

实验

二、k均值聚类算法

一、实验目的将模式识别方法与图像处理技术相结合，掌握利用k均值聚类算法进行图像分类的基本方法，通过实验加深对基本概念的理解。

二、实验仪器设备及软件

hp d538、matlab、wit

三、实验原理

以自己的语言结合课堂笔记进行总结，要求过程推导清晰明了。

四、实验步骤及程序

附于报告上。

五、实验结果与分析

以matlab和wit分别实现k均值图像聚类算法，写明聚类类别数、聚类中心、迭代次数、运行时间，附原始图像和分类结果图像，并做实验分析。

（另起一页）

实验

三、神经网络模式识别

一、实验目的掌握利用感知器和bp网进行模式识别的基本方法，通过实验加深对基本概念的理解。

二、实验仪器设备及软件

hp d538、matlab

三、实验原理

以自己的语言结合课堂笔记及相关资料进行总结，要求过程推导清晰明了。

四、实验步骤及程序

感知器实验：

1、设计线性可分实验，要求训练样本10个以上

2、奇异样本对网络训练的影响

3、以线性不可分样本集训练分类器

bp网实验：利用bp网对上述线性不可分样本集进行分类

五、实验结果与分析

写明迭代次数、训练时间，附分类界面效果图，并讨论奇异样本对分类器训练的影响。

了解商业模式篇六

商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性,是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。

.商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

货币政策从紧，商业环境变化，意味着企业必须调整发展模式、优化商业模式。包括在传统行业设计新商业模式，以及在新市场机会实施新商业模式。

商业模式本质上就是利益相关者的交易结构。商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值。

完整的商业模式体系包括定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值等六个方面。

仔细观察，你会发现各个行业中有一些企业与众不同，这些企业往往能获得大大超过行业平均利润水平的收益，即使在竞争激烈的成熟行业也是如此!

尽管计算机行业一直面临着竞争激烈的环境，但戴尔计算机公司总是能够赚取其他同行企业未能达到过的利润水平。

折扣零售行业一直经历着激烈的价格竞争并且毛利率越来越低，但沃尔玛公司自从1960年建立以来，获得的销售回报率一直是行业平均水平的两倍以上。

航空业长期遭受利润破坏性竞争的折磨，但西南航空公司自成立以后已经连续20多年保持持续盈利和增长。

汽车行业也是如此，虽然全世界头几家公司如通用、福特等都正在巨额亏损中苦苦挣扎，但丰田公司却在该行业赚取了天文数字的利润。

类似的例子比比皆是，到底是什么使得这些公司能够如此持久地获得每个企业都梦寐以求的巨额利润?我们的研究表明：能够让这些企业持久地与众不同的就是这些企业与众不同的商业模式!

了解商业模式篇七

谈起模式识别，我们首先想到的是人工智能。模式识别是人工智能的一个分支，是计算机应用内容的一部分。要想了解学习模式识别，首先要懂得人工智能。

第一篇人工智能

什么是人工智能呢？人工智能主要用人工的方法和技术，模仿，延伸和扩展人的智能，实现机器智能。人工智能的长期目标是实现达到人类智力水平的人工智能。（摘自《人工智能》史忠植编著，第一章绪论）

简单来说就是使机器拥有类人行为方法，类人思维方法和理性行为方法。让机器像人一样拥有自主思维的能力，拥有人的生存技能，甚至在某方面超过人类，用所拥有的技能，更好的为人类服务，解放人类的双手。

简单了解了人工智能的概念，接下来将介绍人工智能的起源与发展历史。说到历史，很多人可能有点不大相信。人类对智能机器的梦想和追求可以追溯到三千多年前。也许你会有疑问，三千多年前，人类文明发展都不算成熟，怎么可能会有人对机器有概念。当然，那时候的机器并非现在的机器概念。在我国，早在西周时代（公元前1066~公元前771年），就流传有关巧匠偃师献给周穆王艺伎的故事。东汉（公元25~公元220年）张衡发明的指南车是世界上最早的机器人雏形。（摘自《人工智能》史忠植编著，第一章绪论）现在你也许已经笑掉大牙了。那样一个简易工具竟然说是机器人雏形。但是事实就是这样，现在对机器人的概念依旧模糊，有些人觉得机器人必须先有像人一样的外形。其次是有人一样的思维。这个描述是没有错的，但是有点片面了，只顾及到字面意思了。机器人的概念是自动执行工作的机器装置。所以机器可以自动执行工作都叫机器人。在国外也有案例：古希腊斯吉塔拉人亚里士多德（公元前384年~公元前322年）的《工具论》，为形式逻辑奠定了基础。布尔创立的逻辑代数系统，用符号语言描述了思维活动中推理的基本法则，被后世称为“布尔代数”。这些理论基础对人工智能的创立发挥了重要作用。（摘自《人工智能》史忠植编著，第一章绪论）人工智能的发展历史，可大致分为孕育期，形成期，基于知识的系统，神经网络的复兴和智能体的兴起。具体时期的主要内容在此不必赘述。

人工智能究竟是研究什么的呢？知道了概念，起源，我想更想知道的应该是它对我们自己究竟有什么用。

2.知识表示，人类的智能活动过程主要是一个获得并运用知识的过程，知识是智能的基础。人们通过实践，认识到客观世界的规律性，经过加工整理，解释，挑选和改造而形成知识。为了使计算机具有智能功能，使它能模拟人类的智能行为，就必须使他具有适当形式表示的知识。知识表示是人工智能中一个十分重要的研究领域。

3.自动推理，从一个或几个已知的判断（前提）逻辑地推论出一个新的判断（结论）的思维形式称为推理，这是事物的客观联系在意识中的反映。自动推理是知识的使用过程，人解决问题就是利用以往的知识，通过推理得出结论。自动推理是人工智能研究的核心问题之一。

4.机器学习，机器学习是研究计算机怎样模拟或实现人类的学习行为，以获取新的知识或技能，重新组织已有的知识结构使之不断改善自身的性能。只有让计算机系统具有类似人的学习能力，才有可能实现人类水平的人工智能。机器学习是人工智能研究的核心问题之一，是当前人工智能理论研究和实际应用非常活跃的研究领域。

在人工智能研究方面，不仅仅有众多的类别，同时有不同的研究学派。其中有:符号主义学派，连接主义学派，行为主义学派。

符号主义学派，亦称为功能模拟学派。主要观点认为智能活动的基础是物理符号系统，思维过程是符号模式的处理过程。该学派指出：展现一般智能行为的物理系统其充要条件是它是一个物理符号系统。充分性表明智能可以通过任意合理组织的物理符号系统来得到。必要性表明一个由一般智能的主体必须是一个物理符号系统的一个实例。物理符号系统假设的必要性要求一个智能体，不管它是人，外星人还是计算机，都必须通过在符号结构上操作的物理实现来获得智能。

连接主义学派，亦称为结构模拟学派，基于神经元和神经网络的连接机制和学习算法。这种研究方法能够进行非程序的，可适应环境变化的，类似人类大脑风格的信息处理方法的本质和能力，这种学派的主要观点认为，大脑是一切智能活动的基础，因而从大脑神经元及其连接机制出发进行研究，搞清楚大脑的结构以及它进行信息处理的过程和机理，渴望揭示人类智能的奥秘，从而真正实现人类智能在机器上的模拟。

行为主义学派，亦称为模拟学派，认为智能行为的基础是“感知-行动”的反应机制。基于智能控制系统的理论，方法和技术，研究拟人的智能控制行为。

上述三种研究方法从不同的侧面研究了人的自然智能，与人脑的思维模型有着对应的关系。粗略额的划分，可以认为符号主义研究抽象思维，连接主义研究形象思维，而行为主义研究感知思维。研究人工智能的三大学派，三条途径各有所长，要取长补短，综合集成。

最为重要的莫过于人工智能的应用，当前，几乎所有的科学与技术的分支都在共享着人工智能领域所提供的理论和技术。在这里将列举一些人工智能经典的，有代表性和有重要影响的应用领域。

1.专家系统

专家系统是一类具有专门知识和经验的计算机智能程序系统通过对人类专家的问题求解能力的建模，采用人工智能中的知识表示和知识推理技术来模拟通常有专家才能解决的复杂问题，达到具有与专家同等解决问题能力的水平。（摘自《人工智能》史忠植编著，第一章绪论）

2.数据挖掘

绪论）

3.自然语言处理

自然语言处理研究计算机通过人类熟悉的自然语言与用户进行听，说，读，写，等交流技术，是一门与语言学，计算机科学，数学，心理学和声学等学科相联系的交叉性学科。自然语言处理研究内容主要包括：语言计算（语音与音位，词法，句法，语义和语用等各个层面上的计算），语言资源建设（计算机词汇学，术语学，电子词典，语料库和知识本体等），机器翻译或机器辅助翻译，汉语和少数民族语言文字输入输出及其只能处理，中文手写和印刷体识别，中文语音识别及文语转换，信息检索，信息抽取与过滤，文本分类，中文搜索引擎和以自然语言为枢纽的多媒体检索等。

4.智能机器人

智能机器人是一种自动化时代的机器，具有相当大的“大脑”，具备一些人或生物相似的智能能力，如感知能力，规划能力，动作能力和协同能力，是一种具有高度灵活性的自动化机器。随着人们对机器人技术智能化本质的认识的加深，机器人技术开始向人类活动的各个领域渗透。结合这些领域的应用特点，人们发展了各式各样的具有感知，决策，行动和交互能力的特种机器人和各种智能机器。（摘自《人工智能》史忠植编著，第一章绪论）

模式识别是指对表征事物或现象的各种形式的信息进行处理和分析，以便对事物或现象进行描述，辨认，分类和解释过程。模式是信息赖以存在和传递形式，诸如波普信号，图形，文字，物体的形状，行为的方式和过程的状态等都属于模式的范畴。人们通过模式感知外部世界的各种事物或现象，这是获取知识，形成概念和作出反应的基础。（摘自《人工智能》史忠植编著，第一章绪论）

6.分布式人工智能

分布式人工智能研究一组分布的，松散耦合的智能体如何运用他们的知识，技能和信息，为实现各自的或全局的目标协同工作。20世纪90年代以来，互联网的迅速发展为新的信息系统，决策系统和知识系统的发展提供了极好的条件，它们在规模，范围和复杂程度上增加极快，分布式人工智能技术的开发与应用越来越成为这些系统成功的关键。（摘自《人工智能》史忠植编著，第一章绪论）

7.互联网智能

如果说计算机的出现为人工智能的实现提供了物质基础，那么互联网的产生和发展则成为人工智能提供了更加广阔的空间，成为当今人类社会信息化的标志。互联网已经成为越来越多的“数字图书馆”，人们普遍使用google，百度等搜索引擎，为自己的日常工作和生活服务。（摘自《人工智能》史忠植编著，第一章绪论）

8.博弈

博弈是人类社会和自然界中普遍存在的一种现象，如下棋，打牌，战争等。博弈的双方可以是个人，群体，也可以是生物群或智能机器，各方都力图用自己的智慧获取成功或击败对方。博弈过程可能产生惊人庞大的搜索空间。要搜索这些庞大而且复杂的空间需要使用强大的技术来判断备择状态，探索问题空间，这些技术被称为启发式搜索。博弈为人工智能提供了一个很好的实验场所，可以对人工智能的技术进行检验，以促进这些技术的发展。（摘自《人工智能》史忠植编著，第一章绪论）

人工智能大的方面介绍暂且到此为止。接下来重点介绍模式识别技术。

模式识别已经成为当代高科技研究的重要领域之一，它已发展成为一门独立的新科学。模式识别技术迅速扩展，已经应用在人工智能，机器人，系统控制，遥感数据分析，生物医学工程，军事目标识别等领域，几乎遍及各个学科领域，在国民经济，国防建设，社会发展的各个方面得到广泛应用，产生了深远的影响。像前一篇一样我们先来介绍模式识别的概念。

模式识别就是机器识别，计算机识别或机器自动识别，目的在于让机器自动识别事物。（摘自《模式识别与智能计算——matlab著第1章模式识别概述）

技术实现》杨淑莹识别是对各种事物或现象的分析，描述，判断。模式识别是指在某些一定量度或观测基础上，把待识别模式划分到各自的模式中去，即根据模式的特性，将其判断为某一类。（摘自《模式识别技术及其应用》杨帮华著第1章模式识别简介）

例如手写数字的识别，结果就是将手写的数字分到具体的数字类别中；智能交通管理系统的识别，就是判断是否有汽车闯红灯，闯红灯的汽车车牌号码；还有文字识别，语音识别，图像中物体识别，等等。该学科研究的内容是使机器能做以前只能由人类才能做的事，具备人所具有对各种事物与现象进行分析，描述与判断的部分能力。模式识别是直观的，无所不在的，实际上人类在日常生活的每个环节，都从事着模式识别的活动。人和动物较用意做到的模式识别，但对计算机来说确实非常困难的。让机器能识别，分类，就需要研究识别的方法，这就是这门科学的任务。

模式识别的基本组成：（1）数据获取；

用计算机可以运算的符号来表示所研究的对象，这些可表示的符号包括：二维图像，如文字，指纹，地图，照片等；一维波形，如脑电图，心电图，机械振动波形等；物理参量和逻辑值，如体温，化验数据，参量正常与否的描述。

（2）预处理；

去除信号中噪声，提取有用信息，使信息纯化，或者是对输入测量仪器或其他因素所造成的退化现象进行复原。预处理这个环节内容很广泛，与要解决的具体问题有关，例如，从图像中汽车车牌的号码识别出来，就需要先将车牌从图像中找出来，再对车牌进行划分，将每个数字分别划分开。

（3）特征提取和选择；

要对预处理信号进行交换，得到最能反映分类本质的特征。同时，对特征进行必要的降维处理，将维数较高的测量空间转换到维数较低的特征空间，对所获取的信息实现从测量空间到特征空间的转换。

（4）分类器设计和决策。

模式识别的特点：

（1）模式识别是用机器模仿大脑的识别过程，设计很大的数据集合，并自动地以高速度做出决策。

（2）模式识别不像纯数学，而是抽象加上实验的一个领域。他的这个性质常常导致不平凡的和比较成效的应用，而应用又促进进一步的研究和发展。由于它和应用的关系密切，因此它又被认为是一门工程学科。

（3）学习（自适应性）是模式识别的一个重要的过程和标志。但是，编制学习程序比较困难，而有效地消除这种程度中的错误更难，因为这种程序是有智能的。

（4）同人的能力相比，现有的模式识别能力仍然是相当薄弱的（对图案和颜色的识别除外），机器通常不能应付大多数困难问题。采用交互式别法可以在较大程度上克服这一困难，当机器不能做出一个可靠的决策时，它可以求助于操作人。（摘自《模式识别技术及其应用》杨帮华著第1章模式识别简介）

模式识别的主要方法： 1.统计决策法

（1）参数方法。主要以贝叶斯决策准则为指导。其中最小错误率和最小风险贝叶斯决策是最常用的两种方法。

idc预测，数字水印技术在未来的5年内全球市场规模超过80亿美元.模式识别的发展，模式识别是一个交叉，综合的科学技术领域，不仅与其他信息学科而且还包括数理科学，生命科学，地球科学，工程与材料科学，管理科学，环境科学的相互作用和渗透越来越高，其科学界限很可能随着发展而逐渐模糊。其发展离不开应用和工程，离不开国家目标。因此，其科学技术内涵与外延应该与时俱进，更新和扩展，研究的方向与内容应该更具有综合性，交叉性，更强调国家目标的实现，解决国家急需的重大问题，重大关键技术攻关和社会发展中的科学技术难题和基础理论问题。

模式识别从20世纪20年代发展至今，人们的一种普遍看法是不存在对所有模式识别问题都适用的单一模型和解决问题的单一技术，我们现在拥有的只是一个工具袋，所要做的是结合具体问题把统计的和句法的识别结合起来，把统计模式识别或句法模式识别与人工智能中的启发式搜索结合起来，把人工神经网络与各种已有技术以及人工智能中的专家系统，不确定推理方法结合起来，深入掌握各种工具的效能和应有的可能性，互相取长补短，开创模式识别应用的新局面。

模式识别是一项全新的高科技的技术，我们实践团队虽然在了解这个技术做了很多努力，但是毕竟了解到的也只是皮毛而已。在这个科技突飞猛进的时代，每天都更新着不同的技术，只有不断地去学习，才能适应这个社会，适应这个时代。模式识别的了解学习报告暂时告一段落，接下来我们将进入中科院，采访专业人士，来解决我们的困惑。

了解商业模式篇八

刚学摄影的你，最常用的摄影模式应该是都是自动模式(auto)吧!但转盘上的其他模式到底是什么呢?下面是小编为大家精心推荐的相机的各种拍摄模式，希望能够对您有所帮助。

p模式(program ae)，即相机用程式自动测光。相机测光后会自动产生一组光圈和快门组合，从而推算正确曝光值。

程式模式和自动模式有点相似，但却可以让你控制一些在auto时无法控制的设定，例如是闪光灯、白平衡、iso 值、对焦点、测光模式、ev曝光值等的模式。

光圈先决(aperture priority)是半自动模式，亦是auto外最常被使用的模式。光圈先决就是在你选好光圈后，相机帮你决定快门速度。

光圈先决在你需要控制景深时非常有用(通常是固定的物件，你不需要控制快门速度)，例如是在大白天拍摄人像，无论如何你都一定要拍到人像的背景朦胧，这时候就可以使用光圈先决将光圈开到最大再拍摄了。

快门先决(shutter priority)模式和光圈先决非常相似，但这模式下，可供你选择的是快门而非光圈。相机在你选择快门后，会为你选择正确的光圈以及其他设定，令曝光正确。

快门速度决定相片的成象是动是静，是清或濛。如果以上因素在你拍摄时要优先考虑，使用快门先决就没错了。如当你拍摄高速移动的物品时(例如是运动员)，你可能想选用一个高速快门将其动作凝固。而当你想拍摄例如是瀑布、流水等时，你可能会用一个慢快门，这时候你先设定好想要的快门速度，光圈交由相机决定就好了。

手动模式(manual exposure mode)，也就是全手动模式。此模式下你可以完全控制你的相机，快门、光圈、白平衡、闪光灯等都是自行设定。

当拍摄环境涉及复杂的测光计算时，人们常会使用m mode进行拍摄。而你要学摄影的话，今天开始使用m mode吧!透过慢慢的尝试，可以让你更进一步了解不同设定组合拍摄出来的相片效果。

一些相机会称之为「动作模式」，这模式供你在拍摄移动对象时使用。例如是运动选手、宠物、汽车、野生动物、小朋友时十分有用，运动模式主要是利用高速的快门来凝固拍摄对象的动作。拍摄时，相机会自动调高快门速度、调高iso，让你在晴天或阴天下都可拍摄出清晰的运动员相片。

单镜反光机的「微距模式」主要是收细光圈，让你有足够景深，拍摄出清晰、而且突出细节的作品，但对最短焦距离并无分别，如果需要真正的微距摄影，须换上指定镜头。而小 dc 则可以缩小最短对焦距离，从而更近拍摄主体。

风景模式

这个模式和人像模式刚好相反。使用风景模式时，光圈会收细(f值变大)。整幅相片都变得清晰(所谓深景深，即不会如人像般背景朦胧)。这模式会尽量确保你相片的`整个画面都是清晰。如果你想拍摄一张整个画面的风景细节纹理都是清晰的相片时，就最好选用这个模式。

而由于光圈被收细，曝光时间可能变久，这时候最好用三脚架来固定相机，避免手震令相片模糊。

使用人像模式时，相机会自动选择大光圈(如 f/1.4 、f/2.8之类，f/值的数值较小，但实际光圈直径较大)，令你相片除目标对象外，背景都变得模模糊糊(所谓的浅景深)，以突出人像主题。

夜间模式主要让你在昏暗的环境下拍摄人像。这模式会令你相机的快门变慢，以长时间曝光，去拍摄黑暗中的物件及背景细节。在使用慢快门时，这模式亦会用闪光灯去照亮前景。一般来说，这个模式最好配合脚架使用，不然你就会得出一张前景清晰，但后景模糊的作品了。

就是全自动!所有东西都自动，也就是新手模式，学摄影就尽量不要用喇。

其他拍摄模式包括：

全景模式：会连续拍摄多张照片，以并合起来成为一张全景图。

雪景模式：帮你应付雪地中容易测光错误的情况。

烟花模式：助你应付难拍的烟花场景。

小朋友/宠物模式：让你专注拍摄高速移动的物件，这个模式会令相机快门加速。

水底模式：修正水底拍摄时的色彩误差及影像变形。

海滩模式：和雪地模式一样，供你在光线充足、相机有机会测错光的情况下拍摄。

室内模式：会调正快门速度以及改变白平衡以配合室内环境。

植物模式：会加强相片的饱和度，令相片的颜色更鲜艳饱满。

1、auto模式为全自动模式，一般是指一切参数都由相机自动完成，我们不需要再对光圈、快门、感光度进行额外的设置，只需要按快门进行拍摄即可。比较适合初学者用来练手，由于没有任何的技术性，不建议摄影爱好者长期使用，对提高摄影技术没有任何的帮助。

2、p模式为程序自动曝光模式，是大家常说的“傻瓜”模式。在使用这个模式时，相机会根据当时所处的环境和内部的程序自行设置快门速度和光圈大小来调节曝光程度，基本可以取得正确的曝光结果，是非常适合新手使用的，能够帮助大家尽快熟悉光圈、快门等入门操作。

3、av模式为光圈优先模式，是所有模式中使用最多的也是最重要的，能满足大多是拍摄者的需求。在使用该模式时，只需要改变光圈大小，不需要手动调整，相机即可自动给出对应的快门速度，从而得到合理的曝光结果。

4、tv模式为快门优先模式，拍摄者只需要调节快门时间，光圈会随快门的改变而改变，从而得到合理的曝光结果。使用该模式时，要避免快门速度过高导致的欠曝和快门速度过低而导致的过曝。

5、m为手动模式，无论是光圈、快门还是感光度都需要拍摄者自行进行调节，拍摄的难度较高。但是对于专业者来说，使用该模式，可以根据不同的拍摄需求来达到理想的拍摄效果，同时也会快速提高自己的摄影水平。