教师资格考试心理学知识点总结大全
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此，让我们写一份总结吧。优秀的总结都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是我给大家整理的总结范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
教师资格考试心理学知识点总结篇一
空中有仆人人有对贫穷、肥胖、疾病、失去爱、年老、死亡、危险的恐惧，当我们面临这些恐惧时，我们会去寻求解决恐惧的方法。各大商家也通过引燃或者放大你的恐惧，来实现对商品的营销。
北京雾霾非常大，一些口罩商家通过兜售恐惧：没有雾霾前北京的肺癌病例为1000例，有了雾霾后，每年增加50%，xxx口罩，通过10层过滤，净化雾霾，不进入人体，更安全更健康。
商家曲解电子产品和家用电器的辐射对孕妇和胎儿的危害，“孕妇防辐射衣”卖火了。在淘宝上搜索孕妇防辐射衣，看看产品销量，看看产品详情，无不是在告知辐射的危害和放大你对辐射的恐惧。
那么，商家该如何利用恐惧心理来营销呢？
分为两个步骤：
第一，找到用户的恐惧点。用户怕什么？在教育方面，孩子家长怕孩子落后于人；在女性方面，女性怕自己变得肥胖，怕自己随着时间流逝不在年轻；男性方面，怕自己性能力不行。这些都是最直接的恐惧。企业要找在这些消费者的恐惧。
第二，给最直接的解决方案。 “孕妇防辐射衣”，直接告诉消费者我们针对孕妇，能够放辐射，简单直接粗暴。如天猫上的婧麒旗舰店这家店，口号是“防辐射、穿婧麒”。
从众心理也叫羊群效应，经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。比如：购物时喜欢到人多的商店；在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的品牌；在选择旅游点时，偏向热点城市和热点线路。
如天猫店“孕妇防辐射衣”的婧麒旗舰店，大销量在淘宝上拥有了非常好的排名，通过大销量和好评度，让每个进入店铺的人士进行非常高的转化。
喜茶刚开始推出市场时，找了很多的兼职进行购买排队，很多消费者看到排队的人特别多，，然后也去消费者。这也是利用了消费者的从众心理。
消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销。常见的就是明星代言、网红直播、社群领袖、kol等。
我们生活中常见的权威心理利用是《养生栏目》，养身栏目通过聘请国内知名的养生专家，进行养生知识讲解和养生产品推荐，很多中老年人都非常愿意购买这些产品。
如婧麒旗舰店，他是这样利用你的权威心理的：
2011年，全球领先的市场研究机构ac 尼尔森，婧麒评为十大防辐射孕妇装品牌。
2012年婧麒防辐射服在京东商城当当网和一号店等各大电子商务平台排名第一位。
2014年百度搜索风云榜最热门防辐射服品牌。
2014年度防辐射服“全球十强品牌”榜首。
这些数据的展示，都是告诉消费者我是防辐射孕装的权威，我是行业最牛的品牌。消费者基于权威心理，会买。
爱贪图小便宜的人在心理上都有较强烈的占有欲望,这种占有欲望在每得到一次小便宜的时候便会产生相应的满足感。在我们的人性中，都或多或少的存在占便宜心理。
各路商家也利用消费者的这种心理，做了非常多的相应活动，如：赠品、免费体验、打折、清仓、大减价、五折起、药店送鸡蛋活动等。
在电商行业，会常用一些以下套路：
店铺优惠或者商品优惠，设置优惠券，达到多少金额免邮等
十一，双十二等大型活动、店铺周年庆活动
满减官方购物券、实付满xxx送xxx
……
这些相关的营销套路都是为了让你感觉到便宜，产生占便宜的心理。电商需要预留40%以上的价格空间来进行促销也是为了满足客户的这个心理。其实都是要告诉你现在在打折就对了，错过了就没了。
股市中的贪婪。在股市中，大家都知道低买高卖，但是很多人赚了10%、20%都不肯收手，股市下跌时候被套牢。不仅赚的`10%进去了，连自己的本金都只剩50%了。
生活中的贪婪。赌博、免费赠送、一人丢钱一人捡跟你分钱把你骗、1元抽大奖等无不是利用人性的贪婪。最后很多时候你会发现，你被一步一步诱导套牢。
只要你曾经消费过，你就一定在各路商家的打折、免费试用活动中掉入过陷阱。虽然人人都知道天上不会掉馅饼，但是在类似“清仓、大减价、五折起”的招牌下，到有自己可能需要的东西，都难免会热血上涌，不能自制地兴奋、激动，迅速说服自己，进行原本不需要的额外、过度或者超前的消费。
占和贪婪心理有点类似，但是贪婪心理是占便宜心理的升级版，一旦人陷入贪婪心理，就有可能吃大亏。买彩票、炒股、玩金融、抽奖、赌博了一个转发抽奖活动，一定程度上用到了人的贪婪心理。
攀比心理也叫面子心理、妒忌心理。“大款”人物高消费的示范效应及消费者本人“面子消费”心理的影响，消费者的消费行为互相激活，导致互相攀比。这种心理极易造成追逐消费热点、负债超前消费乃至抢购等怪现象。
客户购买产品的攀比心理，是基于客户对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在阶层人群为参照而表现出来的消费行为。有攀比心理的客户，在购买产品时，产品带给客户的心理成分远远超过实用的成分。对客户来说，攀比重在“拥有”——你有我也有。
如身处办公室，一大帮女生都在讲高档化妆品、口红、包包，有些人还拿出来给你展示，而你却什么都没有的时候，你就会妒忌、攀比，进行去做一些超出自身能力消费的购买动作，千辛万苦去省钱，就为了买个包，更甚者贷款买奢侈品等。像很早以前的年轻人卖腰子买iphone，都是攀比心理作祟。
在营销过程中，我们如何利用攀比心理来做成营销呢？
在销售产品的档次上做文章，也同样是利用人们“攀比”心理的一种手段。
如客户a将折扣券送给了客户b，那么b来激活的时候，就可以利用一下这个攀比心理，可以跟客户b说：“你朋友a是我们这里的vip客户，所以您也是我们的贵宾，您也可以拥有跟他一样的权利，只要您再填140元，那么…”。
在消费心理学中，人们把“物以稀为贵”而引起的购买行为提高的变化现象,称之为“稀缺效应”。
小米的饥饿营销、限量（全国只有100套）、限时（二十四小时内付款）、限人数（一人只能买一件）都是利用了消费者的稀缺心理。
在销售商品时，人们常使用“一次性大甩卖”、“清仓大特价”来引诱顾客，使顾客提高购买行为。
在营销中运用最广的稀缺心理是饥饿营销，营销界比较著名的案例是小米的饥饿营销。商家可以有意的调低产量，造成供不应求的现象，这样既可维护产品形象，一定程度上提高产品销量、售价、利润率。
小米手机饥饿营销案例（初期）：
小米手机供货紧张，每次发布只有一万两千人才能拿到真机。对于小米手机供货紧张的问题，雷军曾对外表示，大量高端定制器件在生产环节很复杂，一时难以满足用户们的需求。而对于小米手机供货紧张，我们都知道这是雷军的饥饿营销罢了。
要知道小米手机上市之初，按照小米科技之前发出的公告，首批预定小米手机的用户将根据排位顺序支付，完成支付-发货-收货流程。小米手机定价1999利润不多，这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货不足。
当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子，这样看来，饥饿营销作用算是达到了，小米公司做好了前期的大肆宣传，等大家有兴趣想购买时，小米手机就宣布供货不足。
沉锚效应指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
通常来讲，人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，被称为“沉锚效应”。
在营销上面，各大商家可以通过对比和参照物等沉锚效应来做营销。
生活中的沉锚效应利用卖番茄：
去菜市场买番茄，会习惯的问一句：“番茄
教师资格考试心理学知识点总结篇二
（1）从众心理：
①特点：跟风、随大流；
有弊—不健康的、不合理的从众心理误导经济发展，对个人生活也不利。
③态度：应具体分析，盲目从众不可取。
（2）求异心理：
①特点：追求与众不同、标新立异；
②评价：有利—可展示个性，也可推动新工艺和新产品的出现；
有弊—代价大，社会不认可；
③态度：应具体分析，过分标新立异不可取。
（3）攀比心理：
①特点：炫耀性、盲目性、向上比；
②评价：不健康，不实用，对个人生活不利； ③态度：不可取。
（4）求是心理：
①特点：讲求实惠，符合实际需要；
②评价：理智的消费，对个人生活和社会都有利；
③态度：健康的，值得提倡和发扬。
（1）量入为出，适度消费。
要求：符合自身实际，把消费控制在自己的经济承受能力之内，既不过度超前又不过分抑制滞后。
（2）避免盲从，理性消费。
要求：避免盲目跟风、避免情绪化消费、避免只重物质消费忽视精神消费的倾向。
（3）保护环境，绿色消费。
①主旨：保护消费者健康和节约资源；
②核心：可持续性消费；
③要求：5r原则—节约资源，减少污染；绿色生活，环保选购；重复使用，多次利用；分类回收，循环再生；保护自然，万物共存。
（4）勤俭节约，艰苦奋斗。
当今还需要艰苦奋斗的原因：
①从历史上看，我国有勤俭节约，艰苦奋斗的优良传统；
④艰苦奋斗作为一种精神财富，任何时候都应该发扬光大。
（1）金钱的含义：金钱就是货币。货币是商品交换长期发展的产物，其本质是一般等价物，在一定意义上，货币是财富的象征。
（2）货币的作用：货币具有价值尺度、流通手段、支付手段、贮藏手段、世界货币等职能；在社会主义初级阶段，仍然存在着商品货币关系，各种经济活动也都离不开货币。
（3）如何获得金钱：要取之有道，用正当手段赚钱，靠诚实劳动和合法经营致富。
（4）如何使用金钱：要用之有益、用之有度。要把钱用到最需要的地方，用于做最有意义的事情。
教师资格考试心理学知识点总结篇三
幼儿眼异物最为多见的是小沙粒、小飞虫等入眼。异物人眼后，可粘在睑结膜的表面，进入睑结膜囊内，也有的则嵌在角膜上。对于不同的情况，应采用不同的方法。具体的方法是：让幼儿轻轻闭上眼睛，切不可揉搓眼睛，以免损伤角膜。教师清洁双手后，方可为幼儿处理。沙粒粘在眼结膜表面时，可用干净柔软的手绢或棉签，轻轻拭去。若嵌入眼睑结膜囊内，则需要翻开眼皮方能拭去。
2.气管异物
气管、支气管异物多见于5岁以下的幼儿，幼儿口含食物或小物件，哭闹、嬉笑时最易发生气管异物。幼儿气管有异物时，会出现呛咳、吸气性呼吸困难、憋气、面色青紫等现象，此时情况紧急，应立即加以处理。若发生在年龄较小的幼儿身上，可将其倒提起来，拍背。若发生在年龄较大的幼儿身上，可让其趴卧在成人腿上，头部向下倾斜，成人轻拍其后背，或成人站在患者身后，用两手紧抱幼儿腹部，迅速有力地向上勒挤。若仍不能取出，应立即送往医院处理。
3.外耳道异物
外耳道异物一般分为两种，一种是非生物异物，如幼儿玩耍时塞人的小石块、纽扣、豆类等;另一种是生物异物，如小昆虫等。幼儿外耳道异物属非生物异物和水时，可用倾斜头、单腿跳跃的动作，将物品跳出。若无效，应上医院处理。切不可用小棍捅、用镊子夹，否则易损伤幼儿外耳道及鼓膜。若外耳道异物为小昆虫，可用强光接近幼儿的外耳道，或吹入香烟的烟雾将小虫引出来。若不见效，应立即上医院。
4.咽部异物
咽部异物以鱼刺、骨头渣、瓜子壳、枣核等较为多见。咽部异物最好用镊子取出，切不可采用大口吞饭的方法，否则会使异物越扎越深，出现危险。若无法取出，应立即上医院处理。
5.鼻腔异物
幼儿处于好奇，常把豆子、小珠子、纽扣、橡皮等较小的物品塞入鼻中，这不仅会影响呼吸，还会引起鼻腔炎症，甚至引起气管异物。因此教师应仔细观察，及时取出异物。具体的方法是：深吸一口气，用手堵住无异物的一侧鼻子，用力擤鼻，异物即可排除。若异物未取出，切不可擅自用镊子夹取圆形异物，否则会将异物捅向鼻子深处，甚至落入气管，危及生命。发现鼻腔异物应马上去医院处理。
(三)惊厥(抽风)
教师资格考试心理学知识点总结篇四
一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共30分)
1.儿童容易出现对成人反抗行为的时期是( )。
a.心理发展的敏感期 b.心理发展的转折期
c.心理发展的稳定期 d.心理发展的关键期
2.“3岁看大，7岁看老”这句俗话反映了幼儿心理活动( )。
a.整体性的形成 b.独特性的发展
c.稳定性的增长 d.积极能动性的发展
3.孩子能知道“我”和他人的区别是( )。
4.不论在什么情况下婴儿都能找到藏起来的物体的年龄是在( )。
a. 4～6月 b. 6～12月
c. 12～13月 d. 15～18月
5.儿童开始掌握时间概念约在( )。
a. 1岁以后 b. 2岁以后
c. 3岁以后 d. 5岁以后
6.幼儿知道“夏天很热，最好不要到户外去”反映了幼儿( )。
a.感觉的概括性 b.知觉的概括性
c.思维的概括性 d.记忆的概括性
7.视触协调出现的主要标志是( )。
a.不断地把成人放在他手上的物体扔到地上
b.能伸手抓到东西
c.看到喜欢的东西时会手舞足蹈
d.一抓到东西就不放，且将它塞到嘴里
8.教师往往对小班幼儿说：“站到靠墙的一边”而不是说：“站到右边”是因为( )。
a.幼儿的方位知觉发展落后于方位词的理解
b.幼儿方位知觉的发展还未达到“恒常”水平
c.幼儿的方位辨别能力比较弱
d.幼儿的方位知觉发展早于方位词的掌握
9.在幼儿的记忆中，占主要地位的记忆是( )。
a.形象记忆 b.运动记忆
c.情绪记忆 d.语言记忆
10.下列活动属于“言语过程”的是( )。
a.听故事 b.练习打字
c.弹琴 d.练声
11.下列哪种活动体现了幼儿的再造想象?( )
a.有些孩子经常会生造一些词语。
b.在绘画时，有的幼儿把太阳画成绿色。
c.有的幼儿在看图说话时，能说出许多图上没有但与主题相关的内容。
d.幼儿把音阶想象成“走楼梯”，从而来理解音阶
12.标志着儿童思维真正发生的是( )。
a.语词概括的出现 b.直观概括的出现
c.动作概括的出现 d.感知概括的出现
13.对其掌握通常可以说明其智力发展相对达到较高水平的词类是( )。
a.动词 b.名词
c.形容词 d.连词
14.能体现前运算阶段儿童的认知特点的活动是( )。
a.儿童能够找到不在眼前的物体
b.儿童能抓住毯子的一角，通过拉毯子来取得放在毯子另一角的玩具
c.孩子认为比他小的都是弟弟妹妹，他们将来都会变成自己
15.下列说法正确的是( )。
a.学前儿童对昨晚和明早的认知水平高于对上午、下午、晚上的认知
b.学前儿童对明早的认知水平高于对昨晚的认知水平
c.4岁幼儿已基本上掌握了早、中、晚的时序
d.学前儿童对一年四季的认知早于对“周”的时序的认知
16.城乡幼儿发音正确率差异较显著的时期是( )。
a. 2岁 b. 3岁
c. 3～4岁 d. 4～5岁
17.下列哪种推理属于传导性推理?( )
b.孩子看到母鸡带着一群小鸡，认为老师带小朋友做游戏时也像母鸡。
c.有个孩子认为金鱼是世界上最骄傲的动物，因为它总是摇头晃脑的。
d.有人喊孩子的爸爸，爸爸没回答，孩子就说：“爸爸没听见。”
教师资格考试心理学知识点总结篇五
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教师资格考试心理学知识点总结篇六
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教师资格考试心理学知识点总结篇七
8.选择教学策略教学策略指教师采取的有效达到教学目标的一切活动计划，包括教学事项的顺序安排、教学方法的选用、教学媒体的选择、教学环境的设置以及师生相互作用设计等。
(1)以教师为主导的教学策略
指导教学是以学习成绩为中心、在教师指导下使用结构化的有序材料的课堂教学。
(2)以学生为中心的教学策略
①发现教学：发现教学，又称启发式教学，指学生通过自身的学习活动而发现有关概念或抽象原理的一种教学策略。
②情境教学：情境教学指在应用知识的具体情境中进行知识的教学的一种教学策略。
③合作学习：合作学习指学生们以主动合作学习的方式代替教师主导教学的一种教学策略。
(3)个别化教学
①程序教学：程序教学指一种能让学生以自己的速度和水平自学，以特定顺序和小步子安排材料的个别化教学方法。其始创者通常被认为是教学机器的发明人普莱西。
②计算机辅助教学
③掌握学习：掌握学习是由布卢姆等人提出来的，其基本理念是：只要给了足够的时间和适当的教学，几乎所有的学生，对几乎所有的学习内容都可以达到掌握的程度(通常要求达到完成80%～90%的评价项目)。
教师资格考试心理学知识点总结篇八
第一章教育心理学概述
1、如何理解教育心理学的研究对象和范畴
教育心理学是研究学校情景中学与教的基本心里规律的科学。它是应用心理学的一种，是心理学与教育学的交叉学科。
2、教育心理学在基础教育课程改革中能发挥什么作用
教育心理学不仅能够给新课改提供理论上的指导，而且能够给解决新课改中遇到的问题提供研究方法上的指导。
㈠科学理论上的指导作用
⑴为教育现象提供不同于传统常识的新观点
⑵为课堂教学提供理论性指导
⑶帮助教师分析、预测并干预学生的行为
㈡研究方法上的指导作用
3、教育心理学的发展经历了那些阶段
教育心理学从最初附属于普通心理学或融合于发展心理学，到成为一门独立的学科并形成比较完整的体系，大致经历了以下四个时期：⑴初创时期（20世纪代以前）；⑵发展时期（20世纪20年代到50年代末）⑶成熟时期（20世纪60年代到70年代末）⑷完善时期（20世纪80年代以后）
4、教育心理学的发展呈现出什么新趋势
面度信息社会教育的新变化，教育心理学的研究表现出以下几种新趋势
第二章中学生的心理发展与教育
1、如何理解心理发展的含义
2、中学生的心理发展有什么特点？对教育的有何意义
㈠中学生认知发展的基本特点
㈡中学生观察力发展的特点
⑴目的更明确⑵持久性明显发展⑶精确性提高⑷概括性更强
㈢中学生记忆发展的特点
⑴有意记忆占主导地位⑵理解记忆成为主要的识记方法⑶抽象记忆占优势
㈣中学生的情感发展特点
皮亚杰在20世纪60年代创立了“发生认识论”他的基本理论是
影响发展的因素：⑴成熟。指机体的成长，特别是神经系统和内分泌系统的成熟⑵练习和经验。指个体对物体作出动作过程中的联系和习得的经验⑶社会性经验。社会环境中人与人之间的西那股作用和社会文化的传递⑷具有自我调节作用的平衡过程 。智利的本质是主体改变客体的结构性动作，是介于同化和顺应之间的一种平衡，是主体对环境的能动适应。
教育价值：⑴充分认识儿童不是“小大人”是教育获得成功的基本前提从思维方面讲，成人考虑问题往往从多方面入手，且常常是通过命题思维，而儿童就不同；从言语方面说，成人的言语具有稳定性、社会性、逻辑性和交流行，而儿童就不完全如此。
⑵遵循儿童的思维发展规律是教育取得成效的根本保证。根据皮亚杰的研究，儿童的思维发展经历了感知运动、前运算、具体运算和形式运算四个阶段，每一个阶段都有其特定的优势和劣势。儿童的智力发展不仅是渐进的，而且是遵循一定顺序得，每个阶段之间是不可逾越得、不可颠倒的，前一阶段总是后一阶段发展的条件。因此，教育必须遵循这一规律。
