2023年拓客美容院活动方案(5篇)
为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编为大家收集的方案范文，欢迎大家分享阅读。
拓客美容院活动方案篇一
圣诞节豪礼送不停！
1、推广新服务项目；
2、提高销量；
3、提高美容会所外在形象。
20xx年12月xx日至12月26日。
1、店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。
2、部门设计好圣诞促销海报、x展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。准备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能及时到达。
3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
4、心态调整：美容会所召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程。
活动套餐：价格xx元。
1、赠送护理
1）划卡消费xx折；
2）送xx次经典护理或xx元产品。
2、后期优惠
1）续卡送积xx分；
2）送亲情卡一张（价值xx元）。
vip套餐：价格xx元年卡（限时卡）。
1、赠送护理
1）全年面部、肩、颈部经典护理；
2）全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养等；
3）自选计xx次，限一年内使用。
2、后期优惠
1）赠送精油全身xx次（价值xx元）；
2）赠手、足护理xx次（价值xx元）；
3）赠送牛奶香体贵妃浴xx次（价值xx元）；
4）全年光波浴；
5）送亲情卡一张（价值xx元）。
1、渲染氛围。在西方圣诞节是一个盛大的节日，其重要性好比我们国家的春节一样。圣诞节有很多标志性的物件，比如说圣诞帽、圣诞树以及圣诞老人等。为了营造节日的气氛，大型的美容院可以在大门外放置较为高大的圣诞树，或者圣诞老人。对于小型的美容院，就室内添置小型的圣诞树即可。所有的员工在活动期间换圣诞装，佩戴圣诞帽。门口、门窗上做好圣诞喷绘，同时在美容院内划分出圣诞礼品的区域，搭配各种彩灯等装饰，以此来渲染节日的气氛，刺激客户的消费。
2、活动宣传。在美容院的各个服务平台中，提前一周进行活动促销的方案的发布。制作相关的海报、宣传单以及横幅。醒目的想大众展示这次活动。如果人员充足的情况下，比如说美容院生意较清淡的时候，可以安排员工去周边人流量较大街道去发宣传单和优惠券。
3、活动备注。在本次活动的优惠券印上一些节日祝福、活动最终解释权以及裁定权归本美容院所有。并且做好进店的前台登记，将客户的资料详细记载好。
拓客美容院活动方案篇二
一、活动目的：增加美容院的知名度，吸引更多的消费者。
二、活动主题：温暖、感恩！
三、活动时间： xx年11月24日至27日
四、促销形式：会员优惠、附赠促销。
五、促销对象：美容院所有会员顾客和消费满200元的顾客。
六、活动内容：
活动一：金秋感恩价---感恩篇11月24至27日，为美容院“尊贵感恩会员节”，在感恩节那一天上午10时开始，美容院在其门口举办“xx年尊贵感恩会员节回馈”，可参加抽取、产品大派送、迎接感恩会员免费试用等等。
活动二：真情感恩礼---礼包篇感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。
活动三：感恩宣言---祝福篇感恩节，感恩礼、感恩价、感恩心，在这感恩的时刻，让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，表达我们感恩的心。
活动四：非会员消费满200元者，均可享受9折优惠，并免费赠送会员卡一张和精美礼品一份。
拓客美容院活动方案篇三
一、折扣促销
以“美丽情人节”为主题展开，为庆祝七夕情人节的到来，本店推出“美丽情人节”活动，七夕当日本店所有项目、产品均8.5折，仅限一日，赶紧带上小伙伴一起来享受美丽时光吧！
折扣是美容院常见的促销方法，同时也是顾客最容易接受的方法。因为人人都喜欢便宜又实用的东西，所以七夕美容院活动以折扣为主是最容易且最快被消费者接受的。
二、卡式促销
以“你在我心中是最美！”为美容院七夕情人节主题展开，凡在七夕情人节当日带女性朋友带情人到本店，由男方大声对女方说一句“你在我心中是最美”即可获得美容院送出的价值999元的情人套卡1张。
卡式促销法美容院屡试不爽，而在七夕情人节推出这种促销活动，不仅契合主题，更能带动男性对女性美容的重视，同时也能体现出美容院对女性顾客的关怀。这种方法既简单、又有趣，能帮助美容院在七夕情人节当日挖掘很多年轻的女性消费者。
三、消费即送
以“美容院陪你一起过情人节！”为主题展开，规定凡是七夕当日到店消费满50元将获得甜美巧克力一份！
这种消费即送促销活动能有效的刺激顾客的消费欲望，很容易就能带动顾客消费。除了送与情人节相关的礼品外，美容院还可以根据自身情况进行调整，如凡是七夕当日到店免费注册会员，即可享受“特殊”情人节待遇(如：免费脸部护理一次或一束玫瑰花等)。
四、七夕主题大赛
以“浪漫么么哒”为主题展开，举行户外亲吻比赛，如规定只要在七夕情人节当日，情侣免费报名参加美容院举办的亲吻大赛，亲吻最长时间的情侣将获得豪华情侣套餐一份！(套餐内容可根据美容院的实际情况拟定)
这种最直接的主题促销法能很好的带动群众的参与感，同时也十分容易造势，能快速扩大美容院的影响力。说不定美容院还能借此活动在七夕情人节期间挖掘不少浅在客户。
五、积分促销
凡是美容院老客户在七夕情人节当日到店消费满10元即可获得双倍积分，同时还能换购1款高档美容产品；凡是在七夕情人节当日到店注册新会员的顾客，即可获得50个积分……美容院可以“浪漫积分，好礼相送！”为主题展开积分促销，具体方式可根据美容院的实际情况来实行。
美容院在七夕情人节期间展开积分促销活动有效的提高顾客的消费总额，可提先制定好积分限度，等顾客达到一积分后，将可获赠礼品，刺激顾客再次消费的欲望。
以上五大七夕美容院活动方案仅供美容院参考，赶紧抓住七夕情人节商机，好好的抓住顾客的心吧！
拓客美容院活动方案篇四
12月25日，堪比中国春节的圣诞节即将到来，美容院又可以做一波活动来吸引顾客，各位美容院老板，你们是否开始准备做圣诞节活动来提升业绩？如果还没有，不妨来看看普丽缇莎为大家准备的圣诞节活动方案。
圣诞节前一天晚上称谓“平安夜”据说欧美国家在这一天夜里家人会团聚，当夜深人静的时候，圣诞老人会乘坐小鹿车挨家挨户的给小朋友们送礼物，以祝福他们平安快乐的成长。中国人过圣诞节的热情十分高涨，用赠送苹果的方式表达出对亲人朋友的祝福。凡在平安夜当天进店顾客都可获赠美容院精心准备的“平安果”，融入这样富有关怀、爱意、祝福、温暖的元素，顾客定会喜欢。
在圣诞节活动期间，凡推荐或分享美容院精心编辑的“平安送祝福主题信息”，即可享受美容院任意项目护理一次，且可以参与店内抽奖活动；另外，传播率最高或积攒最多的客户可以享受美容院xx项目一个疗程。
一元秒杀大概也是借助于实体店平安夜限时一折秒杀活动所带来超高人气为参考吧，凡是在购买圣诞节活动预售项目卡的顾客，都可以在指定的时间内参加一元秒杀活动，秒杀奖品有包括：产品、优惠券、项目和准备的礼品等，这样能聚集人气，搞活气氛。
圣诞节店内准备一棵圣诞树，在圣诞树上挂一些红包，每一个红包内放一张祝福感谢的卡片和相应的奖品，奖品可以是优惠券、现金、体验券、产品等署名纸条。除了抽取红包以外，还可以让顾客参加许愿活动，将自己的小心愿写在卡片上，为自己或家人朋友送上祝福。
平安夜是一个约会的好时机，美容院可开展进店消费即可赠送美妆一次，为顾客送上漂亮的妆容，满足她们爱美之心。当然了，前提是美容院要有会化妆的专业人才，一般学习彩妆的学员都有这方面的基础。
圣诞节以中国年轻一代最为追捧，她们所喜爱的程度甚至超过中国传统春节，美容院选择在这样的节假日做活动是一个很好的时机，活动内容越趋向年轻化、时尚化、趣味性、互动性越好。
拓客美容院活动方案篇五
第一部分：联谊会的筹备工作
一、联谊会申请：
1、申请条件：
（1）、汉芳签约加盟店。
（2）、至少8个床位，6个以上美容师。
（3）、美容院有效占地面积至少120平方米。
（4）、主销汉芳产品（新开店）或者汉芳产品销量至少占美容院整体产品销量的60%以上。
（5）、连续三个月经营汉芳月度回款额超过1万元（折扣价）。
（6）、美容院店长必须是汉芳的学员或者通过汉芳基本素质测评考核。
（7）、申请通过后，须在10天内提货3万元，用以活动备货（折扣价）。
2、申请流程：
（1）、由汉芳加盟店填写“汉芳终端顾客培训申请表”，经驻店美导审查（有无完整的客户档案和近三个月的销售记录），区域经理审核（美容院老板开办终端顾客培训的目的），报湖南信和公司经理审批，交湖南信和公司备案。
（2）、公司给通过审核的美容院提供“汉芳终端顾客培训策划方案”，美容院接到方案后，可着手前期的准备工作。
（3）、通过审批的美容院10天内填写“汉芳进货单”给内务部，财务部收到货款后，通知仓库发货，售后部立即派专人负责本次终端联谊会的指导和跟进。
3、申请用相关表格：（由信和公司内务部提供）
二、联谊会准备：
1、联谊会目标确认：
（1）、销售额（以15天内预计开卡数量及卖产品数量为准，正常比例为1:4）
预计销售额：元。
（2）、目标客户开发：新客户多少个，旧有客户如何开发增值业务。
（3）、提升美容院在社会上的公众形象。
（4）、增加老顾客与美容院及美容师的感情。
注意：本部分需要美容院根据终端客户档案卡和近3—6个月的销量，分析客户数量、客户结构、客户贡献等情况，并形成以下衡量指标：
a、20/80原则：是否20%左右的客户贡献了80%的销售额，至少不能低于4:6，即40%的客户贡献60%的销售额。它反映了目前的客户结构是否合理及如何进行调整，为会议的策划提供依据。
b、客户商圈测定：以美容院为核心，测定1.5公里、3公里、5公里范围内的客户贡献率，以便确定美容院 的市场覆盖能力，从而确定会议的邀约范围。
c、客户亚文化确认：在b项测定的基础上，分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约的针对性奠定基础。
d、个人贡献率：指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率；测定目前美容院美容师的工作负荷程度，以便确定本次会议最少应该引进多少新客源。
e、单品贡献率：指汉芳单品的销售额与汉芳产品销售总额的比率（特别是汉芳精油及口服精油）。通过比率的对比，发现当地消费者的消费差异，为会后开套餐卡（提供不少于3种级别的卡种）的设计提供根据；同时为旧有固定客户进行增值服务提供依据。
2、联谊会目标客户确认：（目标客户是联谊会的衣食父母。目标客户不准确，效果就减少了一半）
（1）、目标客户的标准：（由信和公司提供“汉芳目标客户标准”文档）
（2）、目标客户的位置：（由信和公司设计并提供“如何锁定目标客户”的文本，美容院据此找出目标客户的分布范围及聚散地）
3、联谊会套餐卡种设计：
（1）、联谊会的卡种至少三种以上：
a、分高、中、低等不同级别的消费卡。（一方面为消费者提供了多种选择，一方面迎合了消费者的类比心理和汉芳品牌自身的品类管理思想）
b、其中以一至二款卡种为主打，其他卡作为陪衬。（具体由信和公司提供样板，美容院进行个性化修改）
c、卡种应围绕汉芳品牌主销品种、消费者心理趋向和美容院客户特点进行设计。
（2）、联谊会上可提供一个免费身体护理卡（免费身体保养1次），通过一次免费身体美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店（有效比率为到场潜在客户的70%）。争取通过1-2次的身体美容机会把潜在消费者变为开卡消费者（有效比率为进店人数的60%）。这一步尤其要注意：
a、首先是把潜在消费者变为开卡消费者。
b、并不是一下子就把所有的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。
c、消费者是一个个有思想、有主见的人，我们只有设身处地为其着想，才有可能使消费者成为我们的客户。
d、不管她买的是什麽卡种，只要她愿意经常到我们美容院里来做美容，那麽，总会有一天，她会成为我们最优质客户的一分子。
4、联谊会促销政策设计：
（1）、促销政策要丰富多样，具有可选择性、类比性和时效性。
（2）、促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。
（3）、具体促销政策由信和公司和科医美容联合统一制作。
例：下面是一个附在邀请函内的简单的促销方案：
5、联谊会邀约书的设计：
邀约书是吸引客户参加联谊会的眼睛，没有好的邀约书，就激不起客户莅临会场的欲望，也就是说，邀约书所提供信息的价值不能承载客户半天时间的成本。
（1）、邀约书包含三部分内容：（信和公司会提供相应的样板供美容院选择，美容院自己制作的邀请函必须通过信和公司认可方可下发）
a、一封信：是美容院和汉芳品牌致中青年女性的一封信。（信的内容由公司和美容共同撰写；此份信函质量的优劣决定着目标客户是否愿意抽时间来关注信的内容及目的）
b、“魅力之星”评选活动及优惠政策：在很大程度上决定着目标客户是否对本场联谊会感兴趣。
c、一张函：是一张由汉芳公司和美容院联合发送的邀请函。（美容院自行负责费用）
（邀请函内容由信和公司和美容院提供；此份邀请函体现的内涵最终决定着目标客户是否愿意花半天时间来参加联谊会）
（2）、邀约书的设计：
a、信的设计：
a、信封：上面应有“仅供女性拆阅” 字样。
b、信文：信文不超过1页，500字；文风婉约、简洁，观点鲜明、质朴。（信文例） 一个女人婚前婚后的真情告白。
