在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

瑜伽馆策划书篇一

茜茜瑜伽舞蹈俱乐部

品牌推广

策划单位：策划客户：茜茜瑜伽舞蹈俱乐部...策 划 书

l3 组合---第一次修改

摘要

品牌缔造价值，策划成就未来。本策划书针对瑜薏这一 品牌展开分析。我们首先介绍公司基本情况，进而进行营销 环境分析、swot分析和目标市场分析，从而确定俱乐部的营 销组合策划、宣传方案和服务方案。为了确保各方案能达到 好的效果，我们还设计了一系列的应急方案。为了传承此次 品牌推广大赛的精神，我们还为茜茜这一品牌做了梧州学院 的市场调查，并分析整合调查所得到的信息，为商家提供相 关建议。在一系列活动中秉承“不一样的瑜伽，不一样的感 受”商家服务宗旨，全力宣传茜茜这一品牌。我们相信，在 今后的日子里，茜茜能在梧州学院这一市场上拥有属于自己 的风采。

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目录

一、前言 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯.4

..⋯

二、⋯

三、

六、七、八、九、⋯ 十、⋯...策划主题和目标.5 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 俱乐部基本情况⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 营销环境分析 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯swot..11 分析 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 目标市场战略⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 营销组合策略⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 宣传方案⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯

参考文献.22

⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 附录.23

⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯.6.6 13 14..18

---

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一、前言 （一）策划背景

梧州相对于忙碌的大城市而言是个较为休闲的城市。根 据《梧州市市民休闲行为方式及其特征调查报告》中可以知 道梧州市民随着社会经济的发展和科学技术的不断进步以 及人民物质文化水平的提高，梧州市市民的闲暇时间的总量 相对较高。城市居民对休闲生活质量要求的不断提高，休闲 方式日趋多样化，对于休闲时间的分配也越来越丰富，从而 对于休闲方式的多样性要求也日益提高。梧州学院坐落于这 个对于休闲活动有着较高要求的城市，在一定程度上也影响 到了梧州学院学生的生活偏向。

大学生处于离开高压的高中生活和充满吸引力和诱惑 力的社会生活中的大学生活，学生对于自身的身体素质有着 不同与高中的要求。有着对于在自身能力开发过程中的好奇 与敢于尝试，但是却有着一定程度上对于事物了解的不全面 与看法的片面性的特点。

瑜伽通过呼吸调息、动静平衡、身心统一等要诀来刺激 身体恢复本身的自觉与自愈，改变人的亚健康状态。瑜伽通 过各种呼吸及各种不同的独特姿势给予头脑、筋肉、内脏、神经、荷尔蒙腺体适度的刺激，通过强化腹腔内脏器官，除 去身体的不安定因素，保存并增加体内生命能量使之不浪费 不虚耗，从而令身心健康自然统一安定。

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而梧州瑜伽相对于其它城市起步较晚，对于市场的开拓 程度较低，宣传力度一般。而对于梧州学院的学生而言，瑜 茜茜伽店在梧州学院的宣传手段较为单一，力度不强，在临近假期的时间里，茜茜在其中发现了商机，并有了在校内进 行宣传的决心。（二）策划目的针对梧州学院学生的消费等各方面情况来制定相应的瑜薏 瑜伽品牌推广方案。使茜茜瑜伽店在梧州学院增加其品牌影 响力，达到广而告之的目的。增加梧州学院学生对于瑜伽和 茜茜这个品牌的了解，认知，从而。使茜茜在梧州学院其市 场占有率得到提升，达到个梧州学院学生和茜茜双赢的局 面。

（三）策划调研方法

以调查问卷形式在梧州学院校道上随机发放，并现场填写。调查问卷相关内容经过细致的讨论，于

2011 年 12 月 1 日中

午在梧州学院十字路口发放。一共发放 210 份，回收 199 份，回收率高达 94%。排除由于随机调查所产生的误差，调查结 果仍是有效，为进行此次瑜薏品牌推广大赛提供了强有力的 资料证明。

二、策划主题与目标

策划主题：让专业成为一种态度

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策划目标：增加茜茜在梧州学院的影响力和品牌效应 三、俱乐部基本情况（一）俱乐部简介

茜茜瑜伽舞蹈健身俱乐部位于梧州市新兴三路 心隔壁汇龙国际广场楼上

83 号广电中

11 层。场地约有 160平方米，俱

乐部中设有专门的瑜伽室，会员沐浴室，会员更衣室，会员 休息厅。

茜茜瑜伽舞蹈俱乐部所教授的瑜伽主要是艾杨格瑜伽，艾杨 格瑜伽又为理疗瑜伽，它非常注重人体的正确摆放，生理结 构和骨骼肌肉等功能，强调体位动作精准，有矫正和恢复圣 体的效果。（二）品牌介绍

茜茜

瑜伽 肚皮舞 钢管舞

艾杨格瑜伽 哈他瑜伽

四、营销环境分析 （一）行业分析

瑜伽行业在经济类型中算是比较新颖独特的，以瑜伽健

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身为主要商业经营模式在传入中国就短短十余年，吸引了大 量以美体健身减压为主要目的的客户。目前，在梧州瑜伽行 业进驻时间也不长，梧州这个“大蛋糕”吸引了很多商家选 择投身于瑜伽这个行业。

行业竞争日益激烈的瑜伽行业必定要经历“大浪淘沙，筛洗反复”的过程，目前对于瑜伽的需求变化主要来自两个 方面：一个是以白领为主流的消费群体，所构成的变化引起 大众消费需求的变化；二是同一个消费群体的思想观念变 化，引起市场方向需求的变化。

本土瑜伽与国外瑜伽有着发展程度的区别，我们根据上 网收集的资料知道从事瑜伽行业的就业人员来自社会各阶 层，其中不少就受教育程度偏低，经营者对瑜伽行业了解不 多，教练学习瑜伽水平参差不齐。缺少了本身的特有特色。（二）竞争者分析

1．与梧州现有的竞争者之间的竞争

梧州有若干家规模大小不一的瑜伽馆。由于其它因素问 题，瑜伽馆的规模都不是很大。在鸳江丽港

3 号楼四层的瑜

薏美体俱乐部是茜茜瑜伽舞蹈健身馆的一大竞争对手。

首先在价格上，茜茜学习瑜伽的月卡，季卡，半年卡，年卡都略微低于瑜薏，这对于还没有经济实力的学生相对的 诱惑力就有差别。其次，在场地上，瑜薏瑜伽室面临鸳江，而茜茜则身处芝麻城，相对而言，户外风景就略微逊色。再

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者，在师资而言，茜茜瑜伽舞蹈俱乐部的曾茜经理师从印度 回来，在印度学习了正轨系统的艾杨格瑜伽，而瑜薏美体俱 乐部就略微逊色。最后，再起瑜伽流派而言，茜茜所主要教 的是艾杨格瑜伽，艾杨格瑜伽对于学生这块市场来说是比哈 他瑜伽能更吸引客源的。

2.主要流派的竞争

瑜伽主要分为两个流派：哈他瑜伽和艾杨格瑜伽。现有 的瑜伽店主要为哈他瑜伽流派，哈他瑜伽有着在体位练习中 动作缓慢 , 轻柔 , 舒适, 安静等特点。通过练习可协调身体中 的六大系统 , 增强练习者的身体柔韧度和耐力, 对集中力也

会有一定的提升。身体上的积极变化会给练习者带来心灵上 的放松与平静，从而能够积极地面对外界的种种压力。但是 在普遍的

教学

而艾杨格瑜伽有着纠正体形的功效，其传创始人艾杨格 从濒临死亡到身心健康，他本身就是艾杨格瑜伽的生动自 白。艾杨格瑜伽讲究在身体的正确摆放的情况下练习体位动 作，其中可以使用各种工具完成相应的练习，安全可靠，有 利于矫正身体，恢复伤病，适合初学者、体弱入门者和身体 僵硬的人群，同时也适合需要提高体位质量的练习者。

对于不了解相关知识的学生而言，哈他瑜伽对于艾杨格 瑜伽有着不小的威胁。

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3.潜在竞争者

对于茜茜瑜伽舞蹈俱乐部而言，它的竞争者不仅仅是同 行业的瑜伽馆，也有着健身馆。虽说有部分健身馆中设立了 瑜伽这项运动，但是对于以瑜伽为主要授课内容的瑜伽馆对 于瑜伽课程的了解程度就相对较好。但是健身馆在宣传方面 比规模小的瑜伽馆花费心思更大。从而对瑜伽馆客源产生了 威胁。

（三）对于消费者的分析

1.梧州学院消费群现状

现在茜茜瑜伽舞蹈俱乐部进行品牌推广的范围主要是 指梧州州学院在校学生。

梧州学院学生对于瑜伽的了解度

梧州学院学生对于瑜伽的兴趣度

很低 较低 一般

12, 6% 27, 14%

人数

只是听说 从没有听说过

50, 25%

很清楚 还算了解

高 22

110, 55% 很高

0

100 由我们对梧州学院学生的调查可以知道，梧州学院学生 对于瑜伽的兴趣度不高。在 般，在各个选项中占

199 人中有 90 个人兴趣度为一

45%。而另外一个图标就反映出学生对

于瑜伽的了解程度只是“听说”，在调查总体中占 55%。学生 对瑜伽行业的兴趣度不高，了解程度不高。就反映出瑜伽在...---

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梧州学院的推广力不够，宣传力度不强，不能很好的进行对 于瑜伽的推广，导致大部分学生不了解瑜伽，从而在一定程 度上影响到对于瑜伽的兴趣度。

2.消费者需求分析

主要就用马洛斯需要层次理论对茜茜这一品牌进行分 析。

（1）生理需要

练瑜伽可以获得的形体姿态可以迎合梧州学院学生需 要。在这个现在普遍追求体态优美的群体中，有着对于改变 自身形体的潜在需求。

（2）安全需要

茜茜主要讲授的是艾杨格瑜伽，而艾杨格瑜伽对于形体 自身每块肌肉每块骨骼都有着要求，所以在授课的过程中就 会细致的讲授每一个动作细分到每块肌肉的使用方法。是学 生无需对在学习过程中更加安心。

（3）社交需要

一个优美的形体对于在社交过程中会增加在社交过程 中的自信。

（4）尊重需要

茜茜的核心“瑜伽是一种态度，是一种事业”，茜茜对

于瑜伽的尊重在一定程度上会影响在授课过程中对于每位 成员的尊重和包容。

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（5）自我实现的需要

瑜伽是现今较为流行的美体方式，对于对潮流较为敏感 的学生吸引力较强。学习瑜伽会让学生在对自身价值有着更 深刻的认可，而瑜伽背后所带来的深厚内涵会使学生产生一 定的满足感。五、swot分析

（一）优势 3.专业优势突出

茜茜瑜伽舞蹈俱乐部经理曾茜，师从印度艾杨格瑜伽老 师艾杨格，有着一般瑜伽馆没有的专业优势。

4.价格合理

茜茜瑜伽舞蹈俱乐部在价钱上对于学生有着额外优惠。次卡 20 元，月卡 128 元，季卡 458 元，半季卡 668 元。相对于其它瑜伽馆而言有着价钱上的优势。

5.品牌定位明确

茜茜瑜伽舞蹈俱乐部的品牌定位是“让专业成为一种态 度”，明确了茜茜是一家专业的瑜伽授课基地。

（二）劣势 2.宣传力度不够

在梧州学院内宣传力度不够，以至于在梧州学院的学生 对于茜茜瑜伽舞蹈俱乐部的认知不高，从而未能产生一定规 模的品牌影响力。

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2.针对目标人群细分欠缺

由于茜茜主要授课为艾杨格瑜伽，而艾杨格瑜伽在梧州 学院中的潜在消费市场广阔。但是由于学生消费群的经济能 力上的缺陷，而未对梧州学院这一市场进行细分，没有针对 学生群的营销策略。（三）机会

3.市场潜力巨大

梧州学院学生市场对于茜茜而言，市场是广阔的，有着 不多发展的潜力，和潜在消费能力。

4.品牌特色突出，鲜明

艾杨格瑜伽不同于哈他瑜伽的理疗效果明显区分于其 他瑜伽馆，在梧州学院中将会吸引学生群对这个艾杨格瑜伽 的目光与兴趣。

5.消费目标群明确

首先目前茜茜的目光集中在梧州学院学生消费群体上，岁推出的一系列平品牌推广营销组合策略都会符合学生消 费群的特色，针对性强。（四）威胁

1.消费者忠诚度不高

由于茜茜在梧州学院宣传力度不够，造成在学生中知名 度不高，在梧州学院市场中有

55%的学生对于瑜伽只是处于

“听说”阶段。这对茜茜在梧州学院大范围的提高市场占有

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率有着威胁。

2.消费者对于瑜伽的了解度不高

不少学生不了解瑜伽各个流派的区别和功效，从而对瑜 伽这个行业产生误解。认为瑜伽对于自身的效益不大，这也 就会对茜茜瑜伽在校园推广造成了不小的阻力。六、目标市场战略（一）市场细分

根据产品分析中所讲述的瑜伽和我们对瑜伽所做的市场调 查。细分出的学生在整个瑜伽市场中不仅占有很大的比重，也是一个可以挖掘的具有巨大潜力的一个市场。(二）选择目标市场

大学生经过了高考的洗礼，身体也开始出现了各种问题。以前在高中时是没时间，可到了大学之后就有了充裕的时 间。

大学生上网时间的增长，使很多人或多或少在身体上出现 了些症状，如驼背，高低肩，颈椎不舒服等状况。对于女生 而言，穿高跟鞋时间过长就会出现平足，背单肩挎包久了就 会出现高低肩，还有内八外八等走路姿势。对于男生而言，久坐电脑前会对颈椎，肩椎不好，会易造成驼背，等症状。这些症状对于学生体型而言是一个不好表现。的这时要是能 学一下瑜伽那身体不仅得到了舒展，我们也能把时间充分利 用。

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(三)目标市场定位

根据女生想瘦身美体，男生想治愈身体上不同程度的体型 上的缺陷。茜茜舞蹈俱乐部主要以瘦身美体，调理身体为主。将服务做到最优质，适量价格。(四）目标推广

根据我们对茜茜舞蹈俱乐部各方面情况的调查，我们了解 到，茜茜舞蹈俱乐部在学生中认知不高，究其原因，老师刚 从印度回国，宣传力度不够。茜茜舞蹈俱乐部在大众消费群 体中（特别是大学生群体）知名度远远不如瑜薏、上善等品 牌产品。而大学生占市场份额的绝大部分，是市场关注最需 要关注的人群，其品牌宣传的不足大大降低了该俱乐部的竞 争力，阻碍了市场份额的扩大。

根据市场对品牌了解的情况，本品牌的实力状况，我们制 定出了这次在校内品牌推广的目标和具体的市场切入策略。品牌推广目标：

（1）树立“茜茜”良好品牌形象，提高“茜茜”在梧州学 院的知名度、美誉度和忠诚度，让目标消费群对“茜茜”的 了解更深入，营造良好的氛围，创造更大的市场需求，培养 更多的消费者。

（2）针对目标市场，运用多种营销策略，提高市场占有率。（3）通过公关及宣传提高俱乐部的社会形象，品牌形象。七、营销组合策略

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针对目标市场的市场营销分析和 swot分析，我们销售

计划的制定，在宏观上符合“茜茜”实事求是的企业原则，微观上符合客观的市场营销环境，包括消费者的需求偏好，市场竞争者。同时要结合“茜茜”的销售特点，以便更好的 实施我们的品牌推广策略和销售目标。（一）营销宗旨： 让专业成为一种态度（二）品牌策略（1）品牌名称：茜茜

（2）品牌建设：品牌内涵：让专业成为一种态度

品牌范围： 艾扬格瑜伽，哈塔瑜伽，肚皮舞，钢管舞

品牌定位：优秀质量，价格适中

（3）品牌塑造

品牌是迈入二十一世纪的入场

劵。如何塑造品牌，制

定依托品牌发展是现代企业极具现实意义的大事。对于此次 的品牌推广大赛，我们将在学生中广泛塑造好“茜茜”这一 品牌，打开学校学生这个巨大潜力的市场。6.保证服务质量

服务质量对于一个服务业品牌而言，就是生命源泉。我们在 此次的茜茜品牌推广中要额外注重茜茜的品牌服务质量，让 消费群和潜在消费群能了解茜茜这个瑜伽品牌。

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7.保证质量

作为一个商家，质量是说明商家好坏的最好依据。这就要求 我们在进行瑜伽试课中要保证课堂的含金量，来通过质量上 的保证来吸引学生消费群的关注。8.多种方式塑造品牌内涵

我们将利用校内低额试课甚至免费试课等等方式来向学生 群传达茜茜瑜伽舞蹈俱乐部的专业。在校内由相关人员组织 爱心瑜伽，在全校范围内进行公开瑜伽授课。利用传单，喷 绘海报，现场讲解等多种方式来进行对茜茜这一品牌的形 象。

（4）品牌包装

无论什么品牌，都要进行包装。以“理疗瑜伽”对茜茜瑜伽 进包装，着重强调茜茜瑜伽的流派是艾杨格瑜伽，而艾杨格 瑜伽对人体有着理疗的作用，能对学生自身不仅仅起到美体 瘦身的功效，还能对其身形体态起到纠正的作用。以前期的包装宣传配上真是的效果来对品牌进行包装，吸引 学生群的眼球。（三）价格策略

为了有效的进行市场营销，增加销售收入和提高利润，商家 要给瑜伽这项课程定一个基本价格。

现金折扣：当学生一次消费金额超出一定范围内就可以给予 现金折扣。

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数量折扣：对于以团体形式来报名参加瑜伽课程的学生可以 给予在价格上面的优惠。（四）整合促销策略 9.现场促销策略

为了能刺激梧州学院学生的参与度，达到品牌推广的效果，我们经过市场调研分析准备了以下几种促销方式。（1）惠顾赠送促销

为了增加茜茜瑜伽舞蹈俱乐部的客源，我们可以采用赠送开 卡客户小礼品的方式，来让顾客享受到艾杨格瑜伽与众不同 之处的同时能得到一些心理上面的满足。

具体的方法有：赠送在促销期间开卡的用户艾杨格瑜伽瑜伽 光盘，或者小挂件。（2）创意广告促销

在校内做免费试课的时候，在较为广阔的中楼草坪处身着瑜 伽服，在阳光下，享受瑜伽，体会瑜伽。（3）现场演示促销 6.文化促销

使用艾杨格瑜伽深远的文化背景，来以文化吸引学生群。可 以在学校内做个瑜伽文化讲座，来丰富学生对于瑜伽的了解 度，从而增强商家的文化背景。7.体验促销

在校内以公开课的形式来向学生免费上瑜伽公开课，让学生

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能亲身体验瑜伽，从而来增加瑜伽在校园内的影响力，并在 公开课中表现良好的学生中选取瑜伽助理。来刺激学生对于 瑜伽的热情。（五）渠道策略

使用直接渠道和间接渠道相结合。

直接渠道： 在梧州学院内进行瑜伽公开课，直接面对学生群，达到一个直接接触的效果。

间接渠道：通过传单，喷绘海报等较为传统的宣传方式进行 宣传。八、宣传方案

学生已经离不开网络，网络时时刻刻影响着我们学生的生 活。创办相关网站，将品牌信息利用网站宣传出去，还可以 开利用网络的便利性来实行网上报名。利用网络宣传的手 段，设立贴吧，网站，微博，博客来对茜茜瑜伽舞蹈俱乐部 的动态进行宣传，从而达到一个宣传的效果。

（一）宣传目的：提高茜茜知名度，扩大茜茜市场占有率。（二）宣传目标人群：梧州学院学生（三）宣传主题：让专业成为一种态度（四）宣传口号：不一样的瑜伽，不一样的美丽（五）特色定位：瑜伽，不一样（六）活动开展时间地点： 地点：南楼 6 楼空地处

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时间： 2011 年 12 月 3 日 15:00-16:00（六）具体方案 10.前期准备

（1）召开小组会议讨论负责事项，确定小组负责人。小组 分为宣传组，物资准备组，现场机动组。

（2）拟定免费公开授课的宣传前期所需要的物资准备和资 金预算。

（3）相关负责人在会议结束后写好完整的活动策划。（4）物资准备小组做好场地，音响等租借。

（5）宣传组做好开课前的宣传手绘海报，喷绘海报，传单 等。

11.活动当天工作安排

（1）宣传组做好宣传板引导学生工作。（2）物资准备组保证音响的正场使用。

（3）现场机动组负责维护现场秩序，保证公开课的顺利进 行和当学生过多时的安全维护工作。

（4）公开课结束后，现场机动组负责组织学生有秩序安全 离开现场，保证老师的安全问题。12.活动后期

（1）宣传组要负责对所有宣传物品的维护工作。（2）物资准备租负责将所借用物资归还给相关组织。（3）现场机动组负责公开课后期对于授课地点的清理工作。

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（4）宣传组负责一幅手绘海报来反馈公开课的效果，达到 后期宣传的目的。13.具体工作按排 总负责人：廖梦丹 具体负责人：李艳艳

刘胡琴

物资准备组组长：廖梦丹（***）

负责有： 音响 2 台，南楼 6 楼的借用申请，老师的联系工作，体育馆 3 楼空地处的申请联系工作，借瑜伽垫 宣传组组长：刘胡琴（***）

负责：前期的手绘海报，喷绘海报，传单的制作和打印，活 动开展期间的指引牌，活动后期的公开课效果反馈手绘海 报。

现场机动组组长：李艳艳（***）

负责：现场秩序的维护，公开课结束后的学生引导离开的工 作，老师安全的负责。

医疗小组组长：廖梦丹（***）

负责：当天的医疗药品的准备，和现场发生突发事件的处理。14.资金预算 传单 1500 份

1500*0.1=150

10*2=20

元 元 元

200

元 30 张。

手绘海报 2 版（100cm*100cm）硬纸板 5 张

3*5=15 喷绘海报一张（120cm*70cm）

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不可预计 总计

15.宣传效果预测

100 485

元 元

我们结合瑜伽要亲身体验才能知道其特色的特点来组织此 次的免费公开课。让学生能用身体的真实感受来体验到茜茜 瑜伽的那与众不同的瑜伽。

首先，对于学生而言，免费的公开课吸引力并不小，这样 就会吸引到很多学生的目光与此次瑜伽公开课上，也为后期 的手绘海报带来的关注度做下了伏笔。其次，瑜伽是门文化 也是门艺术。亲身体验瑜伽博大的文化底蕴的同时用自己的 实在经历来感受瑜伽吸引人的地方。

在活动开展前期和后期都做了大量的宣传工作，在为当天 瑜伽公开课带来了巨大的潜在消费群。16.注意事项

（1）在活动开展期间一切听从总负责人的指挥，有问题及 时反馈至相关负责人处。

（2）在活动期间注意自身安全，要保证饮食饮水和适量休 息。

（3）如发生突发事件要及时反馈，灵活处理。

（4）如若在当天发生不可避免的突发事件，按照相关应急 预案处理。

（5）当本组人员不足时可以向其它组请求支持。

-21-...---第一次修改

7.应急方案

（1）倘若无法使用南楼 6 楼场地，变更地点为体育馆 场地。

（2）在活动开展期间，若发生学生晕厥等状况，要立马采 取急救措施，要拨打 120。

（3）若老师身体出现突发状况，要及时求助与相关单位。（4）若无法使用相关音响等硬件设施，使用之前准备的 第二套设备。九、参考文献

《消费者行为分析》 中国营销总监职业培训教材编委会着 《营销调查》主编：韦箐 十、附录(一）商家的建议

8.在我们的市场调查中，发现茜茜舞蹈俱乐部的知名度不 高，很大原因是宣传度不够。而瑜伽属于近几年的热门活动，我们认为茜茜舞蹈俱乐部可以多进行广告宣传，将瑜伽推荐 给大多数人。

9.消费者多在其它舞蹈俱乐部，但所学与茜茜不同。因此我 们建议俱乐部多开展市场推广，引导新观念，树立新概念，让更多的人可以享受到瑜伽的魅力所在。

10.消费者学习瑜伽，最看重的是效果。我们建议商家可以以 自己周边练瑜伽学有所成的老师朋友来给大家展示。

-22-...3 楼

胡少平

（二）市场调查报告

有关梧州学院学生对瑜伽了解的调查问卷

17.请问您的性别 a 男 b 女

调查人群性别比例

40%

60% 18.请问您是大几的？ a 大一 b 大二 c d 大四

调查年级段

100 80

60 50

40 21

20 0

大一

大二

大三

大四

19.请问您目前处于哪个年龄段？

a 19 以下 b 20-22 c 23...男性 女性

大三

人数

以上

---

-23-...---第一次修改

调查年龄段

10%

18%

19以下 20-22岁 23岁以上

72% 20.请问您是哪个系的？

调查人群系别

8 3% % 5% 3% 10%

8% 12%

39%

12%

外语系

工管系 电子系 计算机系 中文系 法管系

艺术系 数理系 经济系

21.请问您平时喜欢运动吗？ * a 喜欢 b 还可以

喜欢运动的人数

c 不喜欢

150 100

50 0

122

喜欢 还可以 不喜欢

22.请问您平时会选择哪种运动来放松心情？

...---a 游泳 d其它

b 健身 c 瑜伽

-24-...---第一次修改

梧州学院学生喜欢的运动分类

150 100

50 0

10 游泳

健身

瑜伽

其它

人数

134 23.请问您对瑜珈的兴趣度是？

a 很高 b 高 c e 很低

一般 d 较低

梧州学院学生对于瑜伽的兴趣度

很低

2 较低

100 一般 18 高 10 很高

0

人数

24.请问您对瑜珈了解吗？ a 很清楚 b 还算了解 d从没有听说过

c 只是听说过

对瑜伽的了解度

17 11

很清楚 61

还算了解 只是听说过 从没有听说过

110 25.您认为每周练瑜伽几次比较合适？ a1 次 b 2 次 c 3 d4次以上

...次

---

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每周练瑜伽次数最为适合10%

15%

1次 2次 3次

33%

4次以上 42% 26.请问您每阶段花费在瑜伽上消费是？ a100 元以下 b100-200 元 c 200-300 d300以上

每阶段花费在瑜伽的标准

元

9% 7%

100元以下 100-200 200-300

300以上

29%

55% 27.您认为瑜伽会所应提供的基本服务是（可多选）：

a 专业的瑜伽课程 b 个性化的服务 c 关注会员的需求 d 良好的练习环境 e 交流的平台 f 其它：＿＿＿＿＿＿＿＿

瑜伽会所提供的基本服务

5%0%

20%

27%

专业瑜伽课

个性化服务 关注会员需求 良好的练习环境 交流平台

其它 23%

25% 28.如果选择瑜伽来锻炼身体，您的主要目的是（可多选）： a 纤体塑身 b 安抚情绪，减压 c 强身健体，改善亚健康状态 d兴趣爱好 e 流行，身边有许多朋友在练习瑜伽

...---

-26-...---第一次修改

选择瑜伽的主要目的100 50

纤体塑身

安抚情绪 强身健体 兴趣爱好 流行趋势

0

纤体塑身 安抚情绪

强身健体 兴趣爱好

流行趋势

29.影响您选择瑜伽会所的重要因素是（可多选）：

a费用 b 课程的时间安排 c 交通是否方便 d 瑜伽会所的 环境及服务质量 e 教练的技术水平f 会所的品牌、口碑 g 其它：＿＿＿＿＿

选择瑜伽会所的重要因素

6%

11% 2%1%

19%

费用 课程时间 交通

环境及服务质量 教练水平品牌口碑

61% 30.您对哪些瑜伽课程感兴趣？（可多选）

a古典瑜伽 b 冥想课程 c 热瑜伽 d 普拉提 e 流瑜伽 f 其它 g对这些都不清楚

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对那些课程感兴趣

对这些都不清楚

流瑜伽 热瑜伽

古典瑜伽

0

30 人数

41 40

20 20 31.您还希望瑜伽会所提供哪些附加服务（期待您的创意）： a 小型水吧 b 瑜伽服等相关配套产品的销售 c 小型讲座、party d短信提示 e 美容推拿等 f 其它

希望提供的服务

70 60 50

53 40 30 20 10 0

a

b

c

d

e

f

人数

32.您理想的瑜伽会所是怎么样的风格？

a神秘华丽的印度风 b 色彩丰富的东南亚风情 c 明朗舒适的 日韩格调 d 浪漫典雅的欧美风 e 其它：

喜欢瑜伽会馆的风格

1%

19%

印度风 32%

东南亚风情

25%

日韩格调 欧美风

其它

23%...---

-28-...---第一次修改

感谢您对我们 l3的支持，l3祝你学习进步，生活愉快！

“精英杯”品牌推广大赛--l3 组合（三）信息反馈

对于我们来说，短短 3天时间我们就完成了这份品牌推广策 划，也许仍有不足之处，但我们 l3相信能坚持下来就是一种 胜利。

此次有关茜茜瑜伽舞蹈俱乐部的品牌推广策划，在前期使用 随机发放调查问卷的形式，获得了一手资料；中期来到茜茜 瑜伽舞蹈俱乐部进行对商家信息的了解；后期就根据这些资 料进行整合。

茜茜瑜伽舞蹈俱乐部有着同行业瑜伽馆没有的特色，而且这 些特色是在一定程度上于梧州学院学生消费群的潜在需求 是相符的。

所以我们 l3相信我们这份策划能给茜茜这一个瑜伽品牌带 来不一样的效益。

-29-.谢谢..再见....---

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瑜伽馆策划书篇二

篇1：瑜伽馆策划书 茜茜瑜伽舞蹈俱乐部 品牌推广

策划单位：

策划客户：茜茜瑜伽舞蹈俱乐部 策 划 书 组合 l3 摘要

品牌缔造价值，策划成就未来。本策划书针对瑜薏这一品牌展开分析。我们首先介绍公司基本情况，进而进行营销环境分析、swot分析和目标市场分析，从而确定俱乐部的营销组合策划、宣传方案和服务方案。为了确保各方案能达到好的效果，我们还设计了一系列的应急方案。为了传承此次品牌推广大赛的精神，我们还为茜茜这一品牌做了梧州学院的市场调查，并分析整合调查所得到的信息，为商家提供相关建议。在一系列活动中秉承“不一样的瑜伽，不一样的感受”商家服务宗旨，全力宣传茜茜这一品牌。我们相信，在今后的日子里，茜茜能在梧州学院这一市场上拥有属于自己的风采。目录

一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„..„„.4

二、策划主题和目标„„„„„„„„„„„„„„„.5

三、俱乐部基本情况„„„„„„„„„„„„„„„.6

四、营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„.6

五、swot分析„„„„„„„„„„„„„„„„„..11

六、目标市场战略„„„„„„„„„„„„„„„„13

七、营销组合策略„„„„„„„„„„„„„„„„14

八、宣传方案„„„„„„„„„„„„„„„„„..18

九、参考文献„„„„„„„„„„„„„„„.22

十、附录„„„„„„„„„„„„„„„„„.23

一、前言

（一）策划背景

梧州相对于忙碌的大城市而言是个较为休闲的城市。根据《梧州市市民休闲行为方式及其特征调查报告》中可以知道梧州市民随着社会经济的发展和科学技术的不断进步以及人民物质文化水平的提高，梧州市市民的闲暇时间的总量相对较高。城市居民对休闲生活质量要求的不断提高，休闲方式日趋多样化，对于休闲时间的分配也越来越丰富，从而对于休闲方式的多样性要求也日益提高。梧州学院坐落于这个对于休闲活动有着较高要求的城市，在一定程度上也影响到了梧州学院学生的生活偏向。

大学生处于离开高压的高中生活和充满吸引力和诱惑力的社会生活中的大学生活，学生对于自身的身体素质有着不同与高中的要求。有着对于在自身能力开发过程中的好奇与敢于尝试，但是却有着一定程度上对于事物了解的不全面与看法的片面性的特点。

瑜伽通过呼吸调息、动静平衡、身心统一等要诀来刺激身体恢复本身的自觉与自愈，改变人的亚健康状态。瑜伽通过各种呼吸及各种不同的独特姿势给予头脑、筋肉、内脏、神经、荷尔蒙腺体适度的刺激，通过强化腹腔内脏器官，除去身体的不安定因素，保存并增加体内生命能量使之不浪费不虚耗，从而令身心健康自然统一安定。而梧州瑜伽相对于其他城市起步较晚，对于市场的开拓程度较低，宣传力度一般。而对于梧州学院的学生而言，瑜茜茜伽店在梧州学院的宣传手段较为单一，力度不强，在临近假期的时间里，茜茜在其中发现了商机，并有了在校内进行宣传的决心。

（二）策划目的 针对梧州学院学生的消费等各方面情况来制定相应的瑜薏瑜伽品牌推广方案。使茜茜瑜伽店在梧州学院增加其品牌影响力，达到广而告之的目的。增加梧州学院学生对于瑜伽和茜茜这个品牌的了解，认知，从而。使茜茜在梧州学院其市场占有率得到提升，达到个梧州学院学生和茜茜双赢的局面。

（三）策划调研方法

以调查问卷形式在梧州学院校道上随机发放，并现场填写。调查问卷相关内容经过细致的讨论，于2011年12月1日中午在梧州学院十字路口发放。一共发放210份，回收199份，回收率高达94%。排除由于随机调查所产生的误差，调查结果仍是有效，为进行此次瑜薏品牌推广大赛提供了强有力的资料证明。

二、策划主题与目标

策划主题：让专业成为一种态度篇2：瑜伽馆创业计划书

创业项目 计 划 书 项目名称 圣珈瑜伽馆 作者姓名 邓鑫红 通讯地址 常山县天马镇定阳北路281—3号 邮政编码 324200 电 话 0570—5025618 传 真 电子邮件

六、财务论证 我们聘请专业财务人员建立现金流量表、资产负债表以及损益表。

1、流动资金是我们的生命线行业要发展要不断更新离不开流动资金的储备。

2、损益表反映的是盈利状况我们可以通过损益表来制定我们今后的促销计划决定我们的发展方向做到心有成竹。

3、资产负债表则反映在某一时刻的经营状况我们可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量我们的经营状况以及可能的投资回报率。 在未来的发展过程中我们将对练习场所的装璜、瑜伽必备品瑜伽服、瑜伽垫、音乐类型等、顾客群等进行适当调整以适应不断增进的需求。

七、行政审批及相关环节说明

1、须通过消防大队审批设置消防安全通道等

2、须通过环保局审批确定没有生产及制造有害人体及环境的污染物

3、须通过体育局审批瑜伽练习属于一种体育类的活动在身体活动上有一定的要求

4、须通过税务局、工商局审批交税及办理营业执照都是必需的硬件。

八、风险及对策

1、主要风险对于我县目前瑜伽行业的发展来看主要有竞争对手风险及日后顾客需要不断提高而造成顾客减少的风险。

2、风险对策1针对竞争对手给予的风险互相之间容易发生的恶性竞争、恶意报复等我们绝不搞低于成本价格的推销决策在人有我有的前提下要不断创新才能立于不败之地并开创具有自身特色的瑜伽品牌馆。同行之间要互相了解知已知彼方百战百胜。本着互相学习、各取所长的前提我们不搞挖墙角类的事情。所谓有竞争才有动力我相信我们的对手不是我们的敌人而是推动我们不断改进的动力。2我们始终坚持诚信第一、信誉至上的经营理念以诚信打动顾客并不断改进我们的环境及教学内容使顾客将我们看作可值得托付及信赖的人。我们也将不断推动瑜伽行业的良性发展。我们目前所经营的模式已经引领县城瑜伽会馆的先锋在未来社会经济的不展发展壮大下我们会将这种经营模式不断完善、不断扩大、不断形成一种规模我相信我们所创造的不仅仅是一种全新的、具有巨大发展潜力的经营模式我们倡导的更将成为一种健身文化一种集体育、饮食、医学于一体的新型文化。篇3：瑜伽策划方案 慈溪“健康菩兰”瑜珈文化节活动策划方案

瑜珈是一种呼吸，冥想和形体运动的完美结合，包含了动（练筋、骨、皮）和静（练精、气、神）的养生键身的运动，它更是一种心灵疗法，可调整人们的内心活动，消除烦恼，清楚潜意识的垃圾，是一种减压和心灵美容的良方。瑜珈是集医学，运动学，哲学之大成，是一种内容广泛的科学，能使人们在内在精神、意识、性格及潜能都得到改善。

菩兰瑜珈国际女子会馆是一家以专业开展女子瑜珈教学为主要经营项目的女子会馆，同时还开展女子美容项目。自登陆慈溪以来以经历三个春秋，值此三周年之际，又恰逢国庆黄金周，故会馆决定在慈溪国庆期间开展慈溪市“健康菩兰”首届瑜珈文化节活动，同时，还将在活动期间推出一系列的促销优惠广大新老顾客。

公司在此背景下，经过系统的客户群体分析、活动分析、市场分析等等一系列的综合考虑，提出如下的活动策划方案。

二、活动概述

■ 活动主题：慈溪市“健康菩兰”首届瑜珈文化节 ■ 活动时间：10月1日－10月7日 ■ 活动地点：虞波广场、国际大酒店、菩兰瑜珈国际女子会馆（暂定）■ 主 办 方：菩兰瑜珈国际女子会馆

■ 承 办 方：慈溪日报报业集团有限公司文化传媒分公司

三、活动策略及促销策略

1、活动目标

此次活动的目标是通过活动提高会馆的知名度，在宣传瑜珈的同时对菩兰瑜珈国际女子会馆也进行大幅度的宣传，让更多的人知道菩兰，使得知道此次活动的人想要进行瑜珈锻炼的时候能够第一时间想到的是菩兰瑜珈女子会馆；同时，通过此次活动，在一定程度上增加会馆的会员人数，使更多的人选择菩兰进行瑜珈锻炼。

2、总体策略

为了达到预期的目的，本次文化节将采用场外室内两种方式进行，共分为三个部分，各个部分相互联系，相互支撑，形成一个完整的活动，通过广场活动提高知名度，通过室内讲课增进老客户和目标消费群的好感度，通过店内体验方式增加会员的人数，完成最终目标。

3、活动策略 ★ 广场活动部分 活动名称：“健康?时尚?文化”激情瑜珈文化秀——菩兰瑜珈国际女子会馆外场活动 活动时间：10月1日 活动地点：虞波广场（待定）

活动目标：通过活动提高菩兰瑜珈女子会馆的知名度，使更多的人了解瑜珈，了解菩兰；同时，吸引尽可能多的人报名参加店内体验活动，并取得其联系方式等信息，为顺利实现下面的活动提供人员保障和跟进基础； 活动描述：在虞波广场搭建现场舞台，通过各项与瑜珈有关的舞台活动和各种现场宣传方式，充分吸引人气的同时进行广泛的宣传，广场活动有现场瑜珈表演、美容演示及真人现场讲解、瑜珈知识问答、现场知识展板、宣传资料分发、“心体验”现场报名六项。

项目描述：a、现场瑜珈表演：在现场舞台上由瑜珈教练进行瑜珈表演，包括瑜珈动作演示、肚皮舞表演和其它歌舞表演，进行分时段穿插表演，吸引人们围观，增加人气，让人们从直观，动态的角度了解瑜珈；同时，在现场活动的尾声请出来自印度的瑜珈教练在现场小试身手做为压轴戏使活动达到高潮。

b、美容演示及真人现场讲解：作为菩兰的另一项业务，在这个机会也可一进行适当的宣传，可在舞台上让美容专业人士进行简单的美容讲解，同时现场邀请观众上台，由美容师对其皮肤等进行现场评定，并提出专业意见，通过此举来提高菩兰在现场观众中专业的形象。d、知识展板展示：在现场放置一定数量的宣传展板，展板的内容包括瑜珈的一些基础知识、菩兰国际女子会馆的相关介绍等内容。

e、宣传资料分发：在活动现场周围分发菩兰国际女子会馆的相关宣传资料，既可以让更多的人们了解菩兰，还可以吸引更多的人来到活动现场，同时，由于资料的可携带性及可传阅性，可以将宣传的时间及空间得到延伸。f、“心体验”现场报名：在舞台旁开设一个现场预定区域，可以接受人们报名参加“心体验”活动，时间为10月1－7日，具体时间段需进行现场预定，额满为止，报名时需留下姓名、电话、住址、职业等联系方式以便联系。注意事项：

1、在活动现场主持人需不断告知现场观众在活动最后将有来自印度的瑜珈教练来进行现场表演，以期最大限度的留住人们持续聚集，提升人气。

2、不断提醒观众报名参加“心体验”活动，并着重告知将有来自印度的瑜珈教练进行授课。

3、在接受报名时尽量留下报名着的联系方式以方便联系，这些人将成为新的目标客户群。 ★ 室内活动部分 活动名称：“健康最美”瑜珈讲座

活动时间： 10月6日或10月7日（待定）活动地点：国际大酒店宴会厅（暂定）

活动目标：此活动是针对老会员及老会员身边存在的目标消费群的，在回报老会员的同时，吸收老会员身边的人成为新会员。

活动描述：此活动是在室内进行，向每位菩兰会员发送邀请卡，邀请她和她的朋友前来，整体过程大致为先是进行一些瑜珈知识的讲解，再是互动交流，然后由来自印度的瑜珈教练进行现场培训。同时在结束前告知所有在场未入会的人在登记后均可获得在菩兰免费体验一次瑜珈的机会，时间为10月8日至10月30日，需进行预约。

注意事项：

1、这个活动针对的是老客户身边的目标群，目标比较明确，重点在于吸引在场 非会员前去菩兰进行体验，同时让其留下联系方式以供以后联系。

2、一个老会员可带三个人参加

2、先确定参加人数，然后再预定场地，以免造成浪费；由于国庆期间场地需提前预定，故参与人数需提早确定。★ 店内活动部分 活动名称：“心体验”活动 活动时间：10月1日－10月30日 活动地点：菩兰瑜珈国际女子会馆 活动目标：通过此次活动尽可能的让前来体验的体验者成为菩兰的新一批会员。活动描述：体验时优质的服务，一系列的促销优惠措施，良好的瑜珈教练进行指导，通过这些将每天前来体验的人尽可能成为菩兰会员。

注意事项：

1、10月1日－7日为广场活动报名者体验时间；10月8日－30日为室内活动登记者体验时间

2、这个活动是前面广场及室内活动的收获阶段，成功率的重点在服务、价格、设施等因素上 促销策略：

1、凡在活动期间办理年卡的可享受6折优惠

2、凡在活动期间入会的均可获得礼包一份

四、相关宣传策略

1、媒体策略

此次活动根据实际情况，在宣传时的策略以媒体新闻炒作为主，广告宣传为辅进行。

2、宣传策略

10月1日：在《慈溪日报》上登1/8版广告，内容为“菩兰瑜珈国际女子会馆祝全市人民国庆快乐”，同时还对菩兰进行简单介绍，并注明，在十月份可凭此广告在菩兰免费体验瑜珈一次，需预约。

在《慈溪新闻网》上发布同样的信息，同时注明，打印有效，但不得复印。

在慈溪各大主要论坛上发布上述信息，同时注明，打印有效，但不得复印。10月2日：在《慈溪日报》上对广场活动进行后续报导。在《慈溪新闻网》上对广场活动进行后续报导。10月7日：在《慈溪新闻网》上对“心体验”活动进行报导，使更多的人加入到体验的队伍中来

10月9日：在《慈溪日报》上登1/8版广告，对菩兰进行简单介绍，并注明，在十月份可凭此广告在菩兰免费体验瑜珈一次，需预约。

五、相关物品及预算

瑜伽馆策划书篇三

★圣珈瑜伽总部设于成都，占地二千多平米，并在全国十多个城市共拥有上百家加盟店的全国连锁机构。作为四川省健身行业的龙头企业之一拥有众多数量的会员。其创始人是曾担任麦当娜私人教练的美国瑜伽传播大师———圣珈。他所创立的“15日速效瘦身瑜伽”与“增高瑜伽”两个瑜伽项目，以签约承诺的方式，白纸黑字保证了瑜伽的功效，成为西南地区罕有特色课程之一。价位适中，并坚持走高端精品瑜伽路线。

★玛亚瑜伽

国际连锁机构，资历雄厚。印度风情的花园式教学，环境优雅。课程丰富，不论性别年龄，各类人群均能找到适合自己的课程。拥有部分的固定国外会员于此练习，并配备有专门的教练。根据各个会员的不同要求，玛亚瑜伽还将给予私人免费指导，单独为你量身定做一连串动作，让你无论是在家还是办公室都可以随心所欲的练习，以达到你要的效果。同时根据会员个体差异，提供合理食谱作为参考。价位适中，带给你性价比十分高的愉悦练习感受。★奥义瑜伽

当你走进瑜伽馆的一刹那，你会产生仿佛回到5000年前古印度的错觉。不错，在这件充满印度神秘色彩的瑜伽馆内练习，你得到的将不仅仅是身心的锻炼，而是瑜伽文化的洗礼。这里有最古老的瑜伽课程———洁肠法，用来清洁你的身体；和最具挑战的瑜伽ashtanga锻炼你的意志；又融合现代医学，引进先进仪器，定期全面为会员免费检查身体，并给予建议；还拥有真正的印度老师为你亲身授课。价位适中，想感受最精髓的瑜伽文化和高层次追求修行者这里将是你不错的选择。

★科雯瑜伽

科雯瑜伽是我国第一个在中央电视台体育频道推出并长期在固定栏目播出的健身方法，10年历史，实力不凡。总部设于北京，现在成都也已有七八家加盟店。主要针对女性会员。科雯瑜伽巧妙地把印度瑜伽、芭蕾舞和中国古典舞融为一体，并且针对现实情况创造出新的特色，以达到塑造人体优美的曲线，培养美丽高雅的气质，锻炼肢体的协调等美丽功效。价位适中，10人内的小班授课方式更加细致周全。

★印象瑜伽

四川省最早成立的专业瑜伽馆，现在成都已拥有七家店。是国际瑜伽协会教练培训基地在西南地区的培训中心，所以拥有专业的瑜伽教练和雄厚的师资力量。馆内设有心理咨询、瑜伽训练、营养顾问、瑜伽师资培训等多个部门。满足不同层次客户的需求。并拥有一部分固定的男士会员。价位适中，适合长期练习。

瑜伽馆策划书篇四

xx瑜伽舞蹈俱乐部品牌推广

策

划

书

策划单位：xx 策划客户：xx瑜伽舞蹈俱乐部

摘要

品牌缔造价值，策划成就未来。本策划书针对瑜薏这一品牌展开分析。我们首先 介绍公司基本情况，进而进行营销环境分析、swot分析和目标市场分析，从而确定俱 乐部的营销组合策划、宣传方案和服务方案。为了确保各方案能达到好的效果，我们 还设计了一系列的应急方案。为了传承此次品牌推广大赛的精神，我们还为xx这一品 牌做了xx学院的市场调查，并分析整合调查所得到的信息，为商家提供相关建议。在 一系列活动中秉承“不一样的瑜伽，不一样的感受”商家服务宗旨，全力宣传xx这一 品牌。我们相信，在今后的日子里，xx能在学院这一市场上拥有属于自己的风采。

目录 一、前言4 二、策划主题和目标5 三、俱乐部基本情况6 四、营销环境分析6 五、swot分析11 六、目标市场战略13 七、营销组合策略14 八、宣传方案18 九、参考文献22 十、附录23

一、前言

（一）策划背景

xx相对于忙碌的大城市而言是个较为休闲的城市。根据《市市民休闲行为方式 及其特征调查报告》中可以知道xx市民随着社会经济的发展和科学技术的不断进步以 及人民物质文化水平的提高，xx市市民的闲暇时间的总量相对较高。城市居民对休闲 生活质量要求的不断提高，休闲方式日趋多样化，对于休闲时间的分配也越来越丰富，从而对于休闲方式的多样性要求也日益提高。xx学院坐落于这个对于休闲活动有着较 高要求的城市，在一定程度上也影响到了xx学院学生的生活偏向。

大学生处于离开高压的高中生活和充满吸引力和诱惑力的社会生活中的大学生 活，学生对于自身的身体素质有着不同与高中的要求。在自身能力开发过程

中的好奇与敢于尝试，但是却有着一定程度上对于事物了解的不全面与看法的片面性 的特点。

瑜伽通过呼吸调息、动静平衡、身心统一等要诀来刺激身体恢复本身的自觉与自 愈，改变人的亚健康状态。瑜伽通过各种呼吸及各种不同的独特姿势给予头脑、筋肉、内脏、神经、荷尔蒙腺体适度的刺激，通过强化腹腔内脏器官，除去身体的不安定因 素，保存并增加体内生命能量使之不浪费不虚耗，从而令身心健康自然统一安定。

而xx瑜伽相对于其他城市起步较晚，对于市场的开拓程度较低，宣传力度一般。而对于xx学院的学生而言，瑜伽店在学院的宣传手段较为单一，力度不强，在 临近假期的时间里，xx在其中发现了商机，并有了在校内进行宣传的决心。

（二）策划目的针对xx学院学生的消费等各方面情况来制定相应的瑜薏瑜伽品牌推广方案。使 瑜伽店在xx学院增加其品牌影响力，达到广而告之的目的。增加学院学生对于瑜 伽和xx这个品牌的了解，认知，从而。使在学院其市场占有率得到提升，达到 个xx学院学生和双赢的局面。

（三）策划调研方法

以调查问卷形式在xx学院校道上随机发放，并现场填写。调查问卷相关内容经过 细致的讨论，于2011年12月日中午在xx学院十字路口发放。一共发放210份，回 收199份，回收率高达94%。排除由于随机调查所产生的误差，调查结果仍是有效，为 进行此次瑜薏品牌推广大赛提供了强有力的资料证明。

二、策划主题与目标

策划主题：让专业成为一种态度

策划目标：增加xx在学院的影响力和品牌效应

三、俱乐部基本情况

（一）俱乐部简介

xx瑜伽舞蹈健身俱乐部位于市新兴三路83号广电中心隔壁汇龙国际广场楼上

11层。场地约有160平方米，俱乐部中设有专门的瑜伽室，会员沐浴室，会员更衣室，会员休息厅。

xx瑜伽舞蹈俱乐部所教授的瑜伽主要是艾杨格瑜伽，艾杨格瑜伽又为理疗瑜伽 它非常注重人体的正确摆放，生理结构和骨骼肌肉等功能，强调体位动作精准，有矫 正和恢复圣体的效果。（二）品牌介绍

四、营销环境分析

（一）行业分析

瑜伽行业在经济类型中算是比较新颖独特的，以瑜伽健身为主要商业经营模式在 传入中国就短短十余年，吸引了大量以美体健身减压为主要目的的客户。目前，在xx 瑜伽行业进驻时间也不长，xx这个“大蛋糕”吸引了很多商家选择投身于瑜伽这个行 业。

行业竞争日益激烈的瑜伽行业必定要经历“大浪淘沙，筛洗反复”的过程，目前 对于瑜伽的需求变化主要来自两个方面：一个是以白领为主流的消费群体，所构成的 变化引起大众消费需求的变化；二是同一个消费群体的思想观念变化，引起市场方向 需求的变化。

本土瑜伽与国外瑜伽有着发展程度的区别，我们根据上网收集的资料知道从事瑜 伽行业的就业人员来自社会各阶层，其中不少就受教育程度偏低，经营者对瑜伽行业 了解不多，教练学习瑜伽水平参差不齐。缺少了本身的特有特色。

xx 瑜伽肚皮舞钢管舞

艾杨格瑜伽哈他瑜伽

（二）竞争者分析

1．与xx现有的竞争者之间的竞争

xx有若干家规模大小不一的瑜伽馆。由于其他因素问题，瑜伽馆的规模都不是很 大。在鸳江丽港3号楼四层的瑜薏美体俱乐部是xx瑜伽舞蹈健身馆的一大竞争对手。

首先在价格上，xx学习瑜伽的月卡，季卡，半年卡，年卡都略微低于瑜薏，这对 于还没有经济实力的学生相对的诱惑力就有差别。其次，在场地上，瑜薏瑜伽室面临 鸳江，而xx则身处芝麻城，相对而言，户外风景就略微逊色。再者，在师资而言，瑜伽舞蹈俱乐部的xx经理师从印度回来，在印度学习了正轨系统的艾杨格瑜伽，而瑜 薏美体俱乐部就略微逊色。最后，再起瑜伽流派而言，xx所主要教的是艾杨格瑜伽，艾杨格瑜伽对于学生这块市场来说是比哈他瑜伽能更吸引客源的。2.主要流派的竞争

瑜伽主要分为两个流派：哈他瑜伽和艾杨格瑜伽。现有的瑜伽店主要为哈他瑜伽 流派，哈他瑜伽有着在体位练习中动作缓慢,轻柔舒适安静等特点。通过练习可协调 身体中的六大系统, 增强练习者的身体柔韧度和耐力对集中力也会有一定的提升。身 体上的积极变化会给练习者带来心灵上的放松与平静，从而能够积极地面对外界的种 种压力。但是在普遍的教学中，瑜伽老师不会对动作进行详细的讲解，主要以学生领 悟为主。

而艾杨格瑜伽有着纠正体形的功效，其传创始人艾杨格从濒临死亡到身心健康，他本身就是艾杨格瑜伽的生动自白。艾杨格瑜伽讲究在身体的正确摆放的情况下练习体位动作，其中可以使用各种工具完成相应的练习，安全可靠，有利于矫正身体，恢 复伤病，适合初学者、体弱入门者和身体僵硬的人群，同时也适合需要提高体位质量 的练习者。

对于不了解相关知识的学生而言，哈他瑜伽对于艾杨格瑜伽有着不小的威胁。3.潜在竞争者

对于xx瑜伽舞蹈俱乐部而言，它的竞争者不仅仅是同行业的瑜伽馆，也有着健身 馆。虽说有部分健身馆中设立了瑜伽这项运动，但是对于以瑜伽为主要授课内容的瑜 伽馆对于瑜伽课程的了解程度就相对较好。但是健身馆在宣传方面比规模小的瑜伽馆 花费心思更大。从而对瑜伽馆客源产生了威胁。（三）对于消费者的分析 学院消费群现状

现在xx瑜伽舞蹈俱乐部进行品牌推广的范围主要是指州学院在校学生。

梧州学院学生对于瑜伽的兴趣度 9很高 高 一般 较低 很低

人数

梧州学院学生对于瑜伽的了解度 12, 6% 50, 25% 110, 55% 27, 14%

在199映出学的兴趣度 不能很

响到对

2.追求体态

xx骨骼都有 用方法。

很清楚 还算了解 只是听说 从没有听说过

由我们对xx学院学生的调查可以知道，学院学生对于瑜伽的兴趣度不高。人中有90个人兴趣度为一般，在各个选项中占45%。而另外一个图标就反生对于瑜伽的了解程度只是“听说”，在调查总体中占55%。学生对瑜伽行业不高，了解程度不高。就反映出瑜伽在xx学院的推广力不够，宣传力度不强，好的进行对于瑜伽的推广，导致大部分学生不了解瑜伽，从而在一定程度上影于瑜伽的兴趣度。消费者需求分析

主要就用马洛斯需要层次理论对xx这一品牌进行分析。（1）生理需要

练瑜伽可以获得的形体姿态可以迎合xx学院学生需要。在这个现在普遍优美的群体中，有着对于改变自身形体的潜在需求。（2）安全需要

主要讲授的是艾杨格瑜伽，而艾杨格瑜伽对于形体自身每块肌肉每块着要求，所以在授课的过程中就会细致的讲授每一个动作细分到每块肌肉的使是学生无需对在学习过程中更加安心。（3）社交需要

一个优美的形体对于在社交过程中会增加在社交过程中的自信。

（4）尊重需要

xx的核心“瑜伽是一种态度，是一种事业”，对于瑜伽的尊重在一定程度上会

影响在授课过程中对于每位成员的尊重和包容。

（5）自我实现的需要

瑜伽是现今较为流行的美体方式，对于对潮流较为敏感的学生吸引力较强。学习

会使学

瑜伽会让学生在对自身价值有着更深刻的认可，而瑜伽背后所带来的深厚内涵 生产生一定的满足感。

五、swot分析

（一）优势 1.专业优势突出

xx瑜伽舞蹈俱乐部经理，师从印度艾杨格瑜伽老师艾杨格，有着一般瑜伽馆没 有的专业优势。2.价格合理

xx瑜伽舞蹈俱乐部在价钱上对于学生有着额外优惠。次卡20元，月卡128元，季 卡458元，半季卡668元。相对于其他瑜伽馆而言有着价钱上的优势。3.品牌定位明确

xx瑜伽舞蹈俱乐部的品牌定位是“让专业成为一种态度”，明确了是一家专业 的瑜伽授课基地。

（二）劣势 1.宣传力度不够

在xx学院内宣传力度不够，以至于在学院的学生对于瑜伽舞蹈俱乐部的认 知不高，从而未能产生一定规模的品牌影响力。2.针对目标人群细分欠缺

由于xx主要授课为艾杨格瑜伽，而艾杨格瑜伽在学院中的潜在消费市场广阔。但是由于学生消费群的经济能力上的缺陷，而未对xx学院这一市场进行细分，没有针 对学生群的营销策略。

（三）机会 1.市场潜力巨大

xx学院学生市场对于而言，市场是广阔的，有着不多发展的潜力，和潜在消费 能力。

2.品牌特色突出，鲜明

艾杨格瑜伽不同于哈他瑜伽的理疗效果明显区分于其他瑜伽馆，在xx学院中将会 吸引学生群对这个艾杨格瑜伽的目光与兴趣。3.消费目标群明确

首先目前xx的目光集中在学院学生消费群体上，岁推出的一系列平品牌推广 营销组合策略都会符合学生消费群的特色，针对性强。

（四）威胁

1.消费者忠诚度不高

由于xx在学院宣传力度不够，造成在学生中知名度不高，在学院市场中有 55%的学生对于瑜伽只是处于“听说”阶段。这对xx在学院大范围的提高市场占有 率有着威胁。

2.消费者对于瑜伽的了解度不高

不少学生不了解瑜伽各个流派的区别和功效，从而对瑜伽这个行业产生误解。认 为瑜伽对于自身的效益不大，这也就会对xx瑜伽在校园推广造成了不小的阻力。

六、目标市场战略

（一）市场细分

根据产品分析中所讲述的瑜伽和我们对瑜伽所做的市场调查。细分出的学生在整 个瑜伽市场中不仅占有很大的比重，也是一个可以挖掘的具有巨大潜力的一个市场。(二）选择目标市场

大学生经过了高考的洗礼，身体也开始出现了各种问题。以前在高中时是没时间，可到了大学之后就有了充裕的时间。

大学生上网时间的增长，使很多人或多或少在身体上出现了些症状，如驼背，高 低肩，颈椎不舒服等状况。对于女生而言，穿高跟鞋时间过长就会出现平足，背单肩 挎包久了就会出现高低肩，还有内八外八等走路姿势。对于男生而言，久坐电脑前会 对颈椎，肩椎不好，会易造成驼背，等症状。这些症状对于学生体型而言是一个不好 表现。的这时要是能学一下瑜伽那身体不仅得到了舒展，我们也能把时间充分利用。(三)目标市场定位

根据女生想瘦身美体，男生想治愈身体上不同程度的体型上的缺陷。xx舞蹈俱乐 部主要以瘦身美体，调理身体为主。将服务做到最优质，适量价格。(四）目标推广

根据我们对xx舞蹈俱乐部各方面情况的调查，我们了解到，舞蹈俱乐部在学生 中认知不高，究其原因，老师刚从印度回国，宣传力度不够。xx舞蹈俱乐部在大众消 费群体中（特别是大学生群体）知名度远远不如瑜薏、上善等品牌产品。而大学生占 市场份额的绝大部分，是市场关注最需要关注的人群，其品牌宣传的不足大大降低了 该俱乐部的竞争力，阻碍了市场份额的扩大。

根据市场对品牌了解的情况，本品牌的实力状况，我们制定出了这次在校内品牌 推广的目标和具体的市场切入策略。

品牌推广目标：

（1）树立“xx”良好品牌形象，提高“”在学院的知名度、美誉度和忠诚

度，让目标消费群对“xx”的了解更深入，营造良好的氛围，创造更大的市场需求，培养更多的消费者。

（2）针对目标市场，运用多种营销策略，提高市场占有率。

（3）通过公关及宣传提高俱乐部的社会形象，品牌形象。

七、营销组合策略

针对目标市场的市场营销分析和swot分析，我们销售计划的制定，在宏观上符合 “xx”实事求是的企业原则，微观上符合客观的市场营销环境，包括消费者的需求偏 好，市场竞争者。同时要结合“xx”的销售特点，以便更好的实施我们的品牌推广策 略和销售目标。

（一）营销宗旨：

让专业成为一种态度

（二）品牌策略

（1）品牌名称：x（2）品牌建设：品牌内涵：让专业成为一种态度

品牌范围：艾扬格瑜伽，哈塔瑜伽，肚皮舞，钢管舞

品牌定位：优秀质量，价格适中

（3）品牌塑造

品牌是迈入二十一世纪的入场劵。如何塑造品牌，制定依托品牌发展是现代企业 极具现实意义的大事。对于此次的品牌推广大赛，我们将在学生中广泛塑造好“xx” 这一品牌，打开学校学生这个巨大潜力的市场。

1.保证服务质量

服务质量对于一个服务业品牌而言，就是生命源泉。我们在此次的xx品牌推广中 要额外注重xx的品牌服务质量，让消费群和潜在消费群能了解这个瑜伽品牌。2.保证质量

作为一个商家，质量是说明商家好坏的最好依据。这就要求我们在进行瑜伽试课 中要保证课堂的含金量，来通过质量上的保证来吸引学生消费群的关注。3.多种方式塑造品牌内涵

我们将利用校内低额试课甚至免费试课等等方式来向学生群传达xx瑜伽舞蹈俱乐 部的专业。在校内由相关人员组织爱心瑜伽，在全校范围内进行公开瑜伽授课。利用 传单，喷绘海报，现场讲解等多种方式来进行对xx这一品牌的形象。

（4）品牌包装

无论什么品牌，都要进行包装。以“理疗瑜伽”对xx瑜伽进包装，着重强调 瑜伽的流派是艾杨格瑜伽，而艾杨格瑜伽对人体有着理疗的作用，能对学生自身不仅

仅起到美体瘦身的功效，还能对其身形体态起到纠正的作用。

以前期的包装宣传配上真是的效果来对品牌进行包装，吸引学生群的眼球。

（三）价格策略

为了有效的进行市场营销，增加销售收入和提高利润，商家要给瑜伽这项课程定 一个基本价格。

现金折扣：当学生一次消费金额超出一定范围内就可以给予现金折扣。

数量折扣：对于以团体形式来报名参加瑜伽课程的学生可以给予在价格上面的优 惠。

（四）整合促销策略 1.现场促销策略

为了能刺激xx学院学生的参与度，达到品牌推广的效果，我们经过市场调研分析 准备了以下几种促销方式。

（1）惠顾赠送促销

为了增加xx瑜伽舞蹈俱乐部的客源，我们可以采用赠送开卡客户小礼品的方式，来让顾客享受到艾杨格瑜伽与众不同之处的同时能得到一些心理上面的满足。

具体的方法有：赠送在促销期间开卡的用户艾杨格瑜伽瑜伽光碟，或者小挂件。

（2）创意广告促销

在校内做免费试课的时候，在较为广阔的中楼草坪处身着瑜伽服，在阳光下，享 受瑜伽，体会瑜伽。

（3）现场演示促销 1.文化促销

使用艾杨格瑜伽深远的文化背景，来以文化吸引学生群。可以在学校内做个瑜伽 文化讲座，来丰富学生对于瑜伽的了解度，从而增强商家的文化背景。2.体验促销

在校内以公开课的形式来向学生免费上瑜伽公开课，让学生能亲身体验瑜伽，从 而来增加瑜伽在校园内的影响力，并在公开课中表现良好的学生中选取瑜伽助理。来 刺激学生对于瑜伽的热情。

（五）渠道策略

使用直接渠道和间接渠道相结合。

直接渠道：在xx学院内进行瑜伽公开课，直接面对学生群，达到一个直接接触的 效果。

间接渠道：通过传单，喷绘海报等较为传统的宣传方式进行宣传。

八、宣传方案

学生已经离不开网络，网络时时刻刻影响着我们学生的生活。创办相关网站，将 品牌信息利用网站宣传出去，还可以开利用网络的便利性来实行网上报名。利用网络 宣传的手段，设立贴吧，网站，微博，博客来对xx瑜伽舞蹈俱乐部的动态进行宣传，从而达到一个宣传的效果。

（一）宣传目的：提高xx知名度，扩大市场占有率。

（二）宣传目标人群：xx学院学生

（三）宣传主题：让专业成为一种态度

（四）宣传口号：不一样的瑜伽，不一样的美丽

（五）特色定位：瑜伽，不一样

（六）活动开展时间地点：

地点：南楼6楼空地处

时间：2011年12月3日15:00-16:00（六）具体方案 1.前期准备

（1）召开小组会议讨论负责事项，确定小组负责人。小组分为宣传组，物资准备 组，现场机动组。

（2）拟定免费公开授课的宣传前期所需要的物资准备和资金预算。

（3）相关负责人在会议结束后写好完整的活动策划。

（4）物资准备小组做好场地，音响等租借。

（5）宣传组做好开课前的宣传手绘海报，喷绘海报，传单等。2.活动当天工作安排

（1）宣传组做好宣传板引导学生工作。

（2）物资准备组保证音响的正场使用。

（3）现场机动组负责维护现场秩序，保证公开课的顺利进行和当学生过多时的安 全维护工作。

（4）公开课结束后，现场机动组负责组织学生有秩序安全离开现场，保证老师的 安全问题。3.活动后期

（1）宣传组要负责对所有宣传物品的维护工作。

（2）物资准备租负责将所借用物资归还给相关组织。

（3）现场机动组负责公开课后期对于授课地点的清理工作。

（4）宣传组负责一幅手绘海报来反馈公开课的效果，达到后期宣传的目的。3.具体工作按排

总负责人：

具体负责人：

物资准备组组长：

负责有：音响2台，南楼6楼的借用申请，老师的联系工作，体育馆3楼空地处 的申请联系工作，借瑜伽垫30张。

宣传组组长：

负责：前期的手绘海报，喷绘海报，传单的制作和打印，活动开展期间的指引牌，活动后期的公开课效果反馈手绘海报。

现场机动组组长：

负责：现场秩序的维护，公开课结束后的学生引导离开的工作，老师安全的负责。

医疗小组组长：

负责：当天的医疗药品的准备，和现场发生突发事件的处理。4.资金预算

传单1500份 1500*0.1=150元

手绘海报2版（100cm*100cm）10*2=20元

硬纸板5张 3*5=15元

喷绘海报一张（120cm*70cm）200元

不可预计 100元

总计 485元 5.宣传效果预测

我们结合瑜伽要亲身体验才能知道其特色的特点来组织此次的免费公开课。让学 生能用身体的真实感受来体验到xx瑜伽的那与众不同的瑜伽。

首先，对于学生而言，免费的公开课吸引力并不小，这样就会吸引到很多学生的 目光与此次瑜伽公开课上，也为后期的手绘海报带来的关注度做下了伏笔。其次，瑜 伽是门文化也是门艺术。亲身体验瑜伽博大的文化底蕴的同时用自己的实在经历来感 受瑜伽吸引人的地方。

在活动开展前期和后期都做了大量的宣传工作，在为当天瑜伽公开课带来了巨大 的潜在消费群。6.注意事项

（1）在活动开展期间一切听从总负责人的指挥，有问题及时反馈至相关负责人处。

（2）在活动期间注意自身安全，要保证饮食饮水和适量休息。

（3）如发生突发事件要及时反馈，灵活处理。

（4）如若在当天发生不可避免的突发事件，按照相关应急预案处理。

（5）当本组人员不足时可以向其他组请求支援。7.应急方案

（1）倘若无法使用南楼6楼场地，变更地点为体育馆3楼场地。

（2）在活动开展期间，若发生学生晕厥等状况，要立马采取急救措施，要拨打120。

（3）若老师身体出现突发状况，要及时求助与相关单位。

（4）若无法使用相关音响等硬件设施，使用之前准备的第二套设备。

九、参考文献

《消费者行为分析》中国营销总监职业培训教材编委会著

《营销调查》主编：韦箐胡少平

十、附录

(一）商家的建议

1.在我们的市场调查中，发现xx舞蹈俱乐部的知名度不高，很大原因是宣传度不 够。而瑜伽属于近几年的热门活动，我们认为xx舞蹈俱乐部可以多进行广告宣传，将 瑜伽推荐给大多数人。

2.消费者多在其他舞蹈俱乐部，但所学与xx不同。因此我们建议俱乐部多开展市 场推广，引导新观念，树立新概念，让更多的人可以享受到瑜伽的魅力所在。

3.消费者学习瑜伽，最看重的是效果。我们建议商家可以以自己周边练瑜伽学有 所成的老师朋友来给大家展示。

（二）市场调查报告

有关xx学院学生对瑜伽了解的调查问卷 1.请问您的性别

a男 b女

调查人群性别比例 40% 60% 男性

女性

2.请问您是大几的？

a大一 b大二 c 大三 d 大四

83 50 45 21 0 20 40 60 80 100 大一大二大三大四

调查年级段

人数

3.请问您目前处于哪个年龄段？

a 19以下b 20-22 c 23以上

调查年龄段 18% 72% 10% 19 20-22 23 4.请问您是哪个系的？

调查人群系别 12% 39% 12% 8% 10% 3% 5% 8%外语系

以下 岁 岁以上

工管系 电子系 计算机系 中文系

法管系

艺术系

数理系

经济系

5.请问您平时喜欢运动吗？* a喜欢 b还可以c不喜欢

46 122 3150 100 150 游泳健身瑜伽其他

梧州学院学生喜欢的运动分类

人数

7.请问您对瑜珈的兴趣度是？

a 很高bc 一般d较低 e很低

10 18 100 69较低 很低

梧州学院学生对于瑜伽的兴趣度

人数

8.请问您对瑜珈了解吗？

a 很清楚b还算了解c 只是听说过d从没有听说过

对瑜伽的了解度 11 61 110 17 很清楚

还算了解

只是听说过

从没有听说过

9.您认为每周练瑜伽几次比较合适？

a1次 b 2 c 3 d4次以上

每周练瑜伽次数最为适合每阶段花费在瑜伽的标准 55% 29% 9% 7% 100元以下 100-200 200-300 300以上

11.您认为瑜伽会所应提供的基本服务是（可多选）：

a专业的瑜伽课程b个性化的服务c关注会员的需求d良好的练习环境e交流 的平台 f其它：

瑜伽会所提供的基本服务 27%53 39 90 25 2 0 50 100 纤体塑身安抚情绪强身健体兴趣爱好流行趋势

选择瑜伽的主要目的纤体塑身

安抚情绪

强身健体 兴趣爱好

流行趋势

13.影响您选择瑜伽会所的重要因素是（可多选）：

a费用b课程的时间安排c交通是否方便d瑜伽会所的环境及服务质量e教 练的技术水平f会所的品牌、口碑g其它：＿＿＿

选择瑜伽会所的重要因素 19%费用

课程时间

交通

环境及服务质量

教练水平

品牌口碑

14.您对哪些瑜伽课程感兴趣？（可多选）

a古典瑜伽b冥想课程c热瑜伽d普拉提e流瑜伽f其它g对这些都不清楚

对那些课程感兴趣

41 29冥想瑜伽

热瑜伽

普拉提

流瑜伽

其他 对这些都不清楚

人数

15.您还希望瑜伽会所提供哪些附加服务（期待您的创意）：

a小型水吧b瑜伽服等相关配套产品的销售c小型讲座、party d短信提示e 美容推拿等f其它

希望提供的服务喜欢瑜伽会馆的风格 19% 23% 25% 32% 1% 印度风

东南亚风情

日韩格调

欧美风

其他

感谢您对我们xx的支持，祝你学习进步，生活愉快！

“精英杯”品牌推广大赛--xx（三）信息反馈

此次有关xx瑜伽舞蹈俱乐部的品牌推广策划，在前期使用随机发放调查问卷的形 式，获得了一手资料；中期来到xx瑜伽舞蹈俱乐部进行对商家信息的了解；后期就根 据这些资料进行整合。

xx瑜伽舞蹈俱乐部有着同行业瑜伽馆没有的特色，而且这些特色是在一定程度上 于xx学院学生消费群的潜在需求是相符的。

瑜伽馆策划书篇五

瑜伽馆活动策划方案

【篇1：2013年瑜伽馆策划方案】

2013年瑜伽馆策划方案

一． 瑜伽馆室内装修设计

区域划分

1服饰区-奥尼瑜伽服-瑜伽树瑜伽服-丽娜瑜伽服 2.养生素食区-素冻肉-素袋装食品-素调料-饼干

3.图书区-瑜伽-养生-心灵-旅游-环保-免费阅读区（禁止带走） 4.饰品护肤品区-藏式耳环-项链-手链-藏香-茶-女士背包 5.红酒区域-桃红色葡萄酒-白葡萄酒 ? 货架定做与摆放

? 【制作健康素食好处月肉食的危害海报】【五行五色图】 ? 进货价格销售统计表，库存剩余表格，日记账表格

二． 瑜伽馆经营方向、理念方案设计 1.网站介绍 ? 品牌介绍 ? 企业使命 ? 经营理念 ? 服务宗旨 ? 团队精神 2.团队介绍 ? 经营人介绍 ? 团队介绍

三． 人员招聘、配置与培训 1． 会籍主管-会籍顾问 2． 会籍销售提成方案 ?

四． 年后的销售计划

五． 年后会员活动方案

六． 实行计划与配合【篇2：静心瑜伽馆户外活动策划书microsoft word 文

档(2)】

户外活动策划书 静心瑜伽馆户外活动

静心瑜伽馆为了增加会员之间的感情，特组织这次户外活动，城市的压抑让我们每个人都很疲惫，让我们放下一切包袱，来到户外感受大自然的美妙，体验瑜伽带给您天人合一的感觉。

活动时间、地点、项目

1、活动地点：福永凤凰山，山下+爬山 2、活动项目：户外瑜伽、爬山、游戏

3、活动时间：订于2012年11月11日上午，7：50静心瑜伽馆集合，8：00准时出发，8：30到达目的地，9：00凤凰山脚下草坪上面（户外瑜伽9：00-9：40）9：40—10：10照相，游戏，10：1 0爬山，11：10下山，11：30出发，12：00吃饭，12：40出发返回静心瑜伽馆。

4、报名日期从即日起截止时间2012.11.9日，活动计划

1、车辆有静心瑜伽馆会员提供，感谢她们对静心瑜伽的支持。 2、每辆车乘坐人员4-5人左右，预算

1、费用方式：吃饭费用aa制，大概费用每人60元左右/人。

2、费用管理，有静心瑜伽馆教练（海燕老师）管理或推荐会员一人管理。

装备要求

1、个人装备：瑜伽服或运动服装一套，毛巾一条，运动鞋一双，防晒霜、纸巾。

2、静心瑜伽提供：瑜伽垫、室外音响、相机、矿泉水、水果。

活动要求

1.身体健康，性格合群，遵守纪律 2.集体活动，互相关照，友爱长存 3.保护环境，不丢垃圾，不破坏生态 4.领队有权根据突发情况临时更改计划

● 活动中专职分工人员的情况和联系

活动发起人特别声明：

1、在预交a费处填写姓名、人数、/联系方式

2、活动发起人有权在人力不可抗拒的恶劣天气下取消活动 3、本次活动为aa制原则，即费用aa制，责任aa制。4、参加者须对自己的安全负责。活动中发生意外事故，组织者有义务组织救援或改变计划，但不承担任何法律和经济责任，特此声明。5、我是自愿参加这次旅行活动的，我对这次出行活动的时间、路线都有详细的了解，对活动中可能出现的风险也有足够的认识。我将努力规避风险，并郑重声明我对我个人的安全负责，如果在此次活动中我因意外风险被伤害，一切责任由我自己负责，与活动组织人、召集人及同行驴友没有任何关系，家人和亲属等不得向与我同行出游的人以任何形式的索赔。

6、18周岁以下参加活动必须有家长或亲属陪同或监护，其陪同人承担监护责任。

7 报名人员请阅读《自由人户外公约》/?tid=148

8、如活动中不能顺应大多数参与人员意愿，没有团队精神，不懂得乐于助人者，禁止参加本活动。

9、请报名者千万不要把本次约伴自助出行方式和常规参加旅行社旅游相混淆，自助出行方式和旅行社有着本质的区别。如果您有此意识残留的话，那请您不要报名。旅途的快乐与舒适，来自于大家的共同努力创造。活动发起人与大家在各方面都是平等的，费用平等，责任平等，地位平等。

10、为了引起不必要的麻烦，乘车人员必须遵守乘车规定：1.维护车内卫生2.不得在车内大声喧哗、吵闹等3、如有其他意外发生，当事人不于追究车主和组织人员责任。

〖活动开始后，本声明将自动生效并表明你接受本声明，否则，请在活动开始前退出本次活动。〗

会员带表人签名：

【篇3：瑜伽策划方案】

慈溪“健康菩兰”瑜珈文化节活动策划方案

瑜珈是一种呼吸，冥想和形体运动的完美结合，包含了动（练筋、骨、皮）和静（练精、气、神）的养生键身的运动，它更是一种心灵疗法，可调整人们的内心活动，消除烦恼，清楚潜意识的垃圾，是一种减压和心灵美容的良方。瑜珈是集医学，运动学，哲学之大成，是一种内容广泛的科学，能使人们在内在精神、意识、性格及潜能都得到改善。

菩兰瑜珈国际女子会馆是一家以专业开展女子瑜珈教学为主要经营项目的女子会馆，同时还开展女子美容项目。自登陆慈溪以来以经历三个春秋，值此三周年之际，又恰逢国庆黄金周，故会馆决定在慈溪国庆期间开展慈溪市“健康菩兰”首届瑜珈文化节活动，同时，还将在活动期间推出一系列的促销优惠广大新老顾客。

公司在此背景下，经过系统的客户群体分析、活动分析、市场分析等等一系列的综合考虑，提出如下的活动策划方案。

二、活动概述

■ 活动主题：慈溪市“健康菩兰”首届瑜珈文化节 ■ 活动时间：10月1日－10月7日

■ 活动地点：虞波广场、国际大酒店、菩兰瑜珈国际女子会馆（暂定）■ 主 办 方：菩兰瑜珈国际女子会馆

■ 承 办 方：慈溪日报报业集团有限公司文化传媒分公司

三、活动策略及促销策略 1、活动目标

此次活动的目标是通过活动提高会馆的知名度，在宣传瑜珈的同时对菩兰瑜珈国际女子会馆也进行大幅度的宣传，让更多的人知道菩兰，使得知道此次活动的人想要进行瑜珈锻炼的时候能够第一时间想到的是菩兰瑜珈女子会馆；同时，通过此次活动，在一定程度上增加会馆的会员人数，使更多的人选择菩兰进行瑜珈锻炼。2、总体策略

3、活动策略 ★ 广场活动部分

活动名称：“健康?时尚?文化”激情瑜珈文化秀——菩兰瑜珈国际女子会馆外场活动 活动时间：10月1日 活动地点：虞波广场（待定）

活动目标：通过活动提高菩兰瑜珈女子会馆的知名度，使更多的人了解瑜珈，了解菩兰；同时，吸引尽可能多的人报名参加店内体验活动，并取得其联系方式等信息，为顺利实现下面的活动提供人员保障和跟进基础；

活动描述：在虞波广场搭建现场舞台，通过各项与瑜珈有关的舞台活动和各种现场宣传方式，充分吸引人气的同时进行广泛的宣传，广场活动有现场瑜珈表演、美容演示及真人现场讲解、瑜珈知识问答、现场知识展板、宣传资料分发、“心体验”现场报名六项。

项目描述：a、现场瑜珈表演：在现场舞台上由瑜珈教练进行瑜珈表演，包括瑜珈动作演示、肚皮舞表演和其它歌舞表演，进行分时段穿插表演，吸引人们围观，增加人气，让人们从直观，动态的角度了解瑜珈；同时，在现场活动的尾声请出来自印度的瑜珈教练在现场小试身手做为压轴戏使活动达到高潮。b、美容演示及真人现场讲解：作为菩兰的另一项业务，在这个机会也可一进行适当的宣传，可在舞台上让美容专业人士进行简单的美容讲解，同时现场邀请观众上台，由美容师对其皮肤等进行现场评定，并提出专业意见，通过此举来提高菩兰在现场观众中专业的形象。

c、瑜珈知识问答：在现场表演之间不定时的穿插一些有奖知识问答题目，通过此项活动来增加现场的互动，提升现场的气氛，还能在题目中对菩兰及瑜珈进行一定的宣传。

d、知识展板展示：在现场放置一定数量的宣传展板，展板的内容包括瑜珈的一些基础知识、菩兰国际女子会馆的相关介绍等内容。

e、宣传资料分发：在活动现场周围分发菩兰国际女子会馆的相关宣传资料，既可以让更多的人们了解菩兰，还可以吸引更多的人来到活动现场，同时，由于资料的可携带性及可传阅性，可以将宣传的时间及空间得到延伸。

f、“心体验”现场报名：在舞台旁开设一个现场预定区域，可以接受人们报名参加“心体验”活动，时间为10月1－7日，具体时间段需进行现场预定，额满为止，报名时需留下姓名、电话、住址、职业等联系方式以便联系。

注意事项：1、在活动现场主持人需不断告知现场观众在活动最后将有来自印度的瑜珈教练来进行现场表演，以期最大限度的留住人们持续聚集，提升人气。

2、不断提醒观众报名参加“心体验”活动，并着重告知将有来自印度的瑜珈教练进行授课。 3、在接受报名时尽量留下报名着的联系方式以方便联系，这些人将成为新的目标客户群。

★ 室内活动部分

活动名称：“健康最美”瑜珈讲座

活动时间： 10月6日或10月7日（待定）活动地点：国际大酒店宴会厅（暂定）

活动目标：此活动是针对老会员及老会员身边存在的目标消费群的，在回报老会员的同时，吸收老会员身边的人成为新会员。

活动描述：此活动是在室内进行，向每位菩兰会员发送邀请卡，邀请她和她的朋友前来，整体过程大致为先是进行一些瑜珈知识的讲解，再是互动交流，然后由来自印度的瑜珈教练进行现场培训。同时在结束前告知所有在场未入会的人在登记后均可获得在菩兰免费体验一次瑜珈的机会，时间为10月8日至10月30日，需进行预约。注意事项：1、这个活动针对的是老客户身边的目标群，目标比较明确，重点在于吸引在场

非会员前去菩兰进行体验，同时让其留下联系方式以供以后联系。2、一个老会员可带三个人参加

2、先确定参加人数，然后再预定场地，以免造成浪费；由于国庆期间场地需提前预定，故参与人数需提早确定。★ 店内活动部分

活动名称：“心体验”活动 活动时间：10月1日－10月30日 活动地点：菩兰瑜珈国际女子会馆

活动目标：通过此次活动尽可能的让前来体验的体验者成为菩兰的新一批会员。活动描述：体验时优质的服务，一系列的促销优惠措施，良好的瑜珈教练进行指导，通过这些将每天前来体验的人尽可能成为菩兰会员。

注意事项：1、10月1日－7日为广场活动报名者体验时间；10月8日－30日为室内活动登记者体验时间

2、这个活动是前面广场及室内活动的收获阶段，成功率的重点在服务、价格、设施等因素上

促销策略：1、凡在活动期间办理年卡的可享受6折优惠 2、凡在活动期间入会的均可获得礼包一份

四、相关宣传策略 1、媒体策略

此次活动根据实际情况，在宣传时的策略以媒体新闻炒作为主，广告宣传为辅进行。2、宣传策略

10月1日：在《慈溪日报》上登1/8版广告，内容为“菩兰瑜珈国际女子会馆祝全市人民国庆快乐”，同时还对菩兰进行简单介绍，并注明，在十月份可凭此广告在菩兰免费体验瑜珈一次，需预约。

在《慈溪新闻网》上发布同样的信息，同时注明，打印有效，但不得复印。

在慈溪各大主要论坛上发布上述信息，同时注明，打印有效，但不得复印。10月2日：在《慈溪日报》上对广场活动进行后续报导。在《慈溪新闻网》上对广场活动进行后续报导。

10月7日：在《慈溪新闻网》上对“心体验”活动进行报导，使更多的人加入到体验的队伍中来

10月9日：在《慈溪日报》上登1/8版广告，对菩兰进行简单介绍，并注明，在十月份可凭此广告在菩兰免费体验瑜珈一次，需预约。

五、相关物品及预算

瑜伽馆策划书篇六

温州瑜伽馆

1、下吕浦的圣玛国际瑜珈会馆，仿佛步入了神秘而梦幻的王国。其设计风格让人处处感受到古印度的风味。一千多平方米的会馆里有三个专业瑜伽房，优良的隔音设备，完善的通风设施，无尘的习练环境，还配置了负离子清新机，使此处有着远山般的清新空气与宁静，从丹麦引进的地热系统更让会员们感受到了皇家热瑜伽的不同体验。

2、东方健身俱乐部万丰店：同一印度教练执教，热瑜伽房配置地热系统，环境、空气一般；与器械、斯班尼等运动项目同一楼层，设于健美操房隔壁，隔音效果不好。

3、东方健身俱乐部万丰店：同一印度教练执教，热瑜伽房配置地热系统，环境、空气一般；与器械、斯班尼等运动项目同一楼层，设于健美操房隔壁，隔音效果不好。

4、百盛健身会所南站店：没有专职瑜伽教练。热瑜伽房小，通风、环境差，在器械、斯班尼附近，声音嘈杂。现正在装修，期待中……

5、百盛健身会所新城店：没有专职瑜伽教练。通风条件、环境不错；隔壁是健美操房和斯班尼房，噪音很大，成为会员后热瑜珈另外收费

6、飞速健身俱乐部：专职瑜伽教练，热瑜伽房配置红外加热系统，通风条件差，操房空间极小，给人感觉压抑，会员多，预约困难。

7、瑜汇伽园：有非常优秀的热舞教练，专职瑜伽教练，有热瑜伽房和一个多功能厅，但环境一般，通风环境差，会员多，预约困难。陈瑜