方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

设计方案怎么做篇一

“ 缤纷五一，五大惊喜大放送”

4 月 26 日 - 5 月 8 日

1 、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;

2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润;

3 、让顾客产生好感，提升品牌形象。

惊喜一：

每天前 5 名，低至 5.1 折

想烫就烫，活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫可享受 5.1 折优惠。

惊喜二：

消费满 168 送 51 ，消费满 480 送 150

一次性消费满 168 元(或充值 200 元)送 51 元的现金券;

一次性消费满 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的现金券。

惊喜三：

加“ 51 元”=“ 88 元”

活动期间消费 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可购买原价 88 元的产品，即省 37 元;购买 88 元以上其它美发产品可以优惠 37元，具体参与活动产品请向店员咨询。

惊喜四：

夏日套餐精选，美丽更精彩

2、xx 烫 280 元 + xx 染 280 元 + xx 护理 65 元 原价 625 元，活动优惠价 420 元

惊喜一解释说明：

1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会;

2、具体 xx 烫及原价多少请根据本店实际情况设定;

3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。

注：

部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。

惊喜二解释说明 ：

1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费;

2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：

5 月18 日 - 7 月 18 日 ;

3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：

5 月18 日 - 7 月 18 日 。

4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受 150 元面值的现金券时，可以送三张面值 51 元的现金券代替 150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券，消费满 480 元或充值 500 元送 150元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。

惊喜三解释说明：

1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售;

2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价 88 元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“ xx 元”的爆炸贴，顾客买单满 80元时接待人员提醒顾客可以加 51 元购买 88 元的产品;

惊喜四解释说明：

1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额

2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐;3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行;

4、套餐的设定以 2 - 3 个为适宜，套餐的设置以“夏天养护 / 夏天美”套餐为概念。

备注：

针对以上五大惊喜,各店可根据本店经营方面的实际选择 2大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。

如：惊喜xx ：清爽一夏，超值发型设计卡 100 元 /5 次

5 次发型设计 200 元，超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元

解析说明：

1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费;

2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整;

3、发型设计卡 10 月前使用有效。

发型设计卡的正反面样稿：

请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整!

1 、短信通知：

短信提示在活动前 4 到 2 天发送

a. 短信内容(发本店会员用)：

“ 缤纷五一，尚艺 xx 店五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，详情请电 8000008或亲临本店”

b. 短信内容(发外部顾客用)：

“缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构 xx 路xx 店 8000008 ”

注：发外部顾客可通过购买信息公司的移动 / 联通的用户平台发短信广告。

2 、户外派单：

(详看附件)

a. 派发时间：

活动开始前 3 天开始

b. 派发地点：

分店周边范围 1000 米 以内的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。

c. 派发办法：

分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量;

d.派发话术：

您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。

3 、 dm 单页夹报：

与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围 5公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。(注：

店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择dm单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭 /报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作)

1 、门口：

1)、海报 /x 展架：

店铺门口显眼地方放置活动内容“ x 展架”或悬挂 / 张贴活动内容海报; (详看附件)

2)、横幅：

门口拉 “ 缤纷五一，五大惊喜大放送 ，低至 5.1 折，满 168 送 51 ” 内容的条幅 (条幅建议用灯箱布材料) ;

a 、布条幅的设计效果：

b 、灯箱布条幅的设计效果：

2 、店内：

1)、海报 /x 展架：

前台收银旁放置活动内容“ x 展架”，店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报; (详看附件)

2)、活动产品 / 项目：

前台显眼位置放 88 元左右的产品，产品上贴 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸贴标签。

1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项“惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容;

21、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容;

3、店长根据 pop 海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明;

4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训;

5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客 夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训 ;

6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会 / 晨会上主管或店长对当天 /前一天的促销活动情况进行

总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评;

1、dm 宣传单页 (详看附件) 印刷制作费用：

5000 张=> 1000 元

2、现金券印刷费用：

=> 150 元

3、dm 宣传单页夹报派发费用：

xx => 300 元 (全部自已员工派发可省此笔费用)

4、促销海报、爆炸花、 x 展架、横幅等制作费用：

=> 200 元

设计方案怎么做篇二

中班社会：夏天的朋友

1、指导夏令用品和游泳用品，了解它们的用处。

2、学习按物品的某个同一标准进行分类。

重难点：

活动准备：

以夏令用品和游泳用品，了解它们的用处。

1、说说谁是夏天的“好朋友”。

2、介绍这些“朋友”怎样帮助我们的过夏天。

小结：虽然夏天是个非常炎热的季节，但是有很多办法能使我们身体变得凉快。

1、观察“商店”里“货架”上有些什么。

2、寻找哪些物品是专为夏天准备或夏天特别需要的。

3、将这些物品放在一个单独的货架上，并为它起一个名字：“夏令用品”。

4、说一说：我们还可以增加哪些夏令用品，并说出自己的理由。

1、小红要去学游泳，想一想，他会去购买什么。

2、从生活用品中把泳衣、泳帽、阳伞、防水眼镜、遮阳伞、救生圈等找出来，说一说它们的用处。

3、谈论人们特别喜欢在夏季游泳的理由。

4、将这些物品放在一个单独的货架上，并为它起一个名字“游泳用品”。

小结；我们可以用一个标准把物品分成不同的组。

设计方案怎么做篇三

建筑物理与构造

建筑技术科学

主要考察考生对建筑物理与构造基本知识的掌握情况；运用建筑物理与构造相关理论知识进行建筑技术设计的能力。

：简答题、论述题、计算题、绘图题

建筑城规学院

⑴、了解建筑热工的基本原理和建筑围护结构的节能设计原则；掌握建筑围护结构的保温、隔热、防潮的设计，以及日照、遮阳、自然通风方面的设计。

⑵、了解建筑采光和照明的基本原理，掌握采光设计标准与计算；了解建筑照明的基本知识；

⑶、了解建筑声学的基本概念；熟悉噪声控制、隔声设计与材料和吸声的基本知识；掌握室内音质评价的主要指标及音质设计的基本原则。

⑷、熟悉一般中小型民用建筑的房屋构造，掌握建筑构造设计的基本原理和一般方法。

⑸、熟悉常见建筑构配件的基本知识，掌握建筑重点部位的节点内容、构造措施及材料做法。了解建筑新技术、新材料的构造节点设计方法。

⑴、李必瑜等.《建筑构造》(上、下)第四版［m］.北京：中国建筑工业出版社，20xx.

⑵、柳孝图.《建筑物理》（第三版）［m］.北京：中国建筑工业出版社，20xx.

⑶、崔艳秋等.《房屋建筑学》（第二版）［m］.北京：中国电力出版社,20xx.

设计方案怎么做篇四

这是一篇讲读课文。运用对比的方法写猫的古怪性格。作者对猫的喜爱之情，洋溢在字里行间。

1．理解课文生动具体地叙述了小猫的淘气可爱和大猫的古怪性格，激发学生仔细观察事物的兴趣。

2．能用课文中的一句话来概括段意，并用串连各段段意的方法归纳课文的主要内容。

3．朗读课文，背诵第二段。

了解课文生动具体地叙述了小猫的淘气和大猫的古怪性格，激发学生仔细观察事物的兴趣。

能用课文中的一句话来概括段意，并用串连各段段意的方法归纳课文中的主要内容。

一、分段，读课文，了解内容，串连各段段意，归纳课文主要内容，背诵第二段。

读课文分段

第一段（1----3）：介绍了猫的古怪性格。

第二段（4）：写满月的小猫可爱。

请你用串连各段段意方法归纳主要内容：（猫的古怪性格和刚满月的小猫更可爱。）

二、学习第一段

读课文第一段，回忆课文内容。（要求边读边思考）

#1猫的古怪性格表现在哪里？

表达了作者怎样的思想感情？（“古怪”是形容猫的性格特别，很难捉摸。课文从三方面描写的性格有些古怪：

[1]猫既老实又贪玩；既贪玩又尽职；

[2]猫高兴时温柔可亲，不高兴时不理不睬，一声不坑；

[3]猫即胆小，又勇猛。

表达了作者对猫的喜爱之情。

#2结合生活实际谈谈猫的叫声是否总是那么动听，为什么在作者的耳中会是“丰富多腔”的？（展开讨论，再读课文体会作者的思想感情）

#3学习第二段：思考完成。

[1]用（）画出描写“满月的小猫”淘气可爱的句子。

[2]抓词语说理解，谈体会。方法：读句子，话词语。

（满月的小猫淘气又可爱，它腿脚还不稳就淘气。在它的眼里什么都是它的玩具，而且玩就没个完。摔跟头它不怕，摔疼了也不哭，而且肆无忌惮在花盆摔交，抱着画枝打秋千，致使枝折花落，尽管满月的小猫到处闯祸，毁坏东西，但作者却更加喜爱这生机勃勃，天真可爱的小猫。

[3]读课文体会作者的思想感情（抒发了作者对猫的喜爱之情）

[4]再读课文，用串连各段段意义的方法归纳课文主要内容。

主要内容：

（介绍了猫的性格古怪和满月的小猫淘气可爱。）

板书：

猫

~~~ 老实、贪玩、尽职 ~~~

|温柔可亲、一声不吭

一 性格古怪 |胆小，勇猛 喜

――――――― ―――――― 爱

| 耍个没完 之

二 淘气―― |摔疼了也不哭 ――天真可爱 情

|摔交打秋千

作业：

一组词

１形近字组词

性( ) 忧( ) 职( ) 凝( )

姓( ) 优( ) 织( ) 疑( )

痒( ) 稿( ) 淘( ) 耍( )

样( ) 搞( ) 掏( ) 要( )

跌( ) 辟( ) 跤( ) 凭( )

秩( ) 僻( ) 校( ) 算( )

2多音字组词：

的折

二填空组成词语

无( )无( ) 生气( )( ) 性格( )( ) 闭息( )( ) 变化( )( ) ( )( )可亲

三造句

无忧无虑

四背课文（第4自然段）

设计方案怎么做篇五

1．本单元由一篇政论文，一篇史传散文，一篇序和一篇辞组成。本单元这四篇体裁不同而具有极高艺术价值的作品，反映了汉魏晋文学成就。

2．本单元作家作品风格多样。贾谊有战国纵横家的风格，他的作品善于运用不同历史事实的对比来分析利害，在铺张渲染的描写中造成文章的充沛气势，富于说服力和感染力。司马迁善于描写紧张的斗争场面，让人物在具体矛盾斗争的冲突中，展现人物性格特点。王羲之的文风清淡，不尚辞藻而多情致。《兰亭集序》由叙事而写景，用感物以抒怀，笔势飘逸，一如他的书法。陶渊明的文章自然淡泊而内涵丰腴，在内容上一扫魏晋玄学佛理的虚缈空幻，代之以田园生活人情物态的清新淳朴，表现出真率超脱的精神面貌，辞句上摒弃骈偶雕砌，返于明白省净。

1．理解掌握一定量的重点实词、虚词，为一些多义词归纳义项，了解常见的文言句

2．了解贾谊对秦王朝速亡原因的分析和司马迁在《鸿门宴》中对项羽悲剧性格的揭示。

3．了解“论”“序”“辞”等文体特点。

4．了解汉魏晋散文、辞赋发展状况。

5．指导学生提高文言文阅读能力。

6．引导学生热爱祖国灿烂的文化，培养学生爱国精神，

理解掌握一定数量的实词、虚词词义及用法，了解常见的文言句式是学生独立阅读文言文的知识准备；根据语境猜度词义，理解句子是阅读文言文的能力准备。要想使高中文言文教学不搞成大学的古代汉语教学，教学重点应确立于教给学生判别词义的方法和推断词语用法的方法，提高学生判别词义的能力和推断词语用法的能力。

《过秦论》第一段叙秦之兴，第二段叙秦之亡，这两段的史料叙述占了绝大部分篇幅，作者却丝毫没有议论。但事实胜于雄辩，经过这两段生动的记述，读者对秦的盛世转瞬即逝景况已深深印在脑中，对秦灭亡的原因不是外部因素引起，而是内因导致已有认识，只是还未明确，此时作者将论点摆出，自然令读者信服。所以金圣叹说：只是末句“仁义不施”之语，便断尽此通篇文字。司马迁在《鸿门宴》中对项羽悲剧性格的揭示通过在鸿门宴前后项、刘矛盾斗争的冲突中，展现项羽的率直、轻信以及在政治斗争中过于单纯的性格特征。学生可以学习贾谊的论说技巧和司马迁人物塑造的方法进行写作。

1．以朗读带动理解，加强语感训练。正确读出句子节奏可以帮助学生理解语句含义，以准确的感情朗读作品可以加强学生对作品思想内容的理解。

2．深入分析作品，了解这四位作家的创作风格，为提高鉴赏水平打基础。回忆第五单元诸子散文特点，比较分析《过秦论》写作特点，了解贾谊的创作风格。深入分析《鸿门宴》、《兰亭集序》和《归去来兮辞》的内容与语言特点，了解司马迁、王羲之和陶渊明的创作风格。

3．小结本单元学习的知识要点，对知识点加以系统化。

设计方案怎么做篇六

1、认识到火灾的危害，不玩火远离火。、

2、学习火灾的基本自救方法。

1、灭火器图片2、火灾自救图片活动过程

教师：小朋友们马上就要放寒假了，你们开心吗？

教师：放寒假了，大家都会在家里过年，小朋友们你们喜欢过年吗？

教师：那小朋友过年的时候你们都会怎么样来庆祝新年？怎样做呢？

引导幼儿回答教师小结：

哦，原来过年的时候大家都会穿上新衣服，爸爸妈妈做很多很多好吃的东西；还会一起放鞭炮、放烟花；还有的会去外婆外公、亲人家玩呢等。

教师：小朋友们你们知道我们在放鞭炮、放烟花、点蜡烛等的时候我们要如果不注意、不正确的使用的话会发生什么危险呢？

引导幼儿回答（着火）教师：那小朋友说说如果不小心着火了会有什么危害呢？

教师小结：会发生很多危险的事情，会把房子烧着、把很多东西也烧着、引起很多东西也被大火烧坏，也会烧伤我们人、冒出来的浓烟也会使人窒息死亡等。

教师：如果着火了怎么办呀？

教师：在屋里着火了要怎么做呢？

教师：我们在屋里着火了的话，我们就要赶紧跑出屋外。我们应该怎样样跑出去呢？

教师：我们先要拿到湿毛巾捂住嘴巴，然后弯着腰沿着墙壁快速的跑出去。

教师出示灭火器图片：还可以请大人拿到灭火器对着着火的地方喷洒灭火，看这就是灭火器。

教师：火如果很大的话，我们应该怎么做？

教师：我们应该马上的跑，跑到没有火的地方去，然后拨打119火灾电话，拨打119这样就会有很多消防员叔叔过来救火。

教师出示图片：看这些就是消防员叔叔；他们正在火灾的地方救火呢。

教师小结：所以小朋友如果遇到火灾我们不要惊慌，不能站在原地哭，我们因该自己想办法逃出去，向我们刚才说的方法一样，捂住嘴巴不要吸入太多的浓烟然后跑开。

教师：在我们生活中有很多地方都容易引起火灾，所以小朋友们更该注意安全；远离火、不玩火、要在大人指导下才能玩烟花。不可在室内玩火，不可在室内玩烟火，小朋友也不能在厨房里玩耍。

设计方案怎么做篇七

1、学习课文第2、3、4自然段，理解贪玩、应该等词语的意思。

2、能有感情地朗读课文。

3、初步懂得人们可以利用海浪来推动发电机发电。

上一堂课我们一起来到海边，领略了浪娃娃的贪玩，谁能告诉大家浪娃娃是怎么贪玩的?

海妈妈看到自己的孩子这么贪玩，真是看在眼里，急在心里，如果你是海妈妈，你会怎样去教育你的孩子呢?请你自己先说一说。

你们教育得真不错，我们看看课文中的海妈妈是怎样教育他的孩子的?

海妈妈的话真有说服力，但我想如果你们说话时的语气更象海妈妈些，这样教育的效果可能会更好，能来试试吗?

1、在小朋友苦口婆心地劝说下，在海妈妈的谆谆教育下，浪娃娃开始变了，让我们一起来看看他的实际行动吧!注意边看边想：你觉得贪玩的浪娃娃变得怎么样了?

交流：贪玩的浪娃娃变得()。(听话、爱做好事、变得更高兴了、懂事了)

2、小朋友说得真不错，那么你是从课文哪些词语或句子看出他的变化呢，请你好好读一读3、4自然段，然后选择一个方面说说你是怎样理解的。

3、小组交流、集体交流

a、就向、奔去、奔跑、欢叫、哗哗、哗哗浪娃娃爱做好事、浪娃娃变得更加高兴

b、浪娃娃听了妈妈的话，连忙向海岸奔去听话

c、两个!爱做好事

师：浪娃娃会做好事了，他的心里多高兴呀，你能高兴地来读一读第三自然段吗?

4、、浪娃娃终于能做好事了，他做的好事是(推动机器发电)

浪娃娃如何推动机器发电呢，我们一起来看看吧(放录像)

科学家真聪明，能利用浪娃娃冲击水轮发电机，推动机器发电，这种发电方法就叫做水力发电，你还知道科学家能利用什么进行发电吗?(太阳能发电、风能发电、光能发电)

1、在科学家的帮助下，浪娃娃推动机器发的电终于被送到了各个城市、乡村、学校，还有小朋友的家中。为了感谢浪娃娃，有一天，电公公带着浪娃娃走遍了这些地方，浪娃娃看到自己发的电给人们带来方便、带来欢乐、带来幸福时，急急忙忙跑回家，高兴地把自己看到的告诉了妈妈，那他会怎么说呢?请大家各选看到的一个方面同桌互相说一说。

集体交流

2、原来自己能给人们带来那么多的好处，浪娃娃的心里更高兴了，让我们高兴地来读一读课文3、4自然段。

浪娃娃在海妈妈的怀里追打着玩，他觉得非常快乐，当浪娃娃看到自己能给人们带来那么多的好处时也觉得很快乐，请你想一想，此时的浪娃娃他会更喜欢什么时候的快乐呢?为什么?

小组讨论集体交流

同学们都很喜欢爱做好事的浪娃娃，老师也很喜欢，我想人也是一样，只要你多为别人做一些好事，肯定会有更多的人喜欢你。

1、完成《课堂作业》

2、选做题：把《浪娃娃》的故事讲给爸爸、妈妈听把浪娃娃对妈妈说的话写下来。

设计方案怎么做篇八

（1）结合实例，分析价值规律的基本内容和表现形式。

（2）从调节、激励、分化三个方面说明价值规律的作用。运用：用价值规律的有关知识，分析说明商品生产者必须提高劳动生产率能力要求：价值规律要求商品交换要以价值量为基础实行等价交换。而在实际生活中，价格与价值往往是不相符的。同样质量的黄瓜，夏天的价格比冬天要便宜；春节左右的价格比平时的价格要贵；不同销售摊点的价格也不相同。要使学生正确理解这一问题，必须提高学生透过现象看本质的能力。不管价格怎样变化，离不开商品的价值，从长远的、整体的观点看，商品交换是以价值量为基础实行等价交换。

通过社会调查，培养学生的市场经济意识和市场竞争观念。

让学生明白我国正处于市场经济条件下，培养他们的市场竞争意识和时间效率观念，以便更好地投身社会实践以及为将来适应社会服务。

价值规律是商品经济的基本规律，也是市场经济的基本规律。我国正在发展社会主义市场经济，经济体制改革正在进行。为了能够使经济体制改革顺利进行必须了解价值规律的基本内容，用价值规律指导我们的市场经济的发展。对于价值规律的含义，教师可以运用具体实例进行讲解。在讲解过程中主要把握以下几点：

1、价值规律是商品生产和商品交换的客观规律。它不是整个人类社会所共有也不是某一特定社会形态的产物，而是商品经济所特有的规律。只要存在着商品生产和商品交换就存在价值规律。

2、价值规律的内容是：商品的价值量是由生产商品的社会必要劳动时间决定的，商品以价值量为基础，实行等价交换。它主要包括两部分的要求：

① 社会必要劳动时间决定商品价值量。

② 商品交换实行等价交换。

3、价值规律是客观的，是不以人的主观意志为转移的。这就要求我们尊重价值规律，特别是在我国的市场经济条件下更要尊重价值规律。任何违背价值规律的做法必将受到价值规律的惩罚。但我们可以利用价值规律为我国的经济发展服务。在我国市场经济条件下，更要重视、尊重和利用价值规律。

1、价值规律调节生产资料和劳动力在各生产部门的分配。

对于这个作用，教师可以结合书中的实例来进行说明，或者让学生自己来分析例子然后教师进行概括、归纳。

这一点教师在分析的时候，可以结合价值规律的表现形式来分析：

由于价值决定价格并且受供求关系的影响使价格围绕价值上下波动，当某一产品在市场上供不应求，价格就会上涨而当高于价值的时候，生产者生产这一商品就有利可图。商品的生产者为了追求利润，纷纷转向生产这一产品，这样生产资料和劳动力就会向这一部门集中。这样这一商品就会被大量生产出来，导致市场上这一商品供过于求，商品的价格就会下降而低于价值，商品生产者就会无利可图，商品生产者又会将生产资料和劳动力转向生产其他有利润的商品。这样生产资料和劳动力就从这一部门自觉地向另一部门转移。

2、价值规律刺激商品生产者改进生产技术，改善经营管理，提高劳动生产率。

关于这一作用，教师可以通过设问的形式让学生思考：劳动生产者生产的目的是什么？学生很明白是为了获取利润。教师可以继续引导学生弄清楚商品生产者如何在等价交换的原则下获取更高的利润。主要讲清楚：

在市场交易中要求等价交换，而在等价交换的原则下似乎不可能获取比其他企业更高的利润。关键要弄明白这里的“等价”指的.是价值规律内容中的社会必要劳动时间决定的价值量。而商品生产者可以减少自己的个别劳动时间，使自己的个别劳动时间低于社会必要劳动时间，在单位时间内生产出更多的商品。而商品仍然按照社会必要劳动时间决定的价值量进行销售，这样商品生产者才能获取更多的利润。而要减少个别劳动时间就要提高劳动生产率，那么如何提高劳动生产率呢？就是要商品生产者改进生产技术、改善经营管理。

3、价值规律促使商品生产者在竞争中优胜劣汰

讲清楚了第二个作用第三个作用就不难理解。由于商品生产者的技术、生产条件等各不相同，劳动生产率也不一样。这样商品生产者生产某一商品的个别劳动时间也不一样，当商品生产者的个别劳动时间低于社会必要劳动时间时，商品生产者就能获取更多的利润，在市场竞争中处于有利的地位；而一旦商品生产者的个别劳动时间高于社会必要劳动时间，商品生产者就会赔本，在生产中处于不利的地位，必然会被激烈的市场竞争所淘汰。

等价交换是价值规律的一个重要内容。对这个原则，学生很难以理解，因为在人们的日常生活中往往存在着不等价交换的“事实”。因此对这个问题教师讲解起来往往比较困难。关键是要让学生透过不等价交换的现象看到其背后的本质。

首先，应该肯定在人们的日常生活中，往往存在着不等价交换的现象。但这并不能否定价值规律，相反正是价值规律的表现。只不过是价值规律的表现形式而已。

其次，价值规律的内容要求在商品交换过程中，交换双方的价值量要相等。如果价值量不相等就会影响商品生产者的积极性。但是，等价交换并非在每一个交换过程中、每一个场合都能实现。

第三，等价交换的原则在货币出现以后就表现为价值和价格相等。但在市场交易过程中，价格经常与价值不相符，价格往往偏离价值即价格围绕价值上下波动。这主要是因为价格除由价值决定外，还要受到供求关系的影响。供大于求，价格下降；供不应求，价格上涨。即：

由此，我们可以看出：价格经常和价值相背离。这似乎和等价交换不相符合，但这说明的是短期的现象。但从长期看：

第四，等价交换的原则是在长期的过程中体现出来的。价值规律的表现形式是价格背离价值：

但从一个较长的时期来看，价格还是和价格相等的。这是因为：

（1） 价格的变动是以价值为轴的，无论价格怎样变动都不会偏离价值太远。也就是说价格是由价值决定的。

（2） 由于受供求关系的影响，价格围绕价值上下波动，但同时供求关系反过来也影响价格，使价格不能偏离价值太远。

（3）虽然在每一次商品交换中价格与价值并不一致，但从较长时间来看，商品的平均价格还是和商品的价值相一致。

价值规律是商品经济的基本规律，也是市场经济的基本规律。我国正在发展社会主义市场经济，经济体制改革正在进行。为了能够使经济体制改革顺利进行必须了解价值规律的基本内容，用价值规律指导我们的市场经济的发展。对于价值规律的含义，教师可以运用具体实例进行讲解。在讲解过程中主要把握以下几点：

（1）、价值规律是商品生产和商品交换的客观规律。它不是整个人类社会所共有也不是某一特定社会形态的产物，而是商品经济所特有的规律。只要存在着商品生产和商品交换就存在价值规律。

（2）、价值规律的内容是：商品的价值量是由生产商品的社会必要劳动时间决定的，商品以价值量为基础，实行等价交换。它主要包括两部分的要求：

① 社会必要劳动时间决定商品价值量。

② 商品交换实行等价交换。

（3）、价值规律是客观的，是不以人的主观意志为转移的。这就要求我们尊重价值规律，特别是在我国的市场经济条件下更要尊重价值规律。任何违背价值规律的做法必将受到价值规律的惩罚。但我们可以利用价值规律为我国的经济发展服务。在我国市场经济条件下，更要重视、尊重和利用价值规律。

等价交换是价值规律的一个重要内容。对这个原则，学生很难以理解，因为在人们的日常生活中往往存在着不等价交换的“事实”。因此对这个问题教师讲解起来往往比较困难。关键是要让学生透过不等价交换的现象看到其背后的本质。

首先，应该肯定在人们的日常生活中，往往存在着不等价交换的现象。但这并不能否定价值规律，相反正是价值规律的表现。只不过是价值规律的表现形式而已。

其次，价值规律的内容要求在商品交换过程中，交换双方的价值量要相等。如果价值量不相等就会影响商品生产者的积极性。但是，等价交换并非在每一个交换过程中、每一个场合都能实现。

第三，等价交换的原则在货币出现以后就表现为价值和价格相等。但在市场交易过程中，价格经常与价值不相符，价格往往偏离价值即价格围绕价值上下波动。这主要是因为价格除由价值决定外，还要受到供求关系的影响。供大于求，价格下降；供不应求，价格上涨。即：

由此，我们可以看出：价格经常和价值相背离。这似乎和等价交换不相符合，但这说明的是短期的现象。但从长期看：

第四，等价交换的原则是在长期的过程中体现出来的。价值规律的表现形式是价格背离价值：

但从一个较长的时期来看，价格还是和价格相等的。这是因为：

（3） 价格的变动是以价值为轴的，无论价格怎样变动都不会偏离价值太远。也就是说价格是由价值决定的。

（4） 由于受供求关系的影响，价格围绕价值上下波动，但同时供求关系反过来也影响价格，使价格不能偏离价值太远。

（3）虽然在每一次商品交换中价格与价值并不一致，但从较长时间来看，商品的平均价格还是和商品的价值相一致。

（1）、价值规律调节生产资料和劳动力在各生产部门的分配。

对于这个作用，教师可以结合书中的实例来进行说明，或者让学生自己来分析例子然后教师进行概括、归纳。

这一点教师在分析的时候，可以结合价值规律的表现形式来分析：

由于价值决定价格并且受供求关系的影响使价格围绕价值上下波动，当某一产品在市场上供不应求，价格就会上涨而当高于价值的时候，生产者生产这一商品就有利可图。商品的生产者为了追求利润，纷纷转向生产这一产品，这样生产资料和劳动力就会向这一部门集中。这样这一商品就会被大量生产出来，导致市场上这一商品供过于求，商品的价格就会下降而低于价值，商品生产者就会无利可图，商品生产者又会将生产资料和劳动力转向生产其他有利润的商品。这样生产资料和劳动力就从这一部门自觉地向另一部门转移。

（2）、价值规律刺激商品生产者改进生产技术，改善经营管理，提高劳动生产率。

关于这一作用，教师可以通过设问的形式让学生思考：劳动生产者生产的目的是什么？学生很明白是为了获取利润。教师可以继续引导学生弄清楚商品生产者如何在等价交换的原则下获取更高的利润。主要讲清楚：

在市场交易中要求等价交换，而在等价交换的原则下似乎不可能获取比其他企业更高的利润。关键要弄明白这里的“等价”指的是价值规律内容中的社会必要劳动时间决定的价值量。而商品生产者可以减少自己的个别劳动时间，使自己的个别劳动时间低于社会必要劳动时间，在单位时间内生产出更多的商品。而商品仍然按照社会必要劳动时间决定的价值量进行销售，这样商品生产者才能获取更多的利润。而要减少个别劳动时间就要提高劳动生产率，那么如何提高劳动生产率呢？就是要商品生产者改进生产技术、改善经营管理。

（3）、价值规律促使商品生产者在竞争中优胜劣汰

讲清楚了第二个作用第三个作用就不难理解。由于商品生产者的技术、生产条件等各不相同，劳动生产率也不一样。这样商品生产者生产某一商品的个别劳动时间也不一样，当商品生产者的个别劳动时间低于社会必要劳动时间时，商品生产者就能获取更多的利润，在市场竞争中处于有利的地位；而一旦商品生产者的个别劳动时间高于社会必要劳动时间，商品生产者就会赔本，在生产中处于不利的地位，必然会被激烈的市场竞争所淘汰。

1、价值规律的内容：教师可以通过提问的形式步步引导让学生归纳出价值规律的内容。

2、价值规律的表现形式：教师可以让学生围绕某一种商品的价格在不同时期的变化进行调查，说明价格并不完全与价格相一致，而是围绕价值上下波动，这是价值规律的表现形式。

3、价格与供求的关系：教师结合上面的调查，接着让学生调查不同时期商品的供应和需求情况，让学生分析价格与供求的关系。

4、价格不会永远偏离价值：这一问题教师可以依据上面的两个调查结果进行分析，并让学生进行思考价格的这种变化对消费者、生产者、市场有什么样的影响？这种影响为什么没有影响人们的正常生活，从而让学生明白价格不会偏离价值太远的原因。]

5、价值规律的作用：教师可以让学生设计调查问卷，对当前社会上的一些热门和冷门行业进行调查，看一看这些部门中的人员和资金的流向，以及一些企业获得成功的经验和倒闭的企业的经验教训。课堂上组织学生进行讨论，得出结论。价值规律的基本内容及表现形式

上课之前，让文艺委员指挥大家唱一首歌，带动课堂气氛。

刚才我们一定能够体会得到指挥着大家旋律，节奏，力度和速度等千变万化的指挥棒的威力。在商品市场上，在纷繁复杂的商品生产和商品交换中，也有一支威力无比的指挥棒，这是一支无形的指挥棒，支配着商品经济的变化和发展，这一无形的指挥棒就是―――――价值规律。

在我们的社会生活中存在着各种各样的规律，这些规律有些存在于人类社会发展的始终，有些只存在于某几个社会形态中，而价值规

律既不是人类社会共有的规律，也不是某一社会特有的规律。而是商品经济的基本规律。只要存在商品生产和商品交换，价值规律就要发生作用。

我国的社会主义市场经济也属于商品经济，因此我们现在的市场经济也要遵循这一规律。如果违背这一规律，就会受到价值规律的惩罚。无论是国家的经济发展还是企业的生产都应该遵循价值规律的要求，否则必然要受到惩罚。

那么，我们应该遵循什么样的价值规律呢？价值规律到底是什么样的规律呢？请大家结合书上所讲的内容并看视频后回答（播放视频《价值规律的内容》）

商品的价值量是由生产这种商品的社会必要劳动时间决定的，商品交换要以价值量为基础，实行等价交换

这条规律要求：

（1） 商品生产要符合“商品的价值量是由生产这种商品的社会必要劳动时间决定的”

（2） 商品交换要符合“商品交换要以价值量为基础，实行等价交换”。等价交换原则是价值规律的交换原则。为什么要实行等价交换原则呢？

这是因为商品生产者相互交换的实质是他们的劳动，如果有一个人吃亏，另一个人总占便宜，这种交换不会持久。商品生产者总想提高价格，而消费者又想降低价格，所以在长期的市场交换中，必然形成等价交换的趋势。

价值规律要求商品交换要符合等价交换原则，即商品的价值要和生产者所付出的劳动量相等。

在货币出现后，商品的价值就表现为价格。价格与价值应相符。但是在现实生活中，我们经常看到的是价格与价值的不相符。有时价格高于价值，有时价格低于价值。这种价格围绕价值上下波动就是：

1、 值规律的表现形式

从这个示意图我们可以看出，价格总是在围绕着价值上下波动。而我们在前面已经学到价格和价值应该是相符的。那么，在我们日常的经济生活中的价格和价值不一致的现象是什么原因引起的呢？ 这主要是由供求关系引起的。

供求关系的不平衡导致价格围绕价值上下波动，反过来价值的上下波动也影响供求关系。他们是怎么样影响的呢？请大家观看视频的解释（播放视频《价格与供求的关系》）。

从视频的解释中我们看到：

在日常的商品交换过程中，价格和价值相背离是经常发生的事情，下面我们可以来做一个小游戏来模仿一下，大家可以从中体会。

模拟市场交换：找6位同学，由2人扮演卖大米的，每人有100袋，共供求200袋，由4人扮演买大米的，每人需100袋，共需400袋。比一比，谁能以用最便宜的价格买到大米，谁能把大米的价格卖的最高。表演开始。几位同学在大家的笑声中结束表演。

由这个表演我们可能看出，当供不应求时，商品价格上涨；买者争相购买。那么当供过于求时呢？让几位同学把角色换一下，把供求关系调换一下……表演结束。由此，我们可看出，当供过于求时，商品价格下跌。所以供求影响价格。

反过来，价格是否影响供求供求？是的，

可以看出，价格与供求相互制约，相互影响，使价格围绕价值上下波动。形成了这条上下波动的曲线。那么，既然价格总是形成一种上下波动的曲线，会不会价格永远背离价值呢？不会的。

通过上面的分析，我们看到：价格总是与价值不一致，价值规律的要求是等价交换，也就是要求交换双方的价值量要相等。这怎么能说明它并没有否定价值规律呢？请大家观看视频，然后咱们一起来分析一下。（播放视频《价格围绕价值波动》）通过视频上的分析我们可以看出它的原因主要在于：

正是由于价格与供求的相互制约，形成这种上下波动的曲线。

单从一个点看，价格有时高于价值，有时低于价值，有时可能正好与价值相符。但是等价交换应从一个长时期来看，从整体看，从一个动态的角度看，价格高于价值与价格低于价值能够相抵，所以价格与价值是等价的。

价值规律的表现形式中，价格上涨的部分和价格下降的部分从长远来看是可以相互抵消的，所以某一种商品的长远的平均价格和价值是相等的。

所以这个图既体现价值决定价格，又体现供求关系影响价格。

：一些名人字画，古董，珍贵邮票可以卖到天价，原因何在？

这是因为这些属于不可再生的物品。

我们学了价值规律，在现实生活中，就要运用这条曲线分析问题，心中有这条上下波动的曲线，保证你在激烈的市场竞争中站稳脚根。

请大家结合图片《名牌价值》思考：这些品牌的价格是由价值决定的吗？是否反映了价值规律？如果没有反映，为什么它不遵循价值规律？如果遵循了价值规律，这里的价值规律如何体现？