商超企划方案(优质5篇)
为了保障事情或工作顺利、圆满进行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法计划。写方案的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是我给大家收集整理的方案策划范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
商超企划方案篇一
1:目标居住群
十三栋住宅居民,一个村落(约三百户人),县人民政府,镇政府,江口县最大娱乐城,散落住宅(二十几处)
2:现在目标群
离超市十分钟左中的散户,赶集村落人口,其它流动人口,建筑民工。
二:竞争者
1:具有规模商店为一家(相比较而言)
有一定的竞争性
2:其它五家均为零售户
无竞争性,但能产生客户截流
两者不在商圈以内
三:交通:
1:有公交停车站
2:处于十子路口,拥有主要干道两条
四:问题
1:超市地段处于江口县新开发地段。根据居住群来解释,新县政府还未搬迁,十三栋住宅现四处售完,还有两处正在进行,其余正处于建设状态。所有的住户还未搬迁。
2:由于超市地段处于新开发地区,附近无菜市场和其它公民使用场所,显示超市现在情况处于单一状况。难以达到利用其它资源进入吸引客户。
五:民工策略:
现在的目标群和问题一显示,民工是现在的主要目标群体之和判断民工现在的人数之多。从而产生了巨大的消费群体。
1:产品策略(根据民工生活习惯而定)
2:价格策略(采用低价实惠)
五:未来趋势
1:从环境分析看竞争者,不构成太大的威胁(均不在商圈以内)
2:未来居住人群众多
3:目标住宅区为江口较高档住宅(以此看来有较高的消费能力)
4:根据附近居民得知,商圈中将会有一个建材城形成
5:县政府的搬迁,将有望打造江口一个新的经济区(但是由于当地有赶集的风俗,这个经济区不适于赶集,从而少掉一个优势)
六:威胁(假设)
根据以住宅群和目标客户以及未来趋势分析。在未来很可能有一家大超市坐落于这个地段。
住宅分三阶段进行:
第一阶段:现已完成八栋,售完四栋。其余四栋正在进行。
第二阶段:三栋正在进行建筑
第三阶段:两栋正刚好打完地基(含假设开超市据点)
住户分三个阶段搬迁:
第一阶段:搬迁住户,四百人左右。(第一阶段住宅)时间为半年
第二阶段:搬迁住户,八百人左右。(第二阶段住宅)时间为一年半
第三阶段:搬迁住户,一千人左右。(第三阶段住宅)时间为两年假设:如果,此超市规模如以上假设,估计时间将是在一年半以后。因为在第一阶段搬入,超市一切开支不能自何,会处于亏本状态。所以,推定时间定在一年半以后。(但是在时间上面,会给好又来超市足够发展空间和市场地位的建立)
从此进行分析和判断:从三方面设想,但是实施时间为一年以后的。因为那建立超市门面,必须一年以后才能完成。
第一方面:超市为五间门面,面积为250平方米。初步预估资金(x万)。但是供应商铺底预估资金为7万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。
第二方面:超市为六间门面,面积300平方米。初步预估资金(x万)。但是供应商铺底预估资金为9万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。
第三方面:超市为七至八间门面,面积350—400平方米。初步预估资金为(x万)但是供应商铺底为10—12之间。此规模超市定位最佳时间为第三阶段。(需要考虑,本地住户是否能让此规模超市盈利)。
假设竞争对手威胁层次细分:第一方面为最具竞争者,第二阶段为最大威胁竞争者,第三者处于观望状态(根据情随时调整策略)。
营销方式:
1:短期策略
2:中期策略
3:长期策略
三者,都必须从资金,超市能力,资源,住户每个阶段搬迁人数,住宅建筑的进度。来进行考虑
一:短期(时间期限为半年)
现在的目标群:
根据资料显示,周边的村落,离超市十分钟路程散户(但是会被竞争者截流一部分)
策略:
从现在情况来看,现今的目标群为超市的主要客户,最重要的盈利点。
从假设竞争者为出发点进行策略
1:产品定价
2:提升知名度
3:增加美誉度
4:核心竞争力(集中资源)
5:随环境变化而调整策略
产品定价
1:根据整个江口县三个大超市对比进行定价
2:根据产品空间定价
3:心理定价(如透明产品定位为低,非透明产品定价高)
提升知名度
1:宣传(制定大型广告条副)
2:产品,价格(利用口碑营销)
3:服务态度
4:是否可以增加特色化产品(利用产品差异化口碑传播)
增加美誉度
1:服务态度
2:产品优越,价格优惠
3:超市购物环境
核心竞争力
1:分散资金
把现有资金,分散进货。如:最畅销的产品为先进,少屯货,多进一些产品使产品更加多元化。
2:集中,多产品品类
3:供应链(是否具优势)
二:中期(时间为半年以后至一年)
中期营销策略,从住户搬迁人数,周边环境发展状况,短期策略的反响来进行考虑。
1:资源整合
2:资金优势
3:客户资源(制定相应策略)
资源整合
根据搬迁住户人数制定
1:找煤气经销商,看是否可以进行代卖(突出便捷优势)
2:找矿泉水经
销商,看是否可以进行代卖(进一步打造便捷优势)
3:看是否顾一个人进行专门跑腿(专门为客户跑腿办理一些杂事,如:电费,水费,电话费)根据本店客户或非客户进行相应收费标准。
资金优势:扩大经营规模(注意,环境是否会制约扩大经营规模)
客户资源:
1:办理相应的会员卡制度
2:开展每月,每周,每日的活动
三:长期(一年以后至两年)
长期营销策略,通过短期策略到中期(看假设条件是否进入)策略的变化度,整个地区住户人数,人流量,周边的环境来进考虑。
1:产品再次定价
2:根据假设竞争者进入制定策略
3:招商(比如引入菜贩和其它货品供应商)注:必须根据超市规模而定
产品再次定价
1:超市规模
2:供应商
3:超市经营状况
根据假设竞争者进入制定策略
1:从中期策略,来进行改进。考虑自身是否有扩张的能力
2:超市所处地段的环境,限制超市扩张的因素
3:如果假设竞争者出现,根据竞争者的经营的品类进行策略
招商策略
两个因素将限制招商策略实施
1:是在假设超市能有扩张能力
2:地段环境无制约超市扩张
策略:如两因素不存在
1:招买卤菜(此策略,必须根据当地饮食习惯来采取)
2:增加门面,用于打造生菜区(根根当地区是否有菜市场的出现而定)根据门面面积而进行划分,来进行招商。因为设定一些条件(此策略看超市资金是否充足和超市本身想法而定)。如:把超市附近的小菜摊招进超市(原因是想把那些散户进行吸引)。第一,实行前一个或几个月不收费(原因是想让他们看到在在超市要比原来那地方挣钱)第二,一但挣钱,超市应适应收取一定的费用。
3:其它产品招商(同上)
商超企划方案篇二
商超业务经理工作职责
5.做好促销人员的管理,掌握竞争对手的销售动态。(如价格,包装,市场策略,营销思路,团队管理,薪金待遇等),及时组织竞争方案的制定和实施。
动的反馈信息。
使用数据等)洞察每个门店销售状况,随时解决销售过程中产生的问题。
10.做好新市场的开发,维护新产品形象及推广,促进各类市场的新产品销售。
12.认真总结促销活动效果,上交市场计划。
商超企划方案篇三
一、征文活动
1、内容:向社会征文,题目“我与__店的故事”。目的是收集各方的优秀文章,装订成小册子,作为超市刊物。
2、目的是来体现企业文化,增进彼此的交流。
二、友情联络
设想分析:利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。
三、爱心活动
活动二:爱心办卡
1、主题:给爱一个释放的空间
2、活动时间:
3、内容:5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外,其余作为爱心捐款。
4、分工:1)、企划:向总部申请,1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求:商业气氛少,具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大,最好透明,上面要有公证单位的提名)
2)、理货组协助总台安排现场办卡人员
5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里,动员他们献自己的一份爱心,空间很大,自由选择捐献金额;另一方面,普及会员卡,增加我们的来客量。
活动一:主题:爱心起点站
1、起始时间:
2、内容:给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。(选定需帮助对象100人)。
3、物品:油、棉被、米
4、物品费用来源:1)、倡导社会献爱心,动员顾客来办会员卡,会员卡除成本外,其余的收入作为攒助的一部分。
2)、供应商攒助一部分
3)、准备一部分爱心商品,内容是凡购物此类商品一份,就献爱心一份,其中的一份利润赞助(比如一元、各二元等)
分工:a、理货组准备爱心商品名录(商品数量暂定10个,建议:是高毛利的,或者是能向供应商争取让利的);根据现场安排陈列;b、企划给爱心商品陈列区进行装饰,营运“爱心”气氛。
互动情节
1、联营专柜的促销活动。
活动内容:店庆其间,开门营业前100名顾客,凭dm(或是报纸)上的广告,可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。(商品:被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等)
补充活动:特价或打折
分工:1)、企划进行特价品筹集。
2、供应商买赠活动。
分工:由理货组筹集并上报活动内容。
企划根据上报的活动进行安排
3、店庆拍卖。(此活动在商谈中)
联系诚皇拍卖行,通过互动活动来拱动现场气氛,如游戏、现在抢购等活动。
商超企划方案篇四
活动主题:喜庆新开业 百万豪礼大放送!(总计:53800元)
dm档期:1月x日-----1月x日
活动一:震憾开张——意外惊喜送!费用预算: 500元3天=1500元
活动时间: (开业前3天)
活动形式:活动期间凡晚上6点以后光临百姓超市的顾客朋友购物满128元就送5元打车费。然后每晚限100名
活动二:三十万元购物卡大放送!(1月20日~26 日)费用:15000元
活动内容:活动期间现金购物满128元,凭购物小票+85元现金可换取100元购物卡一张。(只限现金消费,限送3000张,米面油等特殊商品除外,送完即止)
活动三:来就赚 满就送!(1月20日-----1月22日)费用:12600元
活动时间:开业前3天
活动形式:活动期间顾客一次性购物满48元(会员38元)以上,凭当日单张电脑小票可获赠百姓精制购物袋一个。每天限送400个,送完即止。
一次性购物满98(会员88元)元以上,凭当日单张电脑小票可获赠黄豆酱油一桶。每天限送200桶,送完即止。
一次性购物满128(会员118元)元以上,凭当日单张电脑小票可获赠精制大号钢化塑料盆一个。每天限送200个,送完即止。
费用预算:2元400名=800元3天=2400元
7元200桶3天=4200元
10元200个3天=6000元
活动四:整点购物幸运大免单!(开业前3天)费用预算: 10000元
活动形式:活动期间每个整点时段幸运大转盘就会转出一个幸运收银台号,然后而此时正在此收银台结账的顾客朋友就可以获得免单,买的多免的越多哦!(每次免单金额最多200元)
活动细则:开业前三天,每天12个整点分别是:9点、10点、11点、12点、13点、14点、15点、16点、17点、18点、19点、20点。转盘放在收银线的一侧。
注:收银课 财务 防损 等部门共同负责。
活动五:喜庆开业大奖等你拿! 费用:11700元
活动细则:即日起会员购物满48元(顾客购物满58元)即可参加,开业当日晚举行大型抽奖庆典活动。
奖项设置如下:
特等奖一名:奖42寸平板电视一台(3500元)
一等奖一名:奖32寸平板电视一台(20元)
二等奖2名:奖洗衣机一台(20元)
三等奖二名:各奖微波炉一台(1000元)
四等奖二十名:各奖5l大豆油一桶(1200元)
纪念奖200名:各奖精美礼品一份(20元)
活动六:开店送温暖,幸福你我他
盛大开业当晚将进行大型抽奖活动及文艺晚会,敬请期待!舞台音响!费用:(3000元)
商超企划方案篇五
历经18年风雨兼程,双汇肩扛开创中国肉类品牌的大旗,为中国广大消费者提供了品种丰富、健康美味、品质优良的肉制品,xxxx年6月份,双汇肉制品累计销量预计突破1000万吨,产品数量达到2000亿支(按50g计算)。借此辉煌业绩,为进一步提升双汇品牌知名度、持续提高市场占有率,特针对重点商超开展“辉煌2000亿、感恩大派送”主题促销活动,具体方案如下:
1、以累计销量突破1000万吨为契机,提升品牌知名度;
2、扩大宣传力度,全面提升商超形象,有效遏制竞争对手;
3、重点培育上量新产品,实现肉制品产业持续发展。
2400家参与本次活动的商超消费者。
“品双汇虎年添福,享美味喜气洋洋”——辉煌2000亿,感恩大派送。
1、促销时间
xxxx年4月17日——6月30日,期间包含5个节日、18个周末,共计27天节假日。促销日程安排如下:
2、促销地点
在全国选择2400家重点商超作为本次活动地点(其中,双汇月销量5万元以上的门店1823家,金★在销门店1571家),主要集中在竞争较为激烈的山东、黑吉、辽宁、京冀、华东、苏皖、两湖、华南等大区。
门店明细见附表:《辉煌2000亿,感恩大派送门店选择明细表》
3、促销产品
①全国性产品
②区域性产品
备注:建议各本部按照上述档期安排产品促销事宜,亦可结合本部区域情况,进行适当调整。
各办事处协助商超联盟商安排此次促销活动,将以上既定促销产品作为推广重点,并按以下促销形式作为辅助,展开联合促销,以达到轰动效果:
1、现场买赠:
活动期间(27个周末、节假日),2400家门店开展“购双汇产品满20元,赠送喜羊羊玩具”活动;
2、场外派赠:
全国投放400个弹脆香肠气模,配合商超场外新产品免费派赠;
3、现场摸奖:
黑吉、辽宁、山东、苏皖4个大区合计693家门店执行,凡活动当日购买双汇任意金额产品,即可参与抽奖活动,奖项设臵:
一等奖:刀叉,中奖率10%;二等奖:保鲜盒,中奖率20%;三等奖:水杯,中奖率30%;空奖设臵40%。
4、海报促销:
每档促销4个单品,高温、低温各2个,让利幅度15%以内(可单独制作双汇专版海报);
5、惊爆促销:
每档安排一次惊爆促销,让利幅度20%以内;
6、店内特价:高温安排5个单品、中低温安排10个单品进行店内特价促销,促销让利幅度10%以内(不包括海报产品);
7、专供产品折价销售:生产专供产品进行促销(方案附后)。
1、助销物料
2、买赠用品
喜羊羊玩具系列包括:喜羊羊、懒羊羊、暖羊羊、美羊羊、沸羊羊、慢羊羊、灰太狼、红太狼。
3、堆头陈列
陈列产品:
堆头陈列重点展示海报产品、主推新产品、专供产品,原则上一个堆头只陈列一个单品;
堆头数量:
每家门店至少陈列4个堆头(不包括冰柜堆头);每个堆头面积不得小于1㎡;
堆头形象:
堆头四侧统一张贴体现本次促销主题内容的kt板(堆围),有条件的门店要制作形象堆头。
4、冰柜堆头
陈列产品:
冰柜堆头陈列低温海报产品、低温新产品,原则上一个堆头只允许陈列一个产品;
冰柜数量:
每家门店至少投放冰柜2台;
冰柜形象:
冰柜堆头四侧统一张贴体现本次促销主题内容的kt板(围膜);有条件的卖场需建设冰柜堆头形象小屋(四台冰柜制作一个形象小屋)。
5、店内特价产品陈列
陈列在肉制品常规陈列区域最好位臵,每个单品正常陈列面不少于3个,并粘贴醒目的特价标签。有条件的卖场,对店内特价产品进行堆头/tg陈列,并粘贴醒目的pop标示。
陈列区最好位臵标准:
最好位臵的要占据主销区位臵,顾客在进入肉制品陈列区时,最易接近,最易看到的陈列位臵;分为两种情况:客流方向从陈列区一侧进入的,最好是占据常规陈列区的第一节货架或冷风柜;如客流方向进入肉制品区域位于常规陈列区中部,陈列区呈t字形时,最好是占据直对客流通道面向客流的一节货架或冷风柜。