2023年饮料招商方案模板(十二篇)

时间： 2024-08-04 21:01 小编： zdfb

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饮料招商方案篇一

_地址: 号. 乙方: 地址:

第一章:总则

第一条:本合同的订立以《xxx合同法》《商业贡茶经营管理条列》以及相关国家法律法规为依据. 第二条:鉴于甲方为提高服务水平,保障产品的供应,确保__xx__x产_的合理定价,拓展店的市场.维护消费者的合法权益,推出《xx__xx__茶有限公司贡茶加盟体系》计划.

第三条:鉴于乙方受邀加入《__xx__x贡_有限公司贡茶加盟体系》计划,成为《山西xx__xx__茶有限公司贡茶加盟体系》的成员,在甲方整体策划并提供经营指导的前提下,独立开办贡茶经营店,使之成为xx__xx__茶店的合法贡茶经营者. 第四条:满足人们生活节奏日益加快的需求,提高________品的销售与服务水平,维护消费者的合法权益,树立xx__xx__茶的良好形象是此协议的精神所在. 第五条:甲乙双方本着自愿/平等/公开/诚实/信用的原则,本着充分友好协商的精神签订本合同,让双方共同恪守.

第二章合同宗旨

第一条订立本合同旨在双方共同遵守__xx__x贡_有限公司贡茶加盟之规则.

第二条订立本合同的目的在于乙方加入甲方推行《__xx__x贡_有限公司贡茶加盟体系》计划后,确保乙方商品供应情况,服务水平及销售定价.

第三条订立本合同并不表示甲方任命乙方担任甲方或甲方有关企业的代理商,代理人或受雇人.甲乙双方为各自独立的经济实体,各自经营,独立核算,自负盈亏.任何一方对另一方的债务不承担任何责任.乙方也不得代表甲方或甲方有关企业以甲方名义行使权利或承担义务. 第四条双方必须遵守国家法令法规以从事本贡茶加盟事业.

第五条本合同所涉及的附件合同,附件协议与本合同具有相同的法律效力.

第六条为了更加规范和完善本贡茶加盟事业和经营运作,甲方根据实际运作情况可随时追加《__xx__x贡_有限公司贡茶加盟合同书》条款.

第三章合同期限

第一条本合同期限依据双方合作意向和__xx__x贡_有限公司贡茶加盟规则,甲乙双方合作期限最短为五年,正常情况下合同期满后,双方可以终止贡茶加盟合同,也可以继续签订合同. 第二条本合同有效期自___年___月__日起,至____年___月__日止,有效期为____年.

第三条乙方自愿在____市_____区______街_____号开设面积为_____平方米的”__xx__x便_利”____号________店.

第四条除非本合同已提前终止.任何一方均可在合同有效期满前一个月向另一方提出续约之书面请求,经双方协商同意,重新签订新合同,以做双方执行相关义务及权利之依据, 未按时办理续签合同手续者,自合同期满之日起合同即自行终止,甲方收回其贡茶经营权.

第四章贡茶权使用

第一条依据__xx__x贡_加盟规则,经双方同意,让乙方提供资金,甲方提供商品服务及经营模式,并让乙方提供门店的管理及服务,以从事本贡茶加盟事业的经营.

第二条为双方有效执行上述事宜,乙方应以国家法律法令之规定,办理取得营业执照.并让乙方登记为该贡茶加盟店的合法负责人.

第三条乙方取得甲方指定之贡茶权是基于甲方为贡茶人,乙方为受许人之法律关系. 第四条甲乙双方在正式签定合同前要进行基本信息资料的交流,这些资料包括:甲方提供:店面编号及名称,经营状况,门店投资预算分析情况,各种费用的收取情况,门店物品配置,商品配送以及对乙方人员的系列培训.乙方根据甲方要求如实提供有关自己经营能力的资料,主要包括合法资格证明,产权证明,有效的身份证明,家庭住址及联系方式资料,并将相关文件复印件报甲方备案.

第五条乙方由于人为的或不可抗拒的因素等原因,如变更负责人,增减注册资金,改变经营场所或经营范围时必须事先通知甲方并征得甲方的书面同意.乙方拥有甲方指定之特许权后,可自行使用各种授权来经营本贡茶事业,不得__xx__x擅_更改,复制,不得私自转授,转让他人使用,不得与他人合并或延伸使用.

第六条乙方取得其贡茶经营权,应按照《商业贡茶经营条列》规定,结合本贡茶加盟企业之营运情况,支付各种相关费用.

第七条甲方所授权之贡茶加盟合同自签订之日起生效至贡茶加盟合同终止之日废止.

第五章费用及支付

第一条依据本合同第四章第七条规定,甲方为保障贡茶加盟体系的正常运作之合法性,有效维护甲乙双方共同的合法权益,乙方向甲方支付相关费用. 第二条贡茶使用费及贡茶使用保证金

(一) 甲方以进货价格配送给乙方商品,并向乙方提供“__xx__x”_贡茶，乙方向甲方交纳贡茶使用费和贡茶保证金(乙方应向甲方按年交纳相应的贡茶使用费)

(二) 贡茶加盟合同签订后，乙方应立即向甲方交纳 2 万元的贡茶保证金。 (三) 乙方使用甲方“__xx__x”_贡茶使用费为 2 元每月每平米，贡茶使用费在本合同生效对应日起按年为单位交付，5 年为______元. 第三条 pos 系统使用费签订合同后,乙方应立即向软件供应商支付 5500 元的 pos 系统使用费(不退还),并按月交纳 80 元的远程数据传输费用.(甲方代收)

第四条货款及支付商品完全由甲方集中采购,并根据乙方的要货申请按进价配送到乙方门店,甲方将在乙方上月全部配送商品进价与标准售价的差价总额中扣除 20%作为甲方管理费,业务指导费,采购费, 保险费用等第五条

(一) 甲方在每天收取乙方货款的基础上,根据乙方的请货要求即给予商品配送,到每月初, 甲乙双方结算上月货款,在甲方所收取的乙方上月的全额营业款的基础上,扣除上月配送货款以及乙方上月累计从甲方所领取全部耗材费以及甲方相关费用后,多退少补.

(二) 乙方需预付甲方先期投资款 20 万元(包括店面修费,设备购置费,商品保证金等).开业后多退少补.

第六章门店的开设

第一条甲方在乙方申请的基础上进行市场调研考察确定其门店具体地址之经营可行性.

第二条在甲方确认门店具有经营可行性的情况下乙方提供经营场所的所有权或使用权的有效证明,如租赁协议等„„. 第三条为维护本贡茶事业的统一形象,甲方负责门店的修,施工,修与施工费用按甲方标准由乙方负担.

第四条为维护本贡茶加盟体系的统一形象,门店开设需要的一切潢以及材料,均由甲方设计,规划,验收. 第五条甲方提供门店面饰形象造型,并提供特殊材料,乙方要求门店增加设备或提高质量标准时,应征得甲方同意,其费用均由乙方负担.

第六条依据本贡茶加盟企业《贡茶加盟手册》条列规定乙方在签订合同之日前必须按预付费标准一次性付清预付费用.(修工费,潢特殊材料费,机器设备费用和首期货款)

第七条乙方在现有店面的基础上申请开发新的目标市场,须向甲方递交书面《目标市场开发的可行性报告》或进行特别约定,否则甲方有权另行授权他人,乙方不得以任何借口干涉甲方.

第七章培训与指导

第一条为了乙方更加快理解甲方贡茶经营理念,服务理念,并达成共识,使之达到最大的经营效益,甲方将在乙方开业前及本合同执行期间进行经营指导及到必要的相关知识和经营技术的培训.

第二条双方签定合同后,乙方本人或乙方派遣具体店铺主管,到甲方参加贡茶加盟事业的学习培训,学习必要的经营技术,管理经验和店铺运作的相关知识.

第三条依据总部培训制度,甲方派遣营运部工作人员在门点开业前,对乙方进行开业培训指导和店铺入轨期的培训指导.

第四条在合同有效期内,乙方必须参加总部每年定期召开的发展战略研讨会以及不定期的业务培训学习. 第五条依据贡茶经营管理办法,为维护整个贡茶体系的健全运行,甲方定期或不定期地对乙方进行经营指导,业务培训和市场督导.

第六条甲方为保障贡茶加盟体系的正常运作,有效维护甲乙双方共同的权益,乙方所有店员必须持有由甲方发放的上岗证才具备开业资格,因此影响开业进度所造成的一切埙失方承担.

第八章促销与广告

第一条依据总部贡茶经营之促销和广告规划 ,为提升“__xx__x”_茶贡茶形象的统一性，整体性，甲乙双方必须恪守促销广告之条列。

第二条甲方负责提供本贡茶加盟体系具有整体贡茶效应的广告规划，其规划费用由甲方承担。第三条乙方必须按甲方提供的具有统一形象识别系统的相关物件或规范去执行操作。

第四条甲方提供具体的促销宣传方案和促销物品，费用由乙方承担，乙方必须严格按甲方具体规划去实施。第五条乙方如要独立进行广告促销时，必须向总部申请备案，由总部同意后方可实施。且广告促销费用由乙方来承担，如擅自进行独立广告促销活动影响本贡茶加盟体系形象，或造成实际埙害者，甲方可向乙方索取不少于_____元的赔偿,并有权提前解除本合同.

第九章商品制度

第一条依据总部贡茶经营之规划,为提升“__xx__x”_茶贡茶形象的统一性，整体性，甲乙双方必须恪守商品之条列.

第二条为了维护乙方的稳定经营及甲乙双方的共同利益,乙方必须服从甲方按乙方卖场面积及平均营业额计算的库存底限规定,若乙方违反规定,甲方可向乙方索取存货与库存底限配送费的差额补偿. 第三条针对公司专卖商品,根据国家零售业有关规定执行.

第四条贡茶加盟主在贡茶加盟时,需交纳____万元的商品保证金,所有商品由公司统一配送,商品所有权归甲方所有,经营使用权归乙方.

第十章财务制度

第一条甲方的贡茶经营体系有统一的资金核算方式,乙方应按甲方的要求进行统一的财务结算,并认可甲方 pos 数据的准确性.

第二条乙方应与次日十二时前主动将前日门店营业款存入甲方指定的银行帐户,以避免因资金不足,造成乙方商品不能及时到位.

第三条乙方保证将每天的营业款交于甲方财务部门,乙方不经甲方同意,任意截留营业款时, 甲方有权立即终止对乙方的供货,并扣除乙方当月总营业额的 3% 5%作为乙方违规操作的违约金

第四条甲方财务部于每月初提供上月的往来汇总表给乙方,作为乙方结算之依据. 第五条甲乙双方在经营过程中,甲方与乙方所发生的债权和债务,以乙方的店号章为确认标准, 该店号章视为乙方的权利义务体现,不以乙方的实际经营者为转移.

第十一章权利与义务

第一条甲方的权利与义务

1) 甲方制定统一的商品价格和店内布局,未经甲方的书面许可,乙方不得随意调整

2) 甲方的门店督导员有权对贡茶加盟店的工作进行指导,监督和考核,(每一年度的入店次数不少于 50 次) 3) 甲方有权要求乙方在规定的时间内,由甲方的盘点小组进行盘点,以保证乙方的正常销售和商品质量.按照甲方规定,盘点费用由乙方承担.

4) 甲方有权检查和审核贡茶加盟商的经营活动和财务状况 5) 甲方必须认真处理乙方的投诉及商品退换情况

6) 甲方负责培训乙方员工,并保证他们上岗,按规定收取培训费. 7) 当甲方配送乙方的商品出现内在的质量问题时,由甲方负责处理第二条乙方的权利与义务

1) 乙方对店内员工有人事管理权,聘用,辞退须经甲方核准,乙方用工必须严格按照《xxx劳动法》及劳动部门的有关制度与员工签订用工合同

2) 乙方对不能提供所需服务的指导员及后勤人员有提出投诉要求更换的权利 3) 有权退换符合甲方统一退换原则的商品

4) 正常的情况下,乙方要及时并正确填写要货单,甲方在规定期限内给予及时配送.如遇厂家断货,甲方应立即通知乙方,如因乙方要货不明确而造成配送不及时影响乙方销售时,由乙方承担责任

5) 乙方承担店面租金,员工工资,水费,电费,取暖费,及电话费,耗材费,日常管理费等各项营业费用 6) 乙方应按时交纳各行政部门应收缴的费用,如未按期交纳而影响正常营业,后果由乙方负责,情节严重者取消贡茶加盟资格

7) 乙方应按时交纳本店面的各项税金,如乙方未按时交纳各项税金,而影响正常营业,后果由乙方负责,承担贡茶加盟期间本店面所发生的一切债务债权, 情节严重者取消贡茶加盟资格

8) 乙方不得擅自更改店内的饰,以免影响“__xx__x”_统一形象,情节严重者,取消贡茶加盟资格. 9) 乙方负责本店面所在管辖区内办理所需的一切证件,如:房屋租赁证,施工占地证,消防安全证,卫生许可证,营业执照,税务登记证,烟草专卖证,员工暂住证等.

10) 乙方保证按甲方贡茶经营管理体系的有关规定实行经营管理,并不得将甲方的管理体系转让或许可他人使用.

第十二章所有权

第一条所有带有“__xx__x”_茶的有关标志，形象识别，商号，注册商标，注册专利，内外景观设计专利，相关证件和荣誉以及相关资料和经营技术，其所有权均属甲方拥有。第二条乙方不得擅自注册使用与甲方相关或相似的任何企业标志。

第三条乙方不得擅自使用本章第一条所列的任何权利进行与本贡茶事业无关的任何交易活动和有损于甲方名誉的任何活动

第四条甲方无偿为乙方提供门头布及竖招，所有权归甲方，无论合同期满还是中途解约，本合同一旦终止，乙方就失去了甲方商标和经营技术资产的使用权。

第十三章贡茶权的转让

第一条在本合同执行期间，乙方未经甲方同意，不得擅自将本合同条列规定的贡茶权和门店营业权等转让给第三方，更不许将此贡茶权用做担保和其他处置第二条乙方在执行第十二章第一条的基础上，如因经营缘故或不可预见的因素转让经营特权时，必须申报甲方核准后，方可执行转让事宜

第三条转让事项由乙方和承接方(第三方)约定后签订《转让协议》，由贡茶总部核准，第三方应和甲方重新签订合同

第四条《转让协议》内容必须仅限于：乙方自己的合法财产

第五条承接方与甲方签订合同后甲方将所授予乙方之贡茶权范围内的一切权利和资料，信息全部收回，同时终止和乙方之合同

第六条甲乙双方终止合同后，双方签订的原合同作废，乙方不得以任何名义和借口，继续使用原合同中所授之权利，否则一切后果由其自负

第七条原乙方与承接方如发生未尽事宜之争执或经济纠纷问题，应自行协商解决，与本合同中甲方无任何关系

第十四章违约责任

第一条甲乙双方任何一方不履行或不完全履行本贡茶加盟合同以及附件合同，附件协议之条款规定的权利和义务，即构成违约行为，违约方应承担不低于_____元的违约责任

第二条乙方有下列情形之一的,甲方有权扣除保证金的部分或全部并适用本章第一条之规定,直至取消乙方的贡茶加盟资格

1)乙方自行采购商品

2)乙方以甲方的名义在外进行其他经营活动 3)乙方的价格和甲方要求不一致 4)乙方有严重损害甲方名誉的行为

5)因乙方管理不善,造成顾客投诉在社会上造成影响者 6)销售过期,变质,变形等不正常商品造成影响的 7)乙方不按合同规定支付各项费用的

8)不接受甲方依据管理规定进行的监督或阻止甲方进行检查的 9)擅自变更本合同规定的权利和义务主体的

第十五章合同的终止和解除

第一条双方在合同期满,或因其他原因由单方提出终止合同或解除约定手续,视为合同的终止和解除. 第二条本合同期满后三个月,双方均未提出异议,则本合同自动顺延一年

第三条在本合同有效期内,如乙方由各种原因造成无意经营者,应于三个月前通知甲方申请解除合同,否则支付违约金(以贡茶保证金的三倍计算).待甲方认可后,办理解约手续

第四条乙方发生违约行为,甲方有权单方面终止合同,并扣除乙方贡茶保证金,并要求乙方支付违约金,办理解约手续.

第五条合同终止后,甲方将通知当地行政工商部门注销乙方在当地注册经营“__xx__x”_茶加盟店的营业执照,并停止一切配送活动

第六条合同终止后属于甲方专利,商标及其它知识产权,所有的一切带有“__xx__x”_茶的有关标志,形象识别,商标,商号,内景外观设计专利等都应交还甲方所有

第七条合同终止后甲方有权单方收回或拆除上述甲方所有的物件,乙方不得以任何方式阻挠甲方上述正当合法行为,甲方有权采取任何法律手段维护自己的合法权益

第八条合同终止后,乙方应当归还甲方所有的文件资料,证件,并自行拆除属于甲方的相关设施,否则造成的损失由乙方承担全部责任

第九条自本合同解除或终止之日起,乙方应将甲方提供的技术,管理体系等列为机密,并使之处于保密状态,未经甲方同意,乙方不地复印,记录或其他方式泄露给他人

第十条乙方承诺本合同终止后三年内不的从事或变相从事与甲方相竞争的行业,如违反甲方规定,甲方有权要求乙方作出相应的赔偿

第十六章法律适用

第一条本合同之订立,效力,解释,履行和争议解决的最终依据为xxx法律,并受法律保护第二条争议的解决以甲方所在地法院为管辖法院

第十七章通知

第一条甲方任何书面形式按本合同所述双方联系地址通知和图文传真,电话通知乙方即应视为通知第二条甲乙双方有一方为他方书面送达通知,而他方拒收者视为已送达(以凭据为凭证) 第十八章合同生效

本合同一式三份,甲方执两份,乙方执一份,双方签字,盖章生效

第十九章其他

第一条本合同的解释权在甲方,本合同未尽事宜经双方协商解决

第二条如合同修改,补充,盖章等情况的补充,均属本合同之范围,与本合同具有同等的效力

第三条除本合同另有规定外,本合同内的名词和用语以遵守甲方之规定为准,如有分歧,则以甲方解释为准 .

甲方:__xx__x贡_有限公司乙方: 法定代表人:xx__xx__责人: 联系地址: 联系地址: 邮编:身份证号码: 电话: 电话: 传真: 传真: 签字(章): 签字(章): 签约地点: xx__xx__茶有限公司签约时间: _______年_____月____日

饮料招商方案篇二

一、前言

中国已经进入飞速发展的时代，经济腾飞，而中国的消费者的生活水平在不断的提高，消费观念也在不断增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要的地位，而巧克力市场是中国糖果市场新兴力量，从第一家国产巧克力企业创办到今，不足二十年，在消费观念及消费能力上不及西方国家。中国这一块巧克力市场存在着很大的空缺!巧克力早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品、可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌的巧克力，消费者却难以选择，消费都关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何，更要求巧克力可以带来特殊的感觉。

二、市场分析

巧克力市场已经形成了几个品牌占据市场主要份额的态势，如今的巧克力市场早已经告别了单一产品形式的时候，各种品牌、不同的口味令消费者眼花。从总体的情况上看，在众多的品牌中，“德芙”受到大家广泛的欢迎，“吉百利”紧随其后，国内品牌产品除了“金帝”有较好的表现外，其他品牌的竞争状态堪忧。调查显示，女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买的倾向的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，高频率的购买的比例呈现从低年龄逐步递减的规律，低频次的购买正好相反。孩子是巧克力消费人群中极其重要的环节，35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高，尤其是15-25岁的人群为自生消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大部分都是为孩子购买，特别是35-45岁的人群，比例高达85%以上!

调查显示：国产品牌在郴州市场并不多见，国产的巧克力在质量上不尽人意，只有不到5%的人认为国产巧克力好吃，95%的人不知道有巧克力有国产品牌，国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低的多，但大部分还是在市场下层，很少进入高档市场!

三、竞争对手分析

吉百利、金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量. 在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节(情人节)，这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。

(1)金帝巧克力

优势：

1. 金帝较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。

2. 中国的礼品装巧克力金帝的销量最大

3. 国有企业优势

4. 在国外生产的巧克力新鲜度不如在海内生产的。假如是同一质量的品牌产品，是有经

验的消费者，能感觉到在中国生产的新鲜度要比进口的产品好一些。

劣势：

1. 作为国产品牌，轻易使部分消费者质疑。国产巧克力仍旧存在品牌少、口味单一的问

题;巧克力加工设备选型不当、配套设施不全;产品开发力量薄弱、产品更新换代慢等问题，在整体形象上始终无法挣脱品质口感不尽如人意，只能在低端市场徘徊的尴尬处境。

2. 国有企业惯有病：不对市场进行分析，盲目生产。

3. 不进行成本计算，生产效率低。成本高。

市场定位：

1. 产品的品牌形象：健康、活力

2. 金帝广告语：金帝巧克力只给最爱的人

(2)吉百利巧克力

优势:

1. 吉百利”(cadbury)是英国历史最悠久的巧克力品牌之一，也是英国最大的巧克力

生产商。吉百利生产的巧克力属于传统的英国风味。能够吸引喜欢英国口味的消费者。 2. 进入中国市场较早。

3. 吉百利巧克力含牛奶量高。只用鲜牛奶制造。

4. 品种多样。

5. 包装精美

6. 生产技术先进，科技含量高

劣势：

1. 属于国际产品。对中国市场不太了解。

市场定位：1. 产品广告语：爱上与众不同的你

(3)德芙巧克力

优势:

1、好吃，味好，广告好

2、口感好

3、巧克力味纯

4、味不太甜

5、买惯了

6、比较细腻

7、到嘴就化了

劣势：

1、价格有点偏高

2、量少

3、品种偏少，花样不多

4、口味腻

5、上火

市场定位：

1、高档巧克力市场

2、产品广告语：“得到你是我一生的幸福”(得福)

四、广告目标:提高产品知名度，扩大产品销售市场，提升产品销售额

五、广告对象：

1、15-25岁，特征：属于快速消费品，消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有相互攀比的倾向，在思想、意识上还没有形成模式和概念。

2、正在恋爱或想恋爱的年轻男女们，由于节日的到来，他们会是购买的主要群体。

六、广告地区：郴州市

七、广告创意：

1、偶遇篇

广告语：得到你是我一生的幸福!

八、广告实施阶段：20xx年12月22日-20xx年2月22日

九、广告媒体策略：

1、主要以电视广告为主，在黄金时段播出。

3、报纸，流动车厢广告，适时的公益活动。

十、广告预算：

2、报纸、流动车厢广告、适时的公益活动万元。

十一、广告效果预测

广告推出后将在原有基础上提高35%的消费者认识本产品。

十二、结束语：

我认为今后巧克力制品的发展将呈现七大趋势：

一是外形多样，适合各种场合食用。如板块式适合运动时食用，小棒式适用于牛奶时食用等。

二是制作师与设计师更加紧密的合作，使得产品的造型更为优美。

三是产品翻新，口味日益多样化，水果型、植物型讲广泛的流行。

四是讲求营养，巧克力制品中的矿物质、维生素、生物碱和抗氧化剂含量讲增加。五是造型优美的巧克力制品将成为点缀居室的一种摆设和艺术品、

六是采用各种产品的组合式包装，以勾起人们的购买欲望和品尝欲望。

七是巧克力博物馆作为普及巧克力的知识的场所，将更多的涌现。

饮料招商方案篇三

一、德芙巧克力的简介

德芙=dove

d=do

o=you

v=love

e=me

连起来是 do you love me = 你爱我吗

dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。德芙中文谐音“得福”(即得到幸福)。

德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(mars)公司在中国推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称，品牌名称源自一家1956年所成立的芝加哥糖果商店，1985年开始进入全美市场。1986年被玛氏食品收购。xxx年进入中国，于1993年进入中国大陆市场，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

德芙巧克力品种丰富，包括果仁巧克力、丝滑牛奶巧克力、榛仁葡萄干巧克力、杏仁牛奶巧克力、摩卡榛仁巧克力、榛子酱夹心巧克力等。德芙巧克力已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。玛氏公司生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工巧克力，产品行销全球，顾客遍及100多个国家。玛氏公司虽然是一跨国企业，但目前仍由家族掌控，并由企业家第三代，约翰、小弗瑞斯特与杰奎琳玛氏(john，forrest jr.& jacqueline mars)负责经营。玛氏公司的经营项目包括点心类食品(m&ms巧克力、士力架〈snickers〉、德芙巧克力〈dove〉、彩虹糖〈skittles〉，等等)，主食类食品(包装米、面团、酱料)，宠物食品(伟嘉〈whiskas〉、宝路〈pedigree〉和西莎〈cesar〉)，饮料(自动零售机饮料)，电子产品(自动支付系统)，以及信息科技等。

二、产品特征分析

1、概述

巧克力是以可可粉为主要原料制成的一种甜食。它不但口感细腻甜美，而且还具有一股浓郁的香气。巧克力可以直接食用，也可被用来制作蛋糕、冰激凌等。在浪漫的情人节，它更是表达爱情少不了的主角。

巧克力体积小，发热多，味甜可口。研究发现，巧克力中含有红葡萄酒中所含有的抗氧化物。，脂肪、碳水化合物等其他成分与巧克力相近，都是以可可粉为主要原料制成的。

2、产品优势

①.口感好;②.巧克力味纯;③.买惯了;④.到嘴就化了 ⑤.口味好，滑润;⑥.比较细腻;⑦.含热量多;⑧.不腻口; ⑨.包装采用欧美风格设计，非常精美。

3、产品劣势

①.价格高;②.太甜;③.上火;④.品种少，花样不多;⑤.不容易保存;⑥.块大，不方便;⑦.量少;⑧.口味腻。

三、市场竞争对手分析

调查结果显示，在消费者吃过的巧克力品牌中除德芙以位居第一外，国产巧克力品牌金帝以排名第二位。金帝巧克力凭借中高档品牌定位，产品口感好等特点，在消费者心中的知名度处于快速上升态势。

德芙巧克力与金帝巧克力的比较

金帝在市场竞争中的优势：

准确的市场定位，引得了年轻人对巧克力的青睐，金帝抓住了这个市场，取得了不错的销售成绩。

细分市场扩大，金帝巧克力提出了“金帝巧克力，只给最爱的人”这样一个极富人情味的广告语，并且正日益深入人心。因此，金帝的市场不断在拓展，业绩在不断地飙升。

金帝巧克力的欧派风味独特，质量更是优良，并且价格低于德芙。

金帝在市场竞争中的劣势：

品牌意识薄弱，德芙在中国市场的策略更具侵略性，在市场上采取了更为激进的市场行为，明显加大了中国市场的投入。

包装欠缺，金帝的包装在视觉识别上远不及一些国外产品

销售渠道有限，最多的是超市销售，在其他渠道上的销售欠缺。广告宣传力度单薄

金帝巧克力在广告宣传的力度上还显得比较单薄，对于一些大型媒体利用的程度不是很高。在一些固定性的节日到来之前的宣传促销活动做的很少。

四、德芙的综合优劣势

优势：

品牌优势：品牌是消费者和产品之间的完全体验，它是消费者的个性化选择，同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等。

德芙在中国市场已经树立了一定的品牌形象。

德芙较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。

质量优势：采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。

生产技术优势

劣势：

本身缺乏对中国市场的了解：表现在对中国市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与形式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等和把握上不够全面、详细和真实。

消费者对巧克力的误解：由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。

五、广告诉求策略

1、诉求对象

16--45岁此年龄段的情侣或夫妻，他们正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫，尤其年龄在16-28岁的情侣更为主要对象。

2、诉求重点

让德芙巧克力“牛奶香滑，丝般感受”更加深入人心。

六、广告目标策略

提高消费者购买兴趣，增强消费者的品牌意识，使消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律下的购买欲望。

七、广告传达策略

1、媒介策略

①以长春的杂志广告为主，向目标消费者传达有关产品同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

②同时在长春市各大超市德芙专柜张贴活动海报，让消费者做出及时的购买行为。

2、媒体选择

1、《新文化报》，它在长春市覆盖范围最大，各事业单位均有订购，广告费也很低，因而具有很高的性价比。

2、《城市晚报》，它是长春市颇受欢迎的消费杂志，许多青年朋友都很喜欢而且以该杂志为购物指导和生活指标。

3、广告发布频率

在广告开始的10天内持续发布广告，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。

4、广告主题：“我的广告你做主”

5、活动创意

①地点：长春市各大超市和各大广场

②时间：20xx年情人节期间

③内容：在超市和广场的重要路口放置数台全身大头贴机器，任顾客免费取用，用自己的照片和头脑为德芙巧克力设计创意海报，优秀者可获得精美礼品一份，并可将海报打印，以留作纪念。

④活动细节补充：可同时陈列有关德芙巧克力种类和各处德芙巧克力专卖店的海报，顺便进行宣传，使情侣们更准确地了解德芙产品。并开展免费试吃，礼品赠送等辅助活动。

饮料招商方案篇四

“哎呀”奶茶店的策划书

一、项目背景与市场分析

随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的奶茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。

奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。在商学院学生课外的时间比较多，通常有许多喜欢安静的同学，可以到奶茶店坐坐，看看书，听听音乐，也有许多情侣选择在奶茶店里约会，所以一定要弄一些相应的背景，比如轻音乐，再设计几个主题，等，都是吸引顾客的方法。商学院需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本店要在进入学校后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引学生。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。

项目基本情况

奶茶店名称：“哎呀”奶茶店

2、公司介绍

“哎呀”奶茶店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自简单明了，可以让人很快记住。

我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引学生而获取大的利润，用一年的时间打响“哎呀”名声，建立品牌效应并积累资金后，逐渐扩大门面，招募更多的员工，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“哎呀”奶茶店。

营业范围

饮料招商方案篇五

供方：某奶茶商行企划书编号： xx字第号

需方：某公司签订地点：市西湖区

签订时间：xx年02月08日

一、产品名称、品种、数量、金额、交售时间

交售时间

数量单价

合计人民币金额(大写)

二、质量标准、用途

三、验收办法及时间、地点

四、检验及检疫的单位、地点、方法、标准及费用负担

五、交(提)货地点及运输方式和费用负担

六、超欠幅度损耗及计算方法

七、包装标准、包装物的供应与回收和费用负担

八、结算方式及期限

九、给付定金的数额、时间

十、如需提供担保，另立企划书担保书，作为本企划书附件

十一、违约责任

十二、解决企划书纠纷的方式：执行本企划书发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意可向企划书签订地人民法院提起起诉。

十三、其它约定事项

供方需方

单位名称(章) 单位名称(章)

单位地址：单位地址：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：经办人：

电话：电话：

开户帐号：开户帐号：：

邮政编码：邮政编码：

饮料招商方案篇六

在简历页面上端写一段总结*语言，陈述你在事业上最大的优势，然后在工作介绍中再将这些优势以工作经历和业绩的形式加以叙述。下面是关于媒体创意个人简历的内容，欢迎阅读！

王xx

二年以上工作经验|女|26岁

居住地：深圳

电话：***********（手机）

e-mail：

饮料招商方案篇七

奶茶广告策划书目录

第一部分:市场分析 2 一、市场现状 2 二、核心目标消费群: 3 三、现代年轻女性消费心理新动向 3 四、优势 10 五、威胁 11 第二部分:营销环境分析 11 第三部分:消费者分析 12 一、主要消费者群体 12 二、潜在的消费群体 13 第四部分:主要竞争对手 13 一、优乐美奶茶 14 二、立顿奶茶 14 第五部分:广告策略 15 一、广告口号: 15 二、广告目地 15 三、广告目标市场策略 16 四、广告产品定位 16 五、广告媒体策略: 16 第一部分:市场分析一、市场现状珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年内便以一种锐不可挡的气势风靡中国。其市场发展潜力巨大，利润空间巨大。消费者对奶茶产品的认可度非常高，从台湾流传到大陆以有10年之久，消费群体非常成熟。

小饮品，大市场，投资小，门槛低，奶茶行业以其旺盛的生命力20多年来长期占据个人创业的榜首位。

奶茶的时尚引力繁多口味独特口感，健康特色注定使它继续站稳快消行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。

总部提供已经调配好的小袋原料粉，冲入茶水就是一杯奶茶，如此简单的调配保证不同店面同一单品的奶茶口感一致。

采用果糖定量机添加果糖，可精确到毫克，满足了顾客对糖分的不同需求，口味随心而定用果糖替代蔗糖，低热值，美味的同时保证健康。

因为茶的温度对奶茶的口感起着决定性的因素，带温度显示的保温茶桶，让我们时刻清晰关注到茶水温度，以保证冲饮奶茶的口感。奶精的主要成分是氢化植物油，氢化植物油也叫反式脂肪酸，这是一种通过氢化作用使植物油硬化后产生的人造脂肪。近年来的研究表明，反式脂肪酸会对人的心脏产生危害，并且会干扰人体的正常代谢作用，这种物质对人的影响是可积累的。无论男女老幼、无论0岁还是100岁，喝了奶茶，都会受到这种物质的不可逆的伤害。

而喜爱喝奶茶的消费者，悄悄是处在生长发育期的儿童和年轻女性，有女性消费群具有以下特征: 二、核心目标消费群: 年龄在15—30岁的年轻人尤其是女性

由于女性占奶茶消费群的 ,，所以年轻女性是奶茶的重度消费群，所以对年轻女性的消费心理再作深度剖析。15-30岁的女性:消费者的自我概念或自我形象一致是影响购买动机的重要因素,自我形象/产品形象一致构成了女性消费者消费的第一动机。

三、现代年轻女性消费心理新动向

1、女性的变身动向。希望生活多样化。希望尝试不同的生活方式。希望改变身份。希望经历各种体验。香飘飘杯

装奶茶给女性带来了一种新的体验。

2、女性的挑战动向。希望冒险。希望向某些事物挑战。一些标新立异的商品、服务正是顺应女性这种想突破被约

束的现实而产生的。香飘飘奶茶的方便杯、高纤椰果正合女性喜欢标新立异的心理特点。

3、女性的自立动向。希望在经济和精神方面都能自立。表现女性自立和强调自我意识的商品更能博得她们的欢心。香飘飘的品牌核心价值彰显了女性“有主见”的自立

动向。

4、女性的即时动向。希望节时、方便。例如，使用速食食品的情形增加了。既能照顾家人，又节省自己时间的有效办法，就是利用省时的商品。香飘飘杯装奶茶的方便、省时恰好迎合了女性的这种需求。

5、女性的愉快动向。希望过得快乐。希望做自己喜欢做的事。这种动向以女性大学生和独身女性最为显著。她们的消费倾向为“一流行、二休闲、三文化”。香飘飘“纯情、温馨”的的品牌定位符合女性追求愉快的动向。

6、直觉的倾向。女性的购买欲望多受直观感觉影响，老式的包装已不能吸引她们，她们青睐的是表现个性和情趣的、色彩丰富的包装。7、感性的倾向。“感觉”好的商品更能打动女性消费者女性购买商品比较多地强调“美感”，容易受感情作用而产生购买行为。越来越多的女性要求“自我表现”，要求“生活品味”。

能够带来梦想的商品在女性中必定畅销。

平时好动，工作起来干劲十足的年轻女性，喜欢购买“温馨”、“可爱”的商品。

根据以上的奶茶产品和消费者心理研究，香飘飘定位第一种健康情趣奶茶，全部采用天然原料，独家含有低热量高纤维的椰肉，满足女性想喝奶茶却又怕喝多了影响身材形象的潜在需求。

为此选定绰号有“奶茶”之称影视红星刘若英，可惜笔者与刘若英的经纪代理人反复联络，回复只有一个答案:刘若英不给非知名品牌代言～于是经过反复考虑选用在男女消费群都有号召力的明星陈好

代言，回忆这段往事，让人感慨万千，当时的香飘飘。是多么的不起眼，即便拿出300万巨资都请不动明星代言，而今却获得了突飞猛进的发展，在这里劝解那些奉行明星做代言打市场企业，保持冷静，没有好的产品，没有为消费者提供更贴心更独特的价值，即便把张曼玉、刘德华请来也不一定能获得成功。为了突出香飘飘的产品特征，名称属性，以及消费追求的自然健康、清新自在的风格，于是在香飘飘vi设计中使用了可爱具有张力的翅膀，真正在品牌形象上激活了

”，就个跟着“变”，那还差一点，认消费者眼球和感觉，如下图:如果知道了“变

识“变”，同时领导“变”，这才是智慧之举——南怀金香飘飘人性化价值创新开辟蓝海市场当然，香飘飘奶茶的成长可以说，并非一帆风顺，当初在郑州做样板市场的时候，一个月的销量连40件都没有，虽然郑州的大中小学众多，当时在学校周围的食品店进行分销，即便免费给学生提供热水冲泡，但效果并不理想，那么靠什么香起来呢, 1、配方创新，让消费者爱上她

香飘飘奶茶是为消费者，尤其是女孩子精心设计的一款独特的产品，和一般的奶茶高糖分、高热量不同的是，香飘飘奶

茶改变了奶茶的原来的形态，借助浙江食品研究所的反复研究，采用高纤维的椰肉替代了高热量的淀粉做的珍珠，你知道吗, 100克这样的珍珠卡路里相当于一块大排的热量。不仅减少了爱喝奶茶消费者，怕喝胖的原因，而且椰肉叫起来qq的感觉，犹如一边喝奶茶，一边像咀嚼口香糖，又给奶茶增加了一种铁别的口感，并且采用优质的茶粉替代了一般的茶粉和替代品，我们都知道香飘飘奶茶的生产所在地正是茶圣——陆羽的家乡，更是《卧虎藏龙》外景拍摄地，这样一种品牌背书与配方相结合，塑造了与众不同的品牌文化和品牌内涵。

2、形象创新——让消费者产生梦幻的感觉

现在看来香飘飘把装上的那对翅膀，不是很显眼，但是在当初进行包装调整的话，在采用什么什么样的包装形象，笔者和同事们当时消耗了不少脑细胞，最后确定出了以天使翅膀来烘托品牌传递的清丽飘逸的梦幻感觉，在选择代言人方面，本来是邀请台湾知性女性刘若英作为代言，但是她从来不给非知名品牌的作代言，后来才选择了陈好，虽然不是很完美，但是凭借陈好的广泛知名度配合动感的翅膀——扮演的香飘飘仙子的形象已经深入消费者心中。一时间许多企业纷纷跟进，例如联通、福马等等都把翅膀当作了来用，但唯有香飘飘的天使形象成为许多女孩子喜欢的形象。

3、扩大5毫米，口感变变变香飘飘奶茶大胆采用各种五颜六色的、且口径比普通吸管大出一倍以上，不但让爱喝奶茶的儿童和女孩子大口吮吸，而且能够吸到里面的椰果果肉，在口吃之间塑造一种甜蜜而又柔滑的感觉，解决了过去很难把珍珠吸到口中的问题，而且加速了饮用的速度，可以让消费者品尝到更多更美味的奶茶。

4、方便到家，创造新生活方式

香飘飘奶茶不仅仅是开发了一款便捷的奶茶形态，而是创造一种新的生活方式，可以随时随地、随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、更方便”现代休闲生活，这是香飘飘取得成功，为消费创造新价值关键所在，在香飘飘奶茶出现之前，传统奶茶不论是在营养、口感，还是方便性、时尚性、休闲性方面都仅仅20年前那个台湾来的老古董而已，与不断变化的都市生活与饮

饮料招商方案篇八

1. 奥迪a1，以小见大。从小巧灵活的外观，到简约个性的色彩装备;从动感智能的内饰承载，到精准舒适的动力操控—它将您对于生活的伟大渴望关注于细微之上。

2. 奥迪a3，导演精彩生活。自信而活力充沛、动感而清晰，总是以自由的精髓突破惯常的驾驶尺度，这就是奥迪a3。

3. 奥迪a4l，驾驭你的想象。在非凡表现和卓越能效，纵情运动和自在掌控，智能和情感之间，精确打造理想的平衡，让您自由聆听风的呼啸。

4. 奥迪a5，美到彻底，不留任何余地。以经典的造型诠释出人们心中的渴望，以创新的设计定义超越时代的完美动感。

5. 奥迪a6l，变，以驭万变。世界不断改变，改变带来创新，创新才能领先。变而弥新，带来全新震撼。

6. 奥迪a7，灵感天成。用线条和车身打破车种的界限，用包围式的私密空间解读人类最渴望的舒适，用秒百公里加速和quattro全时四轮驱动演绎涌动的激情，用智能驾驶彰显纯粹自由的灵感。

7. 奥迪a8l，享受探索。以震撼性思考，突破世界感官，以动人心魄的设计，创造人性化智能杰作。以带动行业创新标准的高效动力配置，打破一切规则标准，改变你对世界的认知。

8. 奥迪q5，进·享自由。一部动感而全能的suv，它完美融合了运动型轿车的灵敏操控、suv的越野安全以及旅行车灵活多变的内部空间。

9. 奥迪q7，势为强者。创造性的使运动型和多功能性完美结合，无论驰骋在平坦的城市道路，或是纵横在蜿蜒起伏的山间，都将呈现最完美的驾控表现。

10. 奥迪tt，让时尚，取悦你。纯粹设计，纯粹吸引。一个关于设计的里程碑。它的特点从设计之初便彰显尽致，而且多年以后仍然悉数保留。

11. 奥迪r8，王者基因。完美的运动线条只是其出众内涵的昭示：超凡动感的性能和致臻完美的工艺，对技术精密性和车身驱动性的每一项要求几乎都接近极限。

饮料招商方案篇九

德芙巧克力在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%。这样的成绩来自于德芙丝滑细腻的口感，精美的包装，也来自于德芙的广告宣传工作。而以20xx年的电视广告为开端，德芙在当今日益激烈的市场环境中成功搏出位。经典的电视广告是其成功的重要因素。德芙牛奶巧克力的魅力及纯美品质刻画得丝丝入扣。其独特的创意及制作拍摄技巧，也将德芙牛奶巧克力带向了全新的境界。一连几天看了好几遍，每一遍给观众的感觉都很温馨。一看这则广告就知它的制作还是延续了德芙以往的优雅气质，主角还是采用美女，唯美的画面，优雅的音乐，明快的色彩，给人总的第一印象就是难以言喻的舒心。

德芙巧克力是世界上最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏公司在中国推出的系列产品之一，xxx年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。

德芙[dove]名字诠释

d=do

o=you

v=love

e=me

连起来就是do you love me

创始人通过诠释旨在提醒天下有情人，如果你爱他(她)，急时让你爱人知道这爱，并深深铭记。

德芙巧克力丝滑篇

在江边沙滩的露天咖啡茶座上，女主人公一精致、知性气质出现。而旁边俊秀、帅气又彬彬有礼的男侍者微笑着站在一边。女主人公放下手中的书，从手提包里拿出一块德芙巧克力。伴随着轻柔婉转的声音，她咬下一口德芙巧克力，在品尝的同时，从巧克力中滑出一条巧克力色丝绸轻轻的绕她流动。“愉悦一刻，更享德芙丝滑”的广告语出现。(更多丝滑感受，更多愉悦惊醒)

该广告很好的延续了德芙广告的经典定位：“牛奶香浓，丝般感觉”。德芙广告首创“丝感”概论，突出了巧克力细腻润滑的感觉。

用丰富的联想，把这种感觉与丝绸轻柔润腻的质感结合，营造出舒适，优雅浪漫的意境。而此片中的广告词“愉悦一刻更享丝滑”简洁明快，紧扣广告表现出的愉悦感。其次，整个广告画面间接，色彩淡雅，灰白色映存这巧克力的浓郁，情节简单，却让人印象深刻。此广告的背景音乐也为广告加分不少，音乐营造的浪漫气氛使主角享受着巧克力带来的愉悦感受的同时，观众也伴随着醉人的音乐感受生活的浪漫。最后广告很有情趣的战线，给人唯美的感受，片子性感的女人，被吸引的男侍者，没有对话，但自始至终两人间的牵引，很显然，就好似巧克力浓郁的口感。

让你觉得只要吃一块德芙，生活就会更加美好，可以是在阅读的时候，也可以是在听音乐的时候„„将产品与一中高质量的生活联系起来，不仅突出产品的特征也展现了生活的趣味。

饮料招商方案篇十

一、广告背景说明

[产品广告诉求点]：降温、解渴。

[产品广告受众]：年轻消费群。

[广告覆盖地区]：广东、福建、海南等南方亚热带省份。

[广告播放时间]：夏季。

二、广告相关数据说明：

[媒介选择]：电视广告

[广告时间]：30~60秒

[广告故事背景]：西游记之火焰山新传

三、具体文案统筹：

(场景一：火焰山脊梁)

远镜头：烈日当空，白昼异常的明亮，空气也似乎在燃烧。唐僧师徒4人(远远的侧身小人)沿着山梁，缓缓的向上前行。{耗费3秒} 镜头拉近：首先映入眼帘的是脱了衣服，一身猴毛的孙悟空，呲牙咧嘴的奋力的拉着举步维艰的白龙马，镜头拉上：马上的唐僧一如既往的穿着所有“装备”，却已经是摇摇晃晃起来，随时有坠马的可能。镜头推后，八戒也是胸膛大露，汗珠在肚皮上流淌而落，更是不停的哼哼的喘着粗气。最后面的沙和尚，将行李套在脖子上，并借助两手之力吃力的向上爬行。{耗费10秒}

近镜头：传来啪的一声。镜头突然跟上摔下白龙马的昏迷过去的唐僧。孙悟空抢了上去扶起并大呼：师傅，中暑了!八戒和沙和尚也拥了上来，进入了镜头范围内，沙和尚嚷道：大师兄这可如何是好啊。八戒更是一屁股坐在干涸的地面上，发起了牢骚：这鬼火焰山害的我们都好苦啊，更何况师傅凡胎俗骨。镜头对准孙悟空的脸：只见他眼珠一转，露出一丝微笑，瞬间跳上了跟斗云，向八戒和沙和尚说道：我去找铁扇公主借宝贝，来灭这火焰，你们照看好师傅。{耗费10秒}

(场景二：铁扇公主住所)

近镜头：孙悟空虚头虚脑、蹑手蹑脚的来到了山门前，叫到：嫂嫂，快拿芭焦扇去灭火。山门大开，一位身着比基尼的美女进入镜头，娇笑一声亮出了饮料说道：灭火不用芭焦扇，请喝!{耗费6秒}

(场景三：跟斗云上)

近镜头：孙悟空喝了口饮料，顿时全身的猴毛竖立，并结冰。悟空向下哈出了一大团白气，只见火焰山的烈火顿时冻住，并沿着山梁逐渐延伸到整座山。火焰山变成了雪山。{耗费6秒}

(场景四：火焰山脊梁)

远镜头：冰天雪地，白昼异常的模糊，空气也似乎冰冻住了。唐僧师徒4人(远远的侧身小人)沿着山梁，缓缓的向上前行。{耗费3秒} 镜头拉近：首先映入眼帘的是一身破棉衣的孙悟空，呲牙咧嘴的奋力的拉着举步维艰的白龙马，镜头拉上：马上的唐僧一如既往的穿着所有“装备”，却已经是哆哆唆唆起来，随时有坠马的可能。镜头推后，八戒批着个大棉被，不停的吸着鼻涕。最后面的沙和尚，将行李套在脖子上，并借助两手之力吃力的向上爬行。{耗费10秒}

编者按：

1、借助一个大家都耳熟能详的西游故事，将饮料降温的诉求点以夸张、喜剧的形式表达出。即可增加人们的广告记忆深度，而其活泼、搞笑的风格又符合年轻消费者的接受口味，容易形成潜在用户群。

2、广东消费者很少能见识北方雪原的冰爽之景，因此对冰天雪地是充满向往之情的，所以本广告的结尾的夸张写法也是有一定的诱惑力。

饮料招商方案篇十一

1背景简述

哈尔滨秋林集团股份有限公司的旗下产品秋林格瓦斯饮料，又称格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄罗斯，中文翻译为用面包发酵酿制的碳酸饮料，采用其传统发酵工艺加工，是国内目前为大列巴(大面包)酿造的饮品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物浆火、白糖、黑糖等天然物质为原料，经多种乳酸菌，酵母菌复合发酵酿制而成的微醇性生物饮品。其口感醇香微甜，具有开胃、健脾、降血压、消除疲劳等保健作用，与“德国啤酒”、“美国可乐”、“保加利亚布扎”一起被公誉为世界四大民族饮品。

此饮品采用生物工程技术，以俄式大面包(大列巴)、麦芽糖为基质，经糖化、乳酸菌、多菌株混合发酵而成。颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适度，口感极佳，是一种无酒精的发酵清凉饮料。

2市场分析

秋林格瓦斯是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨当地被众多消费者所了解。然而，在其他省市却很少有人知道，即使有消费者想购买，在其他地区也不容易买到。并且，秋林格瓦斯口味独特，有益身体健康，价格适中，有很大的发展潜力。所以，为了提高秋林格瓦斯饮品的销售，积极地宣传秋林格瓦斯的文化，从而更好的开发这一领域的市场。

据统计，中国目前有50多个城市宣称要建设中国的“动漫之都”或“国家动漫产业基地”，其中已挂牌的接近30个。除了深圳、长沙、杭州、苏州这些原本就有动漫发展基础的城市外，河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新这些传统意义上的二三线城市也加入发展动漫行列。仅江苏一地，就有苏州、无锡、常州三个“动漫基地”。各地动漫产业基地纷纷出台各项优惠政策吸引动漫企业和动漫教育机构入驻，为发展动漫产业寄予厚望。

动画产业跻身支柱产业，在国民经济总量中的比重越来越大，呈现出快速增长的新趋势。当今世界，文化产业的发展已经成为综合国力竞争的一个重要标志。产业结构不断优化，以影视动画片为原创品的系列开发从创意生产到销售，形成了完整的、延伸的产业链，呈现出越来越强的产业化趋势。

所以我打算把广告的设计和动漫元素相结合，通过相关的动漫图片和饮料图片相结合制作横幅广告、邮件广告、软文等，在消费者心中树立一个有实力的、国际化的、历史悠久的、时尚的、健康的、品牌好、口碑好的饮料形象。以健康、自然的主题，清新。热血的风格表现出来。主要通过静态图片形式进行设计，具体的广告设计会根据情况调整。

考虑到的广告营销的基本要素是：

①提供有价值的产品或服务。

②提供无须努力地向他人传递信息的方式。

③信息传递范围很容易从小向很大规模扩散。

④利用公共的积极性和行为。

⑥利用别人的资源。

就如我们看到h1n1流感传播的那样，其只需通过咳嗽或喷嚏就可以再人群中传播。而不是像艾滋病，需要通过血液，性才可以传播。我们在开展我们病毒传播之时同样需要考虑：让用户简单就可以传播起来。

从职业比例考虑，可以在动漫中找到自己的梦，经历自己穷尽一生也无法经历的事情。可以体验到丰富的感情—或开怀大笑，抑或号啕大哭，或怅然若失，抑或暂得于己!动漫世界浓缩了真实世界，却又高与真实世界!当然喜欢这类型的一般就是高中生了。有时候，很羡慕漫画里的人可以生活的那么精彩，身边总有奇怪的事情发生。他们就在想如果他们的生活也能那样该多有意思啊!所以在设计时要尽可能的融合这一点。

(一)预先阶段：

可以根据自身的要求决定该策划可行性以及修改意见，最后决定最终效果。

(二)发布阶段：

(三)最后阶段：

可以参考销售营业额惊醒充分的市场调查最终对该厂品的总体效果进行最终评定。

饮料招商方案篇十二

《广告创意》说课稿

重庆市轻工业学校段采莉

尊敬的各位领导、老师们，大家好！我是来自经贸科的段采莉，今天我说课的内容是《广告创意》, 这节说课将分五个环节进行，下面我为大家介绍第一个环节。

为学生掌握相关领域工作所应具备的职业能力与职业素养奠定基础，同时为以后就业提供有利的知识条件。本课程开设于三年制大专电子商务专业第六学期，总学时为36课时。

《广告创意》是本课程中第6章节，本章节的学习对帮助同学们科学地理解前面课程中学习的广告策划、广告策划思维等和之后学习的广告创作起着承上启下的作用。学习本章知识对学生学习广告，培养他们的创新精神具有指导作用。在根据教学大纲的精神和教学内容的要求下，从培养学生的能力出发，我制定了本节课的教学目标：

知识目标：使学生了解广告创意的内涵和原则，理解广告创意的思维及方法。能力目标：能够在创意方法及规律的指导下，结合营销的基础知识，完成初级广告设计与制作。提高学生动手操作能力。引导学生捕捉市场动态，将课堂训练与社会实践紧密结合，适应市场变化，达到企业要求的广告设计能力。情感目标：拓展学生思维，提高学生的创新能力，陶冶情操，能够更好地对生活中的美进行提炼。

教学重点：广告创意策略。

教学难点：拓展学生的创意思维。

教具准备：多媒体课件。

我主要通过任务驱动的方法来展开教学。结合本年级的学生即将毕业的契机，让他们为自己做一则广告，让学生在任务的驱动下，有序地开展学习活动。同时配合案例分析法，用案例具体分析并加以讨论，使学生更直观、真切地理解内容；师生互动教学法：以“教育者为中心”向“以学生为中心”的教学模式转变，课程教学除常规的理论教授与实践训练教学方法外，坚持作业公开点评，学生自评，教师指导等方式，营造良好的学习气氛，避免了教师上课“一言堂”的

教学。通过互动性的开发教学，提高学生自主参与的学习热情，激发学习兴趣，寓教于乐，增进师生关系。

这节课学生的基本学法是“自主探究——合作交流——成果展示”。构建自主学习理论，强调以学生为中心，要求学生由知识的灌输对象转变为信息加工的主体。因此在教学中，我十分注重让学生带着任务，通过课堂讨论、相互合作、动手操作、自我探索、自主学习，在完成任务的过程中不知不觉地实现知识的传递、迁移和融合。

利用毕业季的契机，通过谈话引入：“大家即将毕业，走上社会找工作，传统的做法是为自己设计一份精美的个人简历，但既然我们学习了广告，我们为什么不为自己设计一则有创意的广告来向企业介绍自己呢？这也就是创意。”让学生带着任务进入到新的课程学习，其目的是调动学生的积极性，创设美好的学习情境，利用学生对未来美好事物的向往，激发学生的学习兴趣。

带领学生欣赏事前准备好的广告创意作品，让学生来评价广告，引出作品的创意所在，接着展开知识点，开始授课。

结合广告的基础知识，重点讲授广告创意策略，授课要结合具体的广告案例分析，重点引导学生，启发学生。

对知识点的展开，重点加强对功能诉求，情感诉求、名人广告诉求、幽默诉求等创意策略的分析，让学生在实际案例中较好的把握这些创意策略的优缺点，使学生能结合本身特点在接下来的实践中进行锻炼。

接着要求学生就课程开始时提出的任务进行实践，从usp、情感诉求、幽默诉求等几个创意策略方面对自己的广告进行设计，并将创意进行实践，做出广告作品。（这一环节，我注重示范的作用，让任务始终贯穿整个课堂，为学生搭建平台，强化实践，这样才会迸发富有个性的创意火花，培养学生的创新思维能力和综合运用能力。）

首先由学生展示设计成果，师生一起评价。（在评价中，我注意引导学生多形式、多角度地从广告的设计创意、内容和广告词进行评议。）（这一环节中学生的评价是多元化的，评价使认识升华，评价熔倾听、表达、应对于一炉，评价使情思飞扬，言语鲜活，把本节课推向高潮。）

这一节课我们一起走进了广告的创意世界，说广告、设计广告，广告给我们留下了深刻的印象，同学们的聪明才智也得到了充分的展示。

这节课我们给自己做了一则广告，也可以请同学们回去为家乡或学校设计广告，让更多的人们都来了解它们，让我们身边的环境变得更加美好！（通过总结延伸，肯定学生的创作和激励学生不断进步，使学生感觉到创意的价值所在，从而产生新的创作兴趣，以形成新的创作动力，让创作真真切切地走向生活。）

因为我整节课程都制作了多媒体课件，因此，我的板书就较为简单，重点强

调的内容再写在黑板上作为强化记忆的一种方法。

这节课，我采用了“任务驱动”的方式，以毕业季为切入点，为学生创设了生动、直观的活动情境，充分调动了学生活动的积极性，同时在活动中充分体现了学生自主、合作、探究的学习方式，较好地培养了学生合作学习的方法和意识。但这节课还存在一些不足，如：没有很好地照顾到学生的个体差异性，这也是我在教学中常常感到困惑的地方。在电子商务专业教学中如何进行分层次教学，在今后的教学中需要进一步研究解决的问题，谢谢大家！