为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

门店营销策划方案篇一

（一)课题背景

新课程改革以来，教育系统、社会各界对于特*教育的要求表现出强劲的势头。学校特*教育得到了空前的发展，特长教育的发展，已经成为学校建设的一个基本评价因素，同时也是学校办学特*的有机的组成部分。体育训练工作一直是学校工作重点之一。更早地发现、有意识地培养体育训练苗子，也是新时期学校体育工作的重要工作项目。

我校是一所有着优良体育传统的学校，是温州市体育特*学校（篮球项目），温州市体育传统学校（田径项目），瑞安市田径、排球训练基地。目前体育组有10名骨干教师，本科率达到100%，学校现有在校学生1500多名。学校组建了校田径队、篮球队、排球队、乒乓球队，共有在训运动员100多名。我校的各体育代表队近年来在瑞安市、温州市及省里的各项比赛中取得了一定的成绩。学校的竞技体育正逐步展露出良好发展势头的同时，也突现出了一定的问题，运动员苗子的选拔问题，训练时间的安排问题，科学化训练问题，以及运动员的输送问题等等，这些具体问题及待解决。解决现阶段我校体育特长生的培养问题，对于促进我校素质教育的发展和深化教育改革有着及其重要的作用。

(二)所要解决的主要问题

1、我校体育特长生的选拔的机制是什么，如何吸引小学的优秀苗子在初中阶段来我校就读？

2、如何合理利用我校现有的资源，对各项目

门店营销策划方案篇二

一、市场分析

1、总人口在60万左右的县级市场

2、近视人群报告：

调查报告：我国是一个人口密集大国，其近视率也是世界上最多的国家之一，据统计，青少年近视患者就高达数千万人，而且还以每年6%的速度递增。

其中:小学生的近视率达45%(7-13岁)

初中生的近视率达64%(13-16岁)

高中生的近视率达89%(16-19岁)

3、目标市场：18岁以下视力不良的青少年群体.

a级市场目标群体。60万人的县级市场，18岁以下青少年按1/10的比率计算，近视率按50%计算（小学生、初中生、高中生的近视平均值）则一个县级市场的目标消费人群为：60x1/10x50%=3万人。

二、优势：

1、国内尖端生物制*领域最新研制产品。

2、千百万青少年近视群体，资源后续不断，利于长线经营。

3、青少年近视人数众多，潜力无限，利润无限。

4、项目易于*作，推广便利，效果显著，消费者广泛接受。

5、投资少，见效快，回报大，风险低。

6、垄断区域经营，采取独家保护，广进一家财源。

7、托管经营模式，保姆式全程服务扶持，免除后顾之忧。

8、为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。

9、新颖独特的宣传模式，可规避大量广告费用投入风险。

10、同行业中更大的利润空间，更低的供货价格，更优质的产品质量。

三、年收入预算

（1）年收入

计算说明：目标消费群

门店营销策划方案篇三

6月15日，联合利华饮食策划杯第七届中国火锅产业大会在郑州黄河迎宾馆隆重开幕，海底捞、黄记煌、东来顺、小辉哥、德庄、刘一手、蜀九香等近300家火锅企业600多名企业家代表参会。期间中国饭店协会火锅专业委员会发布了xx-xx中国火锅产业调查报告，成为直观反映现在火锅产业发展现状的蓝皮书。

xx年，全国餐饮收入实现32310亿元，同比增长，这是我国餐饮收入第一次突破3亿元。火锅作为大众化餐饮的典型代表和排头兵，xx年仅前50强企业营业额合计就突破400亿元。同时由于中国经济下行压力持续加大，加之餐饮外卖、跨界众筹、串串冒菜等小项目剧增等对火锅的冲击，火锅行业的发展遇到了很多阻力，通过协会本年度针对100家不同规模的火锅企业(31家100个门店以上火锅企业，16家50-100个门店火锅企业，36家10-100个名店火锅企业，以及17家10家门店以下企业)做的调查分析，得出当前火锅以下几个发展特点。

xx年全年火锅门店增长率为，但是营业额增长率仅为，火锅企业的平均净利率比xx年下降。在我们调查的100家企业中，新开店数超过100家的仅有3家，其中直营模式1家，特许加盟模式1家，股份有限合作模式1家。xx年有10%的火锅企业没有增开新店，43%的企业新开店数在1-5家，相比xx年扩张速度进一步放缓，有51%的调查企业将巩固现有店面纳入xx年的工作重点。

自从黄记煌、巴奴毛肚火锅等一大批品牌火锅企业关闭特许加盟业务后，越来越多的企业开始关注直营模式对于品牌生命力的正面影响。一系类出自加盟店的食品安全事件更是让企业绷紧了神经。越来越多的企业开始热衷于纯直营或提高部分直营比例。在本次调查中，xx年新增店面采用纯直营或部分直营的火锅企业占到66%，只有34%的企业新增店面完全依靠特许加盟，这一变化直接反映出火锅企业对品牌的重视程度更加强烈。

在本次调查的企业中，普遍看来火锅企业的毛利率略高于特色餐饮，略低于快餐企业，全国平均毛利率达到，比去年增长了。在我们调查的100家火锅企业中52%的企业毛利超过60%，在这百分之六十的企业中绝大多数毛利集中在60%-65%之间，这些企业中有85%是人均消费60-80元之间的企业。相对毛利的坚挺，纯利则分化严重，有21%的企业xx年利润增长为0或者负增长。但是同时也有40%的企业纯利超过20%，这其中还有10%的企业纯利超过30%，单绝大多数纯利还是在20-25%这一区间。纯利在15%-20%的企业占到总数的25%，有12%的企业纯利在10%以下，这其中多数为大型航母级火锅企业。

从今年的调查数据看，大众餐饮稳坐市场主体，火锅企业成功实现了大众转型、结构优化与动力转换。人均消费占有率x高的是60-80元区间，占到42%。人均消费在60元以下的占到23%，80-100元的占到22%，人均消费超过100元的占有率为13%。可见绝大多数火锅企业属于大众化消费范畴。

为了实现火锅企业的标准化，同时通过集团配送降低门店采购成本，降低食品安全漏洞隐患，从今年的调查数据看火锅企业集团总部配送比例较去年有明显增幅。18%的企业总部配送率超过80%，这其中还有部分企业实现了100%配送。24%的企业总部配送率达到50-70%，21%的企业总部配送率在30-50%，有30%的企业配送率在30%以下。

xx年全国火锅营业额增长率，其中的增长来自食品加工销售、的增长来自酒水饮料销售，贡献x大的是电子商务销售的拉动，贡献率为。但是支出比例的增加消化了增长带来的成果。xx年原材料进货成本占支出比，同比上涨了。房租成本占支出比例为，同比上涨。人力成本占支出比例，同比增长，三项费用合计占比，同比上涨，加上能源成本上涨的，共计增加运营支出。同时企业在装修上投入的成本也越来越多，依据调查数据每平方米装修投入超过2000元的占到31%，每平方米装修投入在1000-2000元的企业占到46%，如此看来相比的营业额增长，企业通过增开新店等举措获得的营业额增长已经被增加的支出消耗殆尽。

在我们本轮的调查中，全国火锅企业员工年平均流失率为。为了降低流失尤其是核心团队的流失，企业除了加强自身文化建设、完善日常培训体系外，很多企业开始选择通过股权激励的方式来鼓励和稳定核心团队。75%的被调查企业已经开展或正在筹划开展股权激励。

门店营销策划方案篇四

根据省公司《关于个险渠道短期险直接销售成本分析说明的通知》（国寿人险冀办发[20xx]78号）文件要求，结合省公司下发的《5月个险渠道短期险直接销售成本反馈表》，我公司个险渠道对本单位的短期险情况进行了认真分析，现将具体情况汇报如下：

一、短期险业务发展情况

截止到20xx年5月末，我公司个险渠道共收取短期险保费万元，完成全年预算目标的。其中短期意外险保费万元，完成全年预算目标的；短期健康险保费万元，完成全年预算指标的。意外险占比74%，与上个月意外险占比有所降低。

二、短期险直接销售成本情况

截止到20xx年5月末，我公司个险渠道短期意外险直接销售成本支出万元，实际支出率，与省公司批复预算万元相比节余了万元；短期健康险直接销售成本支出万元，实际支出率，与省公司批复预算万元相比节余了万元。整个渠道短期险直接销售成本一共节余万元，与截止到4月末节余的万元相比降低了万元。

经过认真分析，节余具体原因有以下几点：

（一）系统维护比例原因

短期险直接销售成本实际支出不仅包括系统中产生的直接佣金支出，还涉

门店营销策划方案篇五

篇一：酒店热水系统选型的分析报告

背景：

该饭店现有客房360套，客房部分理论最大用水量在52吨，考虑到其它功能区域使用热水，最大使用生活热水量设计在60吨左右。

1、采用燃气锅炉加热生活热水方案设备选型

建议选用一台型号为间接式*热水机组来满足每天加热生活热水的需求。间接式*热水机组每小时最大供应60℃热水量为23吨，每天额定开机小时就可以满足最大使用量的生活热水供应。

2、采用太阳能＋热泵辅助加热生活热水方案设备选型

为了更进一步节能，考虑到该饭店楼顶现有的空余面积，结合该市太阳能资源条件等因素，建议本工程可考虑选用太阳能热水系统。太阳能热水系统容量按60吨设计，在*天、雨天和过度季节由热泵系统提供热水。热泵系统配置2台机组，一用一备或交替使用，始终保障有一台能够正常运行。单台热泵机组设计最大产热水量按60吨进行设计。

太阳能热水系统集热器建议选用162组lpc47-1550工程型集热器，单组集热器由50支直径47mm，长度1500mm的全玻璃真空管组成，占地面积1060m2。真空管集热器综合*能优于平板式集热器，使用寿命可达15年；这种集热器没有普通太阳能热水器的水箱，而是通过联箱将真空管有效地组合在一起，结构非常紧凑，便于安装

门店营销策划方案篇六

一名优秀运营人员完整的店铺数据分析报告

一、业绩层面

1.跟去年对比增长情况

2.行业大盘增长率情况

【数据源：生意参谋/生意经】

二、店铺核心数据指标(转化率，dsr、客单价，无线/pc，加购收藏情况等)

三、店铺流量结构(做趋势图)

1.整体流量分布结构

2.免费/付费比例

3.付费流量的投入情况

【数据源：生意参谋/付费营销后台】

四、产品结构层面

1.销售层级(销售梯队)是否健康

2.产品开发成功率

3.新品上架十五天，运作效果分布图(流量/销量)

4.产品品类开发结构/销售结构

五.活动分析

1.全年活动次数/活动盈亏情况分布(以时间为轴)

2.活动折扣力度及活动流量产出贡献值(力度多大单流量产出最大?)

3.活动报名失败率及失败原因分析总结

【数据源：生意参谋/活动展示页数据】

六、客服分析

1.客服询单转化率(按月做趋势图)

2.客服催付成功率

3.响应速度

【数据源：赤兔名品】

七、退款率情况及退款问题分析

【数据源：erp】

八、产品中差评问题总结，找出问题共*做出调整

九、库存状况分析

1.去年年底跟今年年底的库存变化(库存总量和库销比)

2.库存分布结构(品类结构/四季产品分布结构)

3.滞销产品占比

4.少量库存的sku数(拉长sku，需及时处理掉)

【数据源：erp】

十、日常工作团队人员协调情况

1.例如美工人员不足，新品详

门店营销策划方案篇七

为进一步掌握春节过后长泰卷烟市场情况，保证卷烟销售工作稳步上升，根据工作安排，福建长泰烟草公司于3月6日-8日对长泰辖区的卷烟市场状况进行调研，以便今后更好地为客户提供服务，满足零售客户需求。以下是调研的具体情况：

(一)调查时间：

为期三天：3月6日--8日。

(二)调查方式：

采取抽样调查的方式进行，通过客户经理与零售客户进行深入交谈、盘查客户库存量及询问消费者等进行收集各项信息。

(三)调查对象：

2月份销售下降的客户，共75户，各片区15户，要求含概各星级客户。根据各片区实际情况，最终调查2星客户2户，3星20户，4星37户，5星16户。

(四)调查内容：

主要有收集近段卷烟市场情况、了解零售客户的销售情况和库存情况、货源满足情况、零售客户销量下降原因等，便于客服中心采取有效措施，稳定节后卷烟销售。

经过为期三天对75户销售下降客户的调查了解，影响到他们销量主要是：

(一)从客户库存情况分析：

通过对三天的市场调查所到的数据及客户的实际销售情况来看，节后卷烟市场库存表现为省产一二类卷烟、省外三四类卷烟库存量较多，部分省外卷烟品牌如红金龙、红旗渠等出现滞销。在75户走访调查过程中，有53户客户仍有不同程度的库存，其平均库存量高于日常的卷烟库存量倍，主要库存是省产一、二类狼及省外三四类卷烟如红金龙、红旗渠、红山茶、娇子等等。

(二)从当前卷烟价格行情分析：

受公司货源投放策略的影响，省外货源价格出现下滑，如中华系列的卷烟，由于节后公司货源加大投放量，加之礼品烟市场回流，导致该品牌价格急剧下滑。另外，据客户反映省产狼系列除古田狼外大部分品牌，出现倒挂价，严重影响卷烟价格以及扰乱卷烟销售市场秩序。

(三)从乱渠道卷烟情况分析：

节后期间卷烟市场高档烟市场有所回落，但中低档烟仍较为活跃，调查中，在与客户的交流中了解到辖区市场有部分乱渠道卷烟流入，且各档次都有，如省外广东红双喜、专供中华、专供小熊猫、阿诗玛;省内沉香狮、富健狮、古田狼、豪情狼等品牌，其中省外的阿诗玛铺货面较广，对同价位品牌销售影响较大。