最新饲料协会年度工作计划25篇(模板)
时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们一起来学习写计划吧。计划书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇计划呢？下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。
饲料协会年度工作计划篇一
xx年，尽管我县财政收支情况同比完成较好，做到了保工资、保稳定、保重点支出，但与全县发展和改革的需求尚有差距。目前，还存在一些困难和问题。
(一)我县属国家级贫困县，贫困面大，贫困程度深，基础设施脆弱，财政收入增长后劲不足，财政增收压力增大。非税收入管理工作起步晚，管理还不够规范。
(二)在经济发展过程中，刚性增支和政策性减收愈加突出，比如政策性增资和增员增资保障经费支出将进一步加大。
(三)重点建设投入逐步增加。县级财力难以满足支出的需要。
(四)发展建设需求与县级自身财力保障仍然存在很大差距，收支矛盾十分突出，历史债务沉重，还款付息任务重压力较大，债务风险突出，融资能力降低。
(五)个别部门对深化财政改革有畏难情绪，配套改革相对滞后，公共财政制度建设还不够完善，有待进一步加大宣传力度，调动部门积极性。
三、xx年工作要点
xx年，我们将认真贯彻落实党的xx大、xx届三中全会、中央经济工作会议和省、市财政工作会议精神，认真贯彻落实科学发展观，紧紧围绕县委、县政府工作思路和县十四届人大二次会议确定的财政工作目标任务，开拓进取，不断创新，求真务实，扎实工作，努力做好财政各项工作。
(一)巩固和保持经济发展的良好势头，继续抓好增收工作
全力支持能源交通和城市基础设施等。充分发挥投资拉动对地方经济和财政收入的带动作用。不断提高依法理财、科学理财水平，加强税收征管，加大对重点税源企业的监控力度，确保各项税收及时入库，加强罚没收入、行政性收费等非税收入的管理工作，继续完善收入目标责任制，及时落实收入任务，促进财政收入的稳步增长。深挖增收潜力，确保全年目标任务完成。
(二)进一步调整和优化财政支出结构，加快公共财政体系建设
按照有保有压的原则，突出保工资、保运转、保稳定的大局，着力解决好“三农”问题和群众的生产生活问题，整合农业投入资金，提高资金使用效益。加大社会保障投入，继续做好“两个确保”、城市居民最低生活保障和再就业工作。加强对义务教育经费的管理，优化农村中小学布局和资源配置。加大计生、卫生、体育、文化、广电、政法等部门经费保障，促进经济社会与人口、资源、环境的协调发展，支持精神文明和民主法制建设，推进和谐社会、平安***建设进程。
(三)强化预算约束，努力做好节支工作
继续倡导和大力发扬艰苦奋斗、勤俭节约的优良传统，统筹安排好支出，管好用好财政资金。严格按编制和政策标准执行人员经费，严格控制会议经费和责任制奖励经费，严格按照车辆编制数预算和控制车辆经费，严格监管业务费、接待费和学习考察费用。加强对预算执行的监督、检查和管理。进一步完善专项资金管理办法，严格执行跟踪问效制度，提高资金使用效益。
(四)加大财政管理改革力度
以改革创新为主，推进政府收支分类改革及部门预算试点改革，建立和完善县级部门预算改革机制。积极推进国库管理制度改革，逐步完善国库单一账户建设体系。在深化农村综合改革的基础上，切实开展各项配套改革，完善各项配套措施。
(五)继续争取上级支持，缓解县乡财政困难
我县的经济基础较为脆弱，财源比较单一，财政收入的增长远远赶不上支出的增长，仅靠自身的努力是无法摆脱财政困境的，必须加强向省市的汇报反映力度，争取省、市财政的关心支持。同时争取省、市对我县县域经济发展和扶贫、教育、卫生、计生、农业、交通、能源等方面的支持。
(六)切实加大财政监管力度，确保财政资金安全
重点加强对社会保障、国债、扶贫、支农、教育、卫生等专项资金的跟踪管理，逐步建立和完善政府性资金使用的绩效评价体系，对建设性支出从项目立项、申报、资金拨付、建设和验收等各个环节都必须实行动态监管，对每项专项资金都明确落实问效责任。各财政所要加强资金管理，今后，县局将进一步加大对各乡镇的财务检查力度，切实开展专项资金检查，对所有资金进行跟踪问效，每年将联系配合纪检监察、审计等部门对个财政所进行全面审计，确保财政资金安全，规范财务行为。
(七)进一步加大政府采购改革力度
认真编制和执行政府采购预算，严格依法采购。要进一步扩大政府采购范围和规模，降低采购成本，提高资金使用的整体效益，逐步形成流程规范、权责明确、效益良好、监管有力的管理体系。加大对政府采购制度的执行和检查力度，未经批准或未经统一采购的一律不办理相关手续。
(八)切实加强干部队伍建设
按照党风廉政建设的要求，进一步加强干部职工思想政治和业务素质的教育与培训学习，提高业务素质，建立运转高效、作风务实、纪律严明、规范有序的财政运行机制，树立讲团结、讲奉献、讲友爱的和谐氛围。同时，要按照德、能、勤、绩、廉的标准，根据工作能力，加大干部职工轮岗力度，对一些不能胜任工作的同志要进行培训和调整，对一些重要业务股室要配齐配强工作人员。
(九)进一步加大宣传力度，展现良好对外形象
根据省、市财政部门和县委、县政府的要求，为更好地总结、交流财政部门在新时期工作中好的经验和做法，采取措施，加大财政宣传工作力度。通过多形式多渠道的广泛宣传，为财政工作的顺利开展营造良好的舆论环境，促进***财政工作的健康、有序发展。注重整合资源和力量，及时上报工作信息，准确反映工作动态，努力营造我县财政工作新局面。
总之，财政工作任重而道远，全县财政干部职工将继续发扬严谨务实的工作作风，开拓创新的工作思路，克服困难，坚定信心，扎实工作，努力作好财政各项工作，为全县经济社会又好又快发展作出不懈努力和积极贡献
饲料协会年度工作计划篇二
200x年城建局工作总结及200x年工作安排
一年来，城建局紧紧围绕“×××、×××”奋斗目标，坚持以“三个代表”重要思想和“科学的发展观”为指导，以经济建设为中心，以城市管理工作为重点，以改革创新为动力，以强化服务为宗旨，埋头苦干，扎实工作，使城市建设和管理水平有新提高，建筑和房地产开发业有新进展，为全区经济和各项事业的持续快速健康发展做出了应有的贡献。so100
一、以“三个建设年”活动为契机，牢固树立快发展意识。
年初以来，首先我们对建设项目有针对性地开展调查，彻底摸清每个项目的具体情况，为做好管理和跟踪服务工作打下良好的基矗对有困难有问题的项目，帮助企业理清思路，沟通协调相关部门，解决实际问题；对超出权限范围的，多次请市、区有关领导出面帮助协调，促进项目运转顺畅。经过多方面的沟通协调，引进了三个较大的开发项目：安泰开发公司的惠新花园小区、能建开发公司的丽水家园小区和保林开发公司的××园小区，如今这些项目已全部开工建设，工程已近尾声。其次，加大了软环境建设，创建企业发展平台，增强企业为区域经济发展贡献力量的积极性。一是通过召开《××区表奖区域内有突出贡献的建筑和房地产开发企业法人代表暨协会表奖优秀会员单位大会》，极大地鼓舞了业内人士的士气，从而调动了建筑和房地产开发业各方面工作的积极性和主动性，有力地促进了企业健康发展。在我区召开的治理经济发展软环境干部大会上城建局做出了打造“诚信××、城建在先”的新形象的表态发言，承诺做到“五办”、“五个一”和“五个不让”。“五办”即：“马上办、主动办、上门办、变通办、公开透明办”；“五个一”，即：说好每一句话，接好每一个电话，办好每一件事，接待好每一个服务对象，做好每一天的工作；“五个不让”，即：不让领导布置的工作在我们这里延误，不让项目的投产在我们这里受阻，不让差错在我们这里发生，不让来办事的同志在我们这里受到冷落，不让××区的形象在我们这里受到影响。同时，我们还将进一步完善各项工作责任制，做到奖惩分明，将压力传递到每一个工作人员，形成“求服务之真，务诚信之实”的新局面。二是以协会为载体，促进企业发展。7月份召开的××区建筑开发业协会会议，区委、区政府的主要领导通过分析当前的形势，帮助企业进一步认清形势、振奋精神，增强了冲出逆境的信心，积极寻求和扩大互助、互补的形式与范围，形成了“在竞争中求发展、在发展中创品牌、多渠道增效”的新格局；三是及时掌握政策及项目等信息，为企业提供细致而及时的服务。四是针对企业申办资质年检、安全许可及清欠工程款等问题进行大力支持，帮助协调解决，促进企业发展；四是通过召开专题会议，及时发现并解决问题，为企业的健康发展和我区经济建设的快发展扫清障碍。五是为保持我区建筑及房地产开发业的龙头地位，开展有针对性地服务。在10月11日到15日期间，城建局联合××区地税分局对区内所有的建筑开发企业进行走访调研，详细了解企业现状、主要做法及纳税情况，为巩固我区税源和企业的健康发展提出了合理化建议。六是在我区召开的治理经济发展软环境干部大会上城建局做出了打造“诚信××、城建在先”的新形象的表态发言，承诺做到“五办”、“五个一”和“五个不让”。在局机关形成了“求服务之真，务诚信之实”的新局面。
通过努力，我区建筑业共承揽工程85项，实现施工产值亿元；房地产业共落实开发项目21项，面积达万平方米，完成年度计划的。建筑和开发业共纳税4000余万元，各项指标均较上年同期有所提高。
二、主动防范切实把防汛各项措施落到实处
（一）加强领导，明确责任。我们强化了区属各部门、驻区各单位的防汛工作目标和任务，制定并完善了一把手负总责，具体工作专人负责的防汛责任制。重点抓了三个方面：一是加强组织领导，落实好防汛工作，保证主汛期安全渡汛；二是加强宣传，做好汛期的动员工作，提高全局防汛意识；三是加强值班值宿，严格防汛纪律工作。
（二）具体落实了防汛任务。区防汛办对我区太子河6144米大坝的维修任务进行了逐一分解，驻区168家单位积极参与认领。经过充分的调配，全区共准备防汛物资有：麻袋22590条、编织袋11500条、铁线898公斤、铁锅11口、席子6捆、蓬布2块、水泵2台、铁锤6把、木杆1230根，保证了抗洪抢险任务完成。
（三）强化了防汛基础工作，增强了协同作战能力。我们对防汛指挥部成员进行分工，经过通力协作，确保安全度汛。要求各街道办事处进一步完善防汛应急预案，组织值班值宿和排查险房工作；协调区武装部加强民兵应急抗洪抢险的训练工作，随时准备接受抗洪抢险任务；组织医疗部门做到救护与防疫两手准备工作；督促运输部门做好物资运输及人员安全转移的准备工作。从而在各部门间出现各负其责、团结协作的良好局面，做到未雨绸缪、防患于未然。
三、以科学化的管理、求真务实的精神，增强了人防工作的责任感和紧迫感，
（一）人防工程的管理工作
饲料协会年度工作计划篇三
第一阶段：项目开发前期阶段
对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。
规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉；
①市场环境调查分析
对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察
②房地产市场调查分析
对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。
根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。
第二阶段：项目开发阶段
跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略，主要工作：
一、制定详尽可行的营销策略并组织实施
二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整；
三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。
饲料协会年度工作计划篇四
新的一年新的工作计划，必须要准备好工作的详细计划，去年的工作任务基本完成，今年，我们本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展新的一年的工作。
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。x年度内销总量达到1950万套，较20--年度增长年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及x年度的产品线,公司x年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20--年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20--年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20--年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20--年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
根据以上情况在x年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务，根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司x年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在x年至x年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
饲料协会年度工作计划篇五
今年我镇人口和计划生育工作在县卫计委大力督促和指导下，按照镇党委政府的总体部署，真正落实“县抓实、镇负责、村为主”的计生工作机制，严格兑现奖惩，坚决实行 “一票否决”和计划生育过错责任追究制度；在镇村干部的共同努力下，不断加强镇村业务管理，进一步下移工作重心，完善“村为主”工作机制，各项考核指标总体趋于正常，计生转型稳步推进，基本完成了统计年度以来计划生育各项工作目标。现将20xx年人口和计划生育工作总结如下：
一、20xx年计划生育工作指标完成情况
截止9月底全镇总人口34507人，其中已婚育妇女6848人；统计年度共出生406人，其中一孩出生208人，二多孩出生198人；其中的政策符合率，孕情掌握率，其中的政策内二多孩早孕发现率；总性别比，其中二多孩性别比；死亡272人；期内完成计划生育四项手术181例；往年出生补报一例一孩，政策外多孩出生一例。
二、人口计划生育工作开展情况
1、精心安排，认真部署春季计划生育集中服务工作。集中服务期间，我镇共检孕检对象3919人，发现孕情39例，开展孕情、产后访视154人次，消除4例隐患，更改全员错、漏项37处，流动人口更新138人。有效提升了计生全员质量和整体工作水平。
2、提前布置，认真做好20xx年奖、特扶对象的摸底、审核工作。全年新增计生奖扶 248人，特扶12 人，手术并发症1人，共261人。全部通过县级复核，无一错报和漏报。
4、加强流动人口管理，提升流动人口计划生育服务质量。我镇外出务工人员较多，流动信息变动大，镇计生领导组要求：各村坚持每月开展一次流动人口清理，对新增的及时录入，返回的及时退出；同时不断加大计生隐患排查力度，共清理计生隐患12例，全部处理到位。
5、加大宣传力度，营造良好的计划生育氛围，力争健康脱贫“351”、“180”政策知晓率100%。今年我镇除了县卫计委发放宣传品外，我镇还发放宣传单6000份，宣传折页3000份，购物袋1000份，大型宣传展板一块，心得体会小型展板14块，各种宣传标语40副，入户政策明白牌700块；并通过短信提醒、微信提问、面对面政策解释等方式，大力宣传全面二孩政策、健康素养66条知识、计划生育家庭养老保险、奖励扶助等有关政策，营造了良好的计划生育氛围，有力保证了健康脱贫工程政策深入人心，使广大群众对当前计生工作有重新的认识，由管理逐步转入服务。
6、精心组织，做好国家生育状况抽样调查。我镇是全县唯一样本点，调查两个村40户。我镇精心准备，安排专人、专项经费开展工作，高质量完成国家抽样调查。
7、加强出生婴儿性别比综合治理工作。在县卫计委大力支持下，今年我镇共查处3例性别比案件。
8、加大宣传力度，扎实推动健康脱贫工作。㈠积极配合，认真完成贫困妇女“两癌”免费筛查工作。全镇筛查302人，发现疑似病例25人，都得到及时治疗；㈡创新家庭工作模式，圆满完成市级家庭试点工作。为提高计生服务质量和群众满意度，我镇充分利用卫计部门整合资源优势，创新家庭工作模式，简化程序，统一签约“中级包”，享受“高级包”服务，让群众有更多获得感，改变了原来计生单一创新模式，由计生卫生联合创新，从更全面、更深层次提高服务能力和质量，自然提高了群众满意度。现在我镇全面完成庭工作，得到县卫生计生领导组的认可，在我镇召开庭现场会，作为样板向全县推广。
9、完善“村为主”考评，范文写作坚决兑现奖惩，真正落实“月考评、季兑现、年总评”。我镇始终坚持一月一考评，一月一通报，一季一兑现，20xx年统计年度以来各村（社区）共兑现计生奖励 367659元，计生处罚39141 元。通过兑现奖惩，极大消除村两委人员工作责任心不强的问题，有力地调动各村主动工作的积极性。
三、存在的问题
20xx年统计年度计划生育工作，总的来说，一些“老大难”问题依然存在，主要表现在：
1、政策外多孩生育风险提高。自实行知情选择后，手术落实难度加大，特别是二多孩未扎未上人员，直接为政策外多孩埋下了隐患。这也是我镇当前计生工作的主要隐患所在。
2、早孕发现率有待提高，早孕时点掌握不到位。这势必影响早孕发现水平，甚至还会留下胎儿性别鉴定、出生信息漏报等隐患；同时孕情误差也是县对村综合评比的重要指标。
3、统计误差风险依然存在。出生补报现象时有发生，这势必影响我镇计生考核。
4、政策内怀孕无出生比例异常。政策内怀孕无结果尤其是二孩比例过高的村，在排除虚假早孕发现的同时，极可能有隐藏性别比案件的问题。
5、镇村干部责任有待落实。当前由于受全面二孩政策等大气候的影响，在计生工作中普遍存在麻痹松懈，瞻前顾后的思想，具体工作中存在应付现象，必须坚决兑现“一票否决”和计划生育过错责任追究制。
四、20xx年工作安排
1、继续做好计划生育和健康服务工作，不断提升群众满意度。工作总结群众满意度不高是我县的弱项，也是我镇保先进位关键，我镇将此项工作作为20xx年度的工作重点。
2、继续认真做好20xx年奖、特扶对象的摸底、审核工作。镇计生办决定20xx年元月份，克服时间紧、人手少等诸多困难，取消星期天，加班加点，集中开展奖特扶摸底、审核工作，力争在春节前初步完成奖、特扶的复核工作；春节后完成目标人群、新增人群的录入，资料笔录的整理。
3、全面加大孕情摸底力度，进一步加强政策宣传，努力提高早孕发现率。
4、继续深挖”两非”案源，努力做好性别比案件的查处工作。明年镇对村考评时，将继续根据提供线索查处属实的村给予年终考评加分和经济奖励。
5、继续加大孕前免费健康检查的管理力度，确保按时完成20xx年度任务
6、继续完善“村为主”考评，坚决兑现奖惩，真正落实“月考评、季兑现、年总评”。明年我镇继续坚持一月一考评，一月一通报，一季一兑现制度。
7、继续加大宣传力度，扎实推动健康脱贫工作。
8、加速卫计整合，全面推进管理向服务转型。
计划生育工作如逆水行舟不进则退，明年计划生育工作将继续按照县卫计委的指导要求，镇党委政府的关心支持，求真务实，抓好落实，力争圆满完成20xx年度工作目标，实现既定的人口与计划生育保先目标。
饲料协会年度工作计划篇六
我县的畜牧兽医工作，在县委、县政府的高度重视下，在省、市业务部门的大力支持下，坚持以^v^理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻市委九届五次全会精神，以经济建设为中心，以农民增收为核心，全面落实科学发展观，以推进畜牧业产业化为切入点，注重畜牧业生产可持续发展，突出动物疫病防疫、良种繁育推广等重点，强化措施，狠抓落实，不断提升畜牧产业化经营的质量和水平，提高畜产品质量安全和畜牧生产效益，继续保持了持续、健康、协调发展的势头，畜牧业生产取得了较好的成绩。
据统计资料，截止3季度末主要生产指标完成情况：
1生猪存栏126504头(其中能繁母猪13443头)，占县下达任务指标140000头的;牛存栏24635头(其中奶牛存栏7855头，占县下达任务7900头的);羊存栏33406只、家禽存栏1056599只。
2出栏肉猪176702头，出栏肉牛4119头，出栏肉羊12462只，出栏肉禽1917864只;分别占县下达任务指标245000头、6000头、16000只、3000000只的72、69、78、64。
3肉类总产吨，禽蛋总产吨，牛奶总产吨;分别占县下达任务22500吨、2500吨、24000吨的79、46、。
主要技术推广指标完成情况：
1完成推广猪瘟免疫程序407481头、“w”病强制免疫415227头、只、高致病性禽流感3525572只、鸡新城疫万只，分别占县下达任务万头、万头、400万只、300万只的、、88、。
2完成活畜检疫97301头、只(其中猪94391头、牛1804头、羊1106只);肉食检疫100109头、只(其中猪65823头、牛1902头、羊1220只、马39匹、白条禽31125只)，分别占县下达任务10万头(只)、万头(只)的、。
3推广猪人工授精19291窝、肉牛冻精改良999头、青贮氨化饲料35837吨，分别占县下达任务的万窝、1000头、4万吨的、、。
预计到末，能圆满地完成县下达的各项任务指标。
1、认真做好高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、甲型h1n型流感的预防。
1、高致病性猪蓝耳病等重大动物疫病的防控工作
重大动物疫病防控工作得到县、乡(镇)党委、政府高度重视，层层签订责任状，精心组织，早准备、早安排、早行动，坚持“防治方针不动摇、处置疫情不动摇、落实各项防治措施不动摇和防疫责任制不动摇”四不动摇的防治原则，认真贯彻落实国家、省、市、县重大动物疫病防治工作的各项措施，重大动物疫病的防治工作取得了显著成效，圆满完成了强制免疫任务，有效地防控了重大动物疫病的发生及蔓延。做好重大动物疫病预警、监测，县、乡(镇)畜牧兽医部门做好了预警处置工作，组织技术人员排查异常情况8起，排除了重大动物疫情，维护了养殖正常秩序。
2、加强动物及产品的检疫
昆阳镇、宝峰镇、晋城镇、六街乡5个生猪定点屠宰场，入场宰杀的生猪实行宰前宰后同步检疫，牛、羊、禽实行申报检疫;二街、双河、夕阳、上蒜乡实施市场检疫。畜禽及产品实行准入制，凭检疫合格证上市交易，有效杜绝了病害动物及产品的流通，防止了动物疫病的扩散。
3、加强对畜产品安全质量的监管、监控
一是动检人员做好上市畜禽及产品的日常查验，未经检疫或检疫不合格的动物及产品严禁上市销售。重大节日期间，动检、工商、经贸、食品、药监、卫生等部门组成联合执法组，对屠宰场、集贸市场、经营户进行突击检查;二是实行市场准入制，屠宰场、市场主办单位把好市场准入关，凭检疫合作证入场屠宰、上市交易，齐抓共管，建立了长效机制;三是配合兽药饲料监察所抽取饲料样品10个批次，饲料标签30份，牛奶样品2个批次15份，送上级有关部门检测国家明文规定禁止使用的兽药及饲料添加剂，确保消费安全。通过加强生产、加工、流通环节的监管监控，确保了畜产品质量安全，全县至今未发生畜产品中毒事件，畜牧业得到健康发展。
4、创新畜牧科技，不断提高畜禽生产力
一是突出生猪良种繁育和推广，在充分开发利用、保护好现有优良品种的基础上，以大西农畜禽科技有限公司良种猪场、新西农畜牧科技有限公司种猪场为龙头企业，引进国内外优良品种，生产提供杜洛克、长白、约克纯种母猪1000余头，淘汰和更新了农村部份劣质母猪;二是二街、上蒜、化乐、六街、双河7个肉牛冻改点，进一步加大肉牛冻改力度，选用西门塔尔、短角牛、摩拉牛冻精，改良本地水黄牛，提高生产性能和畜产品质量水平。
5、规模养殖场(小区)建设。
基本完成昆明大西农畜牧科技有限公司良种猪场、康康生态农牧养殖场、十里奶牛合作社三个标准化规模养殖场搬迁新建，月表奶牛合作社已完成迁建场址的选址、土地平整等工作，下步将进行基础设施建设。完成了××盛益科技养殖有限公司、新西农畜牧科技有限公司生猪标准化规模养殖场的新建，现已投入生产。
6、畜禽禁养工作。
按照《昆明市人民政府关于在“一湖两江”流域禁止畜禽养殖的规定》精神，县委、县政府加强对畜禽禁养工作领导，制定了畜禽禁养实施方案，县滇池流域水环境综合治理指挥部制定了畜禽禁养奖励办法，县农业局、乡(镇)党委政府等部门认真贯彻落实各项禁养措施。截止10月23日，全县共清理整治畜禽923852头(只)，其中肉鸡245752只(其中搬迁29430只)、蛋鸡333824只(其中搬迁196597只)、肉鸭30731只(其中搬迁1645只)、蛋鸭266739只(其中搬迁85087只)、鹅9705只(其中搬迁340只)、兔1140只、商品猪22010头(其中搬迁19063头)、种猪5925头(其中搬迁5856头)、奶山羊1337只，肉羊2721只、马29匹、奶牛1440头(其中搬迁1368头)、肉牛2209头(搬迁587头)、火鸭290只。已通过市级相关部门验收迁建规模养殖场(户)39户，柴河、白鱼河、茨巷河、东大河、大河、古城河已顺利通过了市委、市政府的中考验收。
1、按照昆明市人民政府第28号公告的相关规定，××县涉及的禁养区范围较广，禁养区又是我县畜禽饲养比较集中、饲养量比较大的区域，实施畜禽禁养后，对我县的畜牧业产生了一定的影响，主要表现在存栏和出栏量与去年同比都有所下降。
2、重大动物疫病防治工作难度大。一是由于我县地处昆明南大门，是畜禽主产区、集散地，畜禽及其产品的流动性大，交易频繁，滇池沿湖海岸线长，县境内水库、坝塘星罗密布，每年候鸟季节性大量迁徙，外源性疫病给我县的重大动物疫病防控带来了很大压力;二是乡(镇)畜牧兽医基础设施薄弱，新街乡畜牧兽医站工资福利未能全额保障，村级兽医员待遇低，乡(镇)兽医人员在编不在岗现象突出，兽医防疫队伍不稳，增加了防疫工作的难度;三是乡、村防疫队伍人员老化、素质参差不齐，难以适应新形势下防疫工作的要求。
3、畜牧业发展与经费短缺矛盾突出。由于县、乡(镇)财政困难，县、乡(镇)人民政府对畜牧业的投入较少，良种繁育，科技推广，基础设施建设缺乏资金，重大动物疫病防控工作资金严重不足，制约了全县畜牧业整体发展水平的提升。
(一)、主要生产指标
1、畜禽存栏：生猪12万头(其中能繁母猪13000头);牛万头(其中奶牛存栏9060头);羊3万只、家禽存栏100万只。
2、畜禽出栏：肉猪20万头，肉牛万头，肉羊万只，肉禽200万只。
3、肉类总产18900吨，禽蛋总产300吨，牛奶总产万吨。
(二)主要工作和措施
1、继续抓好畜禽禁养工作
认真做好市、县人民政府禁养公告设定的禁养区域尚未完成的规模养殖场(户、小区)迁建工作，散养户禁养。12月31日前，实现禁养区域全面禁养目标。建立长效监管机制，由县滇管局牵头，农业、环保、水务等监督检查执法组，打击或取缔非法养殖，巩固禁养成果。做好从事畜禽养殖的主要劳动力培训，掌握新的实用技术，保证家庭经济收入不因禁养而减少，生活质量不下降，对孤寡老人、残疾人纳入社会保障，构建和谐社会。
2、完善畜牧业发展规划
坚持以畜牧业规划为龙头，各乡(镇)规划8个畜禽标准化养殖场(户、小区)的用地，积极扶持建设畜禽规模场(小区)，确保畜产品总量不减，畜牧业生产持续发展。一是大力发展生猪生产，努力提高产业化水平和产品优质率，按照《云南省标准化生猪生产技术要点》和《昆明市生猪养殖小区建设意见》的要求，做好迁建、新建的规模养殖场(户、小区)指导服务工作，使我县生猪的出栏率、商品率和优质率有较大提高，其中生猪产品优质率达90以上;二是大力发展草食畜牧业，山区、半山区乡(镇)要充分发挥农作物桔杆，天然牧草丰富，水黄牛、山羊养殖基础好的优势，加大肉牛冻改力度，抓好品种改良，饲草饲料开发等配套技术推广应用，促进肉牛、肉羊的发展，提高产品的档次和竞争力;三是巩固和提升家禽产业。依托××县养禽业协会，积极倡导规模化养殖，逐步淘汰一家一户的散养户，转变生产方式，在昆阳、晋城、宝峰、上蒜等乡(镇)扶持发展规模化、标准化、专业化的家禽养殖园区，使我县逐步形成家禽产业优势发展区。
3、加强良种繁育、饲料生产、疫病防治体系建设
一是不断强化和加大畜禽良种体系建设力度。积极引进国内外优良品种，加大改良工作力度，提高良种生产和畜产品质量水平。
生猪以利用本地二元杂母猪引入外血生产三元杂肉猪、dly和pic优质配套系商品猪生产为主，推广人工授精万窝;奶牛以引进国内外优质冻精改良为主，实施良补，加快改良步伐，促进良种化进程;肉牛改良依托六个冻改点，以冻精改良为重点，要选留二元、三元杂母牛作为母本饲养，扩大优良母本的群体规模，提高肉牛生产水平，完成肉牛冻改1000头;引进优良的波尔山羊等品种，改良本地山羊，提高本地山羊生产水平。
二是建设高效饲料生产体系。要抓住“生态环境治理”、“退耕还林还草”等项目，实施草山草地建设与大力推广冬闲农田种草并举。推广青贮饲料、秸杆氨化饲料4万吨，充分利用土地资源，特别是潜力很大的轮歇地和冬闲田地种植高产优质牧草，推广粮草轮作，促进草食畜发展。
三是完善畜禽规模化养殖场户粪污染处理设施，推广发酵床养殖，“三分二改再利用”技术，扶持发展昆明百事康壮工程有限公司，粪污加工利用，培育有机肥产业。
四是强化动物疫病防疫体系建设。在第三批扩大内需县级、昆阳镇、双河乡、夕阳乡动物防疫体系建设的基础上，继续争取上级的支持，完善其他乡(镇)动物防疫基础设施，按照国家对村级兽医室的标准，建设村级兽医室。在畜禽主产乡(镇)推广使用畜禽规模养殖电脑监管专用系统，进一步完善重大动物疫病的防控手段，提高防控能力。
4、继续抓好以高致病性禽流感、蓝耳病、牲畜口蹄疫等为主的重大动物疫病的防控工作
高致病性禽流感、蓝耳病、牲畜口蹄疫等重大动物疫病的防控是一项长期而艰巨的工作，仍然实行县政府与乡镇政府签订重大动物疫病防疫责任状的管理办法，明确各级职责和奖惩措施。坚持24小时值班制度，进一步健全和完善动物疫情通报制度和疫情零报告制度，确保疫情信息畅通。继续坚持以免疫为主综合防治的方针，强化疫情监测和报告，真正做到早发现、早报告、早处置。在抓好重大动物疫病防控工作的同时，切实做好其它对畜牧业生产危害较大的动物疫病的防治工作。主要做好以下几方面的工作：
1）坚持不懈地做好“春秋两防”高致病性禽流感、蓝耳病、牲畜口蹄疫等为主的重大动物疫病的强制免疫工作，确保免疫密度常年保持100。
2）果断处置，及时扑灭疫情。若发生疫情时，严格按照《重大动物疫病应急预案》和《疫情处置技术规范》的规定，规范疫情报告、确认公布、应急预案启动、封锁、扑杀、消毒、紧急免疫、无害化处理、流通环节控制、疫源追踪调查和解除封锁等疫情处置措施，依法进行果断处置，及时扑灭疫情。
3）切实做好其它动物疫病的计划免疫工作。要按照动物疫病的流行病学特点，做好猪瘟、猪肺疫、仔猪付伤寒、伪狂犬病、牛出败、羊痘、鸡新城疫、法氏囊等动物疫病免疫工作，确保免疫质量和保障畜牧业生产安全。
4）认真推广实施动物免疫标识和免疫档案追溯制度，要加大对动物产地检疫和免疫耳标工作的查堵工作力度，提高牲畜标识佩挂率，进一步加强屠宰检疫、市场检疫和运输检疫工作力度，以检促防，推动动物疫病防控工作的开展。
5）加大检疫、监督、督查力度，坚持采取经常性检查与突击性检查相结合，对各项防控措施的落实，防控工作进展情况进行督查，加大对市场、屠宰、经营、加工场所的监督检疫，依法严查违法案件，确保动物源性食品安全，确保畜牧业生产和人民群众身体健康。
5、严格畜牧兽医行政执法，狠抓畜产品流通安全
要认真贯彻落实《^v^动物防疫法》、《畜牧法》、《云南省动物防疫条例》等相关法律法规，加大畜牧兽医行政执法工作的力度。一是充分利用各种媒体做好宣传工作;二是加大对执法人员的培训力度，提高法制意识，增强依法治牧和依法行政的能力，提高法制意识，增强依法治牧和依法行政的能力，提高执法人平;三是加大对畜产品安全的监管力度，推广实施动物免疫标识，乡(镇)产地检疫开展面达100，上市交易、入场屠宰检疫率达100，强化动物及其产品的检疫措施，严厉查处病害肉上市的不法行为;四是强化种畜禽、兽药、饲料的监测检验工作，严厉查处和打击不法商贩制售假劣种畜禽、兽药、饲料、违禁药品的非法活动。
6、进一步做好畜牧兽医体制改革工作，切实加强畜牧兽医队伍建设
要认真贯彻落实^v^、农业部和省委、省政府有关文件精神，高度重视兽医管理体制改革工作，完善具体的实施方案，精心组织实施。各乡镇党委、政府要按照县委、县政府关于乡镇机构改革的文件精神，强化对乡镇畜牧兽医中心的管理，明确职责，落实机构和人员，解决好有关人员经费和工作条件，要提高村级兽医员的待遇，切实稳定队伍，健全基层畜牧兽医体系，促进全县畜牧业的健康发展。
饲料协会年度工作计划篇七
20xx年度即将结束，回顾销售管理中心整个年度的各项工作，有成功也有失败。20xx年根据公司整体战略中对销售管理中心进行了机构调整，通过七个大区完成全国范围内的营销工作，此举对于各大区经理来讲既是机遇更是挑战，“计划、实施、控制、总结”是对他们能力的培养和考察，通过各大区经理的管控，各省区经理按照年初制定的营销计划努力完成既定任务，使整体销售数据较上一年度有了较大的提升。
根据20xx年销售管理中心实际工作情况，对20xx年工作做出初期的年度工作计划。在进入20xx年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。销售工作将面临市场整合、客户整合、产品结构整合的过渡期，销售结构、销售思路和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。从销售工作角度来讲，压力是非常大的：诸多方面的提升工作，客观上工作精力和成本的大幅增加，势必造成销量和利润的提升幅度降低;而市场机遇又要求我们必须“寸土必争”地抓市场份额硬性指标。
初步建议20xx年现金回款任务定为**亿元：我公司经过13、14、15年连续三年的销售翻番，销售回款量由12年的****万上升到15年的近***亿元，销售提升了10倍、客户量提升了4倍，销售的大幅增长同时也造成了客户质量的参差不齐、市场基础不稳定，20xx年度工作重点应放在市场整合、巩固基础上，剔除质量差的客户，扶持加盟、专卖、质量较好的客户，进一步巩固市场基础。在这样的情况下不应再制定较高的回款任务，应在客户质量提高的基础上提升销售。
20xx年内销售管理中心的工作内容分为三大部分，即：
1、各月重点工作：
元月份：规划制定20xx年度销售回款任务、考核方案、pk方案，规划各大区、各省区任务调整及人员调整
2月份：根据确定的调整计划进行各项调整
4月份：根据第一季度销售情况进行销售思路、策略的第一期调整，并根据实际情况制定5、6月份的促销计划
6月份：盘点上半年销售情况，对下半年各项工作进行调整
7月份：综合上半年销售情况对人员、指标进行调整
10月份：根据第三季度销售情况进行销售思路、策略的调整，并根据实际情况制定年底的促销计划
11月份：对全年工作进行总结，发现问题解决问题
2、销售管理中心各项工作的规范化。这是今后发展的基础，也是
涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它
主要包括：
人力资源管理基础工作：分为人员管理、素质提升。
大区销售管理中心的建立和各项基础管理工作的调整
销售管理工作程序的规范
经销商的规范和调整
3、强化销售工作信息化管理。借助公司erp系统正式上线，实现销售系统信息化管理，通过erp进销存系统规范市场销售、客户配货，同时为生产、采购等部门提供各地域畅销信息。
1、库存产品结构的不合理和过大的地区款式差造成的备货、库存、生产等方面的问题。
2、销售人员对各项相关政策的理解和执行能力的欠缺。
3、市场销售费用增长
4、人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效打折扣。工作调整带来的不适反应，甚至个别失误可能造成来自各方面的阻力。
1、将总部销售管理中心职能界定为销售管理、控制方面，通过郑州、深圳、哈尔滨、北京及未来的西安、成都、上海等地区销售管理中心完成区域内销售和市场控制。总部只负责向地区管理中心供货和指导。对地区销售管理中心实施计划、监督、控制职能。
2、市场车辆配属给各地区管理中心，为各中心配置人员，做到人歇车不歇。车辆出差后，在家的销售人员备货，车辆返差第二班人员马上出差，这样每辆车每个月能增加6天出差时间，一年等于增加了72天的销售时间，整个公司现有的26台车就增加了1872天的销售时间。同时，车辆一直在运转，人员休假乘火车回家，车辆不用长途回总部，又节省了大笔的道路费用和油耗。
3、体现市场部职能，配合各地区销售管理中心进行市场维护和控制。
4、由地区管理中心完成对现有客户进行改造，改变目前客户质量现状，将市场拓展和维护工作精细化。 地区销售管理中心在总部指导下，对所辖区域按重要程度进行分步整合和深度挖掘，市场整合的基础工作讲求实效、扎实。现有客户经过筛选，符合要求的成为重点客户，销售人员协助客户做好市场基础工作。
5、地区管理中心经理、中层人员由总部调配管理，可按公司确认员工的标准和编制当地招聘，总部亦可集中招聘和派遣。
6、对地区管理中心的绩效考评，将以销售成绩和市场操作过程为双重依据。
7、总部成立营销稽查管理部门，对各地区管理中心所属的销售终端、广告发布、财务管理等诸方面工作进行稽查，结果作为对地区管理中心的考评依据。
8、体现客服部的工作职能，客服部做到对市场情况的及时反馈，便于对市场策略做出有效反应。
总之，20xx年充满了挑战和机遇，销售管理中心全力以赴做好各项工作迎接挑战、为了梦想创造明天。
饲料协会年度工作计划篇八
为进一步加强中心党组织的执政能力建设和党的先进性建设，充分发挥党组织核心堡垒作用和党员先锋模范作用，确保年度各项招标工作圆满完成，根据区机关党工委和中心党组的总体部署和要求，结合实际，特制定xx年度党建工作计划：
一、指导思想
以^v^理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入贯彻落实党的xx大和xx届三中全会精神，紧紧围绕科学发展这一中心开展工作，不断提高党支部的凝聚力、战斗力，进一步加强党的思想、组织、作风和党风廉政建设，确保全年工作任务目标的完成。
二、具体工作
(一)扎实抓好党建的基础工作
通过学习教育，要使党员素质能够明显提高，干部作风进一步转变，使党的基层组织建设进一步加强。
一是抓好支部班子的学习。每月要学习一次，做到带头抓、带头学、带头用，形成良好的学习氛围。要把支部班子的学习，作为加强支部思想建设的首要任务来抓，以支部班子的学习带动全体党员和全中心职工的思想政治学习。
二是坚持“三会一课”制度。注重加强党的会议精神的学习和贯彻。坚持“三会一课”制度保证每月一次的党支部会，每季度一次的党员大会和党课的召开，每半年一次支部组织生活会，，加强对积极要求入党的同志和新进党员进行党的基本知识的教育，完善组织生活，保证在职党员100%参加组织生活。
三是组织学习“xx大”精神、“三个代表”重要思想、科学发展观，在党员中深入开展学习，展开讨论，并将活动上升为全局范围，在全体干部职工中广泛开展，我们计划通过演讲、座谈会等形式，扩大并巩固教育成果。
(二)切实加强党员干部队伍建设
结合深入学习实践科学发展观活动，不断创新方法，通过培训、座谈、组织参观等多形式，多渠道抓好党员学习、教育、锻炼，努力提高党员干部思想政治素质。
一是抓好党员民主评议工作。党员民主评议是对党员思想和素质的一次考验，也是评价一名党员工作的一项重要工作，党支部将开展民主评议党员活动，使广大党员同志在活动中深刻剖析自我，开展批评与自我批评。通过评议活动，明确自身优缺点，对照自己，制定整改措施，为党务工作又好又快发展打下基础。
二是入党积极分子的培养、教育工作。党支部十分重视对入党积极分子的培养、教育工作，我们将制定切实可行的发展计划，培养大多数，把好质量关，合格一个，发展一个，不断发展，不断整顿，严格按发展程序办事。确保党员质量和水平。
三是深化“党内关爱”工程。开展党内互助活动，经常谈心、交心、沟通思想、交换观念、换位思考、达成共识、加强团结、促进工作。结合实际，组织庆“五一”、“七一”、“十一”爱党、爱国、爱家园的各种文艺活动，展开各项活动，在活动中增加党员的凝聚力、向心力、战斗力。
(三)深化“一个支部一个特色”活动。
中心创^v^支部的活动形式，结合中心工作实际，以“服务型支部”为特色，开展一系列活动，不断增强党组织的活力。
一是集中解决突出问题。以“创建服务型特色支部”为重点，针对招投标工作在程序规范与工作效率上存在差距，招投标交易市场热点、难点问题存在等影响务服务质量、群众反映强烈的问题进行调研，进一步确定整改方案，完成整改任务。
二是做好群众服务满意度测评。制定了群众服务满意度测评方案，采取简便易行的方式开展服务满意度测评，主要发放对象为各机关事业单位、服务企业和群众，测评内容重点包括对本单位开展各科室工作服务满意度的评价，并征求对本单位工作服务方面的建议意见。
(四)加强党风廉政建设
我们将积极实行党务公开制度，每位党支部签订党风廉政建设责任状。通过各种座谈会了解中心工作中存在的问题、隐患及职工关心的热点、难点，以及存在的重大事项，及时沟通和解决。对将要发展的党员实行公示制度，以随时了解和纠正工作中存在的问题。对党员干部进行党性、党风、党纪的教育和学习，以保证党组织的纯洁。组织党员进一步学习《中国^v^党内监督条例》和《中国^v^纪律处分条例》等条例、章程，并对党员干部经常进行“艰苦奋斗，廉洁经营”的作风教育，进一步优化党风。
党支部在新的一年里，将继续巩固保先成果，与时俱进，全面落实上级交办的各项工作任务，开创各项工作新局面。
饲料协会年度工作计划篇九
围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
1、全年实现销售收入****万元。利润：*****元;
2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于****%;
3、各项管理费用同步下降****%;
4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;
5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标****万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
1、划分销售区域。全国分****-****区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;
饲料协会年度工作计划篇十
20ｘｘ年的工作，在xx畜牧兽医局、兽医站和xx党委的领导下，兽医站紧紧围绕xx年初下达的目标任务，以畜牧业发展为己任，全面实施各项工作，在实际的工作中，取得了一定的成绩，现汇报如下：
年初，组织召开春季动物防疫工作会议，成立了xx重大动物疫病防控领导小组，制定了xx重大动物疫病防治应急预案、xx强制免疫计划实施方案；明确制定了工作责任，目标责任书，将工作目标细化到每个防检员，签订了责任书，对任务完成情况制定了严格的奖惩制度，实行绩效挂钩，强化责任，细化目标，追求服务。
（一）、常规免疫，春防^v^注射牛炭疽苗xx头，注射羊三联四防苗xx只，达到了预期的免疫效果。
（二）、强制免疫，注射牛口蹄疫苗xx头，免疫密度达100%；羊口蹄疫苗xx只，免疫密度达100%；骆驼口蹄疫疫苗xx峰，免疫密度达100%；注射禽流感疫苗xx羽，免疫密度达100%。
（一）、连级防疫员队伍不稳定，现有防疫人员多数文化低、关节炎等职业病较多、年龄偏高，不适应现在防疫工作的要求。
（二）、防疫经费投入太少，连级防疫员的免疫劳务费和补贴性工作得不到保障，免疫反应的畜禽治疗费得不到解决，各连的疫病监测落实有难度；北塔山牧场地广人稀、气候环境多变，养殖户之间的距离太过分散，开展防疫工作路途遥远，油料补贴不足。在今后工作中，若某环节松懈，对防疫将出现不同程度的影响。
（一）、积极宣传、贯彻执行国家相关法律法规。
（二）、加强防疫工作和疫病监测工作，落实实验室各种实验设备的购进。
（三）、进一步明确兽医职责，落实各项责任
（四）、积极进行牲畜品种改良工作的推广。
（五）、定期组织职工和连级防疫员进行培训学习，提高业务素质。20ｘｘ年，我站对照年初的计划，认真的履行了职责，各项工作有所提高，但还有不足之处，望区站领导多提宝贵意见。
饲料协会年度工作计划篇十一
农村环保能源工作总结及下一年工作安排 -总结
，我市农村环保能源工作在各级党委、政府的高度重视和支持下，全市农村环保能源部门广大干部职工认真履行职责，艰苦努力，开拓进取，扎实工作，较好地完成了省、市下达的各项计划任务，具体情况如下：
一、任务完成情况
（一）农村能源
1、农村沼气建设
20，省政府已是连续二年、市政府已是连续四年把农村沼气建设列为农业生态环境建设、改善农村生产生活条件的“民心工程”。按照玉农发〔〕46号《玉溪市农业局关于下达2004年农村能源建设计划的通知》，今年全市的沼气池建设任务是30000口。截止11月30日，全市共新建沼气池29460口，占计划任务数的，其中达到“三配套”的有27799口，占计划任务数的。各县区的完成情况为：澄江完成“三配套”沼气池1553口，占计划任务的，新平完成5872口，占，元江完成4014口，占，华宁完成6089口，占，红塔区完成1465口，占，易门完成3371口，占，峨山完成1980口，占，江川完成3011口，占，通海完成444口，占74%。预计到年底，各县区皆能够圆满地完成计划任务。截止2004年10月，全市有8个乡镇，116个村委会，1413个村民小组实现沼气化。截止11月底，市财政共投入沼气建设资金1260万元。详见附表1。
2004年，农村沼气建设迎来了又一个发展机遇，今年中央安排10亿元国债资金，启动农村沼气建设项目，这个项目涉及全国24个省的540个县。我市易门、江川、华宁、元江、峨山、新平6个县争取到这一项目，占全省23个县的四分之一多，内容为每个项目县建设3000口“一池三改”沼气池。该项目从11月启动实施，目前，已按规定完成对沼气建设物资的招投标工作。
2、山区改灶工作
2004年，省能源站下达我市的山区改灶任务为眼，截止10月30日，全市共完成3745眼，占计划任务数，各县区皆超额完成任务。
3、太阳能热水器推广
全年计划数为8000m2，截止10月30日，共推广3411户，共计10939 m2，占计划数。
4、沼液浸种
2004年，有58450户农户应用了沼液浸种技术，推广面积达8948公倾。
（二）农村面源污染治理
2004年，农村面源污染在停顿了1年多后取得了新的进展，在日本协力银行贷款的抚仙湖治理工程项目中，农村面源污染治理项目已作为重要治理工程经国家发改委立项，项目总投资为万元人民币。除此以外，《抚仙湖径流区澄江代头村环境综合整治工程可行性研究报告》、《星云湖径流区双桥营村环境综合整治工程可行性研究报告》已经市计委批复立项，进入初设阶段，每个村市级投资200万元；《东风水库径流区大矣资村委会环境综合整治工程可行性研究报告》已通过评审，与《2004～玉溪市“三湖一海”水污染防治农村面源治理实施方案》一起被列入市计委建设计划。
（三）农业环保
今年我市农业环保工作的重点有3个方面，一是组织好绿色食品和无公害农产品申报工作；二是完成好农业部第一批农业类野生植物保护品种：元江普通野生稻原生境地的保护区建设工作；三是农业部农业环境监督检验测试中心（昆明）玉溪工作站的建设工作。此三项工作的完成情况如下：
1、绿色食品和无公害农产品认证。截止11月30日，全市共有3家企业3个产品取得绿色食品认证，32家企业的49个产品取得云南省无公害农产品认证，2家家企业取得无公害产地认证，其中2004年新认证的有23家，已超额完成了市政府下达的认证任务（10家）。目前，玉溪市取得无公害农产品证书的企业数量位居全省第一。目前，在办理绿色食品认证的企业有10家，产品有14个（已全部通过环评）；在办理无公害认证的企业有10家，产品有11个。我市的绿色食品和无公害农产品认证，涉及米、面、油、肉、蛋、菜、果、糖、酱菜等各类产品，总产量达12万吨，总产值达亿元。
饲料协会年度工作计划篇十二
统计中心提升年的安排方案
为进一步巩固和扩大全县统计基础规范年活动成果，推进全县统计工作深入开展，根据市^v^《关于开展统计深化提高年活动的实施方案》的要求，在全县统计系统开展统计深化提高年活动。特制定本实施方案。
指导思想：
深入贯彻十七届六中全会精神，以服务全县社会经济“稳中求进、好中求快”总基调为主线，在巩固“统计基础规范年”活动成果的基础上，紧紧围绕“三个提高”，结合“四大工程”建设，按照“巩固、提高、拓展、创新”的方针，广泛深入地开展“统计深化提高年”活动。
工作目标:
紧紧围绕省市统计工作会议精神，通过“统计深化提高年”活动，进一步巩固和扩大“统计基础规范年”活动成果，深度挖掘制约全县统计工作实现大发展、大跨越的问题，探索解决问题的方法和途径。全县各级统计机构要通过“统计深化提高年”活动的开展，进一步深化统计基层建设、统计业务规范化建设、统计服务体系建设、统计队伍建设、统计法制建设，大力实施科学统计，统筹推进各项统计改革和建设，积极构建组织体系完善、调查制度科学、技术手段先进、法制保障有力、队伍素质过硬的现代统计体系，促进全县统计能力、统计数据质量和政府统计公信力有新的提升，争取为加快建设东部区域中心城市做出更大贡献。
主要任务
（一）深化统计基层基础建设，切实提高和完善基层统计组织体系。
一是继续加强县级统计机构自身建设。我县统计机构依照国家^v^《县级统计机构工作规范》的要求，结合当前统计部门业务职能增加的实际情况，进一步健全组织机构，充实统计力量；要合理调整业务人员和行政人员的比例，业务人员比例不应低于70%，最大限度保障统计业务工作的需要；要不断改善开展正常行政管理、业务工作所需办公场所、办公和信息技术设备、必要的交通工具等条件；要促进完善统计工作经费保障的长效机制，从制度上保障统计改革、建设和发展的资金需要。
二是完善乡级统计垂直管理改革。要继续深入贯彻落实市委、市政府《关于全面加强统计基层基础建设的意见》文件精神，进一步加大乡级统计垂直管理改革推进力度，建立健全乡级统计管理制度体系。加强专项督导和检查，争取在20实现乡级统计垂直管理模式改革上的有更大突破。
三是大力加强村级统计队伍建设。每乡镇（街道）要选择5－10个基础条件较好的村，要率先建立村级统计室，明确统计工作负责人，并建立村级统计制度和基本统计数据台帐；加强对村级统计人员的培训，逐步提高村级统计人员业务素质。
饲料协会年度工作计划篇十三
兰州市门球协会年18工作总结及工作安排
市门协2006年的工作在各级党政部门的关怀领导下,经过我们与会员单位和广大门球爱好者的共同努力,较好地完成了年初安排的各项比赛任务,成功地举办了两次裁判员、教练员培训班,完成了场地建设的遗留部分,补充了场地设施,制定了场地管理办法并得到落实执行,从而全面改善了场地条件,达到了设施配套、管理有序、服务到位的较高水平,为市区门球活动提供了一处优美的活动场所,受到了广大门球爱好者的普遍赞扬,有力地推动了我市门球活动的发展,使门球活动在几年来低迷徘徊之后,呈现一派繁荣景象。现将有关情况简述如下:
一、重点安排举办了六项大赛
今年初在举办了新规则培训班之后,3月份举办了第十六届”三八杯“门球赛a月举办了第二十二届”健康杯“赛,5月举办了第四届老年人运动会门球赛,7月承办了兰州市第五届运动会门球赛,8月举办了第六届”会员杯“赛,9月举办了第十八届”长寿杯“赛(详情见附表一)。基本上月月有赛事,天天有活动。从年初安排项目看,由于增加了市五运会、老运会门球赛,使双人赛、三人赛、四人赛未能落实,但从整体衡量,可比的四项大赛(三八杯、健康杯、长寿杯、会员杯)比去年都有提升,表现在参赛队数、运动员人数的增加。市运会门球赛更是场面热烈,阵容空前。
综合以上六项大赛合计参赛队175队次,参赛1750人次,比去年增加6个队次创人次。扭转了几年来直线下降的趋势。
二、协调支持会员单位举办门球赛
市门协全力支持会员单位举办各种形式,不同规模的门球比赛,以繁荣门球事业。比如七里河区的有关比赛都从场地和时间上协调支持,并给予业务上的指导,尽量解决工作中的困难。七里河区主办的门球活动较多,其中”西湖杯“已办了十六年,为广大门球爱好者所熟悉,在资金异常困难的情况下延续多年,很不容易,今年得到企业支持赞助,使这项比赛按时举办而且办的很精彩,受到了参赛队的好评。今年各会员单位举办不同规模比赛合计队数、人数也都有所增加,形势喜人。(详细数字见附表一)
各项比赛数字的统计祥见附表。总之zx5年各项门球比赛活动规模大、人数多、热情高,是历年来少有的情况。
三、进行裁判员教练员培训工作
为了使《组且门球竞赛规则裁判法》能在三月份”三八杯“赛按时执行,2月18日与省门协共同举办了新规则培训班,本次学习人数达1ω人,是历年人数最多的一次。由于这次新规则改动点多,计分程序全部换新,实际是一次裁判员、教练员的全面再学习。结业时还进行了书面测试,学员们在”三八杯“赛中得到实践锻炼,效果很好。市上现有二级裁判员23人,全部参加了这次培训,成为各项比赛的主要力量。七里河区在这项工作中也抓的较早,该区现有裁判员一级5名二级3名,还有一批三级裁判员,这和七里河区门球活动的大好形势相吻合。那里现有球队18个,有200人在经常活动,中小型各种邀请赛不断。区上门协机构完整,工作到位,区文体局主要领导和主要人员参加门协担任领导职务,并吸收年富力强的门球爱好者参加门协担任职务,把七里河区门球活动开展得有声有色,活力四射,是我市门球活动最活跃的地区之一。
四、成立考评领导小组,大力加强裁判员、教练员队伍建设。
裁判员教练员的工作质量和业务水平,直接影响全队实力和比赛质量。裁判员教练员又是比赛现场的看点,其言行仪表又直接影响到整个比赛的形象,而且新规则对裁判员提出了更高的要求,而从整体来看,我市裁判员队伍平均年龄偏高,力量薄弱,成为市区门球发展的瓶颈,选拔补充一批相对年轻的新生力量迫在眉睫,因此十一月份市门协成立了以杨开生为主任,李生华、杨进才、杨新喜为副主任,李怀德、苏殿军、穆陆梅同志参加的裁判员、教练员考评领导小组,以加强裁判员、教练员的人材选拔、培训、考核、晋级工作,精选年轻体壮、头脑清晰、有发展前途,而且热爱门球运动的人员补充裁判员队伍,以适应门球发展的需要。
在考评领导小组主持下,十二月十五日举办了今年第二次裁判员、教练员培训班,到会学员26人,对2人进行了晋级考评。
五、搞好场地管理,进一步完善基地管理办法
市门球基地的建设和管理,今年都有突出的进展,完成许多庞杂细小而难度较大的修建安装事项。首先是去年遗留的植树种草任务,使场地园区内除球场和人行通道等用地外,全部为草地植被覆盖,草丛中散种花树,安装滨河马路排水管道,修建了储沙小屋,解决了场地干沙问题和场地内闪击球的安全问题。球场两旁安装彩凳33个,便于运动员休息。特别是就地挖建水井一个,以潜水泵浇场地、浇花树、搞卫生,既方便又节约,更重要的是掌握了用水的主动,可以保证大型比赛随时用水,保证场地质量。另外经过调整修好了自动卫生设备,解决了多年来未解决的一件大事。
3月份基地管理办公室制定印发了《兰州市门球基地管理办法(试行)》,其中规定实行活动证和收费办法,要求进场队员服从管理,讲文明、讲道德、讲修养、讲友谊,得到了广大门球爱好者的热情支持,都能以身做则,执行有关规定,使场地秩序走上正轨。
今年场地管理之所以有较大的改进,场地管理办公室的同志耐心细致的具体领导和安排功不可没,他们经常到各场地了解处理疑难问题,到现场办理活动证手续。每次比赛场地组人员将又大又重的保温桶从滨河路旁抬到基地场内,不嫌辛苦、毫无怨言,惠存信、郭万祥为比赛服务,五点多钟到场地洒水、烧开水,保证比赛按时开球。王文海、王竹苗夫妇每天打扫卫生,常常从大门口扫到五场地,清理卫生问污物,不嫌脏、不怕累,平时修理许多用具。齐芳贤、何海成、龚成菊同志平时打扫球场卫生不遗余力。大家共同努力,一心做好场地工作。
六、门球的现状及发展
市门协现有会员单位29个,球队36个,打球人口也人,比上年增加56人。今年批准入会的队有:兰州邮区中心局、省建行、省卫生厅、省邮电建工局、金昌供电局驻兰办事处、市教育局。打球队员稍有增加的单位有:省地勘二院、市军干五所、省地矿局机关、城关区、西固区。我们应该开展多种形式的门球比赛活动,扩大比赛规模,以适应客观的要求。目前退休职工年龄偏低,应该创造机会,加强宣传,让他们接触门球,了解门球,从而|走向球场,走向健康。
支持县区开展举办门球活动,因为门球已经列入省市比赛项目,并已引起各级政府的关注,通过一定渠道向农村地带扩展是可能的。农村场地方便,比起其他球类门球活动量小,流汗最少,适合农民休息时活动。应从县区开展门球赛做为切入点,推动县区向农村幅射,以取得发展。
七、坚持一套完整的工作制度回
今年工作进行得有条不紊,成效显著,主要是在石宝士主任主持下,坚持了一整套的定期不定期的会议制度和各项工作的运转程序,行之有效的工作机制,贴近实际的工作方法。明确每季度开一次主席会议,每次赛前开一次筹备会、组委会、抽签会,各项工作在大家取得共识之下运作,少走弯路、事半功倍。还有几次专项会,有场地工作人员参加,一杆子到底,都起到了调查、研究、组织鼓舞作用,效果极好。
八、2018年工作安排意见
1、全力办好第口届”三八杯“,23届”健康杯“,7届”会员杯“,18届”长寿杯^v^,首届一队多项赛(含双人赛,三人赛、四人赛)等五项重大比赛。在保证五项大赛前提下,还将安排一些其他门球比赛活动。
2、支持办好各会员单位主办的各项门球比赛,协调解决竞赛组织、场地及服务方面的问题。
3、把裁判员、教练员培训工作列入须充年工作的重要议事日程,将培养相对年轻热爱门球活动,高质量、高水平、高等级的裁判员、教练员做为重点工作来抓,一定要出成绩、出人才,以满足门球事业发展的急需。2007年初开始裁判员定级申报,便于全年实地考核和年终审批晋级。却充年举办一次裁判员、教练员培训班,时间另行通知。
4、市门球基地管理办法试行已近一年,对推动管理制度化,改善场地秩序,倡导文明行为起到很好的作用,应进一步完善提高、公布实施,并依靠大家互相监督,严格执行。
5、对于二场地遮阳棚漏雨及彩凳遮阳防晒已初步有了安排。在新的一年里我们要切切实实地办好各项比赛。抓好裁判员、教练员培训和队伍建设、人才选拔工作,把场地管理二作做得更好为门球可持续发展,构建和谐社会做出新的贡献。(兰州市门球协会)
饲料协会年度工作计划篇十四
劳动和社会保障工作总结及下一年工作打算
今年以来，我局劳动和社会保障工作在区委、区政府的领导下，在市劳动保障局的大力指导下，在有关部门的支持配合下，按照年初的部署安排，以促进就业和再就业为工作重点，以健全社会保障体系为主要目标，以提高劳动者素质为努力方向，确保了劳动保障工作全年目标任务的顺利完成，为全区经济发展和社会稳定作出了应有的贡献。
一、基本情况。
（一）目标任务进展情况。
1、就业再就业工作。
1——10月底，我区累计城镇新增就业人数为xx，完成目标xx；城镇净增就业人数xx，完成目标xx；下岗失业人员再就业人数为xx，完成目标xx；“4050”人员再就业xx，完成目标xx；城镇下岗失业人员再就业培训人数为xx，完成目标xx；农村劳动力开展就业培训人数为xx，完成目标xx；新增输出前培训xx，完成目标xx；新增农村劳动力转移xx，完成目标xx；劳务输出xx，完成目标xx；其中南北劳动力对流xx，完成目标xx。
2、社会保险工作。
（1）养老保险：
城镇参加基本养老保险净增xx，征缴基本养老保险基金xx元，完成目标的52%；基本养老保险清理欠费xx元；确保养老金按时足额发放率xx；稽核参保职工xx，完成目标的69%，稽核离退休人数xx，完成目标的xx；补缴基金到账率xx；社会化管理率xx，社区管理率xx。
（2）医疗保险：
上半年参加基本医疗保险新增xx，全部完成目标；参加工伤保险新增xx，完成目标的xx，城镇职工参加生育保险新增xx，全部完成目标；征缴基本医疗保险基金xx元，完成目标的xx。
（3）失业保险：
失业保险参保人数xx，完成目标xx；征缴失业保险基金xx元，完成目标xx。
3、劳动保障信访工作接待群众来信来访xx，涉及上访人数xx。其中立案受理xx，在规定期限内结案率达xx。
4、劳动保障监察、仲裁及劳动关系。
（1）劳动保障监察：
受理投诉举报案件xx，立案xx，结案xx（含去年结转今年办结的xx），在规定期限内结案率xx。共为劳动者追讨劳动报酬xx元，责令用人单位退还押金等不合理费用xx。共巡查用人单位xx。发出劳动保障监察询问通知书330份，对违反劳动法律法规的行为下达限期改正指令书196份，制作并送达行政处罚决定书52份。根据统一部署与工商、公安、城管等部门组成联合检查组，开展劳动力市场专项执法检查活动，对区内的xx职业中介机构进行检查，取缔无职业介绍资格的非法中介36 户，责令整改1xxxx，有力的维护了广大求职者的利益。从4月起，在全区用人单位中开展了“和谐劳动关系促进年”活动。
（2）劳动争议仲裁及劳动关系：
受理劳动争议案件xx，在规定期限内应结案xx，结案率达xx,调解结案率xx。集体合同送审率xx，劳动合同签订率xx，鉴证劳动合同1197份，按规定召开了协调劳动关系三方会议，对我区劳动关系现状进行了深入分析与研究，定期召开劳动保障内部联席会议，协调解决有关问题。
（二）其他工作开展情况。
1、工伤认定工作。
严格执行《工伤保险条例》和《江苏省实施〈工伤保险条例〉办法》及相关法律法规政策，今年共受理企业工伤认定申请xx，认定工伤xx，撤回申请xx，中止工伤认定xx，其中新受理申请xx正在进行调查。事业单位工伤认定申请现有xx，仍处于中止状态，等待相关法规文件出台。
2、社会保险稽核和基金监督工作。
对xx养老保险参保单位缴费人数、缴费基数、欠费情况进行了稽核，稽核养老保险参保职工xx，漏报养老保险费基数仍然存在。养老保险、医疗保险基金安全接受市检查组的检查和区审计局的审计。从检查和审计的情况看，我区的社会保险基金严格按照收支两条线管理，没有截留、减免收入、扩大支付范围和挤占挪用等现象。
3、参保人员退休和定点医疗机构、药店资格审批工作。
全市审批养老保险参保人员退休xx。其中，特殊工种提前退休xx，正常退休xx。审批城镇职工基本医疗保险定点医院xx、定点零售药店xx、工伤保险协议医疗机构xx。
4、基础平台和窗口建设工作。
饲料协会年度工作计划篇十五
xx年度销售部在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：
xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。xx年度老板给销售部定下xxxx万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xxxx万元，产销率95%，货款回收率98%。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好xx年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
福牛迎春，祝我们xxxx科技有限公司在xx年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。
饲料协会年度工作计划篇十六
任现职以来，本人在各级党委、政府的正确领导下，在上级业务主管部门的正确指导下，坚持四项基本原则、坚持改革开放、坚持中国^v^的方针、政策、路线，高举^v^理论伟大旗帜，努力实践重要思想，积极参加当地党委政府组织的各项政治时事学习，不断加强自身职业修养。认真学习本职工作所必须的各项业务知识，力求做到干一行、专一行、精一行。认真学习和执行《^v^动物防疫法》、《广西壮族自治区动物防疫条例》以及有关畜牧兽医法规，同时加强基础理论知识学习，坚持订阅《广西畜牧兽医》、《中国兽医学杂志》等学术期刊，通过不断学习，思想理论素养得到进一步完善，及时掌握畜牧兽医科技的新进展，新动向，积极探索新理论，研究新方法，使本人工作业务有了很大进展，积累了较多的工作经验，大大提高了自己的业务水平。而且还立足本职，切实做好了职责范围内的畜牧兽医工作，并取得了显著的成绩，得到了领导和同志们的充分肯定。现将任职以来的工作情况总结如下：
自xx年机构改革以来，本人一直在xx镇从事畜牧兽医工作。坚持按照上级春秋两季突击免疫、常年补针的工作要求。几年来本人分片包干的xx村、xx村、xx社区三个村委的动物防疫工作在村防疫员的协助下实现了“免疫密度100%，免疫抗体保护率达85%以上”的防控目标，通过努力，本辖区内的动物防疫工作连续几年处于全镇前列。今年初在大家还沉醉于浓浓的春节气氛中时，我们已经忙于进村入户对家禽进行禽流感免疫工作，大年初二自治区检查组到我镇对禽流感防控工作进行随机检查，在本人所管辖的xx村委进行了详细检查，免疫密度达100%，对本人的禽流感免疫工作竖起了大拇指，并在全县禽流感防控检查工作总结会上特别表扬了本人的禽流感防控工作。
严格按照国家有关《动物检疫法》规定的操作规程进行在对猪的检疫执行中，从宰前检疫到宰后检疫的每一个步骤都非常细致，确保群众吃上放心肉，几年来，经本人检疫检出有问题的生猪4头，有问题猪肉280斤，并对这些问题猪及其产品的屠主做了耐心细致的思想工作，且按有关规定做好无害化处理，减少和避免了病死猪肉的上市销售，保证了群众吃上放心肉，从而保护了人民群众的生命健康。
随着畜牧兽医事业的迅速发展，不断吸收应用国内新理论、新知识、新技术、新方法，了解和掌握畜牧兽医科技的新动向，及时向广大群众提供有价值的信息资料，并与有关科技人员和养殖户共同探讨最佳生产方式，促进科学饲养，同时开展畜禽养殖环保达标治理。使自己在业务方面有长足的进步。独立承担了二元母猪繁育技术、生猪高热病防治技术等多项推广工作，受到了上级部门的充分肯定和群众的一致好评。
畜牧兽医工作是一项技术性很强的工作，要做好该项工作必须掌握大量的理论知识和丰富的实践经验，在多年工作中我一直抓紧空余时间进行学习，通读和熟悉有关专业知识，并利用所学理论知识在工作中实践，积累了一定的工作经验，业务水平不断提高。目前正参加广西大学动物学院畜牧兽医本科专业的学习，经常参加上级部门组织的业务培训，并都通过考试。本人获得了动物检疫员证书以及全国专业技术人员计算机能力应用考试合格证书。xx年和xx年连续两年年度考核被县人事局评为优秀等次。今年发表了《仔猪黄白痢的防治》和《提高母猪产仔数的技术措施》两篇个人独著的学术论文。
多年来我一直在基层从事畜牧兽医工作，在工作的各个方面都得到了锻炼和提高，加上长期的专业知识学习和业务培训，我已具备了较系统的理论知识和专业技术水平，熟练掌握了各项操作技能，积累了丰富的工作经验，在技术业务水平、管理能力以及应变能力等各方面都已达到了一定的高度。在今后的工作中，我将更加刻苦学习，力争把专业技术水平提得更高，并创新开展工作，更好地全心全意为广大人民群众服务。
饲料协会年度工作计划篇十七
20xx年7月，本人毕业于浙江大学畜牧兽医专业，20xx年8月分配到xx镇技术推广中心担任技术员，从事畜牧兽医技术推广与动物防疫工作，至今从事畜牧兽医技术工作长达9年，在政治思想、职业道德、专业水平等方面都取得了很大的成绩，现总结如下：
自参加工作以来，我坚决拥护党的政策和方针，积极加强对党的理论学习，关心和学习国家时事政治，把党的政治思想和理论应用于日常实践工作中去，积极与同事讨论研究总结，并组织同事认真学习和宣传党的方针和政策。加强思想道德的学习与思考，树立正确的人生观、世界观，踏实工作，求真务实，为帮助群众脱贫致富，建立农和谐社会而努力奋斗。
自参加工作以来，我对畜牧兽医技术推广与动物防疫工作总是满腔热情、勤勤恳恳、任劳任怨，有始有终。工作期间，我严格执行考勤制度，始终保持高度的责任感，努力将工作做到最好，坚持用科学的方法尽善尽美的完成工作任务，得到了上级领导和同志们的称赞。
本人专业技术过硬，工作能力突出，具有丰富的技术工作经验，比较系统地掌握了本专业的基础理论和专业知识，精通畜牧养殖生产的技术规程和标准，精通畜禽疫病防控技术规程和标准，精通动物防疫、动物检疫技术规程和标准，并能将理论知识与本单位从事的生产实践指导有机地结合起来融会贯通，把所学到的知识应用到生产实践中去，并善于总结实践经验具备较高的技术创新能力。同时能够较好的掌握与本专业有关的法律法规知识，了解本专业与相关专业国内最新科技动态和市场需求，并引进新产品、新技术进行推广。参加工作以来，多次获得单位领导的表扬和上级业务部门的肯定,，年度考核均称职（合格）。
为了更好地适应当前的农业技术推广工作，在努力做好本职工作的同时，我十分注重继续再教育学习， 多次参加各级部门组织的技术培训， 每年按时完成继续教育。认真学习掌握新理论、新技能和新方法、新品种、新技术等相关知识，不断完善和丰富自身的专业知识体系
1、作为主要参加者，参加实施了20xx、20xx、20xx、20xx、20xx、20xx、20xx年度，广东省生猪调出大县奖励资金项目，负责xx镇生猪疫情及生产动态监测、疫病控制及病死猪无害化处理工作。每年度项目顺利完成，确保全镇生猪抗体水平合格，不出现重大生猪疫情，同时降低生猪疫病的死亡率，生猪出栏率提高到95% ，对病死猪实现无害化处理，有效降低了疫病的发生率与传染率，改善养殖环境，确保养殖安全。
2、作为主要参加者，参加实施了生猪标准化规模养殖场（小区）建设项目20xx年中央预算内投资计划项目，参与制定项目实施方案，落实项目建设工作，推广生猪养殖的标准化、规模化、专业化、现代化发展模式。该项目顺利完成，在xx镇建立了生猪标准化规模养殖场，并建立了完善的兽医防疫体系，强化生猪疫病的预防与控制能力，促进了xx镇生猪养殖走上标准化、规模化、专业化、现代化的发展道路。最后，通过实施该项目总结经验，撰写论文《**县xx镇生猪养殖业发展的思考》，就生猪养殖业发展存在问题与同行探讨，思考解决对策，促进xx镇生猪养殖业的发展。
3、作为主要参加者，参加实施了20xx年度、20xx年度**县基层农业技术推广体系改革与建设补助项目，在20xx年、20xx年被聘任为技术指导，挂点xx镇对科技示范户农业技术服务指导，每年挂点指导科技示范户10多个，发布农业主导品种和主推技术，组织养殖、动物防疫技术培训工作，效果良好。
1、认真学习、宣传、贯彻国家有关发展畜牧兽医食品业的方针、政策、法规，协助本镇政府制定全镇畜牧业发展规划、年度计划、具体措施并贯彻实施。
2、参与指导全镇畜牧业科技推广计划、规化并组织实施，指导全畜牧业生产发展，培训各村畜牧业科技员、基层干部和农民技术员进行科技示范，提供畜牧业技术服务。每年组织开展各类畜牧兽医技术培训班8期以上，深入基层、养殖基地为广大养殖户提供技术服务50多次。
3、参与建立健全需求疫病防治，进行畜禽良种改良、饲料饲草开发利用、畜产品及流通等一系列配套服务。为肉鸡养殖提供肉鸡疫苗注射、肉鸡疫病治理服务率达80%以上，为生猪养殖提供生猪疫苗注射、疫病防治服务率90%以上 ，引进推广二元母猪繁育技术，母猪受孕成功率达到80%以上，生猪高热病防治技术，有效提高生猪疫病防控能力。
4、积极收集国内外行业技术信息和市场信息，提供信息服务和信息咨询，每年提供相关信息50多条。
5、加强动物检疫，确保全县畜产品安全保障，每年参与开展兽药残留监测、瘦肉精监测达1000份以上。
饲料协会年度工作计划篇十八
县委办公室：
按照市卫生局xx年目标工作任务部署，今年，我县卫生工作在县委、县政府的正确领导和市卫生局的指导下，坚持以党的^v^和十六届四中、五中全会精神为指导，按照全面落实科学发展观要求，围绕服务全县大局和改革发展主题，以开展保持^v^员先进性教育活动为契机，以重大疾病预防控制、妇幼保健、农村卫生、卫生监督及行业作风建设等工作为重点，一年来，全系统广大干部职工继续保持奋发有为、开拓进取精神，通过扎扎实工作，较好地完成了市局下达的目标管理任务，各项工作取得了新的进展。7月，受国家^v^推荐，朝鲜民主主义共和国公共^v^官员来xx考察学习，对我县农村卫生工作取得的成绩给予高度评价。现将一年来主要工作完成情况报告如下：
一、认真落实目标责任，全面推进农村卫生改革与发展
一年来，我局把促进全县卫生事业快速发展作为第一要务，围绕市局下达的目标任务，认真分解，狠抓责任落实。分别同各级医疗卫生单位签订了《xx年目标管理责任书》，各医疗卫生单位按要求缴纳了目标风险抵押金。局机关各科室对照目标内容，按各自职责层层进行了任务分解，并相应缴纳了目标抵押金。在全面推行激励、制约机制前提下，较好地完成了全年目标任务。
（一）加强公共卫生体系建设，突发公共卫生事件应急处理能力进一步提高
2、两个公共卫生体系建设项目圆满完成。国家先后向我县投入150万元和342万元国债资金，用于县疾控中心新建1200平方米的检验楼和县医院扩建1500平方米的传染科大楼建设任务已圆满完成并投入使用。9月上旬，两个建设项目代表重庆市接受国家三部委专家组督导检查，受到一致好评。
3、突发公共卫生事件应急处理快速有力。1-11月，成功处置了复平、龙门、虎城、城北、礼让、回龙、梁山等地26起突发公共卫生事件和疑似暴发疫情。尤其在回龙镇杨柳村毒蘑菇群体中毒事件的处理和抢救工作中，^v^门行动迅速，措施有力，表现良好，有效地控制了疫情，保护了易感人群，受到市卫生局和县委、县政府领导充分肯定。
（二）以科学发展观为指导，各项卫生工作取得新进展
1、继续深化卫生人事分配制度改革。一年来，我局继续推进医疗机构人事和分配制度改革。按照不拘一格选拔人才思路，5月，对1个县属医疗卫生单位和4个中心卫生院院长、副院长进行了调整。6月中旬，完成了对曲水乡卫生院院长公开招聘工作。各级卫生单位继续推行了中层干部竞争上岗、职工双向选择的人事制度改革和工资实行全浮动绩效制的分配制度改革，运转活力增强，有力促进了各单位两个效益的增长。县医院、中医院充分调动全员工作积极性和创造性，努力拓展新的医疗业务，呈现出超常规健康发展势头，至11月上旬，，业务总收入较去年同比分别增长和。云龙、梁山、新盛、福禄、虎城、礼让等中心卫生院和龙门、梁山、铁门、城北、和林、聚奎等镇乡卫生院1―11月业务总收入较去年同比分别增长14%至31%，门诊、住院人次和收支节余不同程度增加。
2、农村初保工作通过市级审评验收。按县政府出台的《初保实施纲要》，认真组织开展实施《纲要》目标工作，经各级医疗卫生单位共同努力，5月18日，我县农村初级卫生保健工作以分的优异成绩顺利通过重庆市初保审评组验收，提前四年完成xx-农村初级卫生保健阶段性目标，成为全市首批7个区县达标中的唯一的达标县。
3、社区卫生服务建设取得新进展。一是举办首届社区卫生培训班，对全县20个医疗卫生单位77名正在从事或即将从事社区卫生服务的全科医师、护士进行了培训，进一步提高了从业人员素质。二是根据我县社区卫生服务机构设置规划和群众需求，梁山镇西池堰社区卫生服务站和梁山镇北池社区卫生服务站经一年试运行，今年5月，通过县审核、验收，达到社区卫生服务站设置要求。云龙、袁驿中心卫生院创建社区卫生服务中心经一年试运行，已通过县里验收，待市里审评后将命名。两个社区卫生服务中心和社区卫生服务站创建成功，将进一步增强我县社区卫生服务的供给能力。
饲料协会年度工作计划篇十九
负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售指标。
第一阶段
1、参加公司新员工培训，了解、熟悉、掌握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素质训练、心理心态训练、公司简介和景点景区知识)
2、部门培训，了解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行能力;(如：熟悉旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行社计调工作等)
第二阶段
1、根据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，做好调研表及拜访日志;
2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行拜访、洽谈，确定目标旅行社及客户;
3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系;
4、在实际操作中熟悉市场动态;
第三阶段
1、掌握市场动态及合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告;
2、认真做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求，从中了解客户对公司的各项意见和要求，及时将有关情况向上一级领导汇报、反映;
3、负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找 和发现潜在的客户并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;
4、负责重要团队、大型团队的衔接、接待工作;
5、及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;
6、积极参加部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;
7、建立合作旅行社的档案;
8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;
9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;
10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;
11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批;
自20xx年“五一”开业以来，员工们团结一心，合作共处，在大家的共同努力下，在不到9个月的时间里，营业额达到近600万元，涌现出许多有经验、有实力、积极配合商场管理的优秀商户。过去的一年，我们把顾客的利益和商户的利益放在第一位，抓管理，抓创新，抓质量，抓市场，抓效益。目前，##服饰已成为xx县最具知名度、客流量最多、效益比较好的服装商场。
为了更好的提升管理理念，提高经营效益，使工作更有起色，占有垣曲更有利的市场地位，我们将认真总结过去的经验教训，对2013年的工作做如下规划：
商场各种规章制度虽然齐全、明细，但在实际的管理操作中难免出现一些漏洞，给管理带来了极大的不便，所以我们应将各种制度进行进一步的完善。
1、完善商户的合同
（1）一年内不准私自将商铺转让他人；
（2）不准私自空柜，影响商场的营业；
（3）自愿退场的如在三个月以内把合同保证金作为违约金。其余柜台费两个月以后退还。如在三个月以后自愿退出的，合同保证金作为违约金，其余柜台费不予退还。
（4）二次装修自愿退场的一律不得向商场或后入驻的商户索要二次装修费。
2、完善供货商管理制度
针对平时管理中出现的各种问题，对鞋区和服装区规定以下管理制度：
服装区每周检查至少一次磁扣，少一个磁扣罚款10元。鞋区检查库存与实际的数量是否相符，多与少都要有明确的处罚制度。检查与处罚制度将减少商户在实际的经营中出现的各种漏洞。
3|、完善售后服务制度
在把顾客的利益放在第一位的前提下，希望供货商在最短时间内把售后问题处理好。否则，如果交到办公室，值班经理直接按小票上的处理，不用经供货商同意。
4、后门管理方面的问题
出于商场消防安全考虑，商场营业期间后门不能关闭。给后门管理带来很大难度。个别商户私自从后门外出，出现了管理上的漏洞，建议在后门安装报警器以方便管理。
在过去的管理中，出现了许多有经验有经济实力能很好配合商场管理的优秀商户，也出现了一些业绩差私自销售不配合商场管理，既没有经验又没有积极性，扰乱商场的商户。所以对商户要进行详细的摸底，重新调整柜组，优化商场管理模式。鞋区，如童装区，a7、a-1、b-3，b4要求增加商区面积，商场应大力支持这些优秀商户，对业绩差不配合商场管理的商户应劝其退出商场。
商场柜组调整后势必出现空柜组，招商时要优先发展有市场经验，有一定实力的商户充实商场。同时招聘优秀的业务主管、收银员，加强商场管理。
为了加强员工的管理理念和工作作风，要加强培训学习，增加外出学习交流机会，定期开会提高员工的工作积极性和工作热情，要商场员工以身作则，尽职尽责。
1、管理层
通过外出交流、培训学习、自我充电等形式，提升管理理念，改进管理方法，提高工作效率。
2、收银员的工作要求
加强解磁管理力度，如发现商户有私自到收银台销磁的每次罚收银员工10元，平时只留一个消磁器给收银员，其余消磁器由会计锁起来管理，如有退场商品，下午六点以后由值班经理亲自消磁。
2、安全、卫生方面。
通过学习提高管理理念和认识改进以前工作中的问题，以身作则，保证商场的安全、卫生整洁。
在不到一年的时间里，商场有业绩也有许多需要改进的地方，特别是目前垣曲在原有的市场基础上出现了许多服装超市等竞争对手，给我们商场了工作上的压力，同时也带来了动力，要想在垣曲赢得市场，获得最好的效益有相当大的难度，我们相信有老总先进的管理理念，有商场员工的大力配合，我们团结一心，将##服饰打造成全县最具潜力、最有知名度、最能赚钱的服装商场。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
另外，在20xx年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20089，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力.
饲料协会年度工作计划篇二十
20xx年，我站在镇党委、政府xx县畜牧兽医局的正确领导下，在各单位的关心支持下，随着党的群众路线教育实践活动深入开展，在全镇养殖户的密切配合下，以创建“群众满意基层站所”为主题，对照创建标准，按照服务规范的要求，攻坚克难抓落实，凝心聚力谋，促使了常规有创新，重点工作有突破，阶段工作有成效，提升了服务水平，提高了养殖效益，赢得了群众的满意，促进了全镇畜牧业稳定发展。现将一年来的如下：
根据上级有关文件和会议精神，统一思想，使大家认识到：进一步转变服务观念，以群众满意为标尺，全面推动全镇畜牧业持续健康发展，是贯彻落实科学发展观思想的具体体现。我站明确各自的职责和职能，完善了单位服务承诺、办事公开、监督反馈、责任追究等四项制度，同时完善了畜牧兽医优质服务规范、医药管理、检疫员守则、生猪屠宰检疫操作程序、创建规划、工作学习、财务管理、检疫制度、制度、药品管理制度等十项制度，努力做到有章可循。并按照年初制定的工作计划，结合当前的农村畜牧业发展形势，在民主生活会上进行总结和自检自查。为凡涉及全站重大问题的决策，都经过讨论决定。不利用职权谋取私利，不参加用公款支付的高消费娱乐活动，自觉规范自己的“工作圈”、“社交圈”、“生活圈”，从严要求自己。根据全镇党风廉政建设要求，认真抓好全站职工作风建设，教育职工切实增强为农服务意识，努力为农民增收服务。
我镇全年生猪出栏39300头;牛出栏4560头;肉羊出栏10100头;禽类出栏128200只，肉类总产量4540吨，禽蛋产量120吨，圆满完成全年各项生产任务指标。
(一)重大动物疫情工作有序开展
一是防控措施进一步加强，根据《江坡镇人民政府重大动物疫情防治应急预案》要求，完善了突发重大动物疫情预防预案，层层落实各项防控责任制，做好重大动物疫情防控工作。
二是动物防疫密度和质量进一步提高按照县局的防疫工作计划，我站认真组织开展了猪瘟、牲畜“w”、猪蓝耳病、禽流感、鸡瘟、狂犬病等重大动物疫病的免疫注射工作，其免疫情况分别为：春防累计注射猪瘟疫苗、“w疫苗、蓝耳病疫苗59294头次，密度达﹪、牛w疫苗17297头次，密度达95﹪、羊w疫苗19681头次，密度达﹪;累计注射禽流感疫苗83428只，鸡瘟疫苗83428只;注射狂犬病疫苗3911头次,密度达90%.我镇在4月份中期分别在福龙，民乐村委会发生凝似小反刍兽疫疫情后，在上级业务部门及镇领导的支持下，站内全体职工按照相关疫情处置要求，对部分发生疫病的羊只进行了扑杀并作好深埋无害化处理，同时对全镇13个村委会所饲养的羊只开展了紧急防疫注射工作，共计免疫10265只，密度为。经过各级人员的努力工作，此次疫情得到了有效的控制。
(二)加大畜牧科技、畜牧惠农政策法规的宣传培训力度
以推动品种改良为工作重点，加大宣传力度，深入开展培训，抓好各项畜牧科技的推广应用工作。全年完成科技培训60期，参训人数达2480人;熟改生喂5300户;牧草种植500亩;套种青饲料5000吨;推广青贮饲料5000吨;推广氨化饲料300吨;猪品种改良4400胎，其中：本交改良1150胎，人工受精3250胎;牛品种冻精改良完成950胎，完成全年的各项任务指标。围绕职能创新，转变工作作风，深入实际推广技术，搞好服务，切实解决群众关心的热点难点问题。
一是加大科技培训力度。结合当前新农村建设、养殖专业村组、养殖专业合作社、整村推进等项目的实施，采取多种培训措施，以镇-村-组的培训形式开展优质仔猪培育、肉牛养殖、黑山羊高床养殖、牧草种植、畜禽品种改良、重大动物疫病防控等为主要内容和以规模养殖户(场)为重点的科技培训。
二是加大对能繁母猪保险政策的宣传，落实惠民政策，我站按照要求认真组织村防疫员开展能繁母猪保险业务。全镇共计投保能繁母猪1936头，基本实现了应保尽保。
三是积极推进良种繁育体系建设。充分发挥我镇现有的种猪、肉牛品种资源及站点配套设施，加大生猪杂交改良、肉牛冻改和黑山羊种羊异地串换力度，加快推进畜禽品种良种化进程。
四是饲草饲料资源得到充分开发。积极抓好饲草饲料的资源开发利用，加大优质牧草和青绿饲料的种植与套种的推广步伐，制作青贮饲料、氨化饲料，以解决饲草饲料不足，淡旺不均的矛盾。
(三)切实加强畜牧兽医行政执法工作
一是根据县肉食品安全生产工作要求，加大相关政策和法律、法规的宣传，进一步加强了畜禽产品安全整治工作;二是加大对活畜市场和生猪屠宰点的检疫工作，尤其是节庆日对畜禽市场进行检验，并做好消毒工作，真正把动物疫病控制在源头，认真做好检疫记录台帐，保障当地群众真正吃上放心肉;三是加强对全镇兽医、饲料、兽药、种畜禽经营户、规模养殖户(场)的监管力度，并建立了相应的管理台帐，尤其对饲料、兽药经营户进行定期或不定期的抽检，有效地保证了当地市场经营秩序，同时加强对全镇规模养殖户场疫情监管，且做好监管记录，为我镇的畜牧业持续健康发展提供了有力的保障。
(四)加大对规模种养殖户和特色专业村组的培植
全年，我镇共发展肉牛规模养殖场1个，黑山羊养殖场1个。在抓好扩大规模养殖大户发展的同时，还根据县农村工作会议精神，积极培植仔猪养殖专业村组，引导群众转变观念，增强市场意识，逐步树立规模化、专业化发展养殖的经营理念。
(一)疫情防控形式依然严峻，部分村委会对辖区内的动物疫病防控工作重视不够，工作措施不得力，部分村防疫员思想不够统一，认识不到位，受相邻县份、乡镇、村组各种疫情的威胁，一旦疫情稍有疏忽就有可能给全镇的畜牧业的发展带来不利影响。
(二)镇、村动物防疫体系不健全，服务意识有待提高。
(三)农户防控意识、科学养殖意识不高，畜牧业发展缓慢。
(四)村防检员报酬低，致使工作积极性不高服务工作难以跟上，甚至部分村防检员外出务工，解决村防检员工资待遇问题已成为稳定防疫队伍，促进畜牧业发展的当务之急。
(五)疫苗反应死亡补偿机制不健全，由于在防疫期间，疫苗反应死亡补助偏低，又得不到尽快解决，致使部分村组个别农户防疫工作难以开展。疫苗反应死亡补偿问题成为当前防疫工作的突出问题。
(一)继续抓好重大动物疫病防控和疫情监测工作。
(二)制定20xx年工作计划，为20xx年工作做充分准备。
(三)加大对肉食品安全的畜牧兽医行政执法力度。
(四)加大抓好科普培训工作，提高群众科学养殖水平。
(五)认真抓好落实各项畜牧惠农政策、扶持措施的落实。
(六)加强对村级兽医队伍的建设和管理。
在全年工作中，我站取得了一定的成绩和进步，但也存在诸多问题与不足，与我镇当前的畜牧业发展还存在很大差距，我们的工作任务依然艰巨，我站将在镇党委、政府的领导及各级部门的关心支持下，紧紧围绕镇党委、政府的工作思路和目标，进一步转变工作作风，以更加务实的作风和积极进取的精神状态加强学习、克难奋进、扎实工作，圆满完成各项发展目标。
饲料协会年度工作计划篇二十一
根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在xx市场则呈现出急速增长的趋势。但xx市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置
饲料协会年度工作计划篇二十二
年上半年行政工作总结及下半年工作安排
一、工程概况
1、工程简介 宝汉项目承建的工程为宝汉高速公路坪坎至汉中（石门）段ph-1标合同段。标段位于宝鸡市凤县坪坎镇境内，全长公里，主要工程项目包括隧道4471m/8座(单洞)、桥梁座、路基423m，桥隧比例达到。总投资额为亿元（含暂定金），合同工期为自7月30日至9月30日，共计26个月。
2、组织机构及人员情况 项目部班子成员七人，其中经理、书记、总工、安全总监、财务总监各一人，副经理二人。下设五部两室，分别为工程部、安质部、计合部、物资部、财务部、试验室及办公室。目前，项目部共计人员79人，其中职工50人，外聘人员29人（含实习生4人，司机6人、厨师5人、后勤1人、其他各岗位13）。
3、项目特点及难点介绍
1）项目位于陕南秦岭山区，多年平均气温℃，极端最高气温℃，极端最低气温零下℃；阴雨天气较多，有效施工时间短。
2）桥梁、隧道结构物多，且无工作场地，不利于施工组织。
3）交通不便。项目位于山区沟道内，多家施工单位进出场材料仅靠一条盘山道（长约12公里），道路状况差，运输量大，经常造成堵车、误车现象，施工材料运到施工现场非常困难。
4）施工用电。项目位于山区，原有地方电力设施不能完全满足施工生产需要，需要自备发电机组方可完全保证施工。
5）“五化”管理标准要求高，临建投入大。由于业主有关“五化”管理标准要求较高，驻地建设、拌合站及便道等临建设施投入相对较大。
二、上半年各项工作完成情况
1、上半年形象进度及施工产值完成情况：截止目前，主要完成形象进度为：
1）桥梁工程：桩基完成134根，累计完成329根，完成合同额的77%；系梁完成111道，累计完成136道，完成合同额的70%；墩柱完成181棵，累计完成229棵，完成合同额的61%；盖梁完成61片，累计完成83片，完成合同额的44%；箱梁预制完成246片，累计完成341片，完成合同额的34%；箱梁安装完成155片，累计完成170片，完成合同额的17%；湿接缝完成340米，累计完成340米，完成合同额的9%。
2）路基及涵洞工程:路基挖方完成万方，累计完成万方，完成合同额的97%；附属完成万圬工方，累计完成万圬工方，完成合同额的41%.
3）隧道工程：洞身开挖及初支完成761米，累计完成1372米，完成合同额的31%；仰拱及填充完成812米，累计完成1104米，完成合同额的28%；二衬完成1021米，累计完成1131米，完成合同额的25%；。累计共完成施工产值17403万元，占合同总量的36%。
2、利润完成情况：累计成本为16420万元，实现利润为983万元。
3、变更索赔情况：目前申报变更27份，累计金额560万元。
4、职工工资情况：按时发放员工工资及福利，杜绝了拖欠职工工资现象，职工平均年收入稳中有升。
5、半年来杜绝责任死亡事故，重伤率为零。
6、无重大质量事故。
三、人才培养及职工队伍建设情况
在工作中注重培养人才，加强团队建设，提升项目整体素质。尤其是注重对年轻技术人员的培养锻炼，工作上量才适用，鼓励进步，尽最大努力为年轻技术人员和管理人员提供进步和发展的平台。在工作中，要求技术人员要向施工管理方面发展，不仅要懂技术，也要懂施工，会管理，力争培养成“能算、能干、能管”的复合型人才。
四、项目管理工作情况
1、加强成本管理，促进企业效益
控成本、抓落实，强管理，提效益，项目部始终围绕这个目标开展工作。在项目管理中，项目部根据工程实际情况，超前谋划，把握重点，制定各项措施，严格进行成本管控，提高经济效益。并通过成本管控，强化落实，提高执行力，提升项目管理。在项目成本管控中，项目部针对合同、物资、变更索赔等制定专项管理措施，严格管理。在合同管理中，严格执行公司的有关规定，坚持合同评审和上报制度，坚持协作队伍先签合同后进场制度，对协作队伍结算一切以合同为准绳，严肃执行合同，决不让企业的一分利益流失。通过加强合同的管理，尽量规避施工中的漏洞和风险。在物资管理中，推行大宗材料的统一公开招标，集中采购。钢材、水泥等主要材料由公司统一招标，集中采购，减少了中间环节，节约了费用。在日常管理中，从点滴做起，实行精细化管理，树立全员成本意识，在对外招待、办公成本投入以及车辆使用等日常管理上厉行节俭，提高支出合理性。
2、加强安全管理，促进施工生产。
在安全生产管理中，项目部始终贯彻执行“安全第一、预防为主”和坚持“抓生产必须抓安全，以安全促生产”的原则，结合项目实际编制实施了《安全生产责任制》，建立健全了覆盖全员、全过程、全方位的安全生产责任体系，优化管理流程，加强安全管理队伍建设，使安全责任落到实处。项目部根据现场实际情况和工程特点，在交通安全、机械安全、高空作业及防火、防汛安全方面突出重点预防，制定专项安全措施和预案，建立经理部、工程队和作业班组三级安全生产管理控制机构，通过宣传、教育、检查、控制等手段，形成安全生产监控保证体系。项目部并严格落实公司有关扎实推进群安员活动要求，共配备11名专职安全员和10名群众安全生产监督员负责施工现场的安全监督管理工作，全方位的将安全生产监督工作覆盖到每个岗位、每道工序。在交通安全管理上，警钟长鸣，时刻安全警示；在防火、防汛安全上，备好救险储备物资，并积极进行安全演练，有效的预防了安全事故的发生，实现了全年安全零事故。
3、加强质量控制，树立企业形象。
“百年大计，质量为本”，建设优质工程，树立良好企业形象，是我们项目坚持不懈追求的目标。项目在质量管理中，建立健全质量管理体系，树立全面、全过程的质量管理意识，加强事前和事中控制，把事后检查变为以预防、主动控制为主，把结果管理变为过程管理，使工程的施工质量始终处于受控状态。
4、加强团队建设，打造一流施工队伍。
项目部首先加强班子建设，以创建“四好”班子活动为载体，转变作风，艰苦奋斗，努力打造具有一流执行力、能起到表率作用的项目管理团队。二是加强部门间的相互沟通协调，提高执行力。部门工作在项目上起到承上启下、负责落实的作用。项目能否正常运转，取决于部门的落实，相互间的配合。在工作中，项目狠抓部门落实工作，强调部门间加强配合，相互协作，取得了较好的效果。
5、加强学习，培养人才。
在日常工作中加强对年轻技术人员的培养。项目部对年轻技术人员着重进行培养锻炼，多组织学习，并使之勇挑重担，促使年轻技术人员的业务水平和工作能力得到迅速提高，已逐渐成长为技术骨干。另外项目部还向公司和其他兄弟项目输送了多位技术骨干和管理人员，有力的支持了公司和兄弟项目的工作和发展。
五、当前的主要问题
1、对现场施工的管控不足。
管理人员及技术人员对现场的管控能力不足。对施工管理及工程质量控制事前方案不细致，事中控制不严格，事后检查不到位，以致于施工工艺的改进不及时，工程质量的提高不明显，工程质量管理主要依靠协作队伍自身的素质和监理的监督，自检体系未能得到有效的运转。这些与自身的业务能力不高和施工经验不足有很大关系，需要在以后的工作中努力学习和加强。
2、施工标准化、精细化有待加强
现场落实施工标准化、管理精细化不足。施工过程中“脏、乱、差”的现象普遍存在，材料堆码不规范、模板乱堆乱放、场地不能及时清理、施工缺陷不能及时整改和修补等现象时有发生，主动落实“五化管理”、文明施工意识较差，以致于每逢检查时总是被动的集中人力整改清理，劳民伤财，费工费时，造成工作上的被动和浪费。
3、控制性工程进度滞后、施工断点较多。
控制性工程黄立园隧道由于四方金矿尾矿管的改移至今年5月份才具备施工条件，影响工期8个月。截至目前，左洞刚开始施工半明半暗，预计7月15号才能暗洞施工，右洞开挖进尺14米，预计明年5月份才能双幅贯通，严重影响标段的施工进度。目前桥梁桥台桩基与隧道存在交叉作业施工难度大，形成施工断点较多，造成架梁通道无法贯通，致使箱梁预制场预制箱梁无法架设。
六、20下半年工作安排
目前，我们面临的主要工作形势是：
1、今年是我们公司内部全面深化改革的第一年，也是工程项目精细化管理持续深化的关键一年。
2、也是业主方面要求全面提升质量管理，全面提升科技施工水平，全力打造^v^科技示范路的关键一年。
3、我们项目自身的生产压力。今年是我们项目全面掀起大干高潮，全力完成主体工程的关键一年。按照形象进度安排，我们应完成年产值3个亿左右，是我们项目部自户周项目组建以来年产值最多的一年，对我们项目部的生产能力是一个挑战。
因此，我们今年面临的主要工作任务是：
1、按公司要求，落实作业层队伍建设，全面贯彻落实项目精细化管理，为升级版本做好准备，并做好迎接股份公司的督导巡视工作；
2、全面提升质量管理，全面落实新工艺、新技术、新设备，符合业主有关打造科技示范路的有关要求；
3、科学组织，大干快上，力争完成全部主体工程，确保半幅通车。
根据项目当前面临的形势任务，年的工作总体思路是：以改革创新为突破口，以精细化管理为主线，狠抓工程质量，严控责任成本，严肃考核兑现、问责追究，全面提升项目管理，努力打造集团公司一流项目部。
2015年任务指标是：完成施工任务3亿元，形象进度主要为：桥梁下部全部完成，制架梁完成80%；隧道除黄立园完成70%外，其他全部完成；路基工程全部完成；实现管段内半幅贯通。实现利润率8%，实现员工收入与企业效益同步增长。
2015年安全质量目标是：杜绝责任死亡事故及重伤事故，杜绝责任行车较大事故，杜绝特大交通责任事故、重大火灾及重大机械设备事故，杜绝隧道瓦斯爆炸事故，杜绝锅炉、压力容器及其它爆炸事故。单位工程质量验交合格率100%，争创省部级及以上优质工程。
为实现以上工作目标，我们要抓好以下重点工作：
1、转变观念，深化改革，落实作业层队伍建设。
严格落实公司深化改革要求，转变观念，以调整生产关系，解放生产力为导向，规范作业层队伍管理，推进作业层实体改革，牢牢掌控施工生产的主动权，力争在年底根据项目实际情况初步建立桥梁、路基土石方综合作业队，形成项目的核心层队伍。另外根据外协队伍信誉评价情况，发展一批紧密型协作队伍，提升项目的综合施工能力。
2、全面贯彻落实项目精细化管理，确保项目管理可控。
要继续深入推进以成本管理为核心的项目精细化管理工作，提高项目发展质量和经济效益。一是把好成本测算关，要对项目进行全面成本测算，搞清各个环节的赢亏点，做到心中有数；二是把好过程监控关，要对项目劳务分包、材料采购、机械使用、资金拨付等重点环节严格按照程序和流程办理，堵住项目效益流失的各种漏洞。各部门要超前谋划，把工作做精，做细，一步到位，提高施工机械和人员的工作效率，杜绝无谓的返工和浪费现象。技术部门要根据工期要求及工程特点，科学编制施工进度计划，确定影响施工进度的关键因素，找准关键路线，并要做到每道工序都要有方案、有措施、有交底，加强过程控制，确保工程一次成优。施工管理人员要根据进度计划，充分做好技术、资金、劳动力和机械准备，制定切实可行的技术施工方案，充分发挥机械和人员的工作效能。计合、财务、物资等部门要定期进行经济活动分析，盘点材料节超，及时整改完善发现的问题。成本管理部门要认真研究合同、招标文件和相关政策，及时做好变更索赔工作资料的收集、整理和签认工作。要树立全员成本意识，明确细化成本控制计划，从点滴做起，责任到人。
3、科学组织，均衡生产，确保完成年度生产任务。
今年我们的主要生产任务是：桥梁下部全部完成，制架梁完成80%；隧道除黄立园外，其他主体工程全部完成；实现管段内半幅贯通。如何克服桥隧交叉施工的困难，顺利完成隧道口桥台的施工；如何顺利组织箱梁架设，促进梁厂有序生产；如何既能确保完成生产任务，又能最大限度的减少资源的投入，控制成本，这些都需要我们来精心组织，科学安排。
4、强化安全，加强现场安全管控。
抓好安全工作，关键在管理，根本在落实。现在我们项目的安全管理工作基本上还停留在书面上、制度上，在现场安全管理上还没有真正的落到实处。在今后的工作中，力争做到每项工作有方案，有方案首先必须要进行安全评估，完成安全评估必须要制定安全保证措施，安全措施必须要指定专人来负责落实。也就是力争做到事事有方案，有方案必须制定安全措施，安全措施必须有专人来盯控负责落实，出问题必须有责任人来追究。进一步强化“管生产必须管安全”的领导安全责任负责制，强化专职安全员、群安员、青安岗的现场安全管理作用，做到全员共参与，全员保安全，做到安全工作人人有责，人人负责。要进一步加强对劳务队伍的安全教育培训工作，加大安全生产投入，把安全工作落到实处。
5、以业主提升工程质量为契机，强化现场管理，使项目管理水平迈上新台阶。
本条高速业主定位为^v^科技示范路，推行各种新工艺、新设备，全面提升工程质量。目前，项目部在生产中积极落实了部分新工艺、新设备，箱梁预制采用整体式液压模板、智能张拉及压浆，钢筋加工采用滚焊机、数控弯箍机，拌合站及梁厂安装了数字监控系统，隧道也即将安装门禁监控和监控量测系统。我们要以此为契机，培养施工队伍和技术人员全面熟练操作新设备，掌握新工艺，要充分发挥新设备、新工艺的施工效率，强化现场管理，全面提升施工质量和施工水平，使项目管理迈上新台阶。
6、完善制度管理，建立考核机制，狠抓落实。 强化制度管控，制定完善项目制度管理体系，坚持用制度管人、管事、管权，确保项目的正常健康运转。严格落实公司“内控”管理有关要求，提升管理效率。项目部要建立考核机制，成立考核小组，定期对全体员工进行考核，确保充分调动每个员工的工作积极性和责任心，让每一个尽职尽责的优秀员工得到应有的奖励。并狠抓落实，提高执行力。
7、弘扬企业文化，促进和谐发展。 项目部自成立以来，一直根据公司着力打造“家文化”、促进和谐发展的文化精神和理念，积极推行“家文化”建设，关心关爱职工，营造和谐氛围。今后项目部要进一步积极推行“家文化”建设，切实做到尊重关爱每一个职工，切实做到及时帮助解决每一个职工关切的问题，进一步加大对困难职工的帮扶力度，进一步加大对年轻员工的培养力度。努力做到要让每一个员工对项目有家的依赖，努力做到项目关爱职工，职工爱护项目，促进共同和谐发展。
七、对公司生产经营管理工作的意见和建议
1、公司应在每年的适当时间采用多种方式加强员工培训，以接受先进生产理念的指导，提高工作执行力和生产技能。
2、加大安全人员、设备等生产要素的投入，以安全促生产。
3、严格落实一线员工轮休假制度，在保证生产正常进行的前提下，促进一线员工的身心健康发展。
饲料协会年度工作计划篇二十三
20xx年12月，xx市家禽存养量达万只，牛存栏达万头，生猪存栏万头，羊存栏万只，出栏分别是万只、万头、万头、 万万只，畜牧业发展势头良好，已成为促进全市农村经济发展和农民持续增收的重要支撑力量。
20xx年继续大力推进畜牧“双百工程”建设，加快畜牧业标准化生产、产业化进程，推广无公害养殖，目前已有26家“双百工程”品质畜牧业示范场（区）新建、提升项目建设完成，7家符合无公害畜产品产地认定标准的企业通过了验收， 2013年xx市病死畜禽无害化处理技术推广项目现已建设完毕，2014年申报实施的生猪奶牛标准化养殖场改扩建等项目建设完毕，20xx申报项目正在积极准备实施。
为做好20xx年重大动物疫情防控工作，市畜牧兽医局从人员、物资和监管三方面着手，严格责任考核，严格考评检查，层层签订责任状，确保免疫密度、质量。10月底，全市重大动物疫病防控工作全面完成，11月被省局抽查合格通过。
经过积极争取，天津农垦集团总公司与xx市达成协议，计划投资25亿元，用3-5年时间在xx市建设天津农垦（山东）现代农牧业示范园区，园区计划占地8万亩以上，以奶牛养殖加工为主体，采取种养结合的方式，项目建成后将是一个集奶牛养殖、生鲜乳加工销售、奶牛及副产品销售于一体的农牧结合的奶业产业园区。项目自去年7月1日正式施工，今年5月全部完工投产，完成项目投资额亿元，现在已进奶牛4300多头。市畜牧兽医局在生产过程全程跟踪服务，推进了项目的实施进度，预计2016年末实际存栏可达到xx000头。
20xx年元旦春节期间，按照上级要求，结合我市实际，深入开展畜产品质量安全大检查工作。我局执法人员在市区有关场所进行检查，检查中真正做到严格执法、不留死角，切实维护我市畜产品质量安全。
6月中旬-7月初，我局全面开展了以“保障畜产品质量安全”为主题的宣传活动。共出动执法车辆30车次，执法人员60余人次，发放宣传单500余份，设宣传点5个，悬挂宣传标语10个，现场接待咨询者300多人次，对畜产品质量安全法律法规知识进行了广泛的宣传，受到了广大消费者的好评 。 今年以来，进一步强化畜牧业投入品安全监管，开展饲料兽药普查，送检省局血清样本255份，省局来我市抽检肉尿73批次，全部合格。
我们积极研究上级扶持政策，加强与上级相关部门的沟通，加大了对上政策、资金争取力度，争取到20xx年现代农业生产发展资金243万元，20xx年奶牛标准化规模养殖场（小区）项目扶持资金300万元，20xx年生猪调出大县奖励资金384万元，奶业发展补助经费42万元，山东省农业科技推广项目扶持资金20万元，2013年和下达20xx年生猪屠宰环节无害化处理补贴 万元，20xx年中央财政养殖场病害猪无害化处理补贴资金 万元，20xx畜禽标准化养殖项目扶持资金50万元， 20xx年中央财政畜牧良种补贴资金万元，基层动物防疫补助万元，累计获得上级支持万元，政策、资金的落实将有效促进我市畜牧业的快速发展。
饲料协会年度工作计划篇二十四
随着山xx区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
至20xx年12月31日，xx区销售任务560万元，销售目标700万元（20xx年度销售计划表附后）；
1、年初拟定《年度销售总体计划》；
2、年终拟定《年度销售总结》；
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
根据04年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；
（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。
饲料协会年度工作计划篇二十五
20xx年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元。
1、年初拟定《年度销售总体计划》；
2、年终拟定《年度销售总结》；
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
根据20xx年度销售额度，对市场进行细分化。将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
1、技术交流：
（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；
（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会。
2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈。已构成市场威胁，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20xx年工作重点。
