作为一名教职工，总归要编写教案，教案是教学蓝图，可以有效提高教学效率。写教案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编带来的优秀教案范文，希望大家能够喜欢!

如何写好教案心得幼儿园篇一

1。课标解读。

2。教材分析。

3。由其它学校的几位优秀教师介绍他们在教学中的一些先进的教学理念，这大大地开扩自己实视野的眼界，比如，周智良老师在介绍陈详老师的时说他没有想到“牛顿第一 定律”还可以这样上，又如，危明老师在教学中的教学方法和考法(例如，我们建桥时为什么要建凸桥而不建凹桥的原因，并且不能用物理知识解译)等等，这些都是自己在教学过程中所没有想到或没有去想的，还有就是周智良老师在最后一天有的培训中所展示出的一些素材的图片，体现出一个物理老师对周围事物敏锐的观察能力，这些都自己所欠缺的。通过此次培训从很大程度上说是更新了自己的教学观念，我更加深刻地体会到自己有很多东西要去学习。怎样才能很好地适应新课改呢?怎样才能在教学过程中给学生营造一个良好的氛围，建立平等、民主、信任的新型师生关系?怎样才能引导学生的情感处于积极的、自由的、宽松的心理状态，能自主的参与课堂教学，使课堂气氛活跃?我认为要解决这些问题就需要自己不断去积累，不断去学习探究。

一、教师在新课改中的作用

因为新课改要培养学生具有以下的能力:

3、正确认识自己，尊重他人，学会交流与合作，具有团队精神。

而教师是新课程的实施主体。新课程最终要落实到教学中来，没有教学，新课程终究只是一个静态的方案，而不会是现实的课程。而教师恰是实施新课程的主体，任何其他人，如专家、各级教育行政人员，等等，不管对新课程有多么热心、有多么关注，都不能代替教师的实践。

教师一是要意识到自己所肩负的重任，用自己的创造性实践去实现新课程;二是要对自己的以往的和当下的实践满怀信心，要认真分析以往教学的优点与不足的基础上，借着新课程的契机，发扬光大以往的优点，改造乃至克服以往的不足。那种认为新课程要一切都是新的，以往的做法都是陈旧的、不适应新课程的想法是不正确的，也不利于新课程的开展。

二、新课改对教师素质的要求

1、教师角色的转变

新课程的实践要求教师转变角色观，这是新课程改革的关键。新课程下要求教师和学生是共同的学习者，这应该说是教师与学生的真正平等阶段，在这个阶段里，要求教师在课堂教学中，教师和学生是平等的学友关系，只有做到这一点，教师和学生才能做到真正的平等地学习和交流，课堂的气氛也才能真正地开放和活跃起来。其实，师生平等是社会发展的必然，也是新课改的要求，新课程强调，教师是学生学习的合作者、引导者和参与者。

2、教学方法的革新

教育的重要目标是促进学生的发展，科学课程应当体现这两者的结合，突出科学探究的学习方式。教师在教学中应该强调探究的过程和方法，注重“创造力”的培养，主张变革传统的教学，教师的作用不再是单纯的讲授知识，而是鼓励、指导学生去探索和发现，把教师的主导性和学生的主体性有机地融合在一起。在教学中，教师不再是命令学生学习，而是传授学习的方法，培养学生学会学习，不再让学生被动地去学习，而是主动地去探索。

3、教学手段的革新

以多媒体应用技术为代表的现代教育技术，正在迅速地改变着课堂的教学模式，成为促进科学质量的重要突破口。多媒体等计算机应用技术在科学教学是具有挂图、投影片等教学手段无法替代的优越性。然而，这就要求科学教师，应当尽快掌握计算机基础知识和基本操作，以及教学软件的制作等。才能更好地为教学服务。事实上，只有充分发挥信息技术的优势，才能为学生的学习和发展提供丰富多彩的教育环境和有力的学习工具。从这种意义上来说，充分利用现代信息技术，是教学发展的时代要求。

4、业务素质的提高

教师必须具有系统的完整的科学专业知识，这是从事科学教育所必备的素养。其次，要了解相关学科知识。现代社会正逐渐进入“信息社会”，社会各部门的工作也逐步从大工业时代分工细密的专业化进入信息时代的综合化，学科之间互相渗透。传统学科界限越来越模糊，仅靠上述狭窄的专业知识已很难应付现代教学需要，所以教师要开阔本学科视野，需具备与科学相关的基本知识等，还需了解科学与其他有关学科的横向联系及发展。使社会科学知识、教育科学知识、系统科学知识，有机地结合形成比较完整的基本知识。

诚然，新课程要求教师不再单纯是知识的传授者，更应该是学生学习的组织者、反思性实践者以及课程与教学的研究者。长期以来，教师已经习惯于传授式，习惯于按照预设进行教学，已经形成了一种思维模式和教学习惯，教师要一下子改变这种习惯，并不是一件轻而易举的事情。但是，我们可以慢慢地改变，逐渐有意识地改变原来的教学行为和习惯。大家首先在观念上理解、接受了新课程的理念，那么，思想支配行动，我们的教学习惯就会不断改变，逐步达到新课程的要求。

总之，物理教学是基础教育的一部分，这就决定了我们的课堂教学必须着眼于为学生未来的发展打下良好的基础，教师需要在新课改过程中不断地学习，不断地探索，不断地积累经验，不断地提高自身的素养。唯有这样才能满足新形式下社会的需要，才能培养出符合时代要求的人才，才能更好地完成我们身上肩负使命。

如何写好教案心得幼儿园篇二

1.抗战胜利后的形势

世界形势：(1)世界反法西斯战争结束后，国际力量对比发生了深刻变化，帝国主义力量遭到削弱，而社会主义和人民民主力量有了新的发展，这为中国革命创造了有利的国际环境。(2)美国凭借其强大的经济和军事实力，积极对外扩张，妄图统治整个世界。控制中国，是美国在战后推行全球战略的一个重要组成部分，为此它采取了扶蒋-的政策。

国内形势：(1)国民党作为大地主大资产阶级的代表，其根本目标就是使战后的中国重新恢复到战前状态，即坚持蒋介石的独裁统治，继续走半殖民地半封建社会的老路，而中共及其领导下的人民革命力量的存在和发展，成为其主要障碍。 (2)全国人民，包括民主党派要求和平民主的呼声十分强烈，这样，国内阶级矛盾迅速上升，中国的政治形势、阶级关系及其力量对比发生了深刻变化，因此中日民族矛盾不再是支配中国局势的主要矛盾，中国人民同美帝国主义支持国民党-的矛盾上升为中国社会的主要矛盾。这个矛盾如何发展、如何解决，将决定着整个中国的命运。

2.国共内战爆发的必然性

第一，国民党代表大地主大资产阶级利益，-反人民的本性不会改变。

第二，中国共产党代表全国广大劳动人民的利益，决心实现民主革命的目标，完成反帝反封建的革命任务，-国民党的独裁统治。

第三，抗日战争胜利后，民族矛盾下降，阶级矛盾重新上升为中国社会的主要矛盾，一切斗争都服从于这个主要矛盾的变化。

第四，国共双方都拥有强大的武装力量。

第五，虽有和平谈判一事，但国民党方面是“假和谈，真内战”;共产党方面抱着十分的诚意进行和谈，同时也没有放松战争的准备。

第六，第二次世界大战结束后的国际大气候。美国奉行杜鲁门主义，帮助有共产党国家的反动政府消灭本国共产党。所以，美帝国主义与蒋介石集团勾结发动-反人民的内战是不可避免的。

3.比较重庆谈判与北平谈判

①从形式上看，都是国民党主动提出和谈，其目的基本上都是为了维护国民党的统治地位。但重庆谈判是在国民党军事力量处于优势的情况下为其军事部署准备时间，另外给中国人民造成和平民主的假象，将战争的罪责嫁祸于共产党;北平谈判是在国民党败局已定的情况下，国民党主动求和的，目的是为了延缓时间，通过缓兵之计达到卷土重来或“划江而治”的目的。

②从结果来看，中共都通过和谈挫败了国民党的阴谋。重庆谈判迫使蒋介石承认了和平建国的基本方针，中共获得了制止战争的主动权;北平谈判使国民党的缓兵之计破产，人民解放军迅速发起了渡江战役，-了南京国民党政权。两次和谈都存在结束内战、实现民主政治的可能性，但都因国民党缺乏诚意而致使这种希望完全破灭。

4.战略反攻首选中原的原因

⑴该地国民党兵力空虚。因为当时国民党正在对解放区发动重点进攻，其兵力深陷陕北、山东两战场，中原地区兵力空虚。⑵大别山是一个革命老区，有深厚的群众基础，易于

立足。⑶中原地区战略位置十分重要，地跨苏、皖、豫、鄂、陕五省，地处江河淮汉之间。挺进中原，就可东慑南京，西逼武汉，南扼长江，直接威胁国民党的统治中心，迫使其山东，

陕北部队回援。这个计划一旦实现，就可从根本上改变战局，达到将战争从解放区引向国统区的战略目的。⑷便于战略进攻的展开。三路大军突进中原后，调动和吸引了蒋军南线全部兵力，迫使蒋军处于被动地位，对战局起了决定性的战略作用，有利于其他解放区转人战略反攻，呈现了全国规模的战略进攻的总趋势。

如何写好教案心得幼儿园篇三

虽然父母是孩子的第一主人，但孩子的智力发展离不开幼师。作为合格的教育工作者，幼师在儿童的发展中发挥着重要作用。下面是小编为大家收集有关于幼师如何写好计划培训心得，希望你喜欢。

一年一次的寒假教师继续教育集中培训即将结束，在福泉市教育局的安排下，今年的寒假继续教育集中培训由各单位自己根据“一德四新”的培训内容进行择师培训，为期5天的集中培训，我园全体教师先后接受了不同类型和不同程度的学习，培训过程中，我们始终树立尊重教师、依靠教师、服务教师的理念，在教师继续教育期间，把满足教师终身学习和全面发展的需要作为教师培训的出发点和落脚点，以提高教师素质为重点，引领我园教师步入专业化发展的道路。 1月6日上午，我们全体教职工共同学习了由文艺媛园长带来的__届三中全会的会议精神。通过学习，使我们深刻的认识到作为基层人员要时刻关注党的新理论、新观点、新政策。只有学习好了才能深刻领会，只有理解领会了各种思想和方针政策才能实践好并付诸于行动。

1月6日下午，文艺媛园长继续为大家讲解新时期教师职业道德修养——教师不可不知的50条教育禁忌。通过学习，使我们深刻的认识到一个好教师首先必须有敬业精神，要毕生忠诚党的领导，充分认识教师工作的意义，从而深深地热爱教育事业。用自己的一言一行、一举一动去影响幼儿，将师爱心倾注于幼教事业。

1月7日上午，保教处主任李作琳老师引导全园教师共同学习幼儿园教育新理念、幼儿教育新知识，解析《3—6岁儿童学习与发展指南》的内容。

1月7日下午，我园罗源老师在讲解新方法与新技能的课上，为大家示范讲解与操作了word文档及电子表格的应用方法，采取集体学习与个别指导的方法教会我园教师学习幻灯片的制作方法。 1月8日上午，代坤老师授予我们钢笔字的书写方法，让我们学会在写字前首先要清楚字体的间架结构，学会将字体正确的写入格子中，指导大家正确书写钢笔字。

1月8日下午，代坤老师继续带领我园全体教师学习毛笔字的写作要领，指导大家练习毛笔字的书写。

1月9日上午，王玫老师带领大家走进粉笔字的世界，开始大家认为幼儿园教师又不教幼儿写字，学粉笔字也无处使用，真是不学不知，通过这次学习，才知道粉笔字的诀窍不但要来自于字体的间架结构，还得掌握好粉笔的正确握法，才能写好一手的字。

1月9日下午，我们学习了简笔画的绘画技巧，王玫老师精心设计的简笔画绘画方法的课件与讲解，不但让大家学到一定的绘画技巧，还让大家学会相同的事物在不同的需求时表现的方法不同，得到的效果大不一样。

1月10日上午，文艺媛园长带领我园教师学习普通话的发音技巧，掌握边鼻音l与n、前鼻音与后鼻音、连拼、三拼、整体认读音节等发音方法，以整体朗诵、个别演讲的方式提高教师的普通话能力。 1月10日下午，我园全体教师通过座谈会的形式，对这次培训作出总结，教师们各抒己见说出了这次培训的收获感。

在这短短的培训时间里，我们学到了许多在教育教学工作中需要运用的知识、技能与方法，这次培训给我园教师自身修养与能力提高提供了一个很好的机会。

幼儿园离园活动有它的独特性，能够满足幼儿的想象，还能鼓励幼儿的探索与冒险。给予幼儿充足的活动空间，从而打破传统室内活动的诸多局限与弊端。

通过学习《幼儿园离园活动的实践与研究》课题，使我知道离园活动在幼儿园是十分重要的，而教师发挥的作用也是不可替代的，不管是从游戏的选择还是环境材料的创设，都是其他阶段教师所无法比拟的，这是我们工作的特殊性，游戏精神是一种童年精神，用丰富的理论包装自己更好地用于实践。

在我学习课题着大半年中，在离园活动的组织与实施中也遇到过困难、发现过问题，还有就是在这些问题困难中反思、解决，找到良好的契合点。所以就在这里说说我的心得体会吧!

幼儿在离园的时候最大的问题就是安全问题和孩子情绪的安抚问题，所以在孩子进行离园的活动时候，就是以角色游戏的情景结束比较的合理，这样可以让孩子能够不用在家长还没有到，而产生焦虑的情绪，可以在情境中进行后续的活动。

同样幼儿是以模仿为主进行发展的，所以在上面的案例中我对各班幼儿的年龄特点进行了关注并运用到离园的活动中，这样让孩子就向是在游戏中向老师进行道别，幼儿非常的乐意，同时让家长也觉得孩子能够主动、大胆地和老师进行互动，效果是很理想的。对于家长来说其实幼儿刚到幼儿园的情绪最为在意，当他们在来接孩子时看到的是笑脸，是与老师一起玩玩具，这样的情境对于家长是一种心安，鼓起的是对老师的信任。

在离园这一环节中隐含着幼儿生活技能的掌握、生活习惯的培养、人际交往能力等诸多方面的内容，我们可以从这些方面入手，开展丰富多彩的活动。

其实离园活动作为画龙点睛的一笔，在一日活动中占据重要地位，它从一个侧面向家长反映了幼儿园的教育工作，是家园互动的一个窗口。那孩子们经过一天的游戏、生活、学习后，竭力寻找一个放松自我的机会，因此在下午等待家长来接的过程中，显得比较兴奋。怎样才能让孩子们既自主又有序地进行离园活动。

离园的游戏：创设情境的游戏环境的一角，幼儿可以在这个地方自主的进行游戏，以角色游戏为主，使幼儿减小焦虑感，增加喜欢幼儿园的情感，以及社会意识的萌芽。

离园时人数相对比较少，没有拥挤和等待，孩子们可以任意选择活动，就可以选到到平时选不到的玩具和材料，或同时可以选择多种材料。但由于这个自由度比较大，因此在活动前要和孩子讲好规则。比如，不管操作什么材料要认真;选了多少种材料，操作后要一样一样的送回去;更换另一项活动时要轻轻的。如果谁违反的规则，就只能到老师指定的一个地方玩一种，不能再自己选择了。孩子们都想玩玩这个，操作一下那个，因此，只要老师稍加提醒，他们就能很好的进行活动。

离园的游戏：我们在白天很难抽出时间让孩子来进行一些建构游戏，但建构游戏对孩子发展的作用也是相当大的。因此，下午可以拿出一整段的时间让幼儿来进行建构游戏。我们基本上是利用塌塌米的空间让孩子来搭木头积木。

家园的互动：与家长交流幼儿在幼儿园中学习、书写、交往以及注意力等的内容，给予一些幼小衔接的建议和指导，探讨关于幼儿习惯、能力的问题。

教师的指导：活动了一天的教室总是有些凌乱。组织幼儿适当的劳动，既养成了自己的事情自己做，同时又愿意为大家集体做事。比如：教室中各种区域的材料，虽然孩子每次玩完后都会物归原处，但难免会有一些凌乱或材料收拾的不整齐，因此，下午离园的时间把孩子分成几个组，分别来整理各个活动区，一点一点的整理每种活动材料，有坏了的或旧了的就休整好或仍掉，整理好后，孩子们就可以在自己整理的活动区玩一会儿。因为，是他们自己辛辛苦苦整理好的，所以他们再玩各种材料的时候就会很小心、很仔细。

离园的游戏：结合主题活动或当天的教育活动来开展进行一些相应的活动。比如：活动后的延伸活动，白天进行了一个语言活动、英语活动或游戏，在离园时可以请幼儿做领读员或游戏组织者，就可以让幼儿根据当日进行的学习活动进行复习和巩固，同时也能让家长了解相应的幼儿园生活以及对于幼儿大胆的表现自己提供了机会，同时符合大班幼儿年龄阶段的特点。

作为教师应平等对待每一个幼儿，尊重和关心幼儿。教师应从领导者的位置上走下来，蹲下身，带着一颗充满好奇的童心与孩子交流，站在孩子的角度去观察孩子，了解孩子的所想。只有这样，孩子才能把教师视为他们中的一份子，他们才愿把自己真实的想法告诉老师，师幼之间才能建立良好的关系。幼儿都具有好动，好奇，好问的特点，他们对一切都充满好奇，成天总是问东问西，摸摸这儿，碰碰那儿，一不小心，就会犯错误。教师应以理解、宽容的心态对待幼儿的错误，心平气和地帮助幼儿分析错误的原因，幼儿也就能心悦诚服地接受教师的批评。

其实，对于离园活动的组织和实施都是基于对孩子从整个一日活动的完美的谢幕，这个谢幕是家长天天看到，孩子天天感受，老师天天经过的。所以合理的运用各个年龄段幼儿的特点以及班本的特色进行操作和实施，对于家园的良好的互动和谐发展都有很大的影响。与家长交流的主要途径之一;家长侧面了解幼儿园生活和老师教育理念;幼儿和老师增进感情;幼儿发展相关的行为和习惯等等。希望在以后的离园活动中以小见大，通过这个小小的窗口进行更加全面合理的沟通与完善!

离园环节是幼儿一日生活的最后环节，我想它不仅仅是幼儿告别老师、告别同伴，它应该有更丰富的、更广泛的作用。幼儿园的离园活动一直是一个展示的窗口，是家长经常接触的并可以看见的教学活动。

以上是我学习课题后的一点体会，在以后的工作实践中，我将不断的更深入的学习，把《幼儿园离园活动的实践与研究》精神逐步落实到自己的工作中去。

我们每天都和孩子在一起，每天都在实践着具体丰富且生动的教育活动，有很多的教育感受和体会。虽然，会有遗憾和不足，但是身为幼教的老师，不就是在失败中反思，在成功中积累，在磨练中成长吗?没有反思的经验是狭窄的经验，不论经验还是教训，只有经过反思，我们才能很好的总结经验教训，发现不足与差距，并对后续教学行为产生效果。幼儿教师面对的就是有着千差万别的孩子，所谓“因材施教”就是要求我们在了解每个孩子不同个性特点的基础上进行有针对性的教育。面对倔强的孩子，老师们都有过头疼的经历吧!说什么也不听，说急了还闹脾气。我碰到这种幼儿时的做法是，多问一个为什么，少一点责怪，就会看到幼儿可爱的一面，纯真的一面。作为我们幼教老师，多一双明亮的眼睛，多一份童真的心，就会收获多一些的感动。儿童心理世界与成人是完全不同的，老师在教育教学中要不断揣摩幼儿的心理，要针对他们使用有效的语言。即是鼓励方式，充满童趣会让孩子们的成长更精彩。

著名幼儿教师琚贻铜说过一句话，每个孩子都是带着做一名好孩子的愿望高高兴兴来到幼儿园的。换句话说：没有不成功的孩子，只有不成功的老师。我不敢说自己对每个孩子的教育都是成功的，时刻提醒自己是教育者身份，用宽容的心包容孩子的特点，已理智的心态和头脑去引导每个孩子，已一名幼儿教师的职业素养平等对待每个孩子。作为幼儿教师，只有把欢笑的阳光，母爱的温暖留给孩子，把和蔼可亲的美好形象留给孩子，才能获得孩子对我们的认可和尊重，才能真正赢得童心。

现代的家长们，对孩子溺爱、娇生惯养的现象比比皆是，家长对幼儿生活方面大大小小的琐事儿几乎都给包办代替了，还有父母，爷爷，奶奶，背着或抱着健康结实的孩子上幼儿园，在家四个大人轮流充当保姆，帮孩子穿衣、洗脸、洗手，一切照顾的细致入微，生怕孩子磕着碰着，其实这让孩子失去了很多去摸索、去发现的乐趣和勇气，变得越来越依靠成人。

幼儿园老师对孩子的保护也不亚于家长。近年来的安全事故时有发生，老师对幼儿户外活动十分小心，不许玩这个，不许玩那个。对孩子过度保护措施也有不足，不能因噎废食。相信每个孩子对滑梯都充满了好奇心和探索欲，我们要保护孩子兴趣，在做好防范措施情况下，可以让孩子们按照自己的愿望来玩，这是孩子们自己想玩的游戏活动，而不是成人让他们玩的。对新事物好奇心和探索欲望以及面对困难而上的精神，是现代儿童应当具备的素质。让我们老师和家长为培养孩子的良好素质共同努力吧!加油!

那些不规范办园，例如学前教育小学化;不注重幼儿综合素质培养;不组织幼儿在游戏中学习;不顾幼儿年龄特点，强制对幼儿灌输知识，有的甚至从小班就要求孩子会写字，会拼音，做算术，给孩子留作业。这种小学化教育偏离正确的教育方向，对幼儿健康成长带来了很大危害。

1、孩子还未上学就已厌学。

2、扼杀了幼儿天性，剥夺了幼儿快乐。

3、不利于幼儿身心正常发育，危害幼儿身心健康。

4、不利于幼儿健全人格形成，危害幼儿心理健康。

5、遏制幼儿智力全面发展，错过了幼儿教育的关键期。

6、忽视幼儿非智力因素培养，不利于幼儿良好行为习惯的形成。

7、拔苗助长对幼儿入小学后的学习造成负面影响。

幼儿园老师需要有足够的耐心，爱心，这对于女性来讲可能扮演这个角色会更得心应手。但是对于男教师来讲，也许是在性别上大家有偏见，都认为男性是不适合当幼儿老师。

说实话，就算是现在社会的透明化，对教育的公开化，大家依然有如此的性别偏见。大家也看到幼儿若是长时间接触女性老师，会对男孩子造成较大的伤害。所以教育部也是加大了对幼儿园男教师的师资投入，可以说是非常明智的。

小班的孩子还小，他们的吃、喝、拉、撒、睡等每一个细小的环节都需要老师的帮助，这些琐碎而细微的事情，看似只有细心的女性才能做得到，男老师可能更关注的大的方向。但是大家错了，有爱心的男性老师不在少数。我们幼儿园目前就有两位男性幼儿老师，工作做得都相当不错。

关于小班的代课，小鱼哥哥还是有话想说的。孩子们的理解力差，好奇心又特别强，而且好动性更是强，所以每每在活动授课的时候，孩子们总是乱跑乱动，甚至大喊大叫，这都不是事儿。老师要做的就是足够耐心的引导，繁琐地给孩子们讲道理，把老师内心的爱分发到每一个孩子那里，让孩子们能感受到孩子是真正的爱他们，保护他们的。

男老师实际上在管理孩子上，还是有一定的优势的。毕竟是男性，讲话有权威性，而且有震慑力，孩子们还是比较听话的。我们班的孩子，一旦换成别的女老师来代课，孩子们立刻就翻了天，但是当我上课时，孩子们都特别听话。

其实并不见得我有多么严厉，而是我有足够的头脑，去和孩子们打成一片。每一次活动，我都耐心安排，开创新的活动和游戏，让孩子们能感受到每一天的变化。正因为有了这样的变化，每次孩子们活动时，都会好奇地跑来问我，今天又有什么好玩的活动。这点是我希望看到的。因为孩子们来幼儿园变成了对课程的一种期待，是非常有必要的，不仅增进了老师与孩子的感情，更重要的是培养了孩子对知识的求知心理。

幼儿还小，我们给予他们的并不仅仅是一味地关怀和爱，我们也要给予严厉，并帮助他们塑造他们的性格。所以，恩威并施，这是幼儿老师必须具备的能力。

一天晚上，做完运动后来到小班的活动室，突然间感觉有点口渴，怎么办呢?我打算碰碰运气，边走到一个可爱的小朋友旁边，和小朋友说明来意后，有个小家伙看了我几眼，便转身去口杯柜里拿出自己的口杯，给我倒来一杯水，虽然我并未真正的去喝，但心里却感到了极大的温暖。出了小班的门，便用同样的方法去楼上中班，得到是同样的温暖。

这种纯真的温暖，再也不会让你有那种“怀疑一切”的危机感，随之而来的是没有任何羁绊的轻松。

如何写好教案心得幼儿园篇四

1、销售人员要有专业的知识。

当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。

2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。

3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。

这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

4、自信、勤奋，善于自我激励

这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。列夫·托尔斯泰曾经说过:“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习成长一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!

我相信我们的明天会更好!