在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。

工厂向出口商报价篇一

我是今年6月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了深圳。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。

直到9月份24日我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。

初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的外贸英语知识和国际贸易知识，缺乏实际经验，对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司产品。因为公司人不多，初来乍到，怀揣着梦想的激情全心的投入学习中。公司的产品目

二、熟悉业务流程

在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过阿里巴巴平台免费版，收到了很多客户的订单（阿里巴巴的平台），可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在10月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位瑞典客户接收我们的付款方式，转账成功。第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。

在国际快递方面第一次接触了dhl/ups/fedex，其间还是出现一点小插曲，联系货运后，货物到香港了，快递公司说是地区偏远要加偏远费。因小订单，dhl运费算得过于精确，导致货物退回来，重新找了一个货运公司，改走fedex。这样耽误了几天的货期。不过经过

这次的教训，明白了算运费的时候要按值计算，宁愿多收一点，联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区。

三、参与展会

10月中旬，公司参与了广州第xx届国际采购博览会，展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的时候了。几个同事都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户。

展会过后，就是分析名片，收发邮件了。有经验的同事，接到名片及时判断客户意向，联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间，我学会了要认真判断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。

四、收发邮件

把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有一定的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。其次就是价格得详细程度，其间涉及moq，fob等各方面，这就是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

但是呢，一连几百份邮件发出去，没有几个人回应，石沉大海，让人觉得心灰意冷的。但是，不能放弃，就得自身找找原因了。可能价格没有设置好，图片不够吸引眼球，产品信息没有详细……等一大堆的问题，一个一个分析，解决。

五、接触阿里巴巴会员版

11月份开始接触阿里巴巴会员版的业务子账号，发布产品信息，提高产品曝光率，进而增加询盘的机会。发布产品信息又是一项繁杂的工作。首先，每一个产品的标题不能雷同，图片必须清晰。其次，最重要的是关键词要选好，而且要选关键词排名靠前的，这样才能提

高产品的搜索度。关键词的设置可以三个雷同，可以5种以上产品竞争一个关键词，尽量想办法提高曝光率。最后就是产品信息的匹配了，有头有尾必不可少，不能牛头马嘴，也不能张冠李戴。不同的产品要匹配相应的信息。发布了一千多条产品信息，询盘也相应上升了，在线咨询的客户也多了起来。

买家总会货比三家，一个询盘他会发给很多的供应商，因而买家远是专业的。作为外贸工厂最主要的优势是能提供厂家直销价，和产品质量的监督。因而定价要定的合理，才能赢取更多的客户。

但，在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多展会客户资源，主要是因为自己不会跟进客户，不知道怎么样来跟进，在这点我以后会好好学习，耐心地请教。在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有客户资源，及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在今后的工作中，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。知己知彼，方能百战不殆，了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。

六、工作失误

前段时间因为报价失误，和客户理解的不一样，导致公司流失了一个客户。客户要的是模组，我就按我们常规的报价，一个模组报给他。等客户寄来样品，要我报价，他的样品是两个模组一套的。我却没有理解好，还是按一个模组的价格报了出去。其间几天也没有沟通

好，相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白报价严重失误了，这一点，我觉得自己太大意了。工作时需要细心的，能想到的要尽量想到，不懂的地方一定要问。三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮，这是个真理。提出来就总会找到解决的办法的。

七、心得体会

1、“努力不一定成功，放弃一定失败”是篮球运动员姚明曾经说过的一句话，用这句话在时刻提醒、鞭策着自己。在公司的这段时间让我意识到，一名合格的外贸业务员，要从基础做起，筑稳根部，不眼高手低，不心浮气躁，虚心求教，耐心学习。

2、专业的学习，要进行实际结合。要熟悉专业的外贸术语，特别是led行业，要抓住客户的需求，给予客户相应的服务。与客户交流要有针对性。

3、要尽心尽责的做好本职工作。要做好手头的工作，专心工作，做好与客户的交流和联系，不懂得地方要耐心请教。

4、心态决定一切

怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。要长期坚持下来，不放弃，失败乃是成功之母。

八、展望20xx

辞旧迎新，展望20xx年。新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶，坚持下去，好好奋斗！

以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，所以我只有自己不断的努力了，因为自己是要生活的。生活和工作中有很多的事情来做，需要不断的努力。

以上是我的年度个人工作总结，请领导给予指正。

工厂向出口商报价篇二

面对公司没有的产品款式，你可以尝试这样回复客户：

1、很抱歉我们这种产品已经停产，我们已经研发出新的替代品，这种替代品的优势是。。。。要客户参考一下。

2、推荐一些你们的类似产品给客户

3、告知他本公司已将该产品升级，推荐新产品(替代品)，客户如果继续坚持，也可以帮他寻找本地同类产品。

4、可以去阿里巴巴站里，看看有没有这种产品，询价，只要价格合适，采购过来卖给客户呀!

外贸报价几点原则：

1：因时、因人、因地报价，国家不同、客户不同价格是不能一样的，这点需要大家长期去研究，但是记住，随便什么询盘都报一个价格的业务员不是好业务员，也不会有单。

2：报最小单位价格，主要目的就是让客户觉得你的东西便宜。比如说一只笔你报价美元要比你报一箱笔190美金让客户觉得便宜。

3：不报整数价格，两个好处，一是让客户觉得你比较专业，二是为后来的讨价还价打下伏笔。

工厂向出口商报价篇三

业务销售是企业立家之本，业务员能够争取到最大利润空间，对于企业来说当然是多多益善，不管内销或外贸，只要客人下单，都是好事。

不过，既然是养家的差使，企业总会有对应的报价体系、招缆客人下单和促成合作达成的方法。

报价是项技术活，价钱是否合客人心水，要不要下单，是影响后序合作的关键。重要的是会不会跟企业要求的利润点有，有没有必要为客人破例降低利润。

以小罗姐的纺织贸易行业来分析，主要操作如下2点：

1、先从各种途径了解客人的基本资料，建立客户图像，通过对应的条件报价。

网络的共通性，让各个国家的同行业越来越透明，也让外商越来越精明。

很多外商会拿着同一样东西到处核价，价低者得。

在纺织行业来说，日本客人专一可以信赖，印度和东南亚的客人，量大但口碑最不好，欧洲客人量少价低精品为主，美国超市的服装单量大，天然纤维面料为主，品质要求不高。。。

因而，面对形形的客人，业务员很多时候是要打起十二分精神。

印度客人除了要30-50%的定金，信用证放期一个月就好。。。太多太多的案例，出现过拿走了对应金额的大货，后面的就不要了！前几年，江浙一带的库存有一半都是印度客人造成，黑名单黑得死死的。

2、用客人背景数据衡量合作意向。

有了不同国家客人的印象，接下来就要了解这个客人的实力，比如期下有多少个品牌，多少店铺，受众人群归属哪个年龄段，一个款会做多少码，一年做几个季的开发。。。

然后，用这些数据得出这个客人的合作实际需求量。

比如，这个客户只有200家，一个款只做3个码。就可以得出200*3=600件。。。那这个量就有点少了。说不好听，连信用证的手续费都赚不回来。

这个时候报价，就需要坚持报价准则，再把小批量费用、运费加到单价上。

像这样的客人，即使很有诚意，都不能降低标准，因为量就摆在那。如果公司产品好，有竞争力，不用担心客人听到价格会吓跑。要知道，算帐，大家的公式都一样，你们家做不下来的价格，别人也下不来。

碰到那些手里拿着巨单的客人，那就必要了解他们的心理预期价格，正合作的供应商的是哪家，价格多少。然后带着这些数据跟老板商议合作利弊，把价格降到客人预期，以达成合作意向。

当然，拿下这个客人的同时，唯一的弊端是：公司赚少了，业务也伤了提成元气甚至无提成。

但，长远来看，客人做大做稳了，公司是不会亏待把客人带进来的业务员的。而且外人看来，公司业务繁忙，间接也长了面子。

工厂向出口商报价篇四

交易的第一步

1. 向顾客推销商品

dear sir:

may 1, 2001 inquiries regarding our new product, the deer mountain bike, have been coming in from all parts of the world. reports from users confirm what we knew before it was put on the market - that it is the best mountain bike available. enclosed is our brochure.

yours faithfully

2. 提出询价

dear sir:

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june 4, 2001 thank you for your inquiry of june the 1st concerning the deer mountain bike. it gives us great pleasure to send along the technical information on the model together with the catalog and price list. after studying the prices and terms of trade, you will understand why we are working to capacity to meet the demand. we look forward to the opportunity of being of service of you.