“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编精心整理的方案策划范文，欢迎阅读与收藏。

元宵节活动方案标题工会元宵节活动方案篇一

万水千山“粽”是情

五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、挂艾蒿、饮雄黄酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。

五月初五端午佳节

一些“福”绿豆;

一些“禄”花生;

一些“寿”瘦肉;

一些“禧”红豆;

再加一份“平安”的调味品;

包成一个“幸福”的粽子，送给千家万家!

活动1、粽香传千里免费品尝

活动时间：20年月日—日

活动期间在现场设免费试吃台，为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过!

活动细则：

⊙ 注意现场整洁和卫生;

⊙ 现场叫卖促销，宣传活动，同时对01处商品进行宣传促销。

(赠品和道具由供应商赞助)

活动2：粽香飘千里，情系千万家

活动时间：20年月日—日

凡于活动期间于本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”粽子一个(每天限200个);凡于活动期间于本超市一次性购物满78元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限100个);凡于活动期间于本超市一次性购物满108元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限，送完为止。

活动细则：

⊙ 服务中心员工严格登记赠品的派送情况，并于活动结束后将赠品登记表上传市场营销部。

活动3： “福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行

活动时间：20年月日(端午节)

尊老敬老是中华民族的传统美德，本超市将于月日下午14：30—17：30于本超市设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时x将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时x将把你包的粽子于端午节(月日)上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到新一佳送出的精美礼品一份。

活动细则：

⊙ 01处员工准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好;

⊙ 店企划部做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后上传市场营销部。

元宵节活动方案标题工会元宵节活动方案篇二

xxxx年2月10日-14日

xxxx年元宵节促销策划

浓情元宵(相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵)

1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品展开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节热闹的气氛。

2、春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。

一、团团圆圆过元宵美味汤圆大联展

1、开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。

2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。

二、元宵小吃一条街

在大商场和大型超市门口开设小吃一条街，开设十个左右摊位，包括汤圆冰糖葫芦臭豆腐炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作，购物满100元赠即送价值10元小吃券，满200元送20元，以此类推，多买多送，超市限单张小票。

活动说明：

1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不可缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。

2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。

3、小吃券不可兑换现金，也不设找兑。

4、小吃制作必须注意卫生，要采取一定措施避免油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。

5、小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。

6、除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，必须在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。

三、良辰美景共赏元宵游园齐乐(惊梦)

开辟一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物或购物券，价值根据各字谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。

同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。

元宵节活动方案标题工会元宵节活动方案篇三

随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。

为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。

本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。

活动一：商品优惠

(1)活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。

(2)与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。

(3)快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。

(4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。

(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织。从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。

活动二：推行会员制

(1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度。所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。

(2)对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。

一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼。

1.本卡是您尊贵身份的象征;

2.本卡可充值消费;

3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠;

4.结转前请出示此卡，享受专属会员价;

5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇;

6.此卡只限本超市使用;

7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管;8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权!

通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌，使本地的消费者认同家乐，并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础，同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。

1.活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。

2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。

支出与收入预计

活动所需物品：5000

优惠让利支出：小于10000元活动纯收入：大于100000元

元宵节活动方案标题工会元宵节活动方案篇四

——青少年活动中心设计方案

天津青少年活动中心 赵罡

一、活动主题：非遗·年 二、设计思路：

春节是中华民族的传统节日，是人们交流、凝聚、文化传承的重要方式，也是最真实的活态文化。每逢春节的时候，人们自觉地沿袭着几千年积淀下来的各种习俗。

但是，随着现在的城市节奏逐渐加快，商业化的气息让人日渐浮躁，人与人的感情越来越远，很多传统习俗日渐消亡。儿童接触传统民间文化的空间越来越小，很多儿童不知道过年要贴门神、写对联。

1、希望通过这次展览的活动设计，让广大儿童了解与“年”相关的民俗故事传说，感受民间美术图像的象征寓意。

◆ 低年级5-7岁

•炮竹声声辞旧岁（纸塑）

过年放炮是孩子们最深刻的记忆、爆竹声响是辞旧迎新的标志、喜庆心情的流露。春节的爆竹声也烘托出过年的喜庆氛围。低年级学员利用废旧胶棒、红纸、彩绳等材料参与了鞭炮制作。

•团团圆圆年夜饭（剪纸、纸塑、绘画）

除夕晚上，全家人要围坐在一起吃“团圆饭”，各种不同的美食，可不可以自己动手制作出来？在老师的启发下，不同年级的孩子以纸为材，创作了丰盛的“年夜饭”。

◆ 中年级7-9岁

•手工面花庆春节（纸粘土、彩绘）

“面花”，也叫“面塑”或“捏面人”。是用面捏制成的民间艺术品，它普遍流行于我国以吃面食为主的北方，我们以纸粘土代替面，制作了一系列带有吉祥寓意的面花作品。

•门神迎新春（版画、剪纸）

古人认为，门神是正气和武力的象征，贴在门上可以保卫家宅平安。

•社火脸谱闹新春（马勺彩绘）

社火是中国民间一种庆祝春节的传统庆典狂欢活动。在整个社火的表演程序中，化妆是神圣而关键的一步，而脸谱更是社火灵在的标志和内容的陈述。

◆ 高年级9-12岁

•灶王爷的传说（剪纸）

2 况。到了腊月三十晚上再返回人间，根据玉帝的旨意惩恶扬善。所以人们在腊月二十三日都要祭灶，并把又粘又甜的糖瓜献给灶王，粘住灶王爷的嘴，让它“上天言好事，下地保平安”。

•十二生肖椅（纸塑、彩绘）

生肖是过年非常重要的一个符号，也是中国传统文化的重要部分老师带领高年级学员以教室里废弃的塑料椅为材料，运用民间色彩进行装饰，改造成了十二把生肖椅。

◆ 全年级5-12岁

•圆盘里的祝福（剪纸、彩绘）

1、作品大多采用装置形式进行展示，形式新颖独特、内容丰富有趣。

1、准备阶段：由不同专业老师负责不同区域的设计与制作。 2、开幕式结束后，有活动中心学员为参观领导、专家进行民俗才艺展示，并准备了亲手制作的年俗礼物。

3、展览期间，每天有专业老师带领孩子们参观展览，从形式到内容解读年文化、感受年文化。组织参观儿童在现场体验“面花巧手”的神奇和“剪纸达人”的创意。

4、展览结束后，有相关老师负责撤展以及作品整理。 七、活动反馈、评估（含媒体报道）

活动中心作品在整个展览中亮点突出，同时和展览的整体设计相一致，受到了专家、大众的一致好评，孩子们也乐于参与其中，3 收到了很好的效果。

人民网、新华网、北方网等各大网站媒体都给予了报道。八、活动反思

由于展览场地的原因，“年夜饭”板块的作品没有能够得到充分展示，在后期策划“天津故事”的展览当中进行了完善，从材料运用到展示方式都达到了理想的效果。

校外儿童美术的展览和活动，是一个孩子们交流、互动的平台，我希望通过教师的设计能够让每个年龄段的孩子都能参与其中，并且从中找到快乐、建立自信，使孩子们能够在传统文化的滋养中得到成长！

作为一名儿童美术教师是一个无比幸福的职业，正是这些孩子给了我无尽的灵感和启发，让我能够以不同的视角来看周围的事物，我也希望通过一次次的美术活动，能够和孩子们一起进步、共同成长！

元宵节活动方案标题工会元宵节活动方案篇五

一、美容院一年的促销活动主题前言：

随着市场经济的发展，目前美容行业日趋成熟，品牌、公司(美容院)、服务等竞争目前日趋白热化，为提升美容院店内外的知名度及在当地的影响力，我为美容院制订了一系列的让利大优惠及促销活动方案。

二、活动方案： (一)

一、二月份：

因为

一、二月份是中国传统节日最多的时候，大多数顾客都会有长达七天的长假，所以，也是我们美容院搞促销的第一时机。

参考方案一：一般的中国传统的春节都是在这两个月，所以我们可在春节期间给予凡到美容院消费的顾客8%的返点作为春节红包，即顾客消费100元马上送出8元钱的红包。这样，不仅迎合了春节的气氛，也让顾客感觉到了实惠。

三月份是学雷锋活动月，我们只要把握时机，可在这个月为附近住宅多做好事，迅速树立美容院的良好形象，并吸引人们的注意力。

参考方案一：可在三月份的其中一天以学雷锋为名，组织美容院的全体人员为附近的住宅区免费打扫街道一次，这样美容院的美誉度和知名度必然快速树立。

费金额的10%将捐赠希望工程、儿童基金或残疾人基金会等**捐输机构。不但充分阐释了“做美容，献爱心，人美心更美”的丰富内涵，而且更能通过人群或宣传的效应得到知名度提升的效果。

10、20、30万元。

参考方案一：六月一日是儿童节，我们可联合美容院附近的高尚住宅举办“亲子回游”等大型游园活动，活动现场悬挂美容院挂画及产品宣传画，凡到场小朋友如有母亲陪同即可获得小礼品一份，母亲则可获得美容院优惠券xx元。活动经费大概不到1000元，但通过现场的宣传可直接戴动美容院的美誉度，并能大大提高新客源的增长率;参考方案二：六月份的第二个星期(天)是父亲节，我们就尝试开发男性市场，人们通常认为做美容是女性的事情，而男性可获得免费美容一次(只针对开季卡以上顾客)，当天开卡者除男士可享受免费美容之外，更可获得男士神秘礼物一份，目的让男士亲自感受美容，也是对他们的一分关爱。

参考方案三：六月份是高校应届毕业升在校的最后一个月，她们将要面临找工作就业的巨大压力。“以貌惊人”已经成为很多用人公司的标准，这也是一个不争的事实，怎样在巨大的就业压力形势下舍高自己的竞争力呢?就以上的市场需要，美容院可针对该期间大做文章，对携戴学升证或毕业证的学升，美容院消费一律享有八折优惠，或开卡可获x折优惠等等，同时也可以针对客户消费群举办讲座或就业研讨会，激励她们树立正确的人升观及价值观，甚至赞助举办“形象设计大赛”等篮倨的活动，同时，也可以邀请电视台或媒体做宣传，壮粗窭容院声势。

其实该类活动属长线投资，我们都知道学升是具有一定文化素质，属于中高档的消费群体，把她们培养成为美容院的长期客户，对美容院日后的发展能起到不可忽视的作用，同时校园也是最容易传递信息的地方，一石必然激起千层浪，通过对传递者的特别优惠，对吸引无数的新客源，对于品牌和美容院的形象树立必然事半功倍。(六)

七、八月份：

参考方案一：“水做的女人，柔嫩你一升的情怀”，而且，七、八月是一年中最热的月份，女人在这两个月更离不开“水”，我们就以“水”来做文章，举办一个“水上欢乐游园大比拼”的活动，联系美容院附近的水上乐园或游泳池举办，通过一系列轻松、活泼的水上游戏和节目，让美容院的新老顾客在欢乐的笑声中度过炎炎夏日，同时也可以通过在活动现场的气氛调动和宣传达到扩粗窭容院美誉度和营业额的目的。

七、八月份正是子女的一年一度暑假，越来越多的母亲会在这个假期为子女选择一些兴趣班就读，我们就可以根据这样的趋势联合一些有这样课程的教育机构进行合作，在这个月内凡到美容院消费满1000元或办年卡以上的顾客，送出价值288元的子女兴趣班教育课程，另外，家庭女性在送子女到兴趣班学习后，在子女下课前往往有一段比较空闲的时间，我们可对凡参加兴趣班的小朋友家长凭收据或入学证到美容院消费可获得八折优惠。(兴趣班附近的美容院尤佳)备注：如果我们能设计一个不属于自己的教育培训课程那效果更佳，因为现在兴趣班太泛滥，令很多家长无从选择，所以我们能搞一个前所未有的兴趣班，那必然可吸引众多顾客的注意。如果没有这方面条件则要选择声誉比较好的机构进行合作，否则会出现负面效果。

参考方案三：在中国人传统观念中，“八一”是一个比较吉利的数字，那么我们就在八月份迎合顾客的这种心态，举行“八(发)上加八(发)”的活动，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我们美容院消费就打八折，例如：在8号、18号、28号这三天及每天的8点、18点到美容院消费打八折，总之在这个月中，凡顾客到美容院消费，只要能说出在消费的时间里与8有关的字眼我们都给她打八折。(七)

九、十月份：

这两个月的节日是比较多的，所以这两个月是我们进行促销的黄金时期。参考方案一：9月10日是一年一度的“教师节”，所以我们在这个月内凡凭教师证到美容院消费的可获八折优惠，和教师一同到店消费的顾客可获九折优惠，甚至可以为其送出免费美容一次，这样可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化氛围，提高美容院的知名度和美誉度。

年卡打7折，并送12次治疗，并且凭月卡购护肤品9折，凭季卡购护肤品8折。消费者当月消费满1000元，即可获得贵宾卡一张，凭此卡购卖产品全年打6.5折。

参考方案三：在九月、十月份我们还有一个传统节日-----“中秋节”这又会是一个送礼的黄金时期，这时，我们美容院要以此为契机，推出一系列的年卡和季卡，并取几个好听的名字。如：牡丹卡(针对送给教师和长辈)、姐妹卡(针对送给同辈的亲朋好友)、钻石卡(送给上司或上司的爱人)等等，同时注明每张卡的用途，例如：凭钻石卡可享受全年免费美容，购卖产品x折优惠(其作用与年卡大同小异，只是换一种说法)。同时也可让厂家在此期间推出一系列的礼品装(客装)，专门用作送礼之用。

备注：现在人际关系越来越微妙，处理好各种关系已经成为人们最为关心的事情，而在节日送礼被认为是最有效的公关手段，所以人们在送礼方面的投入上越来越多的，故此，我们美容院迎合顾客这样的消费潮流，从送礼方面做文章，必然使营业额节节上长。

参考方案四：与月饼经销商举行互动式的销售方法，在这个月在美容院消费满200元送月饼一盒，购卖月饼送美容院的优惠卡或在中秋节过后大抽奖，奖品为美容院的至尊金卡或月卡不等。

(八)十一月、十二月：

参考方案一：十

一、十二月为一年最后两个月，我们就举行一个“送你x年的最后大行动”。

1、包卡优惠方案：在这两个月中，办月卡280元送美白洁面乳一支，季卡680元送美白洁面乳、水份霜等等。

2、捆绑式销售方案：即顾客购卖满一定金额加xx元就可得到一款特价产品，或加xx元可任意选择2-3款产品。

参考方案二：十

一、十二月是结婚的旺季，我们可为准新娘设计一个特护的疗程，让其快乐地度过人升最美好的一天，此外，还可以与婚纱影楼举行互动式的销售，即到美容院消费送婚纱影楼礼券等。

三、

美容院促销活动方案

为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。美容院促销活动方案是策划人智慧的结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的

总结

活动目的：

１、推广新服务项目

２、提高销量

３、提高美容院外在形象。

活动主题：共同迎接新的一天

活动内容：

一、新服务项目

1、划卡消费8折；

2、送4次经典护理或200元产品。 后期优惠

1、续卡送积分58分；

赠送护理

1、划卡消费7折；

2、送7次经典护理或360元产品。

后期优惠

1、续卡送积分100分；

2、送亲情卡一张（价值380元）。

3、丽人vip套餐：

价 格 3880元年卡（限时卡）

赠送护理：

1、全年面部、肩、颈部经典护理；

3、自选计50次，限一年内使用。

后期优惠

1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

2、赠手、足护理20次（价值800元）；

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

4、全年光波浴；

5、送亲情卡一张（价值380元）。

二、美容院形象促销

组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮

事前准备：

1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）

3、促销方案、优惠政策

4、产品的培训：由组长负责培训

5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货

6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）

１、怎么安排（参加人员的分工）

2、美容师要求（参照美容院管理规定）

3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人

4、进入状态,人员的配合 事后工作：

活动主题：五一，让您的美丽充分展示

活动日期：4.29-5.5，一周的时间（注：活动一般不要做的太长）

活动目的：

c.让顾客产生好感，提升品牌形象。

活动的具体施实方案：

美发店：

优惠一：五一假七天中，每天前10名客户，可以享受项目七折，产品八折的优惠。优惠二：消费满 178 送面值为18元的代金卷，消费满480送58元代金卷。优惠三：加51元＝88 元。

优惠一：美容超值体验套餐：原价568元，体验价298元（一个仅限一次）

优惠三：洗护98元，活动期间体验价51元

活动的宣传：

a.最简单的方法：发送短信。如果您觉得用手机发短信很慢的话，可以用的短信功能.所以，还没开通短信功能的朋友请迅速开通，量大从优哟。

b.宣传单：提前一周，地点可以就在附近几个地区，当然，如果你的地段是当地的繁华大街，你也可以在远一点的地方派发。

1、不要认为活动结束了，就完了。再进行一次短信回访，记录下客户对这次活动的评价，不足的地方加以改进，以便下次活动做得更好。

2、一个一个电话进行回访，回访可以增加亲近感，但就是很多消费者都不愿意接电话。 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

方案三：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。

(1)在圣诞，元旦旺季前，为回馈长久支持本店的顾客。(2)借此活动促成销售增长时间让顾客认同本店专业技术和服务；创造平均客单 消费高价战略。

(3)通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神得到凝聚和发挥。(4)创造达成个人和团队最好的业绩目标。

(5)脱离竞争压力，稳定客群，拉开与竞争对手的距离。(6)立体造势，大量吸引人。

(7)帮助员工认识到只有在贵宾卡的保护下，才会有真正的指定客回馈。只有大 量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。

(1)对外以3或2折来吸引客群，以韩国健康磁疗烫大酬宾，创造大客群。(2)内部设定烫发套餐，剪发卡销售责任目标数。创造高单价高额业绩.(3)规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。

(4)凡活动期间来店烫发一律可享受全能浪漫无损3或2折。(5)凡活动期间来店进行消费的顾客，都可以免费使用本发型设计软件进行设计 大头贴设计或免费进行发型设计6个发型。

其实很多顾客都想看看自己设计为其它发型如何？如免费给顾客设计发型，也是一个很好的方法，这样也是其它美发店没有的。

(6)凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。

(1)进行活动前人员动员:告诉活动内容，做到人人皆知。

a 拉条幅：看起来简单，但一定要做。

b 店内树立节目的氛围，让顾客一进来就有过节的感觉。

c 员工着装：员工着装一定要给顾客喜庆欢乐的感觉，不要还是老一套服装。

(1)吸引更多客源，提高客均销售价。(2)提高员工服务，销售技巧与口才更好发挥。

(3)促使员工更多接触，服务于客人，并能将所学知识发挥出来。提高自信心，增加指定客。

(4)提高本店整体工作效率，促进团结，消化矛盾，共创未来。

(5)借广告发放宣传之机，锻炼员工胆识，认识刨造新客群是不易，则应珍惜客 源；更应做好服务。

(6)提高员工收入。

6．活动前布置执行要点：

(1)对员工推销全能浪漫无损烫及烫后护理的完美无损烫发观念，并提前做 好技术服务教育。

(2)检查落实广告的布置及技术质量，服务语术，沟通训练是否到位。(3)员工照片及业绩展示牌(每日战报用)二天工作期(月 日完成)。(4)顾客资料整理．电话通知客人，三天工作期(月 曰完成)(5)广告发放(店内)期前三天展开(月 日完成)(6)发型师可控客人由四天前通知。

(7)圣诞树及圣诞画在活动前一天布置完毕。(8)a：店内销售语术形成文字。(一)剪发怎样说成韩国健康磁疗烫。(二)烫发顾客怎样说成完美烫染。(三)染发顾客如何元加一个挑染色。(四)如何让顾客购买剪发卡。(五)如何让颐客购买产品： b：广告发放语术训练。c：冷烫技术训练。d：染发技术训练c e：护发技术训练。f：统一问候客人语术。

b：助理贵宾卡，护发达成数及业绩目标完美数

例：发型师本月售套任务是每人100套，完成后另奖200元。l号发型师本月实际完成 200套。完成数除以目标数等于完成率，l号发型师本月应得奖金400元。中小工同上只是降低讲法奖罚数，未达到目标按奖金比率罚款。

12、活动总结

（1）活动反馈

a、顾客来进行消费时，一定进行建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就可以给他们一个电子邮件。

b、短信告知消费信息：很多美发店同行都给我们的顾客办有储值会员卡，当客人消费完后，如果再有一条消费短信告诉他，人家会觉得这个店消费透明，公正，会加大下次消费。c、电话联系：电话联系虽然麻烦，但如何是你的重要顾客，一定采用电话联系，因为电话联系更加亲近。

（2）活动总结

随着2015年春节的临近，人们绷紧了一年的神经得以放松，消费欲望也是日益高涨。所以美容院一定要迎合消费者的需求，为她们提供一个购物和享受的美丽狂欢平台。作为2015年的第一炮，美容院春节活动必不可少。因此，芳享加盟中心策划了一场美容院春节活动方案，以供美容院老板朋友们借鉴、参考。喜欢就请关注吧（点击右上角关注）。

美容院春节活动必备品——新年大礼包

芳享美容院的活动礼品——景德镇瓷器一套

活动方案：

老客——折扣

折扣促销虽然很俗，但却是美容院活动中最实用的一种方式。再加上在春节期间，生活开支增大，而美容院的顾客大都是精打细算的家庭主妇。所以，必要的折扣是打动她们的重要原因。比如，美容院可以采取一个护理项目8.5折、两个护理项目7折以及特价项目等不同形式的促销方案。

芳享美容院的活动场景之一

新年大礼包

在有着丰富的送礼文化的中国，在春节送礼是一种独特的风气，也是一种时尚。所以，美容院也要为顾客们精心准备一份新年礼。比如，消费满xx元，就能得到美容院的精美春节大礼包。礼包可以根据当地居民的喜好而定，但包装一定要精美、高端大气上档次。这样单单冲着礼品，顾客也会心动。

芳享美容院春节活动海报范例

新客——免费体验

在走亲访友的春节期间，打扮得新鲜亮丽也是女人们的一种乐趣。美容院可以为此制定一个拓客方案——免费体验。为迎接新年，美容院的主流客户——家庭主妇已经忙得晕头转向，而这时美容院为她们提供一次免费美容的体验机会，让她们跳出琐碎的家事，享受到美容院最真挚、最体贴的服务。如果美容院服务好，美容效果高，那这些体验客户很有成为美容院的忠诚客户了。

芳享加盟店会员卡蓝本

新年开卡——开门红

无论是什么行业，都会有月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、vip卡等等一系列卡项，这些都是稳定客源的一种必要方式。也是决定美容院新的一年客户进店率的高低的关键。为了打好美容院新年第一仗，各种美容卡项是必不可少的，什么卡搭配什么方案，月消费多少等都需要考虑在内。在春节期间，可以推送预存1000送100、预存5000送800等优惠政策，吸引消费者在春节期间成为美容院的开卡客户，为来年打下夯实的基础。

元宵节活动方案标题工会元宵节活动方案篇六

（第2课时）

教师行为 学生学习活动

一、激情导入

同学们，过星期天的时候，你们会去哪自主交流在公园玩的情景。儿玩呀？你们为啥愿意到那里去玩 呢？想不想到更美的公园去参观游览呢？今天我们要去参观的是一座举世闻名的皇家园林，她就是——圆明园。

（板书：圆明园）

二、欣赏昔日圆明园的辉煌

过渡：现在就让我们穿越时空隧道走进学生自由朗读课文第2至4自然段。昔日的圆明园去看一看，来欣赏它那往 日的风采。

请同学们以“小导游”的身份小组合作，（1）、圆明园众星拱月的布局： 自主探究，交流内心的感受，让我们真①、请“小导游”介绍圆明园的布局，实地去体验那圆明园昔日的辉煌景观。并提出相应问题。

②、交流“众星拱月”的布局，分辨哪是“星”，哪是“月”。试着画一画圆明园的平面图。

学生甲： 学生乙：

学生丙：

建筑艺术的精华。）板书：（园林的瑰宝、建筑的精华）

○1老师及时评价（3）圆明园收藏文物的珍贵：

设计意图

从生活入手，利用资源，激发学生兴趣。初读感知了解圆明园辉煌的过去

创设情境，切身体会，动手动情

读法多样，效果更好自读自悟，当好小导

②耳听为虚，眼见为实。你想见见这些“小导游”介绍。宝物吗？那就让你们开开眼界看看几 件吧。出示圆明园内珍藏的珍贵文物 图。

③大家在什么地方见过这么多的珍宝 呢？其实我们所见的十分有限，和圆明 园比相差太远了。圆明园中究竟有多少 珍宝呢?请看参考资料。所以作者说“他 又是当时世界上最大的博物馆、艺术 馆。

板书：（博物馆、艺术馆）

小结：面对圆明园如此辉煌的过去，此时此刻我想说（）

三、体会耻辱，激发情感

过渡：欣赏了圆明园的宏伟壮观，我们○

1学生看图片，交流心里有什么感不禁为这座举世闻名的皇家园林惊叹，受？（愤怒，惋惜）

走进圆明园就像走进了中华民族艺术○

说说从加点的词语中体会到什么。再读句子，读出自己的情感。○

3学生欣赏影片。阳。

○1引导学生看图片，说出心里有什么感受？（愤怒，惋惜）○2教师指导：“侵入、闯进、凡是、统统、实在、任意、毁掉”读的语气缓、重。

四、领悟方法，总结启发。

○1现在请同学们再想一想：课题是“圆小组讨论解疑然后汇报。

游，培养自豪感

理解课文内容，了解

圆明园毁灭的经过。运用信息技术，利用多媒体课件，调动学生研读课文的积极性，将学习主动权还给学生，引导学生在自主、合作、探究中与文本展开对话。

引导学生领悟作者

明园的毁灭”，可是作者为什么还用那么多笔墨给我们介绍圆明园昔日的辉煌？ ○2小结： 同学们，落后就要挨打！祖国的未来还要靠你们的努力，让我们牢记——少年智则国智，少年强则国强，少年雄于地球，则国雄于地球。

五，课外延伸

1、阅读《中国近代史》

2、通过报刊、网络搜集近代中华儿女英勇抗争的资料

带着理解再读课文。

课外搜集资料的表达方法，指导学生在理解的基础上有感情的朗读课文。

通过阅读课外资料，使学生产生热爱祖国文化、仇恨侵略者的情感，激起爱国的情怀。