总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此，让我们写一份总结吧。总结书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇总结呢？以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

白酒行业区域经理年终总结篇一

销售规模是硬性指标。在此前提下，

同时，经销商老板必须清晰的规划，3-5年的布局，确定商贸的主攻经销方向，生意的预期在3-5个亿。经销商老板决定放手大干。

另外，在这里提醒一下经销商，如果挖人的预算在10-20万左右的，原则上建议经销商在内部原有的优秀员工进行培养。培养的方式建议是实践+学习，专业的团队管理，区域市场的操盘等课程或书籍。外部挖人的收入需要在30万以上，这样才能够吸引人。

聘请职业经理人前，老板必须从心态上做好“放下”的准备。职业经理人来了，经销商老板核心工作是看数据，或者和职业经理人做必要的沟通，做好分工，比如职业经理人管外部，经销商老板管内部。外部的业务都放权给职业经理人，如果什么都管，什么都问，不肯放权，不肯相信职业经理人，那就没招了。

另外一点，也是很多经销商的通病：

白酒行业区域经理年终总结篇二

1、自身心态的不成熟

性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作！

心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，*淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。

2、工作能力的欠缺

在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单

一。很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来*惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。

白酒行业区域经理年终总结篇三

经销商可以将负责你区域的经理挖过来成为总经理或合伙人，据我的了解，

有的经销商，做了很多年，年龄也大了，就找厂家的区域经理加盟。比如代理酒水的找酒水的区域经理。这是相对不错的路径，了解他的为人，知道他的能力。同时，也受过大企业的培训，虽然可能缺乏实战精神，但适应市场后，基本上3个月就能进入角色。

相信自己的团队，并给予机会，培养他们。以宏业恒大商贸为例，我来到宏业恒大没有从外面带一个部门总经理，都是从内部提拔的。

我之前提拔一个兢兢业业做了八年的业务，人品好，肯实干。提拔做分公司总经理后，虽然顶着压力，但经过两年的磨合，现在成长非常快。

如果经销商老板认准了这个人，关键是经销商老板愿意拿出多少砝码，

经朋友介绍的人，能够清楚了解工作能力和为人处世，也不失为一个好的途径。

一般猎头公司招聘都是比较适合大型企业，一般小的商贸公司其实没必要从猎头公司招人，而且如果猎头公司不熟悉，聘请的人用了三个月觉得不合适需要辞退，不仅对别人不负责，对公司也不负责。

白酒行业区域经理年终总结篇四

职业经理人来了，发现内部有直系亲属，他该不该管？如果知悉亲属犯了错，还和职业经理人杠上了，这时老板该怎么处理。老板可能也会非常为难，所以建议请职业经理人来之前先将直系亲属劝退。

一个销售额8000万的商贸公司，聘请职业经理人会给一定的分红，如果我们的公司数据不准确、管理工具不完善，最后容易造成扯皮。

宏业恒大的一位分公司总经理曾被同行业的人高薪挖走，之前在宏恒大历练多年，想着过去能够做一番大事业。但进入新公司后，发现问题来了。最后干了一年，便从那家公司离开了。

为了更好的发展，找了一个什么行业的人，并介绍履历、背景和能力，希望通过他带着大家共同进步，共同发展，共同致富。

当然，这也是尊重员工，让员工和职业经理人在互相不认识前揣测怀疑的问题得到解决。

如果职业经理人是外地的，可以提前安排租房、个人车辆出行、每日用餐等各方面都要考虑，让职业经理人感受到家的温暖，让他能够安心工作。

白酒行业区域经理年终总结篇五

1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高

第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学*专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务

员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的！所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。

2、销售知识、工作能力和业务水*的锻炼

我今年4月份来到办事处实*，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学*，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。”这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户引荐和部分*、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学*酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学*说话办事的方法与技巧！！！这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼！

3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作

为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学*各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水*有了较长足的进步。

白酒行业区域经理年终总结篇六

以是否入股为标准，薪酬绩效的设计两种形式：（净利润提成）+销售增长提成；

假设2019年某商贸公司销售额8000万，净利润200万。当老板聘请职业经理人的预算在50万元/年，按倒推法可以这样设计。

底薪：1万元/月*12月=12万元/年；分红（净利润提成10%），如果当年净利润不增长，分红收入20万/年；如果按净利润增长20%，分红收入为24万/年；销量增长按25%计算，8000+8000*25%=1个亿，超额2000万提成，超额提成为14万/年。

这样的设计有3点好处：

在这里提醒一下经销商老板，此种。先估算预期给职业经理人多少钱，然后分摊到底薪、净利润提成、超额销量提成，三个版块上。

具体比例经销商给你老板自己设定，但要遵循一个原则：

有些经销商为了与合伙人或职业经理人深度捆绑，让职业经理人投资入股，但在这之前，我

假设公司现有资产1000万，职业经理人入股股份一般控制在30%以内，职业经理人出资300万元现金入股。

白酒行业区域经理年终总结篇七

自酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉*了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了**元。

存在的问题

虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。

一、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。

二、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低。

在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年酒的销售中取得更好的成绩。

尊敬的领导：

转眼间，20xx年已将过去，我现在已是河套酒业的正式员工。回首*一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自09年4月份开始在办事处实*，7月份在总厂培训，至8月份分配到呼办旗县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐*一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：

白酒行业区域经理年终总结篇八

总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学*，20xx年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。

2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在武川寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。

3、针对餐饮市场作出大力的.销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。

5、自己在搞好业务的同时计划认真学*业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。

6、为确保完成全年销售任务，自己*时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这*一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。

辞旧迎新，展望20xx年，在新的一年里，我将认真学*各项政策规章制度，刻苦学*业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水*，提高自身的能力水*来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。

河套酒业驻呼办事处 业务员：王艳伟 20xx年12月21日篇三：酒水销售个人工作总结

酒水销售个人工作总结 我是营销部的xxx，是20xx年2月份进入公司的， 20xx年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学*可以做的比他们更好。

我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在xxx的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺*道路，定期的电话拜访；定期的实地拜访；定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋：

一、要勤学*，不断提高自己、丰富自己；

二、要勤拜访，增进客情关系；

三、要勤动脑，如何有效的为客户服务

四、要勤沟通，进一步了解客户的需求；

五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。

20xx年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学*的一年，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学*，在以后的日子里，我会努力的学*，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司20xx年再创辉煌！

尊敬的领导：