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水泥矿山现状评价报告 水泥 矿山篇一

在长沙市内，主要的水泥销售厂家有长沙新星水泥厂、湖南省湘乡水泥厂长沙经营部、长沙县印山实业总公司水泥厂、长沙县水泥厂。主要经营普通硅酸盐水泥和复合型硅酸盐水泥。

二、不同定位针对的客户群

水泥的客户们是在了解了不同的硅酸盐水泥之间的主要性能、用途以及一些区别后，从而根据他们的不同需求来选择硅酸盐水泥种类。

硅酸盐系列水泥可分为：硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、火灰硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥。

普通硅酸盐水泥：适用制造地上、地下及水中的混凝土，钢筋混凝土及预应力混凝土结构，受循环冻融的结构及早期强度要求较高的工程，还可以配制建筑砂浆。建筑客户需求量大，直接从水泥厂家购买。

复合硅酸盐水泥：强度的适应于小型住户的业主，进行室内装修用。还有建筑单位少量的用于进行屋内粉刷;强度的用于一些普通的房屋建筑的工程队，以及一些乡村道路的水泥路小桥梁等;的适用于一些高层楼房建筑、大跨度的桥梁，还有一些小型堤坝等;高强度的适用于比较大型堤坝像三峡等，还有一些核电站等。对于强度较低的复合硅酸盐水泥，业主等客户需求量不是很大， 可以直接到建材市场购买。而需要较高强度的客户一般是建筑施工方，需求量大，直接从厂家购买。

火山灰水泥：适用于地下、水中及潮湿环境的混凝土工程，不宜用于干燥环境、受冻融循环和干湿交替以及需要早期强度高的工程中。粉煤灰硅酸盐水泥：适用于大体积水工建筑，也可用于一般工业和民用建筑。

矿渣水泥：用于地面、地下、水中各种混凝土工程，也可用于高温车间的建筑，但不宜用于需要早期强度高和受冻融循环、干湿交替的工程。不同的客户有不同的需求，根据他们的需求来选择不同的硅酸盐水泥，有时会同时购买两种或两种以上不同的水泥。

三、对水泥生产厂家的产品市场策略的分析

每一个厂家在生产和销售水泥之前，都会做一个市场需求分析，形成一个总体规划，其基本步骤如下：

第一步、必须了解建设地址的政治、经济、文化、资源、基础设施等方面的情况，包括对建设地点的投资环境分析(税收、土地等优惠政策)。如将来会建设什么的工程，对哪种水泥的需求量比较大。

第二步、对产品的生产规模，原料资源，生产设备，技术特点及生产工艺等情况进行分析，并对产品的市场服务做出规划。

第三步、分析行业现状与市场容量，对项目产品进行准确的市场定位，掌握项目的竞争情况、各竞争对手的优势，然后再做出竞争策略分析。

第四步、做出产品营销计划，包括市场机构和营销渠道的选择，营销队伍和管理，产品或服务的定价和分销，促销计划和广告策略，价格决策。

第五步、资金筹措、运用与退出、公司目前资金筹集、使用的情况，融资方式，推出策略，投资的方式和条款。

第六步、对未来的财务做出预测与分析，包括财务内部收益率、财务净现值、投资回收期、敏感性分析、盈利能力预测和现金流量。

第七步、对公司运营过程中遇到的管理风险、市场风险、财务风险、政策风险等做出预测，并给出规避方法。

以上的市场策略的比较全面、客观的。首先，厂家对投资的环境做了一个整体的分析。在长沙市内，土木工程的修建仍处在高潮阶段，由于市民的住房需求和房地产行业高温不减，目前仍在大力修建住宅区，因此会用到大量的普通硅酸盐水泥。而桥梁已基本上达到了饱和状态，但是为了满通需求，缓解地面的交通压力，改变拥挤的局面，长沙市内正在修建地下隧道。厂商为了满足这些需求和把握机遇，因此会生产比较多得普通硅酸盐水泥和

其次，厂家对自己做了一个客观的、准确地定位。了解职员的受教育程度、工作经验和实际能力，再根据公司的资金筹集、使用的情况以及日后的投资风险，使得利益最大化确定公司的生产规模。然后制定营销计划，选择合理的营销渠道、强劲的营销队伍和科学的管理方式。通过对自己有一个准确的了解，清楚自己的优势和劣势，取长补短，从而提升自己的市场竞争力，为自己获得长远的发展打下基础。

最后，熟悉竞争对手的情况。随着经济的发展，市场竞争变得越来越激烈，很多的经营商因缺乏对竞争对手的了解而采取错误的市场战略，使自己失去了在市场上的立足之地。因此，不要过低地看轻对手，也不要过高地看重自己。为了树立良好的市场形象和知名度，应该具备自己的特色。找到自己的闪光点，击败强劲的对手。

水泥矿山现状评价报告 水泥 矿山篇二

结合市委市政府部署开展的“下基层、转作风、谋发展、促和谐”调研活动，近期率矿山处走访xx县安监局及矿山企业，了解xx县矿产资源整合开发利用的基本情况和具体做法，颇有感想。其做法对有相似类型的其他地方有一定的借鉴意义，遂加以整理，以供参考。

一、矿山整合的由来

xx县是我市境内矿产资源较为丰富的区域，特别是非金属矿产资源如石灰石、花岗石、莹石、叶腊石、青石、石煤等储藏量大，开采条件较好。生成于奥陶纪时代的石灰石资源，延绵于xx的xx至xx一带，走向长达数公里，据已探明的地质储量报告，该区域的石灰石品质优、储量大，宜大规模露天开采，是水泥、制碱、治金、钙产品等的优质工业原料。

改革开放以来，xx县依托当地矿产资源尤其是石灰石资源，大力发展水泥和钙产品制造业，并逐步成为xx县的重点产业。而与此相适应的矿业活动也日益蓬勃兴起，鼎盛时期仅开采石灰石的矿山企业就有数十家之多。众多的石灰石开采矿山，为当地及相邻县（市）的水泥企业提供了充足和廉价的石灰石原料，但由于矿山数量多，也带来了一系列矿山安全、资源浪费、环境污染等问题：一是矿矿之间彼此为邻，缺乏必要的安全间距。二是矿山规模小，采矿工艺落后，装备十分简陋，安全条件差。三是矿山大多为周边村民合伙兴办，缺乏相应的采矿知识，从业人员的技能水平和安全意识不强，由此而引发的生产安全事故不断。仅就2003年至2006年间统计，xx县因矿山生产安全事故死亡15人，代价极为沉重，教训十分深刻。四是由于小矿山数量多，矿业活动的秩序也较为混乱，石灰石资源优质难以优用、废弃现象严重，造成资源浪费和环境污染。xx县委、县政府针对xx——xx一带矿业活动的实际情况，在原有矿业整治的基础上，为进一步加强采矿秩序整治、矿山安全整治、矿区环境整治，提高矿区石灰石资源开采的规划性，合理性和开采活动的安全性、效益性，县政府专门制定了xx石灰石矿山资源整合工作方案，先期对xx矿区的矿山进行整合，并跟进推进宋畈矿区的矿山整合。

二、具体做法

（一）政府主导，强化整合。政府分管领导担任矿产资源合理开发优化配置工作领导小组组长，具体工作由县经贸局牵头。方案中明确矿山资源整合的原则、相关部门工作职责、各阶段工作任务和时间要求，强调加强协作，形成合力，扎实有效推进矿产资源整合工作。

（二）部门调摸，合理规划。由国土部门对xx矿区现有的开发现状和矿业权设置情况进行调查摸底；根据矿区石灰石资源分布情况、地貌特征和现有矿山企业采矿权设置情况，本着扩大矿山规模、优矿优用的要求，合理划分或调整设置矿山采矿权的范围、开采规模和出让年限。通过整合，将使xx矿区原开采矿山从11家调减为5家，单一矿山开采规模为50万吨以上。

（三）市场配置，厂矿分离。xx矿区及周边有众多的矿山企业、水泥企业和轻钙生产企业，许多矿山是生产企业的自备矿山。为体现矿山整合后采矿权出让的公平、公正和确保现有用矿生产企业的石灰石原料供应，xx县的做法是：按照市场化配置资源的原则，凡县内规模以上或投资在2000万元以上的水泥、轻钙企业和矿山企业均可参加矿山采矿权的竞标，并必须有上述符合条件的3家以上企业合资、合作组建独立的矿山开采企业。矿山企业必须与用矿企业签订供矿协议。

（四）配套政策，顺利推进。为顾及现有矿山企业的利益，对矿山企业投资形成的矿区道路、开采设施等在出让合同中到期未有约定不予补偿的，在公开出让前进行评估确定并在出让公告里予以明确，由新中标企业给予补偿；为顾及矿山所在地村的相关利益，要求新矿山企业必须按照辉埠镇的统一政策保证其既得利益；鼓励新矿山企业优化开采方案，采用中深孔爆破技术，合理布置采矿工艺和利用资源，优矿优用，县财政视情给予一定的奖励。

三、几点启示

（一）加强领导是关键。在现有开采矿山的基础上进行整合，不像原始矿山采矿权出让那样简单，所面临的问题要复杂的多，利益的纠纷要激烈的多。为此仅由一个部门或几个部门按矿山开采的一般管理程序操作显然是行不通的。必须要由政府的统一领导，在政府的组织下通盘谋划，科学制订方案、明确部门职责、细化工作要求、严明工作纪律，通过参与部门的齐心协力，才能实现预期效果，达到矿山整合的既定目标。

（二）择好整合启动点。在现有的矿山开采情况下进行矿山整合，工作的难度可想而知，所以选择好合适的启动点，会起到事半功倍的效果。xx县的做法是在规划好整合矿山的前提下，透过公开的渠道，提前向社会明确政府整合辉埠矿区的态度，让矿山企业有一定的心理准备和参与重组的准备，并在现有开采矿山采矿权设置到期的时点，逐一收回采矿权。此举化解了现有采矿业主可能的逆反心态，避免了企业的波动，确保了现有矿山歇业前的正常生产秩序和生产安全。

（三）整合体现有情操作。对现有小矿山进行整合，无论是合理利用资源，还是提高矿山开采的安全性，无疑是正确和合理的。政府在表明自己的决心和态度时，妥为矿山业主的实际情况考虑，释放出让业主能感受到的有情操作，有利于整合过程的稳定，促成业主的主动配合，加快矿山整合的整个进程。

（四）合理兼顾各方利益。矿山整合中涉及到矿山业主、用矿企业、当地村民等的切身利益，尽管各方面的利益不同，有的是生存利益，有的是既得利益，但那一个环节处理不好，整合的工作就可能会遇到阻力。要在制订方案时就统筹兼顾到各方利益，具体操作时尽可能按照方案明确的政策办理。对制订方案时没有考虑到，在操作中出现的问题，本着多方共同协商的态度，在现有的法律和政策框架内妥善解决。

水泥矿山现状评价报告 水泥 矿山篇三

一、第四季度鄂尔多斯宏观经济形式

截至2012年11月底，鄂尔多斯地方财政总收入已经累计完成亿元，同比降低。不过，超越2011年亿元的地方财政总收入，实现突破800亿元的目标已然成为定局。

虽然2012年煤炭市场倍受打击，但是前11个月，鄂尔多斯的煤炭产量仍然实现了的同比增长，产量达到亿吨。因为鄂尔多斯财政收入的核心渠道，在于资源开采数量的多寡，并不取决于价格，因此“以量定入”的政府收入只会进一步增加，不会减少。

尽管鄂尔多斯区第四季度经济形势依然不容乐观，不过，近期鄂尔多斯市政府多次出面，强调维护当地市场稳定健康发展，鼓励支持合理住房消费。下一阶段鄂尔多斯市仍然把设的重点放在加快推进城市化进程上。

二、鄂尔多斯区市场情况

1、第四季度工程项目情况

第四季度主要项目进度，公路工程方面；东康快速路改扩建工程公里，2017年竣工，东胜至康巴什机场快速路项目公里，明年竣工，伊旗苏州工业园道路项目7条道路20公里动工，预计2012年完工，鄂旗至乌审旗一级公路，2017年开工，棋盘井至蒙西一级公路80公里，棋盘井至蒙西一级公路80公里，预计明年竣工。续建项目有专线沿黄一级公路416公里力争年底建成通车；伊旗兰家梁至乌审旗嘎鲁图一级公路104公里年底建成通车；乌审旗嘎鲁图至通史一级公路公里年底建成通车；杭锦旗奎素黄河大桥年底建成通车；杭锦旗独贵塔拉至阿门其日格二级公路120公里年底建成通车。乌审召工业园区至嘎鲁图镇一级公路84公里；杭锦旗阿门其日格至小壕图（连接g210高速公路）一级公路134公里。计划新开工项目有：s216线鄂旗察汗淖至鄂前旗敖镇一级公路151公里开工；s313线鄂旗乌兰镇至乌审旗嘎鲁图镇一级公路110公里开工；乌审

旗嘎鲁图至大草湾（连接到g210高速公路）一级公路61公里开工；；十七沟至大饭铺高速公路25公里开工；杭锦旗呼和木独黄河大桥（4200米）开工。

下表为部分2012

年鄂尔多斯区区域内重点工程一览表：c:\users\xxx\deskto 鄂尔多斯区工程信息。从上表可见，今年的工程和有很大一部分是去年工程的延续，同时部分伴有停工项目，另外一个特点就是政府工程占比较大。

2、旗县情况

第四季度，鄂尔多斯继续推动东胜与阿康片区相向发展，伊旗空港园区引进富-士-康公司，目标有3-5年的工期，机场至东胜的轻轨项目、苏州工业园区、新街火车集装站等项目、神华神东生产服务中心、中铁二局察哈素煤矿项目、新街马泰壕煤矿，乌审旗主要需求量大部分集中在煤矿梅林庙、门客庆、母杜柴登、葫芦素、黄陶勒盖、巴音柴登煤矿仍有长期水泥需求，图克工业园、科研工业园从去年开工仍将有3-5年左右的工期，是乌审旗市场开发的重点。杭锦旗今年房地产项目基本停止，主要工程项目在塔然高勒煤矿项目，鄂托克旗主要工程为鄂绒产业园和棋蒙一级公路、鄂旗至前旗一级公路项目。

3、商砼站情况

搅拌站情况：由于房地产的整体疲软，资金借贷的限制，东胜区各搅拌站动工情况不足去年三分之一，很多搅拌站一年未动工。

红泥塔园区内共34家搅拌站，只有8家动工，园区总方量不足60万方。炜业商砼20万方（盛元水泥赊欠），广恒商砼11万方（祥顺水泥周转），奥捷商砼8万方（高换祥垫资，其他顶账水泥），苏东源6万方（冀东较蒙西价格低，10月份停工），宏业商砼（乌兰水泥周转，冀东垫资），福临格雅商砼3万方（冀东、高换祥垫资利源），广泰与万轩方量不大，而且早早停工。

袁家梁园区内有搅拌站42家搅拌站，只有6家搅拌站正常动工，园区方量在65万方。联泰商砼18万方（冀东价低刘兰英供，前期用蒙西），伊建商砼

16万方（冀东价低，前期用蒙西），维邦商砼3万方（盛元赊欠），富基商砼9万方（盛元、星光），恒信商砼4万方（明峰赊欠、星光顶账），xxx商砼10万方（冀东老客户），三恒、世嘉、金鼎亨、五鑫等搅拌站开工一段时间后，方量不大又停工。

添漫梁园区有33家搅拌站，有11家搅拌站动工，园区方量在55万方。国达商砼4万方（前期蒙西，后期冀东），瑞达商砼3万方（冀东价低），亿特欣商砼5万方（冀东），亿伦一站8万方（冀东），亿伦二站8万方（前期蒙西，后期冀东），久源商砼6万方（前期蒙西，后期冀东），世态宏业商砼4万方（天昊、冀东），凝态商砼1万方（冀东），佳亿商砼4万方（冀东），鑫建商砼二站12万方（冀东）、联增商砼2万方（明峰周转）。

乌兰希里园区有32家搅拌站,掌岗图园区有31家搅拌站只有少数几家动工。乌审旗搅拌站多数使用中宁赛马和宁东赛马水泥，主要靠赊销。鄂托克旗与杭锦旗商砼站因资金问题也主要采用赊销厂家水泥为主，恒卓水泥主要供应鄂托克旗市场，硒蒙水泥主要供应杭锦旗、东胜市场。

三、竞争对手分析

1、冬储情况：

今年棋盘井水泥厂的冬储情况受去年影响，许多生产企业大部分没有出台冬储政策，去年冬储复合水泥价格在170元左右，后因为市场环境影响，大部分水泥厂价格降至每吨160元左右，致使旺季水泥价格低于冬储价格，客户的冬储积极性严重受挫，所以大部分客户不打算对小厂进行冬储,下表为各厂冬储情况

h:\杭锦旗\

2017年1月鄂尔多斯市场

在此环境下，恒卓主要以消化熟料为目的，天恒水泥目的在于追求量的增长，价格放到其次，永新、永恒目的在严峻的市场环境下得以生存，华力胜力求减少亏损。

装备制造基地的星光水泥，2017年的主要目标在于开拓市场，提升品牌影响力，价格方面紧随蒙西政策，浮动在每吨10左右。乌兰水泥、杭锦旗新泽建材、棋盘井鄂绒水泥持市场观望状态未实际生产，北元水泥、大柳塔煤建水泥受运费制约和市场环境因素影响已经很少进入鄂尔多斯市场。天皓水泥、盛元水泥目标商砼园区内市场。

2、价格走势

第四季度市场的波动导致了价格的起伏变化，我销售区根据市场变化及竞争对手调整，及时的上报市场信息，争取做到紧随市场、快速调整、积极应对、努力把控、有的放矢。尤其是9月分针对市场的竞争情况，伊旗蒙西和东胜蒙西降价20元每吨，有效的推动了市场占有率。以下表为伊旗、东胜地区竞争对手及我公司散装水泥价格大致时段变化图。

今年达旗冀东水泥出厂价格和东胜蒙西水泥出厂价格保持低于20元的价差，盛元水泥基本和东胜蒙西价格相当。天皓水泥、星光华力胜和伊旗蒙西价格价差在10元左右，但存在顶账和赊销情况。

2、竞争企业基本情况

可以说降价成为鄂尔多斯区水泥行业的主要趋势，第四季度水泥价格方面普遍较去年同期降低50-80元，而水泥的出货量却较去年大幅降低。下表为鄂尔多斯区水泥出货量与去年大致对比。

在这种市场环境下，造成部分水泥厂熟料生产停滞，库存积压，价格下跌，粉磨站水泥利润下降，开工率不足，产业工人流失，经营困难。

3、销售政策

主要竞争对手具体对策方面：进入冬储阶段，各个水泥企业主要采取紧随蒙西政策的方法，在蒙西水泥冬储政策出台后，部分企业冬储政策逐渐开始，但在今年资金紧张的情况下，水泥企业放开承兑收取比例、实施顶账挂现金政策、分期打款政策、全年价政策、顶账政策等措施来占据2017年市场，可以预见只有采取变通灵活的方法政策才有可能在2017年的市场下取得生存。

四 销售上存在的问题及解决方法

1、冬储期间客户交承兑需求无法满足，在今年的经济环境下，承兑是客户的重要资金流通手段，承兑收取比例应根据客户的总量来控制，适量放宽政策。

2、公司要求报表数量太多，业务员有时在外调研市场无法及时完成，建议按日期集中做公司报表。

3、随着市场的深入不断增加，要求业务员对市场了解更详细，相应的交通费用、业务费已不能跟随市场变化需求，建议适当增加费用额度。

4、伊旗战略合作伙伴客户要求伊旗蒙西装车增设大客户放料口或开通绿色通道，保证战略合作伙伴的优先装车及时提货。

5、退款手续繁琐,退款时要求客户先开收据,部分客户属于总公司在外地,对此要求不能认同.建议退款后开收据。

水泥矿山现状评价报告 水泥 矿山篇四

水泥销售调研报告

近期，水泥厂市场调研小组对周边水泥市场行情进行了深入调研，这次调研的对象是周边地区如宣城南陵等市场，调研目的是通过上门访谈、电话咨询的方式了解各家水泥厂家的 、销售价格和价格走势以及他们的销售策略。现将调研结果分析和建议汇报如下：

一、对调研走访的几家水泥厂水泥产品价格与我厂水泥进行分析比较：

1、从春节开始，水泥产业一直处在僵持的胶着状态，5月初的一次降价，直接导致市场开始进一步往下走。到六月份，水泥行情继续低迷，水泥前期积累的产能释放，大大超出预期和市场的消化能力。

在这次走访中，海螺水泥散布了近期要下调水泥价格的话语，到时水泥市场将处在水深火热之中，竞争将更加残酷。

2、因芜湖区域的海螺通过停产稳住价格，目前芜湖地区的水泥价格和其他区域的价格相比还处在较高点。这也导致低价格区域的水泥流向芜湖市场，致使芜湖水泥市场比较混乱，芜湖四十几家混凝土搅拌站使用水泥品牌多，价格竞争激烈，这也正是海螺为了保市场不得不降价的主要原因。

3、中材金龙级水泥到芜湖市场的运费为45元/吨，到芜湖总价为275-285元/吨；马钢级水泥到芜湖的运费为25-30元/吨，到芜湖的工地价为290-300元/吨，高出15元/吨左右，价格上的劣势致使一些使用我厂水泥的高端客户在不断流失。