计划是提高工作与学习效率的一个前提。做好一个完整的工作计划,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的计划吗？下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。

工作计划的文章篇1

认真贯彻国家基础教育工作会议的精神，以基础教育课程改革为契机，全面推进素质教育，深化教育改革。现将本学期幼儿教师个人工作计划如下：

从事幼儿教师行业以来，我的知识面、实践经验发生了变化，经历了一次质的飞跃。我从一名在校大学生逐渐蜕变成一名幼教工作人员，虽然我已从一名没有实践经验的新教师逐步转变成拥有一定经验的教师，但更多的。教学经验还是不够的，幸亏园领导及老师们在工作上给予了我极大的帮助，使我很快成长起来。经过半学期的教学实践，已使自身各方面能力得到了锻炼。

作为一名新教师，我深深的感到，应以创新精神为出发点，努力完善自身的综合文化素养，尽快形成自己的教学特色，以适应时代的需求、幼儿的需求，成为一名合格的好老师。为了自己更好的工作，并在学习工作中得到成长，特制定教师自我成长计划，并在计划实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名教师应具有的素质。

一、现状分析：

1、优势：

（1）半学期的教学工作经验，让我对教育孩子有了一定的经验和心得，让我在面对孩子的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担心和无措。

（2）随着上半学期家长工作的开展，在家长工作方面积累了一定的经验，并且我和班中家长的关系比较融洽，家长也很体谅、配合老师的工作。

（3）有好学精神，敢于接受新事物的挑战，乐于接受教学新理念的冲击。 2、不足： 因为我是一名新教师，工作只有半年时间，工作上还缺乏经验，面对一些问题还不能圆满解决。

二、个人发展总目标：

1)尽快提高自己对小班幼儿的管理和教学能力。

2)努力提高自己的专业素质，认真学习、钻研业务，能更熟悉小班幼儿的年龄特征和发展特点。 3)继续加强家长工作的开展，做到与家长适时、有效的沟通。

措施：

1)多向富有教学经验的搭班老师学习，注重榜样借鉴、内化，争取尽快提高自己对小班年龄幼儿的管理和教学能力。 2)自从幼儿园网站建立以来我与家长们的关系更进了一步，本学期将继续努力。除了及时关注论坛外，还要加快家园联系窗内容的更换频率，为家长提供更优质服务。除此之外，我还必须做到每周向家长反馈幼儿在园的情况，经常了解家长的需求，努力使自己做的更好，成为家长心目中的好老师。

3)主动关心国内外学前教育信息和专业理论，并通过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教

育学科的新知识、新技能。

作为幼儿园教师单单有满腔的热情，良好的职业道德是远远不够的，自己还要多学几门技能，利用空闲时间多听听其他老师的讲课，多看光盘，在家多查有关教学的资料，人活到老学到老，这样是绝对有百益而无一害的。

我希望以后在主班的指导下，积极进取，齐心协力把班级教的越来越好，有时光说不行，要看自己的行动！每当自己想要懒惰时，一定要提醒自己，懒惰只会给自己带来失败，只有真正付出的人才是最后的胜利者！

工作计划的文章篇2

所谓“心动不如行动”，目标的确定关键在于付出行动将其落实。所以，为了达到目标，与要从以下几个方面做起：

一、转变观念，明确奋斗目标

心情的好坏对工作有着直接的影响。所以在新的一年里要加强认识，认清工作形势，转变工作角色。同时，实事求是，调整职业规划。本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升。

二、加强学习，提升个人素质

所谓“学无止境”，学习也是一种信仰。选择学习就是选择进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终。一方面加强政治学习，学习政治有助于塑造良好的价值观。作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的服务于企业，服务社会。要进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精神。同时积极抵制不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的勇气，培养健康高雅的生活情趣。另一方面，要强化岗位技能学习。要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。明确工作的运行和处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一。

第三，扩展领域，实现个人价值

哲学里面说“自我价值与社会价值相结合，是人的社会本质的必然要求。只有个人为企业多做贡献，才能更多获得企业的尊重和满足，才能更好的实现自我价值。”目前，唐矿的深化改革和强劲发展为我们实现人生价值创造了难得的发展机遇，我们要本着对岗位高度负责的态度，紧紧抓住发展机遇，充分施展个人才华，真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的本质工作。要充分挖掘个人特长，积极参与企业文化宣传工作，并在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为提高工作效率、工作质量，工作方法等方面积极作出新的探索，在自己的工作岗位上创造性地开展工作，不断丰富自己的知识结构和才干，努力实现个人价值和企业价值的完美统一。

我相信，在我的努力奋斗下，工作会更加顺利。同时，要感谢领导和同事的关心和支持，在新的一年我会再接再厉，感谢领导审阅及批评指正。祝公司在新的一年里红红火火，再创辉煌！

工作计划的文章篇3

一、宣传工作：

１、内部宣传：希望各部门积极加入公司宣传队伍中，部门最新动态，宣传活动、业绩增长等都可以作为信息报道内容，这一点，吴总也有提要求。

２、外部宣传：制定对外宣传计划，争取向福清电视台每月提供两次简讯，每季度一个小专题。

二、教育培训

１、年度规划：1月配合经理室制定20ｘｘ年度培训计划。

２、课程设置： 结合实际，在听取意见的基础上，设置大家更感兴趣、更需要的课程。

３、新员培训：培训时间要相对集中，培训内容更重实际一些、具体一些。

４、考核制度：以前有制定，xx年按规定严格执行。

三、文秘工作

１、注重学习，每个季度至少看一本文秘相关书籍；主动请教，不懂的地方多向ｘｘ、ｘｘ请教。

２、重视公司的各类征文，积极参与，利用公司的活动提升自己。

3、定期浏览公司内网，了解兄弟公司动态，寻找信息报道点。

四、文明创建

1、把文明创建活动与公司的各种活动结合起来，比如把青年文明号示范月活动与公司的客户节活动结合起来，在宣传客户节的同时，也可以向客户表明我们是得到政府认可的文明单位。

２、 创建材料要定期整理、存档，材料的整理严格按照考核细则要求，逐项分类，让考评员无可挑剔。

３、新人培训的时候把文明创建作为内容之一，文明单位是全司的事情，大家都应该知道。

五、企业文化

１、文化活动：协助雪莲经理制定活动方案，争取每季度举办一次全司参与的文化活动，至少保证两次集体活动。

２、 公司内刊：一是进行内刊制作培训，减少大家摸索的时间，同时也增加大家办好内刊的信心。二是换一家好些的广告公司，好的内容也需要好的包装。三是制定一套更完整的方案，包括如何选书、如何催交书评等内容，让一切有章可循。

六、党务工作

１、尽快弄好雄总和雪莲经理转预备党员的事情。

２、发展两名党员，扩大支部党员队伍。

３、结合上级党委要求，做好党务工作，按时填写党务工作手册和报送组工信息。

工作计划的文章篇4

20xx年，党的精神的落地落实，一系列改革创新举措将有效激发发展动力源，总体经济形势将趋于向好，这给街道的发展提供了良好的宏观环境。随着经开区企业征迁、项目建设的加快推进，街道将迎来大干快上的阶段，这也是街道有效应对指标压力的难得机遇。

街道发展的主要构想是：紧紧围绕区委、区政府工作部署，以新时代中国特色社会主义思想为指导，紧盯供给侧结构性改革这一主线，一以贯之地在经济、社会、民生、生态等事业上统筹发力，建设宜居宜业的最美荷塘。主要预期指标：完成地区生产总值21.5亿元，增长7%，实际过程中争取更好；财政收入3000万元，增长6%；固定资产投资17.8万元，增长20%。

主要工作措施：

一是以项目建设为引领，提高产业发展有效供给。主动适应“新常态”要求，坚持将项目建设作为经济发展的生命线，以全力服务经开区新发展为方向，加强征地拆迁，坚持一线工作法，靠前指挥密集调度，加强项目统筹，确保按时腾房净地、建设。重点做好竹埠港新区、昭山大道等项目征拆，实现板17号路等项目扫尾清零；切实维护项目建设环境，同时开工建设经开区佳木路、赤金路等八条路网，做好岳塘国际商贸城、竹埠港国有工矿棚户区、河东第二污水管网建设等项目施工环境维护，积极协调处理岳塘国际商贸城、竹埠港农赔等遗留问题。全力服务盘龙现代农业示范园创5A级旅游景点，加快治理王家晒渠黑臭水体及绿心区发展。

二是以精细建管为方向，提高城市服务有效供给。开展“大建设”、“严管理”，根据市创文综合整治攻坚战的十大行动要求，对照问题持续发力，开展“门前三包”、城乡结合区域、建筑工地及渣土运输等市容环境卫生整治工作，确保市容市貌整洁有序。瞄准短板发力，对于物业管理、精美湘潭、环境保护等排名靠后的工作，精准发力、迎头赶上。对照“同业对标”考核要求抓细节，强化指标管理，全面对标对表，确保完成年度目标任务。以创国家卫生城市和全国文明城市活动为契机，加强城市建设和管理精细化工作力度，建设美丽宜居新家园。

三是以群众满意为标准，提高民生事业有效供给。牢固树立问题导向，统筹推进和解决一批教育、医疗、社会保障、卫生计生、扶贫开发等领域群众反映的突出问题，提升群众的获得感和满意度。全面推进平安荷塘建设，健全群众工作机制，以细化网格服务为突破，加强对信访热点问题的预警和排查。深入开展“三官一律”和在职党员进村（场）活动，妥善处理由征拆引发、项目引起、环境影响等各类社会矛盾纠纷问题。全面加强基层调解组织队伍建设和村级警务室建设，构建社会联动、多方主导的综合治理新模式。加强安全生产监督管理，坚决杜绝重特大安全事故发生，维护社会大局和谐稳定局面。

工作计划的文章篇5

（一）工作目标

1、力争年初启动中国银行樟树支行的现金押解服务业务。

2、依法向全市娱乐场所派驻保安员。

3、依法开展保安服务活动，确保客户人身、财产和信息安全，力争做到所有客户单位不发生刑事案件和影响较大的治安事件。

4、确保武装押运服务安全、有序进行，保证不发生涉枪、涉车的安全问题。

5、确保公司保安服务营业额实现260万，力争达到300万元，确保创利税达到60万元。

6、力争年内为人防岗位全体员工购买养老保险。

（二）工作方法

1、继续贯彻执行好《保安服务管理条例》，依法规范公司的经营活动，进一步促进公司依法执业，守法经营。

2、继续贯彻执行好《劳动法》，依照法律要求处理好公司与客户之间和谐的服务关系以及公司与员工之间和谐的劳动关系，制定出适合员工劳动和劳动报酬的相关规定和标准，并保证其合法性和可操作性，进一步依法保护好员工的合法权益。

3、继续加强队伍建设。队伍建设是公司实现各项工作目标的基础工作，我们将继续把好人员准入关，对新招人员做到按规定严格政审、培训、实习，同时进一步加强日常工作的管理，加大队伍建设力度，夯实公司谋求进一步发展的基础。

4、继续落实规范化管理。制度是员工依法规范执勤的行为准则，是公司开展管理工作和执行具体工作的依据，我们将继续完善公司管理制度，健全监督管理机制，更进一步优化保安服务质量，提高客户满意度。

5、继续深入“人性化”管理。依法提高员工的劳动报酬、福利和保险待遇，是解除员工后顾之忧的基本保障，提高员工对企业忠诚度的必要途径。新的一年，公司下决心深入“人性化”管理，不仅从提高员工劳动报酬、福利和保险待遇等方面关心员工，更要在平时的工作和生活上，关心员工，帮助他们解决实际困难，激发员工对公司的热爱，增强他们的归属感和对公司的信赖，以宏扬爱岗敬业精神。

（三）工作建议

1、积极开展清理非法保安组织规范保安服务市场专项整治工作，提升保安队伍整体素质，促进全市保安服务业健康发展。长期以来我市保安服务业存在的问题：一是存在大量非法保安组织。由于《保安服务管理条例》出台前，我国还没有专门针对保安服务业的法律法规，公安机关等部门对一些未经审批从事保安服务的企业的监管处于尴尬境地，而监管不到位也在一定程度上导致了保安服务行业的混乱。二是保安员准入门槛低。由于保安员招收难、流失率高，客观上造成了保安员招收条件低的现状，保安员的文化水平和自身素质普遍不高，而且大都没有经过系统的保安业务知识培训，业务和技能水平不高，造成保安队伍整体素质偏低。三是部分娱乐场所违反国家法律法规的规定，擅自雇用社会闲散人员从事保安工作，导致违法违纪现象时有发生，严重扰乱了保安服务市场秩序，损害了正规保安员队伍的形象和声誉。

面对我市保安服务行业的突出问题，只有通过依法清理整治，取缔各种形式的非法保安组织，遏制非法从事保安服务的现象，扭转我市保安服务市场管理的混乱局面，才能保证我市保安服务市场进入规范化、法制化轨道。

2、购置备用运钞车。公司为四家银行（工行、建行、农行、农发行）提供的押运业务目前由4辆押钞车来运作，XX年1月1日我公司拟承接中国银行樟树支行的现金押运业务，若此项业务市局准许我们启动，我公司就得用五辆运钞车来完成上述五家银行的现金押运任务。押运业务越做越大，运钞车配置越来越多，押运服务的安全压力也越来越大，为避免因运钞车故障给押运工作造成安全压力，请求市局批准我公司添置一辆押钞车作为备用车。

回顾XX、展望XX，有市公安局党委的正确领导和我公司素质过硬文明和谐的员工队伍，我们对保安服务业的发展充满了信心。新的一年，我们继续尽心经营、勤奋工作，进一步推进公司业务的发展，不断巩固公司在客户单位和人民群众心中的地位，切实提高社会效益和经济效益，为维护我市的治安稳定、构建和谐平安社会做出新的贡献。

工作计划的文章篇6

X月份工作总结：

1、调整和补发单位干部、职工的岗位津贴。

2、按合同催收我局已出租公有住房的房租及区政府“人才办”应付的相关水电费。

3、对海中洲隧道周边因施工而造成影响的239户居民进行赔偿，计发放补偿金31.5万元，还需对84户进行赔偿。

4、对舟渔219号楼34户居民发放房屋维修费55万元，还需对2户进行补偿。

5、编制完成普陀区20xx年度城建统计年报。

6、完成财务年报和年报审计

7、完成城乡公司各项财务汇算清缴工作。

x月份工作计划：

1、对我局出面借货的政府负债资金进行整合，与全区政府负债情况相接轨，提供资金使用效率。

2、召开20xx年度财务工作年会及20xx年度财务工作例会。

3、完成城乡公司法人代表变更及各开户行的印签变更工作。

4、对20xx年度我局各项收费情况进行自查工作。

工作计划的文章篇7

“叮铃铃……”，下午第一节课的预备铃响了，陈老师正准备去上课。这时，班里的几位同学来了，他们和陈老师一起走向教室。当陈老师刚要推门进去的时候，身旁的同学突然将他的眼睛蒙住了，并簇拥着他走进了教室。当同学们的手移开的时候，陈老师愣住了：映入眼帘的是一大束鲜花、一个大大的生日蛋糕，烛光摇曳，教室后面的黑板上，红彤彤的“生日快乐”四个大字耀你的眼，教室里“祝你生日快乐”的歌声此起彼伏。同学们洋溢着一张张笑嘻嘻的脸蛋，在班长的主持下，一个别开生面的生日Party在20xx级6班的教室拉开了序幕……

这个20xx级6班，无论从哪个方面来说，都是我校“最最最”的班（该班是我校最为特殊的班级，3年来因为种种原因换了3个班主任、3个数学老师、3个英语老师、2个语文老师，因此学生学习习惯和行为习惯可想而知），而陈老师接手这个班也不过就一学期多一点而已。用陈老师自己的话说：“执教二十多年来，这还是头一回。这次生日是已过生日当中最特别、最有价值和最激动人心的生日。”的确，能让学生自觉、自主、自发地给老师庆祝生日的人，恐怕不是很多。为什么陈老师能够享受学生如此殊荣呢？翻开陈老师担当这个班班主任的日历，也许我们可以悟出点什么。

一、帮助同学树立信心

“自信是成功的桥梁。”现代教育理念认为，我们应该让每个同学都抬起来头走路。帮助同学树立自信是我们每个教育工作者的责任，更是我们班主任不容推辞的义务。

当陈老师刚走近同学们的时候，同学们对他诉说的较多的是“老师都喜欢成绩好的学生，我们算什么”、“我们学不好了”、“没有时间了”、“哎，我们玩完了”等诸多大同小异的泄气的话。但是，细细品品，从他（她）们的话里，我们听出了同学们内心深处的希冀：“老师，帮帮我们吧。”

怎么帮助他们呢？我从陈老师那里找到了办法：针对这样的状况，首先应该做的是帮助他（她）们树立信心。怎样才能使学生树立信心呢？陈老师的行动告诉我们，那就是“赏识”。

陈老师为了树立起学生的自信，给自己制定了这样的工作策略并认真贯彻执行：

第一：学会赏识，细心观察，及时发掘，努力寻找每个同学的闪光点；

第二：对人对事做到公平、公正、公开、民主、平等、理解、信任和宽容；

第三：努力创造和寻找机会给每个同学以锻炼；

第四：同学一有进步就立即公开、表扬。

这样，学生的自信终于被树立起来了。

人各有所长，我们应该用赏识的眼光去看待他们，也许他们的学习成绩差点，但也许在音、体、美和发明小制作或者说、写作等方面有天赋也说不定。因此，我们应该这样对待我们的学生：“挖掘闪光点，扶持进步点；抓住反复点，促进进步点”，学会赏识，细心观察，一有机会就给，一有成绩就扬，以公平、公正、民主、平等、宽容与信赖对待他们，循序渐进，为他们搭起自信的平台。只要我们为他们竖起自信的风帆，他们就一定会乘风破浪，到达成功的彼岸。

二、为了同学付爱心

素质教育的基本指导思想是：以“爱”为主旋律，树立每个学生都能行的教育理念，给所有学生信任、尊重、理解、激励、宽容、提醒，使孩子们在“爱”的滋润中成长。我们老师应该用炽热的“师爱”去呵护他们、去关爱他（她）们，用最真挚的爱去感动、感化（她）他们。

如何对孩子付出爱心？我们很多人都有很多体会。但是，在我看来，老师的爱不仅仅是语重心长的谆谆教诲，更在于为学生“雪中送炭，雨中送伞”，解燃眉之急。爱就应该爱得踏踏实实、真真切切，爱在实处，为学生办实事，让学生真正得到实惠的爱，这样才能真正赢得学生的真心。

同学李某，因父母闹离婚，情绪低落，心事重重，学习成绩迅速下降。加之临近初三毕业，学习压力大，不知到底该怎么办，甚至出现了轻生的念头。当陈老师得知这个情况后，便果断地决定家访，以“孩子快毕业了”，来了解孩子在家里的学习情况为理由，迂徊地同其父母交谈，然后旁敲侧击地用了许多事例并现身说法，慢慢地开导李某的家长。难度是可想而知的。但是，陈老师凭着一颗做老师良知的心，三番五次做家访，用自己的真诚慢慢地感化着家长、感染着家长、感动着家长。最后，大家为了孩子，为了孩子的将来，达成了一致，彻底解决了李某同学的心病。李某同学脸上的笑容渐渐多了起来，学习更加勤奋有劲，后来考上了区重点高中。到现在李某同学及家人都十分感谢陈老师的这份真情，每到逢年过节他们都会向陈老师送上他们的一份真诚的祝福。

由此可见，我们班主任只有以满腔的热忱爱我们的学生，学生才会报以我们不断的进步。我为人人，人人为我，索取不是爱，奉献才是最真的爱。

三、教育学生有耐心

众所周知，教育是一项复杂的工程，是一个长期的过程，班主任的工作更需要孜孜不倦、才能诲人不断。一蹴而就是不现实的，也是不可能的，耐心是班主任成功的法宝。

游贤君同学是班上的“山大王”，性情急躁、言语粗鲁、无心学习、自由散漫，常常和同学吵架，动不动就威胁同学，同学们都“敬”而“远之”，家长也是“摇头叹息”。陈老师决定攻克这个堡垒。如何才能唤醒他的良知，震撼他心灵的深处，引起共鸣呢？陈老师查资料、定策略，反复琢磨、思考。谈话一次又一次，办公室、教室、球场都成为交谈的场所，苦口婆心地教导，时时刻刻地勉励，无拘无束地谈心。但游贤君同学还是风平浪静、我行我素。陈老师没有灰心、没有气馁，他相信，只要找到一个契机，他一定能成功的。皇天不负有心人，一次偶然的机会，游贤君同学沉睡的良久心终于被陈老师感动了。一次，游贤君同学上课趴在桌上睡觉，陈老师问：“为什么睡觉？”他说：“感冒了。”“看医生没有？”“没有，睡一下就好了。”陈老师没有怀疑和责备。下课后，陈老师回到办公室，刚好有位老师在吃感冒药，陈老师立即要了一颗药，用纸杯盛了杯水，然后给游贤君同学送了过去。“你给我买药？”游贤君很惊奇？“啊。”陈老师很随意地答了一句，把药和水给了他就走了。从那以后，陈老师发现游贤君同学慢慢地变了，各个方面都有了长足的进步。陈老师的长时间的努力终于有了回报。

可见，在班主任工作中，只要你愿意持之以恒，就会慢慢地发觉，只要你看得起你的学生，只要在适当的时候找准契机、触及灵魂，他们一定会给你惊喜，而且他们会更看得起你，这一切都来自于你工作的耐心。

四、处理偶发事件的艺术

在班主任工作中，常常会遇到很多很多的偶发事件，处理得好，事半功倍，处理不好，事倍功半，可能还会带来很多负面影响，给同学、家长甚至老师带来极大的不便。要想成为一名成功的班主任，在处理偶发事件上，还必须掌握很多的方式方法和技巧，简言之，处理问题要有艺术。

故事如此惊人的相似：一个家里很贫困的同学早上从家里带钱到学校交书本资料费。钱放在书包里，早操之后，钱不见了。她把这个事情报告给陈老师，陈老师在经过调查询问后，确定是在教室里面被人拿了的，并且掌握了一定线索，但是没有证据。怎么办？他没有声张，而是买了几十个信封，做了个纸箱。在每个信封里写了句：“同学，你知道该怎么做吗？我相信你。”中午放学了，陈老师把全班同学都留了下来，娓娓道来一个很感人的故事：一个贫困生如何克服重重困难，努力学习……然后道出了这个同学的钱在教室里丢失了，现在有个信封，里面写了一句话，希望同学们按照信封里面的要求去做，并且蜻蜓点水般地说了一下他已掌握了丢钱的一些证据。然后把信封发了下去，要求下午上课前投回到纸箱里。下午上课，当他把纸箱抱回去整理信封时，发现不仅那位同学的钱一分不少地还了回来，而且还多了很多零钞和一封信，信里大概的意思说：老师给了我改过的机会，很感激老师的理解，自己也认识到做错了，保证以后不会再做……德国教育家第斯多惠指出：“教育的艺术在于唤醒。”我们班主任愈少有所谓的“匡正”、“指过”的教育设想，就往往愈能收到奇妙的教育效果。因此，在班主任工作中，我们不妨多一些以奖代罚、以柔克刚、声东击西、温柔的冲撞。总之，我们处理偶发事件应该是“相送情无限”的诗意，是“沾襟比散丝”的柔情，是“无理而妙”的机智。

五、掌握让学生“折服”的艺术

陈老师还是一个“多才多艺”的人，用他自己的才艺令他的同学信服，也赢来了学生对他的尊敬。学生喜欢用手指拇转书，陈老师用手指拇转球，技高一筹；学生用魔环扣来考陈老师，陈老师反应灵敏，轻松搞定。比赛乒乓球、象棋和短跑，学生都一一败下阵来。他们最终认为：“陈老师真的厉害。”同学们也少了许多张扬，多了几分矜持，明白了天外有天、人外有人，也明白了许多做人的道理。同学们打心底佩服陈老师，陈老师的话也变得有了份量，开展工作起来顺利了很多。

如今的学生，思想意识前卫、情感丰富、个性张扬、富有时代感，有自己的见解和独立的世界观，因此要真正从心灵深处使他们信服、诚服，班主任不来点“真刀真枪”恐怕还不行，要想成为一名成功的班主任，在我看来还必须使得我们的学生诚服我们，让他们刮目相看，认为老师的确要有点能耐。

第一，要用人格魅力来征服他们。要保持大方的衣着、高雅的气质、幽默的谈吐、自律的行为。

第二，我们老师要做一部丰富的。“百科全书”。渊博的学识、独道的见解，都会对学生产生巨大的影响。我们应该随时“充电”，跟上时代节拍。

第三，我认为要做一名成功的班主任，还得门门懂点，那怕是样样瘟也无所谓。经常碰见这样的问题：“老师，来打乒乓球！”，“老师来打篮球”“老师这道题怎么做？”“老师，你能把这个魔环解开吗？”“老师，你会下象棋吗？”“老师，你唱歌好听吗？”……太多的问题，太多的“老师”，你选择什么？逃避吗？如果你要让你的学生认为你行，那就不要逃避。只有这样，才能让他们打心眼里佩服你。作为一名成功的班主任，你既能引吭高歌、驰聘球场，同时又不失审美雅趣和浪漫情怀。既能顺应时代，时尚、前卫，同时又不失幽默与智慧。既思想开放、充满激情，又不失学者风度和学识广博。只有这样，才能极具吸引力，倍受学生喜欢，成为一名成功的班主任。

当然，要想成为一名成功的班主任，仅有“三心二艺”是不够的，我在这里只是作一个抛砖引玉，表达个人见解。

在教育教学艺术殿堂里，我们只有不断探索、勇于开拓、求实创新，才能走向成功。徐匡迪老院士告诉我们：“教育是事业，事业的意义在于献身；教育是科学，科学的价值在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新。”

工作计划的文章篇8

为了进一步加强学校后勤管理工作，规范学校后勤工作职责、职能和制度，明确学校后勤工作新任务新思路新要求，全面提升学校后勤管理工作水平，开创学校后勤管理工作新局面，为学校创造良好育人环境，为教学提供优质服务，为师生提供生命安全保障，结合新时期新形势新特点，制定20xx年度学校后勤管理工作要点如下:

一、指导思想

以党的十八届六中全会精神为指导，以依法依规办学为宗旨，以优化美化学校育人环境为目标，以保障学校教育教学良好秩序为目的，以规范学校后勤管理为抓手，以推进学校后勤管理制度化、标准化、精细化为核心，以确保广大教职工学生在校安全学习生活为重点，紧紧围绕“千校达标”任务，倾心聚力，下茬立势，把学校管理好，高标准、高质量、高水平建设美丽新校园。让师生满意、人民群众满意。

二、工作目标

推进教育部门管理职能化，强化责任与工作职能；推进学校后勤管理规范化，制定办法与管理制度；推进学校后勤管理工作标准化，改革试点与培训交流；推进学校后勤管理工作信息化，设立网站与典型宣传；推进学校后勤管理工作现代化，强化设施与标准配置；推进学校后勤管理工作考核常态化，开展评比与评估验收。通过学校后勤管理工作“六推进”，全面促进学校后勤管理工作“三化”建设（制度化、标准化、精细化），全力开创我市学校后勤管理工作新局面。

三、主要任务

（一）修定《xx市学校后勤管理试行办法》，进一步明确教育部门管理工作职能、工作任务，xx市、县学校后勤管理工作机构和工作职责。全市建立健全各级各类学校幼儿园后勤管理工作制度，编定印发《xx市学校后勤管理工作制度手册》，规范、有序管理学校后勤工作。组织召开全市学校后勤管理工作研讨会，探讨新形势下学校后勤管理工作面临的问题和困难，研究解决对策与措施。

（二）组织开展学校后勤管理工作人员学习培训提高活动，采取走出去、请进来的办法，学习外地先进经验，邀请相关专家教授对学校后勤管理工作人员进行辅导学习和提升培训。转变思想认识和服务态度，转变工作方法和工作作风，强化大局意识、责任意识、服务意识，全面加强管理人员工作能力的提升和个人素质的提高，发扬“以人文本”和“主人翁”精神，把学校的后勤保障好，把师生在校的吃、住问题解决好。

（三）紧紧围绕全市“千校达标”工程，在全市开展“美丽新校园”创建活动，从20xx年起实施三年创建行动，全市共创建1000所“美丽新校园”，20xx年全市创建学校达到50%，20xx年全市创建学校达到70%，20xx年全市创建学校达到100%。通过创建，全市实现中小学后勤管理城乡一体化，为实现全市教育后勤管理均衡化、公平化打好坚实基础。

（四）组织开展校园商店、厕所、卫生、电路、饮水“五项”大整治活动，开展绿化、文化、美化“三化”建设活动。各县市区结合薄弱学校改造项目，把学校“三化”列入建设内容，逐步扩大校园绿化面积，提升校园文化氛围，创建优美的校园环境。通过集中整治，解除校园美化建设短板，达到“美丽新校园”建设的标准。

（五）全市开设学校后勤管理工作网路平台，实现后勤管理工作信息化、现代化。各县市区在6月底以前，完成学校后勤管理工作网站建设，并于中省市链接成功。

（六）全面加强学校公寓规范管理，各级各类学校幼儿园要结合本校实际，坚持学校公寓自主管理原则，按照“八统一”标准，对学校公寓统一公寓管理制度、统一紧急疏散路线图、统一宿舍门牌标识、统一床铺规格、统一物品位置、统一整容镜、统一铺位牌、统一学生信息管理、统一公寓管理员职责，建设标准化学生公寓，建立规范化公寓管理制度。

（七）开展学校后勤管理工作试点和经验推广工作。全市计划在富平县进行校服规范管理试点，在蒲城县开展校园绿化建设试点，在大荔县召开后勤管理工作推进现场会，在合阳县召开学生公寓规范化管理推进现场会，通过“两个试点两个推进”，全面促进全市后勤管理工作。

（八）强化学校后勤管理工作考核活动。针对各县市区工作进度和目标任务，全面开展监督检查活动和考核评比活动，通过检查推进工作，通过评比促进工作，通过表彰激励工作。

四、工作要求

（一）健全机构，夯实责任。各县市区教育部门建立健全学校后勤管理工作机构，配足配齐工作人员，保障办公场所、办公设施，明确分管领导和工作负责人，明确工作职能、工作任务。各级各类学校幼儿园建立健全学校后勤管理工作机构、工作人员、工作职责，明确校级负责领导和后勤工作负责人，确保学校后勤工作有人抓、有人管。

（二）健全制度，规范管理。各县市区教育行政部门学校后勤管理机构要统一制定实施办法，指导学校幼儿园制定各项管理制度，组织开展规范化管理，创建标准化学校。各级各类学校幼儿园要结合学校实际，制定学校幼儿园各个环节管理制度，定人定岗定责，实施精细化管理和无缝管理，确保校园安全，确保学校管理规范，确保教育教学秩序正常。

（三）紧盯任务，强抓落实。今年学校后勤管理工作任务重，涉及范围广，各县市区要以县为主抓落实，把学校后勤管理工作提升一个高度、提升一个层次、提升一个水平进行认真管理，要制定具体措施、具体办法，大力推进学校后勤管理工作上台阶。

（四）补齐短板，强化保障。各县市区要瞄准学校后勤管理工作短板，不断加强学校基础建设、环境建设，做好后勤服务保障工作，既要管好人、又要管好事、更要勤俭节约办实事，把学校办的让师生满意，办成人民群众期望的名校、好校。

（五）高度重视，加强管理。各县市区教育部门、学校后勤管理机构要认真分析当前学校后勤管理形势，研究解决存在问题，要投入人力、财力提高服务保障能力，要经常检查指导学校后勤管理工作，考核评比学校后勤管理工作，力争使学校后勤管理工作有创新、有亮点、有成效，全力提升和塑造学校新风貌，把学校建设成“美丽校园”。

xx市教育局

20xx年2月27日

工作计划的文章篇9

在已经到来的20xx年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望领导和其他同事给与批评和指导。

渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，如果还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。所以必须对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。

一。老客户的回访和沟通

对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司qq eami等联络感情

。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。

二。新客户的开发

在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。

1.3—4月份，第一个工作：

回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。

2、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

3、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

4、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

5、 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

三。建议

在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。

第一：

在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域发展部分大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力。三，还可以给业务员增加一部分收入。

要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。

第二：

对现今所有客户采取积分返点制，在公司给所有客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，达到一定数额的同时，根据实际情况给与一定的返点奖励，产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

总体来说，对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

一、制定详细的工作计划

结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。

二、季度工作安排

1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大***公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。

三、制订学习计划

市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

四、加强思想道德建设

一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。

20xx年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。

20xx年医药销售工作计划销售七十万盒，力争一百万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19 —23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、 营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、 公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、 管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的`绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20xx年工作做出如下药品销售工作计划和安排：

一、 市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

1、 北京、天津

下半年销售任务：12300盒、 实际回款34300盒 公司铺底5600盒

2、 上海

建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。

3、 重庆

其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。

市场要求：必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。

下半年销售任务：37200盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7200盒

4、 黑龙江

5、 辽宁

有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。

年度销售工作计划的下半年销售任务：36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒

6、 河北

能力强、但缺乏动力

要求开发：石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等9个地区

7、 河南

要求开发17个地区中的10个地区

8、 湖北

要求下半年继续召开会议，进行农村推广

9、 湖南

进行协助招商。

10、 广东

要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

11、 广西

要求开发otc市场，

12、浙江

浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

13、 江苏

市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

14、 安徽

15、 福建

报纸招聘

16、 江西

报纸招聘

17、 山东

确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。

18、 四川

19、 贵州

20、 云南

工作计划的文章篇10

为了进一步推进建筑艺术系团总支工作，完善系团总支的体制建设，更好体现建筑艺术系团总支的创新、先进和为同学服务的思想，XX年，我系团总支将本着以“发挥优势、力求创新、职业素质教育”为宗旨开展工作，全系学生、工作老师和学生干部会精诚合作，兢兢业业，注重工作实际效果，展示我系蓬勃向上的精神风貌，现提出XX年的工作思路，使系团总支的工作有条不紊的开展起来。

一、工作思路和工作目标

1、工作思路

以大学生思想政治教育为核心，贯彻落实十八大会议精神，建设系部职业素质教育四平台，通过活动精品建设、思想教育体系建立、自身能力建设，服务大学生成长成才。

2、工作目标

深化团员青年思想引领，利用各种载体做好我系学生思想教育；让青年满意，突出服务性，为学生搭建职业素质教育平台；推进团总支工作模式的制度化；做好学生干部思想素质和能力素质的培养。

二、工作重点

1、加强学生政治学习（团会）实效性。

2、努力创建学习型团组织。

3、开展十八大精神进团会。

4、开展“梦之行—青春。中国”主题系列教育活动和“学职业道德、创先进团队”的职业道德教育。

5、建立系部学生职业素质教育四平台

（1）社会实践平台

（2）技能团队平台

（3）职业拓展平台

（4）校园文化平台

6、紧紧围绕学院、系中心工作，积极构建特色校园文化

7、完善青年志愿者服务团队的组织建设、制度建设，开展系列志愿活动

三、整体安排

（一）抓好思想建设，进一步提高我系团员思想素质

开展自学、互学、交流，不断提高自身素质，为更好完成团工作打下坚实的基础。组织带领我系团员青年学习党的基本理论和路线、方针、政策，强化团员青年的团员意识，强化学生的团员素养，引导团员青年树立正确的世界观、人生观和价值观。

以学习“十八大”重要思想为主线，以“梦之行—青春。中国”主题系列教育活动和“学职业道德、创先进团队”的职业道德教育，激发青年热情，焕发青年青春，切实增强广大青年团员的政治意识、组织意识、模范意识，增进我系青年团员的工作责任心和安全责任感，不断增强团组织的创造力、凝聚力和战斗力。

（二）抓好组织建设，进一步提高我系团建整体水平。

坚持基层党建带团建，切实做好推优入党工作。坚持党建带团建，推动“五带一优化”（带思想、带组织、带班子、带队伍、带工作发展，优化工作条件）的深入贯彻落实，建立、完善基层党建带团建工作机制，进一步将基层团建工作纳入基层党建工作的整体格局。制定推优工作细则，做到标准明确、程序完备、重在培养、民主公正。

（三）校园文化建设，营造健康积极向上的校园文化环境

系团总支有计划地、规范地组织开展丰富多彩的学生活动，既活跃学生的生活，又让全体同学通过参加各种活动，加强了解，学会合作、学会关心他人、尊敬他人、提高自己的活动组织能力和活动参与能力，全面提高学生的综合素质。一年内的各种活动，按时间的先后，争取每月都有主题，每开展一个活动，争取人人都有收获，提高活动的实效性。

（四）切实加强学生干部的教育和培养。

系团总支要高度重视学生干部的教育培养工作，要把学生干部的教育和培训纳入团总支日常工作。着力抓好学生干部的培训，每学期举办一期学生干部培训班，通过培训提高学生干部的思想素质和能力素质，发挥其在同学中的榜样示范作用和思想引领作用，在实践中提高学生干部的综合素质。（五）加强制度建设，建立健全团组织各项规章制度

1、完善政治学习（团会）管理制度。进一步创新团的组织生活的内容和方式。

2、完善团总支、学生会章程。

3、继续完善团支部工作考核制度。

4、完善系志愿者服务团队管理制度。

5、建立系学生职业素质教育四平台管理制度。

新的学年，新的起点，相信在系领导的正确领导和支持下，我系团总支将一如既往地保持锐意进取的精神和满腔热忱，始终不渝地代表同学，尽心竭力地服务同学，以奋发向上的精神面貌来迎接我系团总支工作的新局面、新篇章，使团总支真正成为老师与同学之间的桥梁和纽带！